第一篇：農(nóng)藥與化肥特點(diǎn)總結(jié)

農(nóng)藥分很多種，1，農(nóng)藥對(duì)昆蟲(chóng)的神經(jīng)有害，而植物沒(méi)有神經(jīng)2，農(nóng)藥本身是植物成分或者類似于植物成分，如菊酯類3，可以用對(duì)昆蟲(chóng)有害的微生物做農(nóng)藥，讓蟲(chóng)子生病死亡4，激素類，讓蟲(chóng)子不能正常生長(zhǎng)。

常用農(nóng)藥根據(jù)不同的用途一般可分為七種類型。（1）殺蟲(chóng)劑 是用來(lái)防治各種害蟲(chóng)的藥劑，有的還可兼有殺螨作用，如敵敵畏、樂(lè)果、甲胺磷、殺蟲(chóng)脒、殺滅菊脂等農(nóng)藥。它們主要通過(guò)胃毒、觸殺、熏蒸和內(nèi)吸四種方式起到殺死害蟲(chóng)作用。（2）殺螨劑 是專門防治螨類（即紅蜘蛛）的藥劑，如三氯殺螨砜、三氯殺螨醇和克螨特農(nóng)藥。殺螨劑有一定的選擇性，對(duì)不同發(fā)育階段的螨防治效果不一樣，有的對(duì)卵和幼蟲(chóng)或幼螨的觸殺作用較好，但對(duì)成螨的效果較差。（3）殺菌劑 是用來(lái)防治植物病害的藥劑，如波爾多液、代森鋅、多菌靈、粉銹寧、克瘟靈等農(nóng)藥。主要起抑制病菌生長(zhǎng)，保護(hù)農(nóng)作物不受侵害和滲進(jìn)作物體內(nèi)消滅入侵病菌的作用。大多數(shù)殺菌劑主要是起保護(hù)作用，預(yù)防病害的發(fā)生和傳播。（4）除草劑 是專門用來(lái)防除農(nóng)田雜草的藥劑，如除草醚、殺草丹、氟樂(lè)靈、綠麥隆等農(nóng)藥。根據(jù)它們殺草作用可分為觸殺性除草劑和內(nèi)吸性除草劑，前者只能用于防治由種子發(fā)芽的一年生雜草，后者可以殺死多年生雜草。有些除草劑在使用濃度過(guò)量時(shí)，草、苗都能殺死或會(huì)對(duì)作物造成藥害。（5）植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑 是專門用來(lái)調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)、發(fā)育的藥劑，如赤霉素（九二Ο）、萘乙酸、矮壯素、乙烯劑等農(nóng)藥。這類農(nóng)藥具有與植物激素相類似的效應(yīng)，可以促進(jìn)或抑制植物的生長(zhǎng)、發(fā)育，以滿足生長(zhǎng)的需要。（6）殺線蟲(chóng)劑 適用于防治蔬菜、草莓、煙草、果樹(shù)、林木上的各種線蟲(chóng)。殺線蟲(chóng)劑由原來(lái)的有兼治作用的殺蟲(chóng)、殺菌劑發(fā)展成為一類藥劑。目前的殺線蟲(chóng)劑幾乎全部是土壤處理劑，多數(shù)兼有殺菌、殺土壤害蟲(chóng)的作用，有的還有除草作用。按化學(xué)結(jié)構(gòu)分為四類，鹵化烴類、二硫代氨基甲酸脂類、硫氰脂類和有機(jī)磷類。（7）殺鼠劑 殺鼠劑按作用方式分為胃毒劑和熏蒸劑。按來(lái)源分為無(wú)機(jī)殺鼠劑、有機(jī)殺鼠劑和天然植物殺鼠劑。按作用特點(diǎn)分為急性殺鼠劑（單劑量殺鼠劑）及慢性抗凝血?jiǎng)ǘ鄤┝靠鼓獎(jiǎng)?/p>

農(nóng)藥殺死或抑制農(nóng)田中病、蟲(chóng)、草、鼠等有害生物的途徑，稱之為農(nóng)藥的作用方式。殺蟲(chóng)劑中最常用的作用方式有觸殺、胃毒、內(nèi)吸、熏蒸、拒食、忌避和抑制生長(zhǎng)等幾種。

觸殺作用：藥劑通過(guò)接觸昆蟲(chóng)表皮并滲入體內(nèi)從而殺死害蟲(chóng)，這是目前使用的殺蟲(chóng)劑最主要的作用方式，可殺死各種口器的害蟲(chóng)和害螨；胃毒作用：藥劑通過(guò)害蟲(chóng)口器和消化系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)從而殺死害蟲(chóng)，一般只能防治咀嚼式口器害蟲(chóng)，如鱗翅目幼蟲(chóng)、金龜子等；內(nèi)吸作用：藥劑通過(guò)植物的根、莖、葉吸收，并能在植物體內(nèi)輸導(dǎo)和儲(chǔ)存，害蟲(chóng)吸食植物的汁液或組織后而被殺死；熏蒸作用：利用藥劑揮發(fā)所產(chǎn)生的蒸氣來(lái)毒殺害蟲(chóng)；拒食作用：害蟲(chóng)接觸或取食施用農(nóng)藥的作物后，破壞了消化道中消化酶的分泌并干擾害蟲(chóng)的神經(jīng)系統(tǒng)，使害蟲(chóng)拒食食料，逐漸萎縮餓死。忌避作用：藥劑本身無(wú)毒殺害蟲(chóng)作用，但所具有的特殊氣味使害蟲(chóng)忌避，從而達(dá)到保護(hù)農(nóng)作物不受侵害。抑制生長(zhǎng)作用：主要指昆蟲(chóng)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，它通過(guò)昆蟲(chóng)體壁或消化系統(tǒng)進(jìn)入蟲(chóng)體，破壞其正常的生理功能，阻止其正常的生長(zhǎng)發(fā)育，從而將其殺死，這類藥劑防治對(duì)象專一，對(duì)有益生物安全，如優(yōu)樂(lè)得、滅幼脲、抑太保等。

殺菌劑主要有保護(hù)劑和治療劑兩類。保護(hù)劑是指在病原微生物未侵入植物組織之前施用，以保護(hù)植物不受危害的藥劑，目前使用的殺菌劑多屬此類，如波爾多液、代森鋅和退菌特等；治療劑是指那些既有保護(hù)作用又有一定治療和內(nèi)吸作用的殺菌劑，如甲霜靈、代森銨等。不過(guò)無(wú)論是哪種殺菌劑，都應(yīng)在作物發(fā)病初期或表現(xiàn)病狀前使用，才會(huì)發(fā)揮相應(yīng)的效果。

