第一篇：天津梅江會(huì)展中心參觀報(bào)告

天津梅江會(huì)展中心參觀報(bào)告

張鵬飛

撰寫

2013年3月6日

日本OTC公司FD-B4L機(jī)器人系統(tǒng) 雙機(jī)器人協(xié)同 頭尾架式變位機(jī) 配有清槍站

用于中型結(jié)構(gòu)焊接件

日本OTC公司雙FD-B4焊接機(jī)器人加FD-V210搬運(yùn)機(jī)器人系統(tǒng)

配套DP400焊機(jī)，可進(jìn)行MAG/CO2焊接 兩工位180?；剞D(zhuǎn)變位，<水平>每個(gè)工位軸向旋轉(zhuǎn)

氣動(dòng)焊接工裝夾具 用于叉車前叉的焊接

日本OTC公司FD-V6焊接機(jī)器人系統(tǒng)

雙回轉(zhuǎn)變位機(jī)，無(wú)限回轉(zhuǎn)用于冷卻水套總成多條焊縫的焊接這是肉夾式同步帶專用模組型雙軸心直線導(dǎo)軌

直線定位單位是瀧浮內(nèi)甲式同步帶專用模組性雙軸心直線型導(dǎo)軌與相關(guān)自動(dòng)控件組成。同步齒形驅(qū)動(dòng)滑塊沿導(dǎo)軌運(yùn)動(dòng)。每一個(gè)表準(zhǔn)同步輪的一側(cè)都包括一個(gè)連軸爪，與驅(qū)動(dòng)軸鏈接。連軸爪的規(guī)格可按要求變換。

日本東發(fā)彈簧有限公司是一家以生產(chǎn)模具彈簧為主的中型企業(yè)，所生產(chǎn)的彈簧材質(zhì)為優(yōu)質(zhì)50GrVA。我公司現(xiàn)擁有目前最先進(jìn)的熱處理產(chǎn)生線，全自動(dòng)數(shù)控端面磨簧機(jī)，拋丸機(jī)，大型無(wú)塵電泳設(shè)備，數(shù)控沖床等專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備。并配備現(xiàn)同行業(yè)知名的高級(jí)工程師2名，技術(shù)精湛的師父30名，技術(shù)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。激光傳感器：利用激光技術(shù)進(jìn)行測(cè)量的傳感器。它由激光器、激光檢測(cè)器和測(cè)量電路組成。激光傳感器是新型測(cè)量?jī)x表，它的優(yōu)點(diǎn)是能實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸遠(yuǎn)距離測(cè)量，速度快，精度高，量程大，抗光、電干擾能力強(qiáng)等。

由于采用高導(dǎo)磁的材料和帶有錐形配合的磁路結(jié)構(gòu)，因此產(chǎn)品雖然體積小、重量輕，但與常規(guī)的小型電磁鐵相比，其行程和吸引力都較大電磁鐵產(chǎn)生作用的距離。電磁鐵是利用載流鐵心線圈產(chǎn)生的電磁吸力來(lái)操縱機(jī)械裝置，以完成預(yù)期動(dòng)作的一種電器。它是將電能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能的一種電磁元件。電磁鐵主要由線圈、鐵心及銜鐵三部分組成，鐵心和銜鐵一般用軟磁材料制成。鐵心一般是靜止的，線圈總是裝在鐵心上。開關(guān)電器的電磁鐵的銜鐵上還裝有彈簧。

如您的要求與上述電磁鐵不一樣,我們可按您的要求,為您量身訂做合您要求的電磁鐵產(chǎn)品。歡迎您與我司共同探討，共同進(jìn)步！工作總結(jié)：此次天津梅江會(huì)展給我很大的觸動(dòng)，期間讓我長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，同時(shí)也深深地打擊了我。模具專業(yè)知識(shí)真是很深?yuàn)W，很有前途，但我不會(huì)因?yàn)榇舜涡〈驌舳粐樀健Ｊ郎蠠o(wú)難事，只怕有心人。我會(huì)行的。好好努力，記住此次會(huì)展，此次機(jī)遇，人生不是都是這樣有好運(yùn)的。

第二篇：梅江會(huì)展中心汽配會(huì)開幕-2013.3.6

第73屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)即將在天津隆重開幕

由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)配件銷售公司、天津市商務(wù)委員會(huì)共同主辦的第73屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)（）將于2013年4月20日--22日在天津梅江會(huì)展中心舉行。

