第一篇：舉辦培訓(xùn)學(xué)校的可行性報(bào)告

一、培訓(xùn)中心可行性研究報(bào)告

第一部分 可行性研究總述

一、提出的背景

這是一個(gè)驚人的創(chuàng)舉，只需抽出共計(jì)21天的學(xué)習(xí)訓(xùn)練記憶力，你便可以掌握一套終身受用的快速記憶方法！通過訓(xùn)練你還能成為記憶大師！這本訓(xùn)練教材正是為所有具有上進(jìn)心而一時(shí)找不到記憶突破口的人準(zhǔn)備的，旨在打破自我設(shè)限，學(xué)會(huì)一種有效、快速、簡(jiǎn)單易行的學(xué)習(xí)及記憶方式，從而激發(fā)出您記憶的無限潛能，調(diào)動(dòng)所有沉睡的能量，在最短時(shí)間內(nèi)取得最佳的業(yè)績(jī)！

21世紀(jì)，人類進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式展現(xiàn)在人們面前，人們需要更快、更多、更牢固的學(xué)習(xí)掌握各類知識(shí)！誰能在最短時(shí)間內(nèi)掌握知識(shí)或技能，誰就會(huì)成為新世紀(jì)社會(huì)的排頭兵！而縮短學(xué)習(xí)時(shí)間最快捷的方式，就是要掌握快速記憶的方法！掌握一套系統(tǒng)的快速記憶方法對(duì)于每個(gè)人來講都非常重要，在校學(xué)生們都感到學(xué)習(xí)的緊張與壓力，很多人都已經(jīng)意識(shí)到了要學(xué)習(xí)的重要性，但很少有人能意識(shí)到應(yīng)該先掌握一套快速的記憶方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不誤砍材工”，掌握了快速記憶的方法，記憶任何東西都會(huì)事半功倍！超級(jí)記憶學(xué)習(xí)法能使您在輕松愉悅的心態(tài)下快速掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容，徹底消除對(duì)學(xué)習(xí)中令人畏懼的“背”功的恐懼感，制服這個(gè)學(xué)習(xí)、記憶中的攔路虎，我們推廣超級(jí)記憶法的目的就是給那些還在“學(xué)海”中苦苦掙扎的學(xué)子們和總抱怨自已“記性”不好的人們送去一葉帶領(lǐng)他們脫離“苦?！钡姆街郏⊥瑫r(shí)也順便把那些勤奮上進(jìn)，超越自我的人們捎到理想的彼岸！乘坐在“超級(jí)記憶”號(hào)快輪上的人們都將能迅速、順利地到達(dá)。

二、項(xiàng)目實(shí)施的條件

（一）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)（或者掛靠）

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)等活動(dòng)。

2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū).(經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等)。

3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓150平米，3人。

（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)

（3）啟動(dòng)配置：多媒體、電話

（二）人員條件

1、市場(chǎng)招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”

3、前臺(tái)教育咨詢師

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、媒體宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）電視廣告；人際傳播方式宣傳等。電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。

（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算

1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啟動(dòng)資金投入共需要1.6萬元。教室租賃一年房租需要大概5000元；多媒體配備需要5000元；裝修費(fèi)用及桌椅配備5000萬元；宣傳費(fèi)用1000元。

2、盈虧平衡點(diǎn)。

四、進(jìn)度與計(jì)劃安排（大概的安排，事情的先后）

宣傳時(shí)間：12月20號(hào)

公開課時(shí)間：12月26號(hào)（左右）

開課時(shí)間：12月28號(hào)

五、進(jìn)一步可行性研究的工作計(jì)劃

1、目前存在的疑點(diǎn)及需要進(jìn)一步了解的有關(guān)問題篇二：教育培訓(xùn)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 一對(duì)一項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)教育培訓(xùn)

（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

1、俄語英語培訓(xùn)（小班教學(xué)或vip教學(xué)班）

考試類： 非考試類：

2、奧數(shù)學(xué)習(xí)（小班教學(xué)或者vip教學(xué)班）

競(jìng)賽類：“希望杯”、“華杯賽”

其他： 小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)

3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（1對(duì)1）

4、藝術(shù)類（待定）

（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)

中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。

二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

（一）項(xiàng)目投資的必要性

1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使國(guó)家之間關(guān)于知識(shí)、技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為人

才的競(jìng)爭(zhēng)。它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的基礎(chǔ)。在終身教育、人力資源開發(fā)和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下，教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國(guó)進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技發(fā)展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。

2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。

在黨中央關(guān)于科教興國(guó)、教育創(chuàng)新的偉大號(hào)召下，我國(guó)教育培訓(xùn)作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分正受到越來越多的重視。它在科教興國(guó)這一基本國(guó)策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來了空前的機(jī)遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。

2002年開始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2007年持續(xù)升溫。

3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。

中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。

4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充

學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。

教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。

（二）項(xiàng)目投資的可行性

1、金融危機(jī)下的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

在過去的2008年金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)或者停滯不前，而中國(guó)民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，2008年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18起，已披露投資金額超過2.85億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)1.3億美元，超越it、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)份額的1/3以上。

