第一篇：項目認知書

項目認知書

一、本崗位職責、流程及管理目標：

（一）、負責公司的工程施工技術管理工作

1、負責組織貫徹國家政策、法律、法規(guī)、規(guī)范及標準，制定工程施工技術管理工作規(guī)章制度，并實施。

2、審查開發(fā)項目的重大工程施工技術方案。

3、組織對新技術、新工藝、新材料應用方案審定，并上總部審批。

4、組織工程施工圖紙會審，組織工地第一次監(jiān)理例會，協(xié)調(diào)承包方、監(jiān)理方、分包方及與工程有關的社會關系。

5、負責設計變更的審核工作，重大變更上報總部核審。

6、負責工程施工技術資料、工程管理資料收集整理、歸檔工作。

7、配合售樓營銷工作的開展。

8、配合交房、做好工程質(zhì)量保修工作。

（二）、負責開發(fā)項目工程施工質(zhì)量管理工作

1、認真貫徹執(zhí)行上級管理部門關于工程質(zhì)量管理的規(guī)章制度，建立健全質(zhì)量管理體系和工程質(zhì)量管理的規(guī)章制度。

2、負責審核施工單位的施工組織設計；負責審核施工單位上報的專項施工方案。

3、負責組織對大型設備、大宗材料供貨商資質(zhì)、資格、技術條件的評審。

4、負責審查施工工程監(jiān)理規(guī)劃綱要，監(jiān)督實施情況。

5、做好施工項目工程質(zhì)量、進度、投資、安全控制及工程管理。

6、負責項目的工程質(zhì)量巡查和抽查工作。

7、參與基礎、結構驗收,組織竣工驗收工作。

8、組織消防、人防、電梯、綠化、環(huán)保、市政等驗收工作。

9、負責組織召開工程質(zhì)量會議，分析研究質(zhì)量管理中存在的問題，提出改進措施。

10、負責組織重大質(zhì)量事故的調(diào)查、鑒定工作，提報處理意見。

（三）、負責核實工程變更后工程量簽證，配合公司做好工程結算工作。

（四）、負責建筑材料、設備及構配配件的市場調(diào)查和質(zhì)量評定。

（五）設計過程控制管理。

（六）全面負責管理工程預結算，負責編制或審定工程預結算，負責工程量的計算、統(tǒng)計，審核供方工程量。

二、管理思路、目標：

（一）項目工程管理主要通過組織與管理、施工成本控制、進度控制、質(zhì)量控制、職業(yè)健康安全與環(huán)境管理、合同與合同管理、信息管理來控制工程項目的各個組成部分，按照計劃、執(zhí)行、檢查、處理的循環(huán)工作方法，不斷持續(xù)改進的工作過程來實現(xiàn)每一項工作，從而達到實現(xiàn)總目標。

（二）、項目工程管理的依據(jù)：

1、建設工程相關的法律、法規(guī)及項目審批文件；

2、與建設工程項目有關的標準。設計文件和技術資料；

3、與建設項目相關的合同文件。

（三）、項目工程管理的目標：

1、總目標：按照總公司要求：做好現(xiàn)場各施工單位的協(xié)調(diào)工作，保證施工正常有序進行；做好施工質(zhì)量、進度、成本控制、安全與環(huán)境管理，確保工程質(zhì)量、進度、成本控制、安全與環(huán)境管理在總公司要求的目標內(nèi)完成。

2、目標分解

1）、工期目標

2）、質(zhì)量目標

確保工程整體質(zhì)量達到國家驗收規(guī)范要求的合格標準，其中；

建筑安裝單項工程和單位工程合格率100%；

分部工程一次驗收合格率100%；

關鍵工序合格率100%；

工程竣工資料有效、規(guī)范、完整；

不發(fā)生重大質(zhì)量事故，使工程總體一次投運成功。

3）、成本控制

工程成本控制在公司批準的費用計劃之內(nèi)。

4）、安全控制

不發(fā)生重大人身傷亡事故；

不發(fā)生重大設備、火災及環(huán)境污染事故和重大垮（坍）塌事故，努力實現(xiàn)“事故零目標”。

5）、文明施工

文明施工符合泉州市現(xiàn)場文明施工的管理要求?？偨Y：

1、轉變營銷模式，解決現(xiàn)在銷售瓶頸關系，達到快速回籠資金的目的。

2、限額設計理念，降低各分項設計成本的同時，控制在目標設計范圍內(nèi)。

3、擴大融資渠道，建筑商墊資的方式或減少付款節(jié)點來為項目融資，在本項目已成功實施。

4、多元化營銷方式。

5、正確管理與解決與政府相關部門的公共關系，提高效率，加速政府審批速度。

6、抓住政府的優(yōu)惠政策及資金的補助管理。

三、入職后的工作規(guī)劃;總原則：按集團公司的總體目標及計劃執(zhí)行。

合同管理：

（一）內(nèi)容：完成項目參建單位及相關單位合同的簽訂、履行和管理工作。

（二）主要措施：

建立合同審批流程。項目工程部對參建單位和相關單位提交的待簽合同初稿及附件進行審核后，將復核意見提交總部；

項目管理部對施工合同的簽訂、履行和管理主要從以下方面進行控制；

1、在正式簽訂合同前，重新核對最終的工程量清單以防缺、漏項或有關設備材料被有意變換，而導致公司的利益受損；

2、對施工承包商的資信、經(jīng)營作風及訂立合同應當具備的相應條件進行深入了解，在此基礎上，根據(jù)掌握的資料，有理有據(jù)地與施工承包商對雙方的責權利做進一步明確規(guī)定；