全國(guó)汽車配件交易會(huì)是按照專業(yè)化、市場(chǎng)化原則舉辦的中國(guó)水平最高的汽車配件展覽會(huì)，自上世紀(jì)60年代以來(lái)，已成功舉辦了72屆，吸引了上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)的汽車零部件供應(yīng)商以及零部件采購(gòu)商參會(huì)，這其中還包括一些海外人士，展會(huì)的品質(zhì)和規(guī)模早已得到了全國(guó)汽配屆一致認(rèn)可與廣泛歡迎，它對(duì)于全面展示中國(guó)汽車工業(yè)整體水平，加強(qiáng)我國(guó)汽配界交流與合作發(fā)揮了重要作用。目前，全國(guó)汽配會(huì)已用它的影響力和輻射能力幫助了我國(guó)眾多的汽配企業(yè)與專業(yè)人士走上成功之路。全國(guó)汽配會(huì)如今主要面向汽車配套市場(chǎng)與售后市場(chǎng)，集展示中國(guó)汽車配件產(chǎn)業(yè)整體水平、發(fā)展趨勢(shì)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝于一體，同時(shí)也集合了為企業(yè)樹立品牌形象，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、關(guān)鍵部件、先進(jìn)管理理念，擴(kuò)大進(jìn)口，增加出口，新市場(chǎng)開發(fā)，境內(nèi)外投資合作，研發(fā)、生產(chǎn)互動(dòng)，國(guó)內(nèi)外交流等多項(xiàng)目標(biāo)，為中國(guó)汽車零部件業(yè)提供全方位的展示、交易、交流、合作的平臺(tái)。熟悉全國(guó)汽配會(huì)的同志一定了解，大會(huì)長(zhǎng)期多家中國(guó)重點(diǎn)汽車企業(yè)集團(tuán)保持合作，每屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)給全國(guó)各地的參展人員帶來(lái)驚喜，而本屆展會(huì)除了中國(guó)重汽（香港）有限公司、一汽解放汽車銷售

公司、東風(fēng)商用車公司、北京福田戴姆勒汽車營(yíng)銷公司、陜西重型汽車有限公司、中國(guó)重汽（香港）有限公司配件銷售公司等多家企業(yè)前來(lái)參展外，還得到了天津、河北等地政府和組團(tuán)單位的鼎立支持（如河北米各莊地區(qū)組織的大型展位區(qū)），更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常值得期待。與此同時(shí)，展會(huì)期間的高峰論壇、汽配政策法規(guī)宣講會(huì)、專業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)，依舊請(qǐng)到多位知名專家對(duì)汽配產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)議題、發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)展開討論，其中采購(gòu)專題、科技及創(chuàng)新專題、流通及售后市場(chǎng)專題、洽談、培訓(xùn)、對(duì)話等活動(dòng)豐富多彩，為參展商和采購(gòu)商提供寬領(lǐng)域、深層次的增值服務(wù)。

在全國(guó)汽配會(huì)不斷壯大同時(shí)，組委會(huì)也堅(jiān)持?jǐn)U大宣傳力度，充分使用現(xiàn)代多方位媒體優(yōu)勢(shì)，如官方網(wǎng)站（）、微博（weibo.com/qipeihui）、博客（blog.sina.com.cn/qipeihui888）等方式廣泛傳播中國(guó)汽車零部件行業(yè)信息，使我國(guó)汽配企業(yè)與專業(yè)人士緊密結(jié)合在一起，各自通過(guò)自身特點(diǎn)拓展客戶群，突出創(chuàng)新精神，目前多家企業(yè)都已組織人員赴領(lǐng)先的零部件生產(chǎn)商地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察與交流。另外，各參展企業(yè)在參展后的集中感受是全國(guó)汽配會(huì)特別重視現(xiàn)場(chǎng)的一對(duì)一招商機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供專屬洽談區(qū)進(jìn)行商談，且餐飲等配套服務(wù)完全免費(fèi)，充分做到了把我國(guó)汽配業(yè)發(fā)展作為己任，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，落實(shí)大會(huì)“服務(wù) 交流 合作”的宗旨。無(wú)論您是否參加過(guò)往年的全國(guó)汽配會(huì)，我們相信在當(dāng)今汽車走進(jìn)千家萬(wàn)戶的時(shí)代，就算您是以一個(gè)非完全汽配屆人士親臨現(xiàn)場(chǎng)參加本

次盛會(huì)也一定會(huì)大有收獲，因?yàn)樵谶@里會(huì)使您獲得在別處無(wú)法得到的全方位專業(yè)信息與交流機(jī)會(huì)。

第三篇：參觀會(huì)展中心-寒假實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（1450字）

今年的寒假來(lái)得特別早，也特別長(zhǎng)。作為一名不久就要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。所以我還是選擇了走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。校園與社會(huì)環(huán)境不用，接觸的人與事也不一樣，選擇走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)校園里學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