除草劑從防除對(duì)象看可分為滅生性（廣譜性）和選擇性兩類，前者如草甘磷、百草枯和克無(wú)蹤等，后者如西馬津、2,4-D等，滅生性除草劑幾乎可防除所有雜草，對(duì)果樹(shù)的綠色部分也有藥害，只能用于無(wú)間作的果園，使用時(shí)藥液不能接觸枝、葉和果實(shí)等；選擇性除草劑只能防除一定種類的雜草，如2,4-D只對(duì)雙子葉（闊葉）雜草有效，使用時(shí)一定要注意防除對(duì)象，避免產(chǎn)生藥害。從作用方式看除草劑可分為內(nèi)吸和觸殺兩類，前者如草甘磷和2,4-D等，藥效表現(xiàn)一般較慢，后者如百草枯等，藥效表現(xiàn)一般較快。

化 肥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。糧食產(chǎn)量主要與化學(xué)化指數(shù)呈密切相關(guān)。人口密度高的國(guó)家，化學(xué)化發(fā)展越快，化學(xué)化指數(shù)越高。化肥使用水平提高的越快，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展的主要原因。因此，需要重復(fù)和全面認(rèn)識(shí)化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的積極作用。

2、化肥的巨大作用（1）增加作物產(chǎn)量 據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，在1950-1970的20年中，世界糧食總產(chǎn)增加近1倍，其中因谷物播種面積增加10600萬(wàn)公頃，所增加的產(chǎn)量占22％；由于單位面積產(chǎn)量提高所增加的產(chǎn)量占78％。而在各項(xiàng)增產(chǎn)因素中，西方及日本科學(xué)家一致認(rèn)為，增加化肥要起到40％-65％的作用。據(jù)全國(guó)化肥試驗(yàn)網(wǎng)1981-1983年在29個(gè)?。▍^(qū)）18種作物上完成的6000個(gè)田間試驗(yàn)結(jié)果，其中對(duì)糧食作物（水稻、小麥、玉米），每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食9.4kg（每千克N、P2O5和K2O分別增產(chǎn)10.8、7.3和3.4kg，其投入比例為1：0.4：0.1（加數(shù)平均）。進(jìn)入20世紀(jì)90年后，由于化肥平均施用量的提高和肥效報(bào)酬遞減等原因，氮、磷養(yǎng)分的增產(chǎn)作用有所降低，鉀素養(yǎng)分的增產(chǎn)效果有所提高。按1986-1995年部分試驗(yàn)資料統(tǒng)計(jì)，平均肥效降低約20％，即每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食7.5kg。這與魯如坤（1998）據(jù)FAO在世界不同地區(qū)的試驗(yàn)結(jié)果相似。由于近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在世界不同地區(qū)不同作物上的肥效試驗(yàn)結(jié)果頗為一致，故世界各國(guó)對(duì)化肥增產(chǎn)作用的評(píng)價(jià)也基本相同。大致而言，化肥在糧食增產(chǎn)中的作用，包括當(dāng)季肥效和后效，可占到50％左右。據(jù)張世賢統(tǒng)計(jì)（1996），我國(guó)從1952-1995年，糧食產(chǎn)量與化肥投入量同步增長(zhǎng)，密切相關(guān)。20世紀(jì)末，我國(guó)年生產(chǎn)糧食約5億噸，年投入化肥約4200萬(wàn)噸?；手腥绨?5％投放于糧食作物，并按我國(guó)近期千克化肥養(yǎng)分平均增產(chǎn)糧食7.5kg計(jì)，則由化肥增產(chǎn)的糧食每年為2.363億噸，占年糧食總產(chǎn)的47.3％。（2）提高土壤肥力 國(guó)內(nèi)外10年以上的長(zhǎng)期肥效試驗(yàn)結(jié)果證明，連續(xù)的、系統(tǒng)的施用化肥都將對(duì)土壤肥力產(chǎn)生積極的影響。什么是土壤肥力？筆者認(rèn)為，土壤肥力可以明確地認(rèn)為就是“土壤生產(chǎn)力”。威廉斯對(duì)土壤肥力基本描述“土壤能同時(shí)地，最大限度地滿足作物對(duì)水分和養(yǎng)分需求的能力?！被嗜绾斡绊懲寥婪柿Γ棵磕昝考就度朕r(nóng)田的化肥，一方面直接提高土壤的供肥水平。供應(yīng)作物的養(yǎng)分；另一方面，在當(dāng)季作物收獲后，將有相當(dāng)比例養(yǎng)分殘留于土壤（N約30％，P約70％，K約40％），盡管其殘留部分（如N）可能會(huì)經(jīng)由不同途徑繼續(xù)損失，但其大部分仍留在土壤中，或被土壤吸持，或參與土壤有機(jī)質(zhì)和微生物體的組成，進(jìn)而均可被第2季、第2年以及往后種植的作物持續(xù)利用。這就是易被人們忽視的化肥后效。連續(xù)多年合理施用化肥，土壤有效養(yǎng)分持續(xù)增加，作物單產(chǎn)不斷提高的一個(gè)重要證據(jù)，對(duì)一個(gè)地區(qū)不同階段的同一種作物，在當(dāng)季不施肥條件下，其單產(chǎn)呈現(xiàn)不斷增加的趨勢(shì)。這是土壤肥力（土壤生產(chǎn)力）持續(xù)提高的標(biāo)志?？梢哉J(rèn)為，所謂培肥土壤或提高土壤肥力，說(shuō)到底是提高土壤在無(wú)肥條件下的生產(chǎn)力，而連續(xù)和系統(tǒng)的施用化肥和有機(jī)肥，則是提高土壤肥力或生產(chǎn)力的最有效的方式。正確認(rèn)識(shí)化肥對(duì)土壤肥力的影響的一個(gè)核心問(wèn)題，就是化肥是否會(huì)單向消耗土壤有機(jī)質(zhì)，使土壤有機(jī)質(zhì)含量不斷 下降甚至消耗殆盡？土壤有機(jī)質(zhì)是由土壤生產(chǎn)的有機(jī)物，以不同方式（根茬、秸稈或有機(jī)廢棄物等）殘留和歸還土壤并長(zhǎng)期積累的。作物產(chǎn)量越高，單位面積收獲的農(nóng)產(chǎn)品越多，自然殘留和歸還土壤的有機(jī)物也越多。當(dāng)化肥施入土后被土壤微生物利用可轉(zhuǎn)化為微生物體，也可直接參與土壤中有機(jī)物的降解和有機(jī)中間產(chǎn)物的再合成（如形成腐殖物質(zhì)），也都能增加土壤有機(jī)質(zhì)含量和促進(jìn)有機(jī)物的代謝更新。另一方面，以多種方式施用和歸還農(nóng)田的有機(jī)廢棄物（秸稈、有機(jī)肥等）也是補(bǔ)償和增加土壤有機(jī)質(zhì)的重要途徑。增施化肥恰恰是通過(guò)作物生產(chǎn)以提高有機(jī)物的生產(chǎn)總量，增加根茬留量和有機(jī)物還田量的最基本手段。（3）發(fā)揮良種潛力現(xiàn)代作物育種的一個(gè)基本目標(biāo)是培育能吸收和利用更多肥料養(yǎng)分的作物新種，以增加產(chǎn)量，改善品質(zhì)。因此，高產(chǎn)品種可以認(rèn)為是對(duì)肥料具有高效益的品種。例如，以德國(guó)和印度各自的小麥良種與地方種相比，每100kg產(chǎn)量所吸收的養(yǎng)分量基本相同，但良種的單位面積養(yǎng)分吸收量是地方種的2.0-2.8倍，單產(chǎn)是地方種的2.14-2.73倍。小麥育種專家N.E.Borlaug一再?gòu)?qiáng)調(diào)，肥料對(duì)于以品種改良為突破口的“綠色革命”具有決定性意義。我國(guó)雜交稻的推廣也與肥料投入量密切相關(guān)。據(jù)湖南農(nóng)科院土肥所報(bào)告（1980），常規(guī)種晚稻隨施肥量增加其單產(chǎn)增加不明顯，而雜交晚稻（威優(yōu)6號(hào)）則隨施肥雜交晚稻較常規(guī)晚稻多吸收N21-54kg，P2O51.5-15kg、K2O19.5-67.5kg。因此，肥料投入水平成為良種良法栽培的一項(xiàng)核心措施。（4）補(bǔ)償耕地不足對(duì)農(nóng)業(yè)增施化肥，實(shí)質(zhì)上與擴(kuò)大耕地面積的效果相似。例如，按我國(guó)近幾年化肥平均肥效，每噸養(yǎng)分增產(chǎn)糧食7.5t計(jì)，若每公頃耕地的平均糧食單產(chǎn)也是7.5t，則每增施化肥養(yǎng)分1t，即相當(dāng)于擴(kuò)大耕地面積1hm2。因此，那些人多地少的國(guó)家，無(wú)一不是借助增加投肥量一謀求提高作物單產(chǎn)，彌補(bǔ)其耕地的不足。日本、荷蘭通過(guò)增加化肥投入量，使其耕地面積相對(duì)增加60-227％。（5）增加有機(jī)肥量化肥投入量的增加，與作物產(chǎn)量的提高和畜牧業(yè)的發(fā)展有關(guān)。統(tǒng)計(jì)表明，德國(guó)從1850-1965年的115年間，化肥從無(wú)到有，直至平均使用量增至300kg/hm2,隨著糧食產(chǎn)量和畜牧業(yè)發(fā)展，施用于農(nóng)田的有機(jī)肥也從1.8-2.0t/hm2增加到8-9t/hm2，增長(zhǎng)達(dá)4.5倍。我國(guó)從1965-1990年，投入農(nóng)田的化肥量增加14.7倍，有機(jī)肥實(shí)際投入量則增加1倍，而以秸稈和根茬等形式增加的有機(jī)質(zhì)總量則更多。由此可見(jiàn)，農(nóng)牧產(chǎn)品的生物循環(huán)必然將相當(dāng)數(shù)量的化肥養(yǎng)分保存在有機(jī)肥中。有機(jī)肥成為化肥養(yǎng)分能不斷再利用的載體。因此，充分利用有機(jī)肥源，不僅可發(fā)揮有機(jī)肥的多種肥田作用，也是充分發(fā)揮化肥作用，使化肥養(yǎng)分持續(xù)再利用的重要途徑。（6）發(fā)展綠色資源化肥作為一種基本肥源，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物、森林和草原等綠色資源的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在較充足的施用化肥，實(shí)現(xiàn)連年糧食豐收，人民溫飽的條件下，經(jīng)濟(jì)作物也獲得大幅度發(fā)展。1995年前的10年中，糖料、油料、橡膠、茶葉等作物增加50％-80％，瓜，菜增150％-170％，水果增加250％，極大地豐富了我國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)和增進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的出口能力。糧食和多種農(nóng)副產(chǎn)品的豐足，也促進(jìn)了退耕還林、還草的大面積實(shí)施和城鄉(xiāng)的大規(guī)模綠化，為在宏觀上治理水土流失，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境提供了可靠的基礎(chǔ)。我國(guó)有1.42億公頃森林（FAO，1990）長(zhǎng)期在雨養(yǎng)的自然條件下生長(zhǎng)，如能有重點(diǎn)地施用肥料（尤其對(duì)那些次生林），即可加速成材和擴(kuò)展覆蓋率；我國(guó)有3.18億公頃草原（FAO，1990），長(zhǎng)期缺水少肥，載蓄率極低，有的每公頃年產(chǎn)肉量不到15kg，如能對(duì)有一定水源的草原適量施肥，可較快地提高生草量和載蓄率。一些發(fā)達(dá)國(guó)家，因其有相當(dāng)數(shù)量化肥用于林業(yè)和草地，用于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)作物和實(shí)施城鄉(xiāng)大規(guī)模綠化。使其農(nóng)牧產(chǎn)品豐富，而且因其能充分開(kāi)發(fā)和利用綠色資源而使其能保持優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境。