據(jù)了解，由于受到金融危機(jī)的沖擊，許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與《巔峰對(duì)話》教育高端訪談活動(dòng)時(shí)表示，教育行業(yè)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)，有其市場(chǎng)的客觀需求，這樣就會(huì)有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)更持久一些。

作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對(duì)此表示，投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說：“中國(guó)的教育和海外的教育差距還很大，所以中國(guó)的教育市場(chǎng)潛力依然巨大。” 業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場(chǎng)對(duì)接還不夠充分，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。資本市場(chǎng)的低迷促使了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國(guó)內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上尋求更多投資機(jī)遇的動(dòng)力。

教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小

新東方教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁周成剛?cè)涨皡⑴c網(wǎng)上訪談時(shí)表示，教育行業(yè)可能是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一。“因?yàn)橥顿Y教育是一輩子的投資，因?yàn)樗情L(zhǎng)久以教育改變自己的生活和命運(yùn)的一種理念。所以到目前為止，從新東方 的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒有受到特別大的影響?！?/p>

據(jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風(fēng)暴影響，而且還逆勢(shì)出現(xiàn)一些增長(zhǎng)，在美國(guó)很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)幾家教育公司的業(yè)績(jī)卻在不斷上升。周成剛表示，新東方申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的同學(xué)接近100%地增長(zhǎng)?！八詮倪@些方面上看，表明大家在危機(jī)時(shí)期。對(duì)學(xué)習(xí)和教育投資，以及充電有更堅(jiān)定的信心。這個(gè)世界生存會(huì)變得越來越殘酷，挑戰(zhàn)會(huì)變得越來越激烈，我們只有通過改變自己的生活，改變自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)架構(gòu)，同國(guó)際真正接軌，才有可能在未來創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一個(gè)不會(huì)受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因?yàn)樗凶陨淼南M(fèi)者的需求。同時(shí)，教育行業(yè)的發(fā)展會(huì)持續(xù)。

所以投資教育培訓(xùn)是一個(gè)明智的選擇。

2、北京教育培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)

投資地域高度集中 北京企業(yè)數(shù)量占84%

截至2007年10月31日，中國(guó)已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。另外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家。（見圖2-1）圖2-1 2000-2007年中國(guó)教育行業(yè)vc/pe投資企業(yè)地域分布

教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場(chǎng)整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務(wù)大多面向全國(guó)。北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢(shì)，因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。

(1).黑河作為與俄羅斯交界，也是出國(guó)留學(xué)熱潮起源地，無論是出國(guó)留學(xué)外語培訓(xùn)還是商務(wù)俄語培訓(xùn)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。伴隨著改革開放和中俄自由貿(mào)易往來，人們對(duì)于俄語培訓(xùn)，尤其是口語培訓(xùn)的重視越來越高。

(2).黑河作為 港口城市，是眾多精英聚集的地區(qū)。教育的地位更多的受到家庭、學(xué)校和企業(yè)的重視。對(duì)于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項(xiàng)目。

(3).將來的社會(huì)需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。再加上對(duì)于擇校的刺激，人們都希望走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，家長(zhǎng)不惜在各個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)和競(jìng)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。

三、項(xiàng)目實(shí)施的條件

（一）公司注冊(cè)（或者掛靠）

1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。

2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等。

3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

4、公司規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓100平米，10人。

（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)（3）啟動(dòng)配置：電腦、電話

（二）人員條件

1、市場(chǎng)招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”

（1）俄語培訓(xùn)師:有一定得俄語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)。

（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。

3、前臺(tái)教育咨詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員

4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)！

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是(舉辦培訓(xùn)學(xué)校的可行性報(bào)告)對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說篇三：xx培訓(xùn)學(xué)?？尚行匝芯繄?bào)告

瀏陽市慧博園培訓(xùn)學(xué)校可行性研究報(bào)告

目 錄

第一章 項(xiàng)目名稱??2 第二章 建設(shè)地點(diǎn)??2 第三章 項(xiàng)目性質(zhì)??2 第四章 投資規(guī)模..??..??2 第五章 市場(chǎng)前

篇二：培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)可行性報(bào)告

安慶三環(huán)集團(tuán)籌建河北衡水中學(xué)安徽分校

可行性報(bào)告及發(fā)展規(guī)劃

一、項(xiàng)目的提出

二十世紀(jì)九十年代初，我國(guó)民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國(guó)家對(duì)民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會(huì)力量辦學(xué)。《社會(huì)力量辦學(xué)管理?xiàng)l理（試行）》、《民辦教育促進(jìn)法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)人才的需求，安慶三環(huán)集團(tuán)充分利用各類資源優(yōu)勢(shì)，籌建河北衡水中學(xué)安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

二、市場(chǎng)分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟(jì)分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟(jì)的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟(jì)資源，保持著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)的區(qū)域體。