3、認真審查合同條款及合同價格，確保公司的利益不受損害，在雙方協(xié)商同意下，確認工程建設合同的各項主要條款；

4、資源（機械設備儀器、材料、能源、管理人員和勞動力等）投入和配備應符合合同要求，滿足工程要求；

5、比較工程進度和質(zhì)量是否符合合同文件（含補充協(xié)議）要求；

6、檢查安全、文明施工生產(chǎn)，環(huán)境保護措施和效果是否符合同要求和國家的有關標準；

7、在授權范圍內(nèi)對合同的履行監(jiān)督和管理，當合同內(nèi)的索賠處理決定超過權限范圍時，必須上報總部；

8、在正確處理好合同索賠與反索賠，包括由于承包商的責任造成的工期延誤、工程缺陷及其他損失等；

9、對其他參建單位和相關單位，按合同約定及國家和本市相關規(guī)定和標準進行管理。工程進度控制

（一）內(nèi)容：制定項目總進度計劃，嚴格按控制節(jié)點進行動態(tài)管理,確?？偣て谌缙谕瓿?。

（二）主要措施： 進度目標分解：

1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點?？刂泣c，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節(jié)點的實現(xiàn)；

2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據(jù)，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現(xiàn)各自的分部目標確?？偰繕说膶崿F(xiàn)；

3、按專業(yè)工種分解，確定交接時間。在不同專業(yè)和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，并強調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。通過對各道工序完成的質(zhì)量與時間的控制達到保證各分部工程進度的實現(xiàn)；

4、按總進度計劃的時間要求，將施工總進度計劃分解為年度、季度、月度和旬期進度計劃。

編制施工階段進度控制工作細則。項目工程部按每個工程項目編制進度控制工作實施細則，作為實施進度控制的具體指導文件。包括：施工進度目標分解圖；進度控制工作內(nèi)容、流程和時間安排；人員分工；進度控制的方法與措施；實施進度目標的風險分析等。

組織審核施工組織總設計。主要審核進度安排是否符合建設項目總進度計劃中總目標和分解目標的要求，是否符合施工合同中開、竣工日期的規(guī)定；施工總進度計劃中的項目是否有遺漏；施工方法、施工順序、各階段人工材料機械投入是否合理；是否安排有必要的機動時間，使計劃留有余地等。按年、季、月編制工程綜合計劃。在綜合計劃中，側重解決各單位施工進度計劃之間、施工進度計劃與資源保障計劃之間、外部協(xié)作條件與延伸性計劃之間的綜合平衡與相互銜接問題，并根據(jù)上期計劃完成情況對本期計劃作必要的調(diào)整，向各承建單位發(fā)出指令性的近期目標。

進度計劃實施過程跟蹤，在平行、交叉施工單位多，工序交接頻繁，矛盾多而進度目標緊迫，施工緊張的情況下，現(xiàn)場協(xié)調(diào)會甚至需要每日召開，通報和檢查當日進度，確定薄弱環(huán)節(jié)，部署當晚趕工，以便為次日正常施工創(chuàng)造條件。

簽發(fā)進度款付款憑證。對承建單位申報的已完分項工程量進行核實，在監(jiān)理工程師通過檢查驗收后，項目工程管理部根據(jù)監(jiān)理單位審核意見進行復審后，簽發(fā)進度款付款憑證。

審批進度拖延。當由于承包單位原因造成實際施工進度發(fā)生拖延，與計劃進度有較大差距且顯然將影響按期竣工，項目工程管理部要求承包單位修改進度計劃并重新報批。

及時整理進度資料、做好工程記錄，定期提交工程進度報告。根據(jù)工程進展情況，督促承包單位及時整理有關技術資料。工程質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標：在施工階段，對施工全過程、全方面的質(zhì)量監(jiān)督管理、協(xié)調(diào)和決策，保證竣工項目達到投資決策所確定的質(zhì)量標準。

從以下方面進行質(zhì)量監(jiān)督檢查：

1．各施工單位應當認真貫徹國務院《建設工程質(zhì)量管理條例》和《工程建設標準強制性條文》，建立質(zhì)量管理機構，設置專職質(zhì)檢員，建立質(zhì)量責任制，強化工程質(zhì)量管理，對各自施工工程范圍的施工質(zhì)量負責。

2．施工單位應按照新修訂的建筑工程施工質(zhì)量驗收系列規(guī)范的標準，控制工程質(zhì)量，按照“驗評分離、強化驗收、完善手段、過程控制”的指導思想，采取有效的手段，加強施工過程中的質(zhì)量控制。

3．為了確保工程質(zhì)量達到標準，每周至少定期一次由監(jiān)理組織，業(yè)主、總包單位和各分包單位責任人參加質(zhì)量檢查，對各施工單位本周完成的工程質(zhì)量進行評定，對不合格工程或質(zhì)量隱患下達整改指令，并將評定結果在監(jiān)理例會上通報

4．各施工單位必須編制施工方案，由總包單位報監(jiān)理單位和業(yè)主審核后實施，方案必須符合工程總體質(zhì)量目標要求。

5．各分項分部工程所用原材料、成品、半成品必須符合國家相關質(zhì)量檢驗標準、設計和相關合同文件要求，材料進場時，提供產(chǎn)品合格證和有效質(zhì)量證明文件，按照規(guī)定需要復檢的材料，必須有施工單位和監(jiān)理方見證取樣，并送具有檢測資質(zhì)的單位檢驗。

6．對施工單位私自更換材料、成品、半成品的品牌或自行更換具有同樣效能的材料的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予嚴厲處罰，并對已施工的部位予以返工處理。

7．施工過程中的上一道工序未經(jīng)驗收，不得進入下道工序的施工，監(jiān)理單位組織施工單位責任人對分項工程的工序節(jié)點和成品驗收，驗收合格后報項目工程管理部 工程投資控制

