第一篇：政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作2014

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作 《產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商實(shí)踐》培訓(xùn)班講義：張澤生

一、招什么

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（三）視同類項(xiàng)目

二、放哪里

（一）五園一區(qū)

（二）舊改地塊

（三）工業(yè)用地

（四）建成和在建商業(yè)樓宇

（五）工業(yè)閑臵廠房

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢(shì)

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項(xiàng)

（五）招商項(xiàng)目洽談

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

“項(xiàng)目是天、項(xiàng)目是地、項(xiàng)目是王”，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)工作的重要抓手；招商引資是所有項(xiàng)目的源頭，沒有招商引資就沒有項(xiàng)目，也就沒有財(cái)稅征收，就無法保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生的改善，一直以來政府對(duì)招商引資工作給予了高度的重視。

一、招什么

每個(gè)區(qū)域都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，任何一個(gè)地方都能有自己的特色亮點(diǎn)，所以在招什么方面一定產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

要做總結(jié)，一般而言，都會(huì)涉及到擁有其他縣區(qū)沒有的優(yōu)勢(shì)，例如商業(yè)最繁榮，商務(wù)配套最齊全，生態(tài)資源最優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最豐厚，周邊及全市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源條件都為我所用，還有社會(huì)及客商公認(rèn)的誠(chéng)信、高效、親和、自由的政策環(huán)境。。。等等不一而足，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾。招商引資就是真正實(shí)現(xiàn)“黃金地段出黃金”的目標(biāo)，明確了招商的重點(diǎn)要放在科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、企業(yè)形象好的的都市型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目上面，那么具體我們招什么呢？一般都要以“招外、強(qiáng)內(nèi)、盤優(yōu)”為原則（即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實(shí)發(fā)揮資源最大效益），突出以下幾個(gè)方面的招商：

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

重點(diǎn)圍繞國(guó)內(nèi)外光電、新醫(yī)藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司等行業(yè)知名重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商。

光電產(chǎn)業(yè)主要招引：１、LED及OLED發(fā)光材料和器件的原材料項(xiàng)目：襯底材料砷化鎵單晶、氮化鋁單晶等生產(chǎn)制造。

2、LED上游產(chǎn)業(yè)：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游產(chǎn)業(yè)：各種LED器件和封裝，如環(huán)氧樹脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：主要包括各種LED的應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，如燈條、筒燈、射燈、汽車燈、背光源、顯示屏等。

5、相關(guān)測(cè)試儀器和生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目：x射線雙晶衍射儀，熒光譜儀、MOCVD設(shè)備、液相外延爐、鍍膜機(jī)、光刻機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)和制造。

6、光纖、光纜、電子信息設(shè)備及光電裝備的制造。

光電產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：東晶電子、天通股份、水晶光電、天富熱電、億光電子、德豪潤(rùn)達(dá)、同方股份、士蘭微、乾照光電、長(zhǎng)城開發(fā)、方大集團(tuán)、澳洋順昌、國(guó)星光電、鴻利光電、瑞豐光電、雷曼光電、奧拓電子、歌爾聲學(xué)、洲明科技、大族激光、證通電子、陽(yáng)光照明、雪萊特、佛山照明、飛樂音響、天龍光電、大族激光、東山精密、長(zhǎng)盈精密。

都市型工業(yè)第二個(gè)招商重點(diǎn)是新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括：

1、化學(xué)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：抗感染、心腦血管、抗腫瘤、消化系統(tǒng)及精神系統(tǒng)類新藥。

2、中藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：中藥新劑型、新型給藥系統(tǒng)、中藥材、飲片、提取物、中成藥等。

3、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：色氨酸、真菌原料藥、心腦血管支架等。

新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：云南白藥、上海醫(yī)藥、聯(lián)邦制藥、東阿阿膠、康美藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、中恒集團(tuán)、天士力、仁和藥業(yè)、國(guó)藥控股、信立泰、神威藥業(yè)、威高股份、羅欣藥業(yè)、魚躍醫(yī)療、片子產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

癀、康恩貝、海正藥業(yè)、江中藥業(yè)、樂普醫(yī)療。

都市型工業(yè)第三個(gè)招商重點(diǎn)是新材料產(chǎn)業(yè)：包括

1、電子信息材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：OLED和柔性顯示、高亮LED和半導(dǎo)體、化合物半導(dǎo)體材料、光纖和光通訊組件、光電儲(chǔ)存材料、其他平面顯示、硅基鍺基半導(dǎo)體、電子信息材料、電子材料和元器件。

2、新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：太陽(yáng)能電池、鋰電池等。

3、納米材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：碳納米材料、納米粉體、納米陶瓷和復(fù)合材料、納米表面改性技術(shù)、納米電子和納米光電、納米醫(yī)藥、納米材料、其他納米功能材料。

4、生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：環(huán)境相融材料、環(huán)境降解材料、環(huán)境工程材料。

5、生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：醫(yī)用金屬材料、醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷材料、生物醫(yī)用復(fù)合材料。

6、新型功能材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：高溫超導(dǎo)材料、磁性材料、金剛石薄膜、高分子材料等。

新材料重點(diǎn)企業(yè)有：天富熱電、有研硅股、永太科技、誠(chéng)志股份、福晶科技、西藏礦業(yè)、中科三環(huán)、方興科技、佛塑股份、金晶科技、廈門鎢業(yè)、安泰科技、科力遠(yuǎn)、特變電工、樂山電力、同濟(jì)科技、中國(guó)寶安、江蘇國(guó)泰、中炬高新、生益科技。

都市型工業(yè)第四個(gè)招商重點(diǎn)是新能源產(chǎn)業(yè)：包括

1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)。

2、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：多晶硅、硅微粉、電池片及組裝、薄膜電池、太陽(yáng)能電池封裝等。

3、綠色照明產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：氮化鎵基半導(dǎo)體材料、氮化鎵基高亮度芯片與發(fā)光器件、半導(dǎo)體電子大功率器件等。

4、生物能源產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：玉米深加工、賴氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：天威保變、小天鵝、金風(fēng)科技、金山股份、豐原生化、華潤(rùn)生化、榮華實(shí)業(yè)、華冠科技、澳柯瑪、杉杉集團(tuán)、TCL集團(tuán)、維科精華、廣東甘化、聯(lián)創(chuàng)光電、華微電子、上?？萍肌⒄憬?yáng)光、雙良股份、清華同方、安泰科技、力諾太陽(yáng)。

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”。但是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤(rùn)滑劑和推動(dòng)劑，也是政府力求的招商重點(diǎn)，必須堅(jiān)持“富家開發(fā)”、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出香港、北京、上海、廣東、深圳等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體、精品商貿(mào)、人居、旅游類項(xiàng)目，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能。

大部分的政府招商部門會(huì)赴香港、臺(tái)灣、上海、北京、武漢、西安、成都、南京、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

高端服務(wù)業(yè)集聚地區(qū)招引高質(zhì)量的銀行機(jī)構(gòu)、準(zhǔn)金融業(yè)、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)、文化動(dòng)漫、規(guī)劃設(shè)計(jì)類總部企業(yè)落戶，以便于不斷提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的層次和發(fā)展后勁。突出招引城市綜合體、總部經(jīng)濟(jì)、金融及準(zhǔn)金融類、電子商務(wù)類等企業(yè)，實(shí)踐中政府一般會(huì)派駐招商辦公室或者委托代理機(jī)構(gòu)作為招商代理，中國(guó)城市投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛、交通以及科技文化等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。目前國(guó)內(nèi)有城市綜合體成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的有萬達(dá)集團(tuán)、金融街、寶龍集團(tuán)、金地集團(tuán)、碧桂園、保利地產(chǎn)、瑞鉑商業(yè)集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)等企業(yè)。

