第一篇：銷(xiāo)售員工作日記的好處

人因夢(mèng)想而偉大

人因行動(dòng)而卓越

關(guān)于工作日記的一些想法

工作日記，猶如萬(wàn)花叢中點(diǎn)點(diǎn)花蕊，而經(jīng)過(guò)采集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養(yǎng)自己，也溫潤(rùn)別人，它不僅見(jiàn)證了每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，而且不斷提升個(gè)人品味的思想源泉。

寫(xiě)銷(xiāo)售日記，就是：記錄過(guò)去，承載未來(lái)。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時(shí)，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個(gè)人發(fā)展的“史記”，記錄了營(yíng)銷(xiāo)人的過(guò)去、今天和未來(lái)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員，寧可把大量的時(shí)間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費(fèi)一些時(shí)間和心思，用在自己日常的積累——寫(xiě)工作日記上。那么，結(jié)果如何呢？本來(lái)在智商層面并無(wú)太大區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門(mén)主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)，原因在哪里呢？原因就在于雖然有些人業(yè)績(jī)做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個(gè)不善于寫(xiě)，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員，是無(wú)法承擔(dān)更高職務(wù)的，而有些人為何入門(mén)很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。

寫(xiě)工作日記，其實(shí)，就是將自己的銷(xiāo)售實(shí)踐，及其所學(xué)，系統(tǒng)化起來(lái)，形成自己獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓(xùn)練自己的下屬，從而擔(dān)任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺(tái)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，工作日記，就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)上的工作和生活記錄，是對(duì)工作和生活歷練的感悟，更大一點(diǎn)說(shuō)，甚至是對(duì)職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個(gè)銷(xiāo)售員“蛻變”成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

工作日記的格式：

寫(xiě)上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時(shí)光的印痕，說(shuō)明在你記憶的長(zhǎng)河里，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂(lè)，它就在你“歷史”的深處。若干年過(guò)去，重新翻閱一下以往的工作日記，無(wú)論是開(kāi)心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財(cái)富，都是一段幸福的往事。而“星期”記錄，則表示你敬業(yè)的程度。營(yíng)銷(xiāo)人員不要把自己的工作和休息分的太開(kāi)?！摆A在別人休息時(shí)”，業(yè)務(wù)生活化，生活業(yè)務(wù)化，能在禮拜

六、禮拜天工作的營(yíng)銷(xiāo)人員，一定會(huì)比不上班的業(yè)績(jī)要好。銷(xiāo)售，有時(shí)比拼的就是時(shí)間和精力。寫(xiě)上“天氣”狀況，則從一個(gè)側(cè)面可以表示無(wú)論天氣如何變化，你都能風(fēng)雨兼程，無(wú)論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因?yàn)樘鞖獾淖兓木w、行為不定，甚至偷懶?；?。

當(dāng)然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫(xiě)上一個(gè)標(biāo)題，也就是日記的主題，這其實(shí)就相當(dāng)于一篇營(yíng)銷(xiāo)短文了，這也許就是未來(lái)你撰寫(xiě)文章的一個(gè)雛形或“原材料”吧。

工作日記的內(nèi)容：

日記，就是每天發(fā)生的事情的記錄，包括工作和生活兩個(gè)方面，往往在結(jié)尾還會(huì)記下工作和生活的感受，也是一種經(jīng)驗(yàn)歸納或思想升華。記載每天所做的工作，比如，拜訪客戶(hù)，訪問(wèn)時(shí)間，工作事項(xiàng)，商談的結(jié)果，下次再約時(shí)間，其他記錄等等。

工作的部分是基礎(chǔ)。它記錄了我們一天所做的工作。一般包括如下內(nèi)容：

1、今天主要做了哪幾項(xiàng)工作？是拜訪客戶(hù)，還是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還是為客戶(hù)下訂單、送貨，或者是調(diào)查市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是幫助客戶(hù)策劃或?qū)嵤╉?xiàng)目推介方案，或走訪客戶(hù)，深化合作，或與客戶(hù)一道，解決了客戶(hù)的疑難問(wèn)題，或下達(dá)公司剛剛簽批的銷(xiāo)售政策等等。