成本控制從工程投標報價開始，直到項目竣工結算為止，貫穿于項目實施全過程。

（一）內(nèi)容：審核支付申請，審核各相關合同費用及其支付方式；審核施工過程中設計變更、洽商等引起的投資變化，出具復核意見。

（二）主要措施：

1、在圖紙交付使用前，督促有關部門嚴格圖紙審核程序；

2、審查和控制設計變更，嚴格工程變更審批程序；

3、嚴格按施工合同進行費用管理，制定項目總體費用目標，分解費用目標；

4、加強設計、物資采購、施工等各環(huán)節(jié)工作的銜接協(xié)調(diào)，避免停工、窩工損失和搶工費用的發(fā)生；

5、施工中對設備材料的選用和代用，必須嚴格按程序審批；

6、把好審批關，防止因未能及時簽證或簽證不規(guī)范、不明確引起的費用糾紛；

7、加強現(xiàn)場施工費用簽證和施工工期簽證管理，整理紀錄現(xiàn)場發(fā)生的第一手資料，為索賠事件的處理提供依據(jù)。

施工現(xiàn)場管理

(一)必須熟悉所接任項目的招標文件、設計圖紙、工程現(xiàn)場情況，擬定施工隊伍進場計劃和現(xiàn)場準備措施;

（二）施工現(xiàn)場準備就緒后正式通知監(jiān)理單位、施工單位召開第一次工地會議，工地會議的主要目標是：轉交公司對施工、監(jiān)理管理的相關文件規(guī)定，察看施工現(xiàn)場，交代控制坐標點，確定工程技術交底日期和預定開工日期;

（三）工程動工后及時參加每周監(jiān)理例會，傳達公司對工程管理的要求和相關技術標準，協(xié)調(diào)施工、監(jiān)理、業(yè)主三方日常管理和技術管理中的各項事務;

（四）加強日常巡視巡檢，糾正施工.監(jiān)理工作的錯誤行為。協(xié)調(diào)配合施工單位做好工程施工。參加各分部分項工程的驗收，協(xié)調(diào)政府行政管理部門的質(zhì)檢安檢活動;

（五）嚴格執(zhí)行各項管理制度，強化工程節(jié)點進度計劃考核和每月的監(jiān)理工作日?？己?。

安全文明施工管理 主要控制內(nèi)容包括：

（一）與各參建單位簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確各自的安全生產(chǎn)職責和應采取的安全措施，并指定專職安全管理人員對安全工作進行檢查和協(xié)調(diào)；

（二）對建設單位在工地的工作人員進行安全教育，提出安全生產(chǎn)的要求和做出相應的規(guī)定；

（三）督促施工單位在施工組織設計中編制安全技術措施和施工現(xiàn)場臨時用電方案，對下列達到一定規(guī)模的危險性較大的分部分項工程編制專項施工方案，并附具安全驗算結果，經(jīng)施工單位技術負責人、總監(jiān)理工程師簽字后實施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進行現(xiàn)場監(jiān)督： 融資管理； 積極參與項目的投融資計劃中。營銷管理：

參與項目的營銷管理，出謀劃策。規(guī)劃管理：

參與項目的選址、意向、拿地、與政府溝通、規(guī)劃的個前期工作。

第二篇：建筑項目認知實習

建筑項目認知實習報告

在實習周內(nèi)，老師帶領我們參觀了正在施工的校實驗中心，并逐一為我們講解了各種建筑結構、樓梯種類、保溫層構造的方法。通過老師的講解與實際的觀察認知，了解了多種施工問題和材料結構等問題。

一．磚混結構

1.簡介：

磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結構。也就是說磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。磚混結構是混合結構的一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構件構成的混合結構體系。適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動，而框架結構則對墻體大部可以改動。

磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。磚混結構是混合結構的一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構件構成的混合結構體系。適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動，而框架結構則對墻體大部可以改動。

19世紀中葉以后，隨著水泥、混凝土和鋼筋混凝土的應用，磚混結構建筑迅速興起。高強度磚和砂漿的應用，推動了高層磚承重建筑的發(fā)展。19世紀末葉美國芝加哥建成16層的磚承重墻大樓。1958年瑞士用600號多孔磚建造19層塔式公寓,墻厚僅為380毫米。世界各國都很重視用來砌筑墻體的砌塊材料的生產(chǎn)。砌塊材料有磚、普通混凝土砌塊、輕混凝土砌塊等。當前，粘土磚仍是砌筑墻體的一種基本材料。2.建筑特點

框架結構住宅的承重結構是梁、板、柱，而磚混結構的住宅承重結構是樓板和墻體。

在牢固性上，理論上說框架結構能夠達到的牢固性要大于磚混結構，所以磚混結構在做建筑設計時，樓高不能超過6層，而框架結構可以做到幾十層。但在實際建設過程中，國家規(guī)定了建筑物要達到的抗震等級，無論是磚混還是框架，都要達到這個等級，而開發(fā)商即使用框架結構蓋房子，也不會為了提高建筑堅固程度而增加投資，只要滿足抗震等級就可以了。

在隔音效果上來說，磚混住宅的隔音效果是中等的，框架結構的隔音效果取決于隔斷材料的選擇，一些高級的隔斷材料的隔音效果要比磚混好，而普通的隔斷材料，如水泥空心板之類的，隔音效果很差。

如果你要進行室內(nèi)空間的改造，框架結構因為多數(shù)墻體不承重，所以改造起來比較簡單，敲掉墻體就可以了，而磚混結構中很多墻體是承重結構，不允許拆除的，你只能在少數(shù)非承重墻體上做文章。區(qū)別承重墻和非承重墻的一個簡單方法是看原始結構圖，通常墻體厚度在240mm的墻體是承重的，120mm或者更薄的墻體是非承重的，但有時為了和梁或者承重墻齊平，非承重墻也會做到240mm的厚度。

