第一篇：j2015年開門紅業(yè)務(wù)方案銷售篇6頁doc（模版）

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關(guān)于下發(fā) 2015 年開門紅業(yè)務(wù)方案（銷售篇）的通知

各中心支公司：

憶往昔，崢嶸歲月。2003 年農(nóng)歷羊年，XX保險(xiǎn)入駐中 原大地，12 年砥礪前行，XXXXXX；2014 年XX分 公司在總公司“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下，堅(jiān)持務(wù) 實(shí)、提升、合規(guī)的經(jīng)營(yíng)思想，進(jìn)一步落實(shí)“三略兩式”經(jīng)營(yíng) 方針，個(gè)人業(yè)務(wù)取得前所未有驕人戰(zhàn)績(jī)，再一次刷新歷史記 錄。

數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。面對(duì) 2015 年，我們信心滿懷。12 年一個(gè)輪回，新紀(jì)元，新征程，XX將士必將羊羊俱全、一羊當(dāng)先。經(jīng)分公司總經(jīng)理室批準(zhǔn)，特制定“華滿中原 XX”2015 年業(yè)務(wù)方案（銷售篇），具體內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)主題

羊羊俱全開門紅 兩萬將士齊沖鋒 人人首銷過兩萬 誓奪保費(fèi)一億元

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

三、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏

首銷日：2015 年 1 月 1 日 達(dá)成 60% 首銷周：2015 年 1 月 2 日-6 日 達(dá)成 70% 第二周：2015 年 1 月 7 日-13 日 達(dá)成 85% 第三周：2015 年 1 月 14 日-20 日 達(dá)成 100%

四、方案內(nèi)容：

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（一）“羊羊俱全”全月獎(jiǎng)（一階段）方案期間： 2015 年 1 月 1 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

1、方案期間累計(jì) FYC≥800 元，可獲得 1.8L 食用油 3 桶；

2、方案期間累計(jì) FYC≥2000 元，愛家廚房組合（豆?jié){機(jī) +電飯煲+廚具套裝）；

3、方案期間累計(jì) FYC≥3600 元，可獲得名牌 39 吋液晶 電視一臺(tái)；

4、方案期間累計(jì) FYC≥6600 元，可獲得新家電兩件套（39 吋液晶電視+洗衣機(jī)一臺(tái)）；

（二）“羊羊俱全”全月獎(jiǎng)（二階段）方案期間：2015 年 1 月 2 日—1 月 20 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

1、方案期間累計(jì) FYC≥880 元，可獲得新春大禮包一套；

2、方案期間累計(jì) FYC≥2200 元，可獲新春大禮包三套

3、方案期間累計(jì) FYC≥4000 元，可獲得名牌 39 吋液晶 電視一臺(tái)；

4、方案期間累計(jì) FYC≥7000 元，可獲得新家電兩件套（39 吋液晶電視+洗衣機(jī)一臺(tái)）；

（三）“羊羊俱全”特惠獎(jiǎng)

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方案期間：2015 年 1 月 2 日—1 月 6 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

1、方案期間累計(jì) FYC≥800 元，可獲得新春大禮包一個(gè)；

2、方案期間累計(jì) FYC≥2000 元，可獲得新春大禮包三個(gè)；

3、方案期間累計(jì) FYC≥3800 元，可獲得名牌 39 吋液晶 電視一臺(tái)；

4、方案期間累計(jì) FYC≥6800 元，可獲得新家電兩件套（39 吋液晶電視+洗衣機(jī)一臺(tái)）；

（四）“羊眉吐氣 ” 大績(jī)優(yōu)方案

方案期間：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

1、方案期間累計(jì) FYC≥18000 元，可獲得“夢(mèng)幻九寨溝” 之旅名額一個(gè)；

2、方案期間累計(jì) FYC≥35000 元，可獲得“夢(mèng)幻九寨溝” 之旅名額兩個(gè)；

4、方案期間累計(jì) FYC≥100000 元，可獲得美國(guó)考察學(xué)習(xí)名額一個(gè)；

5、方案期間累計(jì) FYC≥200000 元，可獲得美國(guó)考察學(xué)習(xí)名額二個(gè)；

（五）“羊眉吐氣”部組方案

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營(yíng)業(yè)組方案：

方案期間：2015 年 1 月 1 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)業(yè)組

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)： 主管標(biāo)準(zhǔn) 合格人力 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1月1日前達(dá)成 FYC≥800 元