3、化肥與生物能增值農(nóng)作物生產(chǎn)的本質(zhì)，就是利用綠色植物所含葉綠素的光合作用，將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化為作物貯藏的物能，進(jìn)而將貯藏生物能的農(nóng)產(chǎn)品供人類和動(dòng)物利用。由于適量施用化肥，作物生長(zhǎng)旺盛，葉面積擴(kuò)展快，葉綠素含量高，單位時(shí)間內(nèi)光合作用產(chǎn)物和轉(zhuǎn)化貯藏的太陽(yáng)能就多。隨著化肥施用，作物產(chǎn)量及貯藏的生物能也將不斷增值。據(jù)筆者計(jì)算，1964-1975年11年間，上海郊區(qū)化肥施用量（N）從115kg/hm2增加到287kg/hm2，相應(yīng)的糧食產(chǎn)量由7.2t/hm2提高到10.1t/hm2，秸稈也隨之增加，而每公頃農(nóng)田收獲得生物能總量也由278.8GJ（100％）提高到300.6GJ（140％）。美國(guó)20世紀(jì)70年代以玉米計(jì)算的資料表明，每投入4.1868KJ化學(xué)形式的礦物能，可從玉米籽粒中回收6-8倍即25.4-33.5KJ的生物能，其能量的投入產(chǎn)出比為1：6-8。如果計(jì)算化肥的連續(xù)后效，化肥增值生物能的效益將更高。由此可見(jiàn)，平衡和合理地施用化肥，實(shí)質(zhì)上是一種利用礦物能以轉(zhuǎn)化和增值生物能的有效手段，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本途徑。因此，不同的肥源發(fā)展階段，具有不同的農(nóng)業(yè)物質(zhì)與能量的循環(huán)方式，具有不斷發(fā)展的循環(huán)量。很明顯，在有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，作物的單產(chǎn)主要受制于耕地土壤的自然肥力和有機(jī)物和還田量。因而，每年糞肥、綠肥等有機(jī)肥的使用量就是特別重要。當(dāng)有機(jī)肥量不足時(shí)，只能采用輪休或輪作豆科植物，賴以恢復(fù)和保持地力。而當(dāng)發(fā)展到無(wú)機(jī)-有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，隨著化肥投入農(nóng)田量的增加，有機(jī)肥供肥（養(yǎng)分）作物將不斷為化肥所代替，作物產(chǎn)量不斷提高，農(nóng)業(yè)物質(zhì)循環(huán)量迅速增大，直至相對(duì)穩(wěn)定在較高的循環(huán)量水平，即在一定的作物品種、氣候及水利等生產(chǎn)條件下能達(dá)到的較高水平。無(wú)機(jī)-有機(jī)物質(zhì)及其中能量的不斷循環(huán)，也使化肥和有機(jī)肥的作用得到統(tǒng)一。這兩種肥料都須通過(guò)土壤而為作物利用，都能促進(jìn)作物增產(chǎn)，并隨物質(zhì)和能量的循環(huán)，相互發(fā)生形態(tài)的轉(zhuǎn)化。前一年施入的化肥，增產(chǎn)了糧食（籽粒和秸稈），通過(guò)人和畜禽的利用，產(chǎn)生的有機(jī)廢棄物（糞便、墊料等），將有相當(dāng)部分變成下一年的有機(jī)肥。因此，施用化肥既是當(dāng)季作物的直接肥源和增產(chǎn)手段，又可為下一季作物增加有機(jī)肥源。這也是我國(guó)農(nóng)民通俗的稱之為“無(wú)機(jī)”換“有機(jī)”的途徑，或另一種形式的“肥（化肥）多糧多——糧多豬多——豬多肥（有機(jī)肥）多”的良性循環(huán)。由此可見(jiàn)，有機(jī)肥和化肥雖然形態(tài)不一，各具特點(diǎn)，但都是農(nóng)業(yè)物質(zhì)和能量循環(huán)中兩種本肥料形態(tài)。在循環(huán)過(guò)程中對(duì)立而統(tǒng)一，殊途而同歸，共同促進(jìn)農(nóng)作物的持續(xù)增產(chǎn)和土壤的不斷提高。

