第一篇：關(guān)于可口可樂包裝的市場調(diào)查報(bào)告

關(guān)于可口可樂的市場調(diào)查報(bào)告

一、可口可樂的歷史流程

1885美國喬治來州的潘伯頓醫(yī)生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加蘇打水?dāng)囋谝粔K，成為一深色的糖漿。他的合伙人羅賓遜（FrankM,Robinson）〈從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，於是有史以來最成功的軟性飲料可口可樂就此誕生了。

1886〈5.08〉可口可樂在亞特蘭大的藥房首賣。

1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一的股權(quán)悄悄的賣給艾薩凱德勒〈AsaCandler〉。

1888〈8.16〉潘伯頓過世了。

1888〈8.30〉可口可樂的股權(quán)移轉(zhuǎn)到大富豪AsaCandler的身上，原因是他有一天頭痛的毛病又發(fā)，仆人拿來一杯熱可樂，喝下之后卻好了，從此他就開始大力投資可口可樂。

1892〈1.29〉可口可樂有限公司成立?！碩hecoca-colacompany〉

1892可口可樂首筆被記錄下來的廣告預(yù)算〈11401〉

1893可口可樂在亞特蘭大之外的第一個(gè)制造地-達(dá)拉斯〈Dallas，Texas〉

1899艾薩凱德勒把裝瓶權(quán)利賣出，保留神秘配方及可口可樂名稱的所有權(quán)。

1900JosephWhitehead取得執(zhí)照在亞特蘭大成立瓶蓋工廠。

1909美國廣告協(xié)會(huì)惠眼識(shí)英雄，選可口可樂為最佳廣告商品。

1915你現(xiàn)在瞧見的可口可樂曲線瓶由AlexanderSamuelson發(fā)明，稱為Hobbleskirt。

1921可口可樂副總裁HarrisonJone發(fā)明了把六罐可樂瓶放在一箱。

1923〈4.28〉影吃可口可樂最重要的領(lǐng)導(dǎo)人RobertWoodruff上任。

1926可口可樂公司第一次采用廣播廣告。

1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產(chǎn)。

1928可口可樂開始跟奧運(yùn)合作。

1931代表可口可樂的第一個(gè)圣誕老人出現(xiàn)，由插畫家HaddonSundblom設(shè)計(jì)。

1934可口可樂的自動(dòng)販賣機(jī)出現(xiàn)在Chicago。

1934可口可樂的工廠在英國誕生了。

1941可口可樂第一次在廣告上使用“Coke”

1942可口可樂出現(xiàn)了第一個(gè)紙杯。

1949第一個(gè)可口可樂的衣服和收音機(jī)問世了。

1955可口可樂最重要的總裁RobertW.Wooddruff退休了。

1955可口可樂八瓶裝成一箱的新Size問世。

1960〈4.21〉可口可樂迷死人的曲線瓶申請(qǐng)到專利權(quán)。

1967〈8.7〉可口可樂成立了食品公司。

1968可口可樂新產(chǎn)品“FrozenCoca-Cola”問世。

1971Coca-Cola成為世界上最大最廣的飲料商標(biāo)。

1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可樂Diet-Coka問世。

1983無咖啡因可口可樂和無咖啡因健怡可口可樂在美上世。

1985〈4.23〉可口可樂推出號(hào)稱的新配方“newformulacoka”，但是相當(dāng)不受歡迎，股價(jià)下跌，銷售滑落。

1985〈7.10〉可口可樂趕緊彌補(bǔ)，“ClassicCoke”再度回到市面。

1985〈10〉塑膠瓶的可口可樂問世。

1985美國太空梭挑戰(zhàn)者號(hào)將可口可樂帶進(jìn)外太空，成為人類在太空飲用的第一個(gè)碳酸飲料。

1986小女生愛喝的櫻桃可口可樂CherryCoke問世。

【可口可樂英文字COCA-COLA的由來】

潘柏頓的合伙人羅賓遜，是一位精明的推銷家，他從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感。這兩種成分就是古柯〈Coca〉的葉子和可樂〈Kola〉的果實(shí)。羅賓遜為了整其畫一，將Kola的K改為C，然后在兩個(gè)字的中間加上一橫畫，於是Coca-Cola便誕生了。

二、可口可樂的玻璃包裝特點(diǎn)

(1)握住瓶子頸時(shí)，不會(huì)有滑落的感覺；

(2)里面所裝的液體，看起來比實(shí)際份量多；(3)外觀別致。

三、了解不同品牌的同類商品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

百事可樂主藍(lán)色調(diào) 可口可樂主紅色調(diào)

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

a、了解產(chǎn)品對(duì)象

為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將市場經(jīng)營重點(diǎn)在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global，現(xiàn)公司名為YUM?。?這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營銷。

