第一篇：計(jì)劃書資料（共）

誰來發(fā)掘數(shù)百億用電服務(wù)外包市場

2009年12月01日12:23浙江市場導(dǎo)報(bào) 字號(hào)：T|T

全國首個(gè)用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)目前在浙江省立項(xiàng)，它是由虎牌電務(wù)（杭州）有限公司制定的。11月30日，“浙江省用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)暨全國首個(gè)用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定”新聞發(fā)布會(huì)在杭舉行，這不僅標(biāo)明浙江用電服務(wù)正趨專業(yè)化、規(guī)范化，虎牌電務(wù)更是向業(yè)內(nèi)展示出用電外包服務(wù)數(shù)百億的市場潛力。

電氣火災(zāi)成頭號(hào)殺手

從城市絢爛的夜景到工廠機(jī)器的轟鳴，電力的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活工作的每個(gè)角落，電就像空氣陽光一樣與人們生活息息相關(guān)。然而，由于各種原因?qū)е碌幕馂?zāi)卻時(shí)有發(fā)生。

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國每年發(fā)生的火災(zāi)中，電氣火災(zāi)占了60%以上，并且?guī)缀醵际?0kV及以下的終端用戶缺乏管理所導(dǎo)致。火災(zāi)發(fā)生的主要原因具體是：未按電氣安裝規(guī)程設(shè)計(jì)安裝、線路超負(fù)荷運(yùn)行，造成短路而引起火災(zāi)；用戶缺乏安全用電知識(shí)及對產(chǎn)品性能不熟悉，而造成因?qū)υO(shè)備不正確使用和維護(hù)引起的事故。

用戶對安全用電的吁求呼喚著專業(yè)公司提供全面周到的用電服務(wù)。

數(shù)百億元用電服務(wù)市場

國家電網(wǎng)公司是當(dāng)前電力服務(wù)的主力軍，主要負(fù)責(zé)大電網(wǎng)的布局與建設(shè)，承擔(dān)輸電與供電服務(wù)，而對于后期的用電保障，其往往無暇顧及全局。

電網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，“現(xiàn)在的一棟大樓都配有兩臺(tái)變壓器，以目前不斷加快的城市化進(jìn)程，高樓大廈迅速崛起，對于10kV及以下廣大終端用戶，我們實(shí)在是有心無力，尚不能提供完善服務(wù)。也就是說以電表為供電企業(yè)與用戶之間的分界點(diǎn)，電表后的配電系統(tǒng)要全部由用戶自行管理和維護(hù)。

雖然社會(huì)上存在各種類型的電力搶修施工隊(duì)伍，但由于缺乏有效組織，缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)性文件，并且僅僅停留在應(yīng)急狀況，因此普遍存在服務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量低下的現(xiàn)象?！?/p>

2008年，省電力公司下達(dá)《省電力公司關(guān)于表后服務(wù)管理辦法》文件，文件中呼吁社會(huì)上的具有相關(guān)資質(zhì)的電氣服務(wù)機(jī)構(gòu)加入成為電力公司服務(wù)外協(xié)單位，解決社會(huì)表后服務(wù)。

虎牌電務(wù)（杭州）有限公司陳漢臣總經(jīng)理說：由此可以預(yù)見，10kV及以下終端用戶亟需用電服務(wù)，這樣一個(gè)龐大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在不久的將來，會(huì)達(dá)到300—500億元的市場潛力。

服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖的優(yōu)勢

作為全國首家專業(yè)電工外包連鎖服務(wù)企業(yè)——虎牌電務(wù)（杭州）有限公司，是中國民營500強(qiáng)企業(yè)虎牌控股集團(tuán)有限公司斥資打造的，成立于2008年10月21日，而虎牌控股集團(tuán)是一家具有60年電氣制造歷史的企業(yè)。

“虎牌專業(yè)研發(fā)制造輸配電、供電、用電設(shè)備，特別在用電設(shè)備方面，生產(chǎn)居多數(shù)，因此對于終端用戶運(yùn)行過程中所遇到的故障與問題，我們擁有足夠權(quán)威的發(fā)言權(quán)。”虎牌控股集團(tuán)董事長虞成華接受市場導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)說。為實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)性服務(wù)到專業(yè)外包服務(wù)的轉(zhuǎn)變，虎牌電務(wù)創(chuàng)造了“服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖”的新型模式，該模式實(shí)現(xiàn)了用電外包及時(shí)、全面、快速的服務(wù)，兌現(xiàn)了5公里范圍內(nèi)應(yīng)急搶修15分鐘到達(dá)現(xiàn)場的承諾。

虎牌電務(wù)成立一年多，已先后承接省重點(diǎn)項(xiàng)目余杭仁和港、諸永高速、寧波跨海大橋舟山至寧波路段等工程數(shù)十項(xiàng)，已為怡萊連鎖集團(tuán)7家酒店、漢庭連鎖20家酒店、海納實(shí)業(yè)、浙江藝術(shù)學(xué)院、華潤萬家超市等60多家單位提供配電系統(tǒng)包年維護(hù)服務(wù)，營業(yè)收入2000余萬元。

（邱小華）

明年1月1日開始，杭州市級(jí)機(jī)關(guān)和事業(yè)單位后勤服務(wù)將實(shí)行“專業(yè)化外包”，按照花錢購買服務(wù)、養(yǎng)事不養(yǎng)人的原則，將全部物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交由社會(huì)專業(yè)化公司?；⑴齐妱?wù)(杭州)有限公司就看準(zhǔn)了“供電設(shè)備管理維護(hù)”這個(gè)服務(wù)外包項(xiàng)目的巨大商機(jī)。昨天，由該公司領(lǐng)銜起草的全國首個(gè)10KV及以下用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對外公布。

今年6月，該用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已被列入浙江省服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，并將上報(bào)國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，預(yù)計(jì)將于2010年8月頒布實(shí)施。

國家電網(wǎng)公司是當(dāng)前電力服務(wù)的主力軍，主要負(fù)責(zé)大電網(wǎng)的布局與建設(shè)，承擔(dān)輸電與供電服務(wù)，而對于后期的用電保障，則往往無暇顧及全局。

據(jù)杭州市公安消防局拱墅消防大隊(duì)何正紅大隊(duì)長介紹,大多數(shù)火災(zāi)的發(fā)生，都是因?yàn)殡姎饩€路老化、電氣管理不當(dāng)?shù)?。?jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),我國每年發(fā)生的火災(zāi)中,電氣火災(zāi)占了66%左右，并且?guī)缀醵际?0KV及以下的終端用戶缺乏管理所導(dǎo)致的。

虎牌控股集團(tuán)董事長虞成華說：“目前提供用電服務(wù)的往往是一些社會(huì)電工，缺乏有限組織，水平參差不齊。我們可以預(yù)見，10KV及以下終端用戶亟須用電服務(wù)這樣一個(gè)龐大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。不久的將來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)具有300億元-500億元的市場潛力?！?/p>

金融危機(jī)使得這家具有60年電氣制造歷史的企業(yè)開始涉足電氣服務(wù)領(lǐng)域。2008年10月，虎牌控股集團(tuán)斥資打造了全國首家專業(yè)電工外包連鎖服務(wù)企業(yè)——虎牌電務(wù)。目前，虎牌電務(wù)已為怡萊連鎖集團(tuán)7家酒店、漢庭連鎖20家酒店、浙江藝術(shù)學(xué)院、華潤萬家超市等60多家單位提供配電系統(tǒng)包年維護(hù)服務(wù)。

虎牌電務(wù)總經(jīng)理陳漢臣說：“我們倡導(dǎo)‘服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖’的新型模式，實(shí)現(xiàn)用電外包及時(shí)、全面、快速的服務(wù)，承諾5公里范圍內(nèi)應(yīng)急搶修15分鐘到達(dá)現(xiàn)場?！?/p>

目前，虎牌電務(wù)除現(xiàn)有的5家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業(yè)中，江蘇昆山、安徽合肥、福建廈門、上海浦東、浙江蒼南、平陽、溫州、江西南昌等20家連鎖店正在選址考察中，預(yù)計(jì)到2010年6月，將形成以杭州為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務(wù)店50家以上，服務(wù)客戶達(dá)到2000家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本涵蓋華東地區(qū)主要城市。

浙江用電服務(wù)正趨專業(yè)化、規(guī)范化 ??? 11月30日，“浙江省用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)暨全國首個(gè)用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定” 新聞發(fā)布會(huì)在杭州之江飯店會(huì)議室舉行，浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局標(biāo)準(zhǔn)化處蔣揚(yáng)名副處長，杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局標(biāo)準(zhǔn)化處張俐副處長，杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局拱墅分局王小麗局長，國家電力監(jiān)管委員會(huì)華東監(jiān)管局杭州監(jiān)管辦戴天將處長，杭州市公安消防局何正紅大隊(duì)長，虎牌控股集團(tuán)虞成華董事長，虎牌電務(wù)（杭州）有限公司陳漢臣總經(jīng)理等出席發(fā)布會(huì)。

??? 該標(biāo)準(zhǔn)由浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局立項(xiàng)，虎牌電務(wù)(杭州)有限公司負(fù)責(zé)領(lǐng)銜起草。2009年3月，開始組織相關(guān)專家起草全國首個(gè)《10kV及以下用電系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》；6月，該用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已被列入浙江省服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，并將上報(bào)國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)；預(yù)計(jì)將于2010年8月頒布實(shí)施。屆時(shí)，由虎牌電務(wù)起草的該標(biāo)準(zhǔn)將正式成為全國首個(gè)用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)頒布實(shí)施。用電服務(wù)外包市場潛力巨大 電氣火災(zāi)成頭號(hào)殺手

??? 從城市絢爛的夜景到工廠機(jī)器的轟鳴，電力的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活工作的每個(gè)角落，電就像空氣陽光一樣與人們生活息息相關(guān)。然而，由于各種原因?qū)е碌幕馂?zāi)卻時(shí)有發(fā)生。??? 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國每年發(fā)生的火災(zāi)中，電氣火災(zāi)占了60%以上，并且?guī)缀醵际?0kV及以下的終端用戶缺乏管理所導(dǎo)致。火災(zāi)發(fā)生的主要原因具體是：未按電氣安裝規(guī)程設(shè)計(jì)安裝、線路超負(fù)荷運(yùn)行，造成短路而引起火災(zāi)；用戶缺乏安全用電知識(shí)及對產(chǎn)品性能不熟悉，而造成因?qū)υO(shè)備不正確使用和維護(hù)引起的事故。

??? 用戶對安全用電的吁求呼喚著專業(yè)公司提供全面周到的用電服務(wù)。國家電網(wǎng)尋求外協(xié)隊(duì)伍

??? 國家電網(wǎng)公司是當(dāng)前電力服務(wù)的主力軍，主要負(fù)責(zé)大電網(wǎng)的布局與建設(shè)，承擔(dān)輸電與供電服務(wù)，而對于后期的用電保障，其往往無暇顧及全局。電網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，“現(xiàn)在的一棟大樓都配有兩臺(tái)變壓器，以目前不斷加快的城市化進(jìn)程，高樓大廈迅速崛起，對于10kV及以下廣大終端用戶，我們實(shí)在是有心無力，尚不能提供完善服務(wù)。也就是說以電表為供電企業(yè)與用戶之間的分界點(diǎn)，電表后的配電系統(tǒng)要全部由用戶自行管理和維護(hù)。雖然社會(huì)上存在各種類型的電力搶修施工隊(duì)伍，但由于缺乏有效組織，缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)性文件，并且僅僅停留在應(yīng)急狀況，因此普遍存在服務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量低下的現(xiàn)象?！?008年，省電力公司下達(dá)《省電力公司關(guān)于表后服務(wù)管理辦法》文件，文件中呼吁社會(huì)上的具有相關(guān)資質(zhì)的電氣服務(wù)機(jī)構(gòu)加入成為電力公司服務(wù)外協(xié)單位，解決社會(huì)表后服務(wù)。

