第一篇：與眾不同的JPS會(huì)議

與眾不同的JPS會(huì)議

在很多公司，每周例會(huì)及每月業(yè)績匯報(bào)會(huì)其實(shí)都是下屬對(duì)上屬的匯報(bào)，幾乎沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成分，不僅枯燥無味，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。這些會(huì)議甚至讓人心生恐懼。業(yè)績匯報(bào)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的是當(dāng)期業(yè)績的完成情況。沒有完成指標(biāo)的人，大都會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)與質(zhì)問。通常在這樣的會(huì)議上，下屬既沒有得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也沒有得到相應(yīng)的指點(diǎn)；而上級(jí)展示的只是自己的權(quán)威，對(duì)下屬的士氣、業(yè)務(wù)重點(diǎn)以及彼此協(xié)作關(guān)心甚少。結(jié)果就是，會(huì)前，很多人會(huì)感到焦慮不安、產(chǎn)生防衛(wèi)情緒；會(huì)后，很多人會(huì)感到尷尬難堪、身心疲憊。

JPS則恰恰相反。其背后的信念是，只要信息對(duì)所有人完全公開透明，大家就能達(dá)成共識(shí)，就能更好地從大局著眼，自覺同步調(diào)整。JPS能夠促成快速?zèng)Q策、高效解決問題，能讓大家士氣高漲，并幫助企業(yè)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，這是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作及引領(lǐng)企業(yè)靈活調(diào)整的利器。

JPS究竟怎么運(yùn)作？我將向大家介紹三個(gè)不同行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。福特汽車總裁艾倫?穆拉利就是用JPS改造了公司的高管團(tuán)隊(duì)。印度長短期投資集團(tuán)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)部門經(jīng)理詹?赫德利（Jenn Hedley）也是用了類似的辦法，領(lǐng)導(dǎo)該部門充分利用客戶需求的變化，有效借助數(shù)字技術(shù)，在全球金融危機(jī)之后，成功擴(kuò)大了其市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。默克公司醫(yī)院和專業(yè)護(hù)理業(yè)務(wù)前任總裁，現(xiàn)任戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展部主管及新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)總裁杰伊?加萊奧塔（Jay Galeota）也是用了JPS，在競爭環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，引領(lǐng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。在分享具體實(shí)踐前，讓我先來介紹一下JPS的指導(dǎo)原則：

? 團(tuán)隊(duì)參與JPS的參會(huì)人員，彼此之間的關(guān)聯(lián)度很高，在業(yè)務(wù)目標(biāo)、工作重點(diǎn)、信息輸入及關(guān)鍵輸出方面息息相關(guān)，相互影響。企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)層，即由CEO及其直接下屬組成的核心團(tuán)隊(duì)，必須定期召開總部層面的JPS，正常是每周一次，這對(duì)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)必須定期開會(huì)，通常是每周一次。其他人如有重要的觀點(diǎn)及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可應(yīng)邀參會(huì)。核心團(tuán)隊(duì)的每位成員都要保證參會(huì)，尤其是在初期。這樣大家才能一起練習(xí)，才能把握J(rèn)PS的成功關(guān)鍵，才能讓JPS發(fā)揮最大的功效。

? 坦誠透明每個(gè)人都要坦誠地分享各自在5~10個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措方面的工作進(jìn)展，無論是好是壞，甚至特別糟糕，都要和盤托出。工作進(jìn)展評(píng)估會(huì)通過不同顏色，清晰展示：綠色表示進(jìn)展順利，黃色表示進(jìn)展不順利，紅色表示進(jìn)展受阻。這需要每個(gè)人誠實(shí)地面對(duì)自己，面對(duì)團(tuán)隊(duì)。這種完全的坦誠透明，對(duì)于引領(lǐng)組織靈活調(diào)整、迅速行動(dòng)至關(guān)重要。在推進(jìn)JPS的過程中，所有隱瞞的人會(huì)很快顯現(xiàn)出來。他們要么改變，要么出局，因?yàn)樘拐\透明是成敗的關(guān)鍵。

? 相互幫助每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注重點(diǎn)在于挖掘每個(gè)紅色事項(xiàng)的根本原因，以及相互幫助解決問題。這與傳統(tǒng)的工作匯報(bào)會(huì)不同，不再是一發(fā)現(xiàn)問題就批評(píng)指責(zé)，不再讓人陷入無益的自我防衛(wèi)。經(jīng)過幾次會(huì)議的練習(xí)，大家就會(huì)開始主動(dòng)地互相幫助，這就表明組織已經(jīng)在打破部門隔閡，突破僵化機(jī)制，變得靈活機(jī)動(dòng)。

? 整體最優(yōu)坦誠透明的溝通機(jī)制，能讓大家突破部門局限、看到全局目標(biāo)，不再糾結(jié)于局部最優(yōu)，而是根據(jù)整理最優(yōu)來做決策。如果某位團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績目標(biāo)必須下調(diào)，大家都會(huì)主動(dòng)想辦法，如何多做貢獻(xiàn)，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)成總體目標(biāo)。如果某位的工作重點(diǎn)必須重新制定，那么資源配置也必須隨之調(diào)整。這樣的權(quán)衡、調(diào)整及決策都是當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都非常清楚其中的來龍去脈。比如，經(jīng)濟(jì)向好很可能意味著高端品類會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；但要把握機(jī)會(huì)，很可能需要更多的營銷投入。在整體預(yù)算不變的前提下，只能靠其他業(yè)務(wù)或部門提供支持。這時(shí)，坦誠透明的溝通機(jī)制就發(fā)揮了作用：大家不再陷入勾心斗角的政治斗爭，而是會(huì)為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績目標(biāo)，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量。即便存在沖突，也會(huì)坦誠溝通。能說清楚的事，最終都能解決。

? 著眼于外整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須時(shí)刻關(guān)注、實(shí)時(shí)跟進(jìn)外部環(huán)境的變化，在會(huì)議過程中彼此交流、相互探討，并就一些重要的市場(chǎng)趨勢(shì)達(dá)成共識(shí)。這樣的共識(shí)有助于大家形成緊迫感，有利于促成大家行為的改變。? 自我調(diào)整 每個(gè)人都要主動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)整，根據(jù)每周團(tuán)隊(duì)整體的進(jìn)展?fàn)顩r，隨時(shí)調(diào)整本部門本業(yè)務(wù)的工作。

每周召開的JPS能有效改變團(tuán)隊(duì)整體的態(tài)度和行為。正如一支籃球隊(duì)，每位隊(duì)員都會(huì)根據(jù)比賽狀況，在場(chǎng)上隨時(shí)調(diào)整自己，相互積極配合，企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)也是一樣。通過定期開會(huì)、不斷重復(fù)，相互配合的行為就會(huì)被固化下來，成為習(xí)慣。高管團(tuán)隊(duì)的這種作風(fēng)也會(huì)滲透影響整個(gè)組織。這樣一來，人們不光是在JPS會(huì)上，在各自的日常工作中也會(huì)自覺地相互配合、快速?zèng)Q策、靈活調(diào)整，于是整個(gè)組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、行動(dòng)速度就會(huì)大幅度提升。在這種整體氛圍下，那些原本不愿分享、喜歡單打獨(dú)斗的人通常也會(huì)改變自己，否則就只能選擇離開。在當(dāng)今的變革時(shí)代，對(duì)外界變化的快速響應(yīng)及靈活調(diào)整，無疑會(huì)提升企業(yè)的競爭力。與此同時(shí)，JPS要求的坦誠溝通、相互幫助也能幫助大家突破職能及業(yè)務(wù)的局限，有效地形成大局觀，為將來擔(dān)任業(yè)務(wù)主管、總經(jīng)理及CEO做好準(zhǔn)備。