1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

b、了解產(chǎn)品歷史

19世紀(jì)80年代,在美國的亞特蘭大城,一個(gè)叫約翰.彭伯頓的人開了一家小藥店.當(dāng)時(shí),他發(fā)明民一種新型的糖漿飲料,喝過后人減輕頭痛.一天晚上,小藥店正打算關(guān)門,忽然有一個(gè)患頭痛的病人前來買糖漿.但彭伯頓配制的糖漿在白天都賣光了,值班人只自己來配.藥配好了,這位病后人喝下去覺得這次的藥味道特別好,希望能多買幾瓶帶回家.這時(shí)值班人才發(fā)現(xiàn)配錯(cuò)了藥,竟然把碳酸水當(dāng)成白水兌到糖漿里給病人喝了.彭伯頓知道了這件事后心想,值班人錯(cuò)配出的藥味肯定好,不然病人怎么多買呢?于是他也配了一些,一嘗,味兒棒極了.彭伯頓認(rèn)為為種飲品一定會(huì)受歡迎,就為它取了個(gè)響亮易記的名字“Coke”,----“可口可樂”就這樣誕生了

c、了解產(chǎn)品功效

生理功效

第一，可樂里含無機(jī)鹽，比你單純喝水要解渴。

第二，可樂里含有大量二氧化碳，打嗝出來后會(huì)帶走你身體的熱量，讓你覺得涼快。第三，口感好。

物理功效

1.清潔廁所：

倒一罐可口可樂在馬桶□，讓這種全世界最暢銷的飲料待個(gè)一小時(shí)，然后沖掉?？蓸返臋幟仕峋蜁?huì)將玻璃質(zhì)似陶瓷器（譯注：指馬桶）上的污點(diǎn)消除。

2.將車子保險(xiǎn)桿上的污銹除去： 將皺成一團(tuán)的鋁箔片（譯注：即一般廚房□刷洗鍋底的鋁質(zhì)刷子）浸在可口可樂后，拿來搓洗保險(xiǎn)桿。

3.清潔汽車電池的電極：

將整罐的可口可樂倒在電極，以可樂的泡沫清除銹蝕。松開銹蝕的螺栓；將一塊布浸在可口可樂后，搓洗銹蝕的螺栓，搓個(gè)幾分鐘。除去衣物的油脂；將整罐可樂倒在一堆油膩的衣物，加入清潔劑，再進(jìn)行清洗工作。可口可樂可以幫忙油垢的分離。

4.可以清除擋風(fēng)玻璃的污霧。

d、廠家對(duì)產(chǎn)品的影響

1、生產(chǎn)方式

水、糖漿、食用CO2，經(jīng)神秘配方，最后就成了爽口爽心的可口可樂。據(jù)那位阿姨介紹，做可口可樂的水很特別，是從200米的地下抽上來的，經(jīng)過沙濾、碳濾、精濾和滲透等一整套過濾系統(tǒng)才能達(dá)標(biāo)，成為可口可樂的原料。所有原料放入混比機(jī)，出來的就是可口可樂了

2、生產(chǎn)設(shè)備

公司在不影響生產(chǎn)的前提下于10月1日進(jìn)行了配電變壓器的分接頭調(diào)整，將二次側(cè)電壓調(diào)整為385V，同時(shí)安裝了無功補(bǔ)償器提高了功率因數(shù)，公司廠用電系統(tǒng)的電能質(zhì)量得到了改善，從而保證了設(shè)備運(yùn)行的安全性和可靠性，提高了設(shè)備使用壽命，有效降低了運(yùn)營成本。

通過這個(gè)案例印證了DSM電能管理系統(tǒng)的諸多特點(diǎn)：站在用戶的角度，為用戶著想，在企業(yè)節(jié)能降耗的方法和途徑上存在很大的推廣應(yīng)用價(jià)值等等。通 過電能管理系統(tǒng)和后臺(tái)電能管理師的不斷努力，以及電力的供、需、服務(wù)三方共同參與，電力需求側(cè)工作必定越做越好。

3、技術(shù)

南京輕機(jī)的包裝線產(chǎn)品的性價(jià)比是有競爭力的，尤其在當(dāng)前中國加入 WTO 之后，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，南京輕機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品的原材料和機(jī)電儀配套也是基于國內(nèi)和國外二個(gè)市場資源。即根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和供貨條件全球配套，此外在國家支持下，大量資金投入，經(jīng)過幾個(gè)五年計(jì)劃的技術(shù)改造，南京輕機(jī)的制造裝備條件己躋身于國內(nèi)一流，大大縮短了和國外同行的差距。如以加工中心(CNC)為主的計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS), 南京輕機(jī)經(jīng)國家科技部驗(yàn)收，己成為中國裝備制造業(yè)的 CIMS 示范基地。這為南京輕機(jī)與可口可樂公司不斷擴(kuò)大瓶裝生產(chǎn)線設(shè)備的本土化采購方面提供了裝備手段的保證：和可口可樂公司的合作中，南京輕機(jī)受益匪淺，為南京輕機(jī)包裝線技術(shù)裝備設(shè)計(jì)和制造水平的不斷提高和長足進(jìn)步，提供了條件和機(jī)遇：可口可樂公司不僅是南京輕機(jī)重要的客戶和上帝，也是十分難得的良師益友。有理由相信，經(jīng)過南京輕機(jī)和可口可樂公司供、需雙方的共同努力，不斷提高可口可樂公司在生產(chǎn)包裝線裝備本地化采購份額中，雙方都能獲益，真正實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏

e、市場定位

年輕人 小孩

f、了解產(chǎn)品的銷售方式

第一種營銷利器：廣告

（一）中國本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

（二）大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。

（三）卓有成效的POP（售點(diǎn)）廣告

第二種營銷利器：贊助

（一）贊助體育活動(dòng)

