第一篇：2012年中國人壽開門紅方案業(yè)務(wù)推動7頁

“XX迎春奪魁首”業(yè)務(wù)競賽

各縣（市）支公司、分公司營銷部、城區(qū)支公司：

為了打好2012年一季度“開門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)，帶動全年業(yè)務(wù)的發(fā)展，使2012年業(yè)務(wù)上一個臺階；營造比、幫、趕、超的氛圍，分公司特制定“XX迎春奪魁首”推動方案：

第一章：XX大會戰(zhàn) 時間：第一季度

業(yè)績目標(biāo)：

1、全市壽險期交首年保費(fèi)1300萬。

2、意外險：300萬

目標(biāo)分解：XX：期交首年保費(fèi)100萬；意外險：40萬

XX：期交首年保費(fèi)160萬；意外險：40萬

XX：期交首年保費(fèi)110萬；意外險：40萬

XX：期交首年保費(fèi)120萬；意外險：30萬

XX：期交首年保費(fèi)120萬；意外險：30萬

XX：期交首年保費(fèi)110萬；意外險：25萬

XX：期交首年保費(fèi)100萬；意外險：25萬

XX：期交首年保費(fèi)120萬；意外險：25萬

營銷部：期交首年保費(fèi)350萬；意外險：30萬

城區(qū)：期交首年保費(fèi)6萬；意外險：15萬

獎勵措施：各單位達(dá)成目標(biāo)，且99版險種以后續(xù)收率達(dá)80％。獎勵支公司經(jīng)理室現(xiàn)金5000元。（城區(qū)公司獎勵2000元）。

第二章“XX迎春奪魁首” 為迅速拓展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)2012年業(yè)務(wù)開門紅。分公司特制定“XX迎春奪魁首”推動方案： 推動方案：

1、競賽時間：

2011年12月17號——2012年3月31號。

2、對

象：

參加市基層主管培訓(xùn)班人員。

3、拍賣職級：

組經(jīng)理、分處經(jīng)理。（不可越級認(rèn)購）

4、拍賣規(guī)則：

1）、認(rèn)購職級[組經(jīng)理] 認(rèn)購人員在活動期間（維持現(xiàn)有人數(shù)），直管人數(shù)須達(dá)到2人，其中至少直接新增2人。2）、認(rèn)購職級[分處經(jīng)理] 認(rèn)購人員在活動期間（維持現(xiàn)有人數(shù)并育成二個組經(jīng)理），團(tuán)隊(duì)所轄達(dá)到9人，其中至少直接新增3人。

5、拍賣風(fēng)險金：組經(jīng)理、分處經(jīng)理、職位競標(biāo)風(fēng)險金分別為：50元、100元?；顒悠陂g凡達(dá)到標(biāo)底者，除享受國壽慶發(fā)獎勵外，另可獲各職級對應(yīng)風(fēng)險金獎勵即50元、100元并歸還風(fēng)險金;未達(dá)標(biāo)者，風(fēng)險金不予歸還。

6、人入司后嚴(yán)格按公司制定的出勤和培訓(xùn)制度執(zhí)行。

注:增員是指純增人數(shù)（被增者晉升為業(yè)務(wù)主任職級）。競標(biāo)人員不得參與競拍現(xiàn)任職位。

二：以12月20日“中高層主管培訓(xùn)班”開展“XX鬧春奪魁首”業(yè)務(wù)奪標(biāo)競賽活動，迅速拉開業(yè)務(wù)競賽序幕。競賽時間：2012年元月1日――2012年3月31日 對

象：以各單位處級主管與農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)為競賽單位。競賽方案：一：按照業(yè)績將劃分五個檔次：

1、處經(jīng)營單位：

E檔：業(yè)績：第一個月：6萬元；第二個月4萬元；第三個月8萬。

名額：名

D檔：業(yè)績：第一個月：8萬元；第二個月6萬元；第三個月10萬。

名額：名

C檔：業(yè)績：第一個月：10萬元；第二個月8萬元；第三個月12萬。

名額：名

B檔：業(yè)績：第一個月：12萬元；第二個月10萬元；第三個月14萬。

名額：名

A檔：業(yè)績：第一個月：14萬元；第二個月12萬元；第三個月16萬。

名額：名

2、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)：

E檔：業(yè)績：第一個月：0.3萬元；第二個月0.2萬元；第三個月0.4萬。

名額：名 D檔：業(yè)績：第一個月：0.6萬元；第二個月0.4萬元；第三個月0.8萬。

名額：名

C檔：業(yè)績：第一個月：1.5萬元；第二個月1萬元；第三個月2萬。

名額：名

B檔：業(yè)績：第一個月：4萬元；第二個月3萬元；第三個月5萬。

名額：名

A檔：業(yè)績：第一個月：7萬元；第二個月6萬元；第三個月8萬。

名額：不限

競賽規(guī)則：采用暗標(biāo)的形式競標(biāo)。

規(guī)則說明：不公布標(biāo)底。全體競標(biāo)團(tuán)隊(duì)，從E檔開始投標(biāo)，以標(biāo)底為下限，取標(biāo)底以上各檔次相應(yīng)的名額；未中標(biāo)者，將參加下一輪競標(biāo)，以此類推；最后一輪按業(yè)績?nèi)∏?/p>

