第一篇：創(chuàng)業(yè)企劃書范本
創(chuàng)業(yè)企劃書范本
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篇1：創(chuàng)業(yè)企劃書范本
[自助洗衣店經(jīng)營]
創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 201x年 12 月 5 日 ]
[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名]
[性別]
[學(xué)號] [專業(yè)]
[學(xué)校名稱]
南京理工大學(xué)紫金學(xué)院
[院系名稱]
08經(jīng)濟(jì)管理系
1、項目描述：自助洗衣店能使顧客更加節(jié)約時間，在店內(nèi)可自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內(nèi)立等可穿。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：我們采用的是半自助式的洗衣模式，顧客有任何問題可以請教我們的工作人員。除傳統(tǒng)的洗衣烘干服務(wù)外，我們還提供洗鞋、干鞋(殺菌除臭)、干洗(代收)、簡單縫補(bǔ)等附帶增值服務(wù)，力爭以最低的價格為您提供最滿意的服務(wù)。
3、行業(yè)及市場：自助洗衣店是一種新興的產(chǎn)業(yè)，在中國存在的時間還不算很長，我們緊抓這一優(yōu)勢爭取占領(lǐng)市場。同時由于我們加盟了品牌的自助洗衣店，會得到他們得天獨厚的服務(wù)和技術(shù)支持，當(dāng)然也免不了和傳統(tǒng)洗衣店的競爭，力爭獲得競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)大部分仙林大學(xué)城市場。
4、營銷策略：我們力爭以行業(yè)最低的價格為顧客提供滿意的服務(wù)，同時通過網(wǎng)
站、廣告、發(fā)傳單等宣傳方式讓顧客迅速了解我們的自助洗衣店，還為顧客提供等時休閑服務(wù)，滿足顧客需求。
5、資金需求：開辦一家自助洗衣店需要14萬元左右，主要用于購買洗衣設(shè)備、加盟費、相應(yīng)的管路和閥件、水電費等等。
6、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)：通過我們良好的服務(wù)和規(guī)范的經(jīng)營方式，預(yù)測每年都會有或多或少的收入，投資回報率大約20%左右(詳見匯報分析表)。
7、風(fēng)險控制：經(jīng)營過程中當(dāng)然也存在諸多風(fēng)險，如：政策風(fēng)險、法律風(fēng)險、競
爭風(fēng)險、虧損風(fēng)險等等。我們通過加盟成熟的品牌自助洗衣店和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力爭將這些風(fēng)險降到最低。
一、項目描述
1、項目背景：自助洗衣是風(fēng)行歐美、日、臺等地的日常服務(wù)項目，而在中國大
陸自助洗衣卻是知足的新生事物，鮮有所聞。
2、項目宗旨：方便快捷 干凈衛(wèi)生 經(jīng)濟(jì)實惠 服務(wù)周到。
3、項目介紹：顧客可在店內(nèi)自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內(nèi)立等可穿。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃：自助洗衣店的經(jīng)營方式主要有全自助式和半自助式，后種方式更適合國情，也算是本土化了的國外自助洗衣房模式，因此我們選擇這種半自助式的洗衣方式。
圖1 自助式洗衣店
2、研究與開發(fā)：在經(jīng)營服務(wù)種類上，洗衣店必須的洗衣和烘干衣服外，還以增加洗鞋、干鞋(殺菌除臭)、干洗(代收)、簡單縫補(bǔ)等附帶增值服務(wù)，既保證了店面的收入，又吸引了一些潛在顧客。
3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：在上述基礎(chǔ)上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟規(guī)范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投資風(fēng)險，也少走很多彎路，少浪費很多時間，對剛剛涉足洗衣行業(yè)的人來說是最好的捷徑，同時還能得到顧客的信賴。
4、實施階段：
自助洗衣店的選址——可選擇開設(shè)在大型居民小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院住院部、軍營、賓館、公寓等場所。辦理執(zhí)照——工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等。
采購設(shè)備——自助洗衣店設(shè)備主要包括以下幾類：自助洗衣設(shè)備，如自助投幣式洗衣機(jī)、刷卡洗衣機(jī)、烘干機(jī)和熨燙機(jī)等主要工作設(shè)備;輔助設(shè)備，如洗衣店供水、供電、供劑設(shè)備及相應(yīng)的管路和閥件;各類擱物臺、架、凳椅、框等。這些設(shè)備都很容易在國內(nèi)找到供應(yīng)商，由于這些設(shè)備將每天長時間被反復(fù)使用，因此除了考察和對比價格，更要重視其功能和質(zhì)量。
5、服務(wù)與支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和幫助。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹：南京仙林大學(xué)城是21世紀(jì)江蘇省發(fā)展高等教育產(chǎn)業(yè)的重點地區(qū)。中高檔小區(qū)及高等院校錯落分布，形成了該地區(qū)的主要消費群體，尤其以年輕人為主，潛在市場廣闊。
2、目標(biāo)市場：主要分為兩類：中高檔小區(qū)居民以及在校大學(xué)生。
3、顧客購買準(zhǔn)則：現(xiàn)在的消費者越來越追求完美的消費。所謂完美的消費，就是說，顧客在消費時，講究品牌、質(zhì)量、價位等關(guān)鍵因素。具體對于自助洗衣店而言，消費者講究的就是洗衣店的口碑、洗衣價位、是否干凈快捷以及服務(wù)問題。
4、競爭對手分析：仙林大學(xué)城的洗衣店根據(jù)市場定位分布主要在兩個地方，一是針對學(xué)生的，在各個學(xué)校內(nèi)部;二是針對社區(qū)居民的，在商業(yè)中心地帶或社區(qū)周圍。對于學(xué)校內(nèi)部的洗衣店，雖然其地理優(yōu)勢很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是很好，價格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。學(xué)生知識圖方便才會就近洗衣，一旦我們提供上門提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場份額還是相對簡單的。
而對于第二類來說，在品牌及服務(wù)上做的相當(dāng)?shù)牡轿?，市場份額也很高，一上來就想沖擊其目標(biāo)客戶群有相當(dāng)大的難度。但其并不是沒有缺點，對于中國家庭而言，家里的財政大權(quán)基本都是在女方，而這些家庭主婦們當(dāng)然一個比一個精明，考慮的首要因素當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)實惠。
對于以上的分析，還需要補(bǔ)充一點，就是在仙林大學(xué)城自助洗衣店還未興起，甚至于可以說沒有，這就使我們這個項目在洗衣行業(yè)形成了獨特的市場競爭優(yōu)勢。
四、市場與銷售
1、市場計劃：前幾年內(nèi)主要在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫，建立和引導(dǎo)客戶洗衣消費習(xí)慣，使其逐步養(yǎng)成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體，等洗衣店步入正常軌道后再努力拓寬我們的市場，多開幾家分店。
2、銷售策略：最好選在旺季前開業(yè)——一般6月至9月是洗衣行業(yè)的淡季，顧客較少，所以，為了節(jié)省店面租金和各種管理費用，最好能在9月份前籌備開自助洗衣吧，進(jìn)行前期預(yù)熱，并在開業(yè)前期將宣傳資料派送到附近的學(xué)?；蛘咝^(qū)。這樣，隨著秋冬季節(jié)來臨，店面經(jīng)營管理經(jīng)驗已經(jīng)具備，顧客會越來越多，洗衣店可以很快開始贏利，經(jīng)營得當(dāng)效果理想的情況下，一個冬季下來就可以回收一半的投資。
緊靠工廠、學(xué)校舍去或涉外小區(qū)設(shè)鋪——由于接受自助洗衣理念需要一個過程，所以店面選址顯得尤為重要。某經(jīng)營者在選址時十分看好外籍人士聚集的區(qū)域，她表示，“由于外籍人士特別多，他們到這種洗衣店來，就跟我們到超市里買東西一樣習(xí)慣。另外，這里也居住著許多白領(lǐng)、金領(lǐng)人士，而且其中單身的很多，這一類人具有較高的消費能力，而且對生活質(zhì)量有著較高追求，而且一旦習(xí)慣，還會養(yǎng)成一種洗衣方式的依賴性?！?/p>
提供等時休閑消費——自助洗衣期間，為消費者提供多種報刊雜志、電視節(jié)目、音樂欣賞、電腦上網(wǎng)和品嘗美味飲品等服務(wù)，由此既可獲得與顧客熟悉和接近的機(jī)會，又可帶來更多收入來源，可謂一舉兩得。
3、渠道銷售與伙伴：通過加盟品牌成熟的自助洗衣店，打響我們的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，利用成熟品牌自助洗衣店的優(yōu)勢為我們造勢宣傳。