2、銷(xiāo)售完成情況。在我們的工作日記里，最好要有每天的銷(xiāo)售記錄累積表，即把每月的目標(biāo)，分解到每一天，并羅列按計(jì)劃進(jìn)度應(yīng)該完成的數(shù)量，實(shí)際完成的數(shù)量，是欠了，還是超了，實(shí)際完成比率，有沒(méi)有跟得上計(jì)劃進(jìn)度等等。

3、急迫問(wèn)題及明日工作計(jì)劃。通過(guò)對(duì)一天工作的梳理，總結(jié)出影響銷(xiāo)量達(dá)成的核心因素，或主要障礙，或者需要向公司申請(qǐng)的方案或政策，以及其他需要公司支持的資源等。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在這部分，還可以加上對(duì)第二天工作的計(jì)劃或思路，以指導(dǎo)第二天的工作，讓每天的工作都要目標(biāo)和計(jì)劃，從而能夠便于檢核和評(píng)估。

4、工作的得失總結(jié)。這其實(shí)是對(duì)自己一天工作的評(píng)價(jià)，這些東西最具價(jià)值，無(wú)論它是成功的，還是失敗的。在這部分，我們可以回顧：在一天的工作當(dāng)中，有哪些工作事項(xiàng)做的是有價(jià)值，有意義的，哪些方面，做的不到位，甚至壓根就是失敗的，哪些是需要在接下來(lái)的工作中改進(jìn)的。成功的經(jīng)驗(yàn)，如何通過(guò)寫(xiě)成案例或做成課件的方式，對(duì)客戶(hù)或下屬進(jìn)行培訓(xùn)提升，失敗的地方，也要通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，勇于揭丑，讓自己或同事得到啟發(fā)或借鑒。生活部分是升華，主要包括：

銷(xiāo)售日記拔高升華。這部分也可以說(shuō)是日記“連體”的一部分，既可以在日記當(dāng)中“附屬”體現(xiàn)，也可以單獨(dú)行文，成為單獨(dú)的一篇文章，這部分是對(duì)自己未來(lái)發(fā)展最有價(jià)值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心構(gòu)思和撰寫(xiě)。這部分根據(jù)自己的做法和感悟，可以長(zhǎng)，也可以短，寫(xiě)出自己的觀點(diǎn)和實(shí)操的步驟、方法與細(xì)節(jié)，這其實(shí)就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表達(dá)的，盡可以畫(huà)出來(lái)、寫(xiě)下來(lái)，它可以成為我們淬煉思想和理論體系的陣地。當(dāng)然，如果寫(xiě)的精彩的話(huà)，還可以向雜志媒體投稿，天長(zhǎng)日久，專(zhuān)家型的營(yíng)銷(xiāo)人員就慢慢練成了。

當(dāng)然，要想讓工作日記真正變成自己高速成長(zhǎng)的跳板，寫(xiě)時(shí)還要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、要堅(jiān)持不懈。營(yíng)銷(xiāo)的積累，講究過(guò)程和積淀。營(yíng)銷(xiāo)人員只有持之以恒，才能終有所成，而寫(xiě)工作日記，可以作為磨練自己堅(jiān)強(qiáng)意志力的一種工具。人生處事，貴在有恒，能堅(jiān)持下來(lái)的人，一定毅力非凡，它是做大事的基礎(chǔ)。

2、要認(rèn)真不要敷衍。很多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于公司要求的工作日志，總是抱著一種應(yīng)付的態(tài)度，比如，平時(shí)不寫(xiě)，到月底公司要檢查時(shí)突擊完成，不僅內(nèi)容空洞，而且字跡潦草，讓人一看，就知道是應(yīng)付差事，一個(gè)經(jīng)常應(yīng)付的人，企業(yè)能托

付重任嗎？工作日記雖然事小，但卻反映了一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)態(tài)度不好的營(yíng)銷(xiāo)人員，他的市場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)優(yōu)秀嗎？他會(huì)得到上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)的青睞嗎？要記住：工作日記，是寫(xiě)給未來(lái)的自己的，不是寫(xiě)給企業(yè)的，一定要細(xì)致和用心。