??? 由此我們可以預(yù)見，10kV及以下終端用戶亟需用電服務(wù)這樣一個(gè)龐大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，這在不久的將來，會(huì)達(dá)到300—500億元的市場潛力。政府推動(dòng)用電服務(wù)市場發(fā)展

杭州市政府大力推行用電服務(wù)專業(yè)化外包

??? 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國際競爭日益激烈，后勤服務(wù)外包已成為一種大趨勢，國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位愈來愈多選擇將后勤服務(wù)外包，以此減少低效資產(chǎn)，提高管理效率，降低運(yùn)營成本，提升企業(yè)競爭力。早在幾年前，國外就將服務(wù)外包執(zhí)行得如火如荼，模式層出不窮；但在國內(nèi)，服務(wù)外包尚處于萌芽狀態(tài)，專業(yè)服務(wù)外包公司微乎其微，而且沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行業(yè)規(guī)范。??? 2009年9月21日，杭州市人民政府辦公廳頒布杭政辦函（2009）324號(hào)文件《杭州市市級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位辦公樓物業(yè)管理服務(wù)外包實(shí)施意見（試行）》。按照后勤服務(wù)崗位推行服務(wù)外包、花錢購買服務(wù)、養(yǎng)事不養(yǎng)人的原則，從2010年1月1日起，市編委辦原則上不再核準(zhǔn)后勤物業(yè)管理服務(wù)崗位編外用工人員計(jì)劃，文件中將“供電設(shè)備管理維護(hù)”單獨(dú)列為一項(xiàng)服務(wù)外包內(nèi)容。

浙江省經(jīng)貿(mào)委等部門大力推廣生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)

??? “十一五”期間，浙江省經(jīng)濟(jì)已步入人均GDP3000—6000美元的發(fā)展階段，面對日益突出的資源和環(huán)境制約，服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮愈來愈大的作用。根據(jù)浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的內(nèi)在要求與當(dāng)前國際國內(nèi)有利于服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的大好趨勢，拓展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)已成為全省經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。

??? 《2009年浙江省服務(wù)業(yè)藍(lán)皮書》由浙江省發(fā)改委主編，系統(tǒng)介紹2009浙江省服務(wù)業(yè)發(fā)展的有關(guān)情況，讓社會(huì)各界了解浙江省服務(wù)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢、問題與經(jīng)驗(yàn)，以及政府所采取的政策舉措，引起全社會(huì)對服務(wù)業(yè)發(fā)展的積極關(guān)注，共同為浙江服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展作貢獻(xiàn)。

??? 據(jù)省經(jīng)貿(mào)委服務(wù)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)透露：2009年，將虎牌電務(wù)全國首創(chuàng)用電服務(wù)模式作為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)典型收入該藍(lán)皮書第一章，旨在推廣生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。虎牌電務(wù)：從制造到服務(wù)的跨越 從制造到服務(wù)的跨越

??? 生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)是指為保持工業(yè)生產(chǎn)過程的連續(xù)性，促進(jìn)工業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提高生產(chǎn)效率提供保障服務(wù)的服務(wù)行業(yè)。它是與制造業(yè)直接相關(guān)的配套服務(wù)業(yè)，是從制造業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)服務(wù)部門而獨(dú)立發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，本身并不向消費(fèi)者提供直接的、獨(dú)立的服務(wù)效用。??? 生產(chǎn)性服務(wù)雖不直接參與生產(chǎn)或者物質(zhì)轉(zhuǎn)化，但卻是任何工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可或缺的增值活動(dòng)。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)全球化和分工專業(yè)化的日益深入，許多發(fā)達(dá)國家進(jìn)入了后工業(yè)化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出“服務(wù)化”特征，經(jīng)濟(jì)重心已經(jīng)從原來的制造業(yè)轉(zhuǎn)換到服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。??? 2008年，金融危機(jī)席卷全球，對于制造型企業(yè)而言，此是突如其來的沖擊。經(jīng)過大量的市場調(diào)研并結(jié)合行業(yè)專家的分析，一個(gè)嶄新的服務(wù)模式在虎牌控股集團(tuán)董事長虞成華的腦海中孕育：在當(dāng)前的社會(huì)背景下，本著一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，提出“只為安全節(jié)能用電服務(wù)”的服務(wù)理念，創(chuàng)建虎牌電務(wù)（杭州）有限公司，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)性企業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。??? 2009年，在中國（杭州）國際工業(yè)博覽會(huì)上，虎牌電務(wù)作為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的典型首次在大型展會(huì)上以全新的模式亮相，受到了中共杭州市委常委、副市長沈堅(jiān)的充分肯定，這也是展會(huì)上唯一一家用電服務(wù)機(jī)構(gòu)。專業(yè)制造的背景

??? 虎牌電務(wù)（杭州）有限公司是中國民營500強(qiáng)企業(yè)虎牌控股集團(tuán)有限公司斥資打造的全國首家專業(yè)電工外包連鎖服務(wù)企業(yè)，虎牌電務(wù)成立于2008年10月21日，但其背后的實(shí)力后盾——虎牌控股集團(tuán)是一家具有60年電氣制造歷史的企業(yè)。??? 虎牌控股集團(tuán)董事長虞成華如是說：“虎牌專業(yè)研發(fā)制造輸配電、供電、用電設(shè)備，特別在用電設(shè)備方面，生產(chǎn)居多數(shù)，因此對于終端用戶運(yùn)行過程中所遇到的故障與問題，我們擁有足夠權(quán)威的發(fā)言權(quán)?！?服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖的優(yōu)勢

??? 虎牌電務(wù)倡導(dǎo)了“服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖”的新型模式，該模式實(shí)現(xiàn)了用電外包及時(shí)、全面、快速的服務(wù)，兌現(xiàn)了5公里范圍內(nèi)應(yīng)急搶修15分鐘到達(dá)現(xiàn)場的承諾。

??? 據(jù)虎牌電務(wù)總經(jīng)理陳漢臣介紹，2009年9月的某日，虎牌電務(wù)運(yùn)用該模式打贏一場漂亮的勝仗。當(dāng)日下午17：00時(shí)，虎牌電務(wù)400-7117888 24小時(shí)服務(wù)電話急促響起，這是湖州德清瑞朗鍛造廠打來的救急電話，該廠配電房突然起火造成廠區(qū)停電。

??? 虎牌電務(wù)服務(wù)人員接收任務(wù)后，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場，巡查現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)，該配電房的母排被燒熔，斷路器被燒壞，這兩類電氣在市場上不能現(xiàn)時(shí)購買，只能定制，而兩個(gè)定制完成的話，正常情況至少需要2個(gè)工作日。服務(wù)人員將情況如實(shí)匯報(bào)廠區(qū)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人聽后氣急道：“這下怎么辦，我們正有一批貨趕著交差，要不在 24小時(shí)內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)用電，公司損失慘重。”

??? 問題棘手，時(shí)間緊迫，服務(wù)人員抓起手機(jī)聯(lián)系總部，電話內(nèi)頭口氣堅(jiān)決肯定，“無論如何要把客戶的利益放到第一位，你們及時(shí)處理現(xiàn)場，電氣定制事務(wù)由總部負(fù)責(zé)解決。”

??? 十分鐘內(nèi)，總部請求兄弟單位虎牌成套公司、虎牌伊頓公司給予支持，連夜趕制母排及HDW1斷路器。18小時(shí)后，產(chǎn)品完成，即刻被送至該鍛造廠。凌晨6時(shí)，廠區(qū)車間瞬間馬達(dá)嘶鳴，廠區(qū)責(zé)任人與所有服務(wù)人員擊掌言勝，嘴角重復(fù)說著：“真的挽回了大筆損失！”

??? 據(jù)悉，瑞朗鍛造廠在恢復(fù)正常生產(chǎn)后找到虎牌電務(wù)，表示要將整個(gè)廠區(qū)用電服務(wù)包年給虎牌電務(wù)維護(hù)。

??? 目前，虎牌電務(wù)除現(xiàn)有的5家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業(yè)中，江蘇昆山、安徽合肥、福建廈門、上海浦東、浙江蒼南、平陽、溫州、江西南昌等20家連鎖店正在選址考察中，預(yù)計(jì)到2010年6月，將形成以杭州為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務(wù)店50家以上，服務(wù)客戶達(dá)到2000家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本涵蓋華東地區(qū)主要城市。人才、設(shè)備軟硬件兼?zhèn)涞膬?yōu)勢

??? 目前，虎牌電務(wù)專業(yè)服務(wù)人數(shù)已達(dá)150多人（擁有電工操作證，高、低壓進(jìn)網(wǎng)證），在核心管理團(tuán)隊(duì)中具有連鎖服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理、營銷管理方面的資深管理骨干多人，電力電氣領(lǐng)域資深高級(jí)工程師5名，幾十年來服務(wù)于電力系統(tǒng)、電氣制造、各類企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在電力安全技術(shù)研發(fā)、節(jié)電技術(shù)開發(fā)、配電系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理、電力事故分析、電力技術(shù)培訓(xùn)等方面都有一定的造詣。

??? 一支高素質(zhì)的星級(jí)電務(wù)員專業(yè)團(tuán)隊(duì)，皆有多年的電氣維修實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司還設(shè)立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立完善的培訓(xùn)體系，對電務(wù)員均進(jìn)行六大項(xiàng)課程培訓(xùn)，并通過嚴(yán)格考核后持證上崗；已制訂的電務(wù)員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對電務(wù)員進(jìn)行績效考核晉級(jí)管理，有效提升電務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭力和團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。

公司投入大量資金打造電力服務(wù)裝備，配備數(shù)十輛電務(wù)車以滿足電力服務(wù)的響應(yīng)速度；配備GPS系統(tǒng)、遠(yuǎn)程在線監(jiān)控系統(tǒng)，有效監(jiān)控用電托管服務(wù)和配電設(shè)備運(yùn)行管理全過程；配備先進(jìn)的高壓試驗(yàn)、檢測、繼電保護(hù)調(diào)試等儀器設(shè)備，以保障服務(wù)質(zhì)量，滿足各類用電服務(wù)的需求。（會(huì)員網(wǎng)站）

點(diǎn)評：??虎牌電務(wù)致力于為表后用戶提供電務(wù)外包服務(wù)，目前該領(lǐng)域在我國尚處于空白階段，未來的市場空間極其廣闊?；⑴齐妱?wù)背靠其集團(tuán)公司在低壓電器領(lǐng)域深厚的資源、人脈及技術(shù)實(shí)力，迅速在電務(wù)外包領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，其盈利模式和業(yè)務(wù)流程均接受了市場的檢驗(yàn)。通過電務(wù)服務(wù)連鎖的方式，公司在全國范圍內(nèi)形成巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而控制了低壓電器產(chǎn)品的銷售渠道。

??聯(lián)想：??久隆可以利用自身優(yōu)勢，延伸電力工程產(chǎn)業(yè)鏈。?前端：工程設(shè)計(jì)、咨詢、設(shè)備選型? 中端：工程施工、設(shè)備安裝?? 后端：設(shè)備管理維護(hù)、設(shè)備節(jié)能服務(wù)（如合同能源管理等）? ?隨著市場專業(yè)化和細(xì)分化，供電設(shè)備管理維護(hù)行業(yè)會(huì)慢慢興起，久隆集團(tuán)可以利用自身優(yōu)勢開展設(shè)備管理維護(hù)服務(wù)和設(shè)備節(jié)能服務(wù)。?

