第一篇：銷售過程業(yè)務(wù)

一、飛樂工廠11月份發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，要求編制相關(guān)會計分錄

1、收到上月華誼工廠所欠貨款8500元，存入銀行 借：銀行存款8500

貸：應(yīng)收賬款——華誼8500

2、銷售給星源工廠A產(chǎn)品300件，每件200元，B產(chǎn)品200件，每件100元，增值稅稅率17%，所有款項通過銀行收回 借：銀行存款93600 貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品60000

——B產(chǎn)品20000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）13600

3、銷售給中橋工廠A產(chǎn)品150件，每件210元，增值稅稅率17%，收到中橋工廠開來商業(yè)承兌匯票一張 借：應(yīng)收票據(jù)——中橋36855 貸：主營業(yè)務(wù)收入31500

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）5355

4、銷售給華亞工廠B產(chǎn)品50件，每件110元，增值稅率17%，貨款尚未收回 借：應(yīng)收賬款——華亞6435

貸：主營業(yè)務(wù)收入5500

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）935

5、上月收到的商業(yè)承兌匯票到期，通過銀行取得票款15000元 借：銀行存款15000

貸：應(yīng)收票據(jù)15000

6、收到銷售給華亞工廠B產(chǎn)品款項6435元

借：銀行存款——華亞6435 貸：應(yīng)收賬款——華亞6435

7、根據(jù)合同預(yù)收樂華公司貨款150000元，款項收妥存入銀行 借：銀行存款150000

貸：預(yù)收賬款150000

8、銷售不需用的材料一批500公斤，單價20元，增值稅1700元，收到銀行承兌匯票一張 借：應(yīng)收票據(jù)11700 貸：其他業(yè)務(wù)收入10000 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700

9、按合同銷售A產(chǎn)品1500件給樂華公司，銷售單價200元，稅率17% 借：預(yù)收賬款351000 貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品300000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）51000

10、接銀行收款通知，收到樂華公司本月購入A產(chǎn)品的差額款 借：銀行存款201000 貸：預(yù)收賬款201000

11、以現(xiàn)金支票支付商品展覽費(fèi)13000元，產(chǎn)品銷售運(yùn)雜費(fèi)56000元

借：銷售費(fèi)用69000

貸：銀行存款69000

12、月末結(jié)轉(zhuǎn)已售材料成本9000元 借：其他業(yè)務(wù)成本9000

貸：原材料9000

13、月末結(jié)轉(zhuǎn)已銷A、B產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，其中：A產(chǎn)品單位成本150元，B產(chǎn)品單位成本70元 借：主營業(yè)務(wù)成本——A150*(450+1500)

——B70*250 貸：庫存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按規(guī)定計算和結(jié)轉(zhuǎn)消費(fèi)稅4000元，城建稅120元，教育費(fèi)附加40元

借：營業(yè)稅金及附加4160 貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅4000

——應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅120

——應(yīng)交教育費(fèi)附加40

第二篇：銷售過程業(yè)務(wù)概述

一、銷售過程業(yè)務(wù)概述

產(chǎn)品銷售過程是產(chǎn)品價值的實(shí)現(xiàn)過程。在這一過程中，企業(yè)一方面將完工產(chǎn)品及時銷售購買單位，另一方面按照銷售價格向購買單位收取貨款。在產(chǎn)品銷售過程中，企業(yè)要確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)，與購買單位辦理結(jié)算，收回貨款；結(jié)轉(zhuǎn)銷售產(chǎn)品成本；支付為銷售產(chǎn)品所發(fā)生的支出；計算和繳納因為銷售產(chǎn)品所應(yīng)交的稅金等。

二、利潤形成及分配業(yè)務(wù)概述

利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果。利潤包括收入減去費(fèi)用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等。利潤相關(guān)計算公式如下：

1.營業(yè)利潤

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動損益（-公允價值變動損失）+投資收益（-投資損失）

其中，營業(yè)收入是指企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)所確認(rèn)的收入總額，包括主營業(yè)務(wù)收入和其他收入。營業(yè)成本是指企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)所發(fā)生的實(shí)際成本總額，包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。

第三篇：銷售過程

目的：練習(xí)銷售過程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發(fā)生有關(guān)銷售經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：

1.向甲廠出售A產(chǎn)品500件，每件售價60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產(chǎn)品300件，每件售價150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產(chǎn)品的實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（A產(chǎn)品每件45元，B產(chǎn)品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產(chǎn)品在銷售過程中的運(yùn)輸費(fèi)800元、包裝費(fèi)200元。

5.結(jié)算本月份銷售機(jī)構(gòu)職工工資1000元，應(yīng)付職工福利費(fèi)140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實(shí)際銷售成本轉(zhuǎn)賬（每千克10元）。

第四篇：銷售過程

一、銷售人員對行業(yè)的認(rèn)知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過程

■21世紀(jì)銷售變化的新趨勢

二、銷售人員具備的個性和知識

■銷售人員的基本品格

■掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識 ■掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識

■對客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對溝通的認(rèn)識

■溝通的基本模式和構(gòu)成要素

■有聲語言溝通技巧

■無聲語言溝通技巧

■空間語言

四、如何尋找目標(biāo)客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認(rèn)識客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關(guān)鍵---促成銷售

■什么是成交的信號

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關(guān)系

■客戶關(guān)系的本質(zhì)

■影響客戶關(guān)系的因素

■如何建立客戶關(guān)系

八、銷售人員的自我管理

■時間管理

■客戶分析

■銷售活動分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經(jīng)常遇到的問題

■如何利用建議擴(kuò)大銷售

第五篇：區(qū)域業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理銷售過程月度考評表

《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》實(shí)施說明

1.《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》實(shí)施意義：加強(qiáng)對區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售過程的監(jiān)督控制和考評，提高業(yè)務(wù)人員工作效率和團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》每月評比一次，每個季度綜合三個月考評評估，綜合考評得分直接與季度獎金掛鉤。銷售過 程考核總將金占季度獎金℅,實(shí)際銷售過程獎金計算法：實(shí)際銷售過程考核獎金＝季度獎金20%×季度三個月考評平均得分率。【三個月考評平均得分率計算法：（第一個月得分÷100＋第二月得分÷100＋第三個月得分÷100）÷3】。

2.為提高業(yè)務(wù)經(jīng)理積極性和鼓勵業(yè)務(wù)創(chuàng)新，《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》特設(shè)獎勵附加分10分。對獎勵附加分的要求：銷售總監(jiān)嚴(yán)格考核把關(guān)，對確實(shí)符合加分條件的才能給予加分。其中銷售總監(jiān)總評分占業(yè)務(wù)經(jīng)理月度總得分的70%，副總經(jīng)理總評占業(yè)務(wù)經(jīng)理月度總得分30%。

3.《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》評估將納入?yún)^(qū)域經(jīng)理人員晉級提升考核體系。

4.《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》中紀(jì)律管理項目設(shè)立的考勤制度實(shí)施方法：銷售助理對轄區(qū)銷售經(jīng)理每個月實(shí)行不低5次的市場監(jiān)督檢查，銷售總監(jiān)進(jìn)行監(jiān)督和抽檢。

5.銷售總監(jiān)需認(rèn)真對待《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》工作，嚴(yán)格按照考評項目進(jìn)行評分。當(dāng)月考評結(jié)果要通知業(yè)務(wù)經(jīng)理本人簽字確認(rèn)，當(dāng)月《區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售過程月度考評表》要在下月10號前以電子文檔形式發(fā)給公司營銷部郵箱。

佛山市頤庭軒門業(yè)有限公司營銷部

2013年12月17日