回到惠州，我就去聯(lián)系了惠州會(huì)展中心進(jìn)行場(chǎng)館參觀。

在那我了解到惠州會(huì)展中心是惠州市政府投資興建的惠州市唯一的現(xiàn)代化、國(guó)際化、專業(yè)化大型會(huì)展中心，中心占地面積 11 萬(wàn)平方米，總建筑面積 7 萬(wàn)平方米，其中包括 2．4 萬(wàn)平方米的室內(nèi)展廳和 3 萬(wàn)平方米的室外展場(chǎng)及會(huì)議區(qū),是一座集展覽、會(huì)議、商貿(mào)洽談、信息交流等功能為一體的現(xiàn)代化大型展覽建筑。

工作人員分別帶我參觀了四個(gè)獨(dú)立展廳，據(jù)介紹每個(gè)展廳均擁有獨(dú)立的出入口，共可搭建1032個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位。1#、2#展廳凈空高13米，3#、4#展廳為無(wú)柱空間，凈空高15米，經(jīng)過(guò)PDS綜合布線，強(qiáng)電、弱電、信息、通訊等經(jīng)地下管溝到達(dá)各個(gè)展位。

接著我們到了會(huì)議區(qū)，這里設(shè)有一個(gè)大會(huì)議室，兼作新聞發(fā)布中心，建筑面積500平方，有280座位，配有同聲傳譯3+1系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、投影設(shè)備等。還設(shè)立了1個(gè)中會(huì)議室，6個(gè)小會(huì)議室、24個(gè)洽談室24和1個(gè)媒體倉(cāng)，媒體倉(cāng)可同時(shí)為60位新聞媒體工作人員提供服務(wù)。新聞發(fā)布中心設(shè)有影音系統(tǒng)，可滿足會(huì)展中心承辦各類會(huì)議、新聞發(fā)布、學(xué)術(shù)交流報(bào)告、培訓(xùn)講座等。

我們還去了參觀會(huì)展中心的小餐廳，可同時(shí)為100余人提供就餐，還有貴賓室2間及功能用房等，其優(yōu)雅的環(huán)境、高品位的布局，是社會(huì)各界人士會(huì)唔、洽談的理想場(chǎng)所。

工作人員還介紹2011年，惠州會(huì)展中心舉辦大小展會(huì)、活動(dòng)35個(gè)，2012年目前預(yù)計(jì)舉辦展會(huì)、活動(dòng)將達(dá)45個(gè)以上。此外惠州會(huì)展中心還有一個(gè)專業(yè)的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，全力打造惠州會(huì)議專業(yè)品牌。提供會(huì)議策劃、會(huì)議管理、會(huì)議旅游和戶外拓展一站式服務(wù)。

整個(gè)參觀惠州會(huì)展中心的下午，會(huì)展中心的工作人員都很熱情的向我介紹、與我交流。從中我受益匪淺，忽然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知還待提高。

會(huì)展是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和人類文明進(jìn)步的產(chǎn)物。尤其在過(guò)去的幾十年間，隨著國(guó)際交流合作的日益頻繁、經(jīng)濟(jì)全球化程度的加快，會(huì)展業(yè)在區(qū)域和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日趨彰顯，因而獲得了“觸摸世界的窗口”、“城市的面包和奶酪”、“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”、“旅游業(yè)皇冠上的寶石”等美譽(yù)，并被越來(lái)越多的國(guó)家所重視和開發(fā)。今天的會(huì)展業(yè)正以無(wú)與倫比的魅力，不可替代的作用及嶄新的形象，迅速成長(zhǎng)為各個(gè)國(guó)家或區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)，是一個(gè)無(wú)污染、高收益、有前景的產(chǎn)業(yè)。隨著奧運(yùn)、世博會(huì)等在中國(guó)的成功舉辦，作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)會(huì)展這個(gè)專業(yè)更是有信心的。

應(yīng)工作人員的邀請(qǐng)，我參加了1月15號(hào)舉辦的惠州迎春書展，場(chǎng)面異?；鸨?，讓我對(duì)會(huì)展專業(yè)更加堅(jiān)定了。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我必須要有一套適合自己發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。對(duì)于當(dāng)代一名大學(xué)

生而言，我們既要充分學(xué)習(xí)好文化知識(shí)，準(zhǔn)確合理定位自己，給自己做一個(gè)詳細(xì)而全面的職業(yè)規(guī)劃，更有多尋求機(jī)會(huì)接觸外面的社會(huì)，不僅要長(zhǎng)知識(shí)更要長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在學(xué)習(xí)和工作中鍛煉自己，提升自己個(gè)方面的能力。以便在以后的職業(yè)道路上少走彎路，早日成才，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：武漢國(guó)際會(huì)展中心參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

Class：023091 Name：童陸億

Time：2011/12/24 Student number：20091003128

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解武漢國(guó)際會(huì)展中心的發(fā)展歷史；

2、參觀武漢國(guó)際會(huì)展中心各展廳，重點(diǎn)關(guān)注各項(xiàng)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)；