消費(fèi)觀念分析：“望子成龍，望女成風(fēng)”是中國(guó)人的傳統(tǒng)，家長(zhǎng)特別注重對(duì)孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學(xué)的地域及生源分析：省會(huì)及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強(qiáng)市，長(zhǎng)豐縣又出臺(tái)了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的項(xiàng)目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團(tuán)發(fā)展教育的需求。

三、辦學(xué)資源分析

資金優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動(dòng)式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢(shì)：河北衡水中學(xué)安徽分校將招聘并組合三個(gè)方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學(xué)的一線骨干教師，他們富有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓(xùn)三個(gè)月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會(huì)招聘211師范類學(xué)校的畢業(yè)生，先到衡水培訓(xùn)三個(gè)月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學(xué)和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長(zhǎng)精細(xì)管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲(chǔ)備；還擁有專職的督導(dǎo)人員進(jìn)行教育督導(dǎo)，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓(xùn)教師隊(duì)伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢(shì)。

教育理念的優(yōu)勢(shì)：兩校校長(zhǎng)和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長(zhǎng)的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗(yàn)；都有豐碩的教育、科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機(jī)構(gòu)

河北衡水中學(xué)安徽分校的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)班子：校長(zhǎng) 1名，副校長(zhǎng)3名（其中衡水中學(xué)安排2名副校長(zhǎng)，分別主管初中部和高中部教學(xué)研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

五、財(cái)務(wù)分析

投資估算：河北衡水中學(xué)安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團(tuán)投資，預(yù)計(jì)總投資2.5~3億元人民幣。

六、學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃

學(xué)校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學(xué)校初中部和高中部將同時(shí)招生，屆時(shí)高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級(jí)新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭(zhēng)到2022年達(dá)到容納6000人的辦學(xué)規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領(lǐng)著創(chuàng)新與改革的風(fēng)浪，成為一個(gè)勢(shì)不可擋的“弄潮兒”。我們堅(jiān)信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長(zhǎng)為讓學(xué)生向往、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)認(rèn)可的學(xué)校。

七、師資隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校教育要運(yùn)行良好，師資隊(duì)伍建設(shè)至關(guān)重要。恰當(dāng)?shù)膸熧Y隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)比例，老中青應(yīng)該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會(huì)，學(xué)校將大量招聘211學(xué)校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學(xué)優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗(yàn)的中年教師的培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個(gè)月多至半年，即可勝任教學(xué)工作?？梢哉f，只要學(xué)校尊重教育法律法規(guī)，從嚴(yán)把關(guān)，招聘到并在較短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊(duì)伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設(shè)教育隊(duì)伍，還有以下優(yōu)勢(shì)：一是青年教師知識(shí)觀念新穎，一般沒有偏見，不會(huì)固執(zhí)己見，可塑性強(qiáng)；二是青年教師風(fēng)華正茂，血?dú)夥絼?，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學(xué)校全方位管理的工作模式和工作強(qiáng)度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學(xué)生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當(dāng)然青年教師相對(duì)于中老年教師也有其不足。主要是教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學(xué)能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。

為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍，學(xué)校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實(shí)處。必須寬嚴(yán)相濟(jì)，將科學(xué)化管理和人性化管理結(jié)合起來。

八、教職工和學(xué)生的管理

對(duì)教職工的管理，應(yīng)體現(xiàn)公平性、科學(xué)性和人性化的特點(diǎn)。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個(gè)方面都平等對(duì)待，不搞小團(tuán)體和拉幫結(jié)派。科學(xué)性是公平性的保障,只有科學(xué)的管理，才能最大限度的維護(hù)公平，科學(xué)性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對(duì)公平的破壞；透明度則是上情下達(dá)、下情上達(dá)的保障。作為學(xué)校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達(dá)到管理的科學(xué)化，一個(gè)學(xué)校，如同一個(gè)國(guó)家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當(dāng)然制度的制定和完善是一個(gè)過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復(fù)。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學(xué)化表面上看起來是矛盾的對(duì)立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對(duì)立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學(xué)化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達(dá)到建立和諧單位（校園）的目的。

就學(xué)校而言，管理的直接目標(biāo)應(yīng)該有兩個(gè)?；灸繕?biāo)是保障學(xué)校的安全和教育次序的正常。高級(jí)目標(biāo)是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質(zhì)的教育，教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)校的各項(xiàng)工作 良性的循環(huán)。在具體實(shí)施過程中，參照衡水中學(xué)管理精細(xì)化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合分校實(shí)際，要將教育教學(xué)目標(biāo)明細(xì)化、具體化，通過目標(biāo)責(zé)任制，確保局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)學(xué)生的管理，其基本原則、方法和對(duì)教職工的管理是一致的。在操作上，可以實(shí)行分層級(jí)管理——管理的最基本的單位是班級(jí)，其次是年級(jí)，再高一個(gè)層級(jí)是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級(jí)的管理者可以鼓勵(lì)下一層級(jí)的管理者積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。篇三：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可行性研究報(bào)告