總部經(jīng)濟(jì)主要招引國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)來設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、銷售中心、呼叫中心等，但實(shí)踐中會(huì)尋找園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司來進(jìn)行平臺(tái)搭建，如華夏幸福、聯(lián)動(dòng)U谷、光谷科技、五礦集團(tuán)、恒科東方、浙大網(wǎng)信等。

金融及準(zhǔn)金融類主要招引各類民營(yíng)銀行、證券、保險(xiǎn)公司、風(fēng)投公司、財(cái)務(wù)公司、小貸公司、信托公司、融資租賃公司等。

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具所進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)，包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。傳統(tǒng)商業(yè)模式必然受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，新的電子商務(wù)模式將拓寬企業(yè)銷售渠道，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，眾多企業(yè)涌向電子商務(wù)領(lǐng)域，必然形成溢出效應(yīng)，發(fā)展前景一片光明，電子商務(wù)是商貿(mào)發(fā)展的必然趨勢(shì)。主要招引電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)商、區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)、為電子商務(wù)服務(wù)的軟件開發(fā)、維護(hù)、代理、人員培訓(xùn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)與物流等配套企業(yè)。

（三）視同類項(xiàng)目

另外，有一些視同類億元項(xiàng)目，也是政府招商引資關(guān)注的重要方面，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、服務(wù)類項(xiàng)目：①新引進(jìn)一個(gè)主體盤活,存量5000平方米以上，完成注冊(cè)并當(dāng)年?duì)I業(yè)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；②新引進(jìn)注冊(cè)資本5000萬元以上的項(xiàng)目；③能夠當(dāng)年引進(jìn)新注冊(cè)的年度納稅500萬元以上的其他服務(wù)業(yè)企業(yè)。

2、科技及技改類項(xiàng)目：①帶項(xiàng)目帶資金來創(chuàng)業(yè)的科研成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（科研成果一年內(nèi)產(chǎn)業(yè)化，新注冊(cè)且固定資產(chǎn)投入500萬元以上）；②現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入5000萬元以上，其中設(shè)備投入不低于70%；③現(xiàn)有企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品并當(dāng)年生產(chǎn)，開票銷售達(dá)到2000萬元以上的（新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

術(shù)、新產(chǎn)品需經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)定為專利或其他新技術(shù)、新產(chǎn)品，并提供雙方合作利益分配協(xié)議）。

3、盤活存量項(xiàng)目：①租用存量廠房2000平方米，在本地注冊(cè)且設(shè)備投入3000萬元以上的新材料、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項(xiàng)目；②商務(wù)樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業(yè)部分）、入住率80%以上、同類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚度60%以上的特色樓宇，當(dāng)年能夠累計(jì)納稅達(dá)到900萬元。③處于停滯一年以上的老項(xiàng)目新引進(jìn)合作伙伴，重新注冊(cè)或追加注冊(cè)資本2000萬元以上并開工或啟動(dòng)房屋征收的項(xiàng)目。

二、放哪里

招商項(xiàng)目放在哪里，也就要求每一個(gè)招商人員對(duì)區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體（如科技園、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）、舊城改造地塊、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中，方便大家進(jìn)行招商引資工作的推廣和跟進(jìn)。

“招商手冊(cè)”“會(huì)議手冊(cè)”“招商中心網(wǎng)站”以及各個(gè)代理及國(guó)內(nèi)外的媒體，應(yīng)該有專門的部門來進(jìn)行對(duì)接和宣傳，只有宣傳的足夠良好，招商引資工作才能打好推廣的第一槍。

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢(shì)

作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對(duì)于的招商優(yōu)勢(shì)必須做到熟記于心，在需要時(shí)可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢(shì)。

切記：招商引資工作對(duì)外是招企業(yè)、招項(xiàng)目、招資金，但最終的實(shí)踐是對(duì)“企業(yè)人”的吸納，所以要從人性化、特色化、儲(chǔ)備化的角度來進(jìn)行招商優(yōu)勢(shì)的溝通和交流，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都要有不同的分析，然后有不同的應(yīng)對(duì)。

（二）招商政策

熟記招商政策對(duì)于招商人員也是一項(xiàng)基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤(rùn)最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對(duì)于企業(yè)的資金投向是一項(xiàng)十分重要的參考內(nèi)容。

宏觀方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意見，招商人員要對(duì)此熟悉和透徹，必要的時(shí)候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對(duì)客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會(huì)說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況，實(shí)行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會(huì)讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（三）招商方法

每個(gè)人、每個(gè)單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法?？梢跃W(wǎng)絡(luò)招商、駐點(diǎn)招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢(shì)，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈招商。積極推動(dòng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實(shí)效、凸顯招商內(nèi)涵。

1、善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟(jì)工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們?cè)谌粘９ぷ?、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時(shí)時(shí)刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實(shí)現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠(chéng)信政府的“一諾千金”和真誠(chéng)高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個(gè)客商背后都有一個(gè)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務(wù)好一個(gè)帶動(dòng)一群”的滾動(dòng)效應(yīng)。

3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，是提高招商實(shí)效的一項(xiàng)重要舉措，它不同于一般的活動(dòng)招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項(xiàng)目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對(duì)象、明確實(shí)施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對(duì)象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通洽談。可以大大地增強(qiáng)招商工作的靈活性和針對(duì)性，進(jìn)一步提高招商引資成功率。要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、高校相關(guān)研究院、中介機(jī)構(gòu)、投融資機(jī)構(gòu)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、市政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，廣泛獲取客商信息和項(xiàng)目信息，認(rèn)真研究世界500強(qiáng)企業(yè)及跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對(duì)接點(diǎn)，鎖定一批“大商”、“名商”和“強(qiáng)商”，及時(shí)派出小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對(duì)接，通過面對(duì)面洽談，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，力促合作。同時(shí)對(duì)可能落戶的項(xiàng)目要發(fā)揚(yáng)“螞蝗精神”，緊盯不放。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo)，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項(xiàng)目招配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（以龍頭招配套），也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項(xiàng)目（以配套招龍頭），一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點(diǎn)，引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，就可以把它作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，謀劃引進(jìn)為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這樣可以加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，形成相互配套，既降低成本，又拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。今后，要大力推進(jìn)以光電、新材料、新醫(yī)藥、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商，率先引進(jìn)行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和“五園一區(qū)”等載體集聚。對(duì)于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè)，也要大膽引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以配套項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。

5、網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉、時(shí)效性強(qiáng)、信息量大等優(yōu)勢(shì)，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法。

6、其他招商方法。在實(shí)施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會(huì)招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。

(四)注意事項(xiàng)

1、商務(wù)禮儀的幾個(gè)原則

商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時(shí)也約束了商務(wù)活動(dòng)中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則。

（1）機(jī)智原則。機(jī)智原則就是讓對(duì)方時(shí)刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。①使對(duì)方保持愉快是雙方成功合作的基礎(chǔ)。在接待投資客商時(shí)，要經(jīng)常不失時(shí)機(jī)地欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，讓對(duì)方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環(huán)境中，洽談自然容易成功。②思維敏捷是招商人員的必備素質(zhì)。在招商洽談以及平時(shí)的交流中，要時(shí)時(shí)體現(xiàn)出見多識(shí)廣、高人一籌的風(fēng)范，這樣才能贏得對(duì)方的尊敬，愿意與你合作。③追求效率是招商制勝的關(guān)鍵。我們?cè)谡猩糖⒄勚?，要善于抓住機(jī)遇，當(dāng)斷則斷，這樣才能贏得對(duì)方信任。而對(duì)方的信任正是雙方合作的良好基礎(chǔ)。