3、參照武漢市“十一五”規(guī)劃，根據(jù)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，把握未來(lái)武漢市的發(fā)展趨勢(shì)；

4、了解武漢市交通規(guī)劃特征，分析交通網(wǎng)布置格局。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、武漢國(guó)際會(huì)展中心概況 武漢國(guó)際會(huì)展中心，位于漢口解放大道，其前身是1956年建成的中蘇友好館，當(dāng)時(shí)稱為武漢展覽館。1995年武漢展覽館炸毀重建，會(huì)展中心于1999年開工重建，建設(shè)工期20個(gè)月，于2001年8月竣工，9月正式運(yùn)營(yíng)。

（圖一）

武漢國(guó)際會(huì)展中心全景

武漢國(guó)際會(huì)展中心，總建筑面積12.7萬(wàn)平方米，會(huì)展中心集展覽、會(huì)議、車場(chǎng)、信息交流、商貿(mào)洽談、室內(nèi)外廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、外商服務(wù)中心等各種功能為一體，可為客戶提供商務(wù)、通訊、廣告、裝飾、餐飲、休閑、娛樂(lè)、旅游、停車、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公等配套服務(wù)，是武漢政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、商貿(mào)活動(dòng)及信息交流中心。武漢國(guó)際會(huì)展中心，十大展廳面積5萬(wàn)平方米，包括交通規(guī)劃展廳、城市規(guī)劃展廳、城市重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃展廳等，可設(shè)置2800個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位。

2、武漢國(guó)際會(huì)展中心參觀瀏覽

2.1、武漢交通規(guī)劃展廳參觀瀏覽

在武漢國(guó)際會(huì)展中心的交通規(guī)劃展示廳，陳列了關(guān)于武漢市交通規(guī)劃及其建設(shè)的相關(guān)規(guī)劃成果以及模型。交通規(guī)劃模型，向我們展示了武漢建成的道路系統(tǒng)，同時(shí)相關(guān)規(guī)劃的圖文資料，模擬了武漢市未來(lái)的交通狀況。武漢市交通規(guī)劃總體上可以分為三個(gè)部分，即道路交通、軌道交通及其橋梁。為了方便武漢三鎮(zhèn)的交流，在目前的橋梁、隧道的基礎(chǔ)上，未來(lái)武漢將在長(zhǎng)江上新建造5座橋梁，以及在目前現(xiàn)有的一條過(guò)江隧道基礎(chǔ)上，新建過(guò)獎(jiǎng)隧道3條。未來(lái)，武漢市將在長(zhǎng)江上擁有9座橋梁，連接武昌、漢口和漢陽(yáng)。同時(shí)利用漢江上的橋梁，連接漢口于漢陽(yáng)。4條過(guò)江隧道，將個(gè)路面交通的緩解帶來(lái)方便。未來(lái)的道路交通規(guī)劃，主要集中于環(huán)狀發(fā)展的模式進(jìn)行。主要包括高速、三環(huán)現(xiàn)建設(shè)。同時(shí)，并行發(fā)展輕軌和地鐵建設(shè)，通過(guò)分流減輕未來(lái)武漢市交通的壓力。目前階段，武漢的地鐵線路已經(jīng)開始動(dòng)工，輕軌于地鐵的協(xié)同配合也在規(guī)劃考慮的范圍之內(nèi)。2.2、武漢市交通布局及其發(fā)展特征 武漢市的交通系統(tǒng)，從整體上來(lái)講，呈現(xiàn)出以環(huán)線建設(shè)為依托，建立并完善交通格網(wǎng)的趨勢(shì)，同時(shí)以道路交通為中心，大力建設(shè)輕軌、地鐵等軌道交通，綜合發(fā)展各種交通方式。在水平方向上，武漢市交通以路面交通為主，同時(shí)利用隧道、橋梁等設(shè)施，將武漢三鎮(zhèn)聯(lián)系起來(lái)。在垂直空間上，武漢市發(fā)展地鐵、路面交通和輕軌（高架橋）三種交通布局方式，加大對(duì)空間的利用效率。

2.3、橋梁建設(shè)

目前，在長(zhǎng)江的武漢段，共架起了武漢長(zhǎng)江大橋、武漢長(zhǎng)江二橋、天興洲大橋和白沙洲大橋四座過(guò)獎(jiǎng)橋梁。其中，長(zhǎng)江一橋是前蘇聯(lián)協(xié)助建造，公鐵兩用。未來(lái)、武漢市還將規(guī)劃建設(shè)其他跨江橋梁（包括在建），以加強(qiáng)武昌與漢口、漢陽(yáng)的聯(lián)系。

2.4、武漢市環(huán)線建設(shè)