虞成華:把用電服務(wù)做成連鎖品牌

“我們的電務(wù)模式就是賣服務(wù)。或者說先做服務(wù)，后做產(chǎn)品，通過服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。在成熟之后再逐步連鎖，形成服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖的一個(gè)商業(yè)模式?！庇莩扇A說。

當(dāng)你饑餓萬分、急匆匆地進(jìn)入一家肯德基店，想方便而快捷地飽餐一頓漢堡雞翅時(shí)，假如此時(shí)店內(nèi)忽然停電，一片漆黑，設(shè)想一下，會(huì)出現(xiàn)什么情況？

不管如何，肯德基的管理人員最擔(dān)心出現(xiàn)這樣的尷尬局面。

然而，杭州數(shù)十家肯德基店的員工們可以對此高枕無憂了。以后，他們可以將肯德基店的用電設(shè)備維修、服務(wù)和日常保養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)交由虎牌電務(wù)包年維護(hù)。

一直在傳統(tǒng)電器行業(yè)摸爬滾打的虞成華，怎么會(huì)忽然想到做電務(wù)服務(wù)的？他所構(gòu)想的“虎牌電務(wù)”，究竟是一個(gè)什么樣的模式？

發(fā)現(xiàn)市場空白

2008年，以做電力自動(dòng)化和傳統(tǒng)低壓電器起家的“虎牌”，在經(jīng)過了多年的平穩(wěn)增長之后，遇到了發(fā)展的“瓶頸”。董事長虞成華發(fā)現(xiàn)，一些與“虎牌”合作多年的代理商和經(jīng)銷商，依然沒有達(dá)到自己理想的忠誠度；各個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的店面形象也無法有效地統(tǒng)一，很多經(jīng)銷商只是將虎牌的產(chǎn)品在柜臺(tái)上隨便陳列，雜亂無章；資金回籠達(dá)不到理想的速度??

“‘虎牌’走的是中高端產(chǎn)品的路線，同樣規(guī)格的產(chǎn)品，價(jià)格要比同類產(chǎn)品高?！庇莩扇A說，“虎牌”產(chǎn)品在中高端市場得到認(rèn)同，近些年來銷售總量增長較快；但如果售后服務(wù)得不到很好的解決，就會(huì)影響到虎牌產(chǎn)品的品牌形象和市場發(fā)展。然而，如果依照傳統(tǒng)的售后服務(wù)模式，就必須配備大量的人力物力，支付高昂的服務(wù)成本——能否找到一種新型的服務(wù)模式，既能解決傳統(tǒng)的售后服務(wù)問題，還能夠以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，使兩者相得益彰，互相促進(jìn)？

“2002年，國家電力系統(tǒng)實(shí)施廠網(wǎng)分離后，對電務(wù)方面的服務(wù)，電網(wǎng)公司的服務(wù)能力非常有限，其服務(wù)的觸角很難延伸到一些終端用戶。對于面廣量大的終端用戶，電網(wǎng)公司的服務(wù)系統(tǒng)捉襟見肘，力不從心。”以做電力系統(tǒng)自動(dòng)化起家的虞成華對電力系統(tǒng)的運(yùn)行體系非常了解，他看到了廠網(wǎng)分離后留下的這一塊空白的服務(wù)市場，存在著巨大的商機(jī)。

使用電器的用戶群極為龐大，但是在電器運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，卻往往得不到解決：找廠家的售后服務(wù)部門，得不到及時(shí)的響應(yīng)；而找供電局的話，響應(yīng)的速度就會(huì)更慢。所以，在大多數(shù)的電力用戶那里，都會(huì)雇傭?qū)ｉT的電工來保障電器的順利運(yùn)行。由于其聘用的電工水平不一，許多電工并沒有得到嚴(yán)格培訓(xùn)，在用電方面依然存在著許多不合理的地方。據(jù)消防部門對火災(zāi)事故原因的統(tǒng)計(jì)表明，有66%的火災(zāi)事故，是由各種形式的用電不當(dāng)引起的，比如未按電氣安裝規(guī)程設(shè)計(jì)安裝、線路超負(fù)荷運(yùn)行，造成短路而引起火災(zāi)；用戶缺乏安全用電知識(shí)及對產(chǎn)品性能不熟悉，造成不能對設(shè)備正確使用和維護(hù)等等——一旦出現(xiàn)問題之后再去解決，就會(huì)造成不可挽回的損失，用戶將為此付出高昂的成本。

虞成華還為終端用戶算過這樣一筆賬：假如雇傭三個(gè)電工的話，按照基本的工資和福利水平，一年至少需要支付10萬元的費(fèi)用，再加上各種設(shè)備和工具的采購有可能消耗5萬元，維修自然需要備品備件，所以還要加上備品備件的采購和庫存費(fèi)用。虞成華估算這家單位每年將支付20萬元的電器維護(hù)成本。

實(shí)際上，事情并不如此簡單，電器在使用的過程中，并非時(shí)時(shí)都會(huì)出故障。所以，所雇電工們的使用效率其實(shí)很低，這又是多大一筆人力成本和機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)呢？

全國首創(chuàng)電務(wù)外包

能否整合市場上的這些電工資源，打造一支相當(dāng)于“快速反應(yīng)部隊(duì)”的專業(yè)電工服務(wù)隊(duì)伍，一則填補(bǔ)供電留下的巨大市場空白，二則增強(qiáng)自己產(chǎn)品的售后服務(wù)能力，并以服務(wù)帶動(dòng)虎牌產(chǎn)品的銷售？

這樣的設(shè)想看起來理性而大膽。但是，市場會(huì)有什么樣的反應(yīng)？當(dāng)虞成華將這一設(shè)想與自己的一些電器用戶交流時(shí)，他一下子就捕捉到了用戶剎那間眼前一亮的反應(yīng)。他決心把這些電器用戶的維修服務(wù)爭取到自己的手中來，但他依然不莽撞行事。

如同軍事演習(xí)一樣，虞成華將整個(gè)設(shè)想和商業(yè)模式翻來覆去做了很多輪的模擬、推演，并同時(shí)召集公司中高層管理人員共同商討，不斷完善與成熟。

2008年10月21日，虎牌控股旗下的虎牌電務(wù)在杭州開啟自己的旗艦店，并打出了“只為安全、節(jié)能用電服務(wù)”的宣傳語，專為電力用戶提供24小時(shí)的安全用電和節(jié)能用電及產(chǎn)品服務(wù)。

“我們的模式就是賣服務(wù)?；蛘哒f先做服務(wù)，后做產(chǎn)品，通過服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。在成熟之后再逐步連鎖，形成‘服務(wù)+產(chǎn)品+連鎖’的一個(gè)商業(yè)模式?！庇莩扇A說，這一模式一旦成功，經(jīng)銷商加盟連鎖店后，就可以解決上述經(jīng)銷商忠誠度不高，理念、形象不夠統(tǒng)一等諸多問題。

2009年，虞成華將這一服務(wù)理念延伸開去，領(lǐng)銜制定國內(nèi)第一個(gè)10kV及以下用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2009年6月，該用電服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)被列入浙江省服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，并將上報(bào)國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)。

虞成華的這一課題，也恰恰順應(yīng)了社會(huì)各界對用電服務(wù)的強(qiáng)勁需求。事實(shí)上，早在2007年，浙江省電力公司就曾下達(dá)《關(guān)于表后服務(wù)管理辦法》文件，呼吁社會(huì)上具有相關(guān)資質(zhì)的電氣服務(wù)機(jī)構(gòu)加入成為電力公司服務(wù)外協(xié)單位，解決社會(huì)用電服務(wù)問題。

而且用電服務(wù)專業(yè)化外包也已成趨勢。國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位越來越多地選擇將后勤服務(wù)外包，以減少低效資產(chǎn)及運(yùn)營成本，提高管理效率和企業(yè)競爭力。2009年9月，杭州市政府辦公廳也發(fā)文，要求自2010年1月1日起，原則上不再核準(zhǔn)后勤物業(yè)管理服務(wù)崗位編外用工人員計(jì)劃，“花錢買服務(wù)，養(yǎng)事不養(yǎng)人”。

“連鎖服務(wù)連鎖”

那么，誰來“養(yǎng)人”？在虞成華的計(jì)劃里，他的虎牌電務(wù)將“收編”浙江8000多名持證電工的一大部分。

“虎牌電務(wù)剛成立時(shí)，我們就成立了電工培訓(xùn)中心。今年將成立專門的電務(wù)學(xué)校，對收編來的電工進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)?！庇莩扇A詼諧地說，“就像飛機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)一樣，我們培訓(xùn)出的電務(wù)員就是電工中的特種部隊(duì)?！?/p>

“虎牌電務(wù)”將自己培訓(xùn)過的電工叫“電務(wù)員”，他們都要經(jīng)過六大項(xiàng)培訓(xùn)：專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)、商務(wù)禮儀、企業(yè)文化、營銷技能及半軍事化的紀(jì)律規(guī)范。在專業(yè)技能一項(xiàng)中，電務(wù)學(xué)校將配備專業(yè)的模擬仿真系統(tǒng)，讓學(xué)員們在各種可能出現(xiàn)的故障中模擬訓(xùn)練，直到能夠通過嚴(yán)格考核，熟練地應(yīng)對各種故障后才能上崗。

上崗后的電務(wù)員不僅是電工領(lǐng)域中的“全才”，而且是銷售領(lǐng)域的一把好手——在為用戶維修的過程中，還可以推介虎牌電務(wù)包括節(jié)能在內(nèi)的整體用電解決方案，并促進(jìn)虎牌其他產(chǎn)品的銷售。

“我們當(dāng)然還接受第三者的服務(wù)外包?！庇莩扇A舉例說，比如ABB的電器在銷售給用戶后，“虎牌電務(wù)”也可以承接ABB產(chǎn)品的售后服務(wù)項(xiàng)目。

這樣精致的服務(wù)同樣需要很高的成本，而“虎牌電務(wù)”攤低成本直至大幅盈利的秘訣，就在于廣泛地復(fù)制——連鎖。

除了承接各個(gè)企事業(yè)單位的服務(wù)外包之外，虞成華還以“連鎖服務(wù)連鎖”的形式尋找大型的集團(tuán)客戶。與肯德基的合作就是這一服務(wù)形式的典型案例。事實(shí)上，到目前為止，在“虎牌電務(wù)”的客戶清單中，有著一大串“連鎖”的客戶：杭州怡萊連鎖集團(tuán)7家酒店、漢庭連鎖20家酒店，甚至還有杭州市交警支隊(duì)50多個(gè)分支機(jī)構(gòu)??