3、找到差異化的寫(xiě)點(diǎn)。一些營(yíng)銷(xiāo)人員在寫(xiě)了一段時(shí)間工作日記或日志后，發(fā)覺(jué)每天就是那么些事，寫(xiě)著寫(xiě)著，就有些乏味，甚至厭煩了，有些人就此中斷。其實(shí)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，只要你用心，你每天都可以找到一些新穎的點(diǎn)來(lái)：天氣的變化多端、復(fù)雜的人間百態(tài)、方案的出奇制勝、競(jìng)品的推陳出新……小到綠樹(shù)紅花，大到國(guó)家形勢(shì)政策，只要對(duì)我們的工作和心情有關(guān)的，都可以一一寫(xiě)來(lái)。

總之，營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)成寫(xiě)日記的習(xí)慣，是一件對(duì)未來(lái)發(fā)展大有好處的事情。老子說(shuō)，“天下大事，必作于細(xì)，天下難事，必作于易”，營(yíng)銷(xiāo)人員只有從寫(xiě)工作日記這些小事開(kāi)始，點(diǎn)滴記錄我們工作和生活中的短暫精彩瞬間，或一些或大或小的事情，我們才能厚積薄發(fā)，才能形成自己的銷(xiāo)售體系和模式，才能受惠于更多的行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員，在發(fā)揮自己最大價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。

第二篇：一個(gè)銷(xiāo)售員的日記

一個(gè)銷(xiāo)售員的日記

高壓鍋

早上小畢說(shuō)讀報(bào)要結(jié)合慶祝建黨90周年，結(jié)合銷(xiāo)售工作，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，即“始終代表客戶(hù)的產(chǎn)品需求；始終代表公司的前進(jìn)方向；始終代表股東的根本利益?！?小畢說(shuō)，在開(kāi)辟數(shù)字醫(yī)療市場(chǎng)的歷史使命下，如何更好地實(shí)踐“三個(gè)代表”，是一個(gè)需要全體同事尤其是各位骨干深刻思考的重大課題。所有同事必須“靈魂深處鬧革命，狠斗私字一閃念”。

趙喇叭說(shuō)“要不要唱紅打黑呀？”小畢瞪了他一眼。

晨會(huì)上老李說(shuō)醫(yī)院要招標(biāo)了，要的就是咱們的產(chǎn)品。

翻開(kāi)標(biāo)書(shū)一看，要的是第一代產(chǎn)品，小畢怒目而視，老李驚慌失措。

“不是說(shuō)指定咱們的第四代產(chǎn)品嗎？怎么跑出第一代了？” 錢(qián)快嘴撇撇嘴偷看了一眼小畢。

孫小道趴在我耳朵邊說(shuō)：“老李肯定是把單子賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，叛徒、內(nèi)奸，明天小畢該講《獄中八條》?！蔽仪穆晢?wèn)什么是《獄中八條》，孫小道說(shuō)：“我老公說(shuō)是重慶地下黨江姐和普志高瞎扯的事。”“普志高是誰(shuí)？”“叛徒唄，聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)得挺帥。”“叛徒都挺帥，帥的沒(méi)好人?！薄皠e給自己找理由了。”

老李開(kāi)始檢討：“我沒(méi)跟客戶(hù)說(shuō)清楚我們的產(chǎn)品，所以沒(méi)代表客戶(hù)的產(chǎn)品需求，更沒(méi)有代表公司的前進(jìn)方向，這種后果可能導(dǎo)致我們不中標(biāo)，所以沒(méi)代表股東的根本利益；所以沒(méi)代表公司的前進(jìn)方向?！币痪湓?huà)把大家逗樂(lè)了。

小畢讓我直接拜訪醫(yī)院主任，看能不能再有機(jī)會(huì)扳回。我說(shuō)標(biāo)書(shū)都發(fā)了還能改嗎？小畢說(shuō)只要沒(méi)簽合同沒(méi)給錢(qián)，一切皆有可能。我說(shuō)這個(gè)可難。小畢說(shuō)苦不苦想想紅軍兩萬(wàn)五，累不累比比革命老前輩，都那么容易就輪不到你了。