二．鋼筋混凝土結構

1.簡介：鋼筋混凝土結構是指用配有鋼筋增強的混凝土制成的結構。承重的主要構件是用鋼筋混凝土建造的。包括薄殼結構、大模板現(xiàn)澆結構及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結構的建筑物。用鋼筋和混凝土制成的一種結構。鋼筋承受拉力，混凝土承受壓力。具有堅固、耐久、防火性能好、比鋼結構節(jié)省鋼材和成本低等優(yōu)點。

混凝土是由膠凝材料水泥、砂子、石子和水，及摻和材料、外加劑等按一定的比例拌和而成。凝固后堅硬如石，受壓能力好，但受拉能力差，容易因受拉而斷裂。為了解決這個矛盾，充分發(fā)揮混凝土的受壓能力，常在混凝土受拉區(qū)域內(nèi)或相應部位加入一定數(shù)量的鋼筋，使兩種材料粘結成一個整體，共同承受外力。這種配有鋼筋的混凝土，稱為鋼筋混凝土。鋼筋混凝土粘結錨固能力可以由四種途徑得到: ①鋼筋與混凝土接觸面上化學吸附作用力，也稱膠結力。②混凝土收縮，將鋼筋緊緊握固而產(chǎn)生摩擦力。

③鋼筋表面凹凸不平與混凝土之間產(chǎn)生的機械咬合作用，也稱咬合力。④鋼筋端部加彎鉤、彎折或在錨固區(qū)焊短鋼筋、焊角鋼來提供錨固能力。

2.特點

優(yōu)點

1、就地取材。

2、耐久性、耐火性好(與鋼結構比較)。

3、整體性好。

4、可模性好。

5、比鋼結構節(jié)約鋼材。

缺點

1、自重大。

2、混凝土抗拉強度較低，易裂。

3、費工、費模板周期長。

4、施工受季節(jié)影響。

5、補強修復困難。鋼筋混凝土最主要當然與其材料:也就是鋼筋和混凝土有關，其中鋼筋的抗拉強度和混凝土的抗壓強度最重要。另外，施工之中還和天氣的溫度濕度等有關，因為會影響到混凝土的凝結速度。

三．鋼結構

1.簡介：鋼結構是主要由鋼制材料組成的結構，是主要的建筑結構類型之一。結構主要由型鋼和鋼板等制成的鋼梁、鋼柱、鋼桁架等構件組成，各構件或部件之間通常采用焊縫、螺栓或鉚釘連接。因其自重較輕，且施工簡便，廣泛應用于大型廠房、場館、超高層等領域。以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。鋼材的特點是強度高、自重輕、整體剛性好、變形能力強，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜；材料勻質(zhì)性和各向同性好，屬理想彈性體，最符合一般工程力學的基本假定；材料塑性、韌性好，可有較大變形，能很好地承受動力荷載；建筑工期短；其工業(yè)化程度高，可進行機械化程度高的專業(yè)化生產(chǎn)。鋼結構今后應研究高強度鋼材，大大提高其屈服點強度；此外要軋制新品種的型鋼，例如H型鋼（又稱寬翼緣型鋼）和T形鋼以及壓型鋼板等以適應大跨度結構和超高層建筑的需要。

另外還有無熱橋輕鋼結構體系，建筑本身是不節(jié)能的，本技術用巧妙的特種連接件解決了建筑的冷熱橋問題；小桁架結構使電纜和上下水管道從墻里穿越，施工裝修都方便；無比節(jié)能是世界上唯一的一家以冷彎薄壁型鋼建7層住宅的建筑體系。

2.特點

抗震性：低層別墅的屋面大都為坡屋面，因此屋面結構基本上采用的是由冷彎型鋼構件做成的三角型屋架體系，輕鋼構件在封完結構性板材及石膏板之后，形成了非常堅固的“板肋結構體系”，這種結構體系有著更強的抗震及抵抗水平荷載的能力，適用于抗震烈度為8度以上的地區(qū)。

抗風性：型鋼結構建筑重量輕、強度高、整體剛性好、變形能力強。建筑物自重僅是磚混結構的五分之一，可抵抗每秒70米的颶風，使生命財產(chǎn)能得到有效的保護。

耐久性：輕鋼結構住宅結構全部采用冷彎薄壁鋼構件體系組成，鋼骨采用超級防腐高強冷軋鍍鋅板制造，有效避免鋼板在施工和使用過程中的銹蝕的影響，增加了輕鋼構件的使用壽命。結構壽命可達100年。保溫性：采用的保溫隔熱材料以玻纖棉為主，具有良好的保溫隔熱效果。用以外墻的保溫板，有效的避免墻體的“冷橋”現(xiàn)象，達到了更好的保溫效果。100mm左右厚的R15保溫棉熱阻值可相當于1m厚的磚墻。隔音性：隔音效果是評估住宅的一個重要指標，輕鋼體系安裝的窗均采用中空玻璃，隔音效果好，隔音達40分貝以上；由輕鋼龍骨、保溫材料石膏板組成的墻體，其隔音效果可高達60分貝。健康性：干作業(yè)施工，減少廢棄物對環(huán)境造成的污染，房屋鋼結構材料可100%回收，其他配套材料也可大部分回收，符合當前環(huán)保意識；所有材料為綠色建材，滿足生態(tài)環(huán)境要求，有利于健康。?