第二篇：化肥與農(nóng)藥教案

第四單元化學(xué)與技術(shù)的發(fā)展

課題1化肥與農(nóng)藥（第一課時(shí)）

一、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)：

1、了解化學(xué)元素對(duì)植物生長(zhǎng)的重要意義，知道常見(jiàn)化肥的種類和作用2、3、了解主要化肥的生產(chǎn)原理 了解化肥對(duì)環(huán)境的影響

能力目標(biāo)：

通過(guò)參與討論、辯論，養(yǎng)成主動(dòng)與他人進(jìn)行交流的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力。情感目標(biāo)：

通過(guò)對(duì)化肥使用利弊的思考和辯論，培養(yǎng)學(xué)生的辨證思維，使他們認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)的永無(wú)止境。

二、教學(xué)重、難點(diǎn)

重點(diǎn)：化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充的必要營(yíng)養(yǎng)元素及主要化肥的生產(chǎn)原理

難點(diǎn)：化肥使用及其對(duì)環(huán)境的影響

三、教學(xué)方法

講授法、多媒體輔助教學(xué)法

四、教學(xué)過(guò)程

【導(dǎo)入】播放歌曲《在希望的田野上》同時(shí)展示圖片。

【提問(wèn)】這些圖片和歌曲表達(dá)論文人們豐收的喜悅，那么同學(xué)們，你

們知道影響農(nóng)作物增產(chǎn)的因素有哪些嗎？ 【學(xué)生回答】……..【師】今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)有關(guān)化學(xué)肥料的知識(shí) 【板書(shū)】課題1 化肥與農(nóng)藥

【學(xué)生活動(dòng)】閱讀教材84頁(yè)，回答下列問(wèn)題1、2、3、農(nóng)作物說(shuō)必需的營(yíng)養(yǎng)元素有哪些？ 化肥主要為農(nóng)作物補(bǔ)充哪些要素？ 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量施用的化肥有哪些？

【板書(shū)】

一、化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)元素 【過(guò)渡】下面我們來(lái)了解常見(jiàn)化肥的用途和使用注意事項(xiàng)

【投影】氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥的用途及使用注意事項(xiàng)。然后展示不同受損植物的圖片，讓學(xué)生以搶答的形式回答下列問(wèn)題：這些植物是否營(yíng)養(yǎng)不良，如果是，你準(zhǔn)備給它施用何種肥料，依據(jù)是什么？ 【提問(wèn)】我們知道，空氣中含有大量的氮?dú)?，植物能不能將空氣中的氮?dú)庵苯游詹⑥D(zhuǎn)化為氮肥呢？

【講解】大部分植物不能把氮?dú)廪D(zhuǎn)化為可以吸收的氮肥，只有豆科植物能利用根部的根瘤菌將氮?dú)廪D(zhuǎn)化為氮肥，這類植物無(wú)需或只需少量施肥。因此，有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民常把其他植物與豆科植物種在一起，這種將氮?dú)廪D(zhuǎn)化成氮的化合物的過(guò)程叫氮的固定?！咎釂?wèn)】你知道常用化肥尿素和普鈣的生產(chǎn)原理嗎？ 【投影】尿素、普鈣的生產(chǎn)原理及工廠

【過(guò)渡】化肥的使用對(duì)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)起到了很大的作用，那么是否也會(huì)

產(chǎn)生不利的后果呢？

【組織辯論】題目：化肥的使用是利大還是弊大？將全班同學(xué)分為兩大組，正方觀點(diǎn)：化肥的使用利大于弊；反方觀點(diǎn)：化肥的使用弊大于利。

【小結(jié)】化學(xué)產(chǎn)品的使用，對(duì)人類文明的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)，如果使用不當(dāng)也會(huì)給

對(duì)人類健康和生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生危害?？茖W(xué)在創(chuàng)造美好生活的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些新的問(wèn)題。而要解決這些新問(wèn)題仍然要依賴科學(xué)的發(fā)展進(jìn)步?！究偨Y(jié)】

【作業(yè)布置】102頁(yè)第一題

【板書(shū)設(shè)計(jì)】

課題1 化肥和農(nóng)藥

一、化肥為農(nóng)作物補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)元素1、2、3、化肥的分類

化肥的用途和使用注意事項(xiàng) 常見(jiàn)化肥的生產(chǎn)原理

第三篇：農(nóng)藥與化肥

農(nóng)藥殘留(Pesticide residues)，是農(nóng)藥使用后一個(gè)時(shí)期內(nèi)沒(méi)有被分解而殘留于生物體、收獲物、土壤、水體、大氣中的微量農(nóng)藥原體、有毒代謝物、降解物和雜質(zhì)的總稱。

農(nóng)藥殘留原因

(1)農(nóng)藥性質(zhì)與農(nóng)藥殘留

現(xiàn)已被禁用的有機(jī)砷、汞等農(nóng)藥，由于其代謝產(chǎn)物砷、汞最終無(wú)法降解而殘存于環(huán)境和植物體中。

六六六，滴滴涕等有機(jī)氯農(nóng)藥和它們的代謝產(chǎn)物化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，在農(nóng)作物及環(huán)境中消解緩慢，同時(shí)容易在人和動(dòng)物體脂肪中積累。因而雖然有機(jī)氯農(nóng)藥及其代謝物毒性并不高，但它們的殘毒問(wèn)題仍然存在。

