第一篇：8.18演講大綱

8．18演講大綱

1、大家下午好，好，很好，非常好，耶，今天只要是認(rèn)真聽我講完這一場課程的，我都要給大家贈送禮物。大家要不要呀。（掌聲）

2、俗話說的好：十年修得同船渡，百年修得共枕眠，千年修得同會場。前世500次的回眸，才換來今生的擦肩而過，那今天大家能夠相處同一個會場。那就說明了我們大家有了一千年的緣分，你要不要給你身邊的朋友握個手，問聲好，單身的朋友說不定還能擦出愛的火花呢。

3、世界上最偉大的推銷家：唐三藏，我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？

4、首先講我是誰？自我介紹—姜子牙杰出光耀

5、那我們是誰？--人力資源。什么是人力資源，人力資源的主要工作是做什么的？視頻（死亡爬行）

5、人力資源就是鼓勵激勵人的。鼓勵人激勵人的兩大工具是什么，就是績效和薪酬？

6、為什么要搞績效和薪酬管理呢？（案例，7個人分粥的故事。）

一、分粥：

有7個人住在一起，每天分一大桶粥，要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個，于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們推選出一個道德高尚的人分粥。強(qiáng)權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞的整個小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常?；ハ喙?，扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分的平均。此后大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好了。（說明：同樣是7個人，不同的分配制度，就會有不同的風(fēng)氣。所以一個單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴(yán)格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每個領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的問題。另外，如果分配粥的人給自己多分配一些，這個公平是永遠(yuǎn)無法達(dá)到的）

7、考核指標(biāo)的設(shè)定的故事：唐僧師徒的故事

唐僧團(tuán)隊是一個知名的團(tuán)隊，經(jīng)常在講課的時候都被作為典范來講，但是這個團(tuán)隊的績效管理似乎做得并不好。我們來看一下他們的績效管理的故事。

話說，唐僧團(tuán)隊乘坐飛機(jī)去旅游，途中，飛機(jī)出現(xiàn)故障，需要跳傘，不巧的是，四個人只有三把降落傘，為了做到公平，師傅唐僧對各個徒弟進(jìn)行了考核，考核過關(guān)就可以得到一把降落傘，考核失敗，就自由落體，自己跳下去。

于是，師傅問孫悟空，“悟空，天上有幾個太陽？”悟空不假思索地答道：“一個?！睅煾嫡f，“好，答對了，給你一把傘?！苯又謫柹成?，“天上有幾個月亮？”沙僧答道：“一個?！睅煾嫡f，“好，也對了，給你一把傘?！卑私湟豢?，心理暗喜：“啊哈，這么簡單，我也行?！庇谑?，摩拳擦掌，等待師傅出題，師傅的題目出來，八戒卻跳下去了，大家知道為什么嗎？師傅問的問題是，“天上有多少星星？”八戒當(dāng)時就傻掉了，直接就跳下去了。這是第一次旅游。

過了些日子，師徒四人又乘坐飛機(jī)旅游，結(jié)果途中，飛機(jī)又出現(xiàn)了故障，同樣只有三把傘，師傅如法炮制，再次出題考大家，先問悟空，“中華人民共和國哪一年成立的？”悟空答道：“1949年10月1日?！睅煾嫡f：“好，給你一把?！庇謫柹成?，“中國的人口有多少億？”沙僧說是13億，師傅說，“好的，答對了。”沙僧也得到了一把傘，輪到八戒，師傅的問題是，13億人口的名字分別叫什么？八戒當(dāng)時暈倒了，又一次以自由落體結(jié)束旅行。

第三次旅游的時候，飛機(jī)再一次出現(xiàn)故障，這時候八戒說，“師傅，你別問了，我跳?！比缓罂v身一跳，師傅雙手合十，說，“阿彌陀佛，殊不知這次有四把傘?！?/p>

點(diǎn)評：這個故事說明績效考核指標(biāo)值的設(shè)定要在員工的能力范圍之內(nèi)，員工跳一跳可以夠得著，如果員工一直跳，卻永遠(yuǎn)也夠不著，那么員工的信心就喪失了，考核指標(biāo)也就失去了本來的意義。很多企業(yè)在設(shè)定考核指標(biāo)的時候，喜歡用高指標(biāo)值強(qiáng)壓員工，這個設(shè)計的假設(shè)是如果指標(biāo)值設(shè)定的不夠高的話，員工就沒有足夠的動力，另外，用一個很高的指標(biāo)值考核員工，即便員工沒有完成100%，而只是完成了80%，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的期望了。這種邏輯是強(qiáng)盜邏輯，表現(xiàn)出了管理者的無能和無助，只知道用高指標(biāo)值強(qiáng)壓員工，殊不知，指標(biāo)背后的行動計劃才是真正幫助員工達(dá)成目標(biāo)的手段，而指標(biāo)值本身并不是。其實(shí)，設(shè)定一個員工經(jīng)過努力可以達(dá)到的指標(biāo)值，然后，幫助員工制定達(dá)成目標(biāo)的行動計劃，并幫助員工去實(shí)現(xiàn)，才是經(jīng)理的價值所在，經(jīng)理做到了這一點(diǎn)，才是實(shí)現(xiàn)了幫助員工成長的目標(biāo)，才真正體現(xiàn)了經(jīng)理的價值！