（二）贊助社會(huì)公益活動(dòng)

第三種營銷利器：促銷活動(dòng)

（一）針對(duì)經(jīng)銷商的促銷

（二）針對(duì)銷售人員的促銷

（三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷

第四種營銷利器：合作店牌

g、分析了解產(chǎn)品的包裝

六、評(píng)估

可口可樂的新包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡，再用可口可樂的標(biāo)志加以修飾，包裝醒目、簡潔、大方，具有簡約、真實(shí)、原始的風(fēng)格，而且包裝是瓶裝的，可回收，利于重復(fù)使用，為公司減少資源

七、總結(jié)

可口可樂在不同時(shí)期的不同地方，都是以紅色為主打色，包裝具有簡潔大方的風(fēng)格，而且都以節(jié)約能源為首要制作方向，不同時(shí)期的包裝都很好的表達(dá)了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，在銷售方面，公司利用各種促銷方式來銷售產(chǎn)品，能更大空間的發(fā)展可口可樂的銷售人群。

第二篇：可口可樂純果汁市場調(diào)查報(bào)告

XX大學(xué)

《市場調(diào)查與預(yù)測》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

題目：可口可樂純果汁市場調(diào)查報(bào)告

班

級(jí)

姓

名

學(xué)

號(hào)

指導(dǎo)教師

成績

________

2018

年X月X日

可口可樂純果汁市場調(diào)查

一、調(diào)研背景

可樂市場是很早就興起來的消費(fèi)品市場之一.可口可樂是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率,在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商,在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克,水果國度以及大浪。

可口可樂將推出純果汁品牌，三年內(nèi)投資28億美元，目標(biāo)成中國果汁老大，和國內(nèi)果蔬汁生產(chǎn)商匯源果汁相競爭。

本次調(diào)查將圍繞不同區(qū)域，不同年齡段，不同收入的人對(duì)可口可樂及匯源的品牌忠誠度以及他們對(duì)可口可樂純果汁品牌的認(rèn)可度。

二、調(diào)查目的通過收集問卷，為可口可樂推出新產(chǎn)品“純果汁“提供信息和依據(jù),以便作出正確可行的決策,提高可口可樂純果汁的市場占有率。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1.消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料(包括年紀(jì),收入,性別和區(qū)域等)

2.消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲料的消費(fèi)形態(tài)(喜愛種類,習(xí)慣,看法等)

3.消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲料的購買形態(tài)(購買地點(diǎn),選購標(biāo)準(zhǔn),購買品種等)

4.消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲料推出純果汁產(chǎn)品以及對(duì)匯源的看法.二,市場

分析不同區(qū)域?qū)煽诳蓸返男枨蠛唾徺I力狀況.四、調(diào)查設(shè)計(jì)

（一）調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者:300戶其中收入3000以上占百分之50,3000以下占百分之30.競爭對(duì)手20家.（二）調(diào)查時(shí)間：2018年6月10日———2018年6月21日

（三）調(diào)查地點(diǎn)：經(jīng)管學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

（四）調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

（五）抽樣方法：簡單隨機(jī)抽樣

五、調(diào)查結(jié)果及分析

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份,回收100份,其中有效問卷100份,問卷有效率100%。其中女性45名,男性55名。

1.調(diào)查對(duì)象中，18-25歲占較大比重，正好符合可口可樂的主要目標(biāo)消費(fèi)者。100份問卷中，有32名18歲以下（占32%），有37名18-25歲（占37%），31名25歲以上（約占31%）。如下表：

2.100名被調(diào)查者中，有21名是學(xué)生，25名企業(yè)員工，有22名個(gè)體經(jīng)營者，32名其他職業(yè)。其中購買飲料的價(jià)位集中在1-3元和5-8元段，平均消費(fèi)比較集中，差距不大。29%的人選擇1-3元，24%的人選擇3-5元，28%選擇5-8元，19%的人選擇8元以上?？煽诳蓸吠瞥龅募児a(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者最常選擇的飲料價(jià)位進(jìn)行定價(jià)。如下圖：

3.100名被調(diào)查者中，大部分被調(diào)查者會(huì)購買可口可樂，有26名（約26%）經(jīng)常購買可口可樂，有39名偶爾會(huì)購買可口可樂（約39%）。潛在的購買人群大，可口可樂集團(tuán)可制定相應(yīng)的策略挖掘潛在消費(fèi)者。如下圖：

4.經(jīng)調(diào)查，喜歡牛奶飲料的消費(fèi)者較多。100人中，19%的人喜歡果蔬飲料，26%的人喜歡牛奶飲料，17%的人喜歡功能飲料，13%的人喜歡碳酸飲料，還有25%的人喜歡茶品飲料。從這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)可知可口可樂將推出的可口可樂純果汁，市場份額還是占優(yōu)勢(shì)的。如下圖：