（2）誠(chéng)信原則。誠(chéng)信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠(chéng)待人、言行一致、恪守信用，只有這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣，才會(huì)更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是嚴(yán)以律己，對(duì)人誠(chéng)信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠(chéng)信的重點(diǎn)與核心。不可傷害對(duì)方的尊嚴(yán)，更不能侮辱對(duì)方的人格。第三是平等待人。就是對(duì)所有投資客商都一視同仁，給予同等程度的禮遇，不能因?yàn)橥顿Y客商在年齡、性別、種族、文化、職業(yè)、身份、地位、財(cái)富以及也自己的關(guān)系親疏遠(yuǎn)近而有所不同，厚此薄彼、區(qū)別對(duì)待。

（3）時(shí)間原則。與人約會(huì)時(shí)一定要守時(shí)，按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。去拜訪他人時(shí)，一般不要提前，因?yàn)樘崆皶?huì)使對(duì)方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會(huì)時(shí)，則要提前做好準(zhǔn)備，以免客人來了以后因準(zhǔn)備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象。

（4）從俗原則。由于國(guó)情、民族、文化背景、地理環(huán)境等不同，在招商交往中，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時(shí)，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強(qiáng)人所難。

（5）寬容原則。對(duì)客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點(diǎn)。客商越挑剔，就說明越有誠(chéng)意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質(zhì)量。

2、注重避免三個(gè)誤區(qū)

提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實(shí)踐中，與客商交往，必須走出幾個(gè)誤區(qū)：

只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對(duì)是一大誤區(qū)?？蜕痰揭粋€(gè)地方投資，首先想到的是盡快熟悉該地區(qū)的概況，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，資源分布狀況，投資項(xiàng)目狀況等。在對(duì)一個(gè)地方一無所知或知之甚少的情況下，他們往往需要一些必要的資料。準(zhǔn)備好并盡快將這些資料提供給客商，一方面為客商盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)而加快合作步伐創(chuàng)造條件，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠(chéng)意。

以貌取人，猜疑心理?？蜕田L(fēng)塵仆仆地來到一個(gè)地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對(duì)他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度。有的甚至背著客商，偷偷打電話給對(duì)方公司進(jìn)行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙。雙方的交流應(yīng)建立在真誠(chéng)合作、相互信任的基礎(chǔ)上，如果一開始就不信任，這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣的合作肯定沒有希望。

服務(wù)不到位。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動(dòng)的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠(chéng)感人。如果不能為客商提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，不能確?？彤a(chǎn)生活舒心、有錢可賺，他們勢(shì)必會(huì)以自身的遭遇反面宣傳本地投資環(huán)境，影響招商引資工作。

（五）招商項(xiàng)目洽談

1、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項(xiàng)目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商載體和優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對(duì)客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點(diǎn)、特色。重點(diǎn)掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目洽談人的簡(jiǎn)歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。這樣既體現(xiàn)了一個(gè)招商人員對(duì)待項(xiàng)目認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也體現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的重視，更能一下子拉近與客商的距離，獲取客商的信任，為項(xiàng)目的成功落戶打下了較好的基礎(chǔ)，大大提高談判的成功率。

2、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要注意細(xì)節(jié)，有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話、不講文明、對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢、有理有節(jié)、關(guān)注與客商接觸過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實(shí)事求是。千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓(xùn)。

3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠(chéng)意，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面，決不要一步到位透露底牌。

4、洽談人員相對(duì)穩(wěn)定。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。必要時(shí)組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談人員。善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng)、分管投資的副總經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理和投資部的經(jīng)理等，因?yàn)檫@些人往往才是決定項(xiàng)目是否落地的關(guān)鍵人物。

5、堅(jiān)信雙贏。充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中更具說服力。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到雙方共同利益點(diǎn)，堅(jiān)持共惠互利，不接受不合理的附加條件。

6、圍繞考核要求招商。出臺(tái)考核辦法的目的是引導(dǎo)各部門各單位按照考核要求完成相關(guān)工作，最終達(dá)到目標(biāo)。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實(shí)效的考核。所以大家在與投資商洽談時(shí)除了要明確入園條件外還要注意簽約時(shí)間、開工時(shí)間、竣工時(shí)間、預(yù)計(jì)效益，特別要注意項(xiàng)目建設(shè)各階段目標(biāo)完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)大家還要注意考慮綜合招商，力爭(zhēng)招引一個(gè)項(xiàng)目既能完成億元以上項(xiàng)目任務(wù)，又能完成外資到賬。在招商過程中要做到引資和引智相結(jié)合，明確提出要設(shè)立研發(fā)中心，引進(jìn)技術(shù)人才，還要求其將總部放下來，在順序上應(yīng)該是外資優(yōu)先（不是歧視，是大部分的政府都有類似的考核要求，所以某些內(nèi)資就搖身一變?yōu)橥赓Y），這樣可以確保各部門各單位在年終考核時(shí)外資、億元項(xiàng)目和科技招商的目標(biāo)任務(wù)都能完成。

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

要體現(xiàn)誠(chéng)信原則，在談判中明確過的雙方權(quán)利與義務(wù)，要在合同中加以明確約定，“先小人后君子”。同時(shí)要注意守法原則，所有合同條款要符合法律規(guī)定。在項(xiàng)目合同中要注意以下事項(xiàng)。

1、關(guān)于合同文字表述問題。招商引資合同的文字表達(dá)不可忽視，如果文字表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)生糾紛將無據(jù)可依。比如：“乙方在該土地上承建項(xiàng)目免除所有手續(xù)及其收費(fèi)”、“減免5年稅金”、“配送土地”等都可能產(chǎn)生爭(zhēng)議。在土地上承建項(xiàng)目不辦理手續(xù)將是違章建筑，不能辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)證書，該建設(shè)工程不受法律保護(hù)，投資方怎敢建設(shè)?減免5年稅金應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)稅收法律的規(guī)定明確表述，不能含混不清。土地所有權(quán)除農(nóng)村集體土地屬農(nóng)村集體所有外，國(guó)有土地所有權(quán)屬于國(guó)家，任何單位或個(gè)人不能成為土地的所有者，單位或個(gè)人只能是土地使用權(quán)的享有者。合同涉及土地的，應(yīng)當(dāng)明確土地使用權(quán)為誰享有、如何享有?？傊?，簽訂招商引資合同，語言表達(dá)應(yīng)當(dāng)明確、具體、精煉，不得產(chǎn)生歧義。

2、關(guān)于合同擬定的必備條款。招商引資合同是投資方和引資方設(shè)立權(quán)力義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是明確雙方權(quán)力義務(wù)的重要形式。由于招商引資合同本身涉及的標(biāo)的額較大，權(quán)力義務(wù)復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也比較大。所以在擬定合同的過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化合同條款。合同一般必須具備以下內(nèi)容：

（1）、合同主體的名稱或者姓名和住所；（2）、合同標(biāo)的或者項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容；（3）、合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；（4）、履行期限、地點(diǎn)和方式；（5）、違約責(zé)任及賠償損失的計(jì)算方法；

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（6）、合同變更、解除及終止的條件；（7）、合同爭(zhēng)議解決方式；（8）、生效條件、訂立日期。

3、關(guān)于合同中權(quán)力義務(wù)的明確性。招商合同作為一份約定雙方權(quán)力與義務(wù)的規(guī)范文本，一定要避免出現(xiàn)權(quán)力義務(wù)約定過于籠統(tǒng)的問題。在招商引資合同權(quán)力義務(wù)明確性這個(gè)問題上，應(yīng)該注意三點(diǎn)。第一、對(duì)于一些原則性問題，可以籠統(tǒng)一點(diǎn)約定，這些問題實(shí)際上也沒辦法具體約定;第二、對(duì)于一些具體的問題、關(guān)鍵的問題，比如項(xiàng)目用地的面積、環(huán)評(píng)條款、投資的規(guī)模、注冊(cè)資本金數(shù)額等問題則應(yīng)該按照洽談過程中商定的情況約定具體。第三、對(duì)項(xiàng)目開工時(shí)間、工程進(jìn)度、竣工時(shí)間、投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)等應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，按雙方商定的情況在合同中明確約定。否則投資方很容易發(fā)生違約的情況，從而影響引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