有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，在施用后，容易受外界條件影響而分解。但有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥中存在著部分高毒和劇毒品種，如甲胺磷、對(duì)硫磷、涕滅威、克百威、水胺硫磷等，如果被施用于生長(zhǎng)期較短、連續(xù)采收的蔬菜，則很難避免因殘留量超標(biāo)而導(dǎo)致人畜中毒。

另外，一部分農(nóng)藥雖然本身毒性較低，但其生產(chǎn)雜質(zhì)或代謝物殘毒較高，如二硫代氨基甲酸酯類殺菌劑生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的雜質(zhì)及其代謝物乙撐硫脲屬致癌物，三氯殺螨醇中的雜質(zhì)滴滴涕，丁硫克百威、丙硫克百威的主要代謝物克百威和3-羥基克百威等。

農(nóng)藥的內(nèi)吸性、揮發(fā)性、水溶性、吸附性直接影響其在植物、大氣、水、土壤等周圍環(huán)境中的殘留。

溫度、光照、降雨量、土壤酸堿度及有機(jī)質(zhì)含量、植被情況、微生物等環(huán)境因素也在不同程度上影響著農(nóng)藥的降解速度，影響農(nóng)藥殘留。

(2)使用方法與農(nóng)藥殘留

一般來(lái)講，乳油、懸浮劑等用于直接噴灑的劑型對(duì)農(nóng)作物的污染相對(duì)要大一些。而粉劑由于其容易飄散而對(duì)環(huán)境和施藥者的危害更大。

任何一個(gè)農(nóng)藥品種都有其適合的防治對(duì)象、防治作物，有其合理的施藥時(shí)間、使用次數(shù)、施藥量和安全間隔期(最后一次施藥距采收的安全間隔時(shí)間)。合理施用農(nóng)藥能在有效防治病蟲(chóng)草害的同時(shí)，減少不必要的浪費(fèi)，降低農(nóng)藥對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品和環(huán)境的污染，而不加節(jié)制地濫用農(nóng)藥，必然導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的污染和對(duì)環(huán)境的破壞 農(nóng)藥殘留的危害

(1)農(nóng)藥殘留對(duì)健康的影響

食用含有大量高毒、劇毒農(nóng)藥殘留引起的食物會(huì)導(dǎo)致人、畜急性中毒事故。長(zhǎng)期食用農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)副產(chǎn)品，雖然不會(huì)導(dǎo)致急性中毒，但可能引起人和動(dòng)物的慢性中毒，導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至影響到下一代。

(2)農(nóng)藥殘留對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響

由于不合理使用農(nóng)藥，特別是除草劑，導(dǎo)致藥害事故頻繁，經(jīng)常引起大面積減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。土壤中殘留的長(zhǎng)殘效除草劑是其中的一個(gè)重要原因。

農(nóng)藥殘留的控制

(1)注意栽培措施

一要選用抗病蟲(chóng)品種；二要合理輪作，減少土壤病蟲(chóng)積累；三要培育壯苗，合理密植，清潔田園，合理灌溉施肥；四要采用種子消毒和土壤消毒，殺滅病菌；五要采用燈誘、味誘等物理方法，誘殺害蟲(chóng)。比如：黃板誘殺蚜蟲(chóng)、粉虱、斑潛蠅等；燈光誘殺斜紋夜蛾等鱗翅目及金龜子等害蟲(chóng)；小菜蛾、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾等專用性誘劑誘殺。

(2)采取生物防治方法

(3)選用低毒、低殘留的化學(xué)農(nóng)藥

農(nóng)作物生長(zhǎng)后期，在生物農(nóng)藥難以控制時(shí)，可用這類農(nóng)藥進(jìn)行防治。適用的農(nóng)藥主要有多殺菌素(菜喜)、安打、蟲(chóng)酰肼(美滿、阿賽卡)、蟲(chóng)螨腈(除盡)、氟蟲(chóng)腈(銳勁特)、伏蟲(chóng)隆(農(nóng)夢(mèng)特)、菊酯類、農(nóng)地樂(lè)、除蟲(chóng)凈、辛硫磷、毒死蜱(新農(nóng)寶、樂(lè)斯本)、吡蟲(chóng)啉(蚜虱凈)、掃螨凈、安克、殺毒礬、霜腺錳鋅(克露、克丹)、霉能靈、腐霉利、敵力脫、撲海因、嘧菌胺(施佳樂(lè))、甲霜靈、可殺得、大生M—

45、多菌靈等。嚴(yán)禁使用高毒高殘留農(nóng)藥，如3911、呋喃丹、甲基1605、甲胺磷、氧化樂(lè)果等。農(nóng)藥在使用中要注意，選用對(duì)口農(nóng)藥，適時(shí)使用農(nóng)藥。嚴(yán)格控制濃度和使用次數(shù)，采用合理的用藥方法。注意不同種類農(nóng)藥輪換使用，防止病蟲(chóng)產(chǎn)生抗藥性。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥使用安全間隔期。

第四篇：化肥(農(nóng)藥)買賣合同

化肥(農(nóng)藥)買賣合同 化肥(農(nóng)藥)買賣合同

合同編號(hào)：_____________

買方：______________________________

賣方：______________________________

簽訂地點(diǎn)：__________________________

簽訂時(shí)間：__________________________

提示：本合同適用于化肥（農(nóng)藥）生產(chǎn)商與銷售商之間，或經(jīng)銷商與種植戶之間進(jìn)行的大額交易。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）貨時(shí)間 品種名稱 商標(biāo)或品牌 規(guī)格

生產(chǎn)廠家（產(chǎn)地）計(jì)量單位 數(shù)量（噸）

有效成份（含量）單價(jià)（元/噸）金額（元）

合計(jì)人民幣金額（大寫）：萬(wàn)仟佰拾元角分

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

三、賣方應(yīng)出示的相關(guān)證件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《肥料（農(nóng)藥）登記證》復(fù)印件、《生產(chǎn)許可證》或批準(zhǔn)文件復(fù)印件、《代理銷售授權(quán)書(shū)》復(fù)印件、《備案登記號(hào)》、《經(jīng)營(yíng)許可證》復(fù)印件。

四、交（提）貨時(shí)間、地點(diǎn)：交（提）貨時(shí)間為_(kāi)______年_______月_______日，交貨地點(diǎn)為_(kāi)_______________________

五、發(fā)運(yùn)方式、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：用_______運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由_______方負(fù)擔(dān)。

六、付款方式及期限：買方應(yīng)在_______年_______月_______日前以______________（匯款或匯票、現(xiàn)金）向賣方支付（□定金/□預(yù)付款）______________元，剩余價(jià)款應(yīng)在_______年_______月_______日前付清。

七、驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后_______日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

八、違約責(zé)任

1．化肥（農(nóng)藥）經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第七條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2．化肥（農(nóng)藥）不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3．一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