JPS貌似會(huì)占據(jù)高管們很多時(shí)間，但其實(shí)不然，至少會(huì)前無須準(zhǔn)備冗長的匯報(bào)資料。此外，更為微妙且重要的是，參加JPS沒有精神負(fù)擔(dān)、心理壓力。不像過去的業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，彼此競爭、各自為政，JPS強(qiáng)調(diào)的是坦誠透明、信息分享。以我多年的經(jīng)驗(yàn)，JPS只需開上幾次（通常是6次），人們的行為就會(huì)發(fā)生改觀，會(huì)變得更加無私，更樂于分享、樂于互助，因?yàn)榇蠹夷苷媲懈惺艿较嗷f(xié)作、為了團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)而共同努力的好處。漸漸地，整個(gè)組織都會(huì)隨之發(fā)生喜人的改變。

第二篇：與眾不同讀書筆記

第一章 選擇的嚴(yán)酷性

“分化”是一項(xiàng)勢(shì)不可擋的進(jìn)程。

太多的選擇，而且都是可以立即滿足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滯于幼稚。從營銷的角度看，人們不再在意了，變得像肥鵝一樣肥胖和疲憊，并喪失了決策能力。他們退而保護(hù)自己不受過渡刺激的侵害，他們‘厭倦’了。實(shí)際上，選擇是一種暴虐。暴虐一詞在字典中的定義是：通常表現(xiàn)為嚴(yán)厲和殘酷的絕對(duì)力量。如果你忽視自己的獨(dú)特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會(huì)破壞自己獨(dú)有的差異化。

別賭形勢(shì)會(huì)緩和下來，我們認(rèn)為形勢(shì)會(huì)越來越糟，原因很簡單，選擇會(huì)制造更多的選擇。復(fù)雜產(chǎn)生選擇，選擇激發(fā)科技，科技又制造復(fù)雜。

第二章 品類在不知不覺中走向貨品化

“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對(duì)我有價(jià)值？并且這些價(jià)值是否讓我感到值得呢？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)分開來？ 之所以會(huì)出現(xiàn)這種不知不覺的貨品化，原因在于營銷人員的行為是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他們過于依賴促銷活動(dòng)；第二，營銷人員沒有約束廣告公司的錯(cuò)誤直覺；第三，管理咨詢顧問數(shù)量很多，但很少能在這方面提供有意義的建議。品牌如果沒有清晰的差異化概念，那么激勵(lì)消費(fèi)者就只能靠價(jià)格了。

第三章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?/p>

獨(dú)特銷售主張定義：第一，每一則廣告都必須向顧客提出一個(gè)主張；第二，這個(gè)主張必須是競爭對(duì)手無法提出或者還沒有提出的；第三，這個(gè)主張必須是足夠有力，能夠打動(dòng)顧客。人們?nèi)绾谓鉀Q問題？心理學(xué)家在這方面做了大量思考，提出了起作用的四個(gè)功能：直覺、思考、感覺和感知。

貨品差異化成功戰(zhàn)略：第一，識(shí)別，普通香蕉貼上金吉達(dá)的小標(biāo)簽就變成了更好的香蕉；第二，找差異化，在多種形式上，綠巨人人物成為蔬菜家族中的差異化；第三，開創(chuàng)新品類名，香瓜的生產(chǎn)者想為一種特別的大個(gè)香瓜尋找差異化，他們并沒有簡單地把它叫做“個(gè)大”，而是提出了一個(gè)新品名，叫可麗香瓜；第四，換個(gè)名字，有時(shí)候產(chǎn)品的原名聽起來不像是人們?cè)敢獬缘臇|西，比如中國的獼猴桃，把他換成奇異果之后，世界上突然多了一種頗受人們喜愛的水果；第五，為品類重新定位。只要有決心，總能找到差異化的辦法。

第四章 更新“獨(dú)特銷售主張”

當(dāng)今市場(chǎng)上要鎖定一個(gè)獨(dú)特銷售主張、產(chǎn)品差異化或利益，變得著實(shí)困難。部分原因是涌現(xiàn)出了大量的新產(chǎn)品，原因是競爭對(duì)手的“抄襲”，以致競爭產(chǎn)品變得越來越相似，部分原因是速度。

一位英國營銷專家曾評(píng)論：“過去數(shù)年的歲月向我們灌輸了這樣的信息：要獲得競爭優(yōu)勢(shì)就必須創(chuàng)新。然后，當(dāng)我們真的僥幸領(lǐng)先了，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。為什么？因?yàn)槲覀兊母偁帉?duì)手也是活在這種壓力下，擁有相似的資源?！?/p>

我們不是說以產(chǎn)品為差異化是不可能的，只是認(rèn)為產(chǎn)品差異化挺難。

如果你正考慮用產(chǎn)品特點(diǎn)去獲得差異化，明智之舉是去學(xué)習(xí)吉列模式：改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新。“抄襲”仍然競爭中的主導(dǎo)力量。有競爭力，意味著乘機(jī)利用其他競爭對(duì)手的成功。

差異化是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)之一，公司必須持續(xù)投入精力。任何事物，甚至像水泥、黃銅、小麥、錢之類的所謂“貨品”，都能做到差異化。

第五章

質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念 很遺憾，鮑勃，這些主意在這個(gè)超級(jí)競爭的世界中救不了你。你的競爭對(duì)手也讀過同樣的書，接受過同樣的培訓(xùn)課程。換句話說，如今質(zhì)量是最基本的要求，已算不上是一種差異性。了解并熱愛顧客是基本要求，也已算不上一種差異性。

如果質(zhì)量是場(chǎng)戰(zhàn)斗，爭奪顧客就是一場(chǎng)生死決戰(zhàn)。《營銷管理》總結(jié)道，“實(shí)際上，如今每個(gè)企業(yè)都準(zhǔn)備好讓它的顧客滿意。它們每天都在重復(fù)‘我們?cè)敢鉃橹冻鲆磺小?。?/p>

要成功，不僅要了解你的顧客，還要讓你的顧客了解你。還有一點(diǎn)，顧客滿意并不等同于顧客承諾。波特說：“運(yùn)營效益意味著你在同場(chǎng)比賽中要跑得更快，但是戰(zhàn)略就是幫助你選擇不同的比賽，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓你贏?！?/p>

以服務(wù)為差異化的啟示是：只要你有能力承受，你確實(shí)能以此作為戰(zhàn)略。

第六章

廣告創(chuàng)意并非差異化

J.P.摩根的與眾不同之處，絕不是含糊不清的，而是它服務(wù)于全球最著名的集團(tuán)公司、政府和富有家族的長達(dá)150年的光榮傳統(tǒng)。情感與智力密切相關(guān)。加州兩位心理學(xué)家認(rèn)為，情感總是在很大程度上依賴?yán)硇浴Ｋ麄冋J(rèn)為情感依賴于對(duì)個(gè)人意義上的評(píng)價(jià)。沒有意義，就沒有評(píng)價(jià)，也就不存在情感。換句話說，你必須給人提供一個(gè)購買你的產(chǎn)品的理由。廣告應(yīng)該傳播品牌的利益和差異化。

