第一篇：淺談如何做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)

淺談如何做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)

近日，銀監(jiān)會(huì)印發(fā)了《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小型微型企業(yè)金融服務(wù)的補(bǔ)充通知》，目的在于調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行開展小型微型企業(yè)金融服務(wù)的積極性，促進(jìn)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

長(zhǎng)期以來，小微企業(yè)在我國(guó)肩負(fù)著很多使命，如吸納勞動(dòng)力、繳納稅款、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等。而與此不匹配的是，我國(guó)金融體系對(duì)其服務(wù)嚴(yán)重短缺，落后于這類企業(yè)的實(shí)際需要。如何開發(fā)這一藍(lán)海市場(chǎng)，做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，成為擺在各家商業(yè)銀行面前的一道待解之題，也是當(dāng)前社會(huì)輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

11月7日，省行張耀平副行長(zhǎng)在來我行調(diào)研期間也曾強(qiáng)調(diào)要我行今后關(guān)注和傾力于小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的開發(fā)和發(fā)展，重視和開發(fā)小微企業(yè)市場(chǎng)，打造、完善支持我行持續(xù)、快速、健康發(fā)展的大、中、小、微企業(yè)客戶群。

如何開發(fā)小微企業(yè)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)。我想應(yīng)該從以下幾方面想辦法、下工夫：

一、響應(yīng)號(hào)召，把握好當(dāng)前政策層面對(duì)小微企業(yè)支持的利好形勢(shì)，做好對(duì)小微企業(yè)的金融支持工作。

近期銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)了《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小型微型企業(yè)金融服務(wù)的補(bǔ)充通知》等支持小微企業(yè)脫困、發(fā)展文件、政

策，引導(dǎo)金融企業(yè)加大相關(guān)工作力度。

11月7日剛剛履新的中國(guó)銀監(jiān)會(huì)主席尚福林在接受媒體采訪時(shí)表示，近年來，銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)一系列政策措施，支持小微企業(yè)發(fā)展。通過政策引導(dǎo)，使商業(yè)銀行對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)有更好的可持續(xù)性，更好地支持小微企業(yè)發(fā)展。

尚福林強(qiáng)調(diào)，銀監(jiān)會(huì)在機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、資本補(bǔ)充、不良容忍度等方面出臺(tái)了一系列政策措施，同時(shí)要求商業(yè)銀行在對(duì)小微企業(yè)提供金融服務(wù)時(shí)不能收取貸款咨詢費(fèi)、資金管理費(fèi)等，以此減輕小微企業(yè)融資成本。通過政策引導(dǎo)，使商業(yè)銀行對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)有更好的持續(xù)性，更好地支持小微企業(yè)發(fā)展。

今年以來，銀行監(jiān)管部門陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策加強(qiáng)小型微型企業(yè)金融服務(wù)，一是結(jié)合新出臺(tái)的企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)，明確將金融服務(wù)重點(diǎn)確定為小型微型企業(yè)。二是對(duì)小型微型企業(yè)金融服務(wù)實(shí)施差異化監(jiān)管政策。三是繼續(xù)完善小型微型企業(yè)融資擔(dān)保體系。

就齊齊哈爾市本地的情況來看，中國(guó)人民銀行齊齊哈爾市中心支行從2009年開始在全市范圍內(nèi)組織各家商業(yè)銀行開展“中小信貸培育活動(dòng)”，并以此為基礎(chǔ)、在市政府金融辦得支持幫助下搭建了中小企業(yè)資信網(wǎng)上平臺(tái)?？梢哉f經(jīng)過兩年多努力，我市的中小企業(yè)的誠(chéng)信體系建設(shè)以經(jīng)顯現(xiàn)成果，漸成網(wǎng)絡(luò)。這為今后各家商業(yè)銀行今后開展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)打下了良好的信用環(huán)境基礎(chǔ)。

我們應(yīng)該充分領(lǐng)會(huì)利用好上述政策的支持、信用環(huán)境的營(yíng)

造，樹立起發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)信心、做好做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，響應(yīng)號(hào)召，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局。