舒適性：輕鋼墻體采用高效節(jié)能體系，具有呼吸功能，可調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣干濕度；屋頂具有通風功能，可以使屋內(nèi)部上空形成流動的空氣間，保證屋頂內(nèi)部的通風及散熱需求。dd

快捷：全部干作業(yè)施工，不受環(huán)境季節(jié)影響。一棟300平方米左右的建筑，只需5個工人30個工作日可以完成從地基到裝修的全過程。

環(huán)保：材料可100%回收，真正做到綠色無污染。

節(jié)能：全部采用高效節(jié)能墻體，保溫、隔熱、隔音效果好，可達到50%的節(jié)能標準。

經(jīng)過一周的認知實習，結合實地認知。充分了解了各種建筑結構的特點及施工方法，特別感謝老師這幾天的教導。只有實習才能感受一個真實工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實際的經(jīng)驗依據(jù);

2、只有實習才能辨別你對于一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便于幫助進行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個實習體驗之后選擇相對比較喜歡的職業(yè)崗位;

3、只有實習才能模擬體會在真實的職業(yè)崗位上其他人對于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)基礎的人情世故，才能得到一些非常有價值的行為矯正;

4、只有實習才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學習的覺悟性會有相當?shù)奶岣?

5、只有實習才能發(fā)展初具規(guī)模的校園以外的人際關系，這些人際關系對于幫助你懂得社會知識、接觸社會機會包括職業(yè)機會提供的幫助非同小可;

6、只有實習才能讓你對于老師、同學提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實習的同學更快成熟。

總的來說，這次實習對我的人生來說意義非凡。我相信這次實習肯定會成為人生的寶貴回憶之一。

第三篇：職業(yè)生涯規(guī)劃書-自我認知

職業(yè)生涯規(guī)劃書

前言

在現(xiàn)今社會，競爭越來越激烈，工作崗位早已經(jīng)供不應求，畢業(yè)后能有一份好的工作是每個大學生都期待的。一方面需要機會，更多的是需要我們?nèi)ミm應社會，去適應這種競爭的環(huán)境，給自己一個合理的規(guī)劃，清晰地認清自己，明確的規(guī)劃出自己的人生，是一個至關重要的環(huán)節(jié)。因此，在還剩下的大學生活里，我要為以后好好做好準備，以十足努力來應對各種所需要面臨的困難，以規(guī)劃書為指導，走出一條自己滿意的，精彩的人生道路。

一、自我認知

綜合上個星期做過的綜合測評和自己對自己目前的認知，我覺得自己是一個比較安靜，為人和善，做事認真負責，能注重細節(jié)，有耐心的人。如果認真投入到一件事情中，我會認真把它給做好，直到自己以及身邊的人滿意為止。在陌生環(huán)境中我不會感到不自在，卻不會主動和陌生人說話，但是有人和我說話我會熱情回應。我適應環(huán)境能力較強，這對以后工作地的取向是一個優(yōu)勢，我不會對工作條件要求太苛刻。這一點也會使我很快融入到一個新集體中，但是前提條件是有人指引我，指引我熟悉陌生的環(huán)境，如果僅憑自己一人可能做不到。我覺得自己不是一個健談的人，但我相信在團隊合作中我會是很有作用的一份子，所以一項工作如果是團隊性質(zhì)的話，我會很好發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展示出自己的能力。平時自己也喜歡唱唱歌，自己一個人的時候也會安靜地畫一些畫，看一點文學作品，在藝術方面也算是有點擅長。縱使自己有一些優(yōu)勢，但是我知道自己的好多缺點卻會壓著那些優(yōu)勢，至于缺點，如我有時對自己的要求太低，放縱自己，克制能力不是很強，有事注意力也不能集中，對一些事一些問題不敏感，以至于錯失很多機會。最大的不足還是在于不敢主動同陌生人講話，這是首先要克服的，以后走上社會，走進工作，人際關系也是很重要的一項，所以無論如何，自己必須不斷提醒自己要不分陌生和熟悉，鍛煉出一個強的交際能力。大一的時候曾做過一點兼職，積累了一點點經(jīng)驗，但是遠遠還不夠，在畢業(yè)之前還要鍛煉這一方面，為以后走上社會做好充足的準備。

二、職業(yè)認知

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在畢業(yè)生在畢業(yè)三年后從事的工作80%以上和原專業(yè)無直接聯(lián)系 本專業(yè)畢業(yè)生可以在相關高校、科研院所、輕工、醫(yī)藥衛(wèi)生、商檢、化工、農(nóng)業(yè)、冶金等部門從事教學科研與生產(chǎn)及管理工作。(本科四年)

每年一次性就業(yè)率都較高，就業(yè)行業(yè)包括教育、材料、軍工、汽車、軍隊、電子、信息、環(huán)保、市政、建筑、建材、消防、化工、機械等行業(yè)。部門包括：各級質(zhì)量監(jiān)督與檢測部門、科研院所、設計院所、教學單位、生產(chǎn)企業(yè)、省級以上的消防總隊等。

應用化學專業(yè)的畢業(yè)生適宜到石油化工、環(huán)保、商品檢驗、衛(wèi)生防疫、海關、醫(yī)藥、精細化工廠等生產(chǎn)、技術、行政部門和廠礦企業(yè)從事應用研究、科技開發(fā)、生產(chǎn)技術和管理工作；適宜到科研部門和學校從事科學研究和教學工作；適宜繼續(xù)攻讀應用化學及相關學科的碩士學位研究生。

專業(yè)名稱： 應用化學

業(yè)務培養(yǎng)目標： 本專業(yè)培養(yǎng)具備化學的基本理論、基本知識和較強的實驗技能，能在科研機構、高等學校及企事業(yè)單位等從事科學研究、教學工作及管理工作的高級專門人才。