8、難度？內(nèi)心的忐忑。壓力！引發(fā)同理心

9、那怎么搞呢？案例分析開始講課。

制度的管理：制度的力量，獎懲制度的時候使用。

這是歷史上一個制度建設(shè)的著名例證。18世紀(jì)末期，英國政府決定把犯了罪的英國人統(tǒng)統(tǒng)發(fā)配到澳洲去。

一些私人船主承包從英國往澳洲大規(guī)模地運(yùn)送犯人的工作。英國政府實(shí)行的辦法是以上船的犯人數(shù)來支付船主費(fèi)用。當(dāng)時那些運(yùn)送犯人的船只大多是一些很破舊的貨船改裝的，船上設(shè)備簡陋，沒有什么醫(yī)療藥品，更沒有醫(yī)生，船主為了謀取暴利，盡可能地多裝人，使船上條件十分惡劣。一旦船只離開了岸，船主按人數(shù)拿到了政府的錢，對于這些人能否能遠(yuǎn)涉重洋活著到達(dá)澳洲就不管不問了。有些船主為了降低費(fèi)用，甚至故意斷水?dāng)嗍场?年以后，英國政府發(fā)現(xiàn)：運(yùn)往澳洲的犯人在船上的死亡率達(dá)12﹪，其中最嚴(yán)重的一艘船上424個犯人死了158個，死亡率高達(dá)37﹪。英國政府費(fèi)了大筆資金，卻沒能達(dá)到大批移民的目的。

英國政府想了很多辦法。每一艘船上都派一名政府官員監(jiān)督，再派一名醫(yī)生負(fù)責(zé)犯人和醫(yī)療衛(wèi)生，同時對犯人在船上的生活標(biāo)準(zhǔn)做了硬性的規(guī)定。但是，死亡率不僅沒有降下來，有的船上的監(jiān)督官員和醫(yī)生竟然也不明不白地死了。原來一些船主為了貪圖暴利，賄賂官員，如果官員不同流合污就被扔到大海里喂魚了。政府支出了監(jiān)督費(fèi)用，卻照常死人。

政府又采取新辦法，把船主都召集起來進(jìn)行教育培訓(xùn)，教育他們要珍惜生命，要理解去澳洲去開發(fā)是為了英國的長遠(yuǎn)大計，不要把金錢看得比生命還重要但是情況依然沒有好轉(zhuǎn)，死亡率一直居高不下。

一位英國議員認(rèn)為是那些私人船主鉆了制度的空子。而制度的缺陷在于政府給予船主報酬是以上船人數(shù)來計算的。他提出從改變制度開始：政府以到澳洲上岸的人數(shù)為準(zhǔn)計算報酬，不論你在英國上船裝多少人，到了澳洲上岸的時候再清點(diǎn)人數(shù)支付報酬。

問題迎刃而解。船主主動請醫(yī)生跟船，在船上準(zhǔn)備藥品，改善生活，盡可能地讓步每一個上船的人都健康地到達(dá)澳洲。一個人就意味著一份收入。

自從實(shí)行上岸計人數(shù)的辦法以后，船上的死亡率降到了1﹪以下。有些運(yùn)載幾百人的船只經(jīng)過幾個月的航行竟然沒有一個人死亡。

點(diǎn)評：這個故事告訴我們，績效考核的導(dǎo)向作用很重要，企業(yè)的績效導(dǎo)向決定了員工的行為方式，如果企業(yè)認(rèn)為績效考核是懲罰員工的工具，那么員工的行為就是避免犯錯，而忽視創(chuàng)造性，忽視創(chuàng)造性，就不能給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性增長，那么企業(yè)的目標(biāo)就無法達(dá)成；如果企業(yè)的績效導(dǎo)向是組織目標(biāo)的達(dá)成，那么員工的行為就趨于與組織目標(biāo)保持一致，分解組織目標(biāo)，理解上級意圖，并制定切實(shí)可行的計劃，與經(jīng)理達(dá)成績效合作伙伴，在經(jīng)理的幫助下，不斷改善，最終支持組織目標(biāo)的達(dá)成。記?。簡T工只會做你監(jiān)督和檢查的事情。

老鼠偷油

三只老鼠一同去偷油喝。他們找到了一個油瓶，但是瓶口很高，夠不著。三只老鼠商量一只踩著一只的肩膀，疊羅漢輪流上去喝。當(dāng)最后一只老鼠剛剛爬上另外兩只老鼠的肩膀上時，不知什么原因，油瓶倒了，驚動了人，三只老鼠逃跑了?；氐嚼鲜蟾C，他們開會討論為什么失敗。