醫(yī)院主告訴我，院里沒(méi)錢(qián)，就比價(jià)格，你第四代產(chǎn)品比第一代產(chǎn)品價(jià)格還低，就用你。我問(wèn)誰(shuí)來(lái)投標(biāo)?。恐魅握f(shuō)，招標(biāo)信息上網(wǎng)了，誰(shuí)來(lái)不知道。我問(wèn)，評(píng)委有誰(shuí)呀？主任說(shuō)，業(yè)務(wù)口、技術(shù)口、財(cái)務(wù)、審計(jì)，還有分管院長(zhǎng)，紀(jì)委的人也來(lái)。我問(wèn)誰(shuí)拍板啊？主任說(shuō)，評(píng)委打分，公開(kāi)公平公正。

小畢分析說(shuō)，毛主席教導(dǎo)我們：“誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，這個(gè)問(wèn)題是革命的主要問(wèn)題”。招標(biāo)就得爭(zhēng)取評(píng)委成為咱們的朋友并替咱們說(shuō)話(huà)。做關(guān)系現(xiàn)在是沒(méi)時(shí)間了，但咱產(chǎn)品最好，成本也低，公司實(shí)力和售后服務(wù)以及案例也拿得出手，所以評(píng)委輕易不會(huì)偏袒敵人，況且敵人也不能搞定所有評(píng)委——搞定了，成本就更高。從主任的話(huà)來(lái)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有搞定主任。那就拼實(shí)力了。咱有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)演示講解一定出彩。這么看，咱很有戲。

老李嘟囔說(shuō)，上午還批評(píng)我呢。趙喇叭說(shuō)，標(biāo)書(shū)指定咱產(chǎn)品，那就板上定釘了。錢(qián)快嘴說(shuō)，老李明顯跟蹤不力呀！孫小道幸災(zāi)樂(lè)禍的說(shuō)，幫人圍標(biāo)也掙錢(qián)呀。老李怒視孫小道：“不就上回?fù)屃四阋粏螁?，這就落井下石啦？！”

小畢說(shuō)，都閉嘴吧！革命尚未成功，同志仍需努力！要團(tuán)結(jié)、不要分裂；要光明正大、不要搞陰謀詭計(jì)。

錢(qián)快嘴建議換人跟蹤；趙嗽叭說(shuō)，老李一人不行；孫小道說(shuō)，我上吧，分我提成就行。

老李說(shuō)：“我跟了那么久，憑什么給別人！”

小畢分別和老李、孫小道聊過(guò)之后，三個(gè)人高高興興的開(kāi)始準(zhǔn)備投標(biāo)材料，也不知用了什么辦法。

趙喇叭QQ跟我說(shuō)，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該歸我，因?yàn)槲腋魅瘟私饬藢?shí)際情況。錢(qián)快嘴發(fā)短信說(shuō)，明顯不公平，應(yīng)該誰(shuí)有能耐誰(shuí)上。

小畢晚上跟我說(shuō)，這類(lèi)項(xiàng)目走到今天有很多值得反思的地方，銷(xiāo)售管理肯定有問(wèn)題，以后要加強(qiáng)；綜合分析這次招標(biāo)，慎重考慮后還是由老趙和小道配合最佳，發(fā)揮他們的各自?xún)?yōu)勢(shì)，由自己全面統(tǒng)籌，這樣才能確保風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

不知為什么，我想起了三個(gè)代表：始終代表客戶(hù)的產(chǎn)品需求；始終代表公司的前進(jìn)方向；始終代表股東的根本利益。

第三篇：找個(gè)銷(xiāo)售員當(dāng)男朋友的好處

找個(gè)銷(xiāo)售員當(dāng)男朋友的好處

1.有充足的時(shí)間來(lái)陪你：例如某天你發(fā)騷，給男友打電話(huà)“老公！~我想讓你陪我逛街”。從事其它工作的男友大多會(huì)說(shuō)“不好意思、沒(méi)空、上班、聽(tīng)話(huà)、你瘋了、拜托、”等等之類(lèi)，最后以“實(shí)在是沒(méi)辦法、恩、啊、好”之類(lèi)收?qǐng)觥６鴺I(yè)務(wù)員男友接到這樣的電話(huà)，大多會(huì)略微思考一小下，然后很大聲的說(shuō)“好好好！~非常感謝，這樣吧，我現(xiàn)在就過(guò)去，您看您還有哪方面不清楚，我把最新的資料給您帶過(guò)去，嗯，好的好的”然后，你就可以?huà)祀娫?huà)了。逛完街還可以拿車(chē)費(fèi)回去報(bào)銷(xiāo)。不過(guò)，如果公司搞襲擊，你要配合著在旁邊問(wèn)“你這個(gè)產(chǎn)品....，我以前在...”之類(lèi)的話(huà)，這樣他回去好交差。