培訓(xùn)中心可行性研究

報(bào)告

一、培訓(xùn)中心可行性研究報(bào)告

第一部分 可行性研究總述

一、提出的背景

這是一個(gè)驚人的創(chuàng)舉，只需抽出共計(jì)21天的學(xué)習(xí)訓(xùn)練記憶力，你便可以掌握一套終身受用的快速記憶方法！通過訓(xùn)練你還能成為記憶大師！這本訓(xùn)練教材正是為所有具有上進(jìn)心而一時(shí)找不到記憶突破口的人準(zhǔn)備的，旨在打破自我設(shè)限，學(xué)會(huì)一種有效、快速、簡(jiǎn)單易行的學(xué)習(xí)及記憶方式，從而激發(fā)出您記憶的無限潛能，調(diào)動(dòng)所有沉睡的能量，在最短時(shí)間內(nèi)取得最佳的業(yè)績(jī)！

21世紀(jì)，人類進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式展現(xiàn)在人們面前，人們需要更快、更多、更牢固的學(xué)習(xí)掌握各類知識(shí)！誰能在最短時(shí)間內(nèi)掌握知識(shí)或技能，誰就會(huì)成為新世紀(jì)社會(huì)的排頭兵！而縮短學(xué)習(xí)時(shí)間最快捷的方式，就是要掌握快速記憶的方法！

掌握一套系統(tǒng)的快速記憶方法對(duì)于每個(gè)人來講都非常重要，在校學(xué)生們都感到學(xué)習(xí)的緊張與壓力，很多人都已經(jīng)意識(shí)到了要學(xué)習(xí)的重要性，但很少有人能意識(shí)到應(yīng)該先掌握一套快速的記憶方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不誤砍材工”，掌握了快速記憶的方法，記憶任何東西都會(huì)事半功倍！

超級(jí)記憶學(xué)習(xí)法能使您在輕松愉悅的心態(tài)下快速掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容，徹底消除對(duì)學(xué)習(xí)中令人畏懼的“背”功的恐懼感，制服這個(gè)學(xué)習(xí)、記憶中的攔路虎，我們推廣超級(jí)記憶法的目的就是給那些還在“學(xué)?！敝锌嗫鄴暝膶W(xué)子們和總抱怨自已“記性”不好的人們送去一葉帶領(lǐng)他們脫離“苦?！钡姆街?！同時(shí)也順便把那些勤奮上進(jìn)，超越自我的人們捎到理想的彼岸！乘坐在“超級(jí)記憶”號(hào)快輪上的人們都將能迅速、順利地到達(dá)。

二、項(xiàng)目實(shí)施的條件

（一）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)（或者掛靠）

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)等活動(dòng)。

2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū).(經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等)。

3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓150平米，3人。

（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)

（3）啟動(dòng)配置：多媒體、電話

（二）人員條件

1、市場(chǎng)招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)和

拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”

3、前臺(tái)教育咨詢師

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、媒體宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手

段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）電視廣告；人際傳播方式宣傳等。電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。

（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算

1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啟動(dòng)資金投入共需要1.6萬元。教室租賃一年房租需要大概5000元；多媒體配備需要5000元；裝修費(fèi)用及桌椅配備5000萬元；宣傳費(fèi)用1000元。

2、盈虧平衡點(diǎn)。

四、進(jìn)度與計(jì)劃安排（大概的安排，事情的先后）

宣傳時(shí)間：12月20號(hào)

公開課時(shí)間：12月26號(hào)（左右）

開課時(shí)間：12月28號(hào)

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報(bào)告

可

行

性

報(bào)

告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營(yíng)市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個(gè)墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實(shí)驗(yàn)小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個(gè)幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實(shí)施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級(jí)的學(xué)生英語成績(jī)，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個(gè)校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個(gè)教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長(zhǎng)意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級(jí)以上的家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成績(jī)和興趣比較關(guān)注，其中4年級(jí)以上至9年級(jí)的家長(zhǎng)最先關(guān)注成績(jī)（6）。其次是興趣（4），2年級(jí)—4年級(jí)的成績(jī)和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績(jī)（4），其中一年級(jí)的家長(zhǎng)有一部分根本就不在乎什么興趣和成績(jī)，認(rèn)為從2年級(jí)開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長(zhǎng)認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對(duì)英語有個(gè)了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級(jí)開始到問訊過的9年級(jí)的學(xué)生，都對(duì)于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績(jī)好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn)

根據(jù)和家長(zhǎng)的交流顯示，家長(zhǎng)們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績(jī)

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場(chǎng)成熟度

1、有的家長(zhǎng)為了提高孩子的英語成績(jī)主動(dòng)打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級(jí)以上的家長(zhǎng)有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個(gè)其中英語1家（8天），藝術(shù)類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場(chǎng)開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計(jì)算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營(yíng)市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭(zhēng)著墾利縣英語培訓(xùn)市場(chǎng)只占總生源市場(chǎng)的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場(chǎng)的50%.9、市場(chǎng)需求點(diǎn)