第一只老鼠說，我沒有喝到油，而且推倒了油瓶，是因?yàn)槲矣X得第二只老鼠抖了一下。

第二只老鼠說，我是抖了一下，是因?yàn)樽畹紫碌睦鲜笠捕妨艘幌?/p>

第三只老鼠說，沒錯，我好像聽到有貓的聲音，我才發(fā)抖的。

于是三只老鼠哈哈一笑，那看來都不是我們的責(zé)任了。

點(diǎn)評：績效考核的目的是改善績效，而不是分清責(zé)任，當(dāng)績效出現(xiàn)問題的時候，大家的著力點(diǎn)應(yīng)該放在如何改善績效而不是劃清責(zé)任。遇到問題先界定責(zé)任后討論改善策略是人們的慣性思維，當(dāng)我們把精力放在如何有效劃清責(zé)任上而不是如何改善上，那么，最后的結(jié)果都是歸錯于外，作為企業(yè)員工誰都沒有責(zé)任，最后客戶被涼在了一邊，當(dāng)責(zé)任劃分清楚了，客戶的耐心也已經(jīng)喪失殆盡了。于是，客戶滿意和客戶忠誠也隨之消失了，最后企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)沒有了來源，股東價值無從說起。俄羅斯礦山爆炸

在一次企業(yè)季度績效考核會議上，營銷部門經(jīng)理A說：最近的銷售做得不太好，我們有一定的責(zé)任，但是主要的責(zé)任不在我們，競爭對手紛紛推出新產(chǎn)品，比我們的產(chǎn)品好。所以我們也很不好做，研發(fā)部門要認(rèn)真總結(jié)。

研發(fā)部門經(jīng)理B說：我們最近推出的新產(chǎn)品是少，但是我們也有困難呀。我們的預(yù)算太少了，就是少得可憐的預(yù)算，也被財務(wù)部門削減了。沒錢怎么開發(fā)新產(chǎn)品呢？

財務(wù)部門經(jīng)理C說：我是削減了你們的預(yù)算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我們當(dāng)然沒有多少錢投在研發(fā)部了。

采購部門經(jīng)理D說：我們的采購成本是上升了10%，為什么你們知道嗎？俄羅斯的一個生產(chǎn)銅的礦山爆炸了，導(dǎo)致銅的價格上升。

這時，ABC三位經(jīng)理一起說：哦，原來如此，這樣說來，我們大家都沒有多少責(zé)任了，哈哈哈哈。

人力資源經(jīng)理F說：這樣說來，我只能去考核俄羅斯的礦山了

點(diǎn)評：這是老鼠偷油故事的企業(yè)版，多么鮮活的案例，看看故事，再想想自己，是不是該改變一下思維方式了？

9、寬帶薪酬。案例展示

10、贈送大家禮物：《隱形的翅膀》

大家被如何搞績效考核弄的一籌莫展，HR,我要對你說，你的機(jī)會來了！當(dāng)收到領(lǐng)導(dǎo)指令時，我們的第一反應(yīng)應(yīng)該是如何達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)提出的要求完成目標(biāo)，而不是找一堆困難，要記住領(lǐng)導(dǎo)找你是來解決問題的，不是給他添堵的，要是他的每個要求都很容易完成那找我們來干嘛？隨便從大街上找個人就OK啦。方法總比困難多，這話沒錯。

既然決定做，那如何來做？選擇KPI、MBO、BSC、360等N多工具的哪一種以及提取指標(biāo)遵循的原則，績效只能說沒有最好的，只有最合適的，這個道理和找媳婦一樣的。如果可以，我建議你把適合你的考核方法融合一下使得價值最大化！考核指標(biāo)的提取可以從三個方面：1.戰(zhàn)略目標(biāo) 2.業(yè)務(wù)流程3.部門職能及崗位職責(zé)。

總體目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，OK，我們的考核必須要圍著這個規(guī)劃來做，規(guī)劃目標(biāo)要什么我們就考什么。至于崗位說明書趁現(xiàn)在人少崗少工作還不那么細(xì)化，建立一版不是難事，等后期發(fā)展步入正軌，每個崗位的職責(zé)要求可能有8條以上，而現(xiàn)在估計梳理個4、5條就差不多了，對你來說還省事了，但一定記著不定期進(jìn)行完善。

前戲已完，高潮將至，說說具體怎么弄的那些事吧！

1.分年度和月度考核（是否分季度和半年度看具體情況）

2.分中層（部門負(fù)責(zé)人和副職）、基層個人考核

一、年度考核細(xì)則

（一）中層管理人員（部門負(fù)責(zé)人和副職）

年度考核得分=月度績效考核平均分*75%+年度述職得分*5%+360評價得分*5%+上級領(lǐng)導(dǎo)年度綜合評分*15%

1.月度績效考核平均分=∑考核月度績效考核得分/考核月份

注：如各部門中層月度績效考核評價標(biāo)準(zhǔn)不一致（主客觀指標(biāo)權(quán)重不一），建議由上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)部門職能及業(yè)務(wù)需要程度設(shè)部門調(diào)整系數(shù)，如研發(fā)部1.3，人力行政1.1等，兼崗人員采用兩部門系數(shù)平均值，使各部門中層評價標(biāo)準(zhǔn)趨于一致。如評價標(biāo)準(zhǔn)一致忽略此注解。