2.有充足的借口保證家庭和睦：例如月底發(fā)薪水，對(duì)男友說(shuō)“工資交公”，其他職業(yè)老公大多會(huì)躲躲藏藏，討價(jià)還價(jià)，以保證自己有足夠的私房錢(qián)買(mǎi)煙，喝酒，打牌，交際，等等之類(lèi)，一不小心，分配不當(dāng)，就有可能多云轉(zhuǎn)陰，電閃雷鳴，傾盆大雨之類(lèi)情景出現(xiàn)； 而業(yè)務(wù)員男友會(huì)非常痛快的把底薪全數(shù)交給你，然后拿著提成、獎(jiǎng)金、各類(lèi)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用等出去花天酒地，一旦出現(xiàn)意外情況，還可以明正言順，義正言辭說(shuō)“老婆，我的錢(qián)已經(jīng)全部交給你了，現(xiàn)在你要罩著我啊”。你好我也好

3.有充足的花樣逗你開(kāi)心：業(yè)務(wù)員大多是要出差的，出差是要給老婆帶禮物的，且不說(shuō)俗話(huà)所說(shuō)的“小別勝新婚、距離產(chǎn)生美”之類(lèi)帶給彼此的新鮮感，也不說(shuō)他回來(lái)后帶給你的各地的奇聞?shì)W事，單單禮物這一項(xiàng)：其它男友的禮物一問(wèn)出自哪里，基本上是超市。而業(yè)務(wù)員男友即使最不好的情況發(fā)生，忘了給女友帶禮物，也可以在超市買(mǎi)個(gè)小首飾，回去問(wèn)出自哪里？大可以告訴去“你知道么，我這次去的新疆，新疆的和田玉知道么？我跑到大山里，在一家什么什么樣的農(nóng)夫家里淘來(lái)的...”等等之類(lèi)，重點(diǎn)說(shuō)自己搞到這個(gè)東西是多么不容易。一般說(shuō)不完這些話(huà)，就會(huì)有香吻，擁抱之類(lèi)的送上來(lái) 不過(guò)如果女友在珠寶公司上班就算了，那就帶葡萄好了，就說(shuō)自己在新疆樹(shù)上采的，用冰箱之類(lèi)東西運(yùn)回來(lái)的。這個(gè)謊難度比較大當(dāng)然，最好不要撒謊，做個(gè)誠(chéng)實(shí)的孩子。我小的時(shí)候，街上的小孩大多買(mǎi)游戲機(jī)卡帶是一個(gè)一個(gè)買(mǎi)的，買(mǎi)一個(gè)新的，要興奮好長(zhǎng)時(shí)間的，那次我爸爸去深圳，30元給我買(mǎi)了一斤弄得附近所有小孩都呆我家不走了。

4.有豐富的上當(dāng)受騙經(jīng)驗(yàn)，可以保證你和你的孩子健康成長(zhǎng)：不是有很多公司招人的時(shí)候，會(huì)忽悠你說(shuō)什么銷(xiāo)售是最鍛煉人的職業(yè)之類(lèi)的鬼話(huà)么？事實(shí)上，確實(shí)有那么一點(diǎn)，集中體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員出門(mén)在外，天天所受的風(fēng)吹日曬，所見(jiàn)所聞的坑蒙拐騙、各式各樣的誘惑、各式各樣的委屈、各式各樣千奇百怪的經(jīng)歷，足以讓其白毒不侵，繼而讓全家在各式各樣的誘惑與危險(xiǎn)面前產(chǎn)生足夠大的免疫力。

5.一旦你們彼此都老了，孩子們都不在身邊的時(shí)候。他有足夠的能力把以前的種種經(jīng)歷，見(jiàn)聞，道聽(tīng)途說(shuō)的東西，慢慢發(fā)酵加工，變成種種奇聞怪談，像本會(huì)移動(dòng)并且不斷更新的故事會(huì)一樣陪你慢慢變老。我的爸爸在這方面就做得不錯(cuò)。