5.經(jīng)調(diào)查，如果讓消費(fèi)者選擇可口可樂的包裝，32%的人會(huì)選擇玻璃瓶包裝，40%的人會(huì)選擇塑料瓶包裝，28%的人會(huì)選擇易拉罐裝?？煽诳蓸饭究梢愿鶕?jù)消費(fèi)者對(duì)飲料包裝的喜好來包裝飲料，同時(shí)可以通過創(chuàng)新包裝給消費(fèi)者更多選擇來刺激消費(fèi)。如下圖：

6.調(diào)查結(jié)果顯示，34%的人喜歡1250ml的飲品，34%的人中意200ml的飲品，剩下32%的人則更喜歡555ml的飲品。消費(fèi)者一個(gè)月在飲料方面的支出，36%的人達(dá)到了50-100，100-200的占29%，200以上高達(dá)35%。從這些方面看，可口可樂純果汁系列有著市場潛力，同時(shí)可口可樂在選擇純果汁飲品分量時(shí)可以選擇200ml或者1250ml，滿足消費(fèi)者需求，吸引消費(fèi)者。

7.可口可樂旗下品牌多。據(jù)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查者最喜歡的水果牛奶品牌主要有光明（約占26%），旺仔（約占25%），伊利（約占23%），其他（約占26%）?？煽诳蓸吩谥贫児瓲I銷戰(zhàn)略和價(jià)格策略時(shí)，可以先調(diào)查了解其他純果汁品牌的銷售戰(zhàn)略和價(jià)格策略。如下圖：

8.多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為選擇可口可樂考慮最多的因素是口感，約占27%。18%的人考慮包裝，18%的人考慮價(jià)格，15%的人選擇代言人，22%的人選擇其他。可口可樂在純果汁飲品的營銷戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。如下圖：

9.數(shù)據(jù)表明，100位被調(diào)查者在選擇促銷方式吸引顧客中，29%的消費(fèi)者更加偏向于買一送一的方式，26%的消費(fèi)者樂于消費(fèi)時(shí)附贈(zèng)小禮品，25%的消費(fèi)者傾向折扣減價(jià)，另外20%的消費(fèi)者希望贈(zèng)送促銷點(diǎn)購物券?？煽诳蓸芳児嬈房赏ㄟ^多種有效的促銷方式來吸引顧客，打開市場，前期薄利多銷，提高市場占有率。

10.據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者可購買飲料的地方多樣。根據(jù)消費(fèi)者的具體情況而定，在100名被調(diào)查者中，有32人在大型百貨商場購買，有23人在販賣機(jī)購買，24人在附近便利店購買還有21人選擇其他途徑?？煽诳蓸吠瞥黾児盗酗嬈窌r(shí)可以在不同的地方設(shè)置專柜，如下圖：

11.據(jù)調(diào)查資料結(jié)果顯示，被調(diào)查者選擇購買可口可樂飲品的時(shí)間多樣化。100名被調(diào)查者中，19%的人選擇在看電視或者電影時(shí)購買飲用，15%的人選擇郊游時(shí)飲用，24%的人選擇口渴時(shí)飲用，16%的人選擇聚會(huì)飲用，而27%的人選擇任何時(shí)間都會(huì)購買飲用。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，飲品是一種快速消費(fèi)品，需求大，受時(shí)間的影響小，純果汁系列推出有著堅(jiān)實(shí)需求基礎(chǔ)。如下圖：

12．調(diào)查結(jié)果顯示，100個(gè)人之中只有55%的人知道可口可樂純果汁飲品，還有約55%的人不知道，消費(fèi)者對(duì)于可口可樂的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。

13.經(jīng)調(diào)查，對(duì)可口可樂推出新品純果汁飲品，消費(fèi)者更多的態(tài)度是無所謂，占36%，贊同的人數(shù)占29%，反對(duì)人數(shù)占35%，所以，可口可樂在推出新產(chǎn)品要提高產(chǎn)品自身吸引力，保留忠實(shí)客戶，挖掘潛在的消費(fèi)者。如下圖：

14.數(shù)據(jù)顯示，100人中24%的人認(rèn)為可口可樂飲品口感不好，26%的人認(rèn)為其沒有特色，23%的人則認(rèn)為其包裝一般，27%的人認(rèn)為可口可樂價(jià)格偏高。尤其是在價(jià)格和包裝上共46%的消費(fèi)者提倡改進(jìn)，21%的人認(rèn)為宣傳不夠，15的人提倡改進(jìn)口感，18%的人提出其他建議。所以可口可樂推出純果汁產(chǎn)品時(shí)要考慮周全，綜合考慮口感，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等，可以進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多的選擇，滿足不同類型消費(fèi)者的差異性需求。

六、結(jié)論及建議

本次可口可樂純果汁調(diào)查結(jié)果分析顯示可口可樂純果汁飲品市場有很大的發(fā)展空間，可口可樂公司可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果采取積極有效的措施。具體建議如下：

1.可口可樂純果汁飲品的潛在消費(fèi)群體比較大，包括可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者，購買其他果汁飲品品牌（匯源）的消費(fèi)者等，這為進(jìn)一步擴(kuò)大市場提供了戰(zhàn)略依據(jù)。可口可樂可以先了解匯源果汁品牌的銷售情況和市場戰(zhàn)略。