1+3 合格人力 食用油 3 桶/人 1+4 合格人力 食用油 4 桶/人 1+5 合格人力 食用油 6 桶/人 營(yíng)業(yè)部方案：

方案期間：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)業(yè)部（孤兒部不享受）獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

1、方案期間營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須聘有助理，個(gè)人達(dá)成績(jī)優(yōu)

（FYC≥2000 元），直轄部累計(jì)規(guī)模保費(fèi)≥20 萬，合格人力≥ 20 人，獎(jiǎng)勵(lì)該部費(fèi)用 1000 元；

2、方案期間營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須聘有助理，個(gè)人達(dá)成績(jī)優(yōu)

（FYC≥2000 元），直轄部累計(jì)規(guī)模保費(fèi)≥50 萬，合格人力≥ 38 人，獎(jiǎng)勵(lì)該部費(fèi)用 2000 元；

（六）“金羊送?！毙缕?上市支持獎(jiǎng)： 方案期間：2015 年 1 月 1 日

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參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 方案期間 “夢(mèng)想飛羊” 單件規(guī)模保費(fèi)≥2 萬元，可獲得傭金翻番獎(jiǎng)勵(lì)。

注：?jiǎn)渭皦?mèng)想飛羊”規(guī)模保費(fèi)＜2 萬元不享受方案。

（七）“夢(mèng)想飛羊”營(yíng)業(yè)區(qū)方案

方案期間：2015 年 1 月 1 日—2015 年 1 月 20 日 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

1、百萬平臺(tái)：方案期間累計(jì)規(guī)模保費(fèi)≥100 萬，授予營(yíng) 業(yè)區(qū)“百萬雄師”獎(jiǎng)。

2、中支前三：方案期間累計(jì) FYC≥10000 元且位居所在 中支前三名，授予營(yíng)銷員本人“金羊獎(jiǎng)”。（八）四件 “勞模獎(jiǎng)” 方案期間：2015 年各月份 參賽對(duì)象：全體在冊(cè)營(yíng)銷員

獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：在方案期間內(nèi)達(dá)到以下條件者給予獎(jiǎng)勵(lì)：

方案期間累計(jì)達(dá)成件數(shù)≥4 件，授予 “勞模獎(jiǎng)” 榮譽(yù)稱號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)分公司總經(jīng)理室特別禮物一份。

五、獎(jiǎng)勵(lì)說明：

1、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)口徑：方案期間內(nèi)預(yù)收，月底前承保，次月 5 日前交回執(zhí)，且過猶豫期的保單；

2、方案中所指的合格是指當(dāng)月 FYC≥800 元；

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3、每件主險(xiǎn)需附加個(gè)人（2015）意外傷害保險(xiǎn)和意外傷 害醫(yī)療保險(xiǎn)≥200 元或捆綁團(tuán)險(xiǎn)卡單； 或當(dāng)月銷售團(tuán)體意外保 險(xiǎn)≥1000 元；且當(dāng)月續(xù)期綜合達(dá)成率≥75%，方可享受方案；

4、凡階段內(nèi)退保者雙倍沖減下階段方案；因體檢件、劃 款未成功件、二次加費(fèi)件等問題件造成影響方案的保單不予 兌現(xiàn)方案；

5、本方案中涉及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)均需合并計(jì)稅；

6、此方案解釋權(quán)歸XX分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)部。特此通知

第二篇：業(yè)務(wù)銷售方案

業(yè)務(wù)銷售方案

一：市場(chǎng)調(diào)查（必須做到手里有糧、心里不慌、狀態(tài)）

二：準(zhǔn)備（資料與道具、及采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)）

三：使自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)（情緒直接影響你的成功率）

四：找對(duì)方需求：（連對(duì)方需求你沒有發(fā)現(xiàn)忌不要盲目推銷你的產(chǎn)品）

五：塑造產(chǎn)品的價(jià)值：（準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)、才能把你的產(chǎn)品更好的銷售出去）