業(yè)務培養(yǎng)要求： 本專業(yè)學生主要學習化學方面的基礎知識、基本理論、基本技能以及相關的工程技術知識，受到基礎研究和應用基礎研究方面的科學思維和科學實驗訓練，具有較好的科學素養(yǎng)，具備運用所學知識和實驗技能進行應用研究、技術開發(fā)和科技管理的基本技能。

知識和能力結構：

1.掌握數(shù)學、物理等方面的基本理論和基本知識；

2.掌握無機化學、分析化學(含儀器分析)、有機化學、物理化學(含結構化學)、化學工程及化工制圖的基礎知識、基本原理和基本實驗技能；

3.了解相近專業(yè)的一般原理和知識；

4.了解國家關于科學技術、化學相關產(chǎn)業(yè)、知識產(chǎn)權等方面的政策、法規(guī)；

5.了解化學的理論前沿、應用前景、最新發(fā)展動態(tài)，以及化學相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況；

6.掌握中外文資料查詢、文獻檢索及運用現(xiàn)代信息技術獲取相關信息的基本方法；具有一定的實驗設計，創(chuàng)造實驗條件，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。

主要專業(yè)實驗： 無機化學實驗、分析化學(含儀器分析)實驗、有機化學實驗、物理化學(含結構化學)實驗、化學工程基礎實驗。

三、職業(yè)目標路徑設計

大學四年之后就真正走上社會了，我們將面臨的就是就業(yè)壓力，在那時候可能會迷茫，會無所適從。現(xiàn)在就對目前的一個就業(yè)形勢，對自己想要發(fā)展的一個方向有明確的定位之后，在找工作之時至少不會迷失方向。

高考結束填志愿時，應用化學是我自己選擇的，也是放在第一個的，化學方面我還是比較熱衷的。畢業(yè)之后我也會選擇化工行業(yè)進行就業(yè)，不對口工作考慮的可能性不大，所以現(xiàn)在我必須要學好有關這個專業(yè)的所有課程，使自己擁有豐富的知識儲備，到時候運用是才能做到活學活用。

在還剩下的大學3年里要逐漸彌補自己的不足之處，如鍛煉自己的毅力，以及培養(yǎng)出較強的交際人力，至少要做到在陌生的環(huán)境之中不會讓自己被忘卻，這樣才能夠有機會展示自己，鍛煉自己。還要拿到一些相關有用的證書，如英語四六級，計算機二級證書，要在短時間內(nèi)拿到，這樣才能夠有充足的時間來積累自己的社會經(jīng)驗。還有會計證和駕照，爭取在大二暑假結束之后都拿到。工作之后就需要考慮自己的一個工作目標，不期望自己第一年進公司就能有一個好的職位，但是在5年之內(nèi)一定要使自己的業(yè)績有所提升，有所成就。

總之，現(xiàn)在所做的一切都要為以后而考慮，三思而后行，該做什么不該做什么，自己心里必須要明白。每隔一段時間就給自己制定一個近期計劃，并且要努力完成好！

四、規(guī)劃與實施計劃

現(xiàn)在就以后的一個總體規(guī)劃以及自己的每個階段的相應目標說明一下：

近期計劃：時間段：從現(xiàn)在到大學畢業(yè)的三年時間

內(nèi)容：拿到相應的證書，如英語四六級，計算機二級證書（包括江蘇及全國的），會計上崗證，駕照等等。要求在大二暑假之前盡力完成。大三的時候，課程相對輕松一些了，找一些兼職，積累一些社會經(jīng)驗，同時鍛煉自己的交際能力。大四的時候為實習做好準備，利用空余時間走進工廠，了解有什么職位是適合自己的，有什么是自己想要去做的，并為此下狠功夫。中期計劃：時間段：工作第一年到第五年

內(nèi)容：第一年可能找到的是自己喜歡的工作也可能不是，不管是哪一種，在這一時間段都要認認真真把這份工作做好，并且不忘學習，如果好的就要求更好的，如果不好要拼命向自己想要的那個方向去努力，在五年內(nèi)要讓自己有一個突破。長期計劃：時間段：工作五年之后

內(nèi)容：工作五年之后，要讓自己的工作基本定型，并且認真做好這個工作，不能怠慢，不能覺得膩味，我認為自己不是那種喜歡冒險的人，五年之后工作就要定型，而不能吃著碗里的想著鍋里的，那樣會一無所獲，所以要想讓自己滿意就要努力一次性到位，五年之后，讓自己一次性就能達到自己想要的一個職位，并使之穩(wěn)定下來。上面所說的3個階段的計劃我要不顧一切的去完成，在此期間肯定會有很多困難，需要忍受很多的苦，但我相信自己可以做到，畢竟會苦盡甘來，如果不愿意去經(jīng)歷困難，不愿意去吃苦，下面的一輩子就永遠也不會嘗到甜是什么滋味，更不能讓大學這四年白活。

五、評估與備選方案

方案一：畢業(yè)之后繼續(xù)考研?，F(xiàn)在先學好相關知識，到大二結束大三開始，定自己想要考的學校，并為之努力?？佳型瑫r留意就業(yè)形式，如果考不上就立即投入到工作之事中，考研的事近期不許再想，全力以找工作為主

方案二：畢業(yè)之后就考慮工作，待工作一段時間（大概3個月到半年之間）考慮考研的事，此時是邊工作邊考研，要什么樣的努力，怎么樣做自己要明白。如果是好的工作就要以工作為重，考研為輔，首先以穩(wěn)定好工作為目標?？佳械氖驴梢月M行。