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)：

1、中學(xué)生有了更多的周末時(shí)間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項(xiàng)

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個(gè)品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級(jí)以上的家長(zhǎng)最先關(guān)心成績(jī)7、2—4年級(jí)最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績(jī)或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險(xiǎn)因素

13、學(xué)生自己對(duì)于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時(shí)提高學(xué)員成績(jī)

15、更多的家長(zhǎng)不知道什么樣的課程怎么樣對(duì)孩子有幫助

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級(jí)。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個(gè)月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊(cè)書為一期，9個(gè)月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營(yíng)，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場(chǎng)1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時(shí)長(zhǎng)1年或一年半。李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時(shí)在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）8天：專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡(jiǎn)陋，水泥地面，白墻。8天：簡(jiǎn)單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營(yíng)。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺(tái)，學(xué)校主管兼職市場(chǎng)人員 8天：無前臺(tái)，有專業(yè)市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場(chǎng)招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺(tái)咨詢接待人員，在舉行試聽課時(shí)全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)系，除此無人員活動(dòng)

7、宣傳常用手法

英哲：報(bào)核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽 階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場(chǎng)行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長(zhǎng)和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動(dòng)從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點(diǎn)

三、我方分析

1、教材：

我們針對(duì)幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動(dòng)等內(nèi)容的材 針對(duì)孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度，催進(jìn)孩子的興趣 針對(duì)人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識(shí)途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動(dòng)畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國(guó)際最新教育八大智能和昂立獨(dú)特的18種教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合。發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級(jí)以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn) 有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級(jí)培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗(yàn) 全國(guó)所有分校能及時(shí)進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場(chǎng)：

專業(yè)的市場(chǎng)人員 專業(yè)的市場(chǎng)行為指導(dǎo) 專業(yè)的市場(chǎng)資料編撰，專場(chǎng)的市場(chǎng)人員培訓(xùn) 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證可行的各種市場(chǎng)方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計(jì)

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實(shí)用的教學(xué)物品的設(shè)計(jì)和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗(yàn)證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國(guó)最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個(gè)部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級(jí)，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長(zhǎng)或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時(shí)12—15元，少兒應(yīng)該在每課時(shí)12元左右，幼兒課時(shí)控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場(chǎng)定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對(duì)比及可采取的相應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級(jí)為單位的公開課展示，同時(shí)發(fā)放我校的試聽體驗(yàn)課的邀請(qǐng)函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個(gè)課時(shí)。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端銷售的招生模式，采用，定點(diǎn)咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長(zhǎng)為單位，舉行名師講座。教育家長(zhǎng)怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個(gè)講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)可行性報(bào)告

安慶三環(huán)集團(tuán)籌建河北衡水中學(xué)安徽分?？尚行詧?bào)告及發(fā)展規(guī)劃

一、項(xiàng)目的提出

二十世紀(jì)九十年代初，我國(guó)民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國(guó)家對(duì)民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會(huì)力量辦學(xué)?！渡鐣?huì)力量辦學(xué)管理?xiàng)l理（試行）》、《民辦教育促進(jìn)法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)人才的需求，安慶三環(huán)集團(tuán)充分利用各類資源優(yōu)勢(shì)，籌建河北衡水中學(xué)安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

二、市場(chǎng)分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟(jì)分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟(jì)的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟(jì)資源，保持著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)的區(qū)域體。

消費(fèi)觀念分析：“望子成龍，望女成風(fēng)”是中國(guó)人的傳統(tǒng)，家長(zhǎng)特別注重對(duì)孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學(xué)的地域及生源分析：省會(huì)及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強(qiáng)市，長(zhǎng)豐縣又出臺(tái)了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的項(xiàng)目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團(tuán)發(fā)展教育的需求。

三、辦學(xué)資源分析

資金優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動(dòng)式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢(shì)：河北衡水中學(xué)安徽分校將招聘并組合三個(gè)方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學(xué)的一線骨干教師，他們富有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓(xùn)三個(gè)月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會(huì)招聘211師范類學(xué)校的畢業(yè)生，先到衡水培訓(xùn)三個(gè)月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學(xué)和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長(zhǎng)精細(xì)管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲(chǔ)備；還擁有專職的督導(dǎo)人員進(jìn)行教育督導(dǎo)，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓(xùn)教師隊(duì)伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢(shì)。

教育理念的優(yōu)勢(shì)：兩校校長(zhǎng)和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長(zhǎng)的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗(yàn)；都有豐碩的教育、科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機(jī)構(gòu)

河北衡水中學(xué)安徽分校的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)班子：校長(zhǎng) 1名，副校長(zhǎng)3名（其中衡水中學(xué)安排2名副校長(zhǎng)，分別主管初中部和高中部教學(xué)研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

五、財(cái)務(wù)分析

投資估算：河北衡水中學(xué)安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團(tuán)投資，預(yù)計(jì)總投資2.5~3億元人民幣。