六：解決對(duì)方抗拒點(diǎn)：（引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生足夠的合作欲望、解除心里的抗衡點(diǎn)）

七：自然而然的成交：（以上做好我相信成交自然是水到渠成的事情了、以上做完后還沒有成交的話那就要好好反思一下了、之前做的一切是否沒有做到的細(xì)節(jié)）

八：保證合作執(zhí)行：確保資產(chǎn)安全：（事實(shí)上銷售工作目的歸根結(jié)底就是為了公司利潤(rùn)、怎樣執(zhí)行就是很關(guān)鍵的事情了、做到好話盡不松口、盡量按照公司規(guī)定收取客服百分之80的款、而在小事情上要學(xué)會(huì)靈活處理、給足對(duì)方面子。）

九：售后服務(wù)：（怎樣為客戶做好售后服務(wù)工作也是我們?cè)谑袌?chǎng)上建立良好品牌形象的關(guān)鍵、我們售后服務(wù)主要包括、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、出現(xiàn)突發(fā)事件處理、消費(fèi)者投訴處理等、另外：可以將服務(wù)更上一樓（選擇登門拜訪檢測(cè)血壓和身體評(píng)估、檢測(cè)客戶是否處于亞健康狀態(tài)、節(jié)日短信、祝福、和贈(zèng)送精美禮品之類。

十：要求客戶轉(zhuǎn)介紹：（合理利用自己手里的資源、整合社會(huì)資源、要求我們從身邊資源做起、而作為已經(jīng)成交的客戶當(dāng)然是身邊最重要的、最好的利用資源、那也是我們所尋找的客戶目標(biāo)、所以必須做好身邊資源的利用、要求對(duì)方轉(zhuǎn)介紹當(dāng)然也是一個(gè)最有效的方法、）

（做好服務(wù)周全、）（做到膽大心細(xì)臉皮厚）（做到虔誠(chéng)禮讓）

要為成功找方法、不要為失敗找借口。

第三篇：銷售開門紅口號(hào)