二、解放思想，端正態(tài)度，積極營(yíng)銷，擴(kuò)大小企業(yè)客戶基礎(chǔ)。有所作為，先要有所想、有所思、有所悟。要想做大做強(qiáng)小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，我們各級(jí)干部員工先要改變以往對(duì)小微企業(yè)的舊看法、舊認(rèn)識(shí)，改變面對(duì)小微企業(yè)時(shí)舊的思維模式，在很多農(nóng)行干部員工心目中小微企業(yè)都是一些規(guī)模小、實(shí)力弱；經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)落后；企業(yè)整體信譽(yù)度低的那么一類企業(yè)，存在跟他們打交道風(fēng)險(xiǎn)很高；他們往往多頭建戶、三心二意、客戶忠實(shí)度不高等認(rèn)識(shí)。然而時(shí)至今日，農(nóng)行已經(jīng)股改上市、資本金得到充實(shí)、經(jīng)營(yíng)理念得以轉(zhuǎn)變、提升......，我們面對(duì)的小微企業(yè)還是不是“那樣”一些企業(yè)那？答案是肯定的。那么我們問什么還要面對(duì)他們、還要大力開展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)那？問題的關(guān)鍵在于調(diào)整視角、改變著眼點(diǎn)、改變思考問題的方式。商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)，銷售的是金融產(chǎn)品與服務(wù)。把企業(yè)發(fā)展成自己的客戶，不是單純地把人家拉進(jìn)來，而是要把我們銀行自己營(yíng)銷出去。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好、實(shí)力強(qiáng)大不會(huì)主動(dòng)來找找農(nóng)行。營(yíng)銷一是要走出去二是要主動(dòng)三是要讓客戶選擇我們而不是我們選擇客戶--好的、現(xiàn)成的客戶。這就如同找女朋友、又有些像選股票、還有點(diǎn)像招標(biāo)、像應(yīng)聘。營(yíng)銷過程中我們要用實(shí)力、信譽(yù)、產(chǎn)品、服務(wù)吸引打到客戶，使之相信農(nóng)行、信賴農(nóng)行，最終結(jié)成合作伙伴。企業(yè)暫時(shí)實(shí)力弱、暫時(shí)有困難不要緊，沒困難要我們的支持干

嗎？朽木成雕足見慧眼獨(dú)具；起死回生方顯大醫(yī)大愛，銀行需要通過提供全面、超值的服務(wù)；提供強(qiáng)大的資金支持、智力支持、信息支持，與企業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步、互利雙贏。這是發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)需要的思想轉(zhuǎn)變，也是股改轉(zhuǎn)型過程中所必須的。

三、全面總結(jié)、深入研究、充分借鑒，加強(qiáng)工作、加快發(fā)展。以往兩年（2009、2010）我行在縣域的小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展得很好、勢(shì)頭很強(qiáng)勁：截至2010年12月末，我行辦理縣域小企業(yè)貸款76戶，累計(jì)投放貸款金額2.56億元，小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)向跨越式發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)一步。我們應(yīng)該深入總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，特別縣域小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并在全轄城鄉(xiāng)兩大市場(chǎng)予以推廣應(yīng)用。自身在縣域市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)、要提煉，因之更有針對(duì)性、更具實(shí)際操作性。城區(qū)的小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)特別資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我行近兩年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的短板，應(yīng)該想方設(shè)法、利用縣域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)努力加以改變。

發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，還要深入研究具體政策，同業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的好的做法、成功經(jīng)驗(yàn)，予以借鑒，予以消化吸收，并用到工作去。針對(duì)小微企業(yè)融資難、急需金融支持的現(xiàn)狀，農(nóng)行浙江分行創(chuàng)新推出了包括“差異化準(zhǔn)入政策、差異化授權(quán)政策、差異化審批流程、差異化不良貸款容忍度”在內(nèi)的四大差異化信貸政策，以進(jìn)一步提升中小企業(yè)金融服務(wù)契合度。大力依托自2009年起建立的230家小企業(yè)金融中心，全面推行小企業(yè)信貸

業(yè)務(wù)“一站式審批”模式，依托專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，精準(zhǔn)扶持。同時(shí)，在農(nóng)行全省范圍內(nèi)推廣小企業(yè)自助可循環(huán)貸款。以上差異化政策的實(shí)施將對(duì)中小企業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)發(fā)揮重要作用。