營銷是一門學(xué)科，是一門用相關(guān)術(shù)語為你的產(chǎn)品針對(duì)競爭對(duì)手實(shí)施定位的科學(xué)。

要克服心智接納新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作為重要新聞表達(dá)出來。

諾基亞的差異化就是“全球第一手機(jī)”，麥當(dāng)勞的差異化就是“全球最受青睞的餐廳”。

第七章

價(jià)格極少成為差異化概念

戴爾和嘉信理財(cái)?shù)膯⑹臼牵耗憧梢缘蛢r(jià)起步，但如果沒有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，你就無法持續(xù)，你必須要升級(jí)到“食物鏈”的上端。促銷的理由：

轉(zhuǎn)移存貨（通過贈(zèng)送產(chǎn)品）

有助于完成沒有達(dá)到的銷售目標(biāo)（付出代價(jià)）延遲丟失貨架空間（直到另一個(gè)危機(jī)出現(xiàn)）購買額外的貨架空間（在一段時(shí)期里）滿足同行業(yè)的要求（在一段時(shí)期里）

有助于跟進(jìn)競爭對(duì)手（他們上周剛那么做）找點(diǎn)事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也會(huì)做低價(jià)買賣，但是創(chuàng)建品牌需要的是天分、信念和鍥而不舍的精神。

致力于用廣告他們的品牌建立一個(gè)有利的形象——屬于品牌的最犀利的個(gè)性——的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤和最大的市場(chǎng)份額。

低價(jià)交易不會(huì)給你的品牌打造一個(gè)牢不可破的形象，而只有靠這個(gè)形象你的品牌才會(huì)成為美國生活的一部分。

第八章

很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念

同低價(jià)戰(zhàn)略競爭一樣，以“產(chǎn)品齊全”為差異化的問題在于，你無法阻止競爭對(duì)手采用相同的戰(zhàn)略。

多樣化是生活的辛辣作料，但辛辣作料過多就會(huì)引發(fā)胃痛。

零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)世界證明了這樣一個(gè)事實(shí)：并非所有的差異化生來就是平等的。

第九章

實(shí)施差異化的步驟

實(shí)施差異化靠的不是創(chuàng)意，耍聰明或者想象力，這個(gè)過程需要的是邏輯，是一項(xiàng)運(yùn)用合理思考的規(guī)則并進(jìn)行測(cè)試的科學(xué)。翻開字典，“合理”的定義是令人信服、強(qiáng)有力、有說服力、正確和清晰的論點(diǎn)。它展現(xiàn)了思考和推理的技巧。

IBM的巨大規(guī)模囊括了電腦業(yè)的所有方面，所以它能比其他任何生產(chǎn)商更好地集成所有的部件，這就是合理性，“電腦集成”就是IBM的差異化。

合理性是一項(xiàng)科學(xué)，所以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特銷售主張應(yīng)該是項(xiàng)科學(xué)而不是藝術(shù)，這才合理。第一步：在行業(yè)環(huán)境中具有合理性。你真正需要的是獲取心智中已有的認(rèn)知快照，而非深度思考。

第二步：找到差異化概念。做到與眾不同就是不要雷同，做到獨(dú)一無二自成一類。所以你要尋找的是讓你和競爭對(duì)手區(qū)分開來的東西，秘訣就是要明白，你的差異化不一定要和產(chǎn)品相關(guān)。

第三步：擁有信任狀。要為你的差異化建立合理論點(diǎn)，你必須擁有信任狀來竭力支持你的差異化概念，使之真實(shí)可信。

第四步：傳播你的差異化。一個(gè)真正的差異化概念同時(shí)也是一個(gè)真正的激勵(lì)工具。真正的激勵(lì)始于差異化概念這個(gè)武器，接著你要促使你的員工在銷售、產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)和其他工作中實(shí)施這個(gè)差異化概念（并讓它開花結(jié)果）。僅有一個(gè)標(biāo)新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源構(gòu)建一個(gè)傳播規(guī)劃，向市場(chǎng)大聲宣告你的差異化——這就離不開資金的推動(dòng)。缺乏資金的推動(dòng)，即使是世界上最好的概念也不能堅(jiān)持多久。

記住，沒有錢支持的點(diǎn)子是毫無價(jià)值的，準(zhǔn)備好為籌款出讓很多股份吧。

第十章

差異化產(chǎn)生在心智中

定位的含義：在預(yù)期顧客的心智中為你的產(chǎn)品實(shí)施差異化。所有的一切意味著你的差異化必須盡可能的簡單，盡可能容易看到，并且在所有媒體上重復(fù)不停地播放。政治家持續(xù)“宣傳觀點(diǎn)”，營銷人員必須持續(xù)“宣傳差異化”。當(dāng)愛因斯坦被問及哪一件事對(duì)他提出相對(duì)論的幫助最大時(shí)，他的回答是：“弄明白如何思考這個(gè)問題?！?/p>

找到問題的本質(zhì)是成功的關(guān)鍵。

你想做什么不重要，關(guān)鍵是你的競爭對(duì)手能讓你做什么。

你能說而別人也能說的東西，都刪掉；需要復(fù)雜分析才能證實(shí)的東西，都拋掉；所有部分和你的顧客認(rèn)知的東西，都避開。

更多情況下，人們購買他們認(rèn)為應(yīng)該要擁有的東西——他們有點(diǎn)像跟著羊群走的羊。

由于多種原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做購物這種基礎(chǔ)事情時(shí)，心智察覺到的風(fēng)險(xiǎn)。試圖改變市場(chǎng)上的心智是徒勞無益的。

失去焦點(diǎn)其實(shí)皆因品牌延伸而起。營銷中沒有比品牌延伸更具爭議的事了。首先，專業(yè)化能聚焦在一個(gè)產(chǎn)品，一點(diǎn)利益和一條信息上。這種聚焦使得營銷者能夠讓他們的信息更有穿透力，迅速進(jìn)入心智。

專業(yè)化的另一個(gè)武器是能被人們理解為專業(yè)或最棒。人們會(huì)認(rèn)為如果專業(yè)化只做這個(gè)，他們必須做得很好。

最后，專業(yè)化能成為品類的“代名詞”。

第十一章

成為第一是個(gè)差異化概念

薩洛韋提出了引人注目的論點(diǎn)：無論性別、等級(jí)或國籍，家里的第一個(gè)孩子被認(rèn)為是權(quán)威，所以要捍衛(wèi)這種現(xiàn)狀。

成為第一的公司和產(chǎn)品也是一樣。

人們認(rèn)為第一個(gè)是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)者意味著更多的知識(shí)和專業(yè)化程度，這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因（這個(gè)概念永遠(yuǎn)不能放棄）。

第一品牌傾向于保持主導(dǎo)地位的原因之一，就是它的名字通常會(huì)成為品類的代名詞。當(dāng)你是第一時(shí)，你必須做好堅(jiān)持到底的準(zhǔn)備，別讓別人竊取你的創(chuàng)意。成為第一是一回事，保持第一是另外一回事。

憑借某個(gè)概念成為第一，這一點(diǎn)很重要，但這個(gè)概念必須是一個(gè)可實(shí)施的差異化概念。缺乏恰當(dāng)?shù)馁Y源，即便是最優(yōu)秀的概念也無法起飛——資源法則。