導(dǎo)語：一等二靠三落空，一想二干三成功。以下是小編為大家分享的銷售開門紅口號(hào)，歡迎借鑒！

1、共行、互信、雄起

2、團(tuán)結(jié)一致，所向披靡。

3、知行合一，敬業(yè)高效。

4、善謀實(shí)干，求新思變。

5、敢于爭(zhēng)先，珠峰敢攀。

6、遠(yuǎn)征揚(yáng)帆，一馬平川。

7、攜手同心，共創(chuàng)輝煌。

8、眾志成山，一馬當(dāng)先。

9、攜手攻關(guān)，贏取未來。

10、苦干加實(shí)干，未來我爭(zhēng)先。

11、逆勢(shì)創(chuàng)輝煌，合力再奪冠。

12、輝煌會(huì)再現(xiàn)，人人戴皇冠。

13、成就精彩未來，創(chuàng)造驚人奇跡。

14、攜手共度難關(guān)，合力攻堅(jiān)克難。

15、開拓嶄新疆土，戰(zhàn)略贏就未來。

16、信心鑄就金山，財(cái)富成就美談。

17、努力再創(chuàng)輝煌，行動(dòng)才能樂觀。

18、攜手行動(dòng)向前，收獲完美未來。

19、成功就在彼岸，攜手創(chuàng)贏明天。

20、并肩笑傲狂瀾，成就精彩業(yè)績(jī)。

21、成就明日輝煌，盡享成功喜悅。

22、動(dòng)力源源不斷，成功就在眼前。

23、搏出一片藍(lán)天，盡顯魅力精彩。

24、未來海納百川，力撐成功巨帆。

25、挖潛開拓實(shí)干，譜寫明日輝煌。

26、空說不如實(shí)干，行動(dòng)引領(lǐng)未來

27、狠抓優(yōu)勢(shì)資源，努力創(chuàng)績(jī)翻番。

28、行動(dòng)締造燦爛，創(chuàng)新成就明天。

29、從我開始現(xiàn)在，再攀業(yè)績(jī)山巔。

30、開始就從現(xiàn)在，殺出一條血路。

31、態(tài)度決定未來，實(shí)干決定成敗。

32、行動(dòng)大于幻想，細(xì)節(jié)決定成敗。

33、拼搏成就明天，勝利走向未來。

34、合作共贏未來，克險(xiǎn)阻沖成功。

35、腳踏實(shí)地沖鋒，奮勇沖向成功。

36、你我實(shí)干攻堅(jiān)，迎接新的挑戰(zhàn)。

37、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。

38、科學(xué)發(fā)展提速，實(shí)干興邦加油。

39、自強(qiáng)不息進(jìn)取，奮進(jìn)圖強(qiáng)喝彩。

40、開拓創(chuàng)新提升，求是力行拓展。

41、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)先，低碳高效和諧。

42、態(tài)度決定高度，角度決定亮度。

43、精度決定深度，強(qiáng)度決定厚度。

44、業(yè)績(jī)優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。

45、齊心干可斷川，團(tuán)結(jié)拼搏亮劍。

46、揚(yáng)起時(shí)代大帆，創(chuàng)造美好明天。

47、效益雙贏翻番，攜手奮進(jìn)攻關(guān)。

48、行動(dòng)鑄就輝煌，共創(chuàng)效益明天。

49、登頂榮耀之巔，成就人生美談。

50、決勝只爭(zhēng)朝夕，勇攀榮耀之巔。

51、行動(dòng)就在眼前，足下更添金燦。

52、行動(dòng)沒有終點(diǎn)，你我力挽狂瀾。

53、你我起頭并肩，行動(dòng)創(chuàng)造金山。

54、你我力挽狂瀾，攜手攻關(guān)共贏。

55、行動(dòng)就在腳下，汗水澆灌成功。

56、行動(dòng)沒有終點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)才是關(guān)鍵。

57、實(shí)干點(diǎn)亮明天，行動(dòng)才是關(guān)鍵。

第四篇：開門紅方案

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司張掖分公司 2012年“龍騰張掖 盛世鑫尊”開門紅企劃方案（討論稿）

為迅速掀起2012年個(gè)險(xiǎn)渠道銷售熱潮，依托福祿鑫尊新產(chǎn)品上市和傳統(tǒng)新春佳節(jié)的銷售契機(jī)，實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”，為全年業(yè)務(wù)預(yù)算指標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)分公司成立競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)、策劃，競(jìng)賽活動(dòng)的組織、指導(dǎo)、評(píng)審等工作。

總指揮：王興智

副總指揮：羅成有 賈成統(tǒng) 馬占文

技術(shù)指導(dǎo)項(xiàng)目組：王琳 李健榮 姜文濤 要倩茹 呂斌廷 李文杰 粟晶 顧舉莉 尚秀娟 金誠(chéng)

會(huì)議功能組長(zhǎng)：張春義及個(gè)險(xiǎn)部全體成員

成員：王偉國(guó) 韓廷棟 李國(guó)華 姜濤 王建東 吳錦明 王娜田紅文 郭晉廷 克玉潔

后勤保障組： 康英 胡愛華 安開國(guó) 武惠玲 張全宗

(二)為確保本方案的順利組織實(shí)施，各縣支公司（部）均應(yīng)成立“開門紅”推動(dòng)執(zhí)行小組。做好相應(yīng)的督導(dǎo)、檢查、考核、落實(shí)等工作，將季度計(jì)劃目標(biāo)分解到月、周、天，時(shí)時(shí)追蹤，周周通 報(bào)，月月考核，確保競(jìng)賽計(jì)劃的落實(shí)。

二、競(jìng)賽時(shí)間

準(zhǔn)備階段：2011年12月20日---12月31日。

競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日---2012年3月31日。

首賣日：2012年1月1日

首賣周階段：2012年1月1日---2012年1月7日 首賣月階段：2012年1月1日至1月20日。

三、任務(wù)目標(biāo)：

一季度開門紅期交任務(wù)序時(shí)進(jìn)度分解表：

四、競(jìng)賽險(xiǎn)種

所有開辦的個(gè)險(xiǎn)期交產(chǎn)品均可計(jì)入競(jìng)賽范圍，重點(diǎn)以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險(xiǎn)產(chǎn)品為主。

五、競(jìng)賽方式及獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）“龍盤虎踞”保費(fèi)獎(jiǎng)：（1月1日---1月20日）