“我們承諾5公里范圍內(nèi)應(yīng)急搶修15分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場?！庇莩扇A說。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，連鎖店的形式也是必不可少。事實(shí)上，經(jīng)過一年多的運(yùn)作，虎牌電務(wù)除現(xiàn)有的7家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業(yè)中，江蘇昆山，安徽合肥，福建廈門，上海浦東，浙江蒼南、平陽、溫州，江西南昌等20家連鎖店也正在選址考察中，預(yù)計(jì)今年6月，將形成以杭州為核心，以浙江為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務(wù)店50家以上，服務(wù)客戶達(dá)到2000家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本涵蓋華東地區(qū)主要城市。

虞成華向記者算了一筆賬：如果每個(gè)連鎖店所服務(wù)的客戶達(dá)到200家，每個(gè)客戶的年平均費(fèi)用3萬元，那么一個(gè)連鎖店的年?duì)I業(yè)額就達(dá)到600萬元，即便去除各種成本，依然有非常可觀的盈利。“當(dāng)連鎖店達(dá)到幾百上千家的時(shí)候，這個(gè)盈利數(shù)字你自己就可以算了?！庇莩扇A自豪地笑了。

對這一全國首創(chuàng)的電務(wù)服務(wù)模式，虞成華非常自信：“這是一片廣闊的藍(lán)海！我計(jì)劃通過3到5年的運(yùn)作，將這一項(xiàng)目運(yùn)作上市?！彼嘎?，杭州一家知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，已經(jīng)看中了這一項(xiàng)目，雙方正在緊密的洽談中。

涵蓋產(chǎn)業(yè)上下游

說起低壓電器行業(yè)，人們就會(huì)想到溫州柳市的一些知名企業(yè)。但是，同樣來自溫州樂清的虞成華，走的卻是一條不同的路子。

“首先從產(chǎn)品來說，我們‘虎牌’走的是中高端產(chǎn)品的路子；其次從產(chǎn)業(yè)來說，我們走的是以‘電’為核心的多元專業(yè)化道路?！庇莩扇A這樣概括虎牌控股的兩大特點(diǎn)。

“虎牌”原本是杭州中策電器股份有限公司的品牌，該公司的前身是成立于1951年的杭州低壓電器總廠，曾被譽(yù)為“杭州工業(yè)四小龍”企業(yè)，是中國最早生產(chǎn)低壓電器的廠商之一。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“虎牌”產(chǎn)品供不應(yīng)求，更是全國最馳名的交流接觸器制造商，甚至當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，也是中策電器領(lǐng)銜制定的。也正因?yàn)榇耍?000年，當(dāng)中策電器在資不抵債中掙扎而被虞成華看中時(shí)，依然喊出了5000萬元的出售價(jià)——這是當(dāng)時(shí)虞成華經(jīng)商10多年的家底。

虞成華承認(rèn)，買下中策電器后，他面臨著對產(chǎn)品重新定位的兩難選擇：走低端路線，就會(huì)失去“虎牌”的品牌價(jià)值及其客戶；走高端路線，如果銷售量上不來，同樣會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸——而另一方面，當(dāng)虞成華收購中策的消息傳出后，連原有的客戶都對其表示懷疑：溫州人搞電器都是低端電器，來自溫州的虞成華，難道能搞出什么花樣來？

“你把企業(yè)買過來，是真做還是假做？如果是假做，就按你們溫州人的那一套去做，我馬上就走；如果是真做，就在保證原來產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升?！庇莩扇A至今還記得，他從上海請過來的一位姓邱的專家這樣質(zhì)問他。這一問，就像當(dāng)頭棒喝一樣，一下子解決了虞成華的遲疑：真做，走中高端路線！

事后證明，虞成華的選擇是對的。10年來，虎牌產(chǎn)品日益受到中高端用戶的認(rèn)可。2008年，虎牌品牌估值達(dá)12.68億元，成為我國輸配電行業(yè)最具價(jià)值品牌之一。而虎牌控股的幾大拳頭產(chǎn)品：中低壓真空斷路器和交流接觸器、電氣化鐵道智能型箱式分區(qū)所、故障錄波與行波測距系統(tǒng)、數(shù)字式綜合保護(hù)裝置、24kV高壓開關(guān)柜KYN28的技術(shù)水平均處于國際領(lǐng)先。其中，歷時(shí)4年自主研發(fā)的故障錄波器成功中標(biāo)國家電網(wǎng)公司河北、上海、河南、廣東四個(gè)500kV超高壓換流站，采樣技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平；信號(hào)箱式變電站已在武漢鐵路局所屬鐵路和電氣化鐵路上廣泛應(yīng)用。

與此相聯(lián)系的，是虞成華所構(gòu)想的涵蓋產(chǎn)業(yè)上下游，以“電”為核心概念，將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)緊密結(jié)合起來的集團(tuán)企業(yè)：2007年，虞成華投資1.5億元在浙江長興建立了年產(chǎn)22000噸的銅加工生產(chǎn)線；2008年，在杭州錢江開發(fā)區(qū)投資2億元打造高低壓輸配電工業(yè)園；2010年，在控股集團(tuán)旗下成立了虎牌電纜集團(tuán)，并在杭州徑山購地200畝建設(shè)中高壓環(huán)保電纜基地??僅在制造業(yè)領(lǐng)域，虎牌控股的產(chǎn)業(yè)鏈就形成了電器元件、成套設(shè)備、電線電纜、配電自動(dòng)化、銅業(yè)科技五大產(chǎn)業(yè)，這種彼此相互配套、相互關(guān)聯(lián)的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯了虎牌產(chǎn)品的整體市場競爭優(yōu)勢——上游產(chǎn)業(yè)為下游產(chǎn)業(yè)拓展市場，提供產(chǎn)品配套支持；下游產(chǎn)業(yè)拓展市場，帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售。

60年一個(gè)甲子，今年5月，虎牌控股將迎來它60年慶典，站在一個(gè)新的起點(diǎn)上?！拔磥淼蛪弘娖鞯陌l(fā)展趨勢是電氣一體化、機(jī)電一體化，這就要靠電氣行業(yè)的復(fù)合人才去開發(fā)。”虞成華說，現(xiàn)在虎牌有搞自動(dòng)化的人才，有搞低壓電器的人才，有搞電氣成套的人才，有搞電線電纜的人才，還有研發(fā)煉銅的人才，從事用電服務(wù)的人才，這些人才已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈條，正在向著機(jī)電一體化領(lǐng)域前進(jìn)?！拔蚁耄ㄟ^幾年的積累，未來的虎牌一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！?/p>

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講師資料

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講師資料

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)未來創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所制定的詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要用于

向投資者說明創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資家支持的商業(yè)計(jì)劃報(bào)

告。

目的：是為了獲得投資者的投資。

（當(dāng)然我們現(xiàn)階段的目的是贏得比賽）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

? 創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”和“通行證”

? “變夢想為現(xiàn)實(shí)、化虛幻為實(shí)在”的依據(jù)

? 成功創(chuàng)業(yè)的依據(jù)：創(chuàng)業(yè)的結(jié)果、藍(lán)圖、控制的需要

? 參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的詳細(xì)“解說本”是獲得大賽

成績的關(guān)鍵。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要排版格式

（一）封面：

作品名稱、團(tuán)隊(duì)成員、指導(dǎo)老師、聯(lián)系電話、所在院校等

（二）字體與字號(hào)：

大標(biāo)題使用小二黑體，小標(biāo)題使用小三黑體；目錄，三號(hào)黑體，小目錄，四號(hào)

黑體；正文使用小四宋體。

（注：目錄二字使用二號(hào)黑體）

（三）版式：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書打印在標(biāo)準(zhǔn)A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上采用單面印刷。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要排版格式

（四）正文標(biāo)題：

正文各大部分的標(biāo)題用“1 , 2 ??”，次級(jí)標(biāo)題為“1.1,1.2??”，三級(jí)標(biāo)題

用“1.1.1 ,1.1.2??”，四級(jí)標(biāo)題用“1）、2）??”。不宜使用五級(jí)以下標(biāo)題。

（五）頁眉：

頁眉內(nèi)容為 XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱。頁眉都用小五號(hào)宋體字，頁眉標(biāo)注從作品目錄的頁面開始。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要排版格式

（六）頁面設(shè)置：

1、頁邊距：上：2.3厘米下：2.3厘米

左：2.4厘米右：2.4厘米裝訂線：0厘米

2、行間距：全文行間距為25磅，主標(biāo)題段前加0.5行

3、頁眉：1.5厘米頁腳：1.5厘米

4、紙型：A4，縱向

（七）圖、表、照片及其附注：

圖和表應(yīng)安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當(dāng)圖或表不能安排在該頁時(shí)，應(yīng)安排在該頁的下一頁。

投資人想了解什么？大賽評委想看些什么？

1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

? ２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者人群

? ４、競爭對手（市場分析）

? ５、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

? ６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）

? ７、營銷安排

? ８、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書框架

>公司概述>產(chǎn)品與服務(wù)研究與開發(fā)

>管理策略生產(chǎn)過程市場分析

公司戰(zhàn)略營銷策略財(cái)務(wù)分析

風(fēng)險(xiǎn)與退出附錄

公司概述——濃縮了公司文化的精華

介紹公司現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。

具體而言，公司概述，包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務(wù)情

況；公司的文化；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā) 展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性。

產(chǎn)品與服務(wù)——企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)

? 產(chǎn)品的概念、性能與特色

? 主要產(chǎn)品介紹?闡述所滿足客戶的需求

? 產(chǎn)品的市場競爭力?重點(diǎn)介紹主要的產(chǎn)品

? 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程?科學(xué)詳實(shí)、通俗易懂

? 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測?圖文介紹、成功案例

?產(chǎn)品的品牌與專利技術(shù)

管理策略——預(yù)見使企業(yè)防患于未然

? 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）

? 公司主要管理者的情況（性別、?生產(chǎn)的重要性

年齡、出世地、學(xué)歷、畢業(yè)院校、?管理的科學(xué)性

學(xué)位、工作年限，獲得的成就等）?流程的合理性

? 公司是否聘請外部管理人員

? 描述公司管理過程中將會(huì)面臨的問題

市場分析——企業(yè)運(yùn)作的內(nèi)外部環(huán)境

? 市場需求預(yù)測?綜合全面

? 市場現(xiàn)狀綜述?客觀合理

? 競爭分析（廠商間）?科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)

? 目標(biāo)市場?SWOT分析

? 產(chǎn)品定位?波特五力分析

?公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額

市場分析——企業(yè)運(yùn)作的內(nèi)外部環(huán)境

? 市場需求預(yù)測?綜合全面

? 市場現(xiàn)狀綜述?客觀合理

? 競爭分析（廠商間）?科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)

? 目標(biāo)市場?SWOT分析

? 產(chǎn)品定位?波特五力分析

?公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額

市場分析——企業(yè)運(yùn)作的內(nèi)外部環(huán)境

SWOT分析波特五力分析

優(yōu)勢（Strength）供應(yīng)商議價(jià)能力

劣勢（Weakness）購買者議價(jià)能力

機(jī)會(huì)（Opportunity）潛在競爭者

威脅（Threats）替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭

STP思維 市場細(xì)分（Segment）選擇目標(biāo)市場（Target）

選擇目標(biāo)市場（Target）

融資分析——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖

?確定融資方式的構(gòu)成?可操作性?使用的合理性

? 資金用途?需求的可信性

? 資金其他來源

營銷策略——實(shí)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值

?營銷渠道的選擇?有效性

?營銷隊(duì)伍的管理?可操作性

? 促銷和廣告策略?差異化營銷

? 價(jià)格策略?（產(chǎn)品、促銷）

?4P原則（價(jià)格、渠道）

研究與開發(fā)——項(xiàng)目的核心內(nèi)容

主要內(nèi)容方法技巧

?公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量?考慮項(xiàng)目本身所屬領(lǐng)域

?公司有那些開發(fā)設(shè)備?考慮指導(dǎo)老師專攻領(lǐng)域

?公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平?考慮團(tuán)隊(duì)的搭配

? 公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)?考慮保護(hù)措施技術(shù)的可行性

?公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入

生產(chǎn)過程——核心內(nèi)容展示舞臺(tái)

?生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)?考慮項(xiàng)目本身承載力

?是否能夠保證原材料的供應(yīng)?考慮周邊環(huán)境

?生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何?考慮公司文化建設(shè)力

?交通運(yùn)輸條件是否方便?將核心生產(chǎn)流程大致展示出來

?采取了那些生產(chǎn)管理制度（核心技術(shù)要考慮保密性）

?檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況

公司戰(zhàn)略——明確公司背景和立足點(diǎn)

?公司定位?使命宗旨

?公司戰(zhàn)略?定位準(zhǔn)確

?前期、中期、長期目標(biāo)?戰(zhàn)略可行性

財(cái)務(wù)分析——能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值

?經(jīng)營計(jì)劃假設(shè)條件?有效性

?預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表?可操作性

?預(yù)計(jì)的資產(chǎn)損益表?差異化營銷

?預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表?（產(chǎn)品、促銷）

?4P原則（價(jià)格、渠道）

風(fēng)險(xiǎn)分析

?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

?市場風(fēng)險(xiǎn)?提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

?管理風(fēng)險(xiǎn)?可信性

?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?可操作性

?其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)與退出——投資項(xiàng)目的“救生圈”