名定為A檔；余下未中標(biāo)者歸于E檔。（每次競標(biāo)，標(biāo)底不得低于各檔次業(yè)務(wù)目標(biāo)）。獎懲措施：

1、各單位均交納彩籌，100元。

2、各單位完成下限目標(biāo)：

E檔：返還彩籌100元。

D檔：按彩籌的2倍予以獎勵。C檔：按彩籌的4倍予以獎勵。

B檔：按彩籌的6倍予以獎勵。A檔：按彩籌的10倍予以獎勵。

（以上除E檔，其它獎勵均不返還彩籌；如未達(dá)標(biāo)者，將沒收彩籌。）

3、營銷部主任、區(qū)部經(jīng)理、高級組訓(xùn)所轄處單位均達(dá)標(biāo)者，獲“優(yōu)秀主管”稱號，并在第一季度“慶功文藝晚會”隆重頒發(fā)“金箔榮譽(yù)證書”。

注:農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)彩籌按50％收取和給發(fā)。以上所稱業(yè)績須含15％短險業(yè)務(wù)。

第三章：XX迎春賀新春

獎勵措施：

一：恭賀XX年如意獎：（元月一號——元月10號）

1、元月1日舉績100元或以上（含意外險）的伙伴，公司贈送總經(jīng)理簽名的XX年精美賀卡一張。（賀卡用郵寄的方式）

2、年貨獎

凡在2012年元月1日—10日 新單期交達(dá)6000元（含）以上，獎勵價值100元的年貨一份；新單期交達(dá)8000元（含）以上，獎勵價值150元的年貨一份；新單期交達(dá)10000元（含）以上，獎勵價值200元的年貨一份；

（注：業(yè)績須含5％的意外險）二：紅包大派送：

凡在2012年1月11日—1月22日，舉績500（含）元以上者，獎勵50元紅包；舉績1000（含）元以上者，獎勵80元紅包；舉績2000（含）元以上者，獎勵100元紅包。（此項(xiàng)獎勵由各基層單位兌現(xiàn)）。

三：表彰慶功文藝晚會嘉賓獎：

為總結(jié)、慶祝第一季度首戰(zhàn)開門紅初戰(zhàn)告捷，再掀業(yè)務(wù)新高潮，分公司將于四月初隆重舉行“表彰慶功文藝晚會”，屆時將邀請到，國家一級演員、XX市雜技團(tuán)、XX市著名主持人等文藝界名流，現(xiàn)場傾情演繹，為戰(zhàn)斗在一線的業(yè)務(wù)人員和優(yōu)秀主管奉上一臺精彩紛呈的大型文藝晚會。特設(shè)以下獎勵：

1、主管“獨(dú)占鰲頭”獎：

時間：2012年1月1日－3月31日。獎勵對象：

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、區(qū)部經(jīng)理、分部經(jīng)理、縣公司營銷部主任。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

1）農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)新單期交達(dá)25萬元，獎勵門票一張；新單期交達(dá)30萬元，獎勵門票二張；新單期交達(dá)35萬元，獎勵門票三張。

2）區(qū)部達(dá)30（含）萬元，獎勵門票一張；新單期交達(dá)35萬元，獎勵門票二張；新單期交達(dá)40萬元，獎勵門票三張。3）縣公司營銷部新單期交達(dá)80萬元，；新單期交達(dá)85萬元，獎勵門票二張；新單期交達(dá)90萬元，獎勵門票三張。

4）分部新單期交達(dá)60萬元，獎勵門票一張；新單期交達(dá)65萬元，獎勵門票二張；新單期交達(dá)70萬元，獎勵門票三張。

達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的主管在4月份可攜帶家屬、客戶，參加隆重的慶功文藝晚會。

2、個人“獨(dú)占鰲頭”獎：

時間：2012年1月27日－3月31日。獎勵對象：

全體營銷伙伴。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

1、凡在競賽時間新單期交達(dá)8000元，獎勵門票一張。

2、凡在競賽時間新單期交達(dá)1200元，獎勵門票二張。

3、凡在競賽時間新單期交達(dá)1500元，獎勵門票三張。達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的主管在4月份可攜帶家屬、客戶，參加隆重的慶功文藝晚會。