1、首賣日首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）獎(jiǎng)勵(lì)購物券300元。

2、首賣周首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）獎(jiǎng)勵(lì)購物券200元。

2、首賣月首年期交累計(jì)保費(fèi)達(dá)成10000元以上（含10000元）

獎(jiǎng)勵(lì)購物券150元。

首賣日、首買周和首賣月累計(jì)保費(fèi)獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，無論哪個(gè)階段達(dá)到只獎(jiǎng)勵(lì)一次。

（二）“龍騰盛世”大單獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）在競(jìng)賽期間，單件保費(fèi)達(dá)到10萬元以上的保單，每件按照實(shí)收保費(fèi)的0.5%對(duì)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）“龍游天下”銷售旅游獎(jiǎng)：（1月1日—3月31日）

1、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)成12萬元、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)西藏旅游名額1個(gè)。

2、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到20萬以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)西藏旅游名額1個(gè)。

3、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到30萬以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)韓國(guó)旅游名額1個(gè)。

4、在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到50萬以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。

5、競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到100萬以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)馬爾代夫旅游名額1個(gè)。

首年期交保費(fèi)每增加100萬，增加獎(jiǎng)勵(lì)馬爾代夫旅游名額1個(gè)。獲得以上旅游獎(jiǎng)勵(lì)不參與旅游可按照80%的標(biāo)準(zhǔn)折算現(xiàn)金進(jìn)行兌現(xiàn)。

（四）“龍飛鳳舞”個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)：（1月1日---1月20日）在競(jìng)賽期間，首年期交達(dá)成10000元以上人員，均可獲得參加國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)界精英講座名額。

（五）“龍騰虎躍”晉升獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）一季度由業(yè)務(wù)員系列人員晉升為主管，或由主管晉升到更高職

級(jí)的主管，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)（期交保費(fèi)已獲得平板電腦的個(gè)人，晉升獎(jiǎng)勵(lì)可折算成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

（六）“飛龍?jiān)谔臁惫芾砀刹开?jiǎng)：（1月1日---3月31日）各縣支公司（部）一季度長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)，首賣月首年期交每150萬獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣旅游名額1個(gè)。（附表）

（七）“龍馬精神”產(chǎn)說會(huì)支持獎(jiǎng)：（1月1日---3月31日）在首賣月競(jìng)賽期間，分公司搭建產(chǎn)說會(huì)銷售平臺(tái)，產(chǎn)說會(huì)饋增客戶的禮品費(fèi)用按照下表分公司進(jìn)行支持；

五、相關(guān)要求

1、所有獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行提前申報(bào)，未申報(bào)者不參與省市分公司任何獎(jiǎng)勵(lì)。申報(bào)低目標(biāo)、達(dá)成高目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)，按照實(shí)際達(dá)成保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)減低一檔進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。申報(bào)高目標(biāo)，達(dá)成低目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)，按照實(shí)際達(dá)成保費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、方案中所有涉及的首年期交保費(fèi)，3年期均按照90%進(jìn)行折算。

3、本方案的重點(diǎn)是新單期交總量保費(fèi)，各單位要結(jié)合分公司開門紅競(jìng)賽方案，統(tǒng)籌兼顧地制定相應(yīng)的激勵(lì)保證措施，細(xì)化階段目標(biāo)，制訂分公司獎(jiǎng)勵(lì)未涉及的保費(fèi)較小的激勵(lì)政策，4、分公司將結(jié)合開門紅階段經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)及時(shí)推出“開門紅”戰(zhàn)歌、主打晨操、召集音樂等。并在全市范圍內(nèi)舉辦多種形式的促銷活動(dòng)，以此氛圍營(yíng)造，每天分公司個(gè)險(xiǎn)部下發(fā)戰(zhàn)報(bào)。

5、開門紅期間每階段（節(jié)點(diǎn)）結(jié)束次日召開全市系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)會(huì)（具 體時(shí)間另行通知），參會(huì)人員總經(jīng)理室成員、各公司經(jīng)理室成員、處經(jīng)理以上主管和組訓(xùn)。