結束語

對自己有了一個明確的定位之后需要的是實施，接下來的時間就是要把自己現(xiàn)在所規(guī)劃的實施出來，并且要一步一個腳印，踏實地走下去。一個階段完成之后要有一個階段的目標，并且不斷提醒自己，直至長期計劃完成為止，此時可以稍微緩一下，但絕不可放縱自己，迷失自己，給自己一個精彩的生活，一個自己滿意不會后悔的人生?，F(xiàn)在，為了自己的目標，前進努力吧！

第四篇：項目一 出納崗位認知

項目一 出納崗位認知

教學要求

掌握出納崗位的基本技能及應具備的基本素質(zhì)； 熟悉出納崗位的工作權限、職責及工作要求； 了解出納崗位的工作內(nèi)容； 會正確書寫會計數(shù)字。教學重點

明白出納工作要點，理解出納職責具體內(nèi)容的要求 教學難點

出納職責要求的具體運用 課時安排

本情境安排4課時 教學大綱

模塊一 了解出納崗位

一、出納的含義

出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務印章及有關票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。

從內(nèi)容上看，“出納”這個會計學中的專有名詞包含了三層意思，即出納工作、出納核算和出納人員。

二、出納工作的特點和職能

（一）出納工作的特點

出納工作是會計工作的重要組成部分，它除了具有會計工作的共性外，還具有社會性、專業(yè)性、政策性、時效性

（二）出納工作的職能

出納工作是財會工作的一個重要組成部分。從總體來看，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。

三、出納人員的職責與權限

明確出納人員的職責與權限是做好出納工作的起碼條件。

（一）出納人員的職責

根據(jù)《會計法》《會計基礎工作規(guī)范》等財經(jīng)法規(guī)，出納人員具有現(xiàn)金收付和銀行結算、編制收付款憑證、辦理外匯出納業(yè)務、支票、銀行賬戶的使用和管理、保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券、保管有關印章及空白收據(jù)、支票等職責與權限。

（二）出納人員的權限

1.維護財經(jīng)紀律，執(zhí)行財會制度 2.參與貨幣資金計劃定額管理 3.管好、用好貨幣資金

四、出納人員應具備的素質(zhì)要求

出納人員直接掌管一個單位的現(xiàn)金和銀行存款，每天都要接觸成千上萬的現(xiàn)金。出納人員有方便的條件和較多的機會將公款據(jù)為己有或挪作他用。因此，單位對出納人員的素質(zhì)要求都比較高。要想成為一名合格的出納人員應該具備以下素質(zhì)要求。

（一）基本資格要求

出納人員和所有的會計人員一樣，必須持有財政部門頒發(fā)的會計從業(yè)資格證（即會計證）上崗，未取得資格證書的人員不得從事出納工作。此外，不得偽造、轉借會計證。

（二）基本素質(zhì)要求 1.良好的職業(yè)道德 2.較強的政策水平3.熟練的專業(yè)技能

要想當一名稱職的出納，除了要具備良好的職業(yè)道德、較強的政策水平、熟練的專業(yè)技能外，還要提高自身的綜合素質(zhì)。

五、出納工作的內(nèi)容及具體流程

（一）出納收付程序 1.資金收入的一般程序

清楚收入的來源和金額；清點收入；收入退回；把每日收到的現(xiàn)金送存銀行，不得坐支現(xiàn)金。

2.資金支出的一般程序

明確資金支出的金額和用途；付款審批；辦理付款；付款退回。

（二）出納工作的階段日程

出納工作是按時間分階段進行處理和總結的，因此，出納員在了解資金收支的一般程序和賬務處理之后，要對工作有個時間的概念，以保證出納業(yè)務得到及時處理，出納信息得到及時反映。

六、抄、報稅工作

抄、報稅操作流程就是報稅、抄稅、認證，是增值稅防偽稅控系統(tǒng)每個月必須做的工作，是金稅工程所屬的開票、認證兩個系統(tǒng)的工作。

模塊二 認識出納崗位

一、出納應具備的基本業(yè)務能力 1.辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù) 2.辦理銀行結算，規(guī)范使用支票 3.認真登日記賬，保證日清月結 4.保管庫存現(xiàn)金，保管有價證券 5.保管有關印章，登記注銷支票 6.復核收入憑證，辦理銷售結算

二、出納與其他會計之間的關系

會計從其所分管的賬簿來看，可分為總賬會計、明細賬會計和出納。三者既相互區(qū)別又有聯(lián)系，是分工與協(xié)作的關系，既互相依賴又互相牽制，出納與明細賬會計的區(qū)別是相對的，出納工作直接參與經(jīng)濟活動過程。

三、出納的核算方法

出納的核算方法是用來反映和監(jiān)督會計對象、完成出納任務的手段，與整個會計核算方法基本相同。出納的核算方法主要包括：設置賬戶、復式記賬、填制和審核憑證、登記賬簿、財產(chǎn)清查、編制財務報表等。

四、出納會計核算形式

（一）會計核算形式概述

會計核算形式又稱賬務處理組織程序或記賬程序，是賬簿組織、記賬程序和記賬方法相互結合的方式。賬簿組織是指賬簿的種類、格式和各種賬簿之間的相互關系；記賬程序和記賬方法是指憑證的整理、傳遞，賬簿的登記，財務報表的編制程序和方法。各單位賬務處理程序不盡相同，但基本模式總是不變的。

會計核算形式有很多種，各單位可以自主選用或設計會計核算形式?，F(xiàn)代社會生活中，我國各經(jīng)濟單位通常采用的會計核算形式主要有記賬憑證會計核算形

式、匯總記賬憑證會計核算形式、科目匯總表會計核算形式、多欄式日記賬會計核算形式、日記總賬會計核算形式。

模塊三 出納崗位要求

一、出納工作的重要性

經(jīng)濟越發(fā)展，會計越重要。出納工作是單位會計工作的重要基礎，是單位經(jīng)濟業(yè)務活動的“第一道關卡”，所以隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，出納工作變得越來越重要。