發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，需要知行合一，需要盡快行動(dòng)起來。具體就是加強(qiáng)營(yíng)銷力度，加強(qiáng)服務(wù)寬度、廣度，大處著眼、精細(xì)操作、提高效率、提升綜合效益。具體工作中需要注意準(zhǔn)入、抵押等具體事項(xiàng)的處理。準(zhǔn)入上應(yīng)堅(jiān)持寬進(jìn)、嚴(yán)管、禁出。廣泛營(yíng)銷；嚴(yán)格管理、嚴(yán)密操作；通過為客戶提供理財(cái)、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品推介等增值服務(wù)，讓客戶受益，讓客戶發(fā)展壯大，不斷壯大優(yōu)良客戶群體，提升小微客戶的整體價(jià)值創(chuàng)造力；通過利益維護(hù)、情感維護(hù)、追蹤服務(wù)等手段穩(wěn)定客戶、留住客戶。既不能讓客戶走、逃、關(guān)、轉(zhuǎn)，又不能讓客戶發(fā)展好了轉(zhuǎn)投他處。具體操作中特別是資產(chǎn)業(yè)務(wù)既要講求效率，也要注意防控風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐證明對(duì)于小微企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制最為有效的方式就是落實(shí)合法、足值、有效的抵質(zhì)押。例外輔以認(rèn)真切實(shí)的貸后管理：資金流向、實(shí)際使用效果、有無挪用。

四、融資與融智相結(jié)合，做好客戶維護(hù)工作，重點(diǎn)做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)的貸后管理工作及后期維管護(hù)工作?！耙鲞B了、婚結(jié)了”，日子怎么過、過得好不好還要往后看。小微企業(yè)要講誠(chéng)信，銀行要平等看待自己的“另一半”（伙伴）。幫企業(yè)想辦法促生產(chǎn)、強(qiáng)管理、聯(lián)源頭、找銷路，把企業(yè)的事當(dāng)成自己的分內(nèi)之事，我們兩個(gè)企業(yè)已經(jīng)聯(lián)結(jié)在了一起。我們無法置身度外，以債主自居。企

業(yè)發(fā)展了，銀行才有穩(wěn)定可靠地收入來源。為了共同發(fā)展，為了以企業(yè)的壯大帶動(dòng)我們自身的發(fā)展，農(nóng)行應(yīng)充分利用我們所具有的資源優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)改善管理、擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)展銷路、增加收入提供更多更專業(yè)、更系統(tǒng)、更科學(xué)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、后續(xù)服務(wù)，而不是單純的程式化的貸后管理。融資之余更要融智，甚至更加重視融智，而且要全面、要持久。交往更要交心，這樣既能互利雙贏，更能在將來擁有一批棒打不走的忠實(shí)客戶。

五、加強(qiáng)內(nèi)部溝通，合縱聯(lián)合、城鄉(xiāng)貫通，探索某種方式把城鄉(xiāng)的小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)放在一起加以規(guī)劃、統(tǒng)籌發(fā)展。股改后我行為發(fā)展加強(qiáng)縣域業(yè)務(wù)建立了“三農(nóng)事業(yè)部制”。取得了顯著成效，體現(xiàn)了制度創(chuàng)新對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的促進(jìn)作用。然而單就我市小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)而言，縣域好于城區(qū)。這樣的局面一方面需要很好的總結(jié)縣域范圍的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一方面需要探索合適方式整合城鄉(xiāng)小微企業(yè)的人、財(cái)、物，打破城鄉(xiāng)界限，統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)小微企業(yè)發(fā)展。合縱聯(lián)合，城鄉(xiāng)聯(lián)結(jié)，條線貫通。

以上幾點(diǎn)只是筆者想到的一個(gè)做好小微企業(yè)金融服務(wù)的大概框架，管窺蠡測(cè)并不全面。筆者不惴淺薄，只是想起到一個(gè)拋磚引玉的作用，希望能給各位領(lǐng)導(dǎo)同事以啟發(fā)，能對(duì)發(fā)展我們行小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)有所增益、有所促進(jìn)。

我們通過對(duì)改革開放近三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的回顧，充分認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)到小微企業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大促進(jìn)作用；我們又從近期江浙小微企業(yè)倒閉潮、民間資金鏈斷裂的危

機(jī)中感到了發(fā)展小微企業(yè)金融服務(wù)的緊迫感；我們也從銀監(jiān)會(huì)政策支持、地方政府小企業(yè)信息平臺(tái)推出、誠(chéng)信體系建設(shè)完善中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇.....。如此種種有誰還有理由無動(dòng)于衷、躑躅不前、原地踏步？支持是責(zé)任，行動(dòng)是機(jī)遇，共同發(fā)展是愿望，加快發(fā)展是目標(biāo)。讓我們盡快行動(dòng)起來吧，繼往開來，大有作為。參考文獻(xiàn)：

1、《引導(dǎo)商業(yè)銀行更好支持小微企業(yè)發(fā)展》http://info.cnhubei.com/html/96/n-45696.html；

2、《創(chuàng)新

四

項(xiàng)