（注：業(yè)績須含15％的意外險）

中國人壽保險XX分公司。

2012年12月8日

第二篇：人壽開門紅啟動主持稿

大家人壽2022年開門紅誓師啟動大會主持詞

[主持人登場]

男：千里問候 一線牽，莫忘 道辛苦

女：朝陽攜手 萬里行，翹盼 幸福年

男：戰(zhàn)場廝殺的硝煙 還未散盡，澎湃的熱血 仍在燃燒

女：開門紅的戰(zhàn)鼓 響徹云霄

男：今天大家人壽全省將士 齊聚于此

女：我們向即將到來的 開門紅宣戰(zhàn)

男：吶喊出我們吉林兒女的 豪情壯志

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：親愛的各位伙伴 大-家

合：上-午-好！

男：我是鮑佳

女：我是宇洪艷

很高興今天的大會由我們共同主持。

男：和風(fēng)暖冬的好時節(jié)天地與人和，女：和顏悅色的好感覺人人很親和；

男：和氣致祥的好人家日子挺祥和，女：和衷共濟(jì)的大家人心齊力更和。

男：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同打響 “ 2022年開門紅”

女：今天,我們將以豪邁的激情、高昂的斗志迎接2022年開門紅

男：現(xiàn)在我宣布：大家人壽吉林分公司2022年開門紅啟動大會

合：現(xiàn)-在-開-始!

男：首先請?jiān)试S我們介紹今天與會領(lǐng)導(dǎo)：他們是：

大家人壽吉林分公司總經(jīng)理趙會超先生，歡迎您

女：大家人壽吉林分公司個險分管總龔玉波先生，歡迎您

男：大家人壽吉林分公司個險部經(jīng)理姜智冰先生，歡迎您

女：大家人壽吉林分公司個險企劃部經(jīng)理劉敏先生，歡迎您

男：還有來自全省各中支的領(lǐng)導(dǎo)、同事、各星級事務(wù)所的合伙人，獨(dú)立代理人伙伴們，歡迎你們的到來

憶·崢嶸歲月

男: 我們一路走來，帶著成功者的自信與感慨，女：我們一路走來，滿懷奮斗者的驕傲與豪邁；

男：壽險戰(zhàn)場上的摸爬滾打，練就了我們錚錚鐵骨，女：漫漫征程中的重重考驗(yàn)，磨礪了我們百折不撓的品格。

男：2021年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全體個險將士奮力拼搏，浴血奮戰(zhàn)，取得了非凡的戰(zhàn)績

女:回眸2021 ,個險籌建路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿。

男：回眸2021個險籌建途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情。今天我們啟動會將分為四個方面憶、謀、戰(zhàn)、勝！

女：接下來讓我們掌聲有請大家人壽吉林分公司個險部經(jīng)理姜智冰總帶來主旨報《憶·崢嶸歲月》，掌聲有請姜總！

男：感謝姜總，姜總對全省的個險籌建工作嘔心瀝血，總是沖在第一線，來往于各個機(jī)構(gòu)和分公司之間，再次用掌聲感謝姜總！

謀·借勢而起

男：2021年，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體伙伴，齊心協(xié)力，憑借著堅(jiān)強(qiáng)的意志，發(fā)揚(yáng)勇往直前、頑強(qiáng)拼搏的精神，用飽滿的激情、克服了一個又一個的困難，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡

女：即將過去的2021年是我們輝煌的一年，不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采摘碩果，淋漓酣暢。

男：親愛的伙伴們，輝煌的歷程印證壽險精英執(zhí)著的追求、無尚的榮耀銘記成功團(tuán)隊(duì)堅(jiān)強(qiáng)的意志。撲面而來的2022年我們要更加輝煌！

女：接下來讓我們掌聲有請大家人壽吉林分公司個險龔玉波總帶來主旨報告《謀·借勢而起》，掌聲有請龔總！

男：感謝龔總，相信2022年吉林個險必將借勢而起、趁勢而為，異軍突起，全面達(dá)成！

戰(zhàn)·糧草先行

男：面對2022開門紅的新形勢，公司經(jīng)理室審時度勢，特別為大家?guī)砹烁鼜?qiáng)勁的展業(yè)動力

女：新際遇、新挑戰(zhàn)，新希望，讓無力者有力，讓卻步者前行，讓平庸者輝煌，讓成功者更卓越。

男：兵馬未動，糧草先行，我們各中支的事務(wù)所在2021年已經(jīng)開始嶄露頭角, 在接下來的2022年在新的戰(zhàn)役中我們的總經(jīng)理室又為我們準(zhǔn)備了什么樣的糧草彈藥呢?