4、關(guān)于合同中違約責(zé)任的設(shè)臵。招商引資合同不同于投資意向，一經(jīng)簽訂對(duì)雙方就具有約束力，雙方當(dāng)事人必須按合同的約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。違約責(zé)任的設(shè)定是為了保證合同履行、實(shí)現(xiàn)合同目的最有效的方法。因此，違約責(zé)任是招商引資合同必需具備的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是一個(gè)合同的靈魂條款。在審查招商引資合同時(shí)，對(duì)違約責(zé)任的審查要慎之又慎，要保證違約責(zé)任的規(guī)定符合法律規(guī)定又切實(shí)可行，還要使違約責(zé)任具有一定的懲罰性，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方，特別是外商，利用政府急于招商引資的心理，提供事先起草好的合同文本，規(guī)定一些不平等條款，甚至規(guī)定一些陷阱性質(zhì)的違約條款，對(duì)此要慎重，防止陷入對(duì)方的圈套。在招商引資活動(dòng)中，我們的主要義務(wù)是協(xié)助投資方開展相關(guān)的工作和在符合條件的情況下給予各項(xiàng)優(yōu)惠，投資方的主要義務(wù)是履行協(xié)議約定的投資義務(wù)，（這樣才能有效防止當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)遲遲不開工、達(dá)不到投資強(qiáng)度，稅收貢獻(xiàn)度不夠等情況時(shí)，政府采取清理整頓時(shí)沒有法律依據(jù)），合同應(yīng)該針對(duì)這些主要義務(wù)設(shè)臵相應(yīng)的違約責(zé)任條款，使得在一方不履行合同義務(wù)的時(shí)候，另一方的利益能夠得到有效地保障。對(duì)發(fā)生違約情況如何處理也要明確約定。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

第二篇：招商部門招商引資工作總結(jié)

招商部門招商引資工作總結(jié)

區(qū)招商局組建一年多來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就，提高了xx區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外，我局各部門組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì)，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

二、引進(jìn)來，狠抓項(xiàng)目洽談工作

針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來”的工作方針，2007年洽談項(xiàng)目信息234個(gè)，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。

今年下半年以來，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽約落戶。

三、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源

我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐xx區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來我區(qū)考察投資。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)

服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見和建議，認(rèn)真聽取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢、審批、報(bào)建、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強(qiáng)化下訪意識(shí)。變基層上門為主動(dòng)下基層，變客商上門為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

五、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。

根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。

通過座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xxxx大、學(xué)習(xí)xxxx大、貫徹xxxx大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

第三篇：政府招商應(yīng)進(jìn)行招商引資模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略定位

政府招商應(yīng)進(jìn)行招商引資模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略定位

“量體裁衣”在招商引資工作中有兩層含義：第一層是根據(jù)自身狀況進(jìn)行科學(xué)、合理的定位和招商規(guī)劃，這是招商引資成功的前提和基礎(chǔ)；第二層是針對(duì)特殊的重大項(xiàng)目進(jìn)行特殊對(duì)待，量身定做招商方案，這是保障項(xiàng)目成功的重要因素。-

對(duì)自身“裁衣”的首要關(guān)鍵是定位。所謂定位就是擺正地方本區(qū)域乃至更大地域在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的合理位置。定位特別要注意兩個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)是定位要合理，要符合客觀實(shí)際情況；另一個(gè)是未來藍(lán)圖的清晰程度，未來藍(lán)圖越清晰，發(fā)展方向才越明確。-

定位準(zhǔn)確后，接下來就是制定分步驟、可執(zhí)行的招商發(fā)展規(guī)劃。同樣，招商發(fā)展規(guī)劃越是具體，越是詳盡，就越能體現(xiàn)地方?jīng)Q策的智慧和發(fā)展的決心，也就越能夠獲得投資者對(duì)未來發(fā)展方向的認(rèn)同。-

對(duì)項(xiàng)目“裁衣”需要招商地運(yùn)用各種資源，以靈活的運(yùn)作方式，為投資者量身定做招商方案。對(duì)項(xiàng)目“裁衣”體現(xiàn)的是招商地盡最大努力讓投資者滿意的一種服務(wù)意識(shí)，而這種服務(wù)意識(shí)在如今招商激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下越來越凸顯出其重要性。這一點(diǎn)在后面的“避實(shí)就虛”文章中也會(huì)提到。-

因此，“量體裁衣”在實(shí)際中的應(yīng)用，不光要考慮區(qū)域整體規(guī)劃這一戰(zhàn)略層面的情況，還要考慮在實(shí)際招商項(xiàng)目中，針對(duì)某個(gè)案例的細(xì)節(jié)操作手法這一戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容。-

故事一-

因地制宜——張家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的提起大庸這個(gè)城市，恐怕在湖南都沒幾個(gè)人知道，但是如果說張家界這個(gè)美麗的名字，已經(jīng)是傳遍神州，遠(yuǎn)播海外了。很少有人知道，直到1994年，大庸市才更名為張家界市。這次由市政府努力爭(zhēng)取來的更名正是張家界市堅(jiān)持以旅游為第一招商資源，以旅游帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，以第三產(chǎn)業(yè)振興城市這一戰(zhàn)略規(guī)劃的外在體現(xiàn)之一。-

張家界原為國(guó)營(yíng)林場(chǎng)，因其獨(dú)特的石英砂巖峰林構(gòu)成的自然風(fēng)貌和原始次森林的古野景觀，20世紀(jì)80年代初被外界發(fā)現(xiàn)，蜚聲中外，因此于1982年被國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)成立我國(guó)第一個(gè)國(guó)家森林公園。1989年，大庸市生產(chǎn)總值僅有10億元，是名副其實(shí)的一窮二白。

1991年，大庸市正式批準(zhǔn)設(shè)立市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局，主管對(duì)外招商及對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，突出旅游帶動(dòng)戰(zhàn)略是開展招商引資的重中之重。讓我們?cè)俅位仡櫼幌麓笥故小傲俊甭糜螢椤绑w”，“裁”經(jīng)濟(jì)之“衣”的招商發(fā)展道路。-

——1991年11月4～11日，第一屆中國(guó)湖南張家界國(guó)際森林保護(hù)節(jié)在大庸市舉行。11月9日，市政府以“人類渴望森林，地球呼喚綠色”為主題，在武陵源舉辦了經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，與

美、日等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂投資合同和協(xié)議34個(gè)，當(dāng)年實(shí)際到位外資21.7萬美元。大庸市走出了利用外資發(fā)展旅游的第一步。-

——1992年6月28日，香港祥龍投資有限公司投資152萬美元與大庸賓館、中國(guó)銀行長(zhǎng)沙國(guó)際信托投資公司合作改擴(kuò)建大庸賓館，定名為祥龍國(guó)際酒店，成為全市第一家、全省第二家四星級(jí)酒店。-

——1992年9月26日，香港中旅（集團(tuán)）公司投資1.38億元人民幣開工建設(shè)“張家界國(guó)際大酒店”。-

——1994年5月，經(jīng)市政府的多次呼吁和爭(zhēng)取，大庸市正式改名為張家界市，同時(shí)，張家界機(jī)場(chǎng)正式通航。-

——1994年5月30日，臺(tái)商張輔仁先生與張家界國(guó)家森林公園管理處簽約，合作開發(fā)建設(shè)黃石寨客運(yùn)索道。-

——1994年，九天洞租賃給香港經(jīng)世德理公司經(jīng)營(yíng)，開創(chuàng)了中國(guó)景區(qū)租賃經(jīng)營(yíng)之先河。-