差

異

化

新

政

》http://finance.eastmoney.com/news/1350,***89.html

第二篇：做大做強(qiáng)本土企業(yè)發(fā)言稿

做大做強(qiáng)本土企業(yè)發(fā)言提綱

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好，本土企業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)組織形式,顯示出了強(qiáng)大的生命力和經(jīng)濟(jì)活力，為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，現(xiàn)就結(jié)合部門職責(zé)對(duì)本土企業(yè)的發(fā)展情況及建議談一下看法。

一、基本情況

大多數(shù)本土企業(yè)是在艱苦條件下成長(zhǎng)起來的，企業(yè)正從發(fā)展初期向中期轉(zhuǎn)變，向著更合理、更科學(xué)的方向發(fā)展，具有強(qiáng)大的生命力和經(jīng)濟(jì)活力。但本土企業(yè)的發(fā)展并沒有得到足夠的重視，受到各種客觀條件的限制，企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受限，面臨不少問題。

（一）我縣大多數(shù)本土企業(yè)規(guī)模不大，進(jìn)入壟斷性行業(yè)的難度大，一般從事的是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，抵抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的能力較弱。其所從事行業(yè)大多為傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏資源優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)并未形成正確的環(huán)境保護(hù)觀念，過于注重經(jīng)濟(jì)效益和成本投資，對(duì)于無直接經(jīng)濟(jì)收益的環(huán)境保護(hù)及其管理工作而采取忽視的態(tài)度、環(huán)境保護(hù)管理制度不完善、環(huán)保設(shè)備隊(duì)伍技術(shù)落后，難以節(jié)能減排。

（二）我縣逐步形成了三大特色產(chǎn)業(yè)集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**辦事處。二是木材加工，全縣板材加工企業(yè)有**家，主要分布***。三是廚具制造，***家。這些企業(yè)手續(xù)基本不齊全，用地多為農(nóng)業(yè)用地，無法辦理環(huán)保等相關(guān)手續(xù)。在清理、整治“散亂污”行動(dòng)中，因“散亂污”被取締近一半。

（三）我縣工業(yè)園區(qū)稀少，多數(shù)工業(yè)園區(qū)沒有任何手續(xù)，缺少規(guī)劃、環(huán)評(píng)，導(dǎo)致按規(guī)定要求必須進(jìn)園的建設(shè)項(xiàng)目無法落地。

如何解決好這些問題將關(guān)系到整個(gè)本土企業(yè)的做大做強(qiáng)。為此，提出如下建議：

二、工作建議

（一）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)服務(wù)。落實(shí)主體責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持把做大做強(qiáng)本土企業(yè)的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主動(dòng)部署、主動(dòng)上門、主動(dòng)協(xié)調(diào)。關(guān)注中小企業(yè)的成長(zhǎng)，完善助推本土企業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系，促進(jìn)大中小企業(yè)協(xié)作配套。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、拉長(zhǎng)過程中，要加大對(duì)成長(zhǎng)性強(qiáng)的中小企業(yè)的扶持力度。避免企業(yè)走彎路、誤時(shí)機(jī)，最大程度節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)行成本。

（二）補(bǔ)齊發(fā)展短板，適應(yīng)環(huán)保新常態(tài)。引入新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。加強(qiáng)環(huán)保與能源、旅游等經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)業(yè)的深度融合，優(yōu)先選擇國(guó)家支持的新興產(chǎn)業(yè)、占地面積小和資源消耗少的發(fā)展項(xiàng)目。推動(dòng)企業(yè)淘汰燃煤鍋爐進(jìn)行煤改氣，積極推行超低排放改造，對(duì)重點(diǎn)、綠色項(xiàng)目開辟“快速通道”，支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，幫助項(xiàng)目孵化、落地、壯大、成熟，直至走向全省乃至全國(guó)。

（三）創(chuàng)新理念，匯聚經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能。對(duì)當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造升級(jí)，對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行優(yōu)化完善，科學(xué)確定各種規(guī)劃區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施空間布局和建設(shè)時(shí)序。加快工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、環(huán)評(píng)手續(xù)報(bào)批，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成片化集聚發(fā)展。加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施保障，解決水、路、電等設(shè)施問題，吸引企業(yè)入園生產(chǎn)，形成行業(yè)集聚，加快產(chǎn)業(yè)融合，統(tǒng)籌配臵生產(chǎn)要素，提高資源利用效能，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)劃“一張圖”、建設(shè)“一盤棋”。