六、學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃 學(xué)校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學(xué)校初中部和高中部將同時(shí)招生，屆時(shí)高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級(jí)新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭(zhēng)到2022年達(dá)到容納6000人的辦學(xué)規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領(lǐng)著創(chuàng)新與改革的風(fēng)浪，成為一個(gè)勢(shì)不可擋的“弄潮兒”。我們堅(jiān)信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長(zhǎng)為讓學(xué)生向往、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)認(rèn)可的學(xué)校。

七、師資隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校教育要運(yùn)行良好，師資隊(duì)伍建設(shè)至關(guān)重要。恰當(dāng)?shù)膸熧Y隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)比例，老中青應(yīng)該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會(huì)，學(xué)校將大量招聘211學(xué)校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學(xué)優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗(yàn)的中年教師的培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個(gè)月多至半年，即可勝任教學(xué)工作?？梢哉f，只要學(xué)校尊重教育法律法規(guī)，從嚴(yán)把關(guān)，招聘到并在較短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊(duì)伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設(shè)教育隊(duì)伍，還有以下優(yōu)勢(shì)：一是青年教師知識(shí)觀念新穎，一般沒有偏見，不會(huì)固執(zhí)己見，可塑性強(qiáng)；二是青年教師風(fēng)華正茂，血?dú)夥絼?，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學(xué)校全方位管理的工作模式和工作強(qiáng)度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學(xué)生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當(dāng)然青年教師相對(duì)于中老年教師也有其不足。主要是教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學(xué)能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍，學(xué)校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實(shí)處。必須寬嚴(yán)相濟(jì)，將科學(xué)化管理和人性化管理結(jié)合起來。

八、教職工和學(xué)生的管理

對(duì)教職工的管理，應(yīng)體現(xiàn)公平性、科學(xué)性和人性化的特點(diǎn)。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個(gè)方面都平等對(duì)待，不搞小團(tuán)體和拉幫結(jié)派?？茖W(xué)性是公平性的保障,只有科學(xué)的管理，才能最大限度的維護(hù)公平，科學(xué)性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對(duì)公平的破壞；透明度則是上情下達(dá)、下情上達(dá)的保障。作為學(xué)校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達(dá)到管理的科學(xué)化，一個(gè)學(xué)校，如同一個(gè)國(guó)家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當(dāng)然制度的制定和完善是一個(gè)過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復(fù)。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學(xué)化表面上看起來是矛盾的對(duì)立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對(duì)立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學(xué)化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達(dá)到建立和諧單位（校園）的目的。

就學(xué)校而言，管理的直接目標(biāo)應(yīng)該有兩個(gè)。基本目標(biāo)是保障學(xué)校的安全和教育次序的正常。高級(jí)目標(biāo)是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質(zhì)的教育，教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)校的各項(xiàng)工作 良性的循環(huán)。在具體實(shí)施過程中，參照衡水中學(xué)管理精細(xì)化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合分校實(shí)際，要將教育教學(xué)目標(biāo)明細(xì)化、具體化，通過目標(biāo)責(zé)任制，確保局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)學(xué)生的管理，其基本原則、方法和對(duì)教職工的管理是一致的。在操作上，可以實(shí)行分層級(jí)管理——管理的最基本的單位是班級(jí)，其次是年級(jí)，再高一個(gè)層級(jí)是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級(jí)的管理者可以鼓勵(lì)下一層級(jí)的管理者積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第四篇：民辦培訓(xùn)學(xué)?？尚行詧?bào)告2018

西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司有限責(zé)任公司

關(guān)于設(shè)立民辦培訓(xùn)學(xué)校的可行性報(bào)告

一、項(xiàng)目概要

㈠名稱：西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司 ㈡辦學(xué)宗旨

1、全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教育發(fā)展的需要，為學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展提供足夠的服務(wù)平臺(tái)。

2、通過多元化的投資渠道充分調(diào)動(dòng)民間資本，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)人對(duì)教育投資的積極性，大力發(fā)展民辦教育事業(yè)，以進(jìn)一步滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，促進(jìn)文化教育事業(yè)的發(fā)展。

3、充分依托和利用雁塔區(qū)的教育資源和優(yōu)勢(shì)辦學(xué)，充分利用《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》和《民辦教育促進(jìn)法》依法辦學(xué)，民主管理，以“文化立?！睘檗k學(xué)理念，以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求生存，以特色求發(fā)展，走良性循環(huán)發(fā)展的道路，努力把學(xué)校辦成高品位、高質(zhì)量、現(xiàn)代化的、特色化的一流培訓(xùn)學(xué)校。