——1996年6月28日，香港安達(dá)國(guó)際度假樂園與武陵源區(qū)政府簽約，獨(dú)資開發(fā)天子山客運(yùn)索道。-

——1996年9月25～27日，第三屆張家界國(guó)際森林保護(hù)節(jié)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)發(fā)布項(xiàng)目15個(gè)，簽約投資額3-758.7萬美元。-

——1997年，北京大通公司以總額5.275億元買下黃龍洞45年委托經(jīng)營(yíng)權(quán)。-

——1998年9月18日，天津?qū)幇l(fā)集團(tuán)與香港德士標(biāo)發(fā)展有限公司、香港億貿(mào)企業(yè)有限公司聯(lián)合開發(fā)天門山客運(yùn)索道，總投資1.63億元人民幣，其中外資210.8萬美元。-

——1999年，北京百龍公司、美國(guó)麥卡爾公司投資1.8億元人民幣的“百龍?zhí)焯荨薄澜缟献罡叩膽敉庥^光電梯、世界上最快的雙層觀光電梯、世界上載重量最大、速度最快的觀光電梯——開工興建。-

??-

巨額的資金引入立竿見影地帶動(dòng)了旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮，旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮又迅速帶動(dòng)了服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。以天門山所在的張家界市武陵源區(qū)為例，張家界市武陵源區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代開始就進(jìn)入了飛速增長(zhǎng)期，見圖1-1。-

2007年，張家界接待國(guó)內(nèi)外游客1-877萬人次，境外游客126萬人次，分別為1989年的33.2倍和74.7倍，實(shí)現(xiàn)旅游總收入91.25億元，為1989年的366倍多，旅游收入占全市生產(chǎn)總值的比重在60%以上。-

專家評(píng)價(jià)-

自然風(fēng)景是張家界的一個(gè)奇跡，旅游經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，更是張家界在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域上的一個(gè)奇跡。在風(fēng)景旅游方面，張家界具備了得天獨(dú)厚的條件。張家界正是根據(jù)自己這一“體型特征”，才裁出“旅游招商”這一最適合自己的“衣服”。-

投資者給張家界帶來的不僅僅是大量的建設(shè)資金。當(dāng)投資者投入了資金，投資者就和景區(qū)成為了一個(gè)利益共同體，投資者對(duì)旅游項(xiàng)目的包裝和營(yíng)銷宣傳同時(shí)也為張家界做了大量的廣告，而這些廣告形成的市場(chǎng)價(jià)值甚至超過了投資本身。-

1999年，投資商北京大通公司成功策劃并組織實(shí)施了“穿越天門，奔向21世紀(jì)”的張家界世界特技飛行大獎(jiǎng)賽，世界特技飛行大師“駕機(jī)穿越天門”，成為中國(guó)旅游界舉辦大型促銷活動(dòng)的成功典范。2006年，北京大通公司故技重施，再次策劃俄羅斯空軍張家界特技飛行表演，又一次轟動(dòng)了全國(guó)。-

無獨(dú)有偶，另一家投資商寧發(fā)集團(tuán)2007年底邀請(qǐng)法國(guó)“蜘蛛人”阿蘭·羅伯特成功攀沿“天門洞”。2009年3月，寧發(fā)集團(tuán)又與上海汽車集團(tuán)合作，成功舉辦“榮威1.8T”轎車“征服天路、挑戰(zhàn)天門”活動(dòng)，成為2009年汽車行業(yè)宣傳營(yíng)銷的成功范例。-

故事二-

“裁衣”誤區(qū)——能穿的衣服也不一定適合自己-

地處中國(guó)西部的某市是一座以開采和冶煉鎳銅為主的資源型工礦城市，該市生產(chǎn)加工的鎳產(chǎn)量目前占全國(guó)的很大比例，銅、鈷產(chǎn)量也很高，同時(shí)有豐富的貴金屬，重工業(yè)在工業(yè)產(chǎn)值中的比重占到95%以上。有色金屬的提煉生產(chǎn)不僅是該市的支柱產(chǎn)業(yè)，還為該城市贏得了不少榮譽(yù)和稱號(hào)。如果根據(jù)本地經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)依靠自身特長(zhǎng)進(jìn)行發(fā)展的思路，該市理所當(dāng)然地應(yīng)該繼續(xù)引進(jìn)金屬冶煉的投資，打造產(chǎn)業(yè)群，但問題恰恰就出在新引進(jìn)的這個(gè)投資上。

2003年，該市工業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)并開建了一個(gè)投資規(guī)模為1 000萬元左右的高冰鎳小冶煉項(xiàng)目，樂觀估計(jì)年產(chǎn)值能達(dá)到5-000萬元左右。商家沒來多久，市政府就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。-

首先，該市工業(yè)污染形勢(shì)本來就十分嚴(yán)峻，參見表1-1。在全國(guó)113個(gè)環(huán)保重點(diǎn)城市考核中，該市被列為十大污染城市之一，是國(guó)家確定的二氧化硫控制區(qū)，而高冰鎳冶煉正是二氧化硫排放的主要來源。市政府為如何既確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不放慢又能讓排放達(dá)標(biāo)費(fèi)盡了心機(jī)。-

-表1-1 該市2000～2003年工業(yè)“三廢”排放量（略）

其次，該市還面臨著資源枯竭的嚴(yán)重問題。根據(jù)當(dāng)時(shí)的開采速度估算，只依靠本地現(xiàn)有資源，該市鎳礦富礦的服務(wù)年限僅有20年左右，加上貧礦，整個(gè)礦山的服務(wù)年限也只有40年。因此，尋求新的接續(xù)產(chǎn)業(yè)，保證可持續(xù)發(fā)展也是擺在該市面前的一大難題。-

此外，該市已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)實(shí)力最雄厚、技術(shù)最先進(jìn)的鎳銅冶煉企業(yè)，且該企業(yè)的鎳銅產(chǎn)量還將繼續(xù)擴(kuò)大。從該行業(yè)的現(xiàn)狀上看，只有大型企業(yè)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量及采取配套的環(huán)保治

理措施，小企業(yè)如果要獲得效益唯有把污染的包袱丟給當(dāng)?shù)?，其他地方已?jīng)有過這樣的教訓(xùn)。-

因此，該市市長(zhǎng)在了解到這個(gè)項(xiàng)目后，隨即召集相關(guān)部門召開會(huì)議，于2003年4月份果斷停建了該項(xiàng)目，但是事情并未因此而結(jié)束。一方面，投資商認(rèn)為政府不講誠(chéng)信，將其招來后幾個(gè)月又要趕走，意見很大，甚至想要起訴該市，該市的招商形象受到了一定程度的損害。另一方面，由于該項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)，且部分工程已經(jīng)完工，因此，投資商向該市提出了高額的賠償要求。該市不但沒引來資反而要先賠錢，可謂是賠了夫人又折兵。-

總體來看，該市的亡羊補(bǔ)牢并不算晚，一時(shí)之痛換來長(zhǎng)治久安還是值得的。該市在中國(guó)西部落后地區(qū)具有一定的代表性。地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，招商引資難度大，又急于求發(fā)展，往往會(huì)片面追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政收入增長(zhǎng)的速度，對(duì)招商工作人員的要求通常重“量”不重“質(zhì)”，不加選擇地尋資，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是招來什么項(xiàng)目都上，也就很可能招來對(duì)本地發(fā)展有害無益的商家，也會(huì)給一些企業(yè)轉(zhuǎn)移污染以可乘之機(jī)。-

經(jīng)此一事后，該市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確地指出了“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)”的未來可持續(xù)發(fā)展之路，雖然這樣的發(fā)展一時(shí)看不出明顯成效，但這條路才真正是為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，追求長(zhǎng)期利益最大化的康莊大道。-

專家評(píng)價(jià)-

“量體裁衣”應(yīng)當(dāng)全面考慮本地的發(fā)展?fàn)顩r，在本地能上馬的項(xiàng)目并不代表一定就是適合本地的，各地還應(yīng)該從本地區(qū)的實(shí)際情況出發(fā)，科學(xué)合理地對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)招商引資進(jìn)行管理。-