到目前為止，武漢市以建成一環(huán)及其二環(huán)，道路系統(tǒng)已初具規(guī)模。三環(huán)建設(shè)已經(jīng)完成大部分建設(shè)任務(wù)，預(yù)計(jì)2年內(nèi)可總體完工。武漢市三環(huán)線，全長(zhǎng)88公里，分為東三環(huán)、西三環(huán)、南三環(huán)和北三環(huán)四部分。

（圖二）武漢市環(huán)線建設(shè)

以環(huán)線建設(shè)帶動(dòng)城市擴(kuò)張，已經(jīng)成為一種城市擴(kuò)張的方式之一。借助環(huán)線建設(shè)，武漢市形成了環(huán)狀發(fā)展的格局，利用環(huán)線建設(shè)，緩解交通壓力，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在綠化和網(wǎng)狀道路的發(fā)展下，武漢市未來(lái)的交通會(huì)隨著武漢市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸成熟化、高效化。同時(shí)，為了滿足城市擴(kuò)張、安置就業(yè)、滿足人口增長(zhǎng)的需求，武漢市未來(lái)可能會(huì)建設(shè)四環(huán)、五環(huán)甚至更多的環(huán)線建設(shè)。

2.5、地鐵建設(shè)

武漢市未來(lái)規(guī)劃建設(shè)地鐵8條，從明年起，每年可通車一條地鐵線路。利用過(guò)江隧道，武漢市地鐵線路將遍布武漢三鎮(zhèn)。

2.6、“8+1”城市圈

武漢“8+1”城市圈，是指以武漢為中心，以100公里為半徑的城市群落，包括黃石、黃岡、鄂州、孝感、咸寧、仙桃、天門和潛江8個(gè)周邊城市。未來(lái)武漢，將聯(lián)合8所城市，共同發(fā)展，進(jìn)行資源的有效配置。最終形成，“一超一特五大”的格局，即武漢市結(jié)合現(xiàn)狀發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，形成全國(guó)的一個(gè)特大城市，其中“五大”是指人口在20~100萬(wàn)人的五個(gè)城市，即鄂州、黃岡、仙桃、潛江、孝感，其中，仙桃和孝感作為區(qū)域副中心城市，分別帶動(dòng)向西和西北向的發(fā)展。

3、城市規(guī)劃展廳及其重點(diǎn)項(xiàng)目展廳參觀瀏覽 武漢市未來(lái)的城市發(fā)展，主要通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目工程的建設(shè)來(lái)，通過(guò)各個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，完善武漢市的經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。重點(diǎn)項(xiàng)目主要包括行政辦公中心工程、六湖連通工程、商業(yè)區(qū)建設(shè)工程、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、首義廣場(chǎng)等。

3.1、行政中心及其首義廣場(chǎng)

行政辦公中心，主要指政府大樓及其附屬設(shè)施的建設(shè)，包括政府大樓及其公園、廣場(chǎng)的建設(shè)等。展廳展示了多個(gè)設(shè)計(jì)單位對(duì)行政中心的設(shè)計(jì)規(guī)劃方案，還展示了已經(jīng)完成的首義廣場(chǎng)的相關(guān)規(guī)劃方案和模型。

3.2、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

截止目前為止，武漢市共擁有東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和光谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩個(gè)重點(diǎn)園區(qū)開發(fā)項(xiàng)目。未來(lái)武漢市憑借著經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的建設(shè)與發(fā)展，同時(shí)配合城市CBD的建設(shè)開發(fā)，從各個(gè)行業(yè)及其部門帶動(dòng)武漢市經(jīng)濟(jì)、文化等全面發(fā)展，武漢市“十二五”規(guī)劃，在經(jīng)濟(jì)方面提出了2020年GDP超一萬(wàn)億的目標(biāo)。同時(shí)，注重區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)文明城市。

3.3、六湖連通工程

六湖連通工程，是通過(guò)人工開挖或者原有渠道疏通，將南太子湖、北太子湖、墨水湖、龍陽(yáng)湖、三角湖和后官湖六湖連通起來(lái)，起到水系流動(dòng)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)湖水的混合，發(fā)揮水體自然地調(diào)節(jié)功能，凈化水質(zhì)，并在調(diào)節(jié)氣溫上起到一定的作用。

圖三

武漢市六湖連通工程圖示

六湖連通工程，其主要目的是為了改善部分水域的水質(zhì)，其次，該項(xiàng)目還具有一定的景觀價(jià)值，但是與其生態(tài)價(jià)值相比，景觀價(jià)值要低得多。但是，六湖連通工程也引起了不少還為驗(yàn)證的問(wèn)題，這些都是武漢市民最為關(guān)心的問(wèn)題。六湖連通工程的實(shí)施是否會(huì)引起水體的交叉污染？認(rèn)為將水體連通，是否會(huì)破壞個(gè)水體自身的生態(tài)平衡？如果生態(tài)被破壞，能否通過(guò)治理恢復(fù)水域的生態(tài)功能，代價(jià)有多大？這些問(wèn)題，是我們值得思考的問(wèn)題，也是規(guī)劃部門應(yīng)該研究的一項(xiàng)重要任務(wù)。