㈡目定位

1、性質(zhì)：民辦教育學(xué)校，自然人投資。由xxxxxxx負(fù)責(zé)投資、建校。

2、學(xué)段：xxxxxxx。

3、收費(fèi)：xxxxxxx。

4、教師來源：xxxxxxx。

5、辦學(xué)情況：xxxxxxx。

二、項(xiàng)目可行性分析

1、從中西和古今教育對(duì)比，看中國(guó)民辦教育現(xiàn)狀

研究中外教育史的人都知道，無論是古代還是近現(xiàn)代，教育的一個(gè)一以貫之的特征是：公立教育和民辦教育并存，在西方，民辦教育發(fā)展到今天，某些國(guó)家他們甚至和公立教育并肩而立，分庭抗禮，而不是后者的補(bǔ)充，在美國(guó)，甚至“先有哈佛，后有美國(guó)”之說。而在我國(guó)，民辦教育的傳統(tǒng)到了新中國(guó)后被中斷了近四十年，改革開放后雖得到蓬勃發(fā)展，但至今卻仍難擺脫公辦教育的“補(bǔ)充”附庸地位，無法和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，加之我們是“窮國(guó)辦大教育”的國(guó)情，無論是基礎(chǔ)教育還是高等教育，我國(guó)的民辦教育都還有非常大的上升和發(fā)展空間。

總之，中國(guó)現(xiàn)在民辦教育的現(xiàn)狀是：規(guī)模較小，質(zhì)量不高，遠(yuǎn)未飽和，方興未艾。

2、國(guó)家教育的法律法規(guī)政策的宏觀分析

正是基于以上分析的原因，進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以后，伴隨著改革開放的深入，國(guó)家開始對(duì)民辦教育給以積極的鼓勵(lì)和支持，在政策法律上，先后通過了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》（2002年12月28日），《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》（2004年2月25日），特別是近幾年來隨著中國(guó)加入WTO后，加速經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，中國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不適應(yīng)現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育問題多，其主要原因是體制不活，機(jī)制不新。近年來，國(guó)家非常重視教育問題，2008年8月，國(guó)務(wù)院成立了以溫家寶總理為組長(zhǎng)的國(guó)家教育規(guī)劃綱要領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)成立工作小組，劉延?xùn)|國(guó)務(wù)委員任組長(zhǎng)，成立了500多位專家學(xué)者參加，近2000人參與的11個(gè)重大戰(zhàn)略專題組，通過近兩年的深入調(diào)查研究，并反復(fù)廣泛向社會(huì)征求意見，于今年七月出臺(tái)了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010至2020），同時(shí)黨中央國(guó)務(wù)院召開了新世紀(jì)以來第一次全國(guó)教育工作大會(huì)，胡錦濤主席，溫家寶總理作了重要講話，劉延?xùn)|國(guó)務(wù)委員作了總結(jié)講話。教育部長(zhǎng)袁貴仁指出，全國(guó)教育工作會(huì)議和規(guī)劃綱要，描繪了未來教育發(fā)展和改革的藍(lán)圖，指明了今后教育改革發(fā)展的方向，開啟了我國(guó)從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)，從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的新的歷史征程，必將成為我國(guó)教育改革發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑。對(duì)辦學(xué)體制改革，促進(jìn)民辦教育發(fā)展作了更具體更明確的規(guī)定，民辦教育前景一片大好。

總之，從國(guó)家教育法律法規(guī)和政策的角度進(jìn)行宏觀分析，不難得出結(jié)論，國(guó)家對(duì)民辦教育實(shí)行積極鼓勵(lì)政策，民辦教育進(jìn)一步發(fā)展的法律環(huán)境已經(jīng)比較完善，此時(shí)興辦民辦學(xué)校是一個(gè)大好契機(jī)，將會(huì)有優(yōu)越的政策支撐。

3、從嚴(yán)峻的就學(xué)形勢(shì)看雁塔區(qū)辦教育市場(chǎng)

眾所周知，上個(gè)世紀(jì)末至今，我國(guó)的教育經(jīng)歷了一個(gè)跨越式發(fā)展階段，學(xué)校規(guī)模飛速發(fā)展，整體學(xué)生的升學(xué)率成數(shù)倍提高，越來越多的學(xué)校正逐步提高入門門檻，越來越考量學(xué)生的綜合素質(zhì)。目前，整個(gè)雁塔區(qū)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，為家長(zhǎng)充分選擇提供可豐富的資源。

我們希望：新的培訓(xùn)學(xué)校能憑借機(jī)制靈活和合理，擁有充分的辦學(xué)自主權(quán)，在辦學(xué)模式、課程設(shè)置等方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)。

4、市場(chǎng)戰(zhàn)略地位

應(yīng)該說，作為雁塔的培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒園、小學(xué)到初中直至高中，各階段的發(fā)展空間都是廣闊的，但一是要找準(zhǔn)突破口，二是要辦出特色才能使學(xué)校得到迅猛發(fā)展。

所以辦學(xué)的整體戰(zhàn)略是：以興趣培養(yǎng)為主，以豐富知識(shí)層次為主。

三、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)和管理

1、設(shè)立學(xué)校董事，并制定股東會(huì)議規(guī)則

學(xué)校董事將在投資者中產(chǎn)生，規(guī)則將由股東會(huì)制定，實(shí)行股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

四、項(xiàng)目效益分析 ㈠社會(huì)效益分析

五年內(nèi)辦成雁塔基礎(chǔ)培訓(xùn)教育市場(chǎng)中質(zhì)量一流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