從前面該市的特點(diǎn)我們已經(jīng)可以看出，該市屬于支柱產(chǎn)業(yè)單

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展嚴(yán)重不均衡的地區(qū)，這樣的地區(qū)經(jīng)濟(jì)有鮮明的特色，也有致命的弱點(diǎn)。針對(duì)這一情況，正確的“裁衣”方法應(yīng)當(dāng)是：-

——改變粗放型的生產(chǎn)做法，對(duì)有色金屬進(jìn)行深加工、精加工，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)配套產(chǎn)業(yè)鏈；-

——優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變單一經(jīng)濟(jì)型為綜合經(jīng)濟(jì)型，著力扶植有潛力的新興產(chǎn)業(yè)，多方并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展。-

高冰鎳小冶煉項(xiàng)目非但不符合該市這一發(fā)展方向，還加重了產(chǎn)業(yè)的不均衡，這個(gè)“蛇足”顯然是應(yīng)該去掉的。-

故事三-

量身定做——廣州是如何為光寶集團(tuán)打造VIP待遇的-

20世紀(jì)末打算在大陸建廠時(shí)，光寶集團(tuán)花了兩年多時(shí)間，考察了全國(guó)18個(gè)地區(qū)，足跡遍布珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲。光寶集團(tuán)表現(xiàn)得如此慎重原因很簡(jiǎn)單，雖然光寶集團(tuán)此前在大陸

已經(jīng)有過幾次試探性的投資，但此次投資是光寶集團(tuán)一次戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移，光寶集團(tuán)這個(gè)計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)巨頭要為未來幾十年的發(fā)展尋找一個(gè)新家。-

作為候選地考察地之一的廣州市，其外經(jīng)貿(mào)局較早獲知了這一消息，并迅速對(duì)投資者的實(shí)力和投資力度進(jìn)行了判斷。光寶集團(tuán)是臺(tái)灣第一家掛牌上市的電子企業(yè)，主營(yíng)計(jì)算機(jī)配件及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的研發(fā)和制造，1996年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到16.45億美元，在LED、光電產(chǎn)品等領(lǐng)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)非常明顯，是世界主要計(jì)算機(jī)及消費(fèi)類電子品牌的幕后生產(chǎn)工廠。-

這一次光寶集團(tuán)打算建立一個(gè)從研發(fā)到生產(chǎn)的完整的科技園區(qū)，同期投資四家生產(chǎn)不同產(chǎn)品的工廠，絕大部分業(yè)務(wù)均以出口為導(dǎo)向，當(dāng)年第一個(gè)廠投產(chǎn)，產(chǎn)值可望達(dá)到4億美元，第二年將再有一個(gè)廠投產(chǎn)。當(dāng)四個(gè)廠一齊上馬的時(shí)候，其產(chǎn)值可達(dá)到100億美元，相當(dāng)于20個(gè)廣州寶潔。-

所以，光寶集團(tuán)對(duì)投資地的要求完全可以用挑剔來形容。-

為了抓住這一難得的招商機(jī)會(huì)，廣州市開發(fā)區(qū)決定為客戶量身定做投資地，盡最大努力為光寶集團(tuán)創(chuàng)造一流的投資條件。-

首先，廣州市開發(fā)區(qū)管委會(huì)專門下文，組織成立了針對(duì)VIP客戶的“重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤小組”，并且專門派出一個(gè)人陪同光寶集團(tuán)跑了兩年，跑遍了要考察的全國(guó)18個(gè)地區(qū)，全面地了解投資者的需求，第一時(shí)間了解投資者的最新動(dòng)態(tài)及考察結(jié)果。-

然后，廣州市開發(fā)區(qū)對(duì)光寶集團(tuán)“投資回報(bào)”這一關(guān)注重點(diǎn)予以政策上的最大支持，開發(fā)區(qū)集中了經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、保稅區(qū)這四個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的優(yōu)惠待遇，多方位滿足投資者的要求。-

最后，考慮到光寶集團(tuán)出口量大、交貨時(shí)間要求嚴(yán)格等特點(diǎn)，開發(fā)區(qū)專為光寶集團(tuán)準(zhǔn)備了一套完善的投資方案。其中包括：就近安排模具廠及塑膠射出廠等周邊配套廠商，方便光寶采購(gòu)和進(jìn)行供應(yīng)鏈管理；預(yù)留出緊鄰高速公路的幾十公頃開發(fā)區(qū)黃金地段；海關(guān)承諾給予特殊待遇：實(shí)行派員駐廠監(jiān)管，現(xiàn)場(chǎng)辦理審核和查驗(yàn)，簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù)；對(duì)加工貿(mào)易監(jiān)管時(shí)，率先以“電子賬冊(cè)”取代“登記手冊(cè)”，減少人工環(huán)節(jié)，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)速度和效率的要求等。-

“量身定做”的投資環(huán)境和服務(wù)最終打動(dòng)了挑剔的客戶，光寶于2000年正式入駐廣州開發(fā)區(qū)，并在第一年就投入近1億美元。

光寶集團(tuán)的大手筆也為廣州開發(fā)區(qū)帶來了豐厚的回報(bào)，高達(dá)10億美元的后續(xù)投資陸續(xù)進(jìn)入，僅這一家企業(yè)就提供了上萬個(gè)工作崗位。光寶集團(tuán)旗下建興電子公司在2003年投產(chǎn)不久，8月就成為廣州市歷史上首家單月出口超1億美元的特大型出口企業(yè)，投產(chǎn)不到半年出口額就達(dá)6.76億美元。-

專家評(píng)價(jià)-

招商部門對(duì)于招商資源的分配，既不能一視同仁，也不能先到先得，而是應(yīng)該具有一定的前瞻性，根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商目標(biāo)對(duì)招商資源進(jìn)行合理的分配，好鋼要用在刀刃上。-

對(duì)于不同的投資者，根據(jù)他們對(duì)地方經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力和在產(chǎn)業(yè)集群建立等方面發(fā)揮的作用，應(yīng)當(dāng)在招商跟進(jìn)、地塊提供、優(yōu)惠政策和扶持力度上進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，以引入最有利于本地發(fā)展和進(jìn)步的廠商。對(duì)于能夠發(fā)揮示范效應(yīng)、擴(kuò)大區(qū)域影響、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予重點(diǎn)關(guān)注和照顧。-

結(jié)語-

很多招商工作人員經(jīng)常把“量體裁衣”和“特事特辦”、“特殊處理”混淆在一起，其實(shí)它們還是有差別的?！傲矿w裁衣”是要先“量體”后“裁衣”，講究的是實(shí)際情況、客觀依據(jù)，而“特事特辦”就帶有很多主觀的判斷成分在里面了。主觀的成分多了，可能會(huì)讓判斷和行事的方向失之偏頗，甚至可能會(huì)把理智的判斷和行事的方向帶上歧路，為招商工作增加不必要的風(fēng)險(xiǎn)。-

無論是招商方針、政策的制定，還是招商過程中的實(shí)際操作，往往成敗的關(guān)鍵就在于一個(gè)度的把握，而現(xiàn)實(shí)工作中最難把握的也是這個(gè)度。一方面，因循守舊不可取。在招商活動(dòng)中還抱著條條框框的老思想，只要領(lǐng)導(dǎo)沒指示的，文件沒定規(guī)的，一概回避，這就等于回到了改革開放之前。另一方面，無限無度更不可取。沒有原則，甚至無視法紀(jì)的招商，那是拿著國(guó)家的資源和財(cái)產(chǎn)去冒險(xiǎn)，即使取得再大的招商成績(jī)恐怕也功不抵過。-