九、合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第_______條方式解決：

1．提交______________仲裁委員會(huì)仲裁：

2．依法向人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

十一、其他約定

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份；合同副本一份，送____________________________備案。買方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開(kāi)戶行：___________________ 帳號(hào)：_____________________ 賣方：（簽章）_____________ 法定代表人：_______________ 委托代理人：_______________ 住所：_____________________ 郵政編碼：_________________ 電話：_____________________ 開(kāi)戶行：___________________ 帳號(hào)：_____________________ 化肥(農(nóng)藥)買賣合同 化肥(農(nóng)藥)買賣合同

第五篇：農(nóng)藥化肥營(yíng)銷策劃

農(nóng)藥化肥營(yíng)銷策劃

一、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)公司

麥?zhǔn)I(yíng)銷顧問(wèn)公司成立于2009年，專業(yè)致力于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、品牌設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。麥?zhǔn)㈩檰?wèn)具有十多年的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；電話***多年北京和深圳營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)（食品建材）；多年河南企業(yè)營(yíng)銷策劃和終端執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)（食品建材）。麥?zhǔn)㈩檰?wèn)研究的多種策略確保所服務(wù)企業(yè)的銷量提升3—19倍甚至更多，品牌成為知名品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。（麥?zhǔn)㈩檰?wèn)敢于承諾，提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品銷量3—19倍）

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)作為營(yíng)銷策劃行業(yè)資深的、有核心技術(shù)的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)公司，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、整合傳播系統(tǒng)、產(chǎn)品招商策略、終端提量策略和綜合管理系統(tǒng)等企業(yè)實(shí)際需求的系統(tǒng)策略，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙提升。

銷售不理想的或品牌知名度不高的企業(yè)，請(qǐng)來(lái)找務(wù)實(shí)的麥?zhǔn)㈩檰?wèn)。

二、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)思想價(jià)值 麥?zhǔn)㈩檰?wèn)使命：

幫助適合麥?zhǔn)⒌钠髽I(yè)提升品牌和銷量。麥?zhǔn)㈩檰?wèn)理念：

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)謀略高于客戶價(jià)值。

做麥?zhǔn)⒂心芰Α⒂脮r(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。

三、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)服務(wù)內(nèi)容

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)提供專業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃解決方案： 1.企業(yè)營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研 2.品牌設(shè)計(jì)和品牌系統(tǒng)規(guī)劃 3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)劃 4.公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 5.整合傳播和媒介購(gòu)買規(guī)劃 6.產(chǎn)品招商和渠道管理規(guī)劃 7.組織結(jié)構(gòu)與資源匹配規(guī)劃 8.品牌運(yùn)營(yíng)管理體系規(guī)劃 9.銷量提高和樣板市場(chǎng)規(guī)劃 10.品牌提升和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 11.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和企業(yè)文化規(guī)劃

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)不僅提供系統(tǒng)營(yíng)銷策劃解決方案，還與企業(yè)一起去執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理，優(yōu)化流程，更好的提高企業(yè)家的價(jià)值！

四、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)服務(wù)案例

戰(zhàn)略規(guī)劃與顧問(wèn)企業(yè)：

郎酒、河套、露露、伊品、清華陽(yáng)光、大自然棕床墊、普賽達(dá)密封膠、千樹(shù)源日化、摩爾飲料、金和美門、歐風(fēng)衛(wèi)浴、揚(yáng)子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路機(jī)…… 指導(dǎo)策劃與培訓(xùn)企業(yè)：

雙匯食品、瀏陽(yáng)河酒、稻花香酒、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、正弘酒店、魯班張酒店、阿五美食、紅太陽(yáng)建材廣場(chǎng)、河南商業(yè)銀行、新鄉(xiāng)地產(chǎn)……

五、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：實(shí)戰(zhàn)

曾在多家食品和建材企業(yè)，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做到營(yíng)銷副總（市場(chǎng)總監(jiān)），精通產(chǎn)品招商、渠道管控、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、媒介購(gòu)買及傳播、品牌維護(hù)、銷量提升等。優(yōu)勢(shì)二：專業(yè)

北京、深圳、河南3家專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司工作，運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃全國(guó)的食品和建材企業(yè)，精通品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績(jī)效考核、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系等。優(yōu)勢(shì)三：系統(tǒng)

做營(yíng)銷策劃，一定要具備高于企業(yè)家的戰(zhàn)略思維和對(duì)企業(yè)全局觀的深度透析。只有具備統(tǒng)籌全局的高度和深度，方能為企業(yè)提供企業(yè)實(shí)際需求的、系統(tǒng)可執(zhí)行的市場(chǎng)方案。

六、麥?zhǔn)㈩檰?wèn)技術(shù)展示

技術(shù)

1、銷售不理想的企業(yè)，麥?zhǔn)㈩檰?wèn)協(xié)助銷量增加3—19倍。

技術(shù)

2、不懂品牌運(yùn)營(yíng)的，麥?zhǔn)㈩檰?wèn)手把手演示如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)的品牌。

技術(shù)

3、與其他策劃公司合作但不理想的，請(qǐng)找麥?zhǔn)㈩檰?wèn)，協(xié)助銷量增加3—19倍。技術(shù)

4、聽(tīng)品牌營(yíng)銷大師講課但不實(shí)用的，請(qǐng)找麥?zhǔn)㈩檰?wèn)，協(xié)助銷量增加3—19倍。技術(shù)

5、適合麥?zhǔn)㈩檰?wèn)要求的企業(yè)，麥?zhǔn)㈩檰?wèn)將免費(fèi)提供系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方略。

七、聯(lián)系麥?zhǔn)㈩檰?wèn)

麥?zhǔn)I(yíng)銷顧問(wèn)有限公司

地址：河南省鄭州市經(jīng)三路56號(hào)綠洲銀郡 電話：（086）0371--63717868/69、*** 網(wǎng)站：http://004km.cn

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)2012為企業(yè)提供的服務(wù)項(xiàng)目

一、企業(yè)營(yíng)銷診斷： ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷

? 企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 ? 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷

? 營(yíng)銷組織診斷 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷）? 營(yíng)銷機(jī)制政策診斷 ? 營(yíng)銷人力資源診斷 ? 營(yíng)銷技能診斷 ? 企業(yè)的共同價(jià)值觀 ? 員工滿意度診斷

? 客戶滿意度內(nèi)部診斷 ? 品牌內(nèi)部審核 ? 營(yíng)銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）? 整合營(yíng)銷傳播診斷（廣告、公關(guān)、促銷、媒體問(wèn)題診斷）? 廣告有效性內(nèi)部評(píng)價(jià)、測(cè)試 ? 或季度營(yíng)銷規(guī)劃診斷

診斷方法

? 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）? 座談會(huì)（一般干部和基層員工）? 問(wèn)卷調(diào)查（基層員工）? 評(píng)分表調(diào)查 ? 資料整理及研究

二、市場(chǎng)研究和分析： 研究?jī)?nèi)容

消費(fèi)者市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)消費(fèi)群分析研究

2、消費(fèi)形態(tài)、行為態(tài)度分析研究3、4C營(yíng)銷組合研究

4、傳播有效性研究及評(píng)價(jià)

5、顧客關(guān)系滿意度研究

品牌專題研究

品牌接觸審核

1、品牌的聲音、聯(lián)想、知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、品質(zhì)認(rèn)知度、其它專有品牌資產(chǎn)調(diào)查

2、品牌行為及品牌轉(zhuǎn)移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念測(cè)試

5、品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試 ?