?股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明?利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公

司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

?股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。?股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。附錄——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的展示品

?媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道?展示的合理性

?公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明?展示的精確性

?有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料?展示的科學(xué)性

（將公司最好的一面呈現(xiàn)出來）

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大特征

循序漸進(jìn): 融資—指導(dǎo)—管理

清晰明了：明確主題、突出重點(diǎn)

觀點(diǎn)客觀：實(shí)事求是

通俗易懂：技術(shù)固然重要，但讀懂更重要

前后一致：市場預(yù)測與財(cái)務(wù)分析的相互對應(yīng)

嚴(yán)謹(jǐn)周密：結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫原則及常見問題

? 標(biāo)題名稱：名不符實(shí)、文不對題

? 章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不

一、標(biāo)題混亂

? 圖與表格制作：不合規(guī)范

? 概念和語言：表述欠妥、言難達(dá)意

一份優(yōu)秀的計(jì)劃書

? 主題明確、結(jié)構(gòu)合理

? 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

? 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

? 方法科學(xué)、分析規(guī)范

? 文字通暢、表述準(zhǔn)確

? 排版規(guī)范、裝楨整齊

態(tài)度決定一切！知識(shí)、技能、態(tài)度

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能為大學(xué)生帶來什么？

首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展示個(gè)人的創(chuàng)造性和專長；

有助于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)和形成；

有助于大學(xué)生在未來的競爭中脫穎而出；

能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎(jiǎng)，更是當(dāng)仁不讓嘍！

一個(gè)小建議：開始創(chuàng)業(yè)吧，在學(xué)生時(shí)代埋下一棵創(chuàng)業(yè)的種子，可為你的人生發(fā)展

多提供一個(gè)選擇機(jī)會(huì)！

第三篇：(原稿)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書資料

IPD項(xiàng)目文檔

Herta人臉識(shí)別產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

導(dǎo)航者集團(tuán) 2015年 內(nèi)部文檔，注意保密IPD項(xiàng)目文檔

目錄

1、概述.............................................................................................................................................3

1.1Vision, Goals and Objectives

產(chǎn)品線愿景、目標(biāo)與目的...........................................3 1.2Performance/Opportunity Gap

表現(xiàn)/機(jī)會(huì)差距............................................................3

2、戰(zhàn)略革新.....................................................................................................................................4

2.1對市場的理解/見解............................................................................................................4

2.1.1環(huán)境分析——..........................................................................................................4 2.1.2COMPETITOR ANALYSIS競爭對手分析............................................................4 2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客戶分析.................................................................6 2.2Business Design and Support Rationale業(yè)務(wù)規(guī)劃與支持原理..........................................7

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客戶選擇..............................................................7 2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY價(jià)值陳述總結(jié).............................................7 2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活動(dòng)范圍..................................................................7 2.2.4VALUE CAPTURE

獲取價(jià)值...........................................................................8 2.2.5STRATEGIC CONTROL

戰(zhàn)略控制..................................................................8 2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增長管理............................................................8

3、戰(zhàn)略執(zhí)行.....................................................................................................................................9

3.1Business Elements

業(yè)務(wù)要素....................................................................................9

3.1.1OFFERING

產(chǎn)品包...........................................................................................9 3.1.2PRICE/TERMS

價(jià)格/條款................................................................................9 3.1.3DISTRIBUTION

分銷.......................................................................................9 3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳............9 3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技術(shù)支援................................................................10 3.1.6FULFILLMENT

訂單履行..............................................................................10 3.2Performance/Opportunity Gap

表現(xiàn)/機(jī)會(huì)差距..........................................................10 3.2.1PERFORMANCE GAP

表現(xiàn)差距...................................................................10 3.2.2OPPORTUNITY GAP

機(jī)會(huì)差距.....................................................................10 3.3Building Organizational Capability

形成組織的能力................................................11 3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:關(guān)鍵任務(wù)與流程：................................11 3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的組織機(jī)構(gòu)................11 3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力與技能..............................................................12

4、績效評估...................................................................................................................................13 4.1Financial Measurements

財(cái)務(wù)評估.............................................................................13 4.2Risk Analysis Summary

風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié).....................................................................13 4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整體風(fēng)險(xiǎn)評估..........................................13 4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功關(guān)鍵要素........................................13 4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃...............................................13

5、運(yùn)作子計(jì)劃...............................................................................................................................14 5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成營銷宣傳子計(jì)劃....................14 5.2Technical Support Subplan 技術(shù)支援子計(jì)劃...................................................................14 5.3DCM Subplan分銷渠道管理子計(jì)劃................................................................................14

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IPD項(xiàng)目文檔

1、概述

1.1Vision, Goals and Objectives

產(chǎn)品線愿景、目標(biāo)與目的

對市場占有、利潤增長及新增長機(jī)會(huì)的整體愿景、目標(biāo)與目的進(jìn)行描述。在概述中要回答下面的問題：

? 產(chǎn)品線整體愿景（3至5年）是什么？

? 你在未來2到3年的目標(biāo)與目的是什么（按年）？具體地說，在哪些方面會(huì)占有更多的市場、獲得更多的利潤增長？ ? 與公司目的與目標(biāo)是什么關(guān)系？

? 今年會(huì)關(guān)注哪些新增長機(jī)會(huì)？包括對新興業(yè)務(wù)（第2年）與市場試驗(yàn)（第3年）的投資？

? 所選的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何支持公司的品牌取向？

1.2Performance/Opportunity Gap

表現(xiàn)/機(jī)會(huì)差距

描述當(dāng)前表現(xiàn)與達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所需表現(xiàn)之間的差距?？紤]下列內(nèi)容：

? 需要采取哪些管理行動(dòng)來提高公司能力，達(dá)到所需表現(xiàn)水平？

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IPD項(xiàng)目文檔

2、戰(zhàn)略革新

戰(zhàn)略革新部分包括對外部環(huán)境的評估以及對自己業(yè)務(wù)規(guī)劃選擇的描述。

2.1對市場的理解/見解

2.1.1環(huán)境分析——

? 導(dǎo)致變化的相關(guān)宏觀趨勢有哪些（法規(guī)、社會(huì)、業(yè)界變化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)與業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變等）？ ? 該變化的出現(xiàn)的速度有多快？

? 出現(xiàn)的哪些趨勢會(huì)加快影響或提供漸增的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？

? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者對模式十分關(guān)心—尤其關(guān)心已有市場與客戶趨勢的變化。當(dāng)可能很重要的東西與期望出現(xiàn)偏差時(shí)，應(yīng)該引起關(guān)注。是什么引起變化的？

? 更廣的，可能對哪些市場產(chǎn)生影響？

? 是否不用理睬這個(gè)變化？還是這個(gè)變化十分重要，需要重點(diǎn)分析？

? 根據(jù)對市場的分析，公司的前3到5個(gè)機(jī)會(huì)是什么？影響公司收入與利潤的前3到5個(gè)威脅是什么？為什么？

? 整體市場機(jī)會(huì)是什么？用市場地圖標(biāo)出大體的界限，劃分成主要細(xì)分市場，并確定各細(xì)分市場所服務(wù)的客戶，競爭對手與/或潛在伙伴等，以及存在的市場因素?？梢詫⑹袌龅貓D作為背景材料，開始用它來預(yù)測公司可能的表現(xiàn)，并隨著項(xiàng)目的演進(jìn)、以及新市場數(shù)據(jù)的掌握來持續(xù)更新。

注：如果你在描述未來3年機(jī)會(huì)的外部環(huán)境，可以獲得的市場地圖細(xì)節(jié)可能沒有。不過，你可能對當(dāng)前對手未能滿足的客戶需要有所了解；有或沒有友商可以滿足這些需要，以及需要通過市場試驗(yàn)來明確的該新興市場上的主要不確定性因素。

2.1.2COMPETITOR ANALYSIS競爭對手分析

對競爭對手分析進(jìn)行分析?？紤]下列問題：

? 按照重要程度高低的順序，最具威脅的傳統(tǒng)、新興與潛在競爭對手是誰？為什么？

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IPD項(xiàng)目文檔

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 他們的優(yōu)勢/劣勢是什么？

他們是如何對市場進(jìn)行細(xì)分的？

他們的目標(biāo)市場與客戶是誰？

他們獲得持續(xù)價(jià)值（包括整體組合定位）的當(dāng)前/規(guī)劃的策略是什么？

他們活動(dòng)的范圍是什么？ 他們握有哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

這會(huì)怎樣影響他們的財(cái)務(wù)結(jié)果？

那位競爭對手的影響力最大/最有可能影響或領(lǐng)導(dǎo)變化？ 是否有可能造成價(jià)值遷移的新興的業(yè)務(wù)規(guī)劃？ 預(yù)測主要競爭對手下一步會(huì)走什么棋，他們的哪些行為會(huì)打亂市場？

競爭對手在提供使用其產(chǎn)品所帶來的好處方面有哪些區(qū)別？市場上的贏家與失敗者有哪些共同點(diǎn)？

加入與本分析相關(guān)的總結(jié)性輸出（SWOT分析，客戶$APPEALS）。

OFFERING ANALYSIS

競爭產(chǎn)品包分析 對各主要競爭產(chǎn)品包進(jìn)行簡要介紹，考慮下列問題：

? Offering Overview

產(chǎn)品包概述

? 該產(chǎn)品包的總體定位/價(jià)值承諾是什么？ ? 他們的目標(biāo)是什么？

? 根據(jù)市場調(diào)查，客戶對該競爭產(chǎn)品包的看法如何？

? 他們市場的總體份額有多少？最近的趨勢如何？ ? 從客戶的角度來看，該產(chǎn)品包具體有哪些優(yōu)劣勢？ ? 估計(jì)未來的戰(zhàn)略是否會(huì)有變化？

? Pricing/Terms

定價(jià)/條款?

? 他們的定價(jià)策略是什么？

? 他們的定價(jià)/條款策略（包括促銷，包修，條款，融資等）是否能夠使其更具競爭力？怎樣提高了競爭力？ ? 我們對他們的價(jià)格彈性是否有深入的見解？ ? 他們相對的定價(jià)/條款的優(yōu)劣勢是什么？

? 估計(jì)未來的戰(zhàn)略是否會(huì)有變化？

? Distribution分銷

? 他們具體采用了什么分銷策略？

? 他們的分銷策略是否能使其增強(qiáng)競爭優(yōu)勢？怎樣增強(qiáng)？ ? 他們相對的分銷優(yōu)劣勢是什么？ ? 估計(jì)未來的戰(zhàn)略是否會(huì)有變化？

? Integrated Marketing Communications

集成營銷宣傳

? 他們具體的集成營銷宣傳策略是什么？

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IPD項(xiàng)目文檔

? 該策略是否能使其增強(qiáng)競爭優(yōu)勢？怎樣增強(qiáng)？ ? 他們相對的集成營銷宣傳優(yōu)劣勢是什么？ ? 估計(jì)未來的戰(zhàn)略是否會(huì)有變化？

? Technical Support

技術(shù)支援

? 他們對該產(chǎn)品包的技術(shù)支援策略是什么？

? 該策略是否能使其增強(qiáng)競爭優(yōu)勢？怎樣增強(qiáng)？ ? 他們相對的技術(shù)支援優(yōu)劣勢是什么？ ? 估計(jì)未來的戰(zhàn)略是否會(huì)有變化？

? 技術(shù)支援在他們的集成市場宣傳策略中，是否是一個(gè)重要的部分？

? Fulfillment

訂單履行

? 競爭對手對于該產(chǎn)品包或產(chǎn)品的訂單履行策略是什么？

2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客戶分析

根據(jù)市場調(diào)查/分析，對所獲得的對客戶的深入見解進(jìn)行描述。根據(jù)新的見解，討論當(dāng)前/前面假設(shè)的有效性。考慮下列問題：