成為第一，你自然會(huì)與眾不同。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者，就會(huì)獲得巨大成功。換句話說，成為第一常常就意味著要做個(gè)觀察者。

第十二章

擁有特性是個(gè)差異化概念

以某個(gè)特性廣為人知，可以另一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品獨(dú)一無二。

更好的方法是去找一個(gè)相反的特性，并以此同領(lǐng)導(dǎo)者較勁。這里的關(guān)鍵詞是“相反”，雷同是無效的。

最有效的特性是簡單的，并以利益為導(dǎo)向。

無論是不是精心規(guī)劃的成果，大多數(shù)成功企業(yè)（或品牌）都在預(yù)期顧客的心智中“擁有一個(gè)字眼”。

強(qiáng)勢(shì)品牌的重要特性： 寶馬——駕駛 沃爾沃——安全 奔馳——工藝設(shè)計(jì) 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在過程中給你的競爭對(duì)手貼上一個(gè)負(fù)面特性，以此建立你的差異化，你就有了一個(gè)效果高一倍的規(guī)劃。

規(guī)模也可以變成值得擁有的特性。

有時(shí)你可以利用一個(gè)品類中的環(huán)境，從而占有一個(gè)特性。

第十三章

領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念

領(lǐng)導(dǎo)地位是為品牌實(shí)施差異化的最強(qiáng)有力的方法，原因在于它是一種品牌確立信任狀的最直接方法，而信任狀則是你用來保證自己品牌表現(xiàn)的擔(dān)保物。

當(dāng)你有了領(lǐng)導(dǎo)地位的信任狀，你的預(yù)期顧客就可能會(huì)相信你說的關(guān)于你的品牌的所有言論（就因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)者）。人類傾向于把大等同于成功、身份和領(lǐng)導(dǎo)地位。我們尊敬并羨慕這個(gè)最大者。強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌能占據(jù)代表整個(gè)品類的詞。你可以通過詞語聯(lián)想測(cè)試去檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)品牌宣稱的領(lǐng)導(dǎo)地位是否屬實(shí)。

如果你不為自己的成就建立聲譽(yù)，緊跟在你后面的人就會(huì)想辦法認(rèn)領(lǐng)原本屬于你的東西。所以不要怕吹噓。

盡管人們同情受壓迫者，但是他們更愿意買強(qiáng)者的產(chǎn)品。不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位：

第一，銷售上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這個(gè)方法有效，是因?yàn)槿藗兛偸且I其他人也在買的東西。第二，技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位有效，是因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)開發(fā)出新技術(shù)的公司記憶深刻（人們認(rèn)為這些公司知道得更多）。

第三，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是技術(shù)上領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)變種，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位可以為公司構(gòu)建一張巨大的信任狀。

第十四章

經(jīng)典是個(gè)差異化概念

經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品拖影而出的力量，它是一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起來天然地具有心理上的重要性，這能讓人們選擇時(shí)有安全感。經(jīng)典的一個(gè)重要方面是你來自何處：

如果你銷售伏特加來自俄國，那你肯定能夠講一個(gè)好故事；如果你銷售電腦來自美國，你就有很大優(yōu)勢(shì)；如果你銷售汽車兵來自南斯拉夫，那你就有問題了。在當(dāng)今的競爭世界中，家族企業(yè)所處的位置更有利于服務(wù)顧客。理由很簡單：它不必為股東、盈利和華爾街擔(dān)心，它的所有精力都投入到了產(chǎn)品之中。

利用品牌經(jīng)典的一種有趣方法是利用最早讓品牌出名的人物，即產(chǎn)品代表人。

第十五章

市場(chǎng)專長是個(gè)差異化概念

專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司能夠給人留下深刻印象，人們把這種公司視為專家。專家的定義是：在某個(gè)領(lǐng)域接受過很多培訓(xùn)和擁有更多知識(shí)的人。顧客的常識(shí)告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各個(gè)方面的專家。專家品牌能聚焦于一個(gè)產(chǎn)品、一點(diǎn)利益或一條信息上。

專家的最強(qiáng)大武器是成為品類的代名詞。它不僅代表了你的產(chǎn)品，而且還代表整個(gè)品類。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕在顧客心智中的專家認(rèn)知。底線就是：大多數(shù)品類，無論是產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站，最終會(huì)發(fā)展成兩強(qiáng)相爭，所以成功的訣竅是成為數(shù)一數(shù)二。

第十六章

最受青睞是個(gè)差異化概念

我們的經(jīng)驗(yàn)表明，顧客不知道自己想要什么。

更多情況下，顧客購買自己認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西，他們好比是羊，跟著羊群移動(dòng)——即從中行為。

利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認(rèn)為為什么是對(duì)的”的信息。最受青睞之所以是一個(gè)非?？尚械膽?zhàn)略，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)形式多種多樣。盡管大多數(shù)人知道皇帝對(duì)雨傘也懂得不多，但他們知道皇室買得起最好的雨傘，所以這種傘對(duì)他們來就足夠好了——皇室首選的是品牌。

如果你正在自己做調(diào)查，那你最好花點(diǎn)錢讓一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)來幫你做。閱讀文章的人數(shù)大概是看廣告人數(shù)的六倍，編輯比廣告人更擅長溝通。耐克的受青睞戰(zhàn)略概括起來為“世界上最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的穿鞋”。如果你不能讓所有人青睞你，就找一個(gè)青睞你的群體。

第十七章

制造方法可以成為差異化概念 佳潔士推出含氟牙膏時(shí)，它確保讓每個(gè)人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么東西嗎？不清粗。這有關(guān)系嗎？沒關(guān)系。它就是聽起來很有吸引力。神奇成分無須解釋清楚，因?yàn)樗鼈兙褪巧衿妗?/p>

產(chǎn)品越是復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競爭對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開來。一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基礎(chǔ)把你的產(chǎn)品賣的價(jià)格高點(diǎn)。

第十八章

新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念 我們建議企業(yè)要想法設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是試圖推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。

新一代產(chǎn)品帶來的心理反應(yīng)是顯而易見的，沒人想買被認(rèn)為已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。所以超越競爭對(duì)手的辦法就是把自己定位成更好的新產(chǎn)品（關(guān)鍵在于“新”）。

讓新產(chǎn)品突破老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓預(yù)期顧客相信這的確是新技術(shù)。

在微波爐案例中，我們看到他們是通過添加一項(xiàng)其他技術(shù)而創(chuàng)造出新一代產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是一個(gè)非常有效地建立差異化的方法。

以“直銷”建立差異化的戴爾電腦添加了一項(xiàng)技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電腦捆綁起來。我們把這種做法稱為“加大賭注”，以此保持品牌的差異化。新技術(shù)的出現(xiàn)時(shí)常常像是披著羊皮的狼，它們從不符合你現(xiàn)有客戶的需求，也不支持華爾街的利潤預(yù)期。它們看起來不那么重要，但是一旦立足后就會(huì)很快改進(jìn)并稱為主流技術(shù)支柱，從而稱為真正新一代。企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，要么試圖全力維護(hù)舊技術(shù)，要么把新技術(shù)混入一個(gè)只懂得舊技術(shù)的企業(yè)里。

第十九章

熱銷是個(gè)差異化概念 一旦你的產(chǎn)品熱銷起來，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火爆?？诒ǔＪ侵敢粋€(gè)人把一個(gè)人熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。