五、具體操著步驟

1、由投資人向有關(guān)部門和申請(qǐng)，得到有關(guān)部門的支持和政策性的批復(fù)。

2、基本確定投資人。

3、擬定校長(zhǎng)。

4、確定辦學(xué)地點(diǎn)。

5、按《民辦教育促進(jìn)法》要求，準(zhǔn)備申請(qǐng)?jiān)囖k，并向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)報(bào)批。

6、招聘教師進(jìn)行培訓(xùn)。

7、招生開學(xué)。

總之，現(xiàn)階段區(qū)內(nèi)投資創(chuàng)辦民辦教育學(xué)校的政策氣候條件是好的，市場(chǎng)也是廣闊的、有利的，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，因此特此申辦！

西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司

xx年xx月xx日

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報(bào)告

可行性報(bào)告

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營(yíng)市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個(gè)墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實(shí)驗(yàn)小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人。總存在將近10000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個(gè)幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實(shí)施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級(jí)的學(xué)生英語成績(jī)，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個(gè)校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個(gè)教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長(zhǎng)意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級(jí)以上的家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成績(jī)和興趣比較關(guān)注，其中4年級(jí)以上至9年級(jí)的家長(zhǎng)最先關(guān)注成績(jī)（6）。其次是興趣（4），2年級(jí)—4年級(jí)的成績(jī)和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績(jī)（4），其中一年級(jí)的家長(zhǎng)有一部分根本就不在乎什么興趣和成績(jī)，認(rèn)為從2年級(jí)開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長(zhǎng)認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對(duì)英語有個(gè)了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級(jí)開始到問訊過的9年級(jí)的學(xué)生，都對(duì)于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績(jī)好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn)

根據(jù)和家長(zhǎng)的交流顯示，家長(zhǎng)們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績(jī)

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場(chǎng)成熟度

1、有的家長(zhǎng)為了提高孩子的英語成績(jī)主動(dòng)打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級(jí)以上的家長(zhǎng)有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個(gè)其中英語1家（8天），藝術(shù)類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場(chǎng)

開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計(jì)算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營(yíng)市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭(zhēng)著墾利縣英語培訓(xùn)市場(chǎng)只占總生源市場(chǎng)的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場(chǎng)的50%.9、市場(chǎng)需求點(diǎn)

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)：

1、中學(xué)生有了更多的周末時(shí)間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項(xiàng)

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個(gè)品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級(jí)以上的家長(zhǎng)最先關(guān)心成績(jī)7、2—4年級(jí)最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績(jī)或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險(xiǎn)因素

13、學(xué)生自己對(duì)于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時(shí)提高學(xué)員成績(jī)

15、更多的家長(zhǎng)不知道什么樣的課程怎么樣對(duì)孩子有幫助

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級(jí)。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個(gè)月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊(cè)書為一期，9個(gè)月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營(yíng)，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場(chǎng)1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時(shí)長(zhǎng)1年或一年半。

李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時(shí)在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）

8天：專業(yè)教師

洪恩：專業(yè)教師

階梯：專業(yè)教師

李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡(jiǎn)陋，水泥地面，白墻。

8天：簡(jiǎn)單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營(yíng)。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺(tái)，學(xué)校主管兼職市場(chǎng)人員

8天：無前臺(tái)，有專業(yè)市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場(chǎng)招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺(tái)咨詢接待人員，在舉行試聽課時(shí)全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)系，除此無人員活動(dòng)

7、宣傳常用手法

英哲：報(bào)核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽

階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場(chǎng)行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長(zhǎng)和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動(dòng)從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點(diǎn)

三、我方分析

1、教材：

我們針對(duì)幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動(dòng)等內(nèi)容的材 針對(duì)孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度，催進(jìn)孩子的興趣

針對(duì)人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識(shí)途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動(dòng)畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國(guó)際最新教育八大智能和昂立獨(dú)特的18種教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合。

發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級(jí)以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn)

有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級(jí)培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)

全國(guó)所有分校能及時(shí)進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場(chǎng)：

專業(yè)的市場(chǎng)人員

專業(yè)的市場(chǎng)行為指導(dǎo)

專業(yè)的市場(chǎng)資料編撰，專場(chǎng)的市場(chǎng)人員培訓(xùn)

專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證可行的各種市場(chǎng)方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計(jì)

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實(shí)用的教學(xué)物品的設(shè)計(jì)和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗(yàn)證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國(guó)最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個(gè)部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級(jí)，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長(zhǎng)或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時(shí)12—15元，少兒應(yīng)該在每課時(shí)12元左右，幼兒課時(shí)控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場(chǎng)定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對(duì)比及可采取的相應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級(jí)為單位的公開課展示，同時(shí)發(fā)放我校的試聽體驗(yàn)課的邀請(qǐng)函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個(gè)課時(shí)。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端銷售的招生模式，采用，定點(diǎn)咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長(zhǎng)為單位，舉行名師講座。教育家長(zhǎng)怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教

育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個(gè)講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日