4、銷售周期：全年為顧客提供優(yōu)質(zhì)的洗衣服務(wù)。
5、定價策略：自助洗衣店優(yōu)勢是“方便快捷、經(jīng)濟(jì)實惠、干凈衛(wèi)生、服務(wù)周到”，所以圍繞這幾個重點把細(xì)節(jié)做好，做到位，就絕對不愁沒有生意，在價格方面我們立志坐到最低服務(wù)方面坐到最好。
6、市場聯(lián)絡(luò)：我們會建立自己的網(wǎng)站及時向顧客反饋我們最新的洗衣消息同時還會通過一定的廣告宣傳我們的自助洗衣店，并且會派專人發(fā)放傳單以便顧客更加了解詳情。
五、營運(yùn)組織設(shè)計
1、組織結(jié)構(gòu)：由于我們所采取的是加盟服務(wù)，因此我們的組織結(jié)構(gòu)既由加盟公司總部負(fù)責(zé)運(yùn)營策劃、技術(shù)培訓(xùn)、營業(yè)執(zhí)照辦理、門面設(shè)計等方面，具體的經(jīng)營由我們根據(jù)實際情況調(diào)整，并定期向總部匯報營運(yùn)情況。
2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此沒多少具體的職務(wù)，主要是兩個，具體而言就是龐劍負(fù)責(zé)洗衣店的會計工作以及對于上門的顧客進(jìn)行機(jī)器操作指導(dǎo)，另外汪正平負(fù)責(zé)上門提貨、送貨以及售后服務(wù)。對此，需要雙方認(rèn)真對待自己的崗位，愛崗敬業(yè)，互相監(jiān)督，一起努力經(jīng)營好洗衣店。
3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神：我們團(tuán)隊的愿景就是通過我們的努力，打響我們洗衣店在仙林大學(xué)城的知名度。具體來說，我們的使命就是搶占仙林大學(xué)城洗衣行業(yè)百分之六十以上的市場份額。對此，我們提出的的精神口號是細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。
六、實施進(jìn)度計劃
1、短期目標(biāo)：主要在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫，建立和引導(dǎo)客戶洗衣消費習(xí)慣，使其逐步養(yǎng)成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體。
2、中期目標(biāo)：通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓仙林大學(xué)城的大部分群體熟知我們的自助式洗衣品牌，并對我們的洗衣品牌產(chǎn)生信賴。
3、長期目標(biāo)：擴(kuò)大我們的市場，爭取在南京整個市場都有我們的分店。
七、財務(wù)計劃
1、資金需求與使用計劃：經(jīng)過各方便的調(diào)查及相關(guān)咨詢，開辦一家小型加盟店所需資金大概在14萬元左右。其中加盟資金需要3萬左右，每年的租金大約在3.6萬左右，加之水電費用以及其它費用，還要有些預(yù)留作為流動資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、融資計劃：由于我們沒有資金，而市場機(jī)遇必須抓緊搶占，所以需要通過融資籌集資金。如今，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及很多方面。對此，我們在具體閱讀政府優(yōu)惠政策后，決定各自向銀行貸款2萬元。同時希望可以獲得6萬元左右的投資或無抵押貸款。另外各自再拿出2萬元。
八、風(fēng)險控制
1、政策風(fēng)險：融資時貸款因國家利率等政策的變化造成的損失等等。
2、法律風(fēng)險：因機(jī)器故障或操作不當(dāng)造成顧客的衣物損壞等。
3、競爭風(fēng)險：雖說自助洗衣在我國不是很多，但或多或少已出現(xiàn)一些成熟的規(guī)?；淖灾较匆缕放?，同時還有傳統(tǒng)的洗衣店的競爭。
4、虧損風(fēng)險：現(xiàn)在誰家里都有個洗衣機(jī)，沒什么市場。同時一套洗衣設(shè)備是很貴的。
篇2：創(chuàng)業(yè)企劃書范本
項目名稱：
申 請 人：
所在班級：
聯(lián)系電話：電子郵件：提交日期： 方維 植科院農(nóng)學(xué)
目錄
一、項目概述
1、背景分析
2、項目宗旨
3、目標(biāo)市場
二、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
2、公司簡介
3、公司管理
三、團(tuán)隊概述
1、管理人員介紹
四、市場及競爭分析
1、市場介紹
2、市場機(jī)會及環(huán)境
3、市場競爭分析
項目說明
產(chǎn)品優(yōu)勢
行業(yè)前景
五、服務(wù)細(xì)則
1、服務(wù)細(xì)則
2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品簡介及規(guī)劃
會員管理
3、服務(wù)與支持及收費
六、營銷方案
1、宣傳推廣
2、日常經(jīng)營
3、品牌建設(shè)
七、資金需求、籌措方法及投資回報
1、設(shè)備費用
2、行政費用
3、盈利回報
一、項目概述
1、背景分析
據(jù)我們團(tuán)隊對安徽科技學(xué)院學(xué)生的調(diào)查顯示，目前鳳陽還很少出現(xiàn)冰欺凌的冷飲店，學(xué)生對冰欺凌還是情有獨鐘的，冰欺凌可以喚起學(xué)生對小學(xué)時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。
2、項目宗旨
創(chuàng)辦冰欺凌冷飲店，將有利于安徽科技學(xué)院的學(xué)生和附近居民豐富其對冷飲的口味。我們冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽(yù)和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。
3、目標(biāo)市場
主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和附近居民。
二、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺顧客認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
(1)公司名稱：××食品有限公司。
(2)業(yè)務(wù)范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在
公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
三、團(tuán)隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院農(nóng)學(xué)專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
管理人員介紹
方維
職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛研究店面設(shè)計，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
謝燕清
職務(wù)：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。
梁先明
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊合作精神。
余韋
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。
四、市場及競爭分析
1、市場介紹
大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只賣冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光
2、市場機(jī)會及環(huán)境
經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在學(xué)校附近還很少出現(xiàn)類似的店鋪。開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰欺凌市場，給學(xué)生們帶來新的感覺，新的體會。
所以我們想開一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學(xué)生團(tuán)體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。
3、市場競爭分析
項目說明
(1)項目領(lǐng)域：冰欺凌新潮流：各種口味的冰欺凌。
(2)技術(shù)水平：一般
(3)所處階段：初步階段
(4)專利情況：實用新型和外觀設(shè)計
產(chǎn)品優(yōu)勢
該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。
特點：易于消費，價格適中，口味獨特。
行業(yè)前景
鳳陽此類的店鋪還是很少，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機(jī)會。
五、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則
承諾：
1、凡在冰欺凌冷飲店購買任意商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受
7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))。
結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算
售后：無