2.據(jù)資料顯示多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為選擇飲品考慮最多的因素是口感，約占27%。18%的人考慮包裝，18%的人考慮價(jià)格，15%的人選擇代言人，22%的人選擇其他?？煽诳蓸吩诩児嬈返臓I銷戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。表明其可以改良品質(zhì)和口感，加大廣告宣傳力度，做好包裝，吸引更多的消費(fèi)者。

3.同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，100個(gè)人之中只有55%的人知道可口可樂純果汁飲品，還有約55%的人不知道，并且消費(fèi)者對(duì)于可口可樂的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。所以可口可樂在宣傳純果汁飲品時(shí)可以加大對(duì)街牌，電視，以及網(wǎng)絡(luò)等的投入，通過多種方式，提高知名度。

4.據(jù)調(diào)查資料結(jié)果顯示，被調(diào)查者選擇購買飲品的價(jià)位多樣。100名被調(diào)查者中，29%的人選擇1-3元，24%的人選擇3-5元，28%選擇5-8元，19%的人選擇8元以上。可口可樂推出的純果汁產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者最常選擇的飲料價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，可以通過提高生產(chǎn)效率、降低成本等途徑適當(dāng)調(diào)低價(jià)格或制定更有利開拓市場的價(jià)格策略。

5.數(shù)據(jù)表明，100位被調(diào)查者在選擇促銷方式吸引顧客中，29%的消費(fèi)者更加偏向于買一送一的方式，26%的消費(fèi)者樂于消費(fèi)時(shí)附贈(zèng)小禮品，25%的消費(fèi)者傾向折扣減價(jià)，另外20%的消費(fèi)者希望贈(zèng)送促銷點(diǎn)購物券?？煽诳蓸芳児嬈房赏ㄟ^多種有效的促銷方式來吸引顧客，打開市場，前期薄利多銷，提高市場占有率。

6.據(jù)調(diào)查報(bào)告可知，可口可樂純果汁飲品需求大，受時(shí)間的影響小，人們購買的選擇地點(diǎn)也很廣泛，可口可樂推出純果汁系列飲品時(shí)可以在不同的地方設(shè)置專柜。便利消費(fèi)者同時(shí)還能提高市場占有率。

7.可口可樂可以對(duì)口感，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等進(jìn)行創(chuàng)新，滿足不同類型消費(fèi)者的差異性需求。

七、附錄

可口可樂純果汁市場調(diào)查問卷

感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫本問卷，這是一份關(guān)于可口可樂純果汁市場的調(diào)查問卷，請(qǐng)您根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫本問卷，并在相應(yīng)的選項(xiàng)上打勾即可，本問卷僅用于綜合分析，不會(huì)對(duì)答卷內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)個(gè)案處理。

1.您的性別？

[單選題]

[

]男

[

]女

2.您的年齡？

[單選題]

[

]18歲以下

[

]18-25歲

[

]25歲以上

3.您的職業(yè)？

[單選題]

[

]學(xué)生

[

]企業(yè)員工

[

]個(gè)體經(jīng)營者

[

]其他

4.您平常會(huì)購買可口可樂嗎？

[單選題]

[

]經(jīng)常會(huì)

[

]偶爾會(huì)

[

]不會(huì)

5.您會(huì)選擇購買什么包裝的飲料？

[單選題]

[

]玻璃瓶裝

[

]塑料瓶裝

[

]易拉罐裝

6.您會(huì)購買什么價(jià)位的飲料？

[單選題]

[

]1—3元

[

]3—5元

[

]5—8元

[

]8元以上

7.您一個(gè)月在飲料方面的支出？

[單選題]

[

]50-100

[

]100-200

[

]200以上

8.您平常會(huì)購買多少毫升的飲料？

[單選題]

[

]200ml

[

]555ml

[

]1250ml

9.你平時(shí)喜歡喝什么飲料？

[單選題]

[

]果蔬飲料

[

]牛奶飲料

[

]功能飲料

[

]碳酸飲料

[

]茶品飲料

10.您知道可口可樂純果汁系列嗎？

[單選題]

[

]知道

[

]不知道

11.您經(jīng)常從哪些方面了解到可口可樂的宣傳廣告？

[多選題]

[

]電視

[

]網(wǎng)絡(luò)

[

]傳單

[

]街牌

[

]其他

12.您對(duì)于可口可樂推出新型純果汁系列的態(tài)度？

[單選題]

[

]贊同

[

]反對(duì)

[

]無所謂

13.您最常購買可口可樂的地點(diǎn)？

[單選題]

[

]大型百貨

[

]便利店

[

]販賣機(jī)

[

]其他

14.請(qǐng)問您什么時(shí)候會(huì)飲用可口可樂飲料？

[單選題]

[

]看電視、電影

[

]郊游

[

]口渴時(shí)

[

]聚會(huì)

[

]任何時(shí)間

15.您認(rèn)為哪種促銷方式會(huì)吸引你？

[單選題]

[

]折扣

[

]買一送一

[

]附贈(zèng)小禮品

[

]贈(zèng)送促銷點(diǎn)購物券

16.請(qǐng)問您知道可口可樂旗下哪些品牌？

[多選題]

[

]可口可樂

[

]芬達(dá)