4、土特產(chǎn)展覽參觀 武漢國(guó)際會(huì)展中心，一樓舉行了土特產(chǎn)的展銷會(huì)，同時(shí)在第一次參觀時(shí)進(jìn)行了房屋展銷以及汽車展銷會(huì)。作為國(guó)際會(huì)展中心的一樓，給各種展銷單位提供了更多的交流平臺(tái)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、文化的交流提供了綜合的服務(wù)。在土特產(chǎn)展銷過(guò)程中，會(huì)展的布局沒(méi)有得到合理的安排，而且衛(wèi)生治安效果不好，整個(gè)場(chǎng)面非?；靵y。

三、會(huì)展中心參觀帶給我們的一些思考

1、如何利用城市自身的自然資源進(jìn)行城市的規(guī)劃建設(shè)與發(fā)展？

武漢市，是一個(gè)水系發(fā)達(dá)的城市，湖泊眾多，被長(zhǎng)江、漢江分為漢口、漢陽(yáng)和武昌三個(gè)板塊，即“武漢三鎮(zhèn)”。同時(shí)，武漢市區(qū)此處平原地帶，海拔較低，而且高度欺負(fù)波動(dòng)較小。

如何利用武漢市的水資源、地形優(yōu)勢(shì)，來(lái)進(jìn)行武漢市的城市規(guī)劃建設(shè)與發(fā)展？怎樣去協(xié)調(diào)城市發(fā)展與人們生活之間的矛盾？這些，似乎是一直困擾著我們的大難題。結(jié)合武漢市的城市建設(shè)及其規(guī)劃來(lái)看，我們之前的發(fā)展似乎太注重經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一味的追求所謂的美學(xué)，忽視了人與自然的和諧，忽視了文化的內(nèi)涵，忽視了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部效應(yīng)，忽視了城市個(gè)區(qū)域之間的協(xié)調(diào)。

對(duì)于六湖連通工程，是對(duì)水系的保護(hù)還是破壞？很多人持有不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為的去改變水域的面積和流動(dòng)，所造成的后果，具有不確定性，那么在實(shí)施之前我們有沒(méi)有進(jìn)行思索或者探究，還是只是紙上談了一下“兵”。在交通的規(guī)劃建設(shè)中，我們是否考慮到了交通路線對(duì)經(jīng)濟(jì)、文化以及市民生活的影響？城市的規(guī)劃建設(shè)，對(duì)資源的配置是否有不利的作用？

很多的問(wèn)題，很多的思考空間，留給我們這一代人來(lái)思考。在總結(jié)前人的工作的同時(shí)，我們是否可以從中找到一些改進(jìn)的方向，能否完善各種理論，最終讓我們的城市真正的能讓我們的生活更美好。資源是一個(gè)城市發(fā)展的基礎(chǔ)，而所謂的資源，不僅僅包括自然資源，還包括人力資源、歷史文化資源等。

通過(guò)參觀與思考，個(gè)人認(rèn)為，武漢市離自己心目中的“文明城市”的距離還差很遠(yuǎn)。在城市規(guī)劃與發(fā)展過(guò)程中，我們必須充分利用城市自有的各種資源，全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)、文化，并賦予城市深刻的內(nèi)涵，而不是僅僅停留在物質(zhì)城市的層面，僅僅擁有一個(gè)城市的所謂的“軀體”。只有擁有與這個(gè)城市相匹配的文化內(nèi)涵，充分發(fā)揮城市各種資源，城市的規(guī)劃才是最合理的，城市的建設(shè)才是最經(jīng)濟(jì)的，城市的生活才是最美好的。

2、怎樣解決人與城市的矛盾？

從城市的規(guī)劃歷史來(lái)看，城市規(guī)劃的理論跟實(shí)踐結(jié)果，總是在不斷的進(jìn)步。城市發(fā)展與人類之間的矛盾，是推動(dòng)這種進(jìn)步的最直接推動(dòng)力。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活環(huán)境的追求不斷提高，轎車家庭化已經(jīng)可以充分的證明這一點(diǎn)。如何去推動(dòng)城市規(guī)劃理論和這個(gè)學(xué)科的進(jìn)步，也就是如何去解決人與城市的矛盾的過(guò)程。

武漢市泛濫的高架橋，道路中密布的鐵絲網(wǎng)和護(hù)欄，擁堵的交通格局??這些，都充分反映了武漢市城市建設(shè)與人們生活的矛盾。作為一個(gè)城市，是給人們提供休憩、居住、就業(yè)跟交通的功能，但是從武漢的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，這些功能體現(xiàn)的還不夠完備。