熱銷戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。沒有這一步最后努力，你就無法進(jìn)入軌道，相反會(huì)掉落來下并在競爭中被摧毀。

制造熱銷的途徑：

第一，銷量；第二，行業(yè)排名；第三，行業(yè)專家。自吹自擂是有用的，但如果能讓別人夸那就會(huì)更好，大張旗鼓的公關(guān)宣傳能帶來巨大的回報(bào)?！暗谌健毙湃螤罹哂袕?qiáng)大的威力，無論是你的鄰居還是當(dāng)?shù)貓?bào)紙，人們覺得這些來源是客觀的，所以當(dāng)它們說你熱時(shí)，你肯定就是熱的。

IPHONE只播了一次廣告，就是由老一代和新一代的各類電影和電視明星重復(fù)說“hello”說了30多遍，只在奧斯卡頒獎(jiǎng)會(huì)上播放。

第二十章

增長會(huì)破壞差異化

我們認(rèn)為，增長的概念是造成品牌失去獨(dú)特性的罪魁禍?zhǔn)?。?jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說過：“我們并不迫切地需要增長，我們只是迫切地渴望增長。” 可口可樂前CEO羅伯特·戈伊朱塔曾說：“在房地產(chǎn)，關(guān)鍵是地段、地段、地段。在商業(yè)上，關(guān)鍵是差異化、差異化、差異化?！蹦阍较牒w更多產(chǎn)品，就越會(huì)失去焦點(diǎn)，給你的產(chǎn)品實(shí)施差異化帶來困難。

當(dāng)品牌換一個(gè)面目出現(xiàn)，超出了當(dāng)初的成名之物后，就開始慢慢侵蝕它的差異化，模糊它的形象。我們?cè)谇懊嬲f過，顧客心智都會(huì)失去焦點(diǎn)。人們討厭改變自己的心智，心理學(xué)家會(huì)告訴你，改變一個(gè)態(tài)度意味著一個(gè)人必須改變他的信仰。

持續(xù)在基本業(yè)務(wù)上，從長遠(yuǎn)來看能產(chǎn)生更大成效，但企業(yè)常常沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。各個(gè)品牌要有不同的名稱、不同的定位和不同的目標(biāo)客戶群體。有時(shí)候你可以用副品牌達(dá)到相同效果，比如寶馬的3系列、5系列和7系列，它們都是“頂級(jí)駕駛機(jī)器”，但是它們的價(jià)格不同，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

第二十一章

差異化通常需要舍棄

品牌添加的產(chǎn)品越多，破壞品牌差異化的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

融合和舍棄恰好相反，因?yàn)槿诤系囊馑季褪亲尞a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多功能。

你若研究一下歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)融合沒有發(fā)生，那些超出本職功能的產(chǎn)品很快就會(huì)消亡。發(fā)明多功能產(chǎn)品需要一種不同的舍棄，設(shè)計(jì)多功能產(chǎn)品迫使設(shè)計(jì)師為了放入更多功能而放棄一項(xiàng)杰出的單功能設(shè)計(jì)。

人們要的是品類中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個(gè)品類的混合產(chǎn)品。人們不想為了實(shí)現(xiàn)其他功能而放棄產(chǎn)品的重要特性。企業(yè)能制造出產(chǎn)品，但不能保證消費(fèi)者會(huì)購買。

我們多年的經(jīng)驗(yàn)表明，在實(shí)施差異化的過程中需要三類舍棄： 第一，產(chǎn)品舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品，比推出各種產(chǎn)品滿足所有人的需求要好得多；第二，特性舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品特性，比同時(shí)講述多個(gè)特性要好得多，前者讓你擁有某項(xiàng)認(rèn)知上的利益，從而實(shí)現(xiàn)差異化；第三目標(biāo)市場(chǎng)舍棄，保持聚焦于品類中的某一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你 成為細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)差異化。

雖然“舍棄”限制了你向顧客推銷自己的方式和信息，但一旦顧客進(jìn)了門，你賣什么東西給他們實(shí)際上是不受限制的。

現(xiàn)在你是不是對(duì)舍棄有一點(diǎn)好感了？

第二十二章

在不同地方實(shí)現(xiàn)差異化

全球化的確是個(gè)巧妙概念：你用一個(gè)大的差異化概念推動(dòng)一個(gè)全球品牌。喜力是一個(gè)全球化的啤酒品牌，這個(gè)世界第二大釀酒廠非常注重產(chǎn)品的一致性，它的所有釀酒廠堅(jiān)持一個(gè)配方。它的差異化概念是通過口味標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)的，而營銷標(biāo)準(zhǔn)化則是不可能的。

全球化之路的一些規(guī)則：

第一，當(dāng)前差異化概念可能是錯(cuò)誤的概念。有時(shí)，你回到以前的差異化概念上會(huì)做的更好；第二，當(dāng)你跨越國界時(shí)，特性可以改變，需要因地制宜；第三，你的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位可能不能傳達(dá)；第四，你的傳統(tǒng)可能得不到尊重；第五，你的專長可能變得模糊不清。

你可以再任何地方實(shí)現(xiàn)差異化，但是你不能再每個(gè)地方使用相同的概念實(shí)施差異化。

第二十三章

保持品牌的差異化

渴望無止境的增長導(dǎo)致品牌陷入“推出各種產(chǎn)品，滿足所有人的需求”的陷阱。實(shí)施差異化通常需要“對(duì)著干”的思維，你必須有魄力對(duì)抗傳統(tǒng)思維。一旦對(duì)立，就應(yīng)該永遠(yuǎn)對(duì)立。成為對(duì)立的一個(gè)最佳方法，是重新定義這項(xiàng)業(yè)務(wù)和開展業(yè)務(wù)的方式。一旦你確立了差異化，下一個(gè)任務(wù)就是在你的所有活動(dòng)中體現(xiàn)這種差異化。這種一心一意不僅會(huì)感染你的顧客，而且還會(huì)影響到你的員工。

隨市場(chǎng)改變而改變是一回事，為了改變而改變是另外一回事。進(jìn)化所需的變革，不總是能讓人舒心接受的。

第二十四章

在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化

你根本無法控制口碑。消費(fèi)者的嘴在開口前也不會(huì)事先和你去誒的那個(gè)要說什么。

第二十五章

所有東西都能實(shí)施差異化

哈佛大學(xué)的著名教授西奧多·萊維特曾經(jīng)在書中寫道：“你可以為任何東西實(shí)施差異化，甚至是貨品?！?/p>

那如何才能減少人們對(duì)毒品的需求呢？訣竅在于想辦法把一個(gè)非常負(fù)面的概念同吸毒掛上鉤。也就是說，我們需要一個(gè)為毒品重新定位的戰(zhàn)略。如果要問美國人鄙視什么，答案是他們鄙視那些失敗者。美國人可以接受再競爭中落后的人，但他們最為欽佩而且人人都立志成為的是勝利者。如果你向人們傳達(dá)的信息是你想讓他們成功，那他們會(huì)接受批評(píng)。但如果你傳達(dá)的信息是你藐視他們，那他們絕不會(huì)聽你的。民主這個(gè)詞聽上去很美妙，但并非人人想要民主。人們真正想要的是好的民主環(huán)境所帶來的利益——安全、自由和繁榮。為民主黨實(shí)施差異化： 第一步是研究競爭對(duì)手，在他們身上找到可以攻擊的弱點(diǎn)；第二步是要尋找一個(gè)差異化概念；第三步是找到信任狀，或者證明你的差異化；第四步是傳播。