二、出納工作的基本要求

做好出納工作并不是一件容易的事，它要求出納人員要有全面精通的政策水平、熟練高超的業(yè)務技能、嚴謹細致的工作作風。

三、出納人員應具備的基本技能

出納人員是會計人員的重要組成部分，出納人員除應具備一定的基本素質(zhì)外，還應具有必要的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！稌嫻ぷ鲘徫灰?guī)范》第十四條規(guī)定：“會計人員應當具備必要的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德?！弊鳛槌黾{人員應當熟悉會計基本知識，掌握準、快、精地清點鈔票，票據(jù)準確使用的技能。

四、數(shù)字書寫技能

數(shù)字書寫是計算工作的重要組成部分，同時也是經(jīng)濟工作者特別是財會人員的一項基本技能，因此，數(shù)字書寫正確與否將直接影響工作效率。

第五篇：高級營銷經(jīng)理崗位認知書

**集團銷售經(jīng)理崗位認知

尊敬的**公司領導，本人有幸應聘貴公司**項目銷售經(jīng)理一職，感謝您百忙之中審閱我對貴公司銷售經(jīng)理崗位一職的相關理解。

**集團自199*年創(chuàng)建以來，以房地產(chǎn)為龍頭20年間發(fā)展成為總資產(chǎn)500多億元，員工余5000人全國知名的大型城市運營商。Z在*************等多個區(qū)域為業(yè)主創(chuàng)建了多個人居經(jīng)典樓盤，為國家和社會創(chuàng)建了多個精品的產(chǎn)業(yè)項目。**房地產(chǎn)正以強勁的發(fā)展勢頭進軍全國。

****項目占據(jù)京津一體的重要區(qū)域，項目規(guī)劃理念先進，規(guī)模龐大。隨著國家“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略的快速推進，環(huán)渤海經(jīng)濟圈的發(fā)展，京津唐一線未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢非常良好，**集團產(chǎn)業(yè)造城的發(fā)展模式優(yōu)勢凸顯。相信**集團對于天津項目也寄予厚望。天津項目未來必將成為京津走廊上一顆璀璨的明珠。

銷售經(jīng)理是企業(yè)的重要崗位，肩負著公司銷售指標的重任，起著承上啟下的作用，個人理解的銷售經(jīng)理主要崗位職責:

1、完成公司下達的銷售任務；

2、銷售團隊建設、培訓與管理；

3、銷售現(xiàn)場管理及銷售過程的指導、監(jiān)督、考核；

4、完善銷售管理制度與標準化銷售流程；

5、深入調(diào)研市場，參與項目營銷推廣及銷售策略決策；

6、客戶拓展、管理；

7、公司其他部門之間的協(xié)調(diào)、溝通；

8、完成上級領導交辦的其他事項；

合格的銷售管理人員，應德才兼?zhèn)洳⒕哂胸S富的管理經(jīng)驗。

德的方面：忠誠于企業(yè)，具有高度的責任感和敬業(yè)精神；

才的方面：專業(yè)的房地產(chǎn)相關知識，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程、營銷流程，具有敏銳的房地產(chǎn)洞察力，并不斷學習；

管理的方面：制度管人，流程管事，團隊打市場。懂得工作中溝通、協(xié)作的重要性。通過明確的責權利關系帶動團隊成員共同完成企業(yè)銷售任務。

個人經(jīng)驗：銷售管理的實質(zhì)是對市場的把握、團隊的管理及客戶的管理，即在產(chǎn)品力的支撐下，把握客戶消費心理，引導客戶成交，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標的過程。

本人應聘貴公司銷售經(jīng)理一職，具有如下優(yōu)勢：

1、**年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，**年銷售管理經(jīng)驗，**年大型房地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗；

2、銷售管理方面擅長團隊建設及目標管理。

3、以往工作項目的版塊特點及客戶特點與天津公司項目有諸多一致性；需求客戶的區(qū)域以北京為主；

4、以往工作項目均創(chuàng)造性完成公司銷售任務，銷售業(yè)績優(yōu)異；

5、在置業(yè)顧問---銷售主管---銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路上，積累了豐富的銷售實踐經(jīng)驗、部門管理經(jīng)驗及項目操盤經(jīng)驗；

6、本人具有高度責任感及使命感，工作具有穩(wěn)定性；

當然，也有一些不足，如對******地產(chǎn)市場情況、客戶群體研究、市場競爭情況目前仍處于初級階段。

本人如有幸到貴公司工作，將致力于與貴公司長期發(fā)展，本人承諾：快速融入到****的企業(yè)文化中，遵守公司制度，做好本職工作，與公司領導、同事們一起肩并肩共同完成集團對于天津公司的營銷任務。本人目標通過自己在***集團的努力工作得到領導的認可，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

營銷工作是系統(tǒng)工作，銷售工作的成功不僅需要本部門員工奮力拼搏，更需要公司領導的支持與公司各部門領導及同事的支持與配合。銷售部門需要公司支持可能有：公司對于產(chǎn)品附件價值的塑造，如交通、配套等客戶關心的問題，人員方面的、營銷推廣、項目包裝、激勵政策方面等等。

需要其他部門支持：行政部門的后勤保障，人事部門的人才儲備，財務部門的積極主動，工程部門的工程質(zhì)量、工程進度的支持等等，還有其他部門在此不一一列舉。

以上是本人對于應聘***集團銷售經(jīng)理一職淺顯的崗位認知，不足之處敬請見諒。最后再次感謝***集團領導。

銷售經(jīng)理應聘人：***

2013年11月22日