城市的規(guī)劃建設(shè)，必須以人為本。是人類的活動(dòng)，改變了人類居住的環(huán)境，是人類創(chuàng)造了城市這種居住的形式，那么，我們的城市規(guī)劃，就是為我們的生活服務(wù)，為我們的工作服務(wù)。城市規(guī)劃的目標(biāo)是什么？城市規(guī)劃的科學(xué)理念是什么？是為了追求所謂的“美學(xué)”，是為了純粹理論的驗(yàn)證式實(shí)施，還是為了創(chuàng)造和諧、緊湊的工作生活環(huán)境？當(dāng)城市的發(fā)展與人們生活存在沖突的時(shí)候，甚至人與城市的發(fā)展產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，我們?cè)诔鞘邪l(fā)展規(guī)劃與人們的利益上該作何取舍，如何進(jìn)行利弊的權(quán)衡，是我們解決人與城市矛盾的最突出的問(wèn)題。

未來(lái)的城市規(guī)劃的發(fā)展，是完善現(xiàn)行規(guī)劃理論的過(guò)程，我覺(jué)得理論更加注重的，應(yīng)該是如何去處理人與城市的關(guān)系，而不是道路系統(tǒng)的美學(xué)，建筑的個(gè)性化。同時(shí)，城市規(guī)劃建設(shè)，還應(yīng)該與建筑學(xué)、美學(xué)、風(fēng)水學(xué)、景觀學(xué)、生態(tài)學(xué)等各種學(xué)科進(jìn)行交流，只有通過(guò)各學(xué)科的相互補(bǔ)充完善，城市規(guī)劃理論才會(huì)得到全面的升級(jí)，未來(lái)的城市發(fā)展才會(huì)更加的健康。

3、如何將城市規(guī)劃理論與其他學(xué)科相融合？

密布的道路護(hù)欄、泛濫的高架，說(shuō)明的不僅僅是城市規(guī)劃上的矛盾，同時(shí)，反映了市民的素質(zhì)以及城市文明的程度；屢制屢現(xiàn)的違規(guī)用地、建筑大規(guī)模重建，說(shuō)明的不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，同時(shí)，反映了城市規(guī)劃的不可持續(xù)性；擁堵的道路系統(tǒng)、不完善的公共設(shè)施，說(shuō)明的也不僅僅是城市發(fā)展過(guò)程中的紕漏，同時(shí)，也反映了城市規(guī)劃理論學(xué)科的不完善。

理論的完善，學(xué)科的發(fā)展，需要不斷的對(duì)現(xiàn)有理論進(jìn)行補(bǔ)充和糾正，如何在實(shí)踐中，為學(xué)科的交互和融合摸索出一條合理的路徑，是學(xué)科發(fā)展的重點(diǎn)，也是城市規(guī)劃建設(shè)進(jìn)步的基礎(chǔ)。從自己的理解來(lái)看，凡是涉及到與人們生活相關(guān)的學(xué)科，都不是單獨(dú)的一門學(xué)科，而是與其他學(xué)科相互密切聯(lián)系的交叉性學(xué)科。就人們的衣、食、住、行來(lái)看，就涉及到經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、文化、教育、交通等各種領(lǐng)域，也就涉及到了各種不同的學(xué)科。城市規(guī)劃，是一門非常復(fù)雜的學(xué)科，城市規(guī)劃的成果，直接影響到了人們的生活方式及其生活的質(zhì)量。交通的規(guī)劃，影響到了人們的出行；經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃，影響到了人們的就業(yè)和購(gòu)物；公共設(shè)施的規(guī)劃，影響到了人們的教育、醫(yī)療??只有綜合考慮各個(gè)方面的需求，融合各種學(xué)科的理論，對(duì)我們的城市規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)，我們的城市規(guī)劃才是可持續(xù)的，城市的規(guī)劃才是和諧統(tǒng)一的。城市規(guī)劃的各個(gè)分支，只有相互配合，相互協(xié)調(diào)，才不至于導(dǎo)致城市規(guī)劃建設(shè)與人們生活產(chǎn)生這么多的矛盾。

城市規(guī)劃的理論，需要各學(xué)科、各領(lǐng)域知識(shí)的擴(kuò)展補(bǔ)充和糾正，只有融合了各學(xué)科的理論，不斷的完善現(xiàn)有的城市規(guī)劃學(xué)的學(xué)科體系和理論，我們的城市規(guī)劃學(xué)，才會(huì)得到真正的發(fā)展與升級(jí)。