第二十六章

誰來負(fù)責(zé)差異化

企業(yè)必須由一把手親自負(fù)責(zé)，確保差異化戰(zhàn)略的制定、傳播和保持。也就是說，CEO必須參與其中。

如果缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的概念，那么世上所有的激勵(lì)和人力技術(shù)都是沒有用的。你提交戰(zhàn)略的對(duì)象在組織中的職位越高，你遇到這種利己主義問題就越少。最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略。蒂娜·布朗的5點(diǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)： 第一，相信你的直覺

第二，要擁有強(qiáng)烈的視覺識(shí)別??模仿別人??不會(huì)對(duì)你有幫助（你的產(chǎn)品應(yīng)該與眾不同）。

第三，舉辦派對(duì)。你必須接觸很多人。第四，花錢有創(chuàng)造性

第五，換個(gè)方式利用你現(xiàn)有的人才

第三篇：與眾不同造句

與眾不同一詞指跟大家不一樣，下面的是與眾不同造句，供大家參考閱讀！

與眾不同造句

11)他們做這種蠢事以讓自己感覺與眾不同。

2)告別姹紫嫣紅的兔年，迎接陽光燦爛的龍年，帶上真誠的問候，深厚的祝福，幸福的美酒，萬千的好運(yùn)，送給你最與眾不同的祝福：新年快樂，大笑有禮!

3)最好的夫妻，最棒的孩子與眾不同的生活。

4)她的穿著因?yàn)榕c眾不同,所以很引人注目。

5)我意思是你剛贏了一場(chǎng)與眾不同的比賽。

6)時(shí)髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。

7)曾經(jīng)我一直追求與眾不同的，可是到后來才發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的平凡的選擇才是最好的。

8)他們是一支與眾不同的軍隊(duì)。

9)一直以來，他都有些與眾不同。

10)我們認(rèn)為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。

11)你得是第一個(gè)，最好的，或是與眾不同。

12)一種與眾不同的杰出制造物品效果!

13)他的畫風(fēng)與眾不同,別具一格。

14)我感到很快樂，因?yàn)橐盃I是與眾不同的!

15)說你啥好呢?你果然與眾不同!給點(diǎn)陽光，你就燦爛;給點(diǎn)幸福，你就浪漫;給點(diǎn)夸獎(jiǎng)，你就屁顛;給點(diǎn)贊美，你就臭美;給點(diǎn)表揚(yáng)，你就瘋狂;愚人節(jié)怕被愚，卻還希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人節(jié)快樂!

16)桂林的水獨(dú)一無二，桂林的山與眾不同。

17)可能我們猶太人真的有什么與眾不同的地方。

18)“道道通”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體的關(guān)心中茁壯成長，它不負(fù)眾望，每次亮相都能與眾不同。

19)設(shè)計(jì)造型新穎獨(dú)特，別具匠心與眾不同，有鮮明的形式美和時(shí)代感，能給人以美的享受。

20)就是那次選擇導(dǎo)致我如今所有這與眾不同。

用成語與眾不同造句

21)其實(shí)并無龍門，人只不過給自己制造幻境，一時(shí)一地稱雄，自以為與眾不同。

2)不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺。

3)如果對(duì)你所身處的環(huán)境不滿意，那就讓自己的人生變得與眾不同吧。

4)如果你認(rèn)為你是一個(gè)與眾不同的非凡人，試試看婚姻，它會(huì)讓你安于做一個(gè)平凡的人。

5)從我手里經(jīng)過的學(xué)生成千上萬，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無可挑剔的模范生，而是別具特點(diǎn)，與眾不同的孩子。蘇霍姆林斯基

6)與眾不同，這也是一種時(shí)髦，一種社會(huì)前進(jìn)的積極因素。陳祖芬

7)每個(gè)人都有一個(gè)與眾相同的自我和一個(gè)與眾不同的自我，只是所占比例不同。勞倫斯

8)美麗的你，不笑也令人著迷。憂傷的時(shí)候，我的整個(gè)世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你與眾不同的氣息。望著你，優(yōu)范文網(wǎng)想你，好想你，找個(gè)畫家畫下你，把你貼在杯子里，每天喝水親親你!

9)當(dāng)我們失去變得與眾不同的權(quán)利，我們就失去了自由的權(quán)利。

10)一美元折射出良好的素質(zhì)和高尚的人品。而人品和素質(zhì)有時(shí)比資歷和經(jīng)驗(yàn)更為重要。在求職的時(shí)候，與其為自己的資歷所遺憾，不如多動(dòng)腦筋使自己顯得與眾不同，引起招聘者的興趣。

11)缺陷也是一種美，一種與眾不同的美麗。因?yàn)槊總€(gè)人的缺陷，世界才會(huì)多姿多彩;因?yàn)槿毕?，我們才?huì)奮起直追，成就另一種美麗，創(chuàng)造令人驚嘆的輝煌!

12)人生的價(jià)值在于付出，多付出一點(diǎn)你就與眾不同。

13)一個(gè)人應(yīng)該在自己靈魂深處樹立一根標(biāo)桿，從而把自己個(gè)性中與眾不同的東西匯集在他的周圍，顯示出自己鮮明的特點(diǎn)。高爾基

14)本無意與眾不同，怎奈何品味出眾。

15)丑陋的東西并非因?yàn)樗鼈兣c眾不同，而是因?yàn)樗鼈儫o聊。愛默生

16)我姐說，青春期沒叛逆，是一大缺憾，因?yàn)槟悴慌涯妫憔褪谴蠛右坏?，因?yàn)槟闩涯?，你才與眾不同，猜猜她是誰?

17)親情，它是一種最平常的東西，又是一種最與眾不同的東西。親情，原來這么重要。讓我們珍惜親情吧!

18)你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，因?yàn)樗麄儽囟〞?huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同，你也是。

19)她，有著與常人與眾不同的堅(jiān)強(qiáng)與剛毅，但又有誰能覺察到那投足間的孤獨(dú)與寂寞。

20)在這個(gè)世界上所有真性情的人想法總是與眾不同。沈從文

21)通常情況下，選擇獻(xiàn)身藝術(shù)的人，都曾自視與眾不同。然而他很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的藝術(shù)、自己的與眾不同，往往就扎根在與所有人的相似中。阿爾貝·加繆

22)安娜轉(zhuǎn)過頭來，希望有誰聽到了她這句話，然而，她沒捕捉到任何人的目光。她逃避不脫，忍受著她們給她梳妝打扮，她懷疑自己沒把那句話說清楚：“我覺得自己與眾不同?！?。

23)鮮明的主題定位能使一個(gè)主題樂園脫穎而出，與眾不同。

24)我將要把工作做得與眾不同。

25)相似的經(jīng)歷成就相知的我們，不同的祝福卻要送給與眾不同的你，在這個(gè)特殊的日子里，祝福我們工作中的女強(qiáng)人，生活中的溫柔可人，三八婦女節(jié)快樂!

26)愿你在工作中，順順利利，力爭上游，游刃有余，與眾不同，通權(quán)達(dá)變，遍地開花，花團(tuán)錦簇，粗中有細(xì)，意得志滿，滿載而歸!