[

]雪碧

[

]醒目

[

]其他

17.您通常購買飲料最在意哪個(gè)方面？

[單選題]

[

]口感

[

]包裝

[

]代言人

[

]價(jià)格

[

]其他

18.您覺得可口可樂的產(chǎn)品有什么不足？

[多選題]

[

]口感不好

[

]沒有特色

[

]包裝一般

[

]價(jià)格偏貴

19.您認(rèn)為可口可樂需要改進(jìn)的因素有？

[多選題]

[

]口感

[

]宣傳

[

]價(jià)格

[

]包裝

[

]其他

20.感謝您的幫助與支持，您對(duì)于可口可樂還有哪些新建議，請(qǐng)?zhí)岢鰜怼?/p>

[單行文本]

_________________________________________________________________

武漢輕化工大學(xué)

第三篇：可口可樂與百事可樂市場調(diào)查報(bào)告

可口可樂與百事可樂市場調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2010年11月21日

調(diào)查主題：考察可口可樂和百事可樂各自的競爭戰(zhàn)略和市場定位

調(diào)查方式：本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查，參閱資料的方式進(jìn)行。整個(gè)調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)。摘要：世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國,距今已有113年的歷史.這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者,成為“世界飲料之王”.世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國,那是在1898年,比可口可樂的問世晚了12年.它的味道同配方絕密的可口可樂相近,于是便借可口可樂之勢(shì)取名為百事可樂。在軟飲料行業(yè)，百事可樂和可口可樂始終引領(lǐng)著行業(yè)的潮流，在互相競爭的過程中實(shí)現(xiàn)了各自的不斷壯大。它們彼此間在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上無不針鋒相對(duì)，在品牌博弈過程中不斷完善自己、超越自己。

調(diào)查結(jié)果：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，可口可樂公司占42%的市場份額, 暢銷世界超過200個(gè)國家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯,占全世界軟飲料市場的48%,其品牌價(jià)值已超過700億美元,目前可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%）。由此我們可以從消費(fèi)者購買心理的角度來看出，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：

（1）買味道：41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

（2）買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

（3）買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購買因素。

調(diào)查體會(huì)：由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。

可口可樂公司的競爭戰(zhàn)略是：一步緊湊一步地推進(jìn)其本土化策略。無論在區(qū)域開發(fā)、建裝瓶廠、與幾大合作伙伴進(jìn)行無隙合作，還是新產(chǎn)品推廣、本土管理人員聘用、廣告內(nèi)容民俗和本土化等方面都為國際品牌企業(yè)做出了表率。百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是：

1.以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。

2.集中開拓北京和南方主要大中城市?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。

3.并購國內(nèi)飲料企業(yè)。

4.多樣化經(jīng)營。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。

通過調(diào)查可以看出它們的市場定位分別是：

（1）百事可樂：靠包裝絕處逢生,百事的“藍(lán)色風(fēng)暴” 在美國軟飲料業(yè)長期屈居老二的百事可樂公司,1996年決定拋棄代表百事可樂的紅白藍(lán)三色,改用清一色的“鐵藍(lán)”作為公司的新標(biāo)志,以期向“紅色的”可口可樂公司再次發(fā)起沖擊大打明星效應(yīng)，百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請(qǐng)邁克·杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑”象征。

（2）可口可樂：可口可樂想到奧運(yùn)投資，要把奧運(yùn)能給消費(fèi)者帶來什么特殊東西、消費(fèi)者渴望的東西和可口可樂的品牌內(nèi)涵結(jié)合起來。換言之，就是要通過奧運(yùn)會(huì)這個(gè)紐帶，把消費(fèi)者與可口可樂的品牌和產(chǎn)品緊緊地聯(lián)系在一起。所有的促銷、推廣和傳播手段，都必須以聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者和產(chǎn)品品牌為首要和最終目的。正是因此，08中國奧運(yùn)福娃發(fā)布之后大賣“福娃飲料”，因此在中國的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的同種產(chǎn)品。

由于可口可樂是最早進(jìn)入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢(shì)，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置。

百事可樂，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，這是和企業(yè)文化的建立、品牌的樹立緊密聯(lián)系的。它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢(shì)和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。

可口可樂與百事可樂雖在市場上處于對(duì)立地位，但二者使用的競爭戰(zhàn)屢相互間并不存在惡意傷害，而是公平競爭。這也就成為百事可樂與可口可樂能長時(shí)期在市場上并存并分享不菲的利潤的原因。當(dāng)今社會(huì)商品市場的日趨同質(zhì)化、市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，企業(yè)的有效而正確市場定位不僅是其必要性，也是每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。

企業(yè)在自身資源的有限性決定了企業(yè)或產(chǎn)品只有鎖定特定的市場，才能最有效地發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢(shì)。

第四篇：餅干包裝市場調(diào)查報(bào)告

食品市場調(diào)查報(bào)告

調(diào)查內(nèi)容：餅干市場調(diào)查

調(diào)查方式：市場實(shí)地調(diào)查（超市）、網(wǎng)絡(luò)查詢

調(diào)查目的：了解當(dāng)前餅干市場的銷售情況，消費(fèi)者需求；根據(jù)市場及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著我國人民生活水平的提高，休閑食品的市場需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。