第五篇：天津梅江藍(lán)推廣策劃案1

天津梅江藍(lán)水園推廣策劃

順馳梅江藍(lán)水園宣傳推廣策劃

一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合（合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境）相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園整個(gè)地塊規(guī)劃用地面積12.53萬(wàn)平方米，其中住宅用地7.92萬(wàn)平方米，水面面積2.65萬(wàn)平方米，公建及其他用地（包括水面）4.61萬(wàn)平方米?？偨ㄖ娣e12.3萬(wàn)平方米，其中住宅12.19萬(wàn)平方米，公建0.11萬(wàn)平方米，容積率1.42（不包括水面），綠化率31.55%（不包括水面）。芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：（1）疏密有序的園林格局；

（2）

綠地、水面合理分布，宛在水中央；（3）

家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；（4）

建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；（5）

熱電廠供熱，減少污染；

（6）

提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；（7）

健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

（一）藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的“新中產(chǎn)階級(jí)” 曾幾何時(shí)，在“允許一部分人先富起來(lái)”的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于“今宵酒醒何處？”的感覺(jué)，發(fā)出了“再也不能這樣過(guò)”的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--“新中產(chǎn)階級(jí)”。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言“新中產(chǎn)階級(jí)”的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

“新中產(chǎn)階級(jí)”是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人?！靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

“新中產(chǎn)階級(jí)”并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是“新中產(chǎn)階級(jí)”的顯著特點(diǎn)。

3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象 第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1． 有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的 3．住所至少一處以上 4．有至少一部車

第二組，社會(huì)問(wèn)題：

1．每周至少兩次在外享用晚餐 2．可能有家庭成員是外國(guó)公民 3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客 5．常跟朋友一起外出度假 第三組，文化問(wèn)題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位 2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言 3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演 5.收藏藝術(shù)品，或古董 第四組，特征問(wèn)題： 1． 是俱樂(lè)部成員 2． 去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3． 每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4． 曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法 5． 每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

（二）針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

2． 由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園（程峻），天津的世紀(jì)花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)（世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位）。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明（或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性）。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。（附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議）如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。（合作詳情具體商議）

五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。方案A——時(shí)尚理念

（一）推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都

1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段，2000年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能。

就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。

2、推廣主題體現(xiàn)整合營(yíng)銷的精神

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群（年紀(jì)輕），而是所有追求無(wú)止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷”這個(gè)新生的營(yíng)銷觀念。再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營(yíng)銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）時(shí)尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。

25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受 “時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

2、從性別上區(qū)分 中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購(gòu)買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高。無(wú)論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買能力。

（三）“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問(wèn)題

①“整合營(yíng)銷”是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。

2、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。

3、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)

本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力： a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMO LIVING”生活方式

4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則： a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道**的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。

6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色 方案B——兩棲住宅

（一）推廣主題—— “兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念來(lái)源于“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。

2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。

3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對(duì)工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功？

（二）“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。

2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。這種感覺(jué)的賣點(diǎn)支撐來(lái)源于本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣點(diǎn)。

4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，（有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證）他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。

5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣點(diǎn)支撐。

6、作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。方案C——都市生態(tài)理念

推廣主題——都市生態(tài)交響

未來(lái)由你奏響

1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光（包括大型陽(yáng)光植物園等）將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。（友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線）。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號(hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。

3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

六、推廣計(jì)劃

1、推廣策略

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前，要達(dá)到一定的飽和度。事實(shí)上，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對(duì)其它商品而言，也許效果差別不大。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì)，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。

因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng)，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。另外，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。②本案藍(lán)水園作為跨的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。對(duì)于跨長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對(duì)地，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。

2、媒體計(jì)劃

① 在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。

② 拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開盤前播出三周時(shí)間即可。③ 考慮特殊的、名流薈萃的，如高級(jí)飯店、賓館、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空**雜志、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對(duì)客戶的營(yíng)銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來(lái)近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。④ 可選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《COSMO·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“COSMO LIVING”生活方式，而且《COSMO·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。

3、宣傳主線 ①專家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評(píng)更具備可信度和可比性。）②零距離渡假，你感受到了嗎？③ **%的景觀率，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？

④ 天津市最貴的房子在哪里？

七、價(jià)格策略價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。梅江藍(lán)水園區(qū)域推廣策劃（銷售控制）

區(qū)域推廣法將本案藍(lán)水園分為不同風(fēng)格的三個(gè)營(yíng)銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時(shí)間為主線進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷。

1、第一區(qū)域：麗水天城 特色：**%的景觀率

營(yíng)銷時(shí)段：項(xiàng)目營(yíng)銷初期推廣主題：麗水天成時(shí)尚之都

2、第二區(qū)域：星嘉洲 特色：**%的景觀率

營(yíng)銷時(shí)段：項(xiàng)目營(yíng)銷中期推廣主題：綠色辦公室

3、第三區(qū)域：清澄墅 特色：親水100%景觀小別墅

營(yíng)銷時(shí)段：項(xiàng)目營(yíng)銷末期推廣主題：湖景渡假村