（四）消除束縛，簡(jiǎn)化審批。消除阻礙企業(yè)做大做強(qiáng)的因素，能減則減，能改則改，能廢止的要廢止，抽掉舊產(chǎn)能的“釜薪”，使企業(yè)快速向新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換。在提高行政審批服務(wù)效能方面，要在審批環(huán)節(jié)適應(yīng)新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)主體變化快、業(yè)態(tài)新、規(guī)模小等特點(diǎn)，及時(shí)簡(jiǎn)化審批流程，提高行政審批效能。

（五）優(yōu)化和完善促進(jìn)各類企業(yè)快速發(fā)展的政策環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是為本土企業(yè)發(fā)展提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。對(duì)外來企業(yè)和本土企業(yè)一視同仁，對(duì)外商外資企業(yè)給予的政策傾斜和優(yōu)惠條件，同樣也應(yīng)該適用于同質(zhì)同類的本土企業(yè)。同時(shí)，將本土企業(yè)名優(yōu)特產(chǎn)品納入《政府采購目錄》，在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)滿足采購需求前提下，優(yōu)先選擇本土中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)用于政府投資建設(shè)的項(xiàng)目。二是制定專項(xiàng)培訓(xùn)政策，力爭(zhēng)在本土人才培訓(xùn)的對(duì)象上實(shí)現(xiàn)全覆蓋，主動(dòng)加強(qiáng)與學(xué)校的合作，積極探索政府、高校、企業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四位一體”的人才培育培訓(xùn)新模式，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

（六）提供資金扶持、優(yōu)化融資環(huán)境。加大資金扶持，通過“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式著力打造、扶持綠色、新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)按規(guī)定給與稅收扣減政策。建立政銀企對(duì)接制度，完善多元化融資渠道，加強(qiáng)同政策性銀行、商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的廣泛合作，改善信貸融資結(jié)構(gòu)，引進(jìn)風(fēng)投、融資租賃公司等，多渠道、多形式解決融資難，全力推進(jìn)企業(yè)應(yīng)急互助基金，與銀行合作推出“助保貸”業(yè)務(wù)，有效緩解企業(yè)還款壓力。以上匯報(bào)不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正，謝謝！

第三篇：依靠?jī)?yōu)秀文化 做大做強(qiáng)企業(yè)

依靠?jī)?yōu)秀文化 做大做強(qiáng)企業(yè)——水電十一局企業(yè)文化建設(shè)側(cè)記

中國(guó)水電十一局是1955年國(guó)務(wù)院為建設(shè)三門峽水利樞紐工程而組建的第一個(gè)水電施工企業(yè)，她是我國(guó)水電建設(shè)的先驅(qū)、旗幟和搖籃，為祖國(guó)水利水電建設(shè)事業(yè)立下了汗馬功勞。但是在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，十一局人驀然發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)歷并沒有給他們留下什么，優(yōu)勢(shì)不明顯、規(guī)模上不去、技術(shù)沒專長(zhǎng)、施工裝備差，大的水電工程難以參與競(jìng)爭(zhēng)，在系統(tǒng)成員企業(yè)中位置偏后，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)。

面對(duì)困境，十一局人痛定思痛，努力從企業(yè)自身查找原因、尋求突破。他們經(jīng)過艱苦探索，理清思路，大膽創(chuàng)新，終于使企業(yè)步出低谷走向崛起。企業(yè)產(chǎn)值由2002年的6.55億元到2007年的25.62億元，年均增長(zhǎng)達(dá)31.36%，2002年-2007年簽訂項(xiàng)目合同金額152.14億元，職工年人均收入增長(zhǎng)232.68%，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯提高；目前十一局項(xiàng)目分布于阿曼、尼泊爾、伯利茲、贊比亞等10多個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市；而且，企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力也躍居集團(tuán)成員企業(yè)前列。

十一局近年實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、不斷做大做強(qiáng)的法寶是什么呢？他們依靠的是優(yōu)秀的企業(yè)文化。其具體做法是：

——以危機(jī)教育為突破，構(gòu)筑共同核心價(jià)值理念

2001年7月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，在廣泛調(diào)查和征詢意見的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、改革發(fā)展的重大問題。他們認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換為一個(gè)為實(shí)現(xiàn)共同理想和目標(biāo)協(xié)同奮斗的大集體；要做好一個(gè)企業(yè)，就要在這個(gè)集體里形成一種人人向上、積極進(jìn)取的環(huán)境和氛圍。像十一局這樣一個(gè)歷史悠久、優(yōu)良傳統(tǒng)和沉重包袱并存的企業(yè)，若想重振雄風(fēng)、再鑄輝煌首先應(yīng)從企業(yè)文化建設(shè)入手。