所以，招商引資需要把握好原則，堅(jiān)持實(shí)事求是，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)變，做到適度、適量，這才是真正的“量體裁衣”。-

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+招商引資：政府招商新方法

互聯(lián)網(wǎng)+招商引資：政府招商新方法

自從今年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出互聯(lián)網(wǎng)+這一概念之后，一時(shí)間，這一概念席卷了眾多領(lǐng)域，工業(yè)、交通、通信等領(lǐng)域爭(zhēng)先引入“互聯(lián)網(wǎng)+”，而如何在傳統(tǒng)的招商引資工作中引入“互聯(lián)網(wǎng)+”，也成了個(gè)地方政府的關(guān)注要點(diǎn)。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，這并不是兩者的簡(jiǎn)單相加，而是利用通訊信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這是一種新的社會(huì)形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的引入，將有助于提升全社會(huì)的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)。

一、建立專業(yè)的招商網(wǎng)站

很多政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)都沒有自己的招商網(wǎng)站，或是網(wǎng)站簡(jiǎn)單、內(nèi)容陳舊，有的網(wǎng)站甚至好幾年都不見更新一篇文章，結(jié)果不能有助于招商，反而起到了“負(fù)作用”。

如果想要在網(wǎng)絡(luò)招商上占據(jù)先機(jī)，制作專業(yè)的招商網(wǎng)站十分重要。沒有網(wǎng)站的部門，應(yīng)從現(xiàn)在著手制作招商網(wǎng)站；有網(wǎng)站的部門，應(yīng)該運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)上，除了要在頁(yè)面上體現(xiàn)招商環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、招商載體等主要欄目之外，還要注意設(shè)計(jì)一些互動(dòng)欄目，如在線咨詢、留言板等，這個(gè)欄目的設(shè)置有利于促進(jìn)招商人員與訪問者之間的交流和溝通，提高招商效率。此外，為了方便全球投資者的訪問，還可以考慮增設(shè)英文版、日本版、和中文繁體等，特別是英文版，作為一個(gè)希望吸引外資的網(wǎng)站來講，添加這些板塊必不可少。

二、精準(zhǔn)投放招商廣告

成本低、靈活、覆蓋面廣泛、便于統(tǒng)計(jì)都是網(wǎng)絡(luò)廣告的幾大優(yōu)勢(shì)。我們經(jīng)?？梢栽诟咚倏凇⒏哞F站以及傳統(tǒng)紙媒上看到某政府、某園區(qū)招商的廣告，有的地方甚至不惜花費(fèi)大價(jià)錢包下電視臺(tái)十幾秒的廣告檔來進(jìn)行宣傳，花費(fèi)巨大但效果寥寥；在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)往往也需付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)；利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接收到廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于制定廣告投放策略，對(duì)宣傳重點(diǎn)更有把握。

招商廣告應(yīng)具備以下內(nèi)容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；

3、聯(lián)系方式；

4、吸引眼球的主題。招商廣告設(shè)計(jì)需簡(jiǎn)潔大方，廣告類型也可以按照自身需求進(jìn)行多樣化的設(shè)計(jì)：文字類型廣告、FLASH廣告、靜態(tài)圖片廣告等，吸引目標(biāo)受眾群關(guān)注，打動(dòng)其心智，使其進(jìn)一步了解更詳細(xì)的招商信息。

廣告完成后在官方網(wǎng)站以及中國(guó)招商網(wǎng)等具有高知名度、專業(yè)性的招商引資類網(wǎng)站中進(jìn)行懸掛推廣，可以讓投資者第一時(shí)間了解到廣告中的關(guān)鍵點(diǎn)，便于點(diǎn)擊廣告進(jìn)行深入了解，由于點(diǎn)閱廣告者即為有興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)群體。

三、想要招商好 “三微”不能少

這里所說的“三微”是指：微信、微博、微網(wǎng)站。

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，這點(diǎn)勿容置否，上網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，手機(jī)的使用率也直線上升，所以招商必須要抓住這一點(diǎn)，盡快開通官方微博、公眾微信平臺(tái)并制作招商微網(wǎng)站。

在微信平臺(tái)、微網(wǎng)站中開設(shè)投資導(dǎo)航、項(xiàng)目促進(jìn)、招商環(huán)境等重點(diǎn)欄目，定期發(fā)布招商動(dòng)態(tài)、招商政策以及載體信息，讓投資者可以隨時(shí)隨地對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了解，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達(dá)到“掌上宣傳”的目的。

四、電子郵件推廣

現(xiàn)如今，郵件對(duì)人們的工作和生活已經(jīng)產(chǎn)生了極大的影響，利用郵件進(jìn)行招商必不可少，電子郵件招商具有效率高、成本低、個(gè)性化、反饋率高等優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)電子郵件，郵件標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了有吸引力。客戶可能每天需要處理大量的郵件，大多數(shù)人處理郵件都是依靠標(biāo)題來判斷這封郵件有沒有價(jià)值，沒有價(jià)值的信件會(huì)被直接刪掉，很難有機(jī)會(huì)打開進(jìn)行了解；郵件內(nèi)容應(yīng)當(dāng)同廣告一樣簡(jiǎn)潔、富有感染力，篇幅盡量簡(jiǎn)短，不要太冗長(zhǎng)，能夠使客戶在最短時(shí)間內(nèi)看完內(nèi)容并繼續(xù)訂閱，起到長(zhǎng)期推廣的作用。

另外，郵件中的鏈接應(yīng)可以打開。網(wǎng)址、E-mail地址等都要以超鏈接的形式表達(dá)出來，這樣就能方便客戶點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)址。最后，整理客戶群郵箱或者根據(jù)制定網(wǎng)站，搜集郵箱并進(jìn)行定向群發(fā)。

五、制作電子招商資料

設(shè)計(jì)制作招商電子報(bào)、電子宣傳冊(cè)、電子邀請(qǐng)函，策劃電子招商資料的欄目及內(nèi)容，編撰所需要的材料，并針對(duì)電子資料展開郵件、論壇、博客、二維碼等多種途徑的投放與傳播。

紙質(zhì)資料受制于紙張限制，無法承載豐富的圖文信息，而電子資料不受大小限制，還可以配圖、配音樂，形式新穎更容易引起注意，效果更好，發(fā)送更便捷。這樣一來，外出招商就無需攜帶大量的招商宣傳冊(cè)，既方便了招商人員和投資者，也節(jié)約了資源。

六、開展網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)

開展網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)：將招商項(xiàng)目逐一列舉，以拍賣的形式進(jìn)行推廣展示；領(lǐng)導(dǎo)可進(jìn)行遠(yuǎn)程致辭；設(shè)立網(wǎng)上互動(dòng)欄目，為投資者答疑解惑等新型招商方式。

網(wǎng)絡(luò)招商展會(huì)相對(duì)于線下傳統(tǒng)的招商投資推介會(huì)，具有節(jié)省資源（人力、物力、財(cái)力），效率高，投資者可以“足不出戶”實(shí)現(xiàn)全程投資等優(yōu)勢(shì)。

七、建立共享平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)飛地招商

過去各個(gè)工業(yè)園區(qū)招商，各自為陣，信息互不暢通，時(shí)有“撞車”的現(xiàn)象出現(xiàn)。如何解決這一現(xiàn)象，政府可建立統(tǒng)一的招商平臺(tái)，集項(xiàng)目信息、資源互通和商事服務(wù)為一體，統(tǒng)籌項(xiàng)目信息，統(tǒng)一招商資源，打造共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“飛地招商”。

八、網(wǎng)絡(luò)新聞及專題頁(yè)面?zhèn)鞑?/p>

從招商優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、園區(qū)環(huán)境、投資成本等角度切入，充分展示招商實(shí)力與投資環(huán)境，在知名媒體以及專業(yè)性招商網(wǎng)站中傳播招商信息及招商專題，加深投資者印象，吸引有效群體。