6、活動(dòng)期間加強(qiáng)會(huì)報(bào)管理。各責(zé)任單位及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天要 召開主管會(huì)、早會(huì)、二早會(huì)和夕會(huì)，專題解答和專項(xiàng)輔導(dǎo)解決 業(yè)務(wù)員在銷售中出現(xiàn)的各種問題。加強(qiáng)總結(jié)和分析，根據(jù)形勢(shì) 適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和決策。

7、各責(zé)任單位要結(jié)合新險(xiǎn)種的推廣，組織好新險(xiǎn)種的啟動(dòng) 和發(fā)布銷售工作，把新險(xiǎn)種的培訓(xùn)納入正常的晨會(huì)內(nèi)容中，天 天學(xué)，時(shí)時(shí)練，達(dá)到人人都能熟練掌握新險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)。掀起新 險(xiǎn)種的銷售熱潮。

8、各公司要結(jié)合常態(tài)化增員體系的推廣，認(rèn)真做好前期的 培訓(xùn)激勵(lì)，通過制度經(jīng)營(yíng)，做好增員工作。同時(shí)要統(tǒng)籌兼顧，處理好“開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展和增員工作之間的關(guān)系，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

9、分公司個(gè)險(xiǎn)部和各縣支公司（部）確定專人做好“開

門紅”日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上報(bào)下發(fā)及時(shí)。要 將當(dāng)日或累計(jì)各單位競(jìng)賽數(shù)據(jù)以O(shè)A方式發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。各單位 也要作好競(jìng)賽排行榜的宣導(dǎo)、張貼及公布工作。

10、業(yè)務(wù)管理部門和前臺(tái)人員必須保證承保質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要安排收費(fèi)時(shí)間。本次競(jìng)賽對(duì)保費(fèi)收入的 統(tǒng)計(jì)，以各責(zé)任單位前臺(tái)收到保費(fèi)、省公司對(duì)保單完成初審、并錄入保單的初步信息為準(zhǔn)(即收費(fèi)日統(tǒng)計(jì))，在兌現(xiàn)各階段獎(jiǎng)勵(lì) 時(shí)，僅對(duì)競(jìng)賽階段內(nèi)完成收費(fèi)日統(tǒng)計(jì)，階段最后一天順延10個(gè)工作日內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的保費(fèi)收入，并已超出猶豫期(以錄入的《保 單回執(zhí)》即財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息為準(zhǔn))。

中國(guó)人壽張掖分公司 二○一一年十二月十九日

第五篇：開門紅業(yè)務(wù)會(huì)議主持詞

各位伙伴，請(qǐng)將手機(jī)打到靜音，并保持安靜，請(qǐng)遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不要隨意走動(dòng)，我們的會(huì)議馬上就要開始，請(qǐng)大家積極配合。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們，大家上午好！

感謝大家！

群英薈萃齊歡顏，高手云集譜新篇。在這炎熱的酷夏，我們團(tuán)險(xiǎn)人迎金秋占酷暑，以豪邁的激情、高昂的斗志創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，首先讓我們給自己一個(gè)鼓勵(lì)的掌聲，感謝大家都能準(zhǔn)時(shí)的參加我們團(tuán)險(xiǎn)的例會(huì)，今天的會(huì)議有以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、由xxx傳達(dá)、宣導(dǎo)卡折10版和11版轉(zhuǎn)換培訓(xùn)，2、由xxx對(duì)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣導(dǎo)、美滿一生險(xiǎn)種介紹，3、由xxx對(duì)學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)開學(xué)前期啟動(dòng)宣導(dǎo)，最后由xxx宣導(dǎo)薪酬體系方案及工作布署。

中國(guó)保監(jiān)會(huì)《人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，自2010年1月1日起，意外險(xiǎn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)電腦出單，禁止手工出單或脫機(jī)打印。卡折式意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)有半年的過渡期，但自2010年7月1日起必須執(zhí)行《標(biāo)準(zhǔn)》要求。根據(jù)《經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)》，保險(xiǎn)公司銷售的意外險(xiǎn)保單應(yīng)當(dāng)載明公司名稱、產(chǎn)品名稱、投保人姓名、被保險(xiǎn)人姓名、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、免責(zé)條款提示、銷售機(jī)構(gòu)、客戶服務(wù)電話和保單查詢方式等信息。具體卡折10版和11版的轉(zhuǎn)換下面讓我們掌聲有請(qǐng)xxx給大家做宣導(dǎo)和培訓(xùn)