企業(yè)文化建設(shè)能否順利開展，關(guān)鍵問題在于如何使全局干部職工認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化變革的迫切性并達(dá)到共同的認(rèn)知與行動(dòng)。為此，十一局非常切合實(shí)際地選擇了危機(jī)教育作為突破口，在全局廣泛開展了學(xué)習(xí)《華為的冬天》的大討論活動(dòng)。眾所周知，深圳華為集團(tuán)位居全國(guó)IT行業(yè)百強(qiáng)之首，其事業(yè)如日中天；但是，集團(tuán)老總?cè)握菂s能居安思危、未雨綢繆，尤其是就如何應(yīng)對(duì)可能到來的“冬天”而發(fā)表的一系列觀點(diǎn)和見解，在全局干部職工中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和震撼。十一局領(lǐng)導(dǎo)班子因勢(shì)利導(dǎo)，促使廣大干部職工主動(dòng)思索這樣幾個(gè)問題：為什么作為萬里黃河第一壩建設(shè)者的十一局，在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后卻業(yè)績(jī)不佳、發(fā)展遲緩、實(shí)力不強(qiáng)、位置偏后？是什么原因?qū)е率痪謫适Я诉M(jìn)入高速公路和高層建筑市場(chǎng)機(jī)遇，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)、不利甚至遭遇拒絕的地步？為什么一些企業(yè)“成功三年”卻“崩盤三天”？華為集團(tuán)這樣的行業(yè)老大尚且如履薄冰，十一局如此景況如何奮發(fā)圖強(qiáng)？

經(jīng)過認(rèn)真討論和深入細(xì)致的思考，十一局上下逐步形成了一些共識(shí)：一是必須重視審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值體系；二是必須超前思維，樹立全面危機(jī)意識(shí)，鍛造市場(chǎng)敏銳性；三是搶抓水電建設(shè)春天的機(jī)遇，想方設(shè)法上臺(tái)階，重振企業(yè)雄風(fēng)。這項(xiàng)危機(jī)教育活動(dòng)的開展，為十一局開展企業(yè)文化建設(shè)基本理清了思路，做好了鋪墊。

在此基礎(chǔ)上，十一局采取文化積淀與時(shí)代要求相結(jié)合、領(lǐng)導(dǎo)專家與職工群眾相結(jié)合、企業(yè)共性與系統(tǒng)個(gè)性相結(jié)合的方式方法，通過廣泛征集、咨詢專家、反復(fù)討論、集體決策、提煉闡述等幾個(gè)步驟，提出并確立了十一局統(tǒng)一的基本價(jià)值理念。

隨后，十一局采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭、明確職責(zé)、區(qū)分層次、健全考核等辦法和手段，較好地確保了核心理念的宣傳教育和貫徹落實(shí)；與此同時(shí)，他們還根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化形勢(shì)，又適時(shí)提出了力爭(zhēng)跨入“國(guó)家特級(jí)企業(yè)”、“量力做大、著重做強(qiáng)”、“國(guó)際強(qiáng)局、非水電優(yōu)先”的企業(yè)近期愿景與發(fā)展戰(zhàn)略，促使了企業(yè)核心價(jià)值理念更加深入人心并開花結(jié)果。

——以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，營(yíng)造良好企業(yè)文化氛圍

企業(yè)的核心價(jià)值觀確立之后，十一局圍繞市場(chǎng)大做文章，創(chuàng)新堅(jiān)持并積極實(shí)踐“六個(gè)觀念”，引導(dǎo)廣大員工不斷適應(yīng)市場(chǎng)，積極踴躍參與各項(xiàng)改革，營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍。

一是市場(chǎng)選擇干部的觀念。干部是否有才能，需要市場(chǎng)來檢驗(yàn)；干部的去留要由市場(chǎng)來決定。這種觀念的推出和實(shí)施，使過去的那種“沒有功勞有苦勞，沒有苦勞有疲勞”的陳腐觀念失去了市場(chǎng)。五年來，十一局依據(jù)市場(chǎng)法則，提任處級(jí)干部118人，65名處級(jí)干部退出領(lǐng)導(dǎo)崗位，退出干部沒有抱怨鬧事，新提任的干部在崗位上發(fā)揮出色，形成了良好的“能上能下、能官能民”的用人機(jī)制。