27)從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。

28)我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。

29)我其實(shí)并不想與眾不同，如果能平平安安組織一個(gè)家庭，平時(shí)上上班，周末一家人去公園野餐或者郊游什么的，那再好不過。

30)與子虛烏有的談資不同，真正讓甲殼蟲樂隊(duì)與眾不同的是他們之間親密的伙伴關(guān)系，他們新鮮的聲音，當(dāng)然還有人們認(rèn)可的、創(chuàng)作美妙音樂唱片的能力。

第四篇：與眾不同的《白雪公主》

與眾不同的《白雪公主》

——觀現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》有感

這個(gè)星期一，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起觀看了法國普雷約卡伊芭蕾舞團(tuán)的代表作——現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》?？赐炅苏麄€(gè)舞劇之后，我充分感受到了我印象中的格林童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》和這部現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》的區(qū)別，和古典芭蕾舞劇以及現(xiàn)代芭蕾舞劇的不同。

在我的腦海中，白雪公主應(yīng)該是穿著漂亮的蓬蓬裙，有著長長的卷卷的金發(fā)。不過顯然的，雖然在古典芭蕾舞劇中的白雪公主和我腦海中的差不了多少，但是現(xiàn)代芭蕾舞劇中的白雪公主讓我耳目一新。她沒有漂亮的蓬蓬裙，有的只是一塊白白的布，我們老師戲稱為類似于兜襠布的服裝。據(jù)說這是由法國知名設(shè)計(jì)師讓·保羅·高提耶設(shè)計(jì)的。讓·保羅·高提耶對(duì)于它的設(shè)計(jì)理念有以下的解釋：“我設(shè)計(jì)的服裝不是為了性感而性感，它符合我對(duì)這個(gè)故事的理解——少女長成女人，和母親的差距越來越小，因此兩代人之間的關(guān)系會(huì)變得微妙起來。無論是從性還是精神分析的角度來看，母女之間都會(huì)暗暗滋生一種無形的競爭，我設(shè)計(jì)的服裝把這種隱喻和矛盾表達(dá)出來了?！笨戳艘陨系难哉摚蚁脒@位著名的服裝設(shè)計(jì)師也是很喜歡這部現(xiàn)代芭蕾舞劇的吧。在設(shè)計(jì)整部舞劇的服裝上也是下了很大功夫的。這些服裝不僅體現(xiàn)出了每個(gè)角色的個(gè)性，同時(shí)也表現(xiàn)出了現(xiàn)代芭蕾舞劇的個(gè)性張揚(yáng)和自由奔放。在看這部現(xiàn)代芭蕾舞劇之前，我們還觀賞了古典芭蕾舞版的《白雪公主》。在我看來，它和現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》差距不僅僅是服裝，還有舞臺(tái)布景和舞蹈形式。

首先，古典芭蕾舞版的《白雪公主》的布景比現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》更加逼真寫實(shí)。讓我印象比較深的是古典芭蕾舞版的《白雪公主》中后母制作毒蘋果時(shí)真的布置了一個(gè)冒著濃濃煙霧的爐子；而現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》中的這一幕的后母就直接拿出了那個(gè)蘋果。還有古典芭蕾舞版的《白雪公主》的各種各樣建筑物的背景也是很真實(shí)的；而現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》的布景大多只是很簡約的黑色或者一塊完整的布。這種設(shè)計(jì)體現(xiàn)出了現(xiàn)代芭蕾舞更大的自由度和擴(kuò)張力，這是顯而易見的。

其次，古典芭蕾舞版的《白雪公主》中的每一個(gè)動(dòng)作都是固定的，完完全全按照那種屬于貴族的舞蹈動(dòng)作而進(jìn)行演繹的；但是現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》卻是自由的，也許看十遍就會(huì)有十種版本。尤其是白雪公主和王子的幾段雙人舞。這考驗(yàn)了這兩位舞者之間的默契程度以及對(duì)于這部舞劇的思想的理解程度和舞者的本身素質(zhì)。各種肢體接觸充分的體現(xiàn)出了舞者的個(gè)性以及舞者之間的種種關(guān)系。最后一段王子和“死去”的白雪公主的雙人舞更是充滿的王子的絕望之感。

令我印象最深的是后母給白雪公主吃蘋果的這一幕。在古典芭蕾舞版的《白雪公主》中，白雪公主對(duì)這個(gè)蘋果充滿了好奇心，是她自己咬了一口，充分體現(xiàn)出了一個(gè)少女該有的心思；而在現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》中，白雪公主卻是小心翼翼的，而失去耐心的后母卻把蘋果硬是放在白雪公主的嘴邊，然后一臉兇惡的慢慢地往白雪公主嘴里塞，無情并堅(jiān)決。我認(rèn)為現(xiàn)在芭蕾舞劇版本的更加好。因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)出了一個(gè)本應(yīng)該健健康康快樂成長的少女因?yàn)樗说暮抟夂蜌⒁舛鴿u漸泯滅的童心和產(chǎn)生的對(duì)陌生的人事物的懷疑，以及一個(gè)女人因?yàn)橥饷捕a(chǎn)生的對(duì)另外一個(gè)女人，甚至是晚輩的強(qiáng)烈的憎恨。這都是現(xiàn)實(shí)的殘酷。它沒有童話中的美好，卻是對(duì)現(xiàn)實(shí)的人心現(xiàn)實(shí)的社會(huì)的真實(shí)寫照。

這部現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》中還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)也是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

第一點(diǎn)，第一幕和結(jié)尾部分出現(xiàn)的皇后，白雪公主的生母。她的兩次出現(xiàn)所帶來的都是白雪公主的新生。第二次的出現(xiàn)也能反映出白雪公主對(duì)于生身母親的依戀和思念。第二點(diǎn)，獵人和七個(gè)小矮人對(duì)于白雪公主的救贖。在我看來，這是出于對(duì)于異性而特有的好感和憐愛感。難道說他們對(duì)白雪公主的拯救只是出于所謂的“人之初，性本善”？倘若不是白雪公主，而是白雪王子的話，獵人們和小矮人們是否還會(huì)不惜一切幫助他么？ 第三點(diǎn)，最初白雪公主和國王一起共舞。這體現(xiàn)的國王對(duì)白雪公主的父女之愛，也許還帶有對(duì)已逝妻子的夫妻之愛吧。

第四點(diǎn)，白雪公主在一瞬中長大。隨著舞蹈的進(jìn)行推動(dòng)著故事情節(jié)。在唯美的旋轉(zhuǎn)中，可愛的女孩變成美麗的少女。這也是現(xiàn)代芭蕾舞劇的點(diǎn)之一吧。讓觀眾得到了視覺沖擊。當(dāng)然，這對(duì)于飾演國王、小白雪公主和大白雪公主的三位舞者的舞蹈能力是個(gè)考驗(yàn)。在欣賞完如此具有震撼力的現(xiàn)代芭蕾舞之后，我遺憾的是沒有在舞臺(tái)上親眼看到這出舞劇，而欣慰的是，若沒有這次舞蹈鑒賞課，或許我也不會(huì)想到去看現(xiàn)代芭蕾舞吧。這出舞劇的精彩不是三言兩語就能表現(xiàn)出來的。若是有機(jī)會(huì)，我一定要去現(xiàn)場(chǎng)好好再品味一番??！