2.年度述職得分=根據(jù)述職評價標(biāo)準(zhǔn)（自己設(shè)計，可從述職材料質(zhì)量、述職表現(xiàn)、日常表現(xiàn)等維度設(shè)計），參加年終述職的其他人員現(xiàn)場評分的平均分作為年終述職評價得分。

3.360評價得分=根據(jù)測評規(guī)則取得的分?jǐn)?shù)（建議上中下級人數(shù)一共不少于5人）

4.上級領(lǐng)導(dǎo)年度綜合評分=根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)表（自己設(shè)計，可從執(zhí)行力、團(tuán)隊協(xié)作、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、工作能力和態(tài)度等維度設(shè)計）由上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評價。

(二)基層人員

年度考核得分=月度績效考核平均分*75+上級領(lǐng)導(dǎo)年度綜合評價*25

1.月度績效考核平均分=∑考核月度績效考核得分/考核月份

2.上級領(lǐng)導(dǎo)年度綜合評分=根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)表（自己設(shè)計）由上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評價。

二、年度考核結(jié)果排序及應(yīng)用：

2.結(jié)果應(yīng)用

2.2 職務(wù)及薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整

2.2.1 A級第二年可以上調(diào)一級職務(wù)或薪資標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2 上調(diào)職務(wù)優(yōu)先考慮A、B級

2.2.3 C級第二年無調(diào)整職務(wù)及薪資標(biāo)準(zhǔn)資格

2.2.4 D級需進(jìn)行誡勉談話或培訓(xùn)、降職直至解除勞動合同等

以上是拋磚引玉，希望各位能舉一反三，年度考核得分各組成部分權(quán)重、年度考核結(jié)果強(qiáng)制分布比例、年終獎金系數(shù)及職務(wù)薪資調(diào)整等根據(jù)各自公司實(shí)際情況設(shè)定。

三、月度考核

說明：月度績效工資上限為標(biāo)準(zhǔn)績效工資的120%；下限為標(biāo)準(zhǔn)績效工資的80%。

專業(yè)管理KPI：指本崗位職責(zé)承擔(dān)的支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵支持要素的業(yè)績指標(biāo)，各部門/崗位根據(jù)《崗位說明書》中明確的職能定位和職責(zé)設(shè)置以及公司管理要求自上而下確定專業(yè)管理指標(biāo)。其中有些職責(zé)只屬于日常工作范疇的（比如簽批單據(jù)、外部接待、會議準(zhǔn)備、采購物品等）不屬于專業(yè)管理KPI，但有些職責(zé)是為了支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)定的（比如招聘計劃完成率、資金資產(chǎn)管理、軟件開發(fā)實(shí)施運(yùn)維等）這種就屬于專業(yè)管理KPI，建議你不論一個崗還是兼2-3個崗，此類指標(biāo)不要多5條。

說明：月度績效工資上限為標(biāo)準(zhǔn)績效工資的110%；下限為標(biāo)準(zhǔn)績效工資的90%。

還是那句話只能說沒有最好的，只有最合適的方案。多動動腦子，績效沒那么難！歡迎大家和我交流！

常用的績效考核計分方法有五種：比率法、層差法、減分法、非此即彼法和直接排序法，還有說明法、強(qiáng)制分布法。1.比率法

比率法一般是指用指標(biāo)的實(shí)際完成值除以計劃值（或標(biāo)準(zhǔn)值），計算出百分比，然后乘以指標(biāo)的權(quán)重分?jǐn)?shù)，得到該指標(biāo)的實(shí)際考核分?jǐn)?shù)

一般的計算公式為：A/B*100%*相關(guān)的分?jǐn)?shù)（A為實(shí)際完成值，B為計劃值或者標(biāo)準(zhǔn)值）例：銷售目標(biāo)完成率=實(shí)際零售額/目標(biāo)零售額

若該項考核指標(biāo)的權(quán)重是30%，權(quán)重分?jǐn)?shù)為30，銷售目標(biāo)完成率為80%，該項得分為：80%*30=24分對于我司的方案中，比率法在銷售部的考核中運(yùn)用比較多，銷售目標(biāo)完成率、任務(wù)完成率、發(fā)貨任務(wù)完成率等都是比率法，銷售部最常用的方法之一。2.層差法

層差法是將考核結(jié)果分為幾個層次，實(shí)際執(zhí)行結(jié)果落在哪個層次內(nèi)，該層次內(nèi)對應(yīng)的分?jǐn)?shù)為考核的分?jǐn)?shù)

例：銷售部的銷售目標(biāo)完成率=實(shí)際零售額/目標(biāo)零售額

期望的銷售目標(biāo)完成率是80%以上，假設(shè)該項指標(biāo)的權(quán)重為15%，計分方式分為以下三種

① 100%以上（包括100%），得15分

② 100%-90%之間（包括90%），得10分

③ 90%-80%之間（包括80%），得5分

④ 80%以下，得0分

計算每月目標(biāo)完成率落在哪個區(qū)間內(nèi)，對應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)就出來了