? 當(dāng)前客戶、潛在客戶與非客戶如何提出他們總體全面的需要與擔(dān)心的事情？

? 哪些需要/要求最為重要（包括各方面質(zhì)量的影響）？

? 過去、現(xiàn)在與將來的客戶優(yōu)先級(jí)是如何排列的？ ? 他們正在努力解決哪些業(yè)務(wù)問題？ ? 用戶是誰？

? 他們預(yù)計(jì)的技能水平達(dá)到什么程度，技能水平對技術(shù)支援的影響是什么？

? 目前產(chǎn)品包/解決方案領(lǐng)域的需要與需求滿足情況怎樣？

? 客戶滿意度/忠誠度（包括理性、感情要素以及相關(guān)質(zhì)量因素）的主要驅(qū)動(dòng)要素有哪些？

? 客戶如何制定采購決策（包括流程、影響人與隨時(shí)間推移發(fā)生的變化）？

? 他們的購買方式/態(tài)度是什么樣的？

? 現(xiàn)有或潛在客戶目前對我公司的印象如何？ ? 該經(jīng)驗(yàn)在哪些方面與我公司的品牌取向不符？ ? 形成對我公司目前印象的主要接觸點(diǎn)有哪些？

注：有關(guān)未來3年機(jī)會(huì)的詳細(xì)客戶細(xì)分信息可能是有限的。如上所述，根據(jù)感覺到的需要與要求，以及可能的市場細(xì)分制定分析是值得的。在這種情況下，應(yīng)該明確通過市場內(nèi)部試驗(yàn)解決的主要不確定因素。

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IPD項(xiàng)目文檔

2.2Business Design and Support Rationale業(yè)務(wù)規(guī)劃與支持原理

對公司所選擇的、用來保證持續(xù)競爭力、收入和利潤增長的主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/選擇進(jìn)行總結(jié)。該總結(jié)應(yīng)該以深入的見解，描述戰(zhàn)略如何處理核心、新增長與未來其他業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客戶選擇

我公司選擇服務(wù)于哪些客戶？

SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS

市場細(xì)分與組合分析

? 你是如何細(xì)分市場的？

? 根據(jù)對市場的細(xì)分，描述各細(xì)分市場在整體市場吸引力方面的級(jí)別（如：市場空間，市場增長，潛在利潤與戰(zhàn)略價(jià)值等）與競爭定位（如：根據(jù)$APPEALS的分析）

? 加入來自戰(zhàn)略定位分析（SPAN）與財(cái)務(wù)分析（FAN）的實(shí)際輸出

? 加入對細(xì)分市場預(yù)計(jì)客戶技能水平以及因而需要提供的技術(shù)支持的論述。

【注：若你在描述一個(gè)新的/潛在機(jī)會(huì)的潛在細(xì)分客戶，根據(jù)你掌握的信息做出一個(gè)計(jì)劃，預(yù)測出合理的市場空間。需要進(jìn)行哪些市場試驗(yàn)來減少不確定因素；建立哪些里程碑來做繼續(xù)增加投資或退出的決策？】

2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY價(jià)值陳述總結(jié)

? 這些細(xì)分市場的客戶為什么會(huì)買我公司的東西？

? 該價(jià)值陳述具體在哪些方面向客戶提供與我公司品牌取向一致的經(jīng)驗(yàn)？

? 客戶把握的所不接受產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活動(dòng)范圍

? 我公司具體能夠增加哪些價(jià)值？

? 這些方面與我公司的品牌取向是如何對應(yīng)/對比/支持的？

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2.2.4VALUE CAPTURE

獲取價(jià)值

? 選擇了什么利潤模型(有22種利潤模型)？

? 這些戰(zhàn)略選擇如何提供持續(xù)的收入與利潤流？

? 你是如何利用新興的與未開發(fā)的價(jià)值空間或利潤模型的？

VALUE NET

價(jià)值網(wǎng)

? 該供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值的主要機(jī)會(huì)在哪里？

? 我公司應(yīng)該如何利用從供應(yīng)商到客戶鏈條中的這些點(diǎn)？

2.2.5STRATEGIC CONTROL

戰(zhàn)略控制

? 我公司如何保護(hù)自己的利潤流？

? 我公司怎么會(huì)從混亂受益，或者先發(fā)制人，提高自己的競爭優(yōu)勢？

? 如何提高市場占有？

? 我們在多大程度上面對著具有創(chuàng)新力的競爭對手與造成混亂的技術(shù)？

? 你的戰(zhàn)略選擇的具體理由是什么？包括：市場吸引力，保持競爭優(yōu)勢的能力，與其它戰(zhàn)略的一致性（例如：公司的電子商務(wù)戰(zhàn)略），風(fēng)險(xiǎn)/緊急情況計(jì)劃，成功執(zhí)行的前景以及提高對股東回報(bào)的能力。

2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增長管理

? 你對重新利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)與創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的未來組合（未來3年）是什么？

? 你已經(jīng)建立了哪些主要業(yè)務(wù)拓展的里程碑？ ? 你增長的業(yè)務(wù)有哪些（未來2年），隨著核心業(yè)務(wù)的成熟與衰退，它們會(huì)在多大程度上保持你所從事業(yè)務(wù)的增長？ ? 這些新業(yè)務(wù)是否正在獲取市場份額？ ? 你的核心業(yè)務(wù)（未來1年）在多大程度上會(huì)為你獲得足夠的收入，來支持投入的增加？

? 市場的占有是否取得增長或者保持平穩(wěn)。

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3、戰(zhàn)略執(zhí)行

3.1Business Elements

業(yè)務(wù)要素

對組成該業(yè)務(wù)建議的主要業(yè)務(wù)要素進(jìn)行描述。針對下列各業(yè)務(wù)要素，描述它會(huì)如何形成與我公司品牌取向一致的客戶體驗(yàn)。

3.1.1OFFERING

產(chǎn)品包

? 該產(chǎn)品線的產(chǎn)品包/解決方案戰(zhàn)略是什么？

? 具體地說，該戰(zhàn)略如何解決沒有得到滿足的需要/轉(zhuǎn)變該產(chǎn)品線的客戶優(yōu)先級(jí)？

? 從客戶的角度，對該產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品包/解決方案，以及支持整體戰(zhàn)略的關(guān)鍵日期進(jìn)行描述。

3.1.2PRICE/TERMS

價(jià)格/條款

? 該產(chǎn)品線的定價(jià)/條款戰(zhàn)略與理由是什么（包括定價(jià)，促銷，融資，條款，保修與合同類別）？

? 主要的定價(jià)與條款計(jì)劃、保修方案與支持整體戰(zhàn)略的關(guān)鍵日期是什么？

3.1.3DISTRIBUTION

分銷

? ? ? ? 該產(chǎn)品線的分銷戰(zhàn)略與理由是什么？

分銷渠道計(jì)劃與支持整體戰(zhàn)略的關(guān)鍵日期是什么？ 分銷主要渠道的主要營銷計(jì)劃有哪些？

支持系統(tǒng)計(jì)劃與費(fèi)用目標(biāo)是什么？

3.1.4INTEGRATED COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳

MARKETING ? 該產(chǎn)品線的集成營銷宣傳目標(biāo)、戰(zhàn)略與理由是什么？ ? 該戰(zhàn)略的目標(biāo)對象是誰？

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3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技術(shù)支援

? 該產(chǎn)品線的技術(shù)支援戰(zhàn)略是什么？

? 在分銷的所有主要渠道加入技術(shù)支援的各方面（技術(shù)銷售支持，產(chǎn)品包使能服務(wù)及客戶服務(wù)與支持）

3.1.6FULFILLMENT

訂單履行

? 該產(chǎn)品線的訂單履行戰(zhàn)略與理由是什么？

3.2Performance/Opportunity Gap

表現(xiàn)/機(jī)會(huì)差距

你所在產(chǎn)品線的當(dāng)前表現(xiàn)與戰(zhàn)略目標(biāo)與目的要求達(dá)到的結(jié)果之間很有可能會(huì)存在著差距。應(yīng)該通過可衡量的差異，以及明確的時(shí)間表對當(dāng)前及所要求的業(yè)務(wù)結(jié)果之間的差距進(jìn)行說明。

3.2.1PERFORMANCE GAP

表現(xiàn)差距

? 如果因?yàn)楫a(chǎn)品線表現(xiàn)不夠理想，導(dǎo)致喪失份額或無法實(shí)現(xiàn)收入與利潤目標(biāo)，應(yīng)該以量化的方式對表現(xiàn)差距進(jìn)行說明，并提供明確的彌補(bǔ)差距的時(shí)間表。

3.2.2OPPORTUNITY GAP

機(jī)會(huì)差距

? 若你的戰(zhàn)略要求產(chǎn)品線形成新的能力（通常針對未來3年或2年的新機(jī)會(huì)），應(yīng)該以量化的方式說明機(jī)會(huì)差距，并明確彌補(bǔ)差距的時(shí)間表

? 完成下面形成組織的能力部分。對這些問題的回答會(huì)幫助你填充確定的績效或機(jī)會(huì)差距。在概述部分對績效或機(jī)會(huì)差距，以及采取哪些步驟來彌補(bǔ)這些差距進(jìn)行總結(jié)。

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3.3Building Organizational Capability

形成組織的能力

3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:關(guān)鍵任務(wù)與流程：

OFFERING

產(chǎn)品包

? 如果需要的話，需要哪些任務(wù)與流程來支持產(chǎn)品包策略？

PRICING/TERMS

定價(jià)/條款

? 如果需要的話，需要哪些任務(wù)與流程來支持定價(jià)/條款戰(zhàn)略？

DISTRIBUTION

分銷

? 如果需要的話，需要哪些任務(wù)與流程來支持分銷戰(zhàn)略？

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳

? 支持整體目標(biāo)與戰(zhàn)略的營銷運(yùn)動(dòng)、活動(dòng)以及關(guān)鍵日期是什么？

? 會(huì)有哪些專家的參與，他們會(huì)支持哪些目標(biāo)？

? 是否有的活動(dòng)/信息之間可能存在沖突？

TECHNICAL SUPPORT

技術(shù)支援

? ? ? ? 該產(chǎn)品線的技術(shù)支援計(jì)劃是什么？

支持該技術(shù)支援戰(zhàn)略的活動(dòng)、成本、日期與責(zé)任是什么？ 分銷主要渠道的主要技術(shù)支援項(xiàng)目有哪些？ 這些項(xiàng)目的主要進(jìn)度是什么? FULFILLMENT

訂單履行

? 支持整體訂單履行戰(zhàn)略的主要活動(dòng)（含可服務(wù)性目標(biāo)）與關(guān)鍵日期是什么？

3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的組織機(jī)構(gòu)

? 為了支持業(yè)務(wù)規(guī)劃，產(chǎn)品線需要對正式的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行哪些改動(dòng)？

? 如果當(dāng)前的績效考評與激勵(lì)機(jī)制不能充分支持你的業(yè)務(wù)規(guī)劃，會(huì)采取哪些行動(dòng)？

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? 是否必須重新分配資源來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)劃？若是這樣，會(huì)采取哪些行動(dòng)？

【對組織結(jié)構(gòu)分析進(jìn)行總結(jié)】

3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力與技能

? 為了支持業(yè)務(wù)規(guī)劃，需要人與技能的哪些轉(zhuǎn)變？

? 若你的雇員不具備所需的技能與能力，是否可以通過培訓(xùn)來解決，還是必須招募新人？ ? 將采取哪些行動(dòng)？

【人力與技能差距分析及解決計(jì)劃總結(jié)】

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4、績效評估

4.1Financial Measurements

財(cái)務(wù)評估

? 按關(guān)鍵要素的整體投資計(jì)劃是什么？

? 若削減預(yù)算，從哪里獲得資金（按優(yōu)先順序排列）？ ? 相反，若追加投資，會(huì)投入到哪里？

4.2Risk Analysis Summary

風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié)