11級(jí)學(xué)前4班

許典藝 110111451

第五篇：與眾不同的簡歷

經(jīng)常有求職者朋友很擔(dān)心的問我，如果自己不是從最好的大學(xué)，或是最熱門的科系畢業(yè)，外加又沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，那么如何在激烈的求職競爭中雀屏中選呢？

不用擔(dān)心！以雇主的角度而言，選擇工作伙伴其實(shí)和選人生伴侶一樣，雖然一些熱門學(xué)校、科系的光環(huán)，可能是加分的因素，卻不一定是最終的考量。

對(duì)任何人而言都是一樣，最適合總比最好更重要！換句話說，最適合就是等于最好了！

那么，對(duì)雇主而言，什么是最適合的員工呢？答案可能會(huì)因職務(wù)不同、組織氣氛等等因素不同而有所差異。而我認(rèn)為，最適合的員工的定義應(yīng)該是：可以有效的完成所賦予的職務(wù)，且和上司及同儕有合作默契的人吧！

所以，可以有效的完成所賦予的職務(wù)是履歷表和自傳必須確實(shí)表現(xiàn)的內(nèi)容。

如何制作一份能脫穎而出的履歷表呢？聽聽下面的建議：

(1)履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)你就是面試官所需要的人

先研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能，然后，審視自己過去學(xué)經(jīng)歷中，是否有與未來職務(wù)所需的特質(zhì)相符合之處，最后在履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)之！那么，求職者就可以突顯自己的適任性，因此獲得面試的機(jī)會(huì)。

TIP: 如何研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能？

有幸于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，其實(shí)要研究一家公司、某種職位的內(nèi)涵并不困難。你可以很輕易的看到蠻詳細(xì)的資料，增進(jìn)了解對(duì)方所需的特質(zhì)之后，你也比較容易把自己描繪成對(duì)方所需的人格特質(zhì)。

(2)強(qiáng)調(diào)潛力和熱情：

缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)固然是社會(huì)新鮮人的致命傷，但相對(duì)地，社會(huì)新鮮人擁有年輕的干勁、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及付出的熱情也很珍貴！你可以透過履歷表強(qiáng)力促銷你所具備的新鮮人的優(yōu)點(diǎn)，一來彰顯自信，二來提升自己的未來價(jià)值。

TIP：

□如果是書面的履歷表〈非電子履歷表〉，請(qǐng)務(wù)必用計(jì)算機(jī)排版

□書面履歷制作上要清晰易讀、條理分明，行與行間避免過擠

□語文能力值得突顯

□專業(yè)證照必須強(qiáng)調(diào)

□可以增加一欄工作目標(biāo)，表現(xiàn)旺盛的企圖心

成品大檢驗(yàn)：

履歷表制作完成后，千萬別省略檢驗(yàn)的步驟。

(1)內(nèi)容檢查： 檢查文字是否順暢？千萬別出現(xiàn)錯(cuò)別字！年代、數(shù)字有無錯(cuò)誤？還有，證照等重要資料有無遺漏？

(2)版面檢討： 如果是書面的履歷表，必須審視履歷表的整體感。編排是否太擁擠？太松散？是否格式凌亂？

(3)旁觀者清： 找個(gè)可靠的人，請(qǐng)他（她）讀一遍，檢查漏失及提供客觀意見。如果是書面的履歷表，就要用一臺(tái)性能良好的打印機(jī)，放進(jìn)高品質(zhì)的打印紙，然后接收成果！

(4)如果是書面的履歷表要以最突顯的方式寄件送出： 最后到達(dá)寄件送出的過程！最好的方式，是透過快遞或限時(shí)掛號(hào)，以免你的書面履歷淹沒在一群求職信函中。

不過，我強(qiáng)烈的建議您在制作平面履歷的同時(shí)，也要將您的履歷表上網(wǎng)細(xì)心填一遍，務(wù)必要透過更有效率的網(wǎng)絡(luò)求職，來幫您主動(dòng)配對(duì)到適合的工作！你可以雙管齊下，以最有效率的方法找到適合的工作！

那么，對(duì)雇主而言，什么是最適合的員工呢？答案可能會(huì)因職務(wù)不同、組織氣氛等等因素不同而有所差異。而我認(rèn)為，最適合的員工的定義應(yīng)該是：可以有效的完成所賦予的職務(wù)，且和上司及同儕有合作默契的人吧！

所以，可以有效的完成所賦予的職務(wù)是履歷表和自傳必須確實(shí)表現(xiàn)的內(nèi)容。

如何制作一份能脫穎而出的履歷表呢？聽聽下面的建議：

(1)履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)你就是面試官所需要的人

先研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能，然后，審視自己過去學(xué)經(jīng)歷中，是否有與未來職務(wù)所需的特質(zhì)相符合之處，最后在履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)之！那么，求職者就可以突顯自己的適任性，因此獲得面試的機(jī)會(huì)。

TIP: 如何研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能？

有幸于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，其實(shí)要研究一家公司、某種職位的內(nèi)涵并不困難。你可以很輕易的看到蠻詳細(xì)的資料，增進(jìn)了解對(duì)方所需的特質(zhì)之后，你也比較容易把自己描繪成對(duì)方所需的人格特質(zhì)。

(2)強(qiáng)調(diào)潛力和熱情：

缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)固然是社會(huì)新鮮人的致命傷，但相對(duì)地，社會(huì)新鮮人擁有年輕的干勁、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及付出的熱情也很珍貴！你可以透過履歷表強(qiáng)力促銷你所具備的新鮮人的優(yōu)點(diǎn)，一來彰顯自信，二來提升自己的未來價(jià)值。

TIP：

□如果是書面的履歷表〈非電子履歷表〉，請(qǐng)務(wù)必用計(jì)算機(jī)排版

□書面履歷制作上要清晰易讀、條理分明，行與行間避免過擠

□語文能力值得突顯

□專業(yè)證照必須強(qiáng)調(diào)

□可以增加一欄工作目標(biāo)，表現(xiàn)旺盛的企圖心

成品大檢驗(yàn)：

履歷表制作完成后，千萬別省略檢驗(yàn)的步驟。

(1)內(nèi)容檢查： 檢查文字是否順暢？千萬別出現(xiàn)錯(cuò)別字！年代、數(shù)字有無錯(cuò)誤？還有，證照等重要資料有無遺漏？

(2)版面檢討： 如果是書面的履歷表，必須審視履歷表的整體感。編排是否太擁擠？太松散？是否格式凌亂？

(3)旁觀者清： 找個(gè)可靠的人，請(qǐng)他（她）讀一遍，檢查漏失及提供客觀意見。如果是書面的履歷表，就要用一臺(tái)性能良好的打印機(jī)，放進(jìn)高品質(zhì)的打印紙，然后接收成果！

(4)如果是書面的履歷表要以最突顯的方式寄件送出： 最后到達(dá)寄件送出的過程！最好的方式，是透過快遞或限時(shí)掛號(hào)，以免你的書面履歷淹沒在一群求職信函中。

不過，我強(qiáng)烈的建議您在制作平面履歷的同時(shí)，也要將您的履歷表上網(wǎng)細(xì)心填一遍，務(wù)必要透過更有效率的網(wǎng)絡(luò)求職，來幫您主動(dòng)配對(duì)到適合的工作！你可以雙管齊下，以最有效率的方法找到適合的工作！