我司10年4月份的KPI考核方案中，將人均效率增長率和零售額增加率按照層差法進(jìn)行考核，層差法不經(jīng)常用到，區(qū)間長度的設(shè)置和對應(yīng)的分?jǐn)?shù)的設(shè)置比較難確定 3.扣分法

扣分法是針對標(biāo)準(zhǔn)分進(jìn)行減扣而不進(jìn)行加分的方法。在執(zhí)行指標(biāo)過程中當(dāng)發(fā)現(xiàn)有異常情況時，就按照一定的標(biāo)準(zhǔn)扣分，如果沒有異常就是滿分

例：銷售部的銷售目標(biāo)完成率=實(shí)際零售額/目標(biāo)零售額

銷售部目標(biāo)完成率的項目分?jǐn)?shù)是30分，如期望完成率是80%以上，則在在80%以下開始扣分，銷售 完成率少1%就扣1分，扣完為止，比如銷售完成率為75%，該項得分=30-5=25分 項目得分=該項得分-已扣分?jǐn)?shù)

我司對于銷售部的考核方案中，減分法主要用于物料使用、內(nèi)部信息傳遞和外部信息傳遞、活動計劃、活動計劃執(zhí)行、促銷員編制執(zhí)行、價格控制等不易量化的考核項目中 4.否決計分法

否決計分法法是指結(jié)果只有兩個，不存在中間狀態(tài)，完成目標(biāo)得分，沒完成不得分

例：對于銷售部某一項計劃完成情況，只有兩種可能，完成或者沒完成，得分只有兩種情況，完成的項考核滿分，沒完成的0分

以前的考核方案中，沒有用過否決計分法，對于近期的斷貨率考察中，特別是關(guān)于手洗斷貨情

況很嚴(yán)重，是否采取否決計分法，比如一旦發(fā)現(xiàn)有手洗斷貨門店得分為0 5.直接排序法

直接排序法是將員工按照某個評估因素上的表現(xiàn)從績效最好的員工到績效最差的員工，進(jìn)行排序例：銷售目標(biāo)完成率=實(shí)際零售額/目標(biāo)零售額

將所有職務(wù)相同的考核人員的目標(biāo)完成率進(jìn)行從高到低的排序，按照排名的順序定分?jǐn)?shù)，比如第一名100分、最后一名50分，排名居中者隨名次從前到后，分?jǐn)?shù)在100到50之間依次等差遞減

單項得分=100-50（M-1）/(N-1),M為名詞，N為排名總?cè)藬?shù)

考核方案中的排名法比較復(fù)雜，有的還涉及貢獻(xiàn)分值，簡單一點(diǎn)的就是根據(jù)完成率的大小直接進(jìn)行排名然后再根據(jù)排名從高到低，設(shè)置對應(yīng)從高到低的分?jǐn)?shù) 6.說明法

說明法主要是需要對績效考核結(jié)果可能出現(xiàn)的幾種情況進(jìn)行說明，并設(shè)定每一種情況所對應(yīng)的計分方法

例：銷售部考核方案中，關(guān)于管培生的周總結(jié)進(jìn)行考核，思路清晰、反映問題、表達(dá)能力等，每個項目說明的分?jǐn)?shù)是6分、4分、2分等，區(qū)經(jīng)理、人事一起針對這幾項內(nèi)容打分，然后計算最后的總得分

考核方案中，關(guān)于工作計劃完成情況，考核項目包括工作計劃制定、任務(wù)分解、月度會議召開與溝同等，每項工作內(nèi)容的分?jǐn)?shù)確定一般使用說明法 7.強(qiáng)制分布法

按事物“兩頭大、中間小”的正態(tài)分布規(guī)律，先確定好各個等級在總數(shù)中所占的比例，燃火按照每個人的績效的相對優(yōu)劣程度，強(qiáng)制列入其中的一定等級

例：將某項工作的完成情況劃分為優(yōu)、良、中、差、劣五個等級，每個等級人數(shù)分別有10、20、40、20和10人，然后按照每人績效的相對優(yōu)劣程序，強(qiáng)制列入其中的一定等級

我司的銷售部考核方案沒用到過強(qiáng)制分布法，銷售部基本不用此方法。

第二篇：演講大綱

演講大綱

1.老師同學(xué)們大家晚上好

在上這個課題之前，請問同學(xué)們一個問題，請問同學(xué)們以后想發(fā)財還是想做官?當(dāng)然每個人都想發(fā)財，但是每個人都有自己的夢想，有的想發(fā)財，有的想做官。我們***曾說過“想發(fā)財就別做官，想做官就別想著發(fā)財?！笨墒?，最近有個報道我又狠狠的觸動，《南方都報》報道一小學(xué)學(xué)生，采訪時問道孩子以后要干什么，女孩回答道：我要做貪官，因?yàn)橛泻芏鄸|西?？梢姼瘮〉牧α渴嵌嗝磸?qiáng)大，已經(jīng)深深影響到了兒童。