在本節(jié)，對成功執(zhí)行產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，以及將采取哪些計(jì)劃來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行總結(jié)。

4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整體風(fēng)險(xiǎn)評估

? ? ? ? ? 整體來看，成功執(zhí)行產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的前景如何？ 主要的不確定因素有哪些？ 緊急情況有哪些？

總體來看，計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

對如何合理管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡短的介紹。

4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功關(guān)鍵要素

? 成功關(guān)鍵要素有哪些？

? 為了達(dá)到所述目標(biāo)，需要采取哪些關(guān)鍵行動(dòng)？（包括依賴關(guān)系，資源行動(dòng)，組織協(xié)調(diào)，衡量問題與培訓(xùn)）

4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃

? 處理上述所明確的風(fēng)險(xiǎn)與成功關(guān)鍵要素要采取哪些主要行動(dòng)？

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5、運(yùn)作子計(jì)劃

本節(jié)的目的是讓計(jì)劃制定者將其業(yè)務(wù)部門的子計(jì)劃加進(jìn)來。這些子計(jì)劃對產(chǎn)品線如何與集成營銷宣傳（IMC），技術(shù)支援管理（TSM）與分銷/渠道管理協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的說明。協(xié)調(diào)這些計(jì)劃的目的是要保證在執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，能夠獲得應(yīng)該的支持。

5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成營銷宣傳子計(jì)劃

? 在此插入計(jì)劃

5.2Technical Support Subplan 技術(shù)支援子計(jì)劃

? 在此插入計(jì)劃

5.3DCM Subplan分銷渠道管理子計(jì)劃

? 在此插入計(jì)劃

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第四篇：融資項(xiàng)目計(jì)劃書資料

融資項(xiàng)目計(jì)劃書

一、基本情況

閆浩100%控股的企業(yè)有：青陽縣來龍方解石礦業(yè)有限公司、安徽省恒金礦業(yè)有限公司、安徽省青陽縣金元鈣業(yè)有限公司。另有兩家中韓合資企業(yè)：安徽省元進(jìn)來龍礦業(yè)有限公司、安徽省元進(jìn)金元鈣業(yè)有限公司。（中方閆浩占49%股份）

（一）青陽縣來龍方解石礦業(yè)有限公司：

青陽來龍方解石礦業(yè)有限責(zé)任公司注冊資本206萬人民幣，經(jīng)營范圍：方解石開采、礦產(chǎn)品加工、采購、銷售。公司在全國最大的碳酸鈣產(chǎn)業(yè)基地——安徽 青陽 擁有儲(chǔ)量最大、品質(zhì)最優(yōu)的方解石礦權(quán)，屬于自主獨(dú)立礦山。礦區(qū)面積0.144平方公里，該礦資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良。

安徽省礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量評審中心對我公司青陽縣南陽礦區(qū)來龍山一號(hào)段（原第五礦段）方解石礦下列礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量進(jìn)行了通過評審并經(jīng)省國土廳備案。累計(jì)查明（111b+122b+332+333類）方解石礦：

礦山保有（122b+332+333類）方解石礦：

礦石量1575.14萬噸；平均品位CaO 55.14%，MgO 0.39%，SiO2 0.34%，F(xiàn)e2O3 0.047%，白度92.39%。其中，專家評審還指出，該礦段礦石質(zhì)量好，用途廣泛，礦段的深部（100米標(biāo)高以下）還有相當(dāng)數(shù)量的方解石礦資源。

（二）安徽省恒金礦業(yè)有限公司

安徽省恒金礦業(yè)有限公司注冊資本4080萬人民幣，經(jīng)營范圍：石灰?guī)r開采（在采礦許可證核準(zhǔn)的范圍及期限內(nèi)經(jīng)營），石灰?guī)r、方解石、白云石、建筑用石子深加工、采購、銷售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）。

公司擁有石灰石礦山總儲(chǔ)量2000萬噸，平均品位：氧化鈣55.19%，氧化鎂0.25%。

（三）安徽省青陽縣金元鈣業(yè)有限公司

安徽省青陽縣金元鈣業(yè)有限公司注冊資本2800萬元，經(jīng)營范圍：石灰石、白云石深加工產(chǎn)品（氧化鈣、氫氧化鈣、碳酸鈣、輕燒白云石）生產(chǎn)、銷售。目前在青陽縣酉華石安工業(yè)園區(qū)征地200畝。

（四）兩家中韓合資企業(yè)：安徽省元進(jìn)來龍礦業(yè)有限公司、安徽省元進(jìn)金元鈣業(yè)有限公司。其中安徽省元進(jìn)來龍礦業(yè)有限公司主要從事石灰石礦開采，安徽省元進(jìn)金元鈣業(yè)有限公司主要從事石灰石加工煅燒氧化鈣生產(chǎn)。

二、目前開展的工作

1、青陽縣來龍方解石礦：該礦2003年由原九家礦山整合而成，2010年在安徽省國土廳取得了采礦許可證，采礦證有效期20年。目前該礦礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)、開發(fā)利用方案、安全預(yù)評價(jià)、環(huán)境影響報(bào)告評價(jià)、安全專篇、開采設(shè)計(jì)方案均已評審結(jié)束，且經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)備案。礦山開采前所有工作均已準(zhǔn)備就緒。

2、安徽省恒金礦業(yè)有限公司：2012年底通過掛牌拍賣方式，在安徽省國土廳取得了青陽縣雙合--陽山電石用灰?guī)r礦的采礦權(quán)。競買礦業(yè)權(quán)價(jià)款6050萬元，2014年辦理了采礦證，有效期限20年。礦石儲(chǔ)量2000萬噸，品質(zhì)優(yōu)良。該礦礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)、開發(fā)利用方案、安全預(yù)評價(jià)、環(huán)境影響報(bào)告評價(jià)、均已評審結(jié)束，且經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)備案。目前礦山周邊安全爆破距離300米范圍內(nèi)拆遷居民戶已完成95%，搬遷總費(fèi)用3000萬元。

3、安徽省青陽縣金元鈣業(yè)有限公司：年貿(mào)易額2100萬元，年實(shí)現(xiàn)利潤250萬元，稅收110萬元。目前在酉華石安工業(yè)園征地200畝，為恒金礦業(yè)有限公司配套石灰石進(jìn)行深加工。

4、兩中韓合資企業(yè)目前生產(chǎn)運(yùn)營：元進(jìn)來龍公司已合資10年，年開采石灰石50萬噸；元進(jìn)金元鈣業(yè)公司已經(jīng)合資生產(chǎn)3年，年生產(chǎn)氧化鈣10萬噸。

近年來，兩合資公司經(jīng)濟(jì)效益十分顯著：元進(jìn)來龍礦業(yè)有限公司每年利潤為350萬左右，實(shí)現(xiàn)稅收500萬元；元進(jìn)金元鈣業(yè)有限公司每年利潤為600萬左右，實(shí)現(xiàn)稅收800萬元。

三、產(chǎn)品及應(yīng)用范圍

1、產(chǎn)品

方解石：即重質(zhì)碳酸鈣；石灰石：即輕質(zhì)碳酸鈣。

重質(zhì)碳酸鈣（GCC）：用機(jī)械方法直接粉碎天然的石灰石、白堊、貝殼等，再經(jīng)干燥、篩分制得。

輕質(zhì)碳酸鈣（沉淀碳酸鈣,PCC）：將石灰石等富含碳酸鈣的原料煅燒成生石灰，加水消化成石灰乳，再與二氧化碳?xì)怏w進(jìn)行碳化反應(yīng)制得。

活性碳酸鈣（膠質(zhì)碳酸鈣）：將重質(zhì)或輕質(zhì)碳酸鈣表面進(jìn)行活化處理制得。一般采用脂肪酸、或特殊脂肪酸處理，使碳酸鈣表面活性改善，親油性提高。

碳酸鈣的工業(yè)等級(jí)

工業(yè)碳酸鈣按平均粒徑分5級(jí)： 1.微粒碳酸鈣：> 5 um 2.微粉碳酸鈣、1~5 um 3.微細(xì)碳酸鈣、0.1~1 um 4.超細(xì)碳酸鈣： 20~100 nm 5.超微細(xì)碳酸鈣，< 20 nm 通常把超細(xì)碳酸鈣和超微細(xì)碳酸鈣稱為納米級(jí)碳酸鈣。

超細(xì)鈣的生產(chǎn)方式

1.從國內(nèi)主要科研單位了解的情況是： 目前，重鈣達(dá)不到納米級(jí)別。目前，所有的超細(xì)鈣都是輕鈣。2.我國超細(xì)鈣的主要生產(chǎn)方式 間歇鼓泡碳化法 連續(xù)鼓泡碳化法 連續(xù)噴霧碳化法 超重力反應(yīng)結(jié)晶法

2、超細(xì)碳酸鈣主要應(yīng)用范圍

橡膠工業(yè)：

碳酸鈣是橡膠工業(yè)中應(yīng)用最早、用量最大的填料。主要作用：

增加產(chǎn)品體積、節(jié)約昂貴的天然橡膠和降低成本。

改進(jìn)橡膠的加工性能。添加了超細(xì)鈣的橡膠產(chǎn)品其硫化膠拉長率、抗撕裂性能、壓縮變形和耐屈撓性能，明顯好于添加一般碳酸鈣的產(chǎn)品。

用于丁氰、丁苯、丁基等原料中，可使硫化強(qiáng)度提高33-41％，屈繞度提高1-7倍

超細(xì)鈣具有良好的補(bǔ)強(qiáng)和增白作用,可制得透明和半透明的橡膠產(chǎn)品。應(yīng)用要求：

微米級(jí)碳酸鈣在橡膠中可作為非功能型填料。

超細(xì)活性碳酸鈣（粒徑范圍在30~80 nm），能在橡膠中均勻分散，具有較強(qiáng)的補(bǔ)強(qiáng)能力。

粒徑小于20nm時(shí)，補(bǔ)強(qiáng)性能可與白炭黑比美。可以和碳黑、白碳黑等功能性填料配合使用（這種超細(xì)活性鈣日本稱之為“白艷華”）。

塑料工業(yè)：

塑料工業(yè)是我國超細(xì)鈣行業(yè)最大的用戶之一,也是應(yīng)用技術(shù)較成熟的領(lǐng)域。

主要作用：

增加塑料產(chǎn)品體積，降低成本 提高塑料產(chǎn)品的穩(wěn)定性、硬度和剛度。改進(jìn)塑料的加工性能、提高其耐熱性。

改進(jìn)塑料的散光性、抗擦傷性、平滑度和對缺口抗沖擊強(qiáng)度的增韌效果。

改善塑料在混煉過程中的粘流性等。應(yīng)用要求：

吸油值不能太高。塑料加工需要使用增塑劑,如果碳酸鈣吸油值高,吸收增塑劑的量也大,這樣塑料的加工性能就會(huì)變差。

用于塑料填充的超細(xì)鈣,要選用合適的表面處理劑和相應(yīng)的活化方式，以提高產(chǎn)品的分散性，防止二次凝聚引起的局部缺陷。

根據(jù)不同的塑料原材料，最終產(chǎn)品的性能用途等情況，對超細(xì)鈣的要求也不同，添加比例也不一樣，最高可達(dá)到40%。油墨工業(yè)