一、餅干的市場發(fā)展空間

近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。

在國內(nèi)餅干市場中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干市場中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢(shì)地位，近年也開始重視此市場，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場開拓。

二、餅干市場主流

時(shí)下，人們?cè)谠絹碓阶非蠓奖憧旖萆罘绞降耐瑫r(shí)，休閑食品的健康營養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求。

三、女性成為主要消費(fèi)群體

女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”。

四、市場前景

隨著人們生活水平的日益提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，具有保健功能的食品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。“高糖高油脂高熱量”的產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

總結(jié)

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購買欲望。

鑒于以上調(diào)查，我們的設(shè)計(jì)思路如下：

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：在盒型結(jié)構(gòu)上做了一些變化，突破了常規(guī)的正方體、長方體的結(jié)構(gòu)，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線結(jié)構(gòu)。

裝潢設(shè)計(jì)

定位方向：以產(chǎn)品本身和品牌定位。

色彩設(shè)計(jì)：不同的口味選擇不同的顏色（水果色，蔬菜色）

產(chǎn)品檔次：中低檔

消費(fèi)對(duì)象：青年人群

第五篇：上好佳包裝市場調(diào)查報(bào)告

上好佳包裝市場調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：2008.9.30

調(diào)查地點(diǎn):當(dāng)?shù)靥K果超市

在零售食品的市場中，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同，薯片的消費(fèi)族群聚集城市，小部分消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認(rèn)識(shí)，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對(duì)琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水，上好佳包裝市場調(diào)查報(bào)告。近年來，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求，也由此帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高，上好佳所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場。

作為一家合資食品有限公司，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)還在不斷開辟全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中還是具有一定的優(yōu)勢(shì)。品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降，這嚴(yán)重阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為。

超市中19種馬鈴薯食品中，國產(chǎn)品牌約占不到10％，其余的均為進(jìn)口產(chǎn)品。目前，中國油炸薯片行業(yè)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參照油炸小食品，因此，指標(biāo)控制不嚴(yán)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)過程中，多以各企業(yè)制訂的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，各企業(yè)之間產(chǎn)品檢驗(yàn)理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)有一定差異，使產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的競爭力不強(qiáng)，難以從區(qū)域性名牌向全國知名品牌發(fā)展。

整個(gè)市場將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng)。市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細(xì)分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品核心形象與概念沒有新進(jìn)的樂事突出，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)。

基于市場發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率，進(jìn)而提高市場占有率。

消費(fèi)者分析：

（1）消費(fèi)群體的構(gòu)成

年齡：10~30歲之間的年輕城市人群。

性別：性別比例平衡

（2）消費(fèi)者群體分類

消費(fèi)群體分類 消費(fèi)群體特征 辦公室一族 所謂“白領(lǐng)”，8小時(shí)無午休工作制 傳說中的小資 對(duì)薯片的消費(fèi)不僅只為充饑，還為顯示身份，品味 標(biāo)新立異型 年輕人中的“新新人類”，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 追求品牌型 以學(xué)生為主力消費(fèi)群，追求時(shí)尚，新鮮

（3）消費(fèi)者的態(tài)度

潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和注重對(duì)品牌的消費(fèi)的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對(duì)一個(gè)新品牌的消費(fèi)不會(huì)瞻前顧后，沖動(dòng)消費(fèi)。喜愛具有鮮明品牌特性，符合亞文化特性的品牌文化。

（4）消費(fèi)者分析總結(jié)

鑒于樂事等成功的廣告策略，“辦公室”和“小資”作為主力消費(fèi)群的力量再次彰顯，須以此作為主要的訴求對(duì)象?！皹?biāo)新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于，但他們的消費(fèi)心理不成熟，極易更改目前所消費(fèi)的品牌，因此精準(zhǔn)的廣告策略，很容易將他們收歸上好佳旗下。

產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高

企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量

如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中高水平

（3）產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品種類多樣，屬于同類產(chǎn)品中上等

（4）包裝

產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費(fèi)者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”

作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價(jià)格相符，體現(xiàn)出該價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2，與同類產(chǎn)品的比較

品客進(jìn)入市場較早，有比較固定的顧客群，今年來，在廣告表現(xiàn)上比較平淡。樂事則是在近幾年迅速崛起，由百事集團(tuán)主推的品牌，進(jìn)入市場之初即大打廣告牌，目前已經(jīng)已將營銷網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開開來，作為同價(jià)位的品牌具有極強(qiáng)的競爭力。

3.產(chǎn)品生命周期分析

上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期，調(diào)查報(bào)告《上好佳包裝市場調(diào)查報(bào)告》。較之樂事，可比克等品牌，上好佳是上市最早的。通過商業(yè)分析表明，上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受，在市場上的競爭力較強(qiáng)。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn)，市場地位受到動(dòng)搖。市場上除了留住產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)繼續(xù)光顧外，關(guān)鍵是要吸引潛在消費(fèi)者的加入。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運(yùn)鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關(guān)心。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面，并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