2.今天我給大家講的課題是如何預(yù)防和懲治腐敗將以下四個方面進(jìn)行講述 3.思考問題：1.什么是權(quán)力？

4.為什么要權(quán)力？（因?yàn)闄?quán)力可以滿足我們一切私欲，可以做各種交易）看圖 5.如何使用權(quán)力？（用對了不算什么，說明你盡職盡責(zé)，用錯了就會出現(xiàn)問題那就是腐?。?/p>

6.腐?。簽E用受托的公共權(quán)力謀取私人利益的行為，那么腐敗的主體、動機(jī)、手段

方式 后果也就是我們所說的構(gòu)成要素。同學(xué)們請看

7.對于腐敗我們看國家主席***的表態(tài)，***：人民最痛恨消極腐敗現(xiàn)象必須下大力氣解決，可見我們老大對反腐力度是下了多大決心，用加大反腐力度、法制建設(shè)、體制改革、制約權(quán)力四面攻打腐敗。將制度關(guān)進(jìn)鐵牢里實(shí)行長效機(jī)制有效控制。

8.從反腐到現(xiàn)在已經(jīng)取的一定的成效但是腐敗形勢依然嚴(yán)峻那么原因何在？官德失守、利益誘惑、機(jī)制不健全等等因素誘發(fā)腐敗下面具體看看原因腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)，與我國所處的特定歷史階段密切相關(guān)。當(dāng)前，我國正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)社會的深刻變革。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，這一時期往往是腐敗高發(fā)期。誘發(fā)腐敗的因素是多方面的，既有個人的官德失守，也有社會的利益誘惑，其中一個很重要的原因是反腐敗的體制機(jī)制不健全、不完善，為腐敗的滋生蔓延留下了空間。

總書記在十八屆中紀(jì)委二次會議上明確提出要從嚴(yán)治黨，懲治這一手決不能放松。要堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，既堅決查處高級領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件，又切實(shí)解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題。既要查處黨政機(jī)關(guān)的腐敗，也要查處國企和軍隊領(lǐng)域的腐敗。做到“有腐必查，有貪必肅”。9.盡管如此腐敗現(xiàn)象仍然趨于嚴(yán)重化

10.當(dāng)然腐敗和利益是分不開的，看圖

11.同學(xué)們認(rèn)為中國的腐敗現(xiàn)象是不是偶然現(xiàn)象，我認(rèn)為不是 同學(xué)們請看線索圖

最終利益是趨勢當(dāng)官者道德失守

12.根據(jù)社會調(diào)查存在典型十大腐敗形勢

13.種種腐敗多多少少和反腐機(jī)制不健全有關(guān) 看圖

14.最終導(dǎo)致反腐敗機(jī)構(gòu)職能分散。長期以來，紀(jì)委受同級黨委和上級紀(jì)委雙重領(lǐng)導(dǎo)的體制具體化、程序化、制度化不夠，反腐敗機(jī)構(gòu)分散，形不成合力。有的地方黨委和政府給紀(jì)委交辦了不少與反腐敗工作無關(guān)的任務(wù)，紀(jì)委主業(yè)不突出，工作越位、錯位、不到位情況時有發(fā)生。

15.接二連三的案件難辦

16.當(dāng)然還有監(jiān)督機(jī)制不完善 看圖

17.對于以上種種現(xiàn)象國家不得不出現(xiàn)對策編制反腐天網(wǎng)進(jìn)行逮捕 18.那么根據(jù)以上種種現(xiàn)象我們應(yīng)該怎么預(yù)防呢？ 看圖 19.對于腐敗怎么懲治呢？

20.自從***上臺后部分官員紛紛落網(wǎng)，大到國務(wù)院小到地市級，這真的是天不怕地不怕，老虎蒼蠅一起打。

看圖紀(jì)委原書記王吉山對反腐案例多名高官紛紛落網(wǎng)

21.懲治腐敗新舉措四步走：

1.明確主體責(zé)任（落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，黨委負(fù)主體責(zé)任，紀(jì)委負(fù)監(jiān)督責(zé)任。落實(shí)好“兩個責(zé)任”，就抓住了黨風(fēng)廉政建設(shè)的核心關(guān)鍵，就能形成全黨動手、全社會參與反腐敗的強(qiáng)大合力。

黨委負(fù)主體責(zé)任?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶。各級黨委的主體責(zé)任是前提、是基礎(chǔ)，只要黨組織和領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任，再難的工作也能抓好。

紀(jì)委負(fù)監(jiān)督責(zé)任。各級紀(jì)委作為黨內(nèi)監(jiān)督的專門機(jī)關(guān)，對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)無旁貸，必須聚焦中心任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，更好履行黨章賦予的職責(zé)。完善失職責(zé)任追究制度。