麥?zhǔn)⒉邉澒窘?jīng)銷渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、銷售政策執(zhí)行與區(qū)域竄貨調(diào)查

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查

5、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

6、經(jīng)銷商滿意度調(diào)查 ?

策劃方案實(shí)施研究

（一）方案實(shí)施前的探測(cè)研究

1、方案的可行性分析

2、市場(chǎng)障礙分析

3、效果預(yù)測(cè)

（二）方案實(shí)施后的評(píng)估

1、營(yíng)銷方案效果評(píng)估

2、內(nèi)部評(píng)估

3、外部評(píng)估

4、有關(guān)建議

客戶關(guān)系滿意度研究 研究方法

1、定性研究 消費(fèi)者座談會(huì) 消費(fèi)者深度訪談 渠道網(wǎng)絡(luò)成員深度訪談 專家訪談

其他相關(guān)單位訪談（如統(tǒng)計(jì)局等）客戶深度訪談（指服務(wù)業(yè)）

2、定量研究 入戶訪問(wèn) 街頭攔截訪問(wèn) 電話訪問(wèn) 郵寄訪問(wèn) 網(wǎng)上調(diào)查 小群訪問(wèn) 桌面文案研究 二手資料研究

研究流程 ? 問(wèn)題界定 ? 方案設(shè)計(jì) ? 問(wèn)卷設(shè)計(jì) ? 問(wèn)卷審核

? 實(shí)地運(yùn)作 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ? 分析和營(yíng)銷建議等

三、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀測(cè)評(píng)分析 ? 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

? 品牌戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括4P戰(zhàn)略）? 整合傳播戰(zhàn)略（含媒體戰(zhàn)略）? 營(yíng)銷管理戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷計(jì)劃

四、品牌規(guī)劃、管理與維護(hù)

（一）從顧客關(guān)系管理體系建立并提升品牌資產(chǎn)

1、顧客關(guān)系管理觀念導(dǎo)入及培訓(xùn)

2、幫助建立顧客關(guān)系管理系統(tǒng)

3、顧客關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)用咨詢

4、幫助客戶引進(jìn)顧客關(guān)系管理軟件/評(píng)估軟件

（二）新品牌規(guī)劃

1、市場(chǎng)及消費(fèi)者品牌接觸分析

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

3、新品牌定位及整體策略

4、新品牌整體識(shí)別系統(tǒng) ? 品牌命名 ? 品牌寫真

? 核心價(jià)值的建立 ? 品牌符號(hào)及形象建立 ? 品牌聯(lián)想 ? 品牌個(gè)性建立 ? 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 ? 品牌聲音 ? 品牌行為

5、新品牌營(yíng)銷傳播策略（品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度創(chuàng)建方案）

6、新品牌管理平臺(tái)的搭建

7、品牌使用指南或手冊(cè)

（三）品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測(cè)與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價(jià)值

7、品牌寫真

8、品牌個(gè)性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊(cè)

15、品牌管理平臺(tái)的搭建

（四）品牌的管理與維護(hù)

1、品牌檢核管理

2、品牌的維護(hù)與提升管理

3、品牌危機(jī)管理

4、品牌延伸管理

5、品牌資產(chǎn)管理

6、品牌的改善與創(chuàng)新管理

7、品牌的營(yíng)銷推廣管理

8、品牌管理手冊(cè)

五、整合品牌傳播

1、整合品牌傳播策略

2、廣告策劃 ? 廣告策略 ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意

3、公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意

4、促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意

5、媒介策略 ? 媒介組合策略 ? 媒介投放策略

6、整合品牌傳播評(píng)估方案

六、區(qū)域樣板市場(chǎng)上市策劃

1、營(yíng)銷目標(biāo)/目的

2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分析

3、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4、銷售方案

（1）樣板市場(chǎng)選擇

（2）產(chǎn)品上市銷售作業(yè)步驟及進(jìn)度（3）通路鋪貨作業(yè)規(guī)范和進(jìn)度（4）終端建設(shè)

5、區(qū)域市場(chǎng)整合傳播策劃（1）區(qū)域市場(chǎng)整合傳播策略（2）區(qū)域廣告策劃 ? 區(qū)域廣告策略 ? 區(qū)域廣告主題

? 區(qū)域廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視、平面、POP具體創(chuàng)意表現(xiàn)）? 區(qū)域廣告投放計(jì)劃（3）區(qū)域公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算

（4）區(qū)域促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算（5）區(qū)域媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計(jì)劃 ? 媒介費(fèi)用預(yù)算

4、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

5、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)

6、區(qū)域市場(chǎng)工作督導(dǎo)

7、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估

七、招商策劃

1、招商整體營(yíng)銷策劃方案 ? ? ? ? 招商主題

招商方式策劃

招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施 招商媒體選擇

? 招商費(fèi)用預(yù)算 ? 招商時(shí)間進(jìn)度

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)（報(bào)紙廣告和雜志廣告）

3、招商手冊(cè) ? 公司簡(jiǎn)介 ? 產(chǎn)品介紹 ? 營(yíng)銷模式

? 利潤(rùn)回報(bào)

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷商（代理商）合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

八、營(yíng)銷管理系統(tǒng)工程

? 營(yíng)銷管理主要策略 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)）? 營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）? 營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案 ? 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書(shū) ? 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) ? ? ? ? 營(yíng)銷管理制度匯編

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 終端作業(yè)管理制度

營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

? 業(yè)務(wù)人員政策及管理 ? 營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系審核與建立（另行收費(fèi)）

九、分銷體系（銷售網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商管理工程

（一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)

3、配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場(chǎng)的執(zhí)行文本）

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案（各市場(chǎng)的備選方案）

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo)

7、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評(píng)估方法

（二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入

1、經(jīng)銷商的選擇制度

2、經(jīng)銷商政策制定

3、經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo)

4、經(jīng)銷商會(huì)議策劃及協(xié)助實(shí)施

5、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)銷指導(dǎo)

6、經(jīng)銷商培訓(xùn)

十、麥?zhǔn)⒉邉澒酒放菩蜗笤O(shè)計(jì)部分

壹：品牌形象基礎(chǔ) A類項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

一、品牌形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1、品牌標(biāo)志

⑴品牌標(biāo)志的基本形態(tài) ⑵品牌標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷品牌標(biāo)志黑白稿

2、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑴中英文標(biāo)準(zhǔn)字體

⑵中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、品牌標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態(tài) ⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶象征圖形色彩使用規(guī)范