第四篇：兒童日記畫(huà)的好處

寫(xiě)寫(xiě)幫文秘助手(004km.cn)之兒童日記畫(huà)的好處

很多老師和家長(zhǎng)都希望培養(yǎng)孩子從小寫(xiě)日記的習(xí)慣，而對(duì)年齡小的兒童進(jìn)行畫(huà)日記的習(xí)慣培養(yǎng)將有助于他們將來(lái)形成寫(xiě)日記的習(xí)慣。而畫(huà)畫(huà)也是低年齡小朋友最喜歡的一種活動(dòng)，因而讓孩子畫(huà)日記是切實(shí)可行的。

兒童日記畫(huà)是兒童生活經(jīng)歷中印象最深的事件，是兒童心象的自然流淌。因此，它是兒童畫(huà)中最生動(dòng)，最鮮活，也是最具感染力的一種形式。兒童畫(huà)日記信手拈來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)成人加工參與，也最能代表兒童本身創(chuàng)作特點(diǎn)，好處一

可以滿(mǎn)足孩子愛(ài)涂鴉的天性，盡情享受表達(dá)自我感受的樂(lè)趣。家長(zhǎng)可以專(zhuān)門(mén)給孩子訂個(gè)本子，這樣，孩子的畫(huà)都在一起，不會(huì)東一張，西一張。而且，畫(huà)畫(huà)的主題會(huì)更加豐富，從生活中尋找素材。

好處二

有利于孩子養(yǎng)成觀察分析事情的好習(xí)慣，增強(qiáng)觀察力、分析力、想象力和創(chuàng)造力。因?yàn)橛腥沼洰?huà)的要求，孩子在平日生活中會(huì)更加留心：今天哪些場(chǎng)面、事情值得一畫(huà)；哪些細(xì)節(jié)要畫(huà)下來(lái)。

好處三

增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力。因?yàn)槿沼洰?huà)要求畫(huà)完之后，要口述畫(huà)的內(nèi)容，其實(shí)就是做一篇小小的日記。然后由父母替孩子寫(xiě)下來(lái)。所以，日積月累的口述鍛煉，對(duì)孩子的語(yǔ)言能力肯定有極大的提高作用。

好處四

有利孩子情緒的表達(dá)。兒童有很多感受和想法，因受到動(dòng)作表情和口頭語(yǔ)言不豐富、不暢通的局限，難以將意思表達(dá)清楚或怕使人誤解，而圖畫(huà)符號(hào)卻是一種 “通用語(yǔ)言”，可以幫助兒童把對(duì)外部世界的感受與自己內(nèi)心感受相結(jié)合體現(xiàn)出來(lái)。也正因此，許多兒童常通過(guò)日記畫(huà)記錄生活中影響情緒的事，如愉快的事、受了委屈的事、難忘的事，這有利于孩子情緒的表達(dá)和家長(zhǎng)的及時(shí)了解、疏導(dǎo)。

好處五

有利孩子形成良好意志品質(zhì)。兒童日記畫(huà)，使孩子畫(huà)畫(huà)行為開(kāi)始成為有目的性的“工作”，“畫(huà)什么”、“怎樣來(lái)畫(huà)”、“是這樣子的嗎”等一系列的思考，這種不斷“想”和“試”的過(guò)程就是訓(xùn)練和開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性思維的過(guò)程，對(duì)兒童現(xiàn)在和將來(lái)無(wú)論從事何種學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)，都會(huì)使之有一個(gè)“善想辦法”的頭腦。而且長(zhǎng)期堅(jiān)持畫(huà)，會(huì)使孩子變得更有堅(jiān)持力、更有毅力。

好處六

日記畫(huà)是一種很好的積累。不光是孩子今后進(jìn)行其他美術(shù)創(chuàng)作的豐富素材，而且是孩子童年生活的一種記載。長(zhǎng)大后，孩子再回頭來(lái)翻看他的日記畫(huà)，回憶起童年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，會(huì)是一種多么快樂(lè)的感覺(jué)！