2.理順反腐機(jī)制看圖 3.實(shí)現(xiàn)兩個全覆蓋 看圖

4.最后肯定少不了最后一環(huán)節(jié)監(jiān)督機(jī)制利用互聯(lián)網(wǎng)各類平臺監(jiān)督

5.嚴(yán)懲腐敗順民意，贏民心將反腐抗戰(zhàn)到底（為政清廉才能取信于民，秉公用權(quán)才能贏得人心。黨執(zhí)政后的最大危險是脫離群眾，脫離群眾的最大危險則來自腐敗。腐敗問題對我們黨的傷害最大，嚴(yán)懲腐敗分子是黨心民心所向，黨內(nèi)決不允許有腐敗分子藏身之地。這是保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系的必然要求，也是鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和執(zhí)政地位的必然要求。努力做到權(quán)為民所用。利為民所謀。情為民所系

6.我們看看反腐成效以及舉措看圖 一切為人民實(shí)實(shí)在在為人民做事

7.最后我們***還說全黨同志要深刻認(rèn)識反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，以猛藥去疴、重典治亂的決心，以刮骨療毒、壯士斷腕的勇氣，堅決把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭進(jìn)行到底。

謝謝大家??！

第三篇：演講大綱

社會實(shí)踐：

1、全面發(fā)展，大學(xué)是一個多元化平臺；

2、內(nèi)：社團(tuán)和院系活動；外：旅游，社會工作，兼職等；

3、作用：拓展視野、鍛煉心態(tài)和能力、認(rèn)識自我、補(bǔ)充花費(fèi)。

愛 情 觀：

1、情為何物——愛情的本質(zhì)；

2、正確觀念——平常心、不能沉溺、妥善處理得與失；

3、合理分配時間（30%以內(nèi)），正確處理與工作、學(xué)習(xí)、生活、家庭的關(guān)系；

4、情外之物，30%學(xué)習(xí)專業(yè)課，5%體育及娛樂，15%社會實(shí)踐，20%興趣愛好。

價 值 觀：

1、成功觀：上進(jìn)、目標(biāo)、計劃、實(shí)施、反饋；

失敗觀：調(diào)整、總結(jié)、反思、彌補(bǔ)、提高；

得失觀：爭其必然，得之坦然，失之淡然，順其自然。

2、角色觀：認(rèn)識、調(diào)整、適應(yīng)、轉(zhuǎn)變、融入 消費(fèi)觀：倡：節(jié)儉、效用；反：揮霍、攀比 事業(yè)觀：想法、認(rèn)識、比照、調(diào)整、合理

3、綜合價值觀：正確、思想、全面、科學(xué)、成熟

推薦讀物：《讀大學(xué)究竟讀什么》、《了凡四訓(xùn)》等； 推薦影片：“三傻大鬧寶萊塢”、“風(fēng)雨哈佛路”“律政俏佳人”等。

一、班級學(xué)生干部心得體會：

1、端正角色：務(wù)實(shí)、橋梁和紐帶；

2.工作重點(diǎn)放在班級凝聚力的建設(shè)上：凝聚力是班級建設(shè)的核心力量，凝聚力是認(rèn)同感、集體榮譽(yù)感，方式：旅游，聚餐等等

3、如何提升自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力：服務(wù)意識、親和力

二、同學(xué)們相處提一點(diǎn)建議：

1.保持適當(dāng)?shù)娜穗H距離：刺猬效應(yīng)

2.待人真誠

敢于承認(rèn)錯誤、敢于說:“我錯了”！需要勇氣！3.如果別人有求于你，只要不是違法違紀(jì)，在力所能及的范圍之內(nèi)，把它當(dāng)成自己的事情來辦！

4.見面和別人打個招呼，久而久之，你會收到不一樣的效果！可以試一下。認(rèn)識很多人，辦事就會很方便了！

三、參加校園活動：

1、原則：適度原則、適合自己的才是最好的、因時而異

2、作用：鍛煉各方面能力。

3、計算機(jī)應(yīng)用、英語四六級。

4、經(jīng)常關(guān)注一下學(xué)校的校園網(wǎng)。很多的有用的信息哦！常見的連接: 首頁：004km.cn教務(wù)管理系統(tǒng)：219.231.36.15（英語四六級報名、期末考試成績查詢等）

第四篇：演講大綱

演講主題：區(qū)塊鏈的簡介與應(yīng)用

隊長：苑輝輝 成員：吳佳昕、黃紫燕

大綱：

（一）區(qū)塊鏈的本質(zhì)及其基本組成

1.區(qū)塊的概念

2.哈希算法：MD5,SNA256 3.哈希值計算，創(chuàng)建新區(qū)塊

（二）區(qū)塊鏈的相關(guān)應(yīng)用bitcon 1.基本概念 2.p2p網(wǎng)絡(luò) 3.礦工和挖礦

（三）區(qū)塊鏈的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：去中心化、信息不可篡改 劣勢：過度消耗能源、信息的網(wǎng)絡(luò)延遲

目標(biāo)：用文科生也能理解的說法向大家介紹區(qū)塊鏈這一新興技術(shù)及其應(yīng)用

第五篇：演講話題大綱

Attention: all the specific purpose statement should be written according to the following sentence structure: to inform my audience of/about...何依依

Topic: Hard life of Chinese International students in developed English-speaking countries.Specific: to show the other side of glamous life of studying aboard.傘春梅