油墨用高性能超細(xì)鈣是部分替代鈦白粉，降低油墨成本的好原料。

主要作用：

調(diào)整油墨的分散性、透明性、光澤、遮蓋力，以及油墨的吸收性和干燥性。

白度高，可部分替代價(jià)格昂貴的鈦白粉。應(yīng)用要求：

印刷油墨市場要求使用高性能的超細(xì)鈣

用于油墨的超細(xì)鈣必須經(jīng)過活化處理，晶形為球形或立方形。

涂料工業(yè)

其增白、增容作用，廣泛應(yīng)用于涂料行業(yè)。主要作用：

增白，提高涂料油漆的光澤，提高產(chǎn)品的光澤度、干燥性和遮蓋力

增容，降低成本，用超細(xì)鈣取代價(jià)格較貴的鈦白粉,完全可以達(dá)到相同的效果

同時(shí)還具有補(bǔ)強(qiáng)作用。

粒徑小于80ｎｍ的超細(xì)鈣因具有良好的觸變性而應(yīng)用于汽車底盤防石擊涂料及面漆。

應(yīng)用要求：

粒度、比表面積等參數(shù)，在不同的應(yīng)用中有較嚴(yán)格的要求。其他可應(yīng)用行業(yè)： 粘合劑、密封劑行業(yè)

主要用作填料和載體，同時(shí)使粘合劑和密封劑具有良好的預(yù)塑化性能和高拉伸強(qiáng)度。是未來一個(gè)很具潛力的應(yīng)用方向，此類應(yīng)用要求超細(xì)鈣必須進(jìn)行脂肪酸表面處理。

造紙工業(yè)：

造紙工業(yè)應(yīng)用碳酸鈣做填料和涂料的前提是采用堿性造紙法。目前國內(nèi)主要應(yīng)用的是微細(xì)碳酸鈣，超細(xì)碳酸鈣在造紙中應(yīng)用于在特殊紙制品的高級(jí)填料和涂料，是未來及具發(fā)展前途的應(yīng)用方向。

保健食品與飼料工業(yè)

只要控制超細(xì)鈣中鉛、砷等對人和動(dòng)物有害元素的含量，超細(xì)鈣作為一種鈣源添加劑可用于保健食品與飼料工業(yè)，具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉易于吸收等特點(diǎn)。目前已經(jīng)開始在奶粉等方面進(jìn)行研究和應(yīng)用。

日化與醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)用

超細(xì)鈣可用作高檔化妝品、香皂、洗面奶、兒童牙膏等日化產(chǎn)品的填料。

在制藥工業(yè)中超細(xì)鈣是培養(yǎng)基中的重要成分和鈣源添加劑，作為微生物發(fā)酵的緩沖劑而應(yīng)用于抗生素的生產(chǎn)。在止痛藥和胃藥中也起一定的藥理作用。

四、青陽縣縣政府鼓勵(lì)方解石的開采及加工

青陽縣在發(fā)展碳酸鈣產(chǎn)業(yè)中，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施。一是引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行精深加工。該縣從資金、技術(shù)、土地審批上向碳酸鈣深加工企業(yè)傾斜，大力推動(dòng)生產(chǎn)要素向碳酸鈣深加工企業(yè)聚集，并吸引有實(shí)力的大集團(tuán)、大公司到青陽進(jìn)行產(chǎn)品的精深加工。二是鼓勵(lì)企業(yè)開展科技創(chuàng)新。該縣在積極幫助企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)成熟技術(shù)和高級(jí)人才的同時(shí)，大力鼓勵(lì)企業(yè)改進(jìn)碳酸鈣生產(chǎn)技術(shù)裝備，建立配套完善的碳酸鈣研發(fā)中心，開展產(chǎn)品檢測、應(yīng)用試驗(yàn)。三是幫助企業(yè)解決資金困難。該縣不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)造條件，搭建平臺(tái)，引導(dǎo)民間資本重點(diǎn)投向有市場、有技術(shù)、有前景、有信譽(yù)的碳酸鈣龍頭企業(yè)。

池州市是華東地區(qū)非金屬礦產(chǎn)資源擁有量較大的地區(qū)之一,非金屬礦產(chǎn)資源不僅儲(chǔ)量大且品質(zhì)高。池州市是國內(nèi)唯一的國家級(jí)生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。2004年11月安徽省科技廳認(rèn)定為“安徽省非金屬礦物深加工及應(yīng)用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”。2006年10月，中國非金屬礦工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國非金屬礦產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基地”。

五、青陽縣來龍方解石礦業(yè)有限公司融資前景

方解石礦的主要用途是作為填料廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料、造紙、涂料、建筑密封劑及日用化工、醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域。近年來造紙研磨碳酸鈣（GCC）的開發(fā)，在非金屬加工領(lǐng)域已成為新的熱點(diǎn)。由于國內(nèi)外現(xiàn)代化大型外資或合資涂料加工紙企業(yè)及進(jìn)口高速紙機(jī)和引進(jìn)外國技術(shù)配方大型紙廠陸續(xù)投產(chǎn)，使GCC在國內(nèi)造紙業(yè)的消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。隨著世界范圍的天然優(yōu)質(zhì)高嶺土礦的日益減少，而且由于高嶺土價(jià)格比碳酸鈣高，因此鈦酸鈣，特別是GCC將會(huì)成為一個(gè)十分重要的填料品種。目前方解石原礦市場價(jià)格200余元每噸。2015年2月16日武漢天地源咨詢評估有限公司作出的評估報(bào)告（天地源礦評報(bào)字[2015]第035號(hào)）表明：青陽縣南陽礦區(qū)來龍山一號(hào)段方解石礦采礦權(quán)在評估基準(zhǔn)日2015年1月31日的評估價(jià)值為14771.41萬元人民幣，大寫：壹億肆仟柒佰柒拾壹萬肆仟壹佰元整。

閆浩旗下的青陽縣來龍方解石公司市場前景十分廣闊，融資風(fēng)險(xiǎn)較低。因?yàn)椋?/p>

一、該礦方解石儲(chǔ)量大、品質(zhì)優(yōu)，原礦段礦石遠(yuǎn)銷日本、韓國、東南亞及APP金光集團(tuán)、金東紙業(yè)有限公司，并被APP金光集團(tuán)認(rèn)定為免檢產(chǎn)品。

二、全球兩大碳酸鈣加工巨頭IMERYS和歐米亞公司已落戶青陽縣，獲取該地區(qū)部分方解石礦段的采礦權(quán)，并投資建立方解石深加工工廠。

三、目前國際國內(nèi)碳酸鈣市場用量巨大，而青陽縣來龍方解石公司擁有的優(yōu)質(zhì)方解石礦段在全球范圍內(nèi)都屬罕見。

四、目前我國處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，優(yōu)質(zhì)資源逐年減少，根據(jù)國家對礦山環(huán)境綜合治理的要求，將減少新設(shè)礦權(quán)，并關(guān)閉小規(guī)模礦山。

第五篇：資料一創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書

資料一

就是做人才開發(fā)，科技開發(fā)，勞動(dòng)力開發(fā)，以及商業(yè)開發(fā)

劉星8:23:21

呵呵 不錯(cuò) 跟我想法一方面是一致的劉星8:23:25

給你看看

一止8:24:22

我要打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批人才，在高校做圈人運(yùn)動(dòng)

我的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分成兩個(gè)梯次管理

傳銷的垂直模式

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書模板

一、概要

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃。如：

商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢

核心的管理手段

資金需求、盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點(diǎn)是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品／服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具體包括：

宗旨；

名稱、結(jié)構(gòu)；

目標(biāo)；

經(jīng)營策略；

產(chǎn)品的價(jià)值；

需要設(shè)施等。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計(jì)劃書一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)地解釋，介紹他的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，清楚地解釋產(chǎn)品／服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產(chǎn)品／服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價(jià)值。

在認(rèn)真完成產(chǎn)品／服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，將對證明產(chǎn)品／服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性是很有意義的。

有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品／服務(wù)做出預(yù)測。

具體內(nèi)容：

描述產(chǎn)品／服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品／服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式；

技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境；

產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃；

產(chǎn)品／服務(wù)的前景；

四、市場分析

這部分要對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品／服務(wù)真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

具體內(nèi)容：

市場需求預(yù)測；

市場容納能力；

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對政策。

五、經(jīng)營策略

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品／服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品／服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。

要制定企業(yè)的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合．確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略、制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品／服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)．當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品／服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

具體內(nèi)容：

營銷計(jì)劃

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃

制造和操作計(jì)劃

六、團(tuán)隊(duì)管理

可以是一個(gè)相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃、但需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力；

2、計(jì)劃書中對管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說明可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

具體內(nèi)容：

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

七、路線研究

在創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。

具體內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源；

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表；

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃；

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟。

八、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分；資金預(yù)算、收入預(yù)測和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。

l、資金預(yù)算

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年第五年的計(jì)劃。

2、收入預(yù)期

按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，可以提供一些重要信息計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制作收益表。

3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式，資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付基礎(chǔ)計(jì)算。

包括：

前期項(xiàng)目資金預(yù)算；

收入預(yù)測；

收入的分配及利用；

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃。

九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題；

1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話．對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定．估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)。

包括：

對于機(jī)會(huì)的預(yù)測和把握；

對于可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)付。

十、資本需求

資金來源的渠道包括：

（1）個(gè)人；

（2）親屬和朋友；

（3）非正式的私人投資者；

（4）產(chǎn)品／服務(wù)的供應(yīng)商；

（5）銀行；

（6）政府；

（7）投機(jī)資本．

（8）風(fēng)險(xiǎn)投資基金；

（9）首次公開上市；

（10）部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說．利用（l）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。

包括：

對干項(xiàng)目的預(yù)算；

對于項(xiàng)目的額外預(yù)測花銷。

主營：校園兼職及畢業(yè)生輸送，項(xiàng)目涵蓋區(qū)域：以華夏學(xué)院為中心，向外圍輻射，最終以直營式壟斷武漢高校市場。項(xiàng)目服務(wù)類型，以中介服務(wù)為導(dǎo)體，連接學(xué)生群體與企業(yè)，滿足兩者所需，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施背景：中國目前是制造性企業(yè)，目前需要大量勞務(wù)人員，現(xiàn)階段社會(huì)上存在用工荒，有不少企業(yè)急需短期工，武漢城市容量大，有大批量制造型企業(yè)急需勞務(wù)人員。政策：2011年應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將享稅收優(yōu)惠政策自2011年1月1日起，我國實(shí)施新的支持和促進(jìn)就業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、就業(yè)困難人員以及零就業(yè)家庭、享受城市居民最低生活保障家庭勞動(dòng)年齡內(nèi)的登記失業(yè)人員等就業(yè)重點(diǎn)群體，都涵蓋在新的就業(yè)稅收優(yōu)惠政策適用對象之內(nèi)。同時(shí)，為支持和鼓勵(lì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，將畢業(yè)內(nèi)的高校畢業(yè)生也納入自主創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策適用范圍。此前“財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知”曾規(guī)定，下崗失業(yè)人員是指國有企業(yè)下崗失業(yè)人員；國有企業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)需要安置的人員；國有企業(yè)所辦集體企業(yè)（即廠辦大集體企業(yè)）下崗職工；享受最低生活保障且失業(yè)1年以上的城鎮(zhèn)其他登記失業(yè)人員。優(yōu)惠期限享優(yōu)惠政策確保滿3年，通知還規(guī)定，稅收優(yōu)惠政策的審批期限為2011年1月1日至2013年12月31日。稅收優(yōu)惠政策在2013年12月31日未執(zhí)行到期的，可繼續(xù)享受至3年期滿為止。下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策在2010年12月31日未執(zhí)行到期的，可繼續(xù)享受至3年期滿為止。為確保就業(yè)稅收優(yōu)惠政策的順利實(shí)施，《通知》還規(guī)定，由國家稅務(wù)總局會(huì)同財(cái)政部、人力資源和社會(huì)保障部、教育部制定和發(fā)布具體實(shí)施辦法。