女：接下來讓我們掌聲有請大家人壽吉林分公司個險企劃部劉敏總帶來主旨報告《戰(zhàn)·糧草先行》，掌聲有請劉敏總！

勝·虎嘯六州（合伙人誓師，授牌）

一星事務(wù)所

女：激情聚首，決戰(zhàn)必勝，這是一次團(tuán)隊(duì)文化的洗禮

男：迎接勝利，上下齊心，這是一曲屬于英雄的贊歌

女：親愛的伙伴們，壽險的道路上沒有停歇的腳步

男：成功者的日程中沒有放松的時刻

女：因?yàn)橛兄@樣的敬業(yè)與執(zhí)著，才有了我們現(xiàn)在各星級保險事務(wù)所的優(yōu)異成績

男：因?yàn)橛兄@樣的付出與堅(jiān)韌，才有了我們大家人壽個險輝煌的今天

女：抖落一路的風(fēng)塵，我們迎來了這一刻，男：滿懷豐收的喜悅，我們喜迎開門紅；

女：今天各中支的事務(wù)所合伙人齊聚一堂，各個英姿颯爽，神采飛揚(yáng)

男：我們也將對所有事務(wù)所進(jìn)行授牌，請事務(wù)所合伙人制定2022開門紅的目標(biāo)，喊出自己的決心和口號，接下來我們有請一星事務(wù)所的合伙人登臺，有請大家人壽吉林分公司龔玉波總為他們授牌！

三星事務(wù)所

女：感謝龔總，請領(lǐng)導(dǎo)留步，請合伙人臺下就坐，接下來有請三星事務(wù)所合伙人登臺，制定2022年開門紅目標(biāo)，喊出口號和決心！

五星事務(wù)所

男：感謝龔總，請領(lǐng)導(dǎo)留步，請合伙人臺下就坐，接下來有請五星事務(wù)所合伙人登臺，制定2022年開門紅目標(biāo)，喊出口號和決心！

女：感謝龔總請領(lǐng)導(dǎo)和合伙人臺下就坐！

勝·虎嘯六州（PK環(huán)節(jié)）

男：今天我們歡聚一堂

女：今天我們激情飛揚(yáng)

女：俗話說：一根竹竿，難渡汪洋海，百里森林，并肩耐歲寒

男：是浪花匯成了海洋，是星辰燦爛了天空

女: 今天在這里6家機(jī)構(gòu)，各星級事務(wù)所、MDRT、獨(dú)立代理人伙伴們 已經(jīng)按捺不信內(nèi)心的激動個個摩拳擦掌,準(zhǔn)備出擊

男：狹路相逢勇者勝，兩軍對壘勝為王

女：本次開門紅，各中支將分組對抗，誰能突出重圍，誰能一躍而上，誰又能再創(chuàng)奇績, 那就要看看各家中支的勢氣了

吉林vs松原

男：接下來，首先我們將有請第一組對戰(zhàn)機(jī)構(gòu)吉林與松原

女：有請吉林關(guān)濤總、松原安堯總帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)的將士們登臺進(jìn)行PK對抗，請喊出各家機(jī)構(gòu)的口號！展示出你們的氣勢和決心！

延邊vs四平

男：接下來，首先我們將有請第二組對戰(zhàn)機(jī)構(gòu)延邊與四平

女：有請延邊紀(jì)輝總、四平馮凱總帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)的將士們登臺進(jìn)行PK對抗，請喊出各家機(jī)構(gòu)的口號！展示出你們的氣勢和決心

通化vs長春

男：接下來，首先我們將有請第三組對戰(zhàn)機(jī)構(gòu)通化與長春

女：有請通化梁新總、長春龔玉波總帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)的將士們登臺進(jìn)行PK對抗，請喊出各家機(jī)構(gòu)的口號！展示出你們的氣勢和決心

男：各機(jī)構(gòu)的火藥味已經(jīng)彌漫了整個我們的會場，我們也相信各機(jī)構(gòu)能夠齊頭并進(jìn)，全面沖刺開門紅，突破自我，業(yè)務(wù)全面達(dá)成！

女：是的，我們提前祝福6家機(jī)構(gòu)能夠開門大紅！吉林分公司開門大紅！

出征令·蓋帥印·壯行酒

女：我們是萬眾一心的精英團(tuán)隊(duì)，男：我們是無堅(jiān)不摧的鋼鐵軍團(tuán)。

女：2022年我們率先開門，將迎來新的希望及極大的契機(jī)