二是市場(chǎng)選擇行業(yè)的觀念。誰能決定企業(yè)生存發(fā)展呢？只有市場(chǎng)！近年來，十一局結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需要，先后撤銷了虧損單位汽車分局、建筑總公司、鑄造廠、預(yù)制廠等建制，改制重組了印刷包裝廠、三門峽塑鋼廠等，涉及職工總?cè)藬?shù)1000余人。同時(shí)，根據(jù)二級(jí)單位施工特長(zhǎng)和經(jīng)歷，分別將中砥公司與第八分局、新世紀(jì)項(xiàng)目部與第四分局進(jìn)行整合，成立了路橋分局、工民建分局，有效優(yōu)化配置了資源，充實(shí)加強(qiáng)了“非水電”行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)力量。

三是機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)的觀念。機(jī)構(gòu)臃腫重疊、人浮于事嚴(yán)重是國(guó)企普遍現(xiàn)象。十一局堅(jiān)決推行“扁平化”管理，機(jī)構(gòu)改革大刀闊斧，減少了管理層次和人員，促使決策信息傳遞更加順暢，市場(chǎng)反應(yīng)能力更加快捷。他們先從局直機(jī)關(guān)開刀，工作人員全局公開競(jìng)聘，部門設(shè)置減少5個(gè)、人員縮減40％；同時(shí)，積極推進(jìn)各施工分局機(jī)關(guān)跟著項(xiàng)目走，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)管指導(dǎo)能力。四是重視“兩個(gè)市場(chǎng)”的觀念。“營(yíng)銷”和“生產(chǎn)”是施工單位不可或缺的兩個(gè)市場(chǎng)，都是企業(yè)的生命線。十一局采取有效措施調(diào)動(dòng)貼近市場(chǎng)員工的積極性，五年來簽約150多億元訂單，建設(shè)完工近190個(gè)項(xiàng)目。

五是市場(chǎng)決定分配的觀念。依據(jù)對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大小，十一局實(shí)施分配向貼近“兩個(gè)市場(chǎng)”并作出業(yè)績(jī)的員工傾斜的政策，大幅提高了核心員工的收入；開展專業(yè)總工、專業(yè)造價(jià)師評(píng)聘活動(dòng)，對(duì)專業(yè)技術(shù)和商務(wù)人員給予津貼；同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)成果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員實(shí)行年薪制，依據(jù)完成工作量對(duì)工人實(shí)行計(jì)件工資、多勞多得，進(jìn)一步倡導(dǎo)和拉開了收入差別，基本建立了市場(chǎng)決定分配的體系。

六是存在即需要的觀念。十一局堅(jiān)持存在即需要的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)是一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)復(fù)雜的機(jī)器，各個(gè)部門、崗位都有其不同的職責(zé)和作用，一個(gè)大型企業(yè)要做好，需要方方面面的人才，全是大梁建不起大廈，只有每個(gè)人都努力干好本職工作，才能促使整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。五年來，十一局上下權(quán)責(zé)分明，各司其職，同心同德，緊密協(xié)作，形成了巨大合力，推動(dòng)了企業(yè)持續(xù)發(fā)展?！灾贫绒k法為基礎(chǔ)，完善管理文化框架體系

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作已不是簡(jiǎn)單的個(gè)人行為，而是全體員工集體參與表達(dá)意愿的體現(xiàn)；企業(yè)要保持步調(diào)一致就必須要有行為規(guī)則，而這個(gè)規(guī)則就是企業(yè)的各項(xiàng)管理制度。十一局在制度規(guī)范建設(shè)上，圍繞以人為本，下了不少功夫，想了不少辦法，五年間建立和修訂了管理制度160余項(xiàng)，編輯印發(fā)《經(jīng)營(yíng)管理制度匯編》4冊(cè)，內(nèi)容涉及人力、財(cái)務(wù)、工程、技術(shù)、物資、設(shè)備等方方面面；目前，依據(jù)制度管人、管事的管理框架體系已經(jīng)建立，而且制度面前人人平等的執(zhí)行體系也不斷完善。

一是建立并推行財(cái)務(wù)監(jiān)督體系。局屬單位普遍推廣會(huì)計(jì)主管委派制度，堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部系列審計(jì)制度。為了避免潛虧，對(duì)庫存物資、周轉(zhuǎn)材料、應(yīng)收款、待攤費(fèi)用等都作出了明確的限制規(guī)定。比如周轉(zhuǎn)材料，項(xiàng)目結(jié)束了，原則上必須全部攤完；各單位上報(bào)利潤(rùn)數(shù)，須經(jīng)過嚴(yán)格審計(jì)，從制度上避免了出現(xiàn)虛盈實(shí)虧的現(xiàn)象，為公正評(píng)價(jià)各單位的業(yè)績(jī)提供了準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息。