2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品簡介及規(guī)劃
冰欺凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。
服務(wù)規(guī)劃
商品的零售、預(yù)定
會員管理
1、會員條件：凡在××冰欺凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。
3、會員守則：
(1)自由選擇是否成為本店的會員;
(2)領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明;
(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。
4、會員權(quán)利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受
7、五折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。
(3)鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。
5、會員的義務(wù)：
(1)遵守會員守則;
(2)自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象;
(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;
(4)冰欺凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù);
(5)冰欺凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的詢問;
(6)冰欺凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改;(7)如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。
3、服務(wù)與支持及收費
產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進(jìn)價、賣家、折扣范圍
物流系統(tǒng)：
采購
運(yùn)輸
倉儲
配送
說明：配送與運(yùn)費免費
六、營銷方案
1、宣傳推廣
初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過QQ、電子郵件讓更多的人認(rèn)識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。
2、日常經(jīng)營
運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。
(1)會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;(2)特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對快
過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷;
(3)主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買冰欺凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個組合包括多個小冰欺凌
3、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立冰欺凌冷飲店的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰欺凌?？蛻絷P(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。
七、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬(待算)啟動資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰欺凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設(shè)備費用
冰欺凌機(jī)器(啟動投入)：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;軟件(啟動投入)：100元;
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室大約30平方米，月租4000元(按季付);
設(shè)備的啟動資金合計30000元。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友合資創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學(xué)城各個學(xué)校)，宣傳海報10份。
通訊費用：估計每月100元
3、盈利回報
在線一口價：以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：
30000元。
第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃書
創(chuàng)業(yè)企劃書
一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。
二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。
3． 據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。
4．據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達(dá)國家的人均玩具消費達(dá)到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。
5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達(dá)40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預(yù)測，2000年國內(nèi)玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。
6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。
7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。
三、市場特色
1． 中國玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金
屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。
2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔
次的毛絨、布制類玩具?，F(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。
3． 據(jù)調(diào)查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：
〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷路卻不錯。
〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機(jī)等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元-16，000元之間不等。
〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。
〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。
5． 目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱
點。
6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風(fēng)箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運(yùn)動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。
7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。如武器玩具包括飛機(jī)、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。
8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進(jìn)一點開發(fā)。
9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。
10． 分銷渠道
〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。
〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。
〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。
四、競爭形勢
5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自
國內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。
6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬種，其中新產(chǎn)品為5，000