男：為了鑄就大家人壽輝煌的開門紅，讓我們共同聆聽來自總經(jīng)理室的號令。

女：掌聲有請各中支個險分管總登臺接收出征令，共飲壯行酒

男：有請長春龔總、吉林關(guān)總、延邊紀(jì)總、松原安總、通化梁總、四平馮總登臺！

女：有請大家人壽吉林分公司當(dāng)家人趙總登臺，為他們頒發(fā)出征令，共飲壯行酒！

男：感謝趙總發(fā)布的出征令是我們不斷前行的動力，是我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上的訓(xùn)勉。

女：開門紅戰(zhàn)役，吉分個險兒女們將為之熱血沸騰，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝趙總！

結(jié) 束

女：寒風(fēng)瀟瀟，戰(zhàn)馬嘶嘶，是英雄就應(yīng)趁勢而為，適時而上，男：炮火隆隆，戰(zhàn)鼓錚錚，是雄英就應(yīng)搏擊長空，展翅飛翔

女：今天的啟動大會，似沖鋒的號角，激情豪邁，催人奮進(jìn)

男：今天的大家人壽吉分個險，像浩瀚的天空，星光燦爛，群英薈萃

女：伙伴們，2022年沖鋒的號角已經(jīng)吹響，讓我們再次整裝出發(fā)，發(fā)揚(yáng)開門紅的紅精神、紅勢頭、讓業(yè)績一路走紅

男：戰(zhàn)友們，2022年戰(zhàn)斗的帷幕已經(jīng)拉開，讓我們擦亮手中的兵器，抓住開門紅的紅干勁、紅士氣、讓保費(fèi)全線飄紅

女：下面我宣布：2022年大家人壽吉林分公司開門啟動大會，圓-滿-結(jié)-束

男：請全體起立，恭送領(lǐng)導(dǎo)離席！

第三篇：兒童節(jié)業(yè)務(wù)推動方案

“?！必悾勰銢]商量

——兒童節(jié)業(yè)務(wù)推動方案

一、活動背景：

1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時期。

2、六一兒童節(jié)是保險市場的一個大好契機(jī)。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費(fèi)能力而且易于接受新理念，是當(dāng)前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機(jī)，宣導(dǎo)保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。

3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時期，也是同業(yè)保險公司加強(qiáng)宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調(diào)動業(yè)務(wù)員通過基本法考核，達(dá)成個人季度及半年目標(biāo)的積極性是我們經(jīng)營的重點(diǎn)。

二、活動時間及階段：2005年6月1日

整體活動策劃分為三個階段：

第一階段：前期準(zhǔn)備階段（10天）：5月20日——5月31日

第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日

第三階段：后期追蹤階段（29天）：6月2日——6月30日

三、活動內(nèi)容

于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動

四、活動目標(biāo)：長期目標(biāo)：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽(yù)度和美譽(yù)度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

短期目標(biāo)：大量收集有效準(zhǔn)客戶名單，創(chuàng)造機(jī)會尋找拜訪借口，實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬元。

五、活動實(shí)施

第一階段：準(zhǔn)備階段

包括：職場宣導(dǎo)、“?！必惔髣訂T、會場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。

第二階段：活動階段

在六月一日當(dāng)天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動。

內(nèi)容可包含講座、游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容可參考以下：

講座環(huán)節(jié)：了解少兒險種的重要性，加強(qiáng)保險意識。

1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談

2、兒童醫(yī)院的專家來做一些健康方面的知識講座。

游戲環(huán)節(jié)：通過家長、孩子的互動，促進(jìn)相互了解。設(shè)獎項(xiàng)，發(fā)獎品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的接觸機(jī)會。

1、“六一”寶貝兒

在我們已有的客戶或是準(zhǔn)客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進(jìn)行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快樂

給8歲以上，14歲以下的孩子們準(zhǔn)備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜

等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進(jìn)行食物拼盤。再進(jìn)行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當(dāng)引入保險話題

3、天使對對碰-------希望工程愛心活動

發(fā)動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

4、六一父子相片大比拼活動

借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進(jìn)行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客戶資源。

5、愛心征文/征畫活動

以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進(jìn)行征文，征畫大賽。通過公益活動增強(qiáng)與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。

抽獎環(huán)節(jié)：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎?wù)呖上硎鼙ｋU優(yōu)惠或公司組織的活動。

重點(diǎn)提示：

1、活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員親自上門收集作品。

2、在活動中可大量拍攝照片，活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員登門贈送。

3、切記留下客戶詳細(xì)地址。

第三階段：追蹤階段

可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業(yè)務(wù)員加大拜訪量，促成保單銷售。

重點(diǎn)提示：

1、根據(jù)公司財務(wù)狀況，可設(shè)立針對客戶的免費(fèi)旅游獎。（活動期間投保保費(fèi)在 * 萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）