掌聲感謝xxx給我們大家?guī)淼目ㄕ蹣I(yè)務(wù)培訓(xùn)。

長(zhǎng)險(xiǎn)一直作為我們團(tuán)險(xiǎn)部年終考核的一項(xiàng)指標(biāo)，去年我們團(tuán)險(xiǎn)部共完成長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)元，今年xxx公司團(tuán)險(xiǎn)部給我們下達(dá)了元的任務(wù)指標(biāo)，到目前為止，一共完成了元，距離目標(biāo)我們差距很大，下面掌聲有請(qǐng)xxx就長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)給大家做業(yè)務(wù)宣導(dǎo)及xxx的相關(guān)培訓(xùn)。

掌聲感謝xxx給我們大家?guī)淼拈L(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣導(dǎo)和xxx的培訓(xùn)。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，xxxx分紅險(xiǎn)期末有效承保人次近5000萬；從2000年到2009年，10年間累計(jì)實(shí)現(xiàn)分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入超過萬億元。其中，在“xxxx”上市以來的短短5年時(shí)間里，其保費(fèi)收入就達(dá)300多億元。相比市面上一般的分紅險(xiǎn)，“xxxx”的最大特點(diǎn)在于開創(chuàng)了保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃全新的“現(xiàn)交現(xiàn)領(lǐng)”先河，即客戶在交納首期保險(xiǎn)金、保單生效的同時(shí)即可領(lǐng)取首年年金。通俗點(diǎn)說就是客戶在“保單生效就可領(lǐng)取首年年金，回報(bào)從第一年一直到老”。據(jù)了解，因公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，“xxx”將在xxxx退出市場(chǎng)，如今銷售熱度持續(xù)攀高，堪稱完美謝幕。這是給伙伴們的一個(gè)小提示，請(qǐng)大家搶抓機(jī)遇。

眾所周知，學(xué)平險(xiǎn)一直作為我們xx團(tuán)險(xiǎn)的重中之重，其保費(fèi)在團(tuán)險(xiǎn)全年任務(wù)中的占比也是相當(dāng)高，下面掌聲有請(qǐng)xxx對(duì)學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)開學(xué)前期啟動(dòng)做業(yè)務(wù)宣導(dǎo)。

掌聲感謝xxx給我們大家?guī)淼膶W(xué)平險(xiǎn)啟動(dòng)的業(yè)務(wù)宣導(dǎo)。

伙伴們昨天所有的榮辱都已經(jīng)成為過去，今天我們又回到統(tǒng)一的起跑線，在新的起跑線上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)責(zé)任與使命，我們沒有選擇，只有努力拼搏，奮勇爭(zhēng)先。

前進(jìn)的動(dòng)力源自于我們強(qiáng)有力的保障與支持，為了能在下半年的工作當(dāng)中取得更好的成績(jī)，保障我們的個(gè)人收入，經(jīng)xxx公司團(tuán)險(xiǎn)部與xxx公司團(tuán)險(xiǎn)部決定對(duì)我們的薪酬體系做以更新，更好的提高我們伙伴們的展業(yè)積極性，正所謂 能者多勞，多勞者則多收入，下面讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)xxx宣導(dǎo)薪酬體系方案及下一步的工作布署。

掌聲感謝xxx，xxx的講話鼓舞人心，催人奮進(jìn)，奮發(fā)的豪情已點(diǎn)燃

伙伴們，如果沒有艱辛，收獲不會(huì)如此美麗，如果沒有跌倒，成功不會(huì)如此喜悅，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失敗，就有多少次的努力，永不言敗是我們團(tuán)險(xiǎn)人不變的信念。我們的任務(wù)艱巨而繁重，我們的使命光榮而神圣，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在團(tuán)險(xiǎn)部的周圍，以本次會(huì)議為契機(jī)，抓住當(dāng)前大好機(jī)遇，凝心聚氣，昂揚(yáng)心志，向著更高、更強(qiáng)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！在2010年的秋天讓我們每個(gè)人都有更大更多的收獲！

感謝大家的參與，本次會(huì)議到此結(jié)束。

謝謝大家！