至6，000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。
7． 然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生
產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機(jī)，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。
9． 因進(jìn)口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴，加
上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運(yùn)到國內(nèi)進(jìn)行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。
10． 中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是
中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：
現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。
性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。
此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進(jìn)行訪問。
五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進(jìn)貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準(zhǔn)。
六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。
七、合作事宜 ：任何投資都有風(fēng)險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！
第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書
創(chuàng)業(yè)企劃書模板
瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁
第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁
第三部分：市場分析??????????????????????第X頁
第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁
第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁
第六部分：風(fēng)險防范??????????????????????第X頁
第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
（你的經(jīng)營地點在哪里）
2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）
4、市場優(yōu)勢
（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小
5、發(fā)展計劃
（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷
第三部分：投資和利潤分析：
（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤
第四部分：市場分析
1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、目標(biāo)市場：
（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）
4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）
6、競爭對手分析
（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略
1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）
3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）
5、產(chǎn)品價格方案
（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式
（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險防范
1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、人事管理：
（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、財務(wù)需求與運(yùn)用：
（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、日常管理
（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：
（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）
第七部分：成長與發(fā)展
成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標(biāo)
附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件
（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項
三、企劃書具體內(nèi)容
一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：
（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。
（二）企劃書正文
企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
2、營業(yè)目標(biāo)
所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。（1）目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。（2）策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
5、營業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案
一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：
1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。
3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。
5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。
8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容： 企劃書的構(gòu)成
部 分 內(nèi) 容 說 明
1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄
2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容
3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提
4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義
5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果
8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）
1、企劃的名稱
2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）
3、企劃主題（活動主題）
4、對象商品
5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）
7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）
8、促銷場所（店內(nèi)）
9、促銷時間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運(yùn)營企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。
1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、企劃是一種促銷活動
企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。
4、企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、企劃沒有固定模式
6、企劃是美的藝術(shù)
7、企劃是一種服務(wù)活動
8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、企劃是“能賣的點子”
在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。