2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設(shè)置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。

3、建議該活動不為業(yè)務(wù)員設(shè)立獎項(xiàng)，而應(yīng)加大職場內(nèi)相關(guān)競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半競賽等各種業(yè)務(wù)推動活動，調(diào)動業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達(dá)成個人目標(biāo)。

六、輔助資源

準(zhǔn)備階段

邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球

活動階段

講座環(huán)節(jié)

1、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》游戲環(huán)節(jié)

快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機(jī)，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具

抽獎環(huán)節(jié)

抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風(fēng)扇，開瓶器

追蹤階段

保單存折，計(jì)劃書，同一首歌VCD！

七、方案輔助禮品彩業(yè)

第四篇：中國人壽徐州市分公司開門紅動員會企劃案(草稿)091218

關(guān)于召開中國人壽徐州市分公司“奪彪2010·開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)暨啟動大會”的通知

各縣（市、區(qū)）支公司、市區(qū)各營銷服務(wù)部

為深入領(lǐng)會“奪彪2010”的戰(zhàn)略意圖，積極營造“開門紅”氛圍，掀起全轄個險銷售新熱潮，市分公司擬于2009年12月22日召開“奪彪2010”開門紅動員會，現(xiàn)就相關(guān)事宜通知如下：

一、會議時間

2009年12月22日下午1:30—5:50

二、會議地點(diǎn) 徐州市人民舞臺

三、參加人員

（一）市分公司總經(jīng)理室成員，市分公司本部各部門主辦以上人員；

（二）縣區(qū)單位主要負(fù)責(zé)人、分管經(jīng)理、個險部經(jīng)理；

（三）市區(qū)個險單位經(jīng)理室成員；

（四）單位精英會員，城區(qū)職場、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)講師及營銷員代表。

四、會議內(nèi)容

（一）精英分享：朱美齡（外請）

（二）產(chǎn)品講解：李洪成（福祿產(chǎn)品銷售）

（三）“奪彪2010〃彪王”競拍（個人和團(tuán)隊(duì)）

五、會議要求

（一）本次會議是各單位“開門紅”精神風(fēng)貌、隊(duì)伍實(shí)力、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、啟動效果及整體實(shí)力的集中反映，請各單位提前策劃，周密部署，做好會前溝通、宣導(dǎo)及各個環(huán)節(jié)的互動，確保會議質(zhì)量。

（二）本次會議將安排個人和團(tuán)隊(duì)“開門紅”競拍環(huán)節(jié)，請各單位提前做好“競拍”溝通及“競標(biāo)”人員的選拔；

（三）當(dāng)前工作比較忙碌，請各單位統(tǒng)籌安排好參會人員及手頭工作，準(zhǔn)時參會。

（四）本次會議參會人員較多，請各單位指派專人負(fù)責(zé)組織本單位人員的入場、退場、風(fēng)彩展示、競標(biāo)等環(huán)節(jié)，維護(hù)好會場秩序。

附件1：《“奪彪2010〃開門紅動員大會”會議流程》 附件2：《“奪彪2010〃開門紅動員大會”彪王競拍規(guī)則》 附件3：《“奪彪2010〃開門紅動員大會”會務(wù)保障》

附件1：

“奪彪2010·開門紅動員大會”會議流程

一、13:00—13:20 會前暖場

二、13:20—13:25 會議流程介紹

三、13:30—15:30 鹽城精英朱美玲分享

四、15:30—16:20 李洪成經(jīng)理產(chǎn)品講解

五、16:20—16:30 熱舞

六、16:30—16:40 單位風(fēng)采展示

七、16:40—17:30 現(xiàn)場奪彪（領(lǐng)導(dǎo)揭幕）

（競標(biāo)人員與領(lǐng)導(dǎo)簽署協(xié)議并合影留念，個人“王中王”發(fā)言）

八、17:30—17:50 領(lǐng)導(dǎo)講話（冉總？孫總？）

九、17:50 會議結(jié)束，返程

附件2：

“奪彪2010·開門紅動員大會”彪王競拍規(guī)則

一、競拍保費(fèi)

2010年一季度5年期及以上新單期繳保費(fèi)；

二、競拍項(xiàng)目

（一）個人競拍

1．“彪王”競拍（12個）：由各單位現(xiàn)場競拍，每單位第一名榮獲“彪王獎杯”（起拍價10萬元）。

2．“王中王”競拍（1個）：每單位第一名人員參與競拍，第一名榮獲“王中王獎杯”（起拍價20萬元）。

3．相關(guān)說明：一季度業(yè)務(wù)競賽結(jié)束后，若個人“彪王”中標(biāo)人員最終排名不是單位第一名，只要其保費(fèi)與單位第一名的差距在5萬元以內(nèi)，“彪王”稱號及獎杯仍歸其所有。