5、品牌標(biāo)志組合規(guī)范

⑴品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范

⑵品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形組合規(guī)范 ⑶禁用組合規(guī)范

二、品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、外包裝箱（1款）

4、封箱膠帶

三、品牌形象終端設(shè)計(jì)

1、立牌

2、折頁(yè)

3、海報(bào)招貼

4、POP掛旗

5、購(gòu)物袋

6、燈箱

7、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

8、桌牌

四、廣告媒體設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙系列廣告（2—4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車亭廣告

4、路牌高炮廣告

B類項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

一、品牌形象基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1、品牌標(biāo)志

⑴品牌標(biāo)志的基本形態(tài) ⑵品牌標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷品牌標(biāo)志黑白稿

2、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑴中英文標(biāo)準(zhǔn)字體

⑵中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、品牌標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形

⑴象征圖形的基本形態(tài) ⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶象征圖形色彩使用規(guī)范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象標(biāo)準(zhǔn)格式

6、品牌廣告語(yǔ) ⑴廣告語(yǔ)字體設(shè)計(jì)

⑵廣告語(yǔ)字體網(wǎng)格繪圖規(guī)范

7、品牌印刷字體規(guī)范

8、品牌標(biāo)志組合規(guī)范

⑴品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合規(guī)范

⑵品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形組合規(guī)范 ⑶品牌標(biāo)志/中英文標(biāo)準(zhǔn)字/象征圖形/廣告語(yǔ)組合規(guī)范 ⑷禁用組合規(guī)范

二、品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、小包裝（1—2款）

2、大包裝（1—2款）

3、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

4、外包裝箱（1?—2款）

5、封箱膠帶

6、促銷產(chǎn)品包裝（1—2款）

三、品牌形象終端設(shè)計(jì)

1、立牌

2、海報(bào)招貼

3、POP掛旗

4、燈箱

5、堆頭

6、陳列架

7、促銷臺(tái)

8、購(gòu)物袋

9、POP促銷牌（懸掛式、粘貼式）

10、桌牌

四、專賣店外觀形象

五、產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)

六、廣告媒體設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙系列廣告（4款）

2、車體廣告（車體、車尾各一款）

3、候車廳廣告

4、路牌廣告（高炮、燈箱廣告各1款）

七、電視廣告腳本創(chuàng)意設(shè)計(jì)

貳：麥?zhǔn)⒉邉澒酒放菩蜗笞R(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)形象VI識(shí)別系統(tǒng)一、基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、企業(yè)標(biāo)志 ⑴企業(yè)標(biāo)志釋義

⑵企業(yè)標(biāo)志網(wǎng)格繪圖規(guī)范 ⑶企業(yè)標(biāo)志最小使用規(guī)范 ⑷企業(yè)標(biāo)志黑白稿

2、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

⑴中英文簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑵中英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字體(3)中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格繪圖規(guī)范

3、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色 ⑴標(biāo)準(zhǔn)色色標(biāo)規(guī)范 ⑵輔助色色標(biāo)規(guī)范

4、象征圖形 ⑴象征圖形釋義

⑵象征圖形網(wǎng)格繪圖規(guī)范

5、企業(yè)理念

⑴企業(yè)理念字體設(shè)計(jì)

6、企業(yè)印刷字體規(guī)范

7、企業(yè)標(biāo)志組合規(guī)范

⑴標(biāo)志/中英文簡(jiǎn)稱組合規(guī)范

⑵標(biāo)志/中英文全稱組合規(guī)范

⑶標(biāo)志/中英文簡(jiǎn)稱/象征圖形組合規(guī)范 ⑷標(biāo)志/中英文全稱/象征圖形組合規(guī)范 ⑸禁用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、事務(wù)用品 ⑴名片

⑵大小信紙、便簽 ⑶大小信封 ⑷傳真紙 ⑸請(qǐng)柬/禮儀信封 ⑹檔案袋 ⑺文件夾 ⑻工作證

⑼徽章

⑽來(lái)賓證、出入證、停車證 ⑾合同書(shū)

2、室內(nèi)裝飾及標(biāo)識(shí) ⑴公司大堂接待臺(tái)形象 ⑵標(biāo)準(zhǔn)辦公室裝飾 ⑶樓層指示標(biāo)識(shí) ⑷公共設(shè)施標(biāo)識(shí)

3、室外裝飾及標(biāo)識(shí) ⑴企業(yè)外觀形象 ⑵戶外導(dǎo)向牌 ⑶戶外燈箱標(biāo)識(shí) ⑷工地圍墻、警示牌

4、看板、旗幟 ⑴會(huì)場(chǎng)看板、旗幟 ⑵精神口號(hào)看板 ⑶企業(yè)旗幟 ⑷POP掛旗

5、服裝

⑴管理人員服飾（春、夏）⑵銷售人員服飾（春、夏）

6、車體外觀 ⑴面包車 ⑵客車 ⑶小貨車 ⑷貨柜車

7、媒體廣告 ⑴廣告?zhèn)?⑵氣球

⑶企業(yè)手袋

⑷小禮品廣告落格

⑸臺(tái)歷、掛歷、廣告落格 ⑹車體廣告落格 ⑺報(bào)紙廣告落格 ⑻路牌廣告落格

⑼企業(yè)形象CF標(biāo)版落格

叁、麥?zhǔn)⒉邉澒締雾?xiàng)類設(shè)計(jì)

一、企業(yè)畫(huà)冊(cè)（四色）

二、產(chǎn)品型錄（四色、單色）

三、報(bào)紙廣告

四、包裝設(shè)計(jì)

五、代理印刷、展示制作、噴繪

六、商業(yè)攝影

七、專賣店形象設(shè)計(jì)

1、標(biāo)準(zhǔn)專賣店外觀形象

2、商場(chǎng)專賣廳外觀形象

3、商場(chǎng)專賣柜外觀形象

4、商場(chǎng)環(huán)島專賣場(chǎng)外觀形象

5、收銀臺(tái)

6、組合展臺(tái)、展柜、展架

7、授權(quán)書(shū)

8、噴繪形象

十一、媒體購(gòu)買 ? ? ? ? 媒體投放策略規(guī)劃

媒體聯(lián)系

廣告代理發(fā)布 廣告監(jiān)播建議

? 廣告代理網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建議

十二、麥?zhǔn)⒉邉澒緺I(yíng)銷培訓(xùn)

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、培訓(xùn)對(duì)象： ? 對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) ? 對(duì)銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) ? 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) ? 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)

3、培訓(xùn)內(nèi)容： ? 營(yíng)銷基本知識(shí)的培訓(xùn) ? 銷售技巧

? 企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)的培訓(xùn)

? 營(yíng)銷管理培訓(xùn)……

根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容

4、培訓(xùn)形式： ? 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對(duì)面授課形式 ? 策略培訓(xùn)營(yíng)

麥?zhǔn)㈩檰?wèn)具有北京和深圳多家營(yíng)銷咨詢公司的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以上提供的僅為麥?zhǔn)㈩檰?wèn)為企業(yè)服務(wù)的部分內(nèi)容，詳細(xì)了解請(qǐng)致電***