1、企劃應(yīng)力爭第一
現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。
2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”
3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷
4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹
5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”
8、企劃應(yīng)積極主動
9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗
12、企劃應(yīng)明確“對象”
13、企劃應(yīng)注重實效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點
18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃
第四篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書
2007創(chuàng)業(yè)企劃書
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計
劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好風(fēng)險投資計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計
劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/P>
二、風(fēng)險投資計劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。
第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書
創(chuàng)業(yè)企劃書范文--轉(zhuǎn)載
格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>
4.企劃目標(biāo)
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容
（6）預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場地
（8）預(yù)測效果
附件
（9）參考的文獻(xiàn)資料
（10）其他注意事項
三、企劃書具體內(nèi)容
一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：
（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；
（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。
（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。
（二）企劃書正文
企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
2、營業(yè)目標(biāo)
所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
（1）目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
（2）策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
（3）細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與
廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
5、營業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案
一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：
1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。
3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。
5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。
8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：
企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明
1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力
（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度
（3）目錄 企劃書目錄
2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容
3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提
4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義
5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果
8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）
1、企劃的名稱
2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）
3、企劃主題（活動主題）
4、對象商品
5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）
7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）
8、促銷場所（店內(nèi)）
9、促銷時間
10、店內(nèi)裝飾
11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運(yùn)營企劃
14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。
1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。
企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、企劃是一種促銷活動
企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。
4、企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、企劃沒有固定模式
6、企劃是美的藝術(shù)
7、企劃是一種服務(wù)活動
8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、企劃是“能賣的點子”
在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、企劃的原則
企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。
1、企劃應(yīng)力爭第一
現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。
2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”
3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷
4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹
5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”
6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”
7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”
8、企劃應(yīng)積極主動
9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”
10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心
11、企劃應(yīng)親身體驗
12、企劃應(yīng)明確“對象”
13、企劃應(yīng)注重實效
14、企劃應(yīng)排除障礙
15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商
16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想
17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點
18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報
19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”
20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃
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