一季度業(yè)務(wù)競賽結(jié)束后，若個人“王中王”中標(biāo)人員最終排名不是全轄第一名，只要其保費(fèi)與全轄第一名的差距在10萬以內(nèi)，“王中王”稱號及獎杯仍歸其所有。

（二）團(tuán)隊(duì)競拍

1．城區(qū)職場“彪王”競拍（1）參與單位（11家）

豐縣、沛縣、睢寧、邳州、新沂、賈汪、一部、二部 泉山、四部、六部（2）起拍價：50萬元

（3）競拍方法：由各單位現(xiàn)場競拍，每單位拍出一個及以上作為競拍候選團(tuán)隊(duì)參與最終角逐，最后取前15名頒發(fā)“彪王”獎杯。

2．農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)競拍

（1）參與競拍單位（8家）

豐縣、沛縣、銅山、睢寧、邳州、新沂、賈汪、四部（2）起拍價：20萬元

（3）競拍方法：由各單位現(xiàn)場競拍，每單位拍出一個及以上作為競拍候選團(tuán)隊(duì)參與最終角逐，最后取前20名頒發(fā)“彪王”獎杯。

附件3：

“奪彪2010·開門紅動員大會”會務(wù)保障

一、會議總指揮 孫剛

二、會議總協(xié)調(diào) 弓銳

三、鹽城精英接送、會議物料 晏燕 薛琳

四、會議方案、流程、規(guī)則等起草 韓奪

五、會議主持 宣導(dǎo)幻燈 陳軼群

六、會場布置、獎杯 薛琳

七、會議影像 朱本偉 滕摞

八、會議禮儀 宋會萍

九、會議物料：

（一）48個“虎座”，拍賣錘（充氣）、托盤、白手套（禮儀人員佩帶拿虎座）、虎座紅蓋頭、簽字筆、《協(xié)議書》、礦泉水、茶葉（視領(lǐng)導(dǎo)而定）、禮炮（筒狀）、鮮花（臺花1盆、捧花兩束）、簽字筆10支、筆記本10個（記錄彪王名單用）、奪標(biāo)小手拍（或競標(biāo)拍+白板筆）。

（二）競拍背景海報（背景噴繪虎座圖案、背景底色用福祿雙喜產(chǎn)品襯托開門紅的氛圍，海報背景語：“奪彪2010〃彪王競拍儀式”）、抬頭標(biāo)、回頭標(biāo)。

（三）電腦影像設(shè)備：手提電腦、投影儀、攝（照）像機(jī)、電源插座、投影儀長連線、激光筆（翻幻燈）、暖場音樂光盤。

（四）會議標(biāo)語 1．門廳歡迎橫幅

熱烈歡迎來自全轄的各位精英代表 2．鹽城朱美齡個人簡介展板 3．李洪成個人簡介展板（？）4．抬頭標(biāo)

中國人壽徐州市分公司“奪彪2010”新產(chǎn)品培訓(xùn)暨開門紅啟動大會

5．回頭標(biāo)

虎年逢盛世神州兒女吉祥相伴幸福多 國壽展鴻圖徐州將士福祿雙喜開門紅

第五篇：中國人壽東至支公司2013年開門紅啟動大會報道

決戰(zhàn)開門

紅動堯城

----東至支公司2013年開門紅啟動報道

2012年12月19日上午，嚴(yán)嚴(yán)冬日擋不住東至將士前進(jìn)的腳步，凜凜寒風(fēng)吹不散東至將士沖天的豪情，各路軍團(tuán)征戰(zhàn)在即，隨著東至汪總一聲令下，10路大軍共計(jì)180余人齊聚東至支公司，決戰(zhàn)開門，紅動堯城。本月開門紅啟動大會是在東至支公司總經(jīng)理室的精心策劃以及個險部、團(tuán)險部、銀保部、理賠部等共同配合下完成的。會議聲勢浩大，場面極其隆重。

參加大會的有中國人壽保險股份有限公司池州分公司黨委書記總經(jīng)理王建桐、中國人壽東至支總經(jīng)理汪國華、中國人壽東至支副經(jīng)理鄧鵬、東至各服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)和來自全轄的外勤營銷將士。

大會內(nèi)容：

一、隨著主持人宣布啟動大會正式開始，3位可愛的組訓(xùn)講師出現(xiàn)在舞臺之上帶領(lǐng)各將士跳起抓錢舞，可以說一開始就把會場的氣氛推向高潮，大家躍躍欲試，摩拳擦掌！