Topic: evolution.Specific purpose: to inform my classmates that every life form on earth is related to every other.We all share common ancestors, because all life came from the first self-reproducing, single-celled organism that existed in the oceans of primal earth.Actually that tree(what do you really mean)outside is our relative, but we didn't think like that before.權(quán)思宇

Topic：The 90s Generation

Specific purpose：to inform my audience about the common features of the 90s generation.陳情情 Topic: skin care Specific purpose: it is not too early to use skin care for us, college students.孫可欣

Topic: fans Specific purpose: How to be rational fans? 陳潤蘭

Topic：The Dragon Boat Festival Specific purpose: to inform my audience of the customs and habits about The Dragon Boat Festival

孫悅

Topic: Valentine's Day Specific purpose: the content of film Valentine’s Day.To inform the audience of the true meaning of Valentine’s Day—love your friends and family.劉歡(The Topic is OK but the specific purpose is too general.Try to make it more focused.)Topic: cartoons Specific purpose: what it brings to children 王若舟

Topic: Motivation Specific purpose: how to motivate people in boring jobs if you are a manager.池商城(You are really ambitious in your specific purpose.It won’t be easy for you to finish your speech presentation within 4-5 minutes.)Topic: The Nobel Prize dream of Chinese people General purpose: Informative Specific purpose: To inform my audiences about more information of Chinese people’s Nobel Prize dream for hundreds of years and also the process of Chinese people pursuing the prize.盧峰

Topic: No super heroes in Chinese movies General purpose: Make comparison between the Chinese movies and American movies.Specific purpose: Explain why there is no super heroes in Chinese movies and the profound reason lies in different cultural values.何詩夢

Topic：Halloween Specific purpose: to inform my audience of what’s the origin of today’s Halloween.應(yīng)凱兒

Topic: Children and Advertising General purpose: To inform the audience of three methods advertisers use to mislead children Specific purpose: Let people know about the tactics of advertisement which create a wrong impression.王宇翔(Concern: Child, I don’t think your topic will attract your audience’s attention.)Topic: University life General purpose: To introduce university life Specific purpose: To introduce my feeling about university life Central idea: University life is colorful 闞薪岳

Topic：cheating General purpose: Let audience know about the phenomenon that cheating in university is much common than in high school specific purpose: Explain this phenomenon and how to solve it 郭毓蓉

topic：sino-Japan relationship--trade war specific purpose: the effect on economy between China and Japan, whether China will win in the trade war 李娜(Suggestion: Girl, the topic is OK but your specific purpose seems irrelevant to your topic and moreover, if you really want to realize this specific purpose, I don’t think it will be very interesting.Maybe you can talk about the evolution of Mobile Phones in the contemporary society.)Topic: Mobile phone---the leader of electronics General: Mobile phone influence people’s life.Give some examples about how people using phones.Specific: Why mobile phone became more and more important to people.鄭曉霞（Suggestion: about the part of the introduction of some famous films in your specific purpose, I suggest you take them just as examples but not one of the main ideas.)Topic: Academy Award Specific: the origin of the Academy Award, the rules of grading films, the introduction of some famous films.梁丹

Topic：Nowadays, more and more people from the rural areas are on the way to cities to make a living, but they have difficulties in making schooling available for their children.I want to introduce some ways for governments to make schooling available for migrant rural workers’ children.Specific purpose: to introduce some ways for governments to make schooling available for migrant rural workers’ children.曾琳琳

topic: who should take care of the elderly people?

SP: Children have the obligation to take care their parents.The government also have the duty but there is a long way to go.周乘旭

Topic：As for the 2000s generation, what they gained and what they lost in their childhood?

Specific purpose：to inform my audience of the big changes happening in the past decade, especially from the perspectives of study pressure, living standard, ways to entertain themselves and worries and concerns they have 劉昱萱(Very creative.)Topic: The Black Death Specific purpose: The black Death in the middle ages not only resulted in disaster, but also brought many benefits(especially in culture, science and two special products: wine and perfume).周鑫陽

Topic：occupation Specific purpose: the skills of being an attractive teacher 鐘興

topic: coffee general purpose: the origion of different kinds of coffee 宋鴻儒

Topic: Micro films are coming Specific purpose: 1.To explain what is “micro film” and the reasons of its occurrence.2.To describe its characteristics and how it influence our daily lives.3.To introduce some micro films.(Try to instill them in your writing but don’t take it as one of the main ideas in your speech.)

黃悅迪(Comment: I suggest you change another topic, girl since the present one is quite like a persuasive speech.)topic：work and study as student specific purpose: which is more important between work and study grade when we find job 唐可盈

topic ： the voice of China

specific purpose: the pressing strategy and reasons to make it popular and successful 王越 topic: travel general purpose: why to travel and how to travel 李雯

Topic ： How to treat the face lifting? Specific Purpose: 1 current situation that many people tidy them up in all

of the world

the advantages and disadvantages from face lifting

it is an challenge to traditional beauty, beautiful but

dangerous