? 通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費(fèi)者認(rèn)為上好佳是一種沒有什么特色的產(chǎn)品，即使有新的品種也不愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也有待改進(jìn)。消費(fèi)者認(rèn)為理想的產(chǎn)品應(yīng)“有現(xiàn)代感”，“看起來有食欲”。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

（1）優(yōu)勢(shì)：

較早進(jìn)入中國市場，有固定的消費(fèi)群，品牌的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)格得到廣泛認(rèn)可，市場發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品的形象及內(nèi)涵模糊缺乏特色。產(chǎn)品口號(hào)只是停留在“oishi” 沒有鮮明的品牌特征。

（3）主要問題點(diǎn)：

通過上則與同類產(chǎn)品的對(duì)比可以看出，產(chǎn)品在口味、價(jià)格、包裝等方面都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須適時(shí)推出一種對(duì)本產(chǎn)品的新的理念，新的口號(hào)，從而賦予產(chǎn)品新的競爭優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)與競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位

（1）市場占有率：

在整個(gè)薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領(lǐng)軍者，地位比較明確。

（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：

上好佳為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，處于有利地位。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：

企業(yè)資金充足，設(shè)備先進(jìn)，工藝領(lǐng)先。希望通過廣告促銷策略在與競爭對(duì)手的競爭中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。

2、企業(yè)競爭對(duì)手

（1）競爭的對(duì)手的判定：

目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，福建達(dá)利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌，難以構(gòu)成威脅?！吧虾眉选钡闹饕偁帉?duì)手就是以上三家

（2）競爭對(duì)手的基本情況：

“可比克”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì)，信譽(yù)度有所降低，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手。

樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。

（3）競爭態(tài)勢(shì)總結(jié)：

“樂事”、“品客”、“可比克”等為主要競爭對(duì)手，上好佳的劣勢(shì)在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明，近期廣告宣傳遜于對(duì)手。

五、競爭對(duì)手的包裝分析

“樂事”，“可比克”，“上好佳”的包裝都非常的好看，很清新，特別是樂事，他的每種包裝都有自己的主題，而且憑借它的各種廣告推出，賣的也很紅火。上好佳勢(shì)必須在近期推出一系列廣告活動(dòng)。

六、我國薯片行業(yè)發(fā)展對(duì)策依靠科技進(jìn)步，健全服務(wù)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

首先，各級(jí)政府、科研機(jī)構(gòu)及技術(shù)推廣部門應(yīng)積極推廣目前能適合加工的馬鈴薯品種和已成熟的栽培技術(shù)，提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)，以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)贏得市場，求得馬鈴薯種植業(yè)的發(fā)展；

第二，加大馬鈴薯新品種的研究、開發(fā)力度，從戰(zhàn)略高度研究種植過程中的高產(chǎn)增效，通過研發(fā)適合加工型馬鈴薯品種提高其附加值，幫助農(nóng)民增收；

第三，全方位、多渠道地做好科普宣傳，提高農(nóng)民科學(xué)種植意識(shí)；

第四，由農(nóng)業(yè)科研部門牽頭，組織行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和農(nóng)戶三位一體的研究、推廣體系，做好示范推廣工作；

第五，引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)成立農(nóng)民協(xié)會(huì)，形成政府、企業(yè)、農(nóng)民共同投入，加強(qiáng)基地建設(shè)，逐步形成統(tǒng)一供種、統(tǒng)一安排生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量，變千家萬戶“小生產(chǎn)”、“小經(jīng)營”為“大生產(chǎn)”、“大市場”，從根本上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，加大扶持力度

首先，政府、企業(yè)應(yīng)以國家西部大開發(fā)為契機(jī)，從培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，合理布局加工企業(yè)，加大對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)扶持力度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境；

第二，政府有關(guān)部門應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)建立行業(yè)規(guī)范，提高生產(chǎn)管理水平；

第三，從今后薯片市場發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測，政府有關(guān)部門應(yīng)高度重視我國薯片各生產(chǎn)企業(yè)的整合工作，在較短的時(shí)間內(nèi)通過資產(chǎn)重組，形成有較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)，從根本上消除目前無序的過度競爭狀況，提高我國薯片行業(yè)在國內(nèi)市場的競爭力。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，努力跟上市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐

首先，我國薯片行業(yè)應(yīng)制定市場規(guī)則，共同遵守公正的市場競爭規(guī)則，規(guī)范自身行為，降低市場不必要的運(yùn)行費(fèi)用，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略的高度培育市場；

第二，認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，從發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)清我國薯片行業(yè)內(nèi)部整合過程，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，加快體制改革和體制創(chuàng)新步伐，組建薯片集團(tuán)企業(yè)，實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)與銷售公司分離的經(jīng)營管理模式，在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高我國薯片行業(yè)在國內(nèi)市場的知名度和競爭力。制定行業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力

首先，我國薯片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)廠房設(shè)施、產(chǎn)品加工過程、馬鈴薯儲(chǔ)藏及運(yùn)輸、產(chǎn)品包裝運(yùn)輸和操作人員的衛(wèi)生等各個(gè)環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理；

第二，統(tǒng)一產(chǎn)品理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)與國際接軌，保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的統(tǒng)一性，為創(chuàng)造國內(nèi)知名品牌，打造我國薯片行業(yè)的“航空母艦”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。