招商專題以全版頁(yè)面、齊全的資料、詳細(xì)的展示、多角度的闡述說明，以圖文并茂的形式展現(xiàn)，加之在線咨詢欄目，吸引投資者深入了解并洽談溝通，加深投資者潛意識(shí)。

媒體包括：商業(yè)、財(cái)經(jīng)類知名媒體；電子商務(wù)、醫(yī)療器械、投資創(chuàng)業(yè)等行業(yè)網(wǎng)站以及中國(guó)招商網(wǎng)等專業(yè)招商類網(wǎng)站。

九、建設(shè)招商引資信息化體系 隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及園區(qū)投資環(huán)境日臻完善，招商項(xiàng)目逐漸增多，傳統(tǒng)固化的管理跟蹤模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的招商需求，招商項(xiàng)目信息化管理的要求也決定了各招商部門建設(shè)招商引資信息管理系統(tǒng)的必要性。

建設(shè)招商項(xiàng)目管理信息化平臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目的投資、建設(shè)進(jìn)度電子化管理，完善政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)考核體系，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目規(guī)范化管理，提高招商效率，都起著積極的作用。不過，信息化平臺(tái)的開發(fā)需要較長(zhǎng)周期以及較高的專業(yè)性，一般情況下政府及園區(qū)不會(huì)自行開發(fā)建設(shè)，會(huì)委托谷川聯(lián)行等企業(yè)進(jìn)行前期開發(fā)及維護(hù)，可有效節(jié)約成本及時(shí)間，提升招商引資競(jìng)爭(zhēng)力。

十、借助“外腦” 強(qiáng)化招商力度

近幾年，網(wǎng)絡(luò)招商引起了各級(jí)政府的關(guān)注，以谷川聯(lián)行為代表的招商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)逐漸受到政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的熱捧。據(jù)有效統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大部分市級(jí)以上政府部門已經(jīng)建立了單獨(dú)的招商網(wǎng)站，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足、精力有限以及技術(shù)限制等因素，國(guó)內(nèi)一些政府及園區(qū)更傾向于通過借助“外腦”來加強(qiáng)完善招商引資體系，即與專業(yè)的招商服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，依托其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商以及招商引資等工作，走出了一條政府行政手段招商與市場(chǎng)化專業(yè)化招商相結(jié)合的道路。

而政府則集中主要精力及力量在重點(diǎn)客戶以及改善“軟環(huán)境”上，各司其職，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。這樣一來，在充分響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)政府外包號(hào)召的同時(shí)，有效推動(dòng)了對(duì)內(nèi)“筑巢”--改善地方產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境、服務(wù)企業(yè)，對(duì)外“引鳳”--創(chuàng)新招商方式吸引企業(yè)落戶，可謂是一箭三雕?？梢钥闯觯@也將成為未來招商引資的新趨勢(shì)。

寫在最后的話：

“+互聯(lián)網(wǎng)”不等于“-傳統(tǒng)”

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)充滿機(jī)遇的概念，但是，“互聯(lián)網(wǎng)+招商”并不是要顛覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下招商引資如何與互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，創(chuàng)造新的價(jià)值，招商人員不能因此陷入“互聯(lián)網(wǎng)+”的焦慮和誤區(qū)。

運(yùn)用好這一概念，將為招商工作提供強(qiáng)勁動(dòng)力，相信招商引資行業(yè)將會(huì)迎來歷史性的變革。

第五篇：如何進(jìn)行高效工作

如何進(jìn)行高效的工作

一個(gè)人在工作中常常難以避免被各種瑣事、雜事所糾纏。有不少人由于沒有掌握高效的工作方法，而被這些事弄得筋疲力盡，心煩意亂，總是不能靜下心來去做最該做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最應(yīng)該做的事，結(jié)果白白浪費(fèi)了大好時(shí)光，致使工作效率不高，效能不顯著。如何才能進(jìn)行高效的工作呢？怎樣才能出色地完成工作任務(wù)，并讓自己能樂于此，并從中得到成就感和幸福感呢？

1、制定合理的工作計(jì)劃

工作態(tài)度決定工作方式，通常我們的工作方式可根據(jù)工作態(tài)度區(qū)分為積極的和消極的兩種，消極的工作方式是一種救火式的工作，總是在災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理，是一種被動(dòng)的工作方式。積極的工作方式是一種防火式的工作，總是盡可能多的預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，并提前準(zhǔn)備，消除隱患。工作中充滿激情，心中時(shí)刻裝著目標(biāo)，用目標(biāo)去激勵(lì)自己，去照亮前方的道路。做工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一次梳理、盤點(diǎn)，對(duì)我們自己的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。對(duì)工作每一天的工作都清清楚楚、明明白白，這是我們走向積極工作的起點(diǎn)。

2、工作計(jì)劃的有效推進(jìn)和跟蹤

有了工作計(jì)劃，我們還需要保證計(jì)劃的有效進(jìn)行，保證工作的正常開展，保證計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤和有效調(diào)整。我們可以為每個(gè)工作計(jì)劃加上一個(gè)執(zhí)行細(xì)則，細(xì)分到每一個(gè)工作日，每天工作結(jié)束前盤點(diǎn)

今天的工作進(jìn)展情況，將當(dāng)天沒有完成的工作項(xiàng)往下推，插入后續(xù)工作計(jì)劃，保證每個(gè)工作計(jì)劃都能得到落實(shí)。

3、養(yǎng)成不斷進(jìn)行知識(shí)回歸的好習(xí)慣

我們都是在知識(shí)積累的過程中得到成長(zhǎng)的，在工作過程中我們經(jīng)常會(huì)有新的工作體會(huì)、工作發(fā)現(xiàn)甚至是來之別人的一些工作經(jīng)驗(yàn)，這些都是我們的寶貴財(cái)富，把這些東西收集起來會(huì)使我們今后的工作變得更加簡(jiǎn)單。把信息收集整理出來，養(yǎng)成不斷進(jìn)行知識(shí)回歸的習(xí)慣，以便我們需要時(shí)拿來即用。

4、工作高度模板化

我們?cè)诠ぷ鬟^程中會(huì)有很多處理方法或過程具有相同特點(diǎn)的事情，如果將這些事情提取出來固化為模板進(jìn)行重用，并不斷對(duì)模板進(jìn)行優(yōu)化，消除大量的重復(fù)性工作。例如，我們工作過程中經(jīng)常會(huì)編寫大量的工作文檔，每次編寫文檔都要進(jìn)行排版工作，我們就可以把一個(gè)排好版的文檔的版式固化為一個(gè)文檔模板，每次編寫文檔在此模板上進(jìn)行，使用格式刷輕輕松松完成排版工作。當(dāng)讓我們還可以把文檔結(jié)構(gòu)、文檔內(nèi)容甚至是工作流程固化為模板進(jìn)行復(fù)用，這里就不再多說。

5、培養(yǎng)決斷力

很多時(shí)候，我們總是想把一件事情處理到一個(gè)最理想化的狀態(tài)，但是，大多數(shù)時(shí)候我們都不知道這個(gè)最理想化的狀態(tài)到底是什么樣子，即便知道最理想化狀態(tài)是什么樣的，也總是擔(dān)心在實(shí)際做的過程中會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題而不敢輕易去動(dòng)手做起來。猶豫不決或舉棋不定，不僅可能使我們貽誤了時(shí)機(jī)，而且可能因此給企業(yè)帶來巨大的損失。所以我們要從客觀實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地去分析問題，把主觀上的判斷與客觀實(shí)際結(jié)合起來，在迷離混沌中看清本質(zhì)，抓住關(guān)鍵，及時(shí)作出判斷和安排。并且決斷一經(jīng)作出，就應(yīng)堅(jiān)定不移地去付諸實(shí)施，不能朝令夕改、搖擺不定。