日記畫(huà)與孩子語(yǔ)言、作文能力的發(fā)展

當(dāng)兒童畫(huà)好日記后，家長(zhǎng)要耐心地聽(tīng)孩子講述日記內(nèi)容，幫助他寫(xiě)上記錄文字，可以是畫(huà)中的主要內(nèi)容，或是孩子說(shuō)的話(huà)。低幼兒童常不知怎么說(shuō)或難以把意思表達(dá)清楚，媽媽可適當(dāng)提問(wèn)讓孩子回答，稍大一些孩子，盡量讓他們自己表達(dá)。這一過(guò)程鍛煉了兒童語(yǔ)言的表達(dá)能力，也為以后寫(xiě)作打下基礎(chǔ)。

家長(zhǎng)對(duì)報(bào)流水帳式的講述，則要引導(dǎo)他抓住重點(diǎn)去講，刪去不必要的語(yǔ)言，同時(shí)鼓勵(lì)兒童把主要環(huán)節(jié)說(shuō)的更細(xì)致、更清楚。要鼓勵(lì)孩子多說(shuō)話(huà)，并提供給孩子說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。

日記畫(huà)既有文字寫(xiě)作過(guò)程，又有美術(shù)造型的創(chuàng)作過(guò)程，也就是說(shuō)既要進(jìn)行文字寫(xiě)作又要有繪畫(huà)，形成了既寫(xiě)又畫(huà)的訓(xùn)練模式。所以說(shuō)日記畫(huà)的學(xué)習(xí)，有助于學(xué)生熟悉美術(shù)的媒材和形式，理解和運(yùn)用視覺(jué)語(yǔ)言。學(xué)生通過(guò)日記畫(huà)的學(xué)習(xí)，熟悉了美術(shù)的一般形式，知道了美的一些傳接媒材，提高了運(yùn)用繪畫(huà)表達(dá)思想的能力，同樣也就提高了理解運(yùn)用視覺(jué)語(yǔ)言的能力。

將美術(shù)與語(yǔ)言?xún)煞N不同學(xué)科相結(jié)合，不僅尊重了學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中的獨(dú)特體驗(yàn)，而且深化了美術(shù)教育的內(nèi)涵及實(shí)際教學(xué)的意義，將會(huì)極大地提高學(xué)生的繪畫(huà)能力和寫(xiě)作能力。

通過(guò)各種美術(shù)材料和創(chuàng)作內(nèi)容以及不同的創(chuàng)作手法，讓孩子在玩樂(lè)的過(guò)程中培養(yǎng)良好的思維模式，使孩子們?cè)谙胂罅?、?chuàng)造力、創(chuàng)新力、動(dòng)手能力上不斷的得到提高。我們關(guān)注孩子的健康全面發(fā)展，和家長(zhǎng)一起為孩子的童年增添一抹彩色，為孩子未來(lái)的人生道路留下美好的回憶，為讓孩子能成為具有創(chuàng)意思維能力的人才而努力。

日記畫(huà)是美術(shù)啟發(fā)式教育的一種形式，重在自由表達(dá)，所以家長(zhǎng)在指導(dǎo)時(shí)，不要過(guò)于嚴(yán)厲，苛求畫(huà)得像不像。而應(yīng)該多鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)孩子，對(duì)有創(chuàng)新的內(nèi)容要更加予以肯定！

兒童日記畫(huà)的用筆易選擇墨水充足的鑒字筆作畫(huà)，選用這種筆造型大膽、準(zhǔn)確、形象概括冼煉、畫(huà)面效果醒目，易于兒童建立自信心，如我們的插圖。一般應(yīng)選擇不能涂改的筆作畫(huà)，可以鍛煉兒童大膽，果斷作畫(huà)的習(xí)慣。兒童用線表現(xiàn)的形應(yīng)肯定明確，筆畫(huà)畫(huà)到位

第五篇：銷(xiāo)售員工作心得體會(huì)

銷(xiāo)售員工作心得體會(huì)

銷(xiāo)售員的工作是幫助顧客做出最佳的選擇。在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品能使他們獲得最大的利益。下面是qc99小編收集整理的銷(xiāo)售員工作心得體會(huì)范文，希望大家喜歡！

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深

深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必

須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷 的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

以上這幾點(diǎn)心得體會(huì)，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助！

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