二、隨后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行士氣展示，各團(tuán)隊(duì)將士摩拳擦掌、各顯其能，從容的神情、堅(jiān)定的目光、響亮的口號，讓我們看到了飛揚(yáng)的激情，更看到了開門紅必勝的信心！

（士氣展示一）：堯舜部（士氣展示一）：勝利部（士氣展示一）：官港部（士氣展示一）：張溪部（士氣展示一）：瓦垅部（士氣展示一）：洋湖部（士氣展示一）：香隅部

三、本次東至支公司開門紅啟動大會的順利召開以及圓滿成功源于分公司總經(jīng)理室的高度關(guān)注與大力支持，中國人壽池州分公司總經(jīng)理王建桐親臨現(xiàn)場，王總講到：我們要總結(jié)過去，尋找新的進(jìn)步；跨越記錄，超越最高點(diǎn)。王總強(qiáng)調(diào)，要想完成目標(biāo)，大家必須團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、上下同欲、全力以赴，為取得2013年開門紅戰(zhàn)役決定性勝利而努力奮斗!

四、接下來的目標(biāo)申報環(huán)節(jié)更是激動人心，在主持人通報的期間，掌聲此起彼伏，歡呼聲連成一片。已確定目標(biāo)的伙伴激動不已，在眾人見證之下，紛紛表示2013年會做出更大的努力取得更好的成績，大家自信心滿滿，堅(jiān)信2013年一定會振作精神，實(shí)現(xiàn)彎道超越。

五、接下來個險部萬海燕經(jīng)理給將士們進(jìn)行了開門紅主推產(chǎn)品-福祿鑫尊的介紹，對福祿鑫尊產(chǎn)品進(jìn)行全面講解，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，同時，對如何挖掘客戶積累客戶進(jìn)行了深入的解說。并且也鼓勵大家抓住開門紅大好時機(jī)，一定讓腰包鼓起來，過一個名利雙收的歡喜年。

六、隨后董向陽精英就其成功進(jìn)行了分享，通過半個小時對自己十多年來走過的壽險之路的講解，使東至將士們明白了堅(jiān)持不懈就一定會成功，懂得了“想就等于擁有，要就等于得到”的行業(yè)真諦！很多伙伴一邊聽董精英講話，一邊不住的點(diǎn)頭，十多年保險經(jīng)驗(yàn)的提煉使東至將士聽到了夢想，聽出了希望，對于此次開門紅戰(zhàn)役更是暗下決心，志在奪魁！至此整個大會再一次被推向高潮

七、接下來東至支公司副經(jīng)理鄧鵬對開門紅業(yè)務(wù)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)，伙伴們驚呼此次方案力度之大，全體將士都表示勢必登泰山，游臺灣，2013收入翻番！

八、最后東至支公司總經(jīng)理汪國華對2012年東至人壽的工作和取得的成果作了總結(jié)，對東至支公司各條業(yè)務(wù)線的工作以及全體伙伴的付出進(jìn)行了高度肯定。汪總強(qiáng)調(diào)：

只有領(lǐng)跑才能領(lǐng)先，要有雄心才有雄偉；

開門紅拒絕旁觀者，旁觀可恥；參與光榮； 大家都舉績，我不舉績就是自我遺棄； 做讓別人羨慕的人；不要做羨慕別人的人；

以前做得好，開門紅要刷新，以前做不好，開門紅要創(chuàng)紀(jì)錄 目標(biāo)大問題小，目標(biāo)小問題大 開門紅的行情是什么，第一就是行情 開門紅不要坐冷板凳，掛零就是缺席 壽險業(yè)永遠(yuǎn)只有再戰(zhàn)，從來沒有?；?跳起來有未來；跑的快才痛快

在團(tuán)隊(duì)中倡導(dǎo)5項(xiàng)全能：最快的人；最勤奮的人；最紅的人；最有責(zé)任心的人；最有價值的人。

汪總深入淺出的總結(jié)使在場所有人信心倍增，既看到了過去的一年我們一起肩并肩創(chuàng)造的輝煌，同時又對新的一年充滿期待！

開門紅，樣樣紅，團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)M堂紅！開門紅，月月紅，收入榮譽(yù)雙雙紅！開門紅，年年紅，東至將士一路紅！相信在汪總的帶領(lǐng)下，東至支公司定能全面發(fā)展、全線飄紅，開創(chuàng)新的壽險盛世華章！

最后，在汪總出征令那一聲高過一聲的“奔騰13，收入翻番”的吶喊聲中，本次大會圓滿結(jié)束！

錚錚誓言讓時間來見證，我們共同期待東至將士凱旋！

中國人壽東至支公司個險部

2012.12.19