二是建立并推行分配激勵(lì)體系。局屬單位符合條件的均實(shí)行市場(chǎng)工資制度；經(jīng)營(yíng)班子和項(xiàng)目班子實(shí)行年薪制，每年年底根據(jù)綜合考核結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；技術(shù)、商務(wù)及其他專業(yè)帶頭人實(shí)行津貼制；同時(shí)，局每年評(píng)選“工匠”、一些單位評(píng)選“模范員工”、“明星員工”等，均給予一次性經(jīng)濟(jì)或外出旅游獎(jiǎng)勵(lì)。通過一系列分配政策的實(shí)施，打破了以往“吃大鍋飯”的做法，有效激勵(lì)了員工努力投身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性。

三是建立并推行績(jī)效衡量體系。針對(duì)局屬單位經(jīng)營(yíng)班子，年初簽訂《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，年

終進(jìn)行綜合考核，衡量各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，然后按照基本年薪、效益年薪和管理年薪標(biāo)準(zhǔn)加以兌現(xiàn)，對(duì)績(jī)效明顯的單位還實(shí)施期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)廣大員工則積極開展培訓(xùn)，依據(jù)綜合考核評(píng)定結(jié)果決定去留、升降、轉(zhuǎn)換、培訓(xùn)。績(jī)效衡量工作的有效開展，對(duì)科學(xué)分配、激勵(lì)先進(jìn)起到了巨大的促進(jìn)作用。

四是建立并推行約束懲戒體系。為了規(guī)范項(xiàng)目施工與管理，先后編印了《項(xiàng)目管理手冊(cè)》和《項(xiàng)目管理參考手冊(cè)》，嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》要求的“四控制、三管理、一協(xié)調(diào)”；針對(duì)項(xiàng)目存在的有關(guān)問題，印發(fā)了《經(jīng)濟(jì)賠償和處罰辦法》，努力確保項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作與管理。同時(shí)，制定并實(shí)施《員工行為規(guī)范準(zhǔn)則》，注重日常教育與制度約束相結(jié)合，積極構(gòu)建健康和諧的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)氛圍。

——以品牌宣傳為載體，狠抓企業(yè)形象工程建設(shè)

圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，發(fā)揮和利用有效載體，以創(chuàng)建精品、文明施工為重點(diǎn)，十一局積極開展對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，較好地樹立了企業(yè)形象，進(jìn)一步提高了企業(yè)信譽(yù)，有效促進(jìn)了特色文化不斷發(fā)揚(yáng)光大。一是加強(qiáng)文明工地建設(shè)。結(jié)合創(chuàng)建精品工程要求，十一局制定了《文明施工細(xì)則》，積極開展“隊(duì)伍好、質(zhì)量好、安全好、進(jìn)度好、環(huán)境好、效益好”的“六達(dá)標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)，做到了工程建設(shè)到哪里，文明工地創(chuàng)建就到哪里，企業(yè)文化實(shí)踐就進(jìn)行到哪里。近幾年，所承建的太浦河泵站工程、淮安立交地涵工程、寧夏揚(yáng)黃泵站工程、山東新沭河泄洪閘工程等項(xiàng)目，先后獲得了19個(gè)省部級(jí)文明工地稱號(hào)；十一局整體保持了河南省省級(jí)文明單位和集團(tuán)公司文明單位稱號(hào)，局屬18個(gè)單位獲得集團(tuán)公司文明單位稱號(hào)。

二是構(gòu)建立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。十一局以有線電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主，以項(xiàng)目廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄為輔，全面構(gòu)建了立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)。特別是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不斷豐富，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通，充分發(fā)揮了主流信息陣地的作用；廣大新聞工作者圍繞企業(yè)重大決策、工程重要節(jié)點(diǎn)，深入一線，實(shí)地采訪，強(qiáng)勢(shì)宣傳，及時(shí)報(bào)道，營(yíng)造了濃厚的輿論氛圍。同時(shí)，開辦了局史展室、局榮譽(yù)陳列室，開展經(jīng)常性傳統(tǒng)教育，不斷弘揚(yáng)企業(yè)精神。還結(jié)合五十年慶典編發(fā)了局史圖書《奮進(jìn)五十年》、專題片《50年回眸》，開展與外界新聞媒體聯(lián)絡(luò)交流，積極加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作，有力地樹立了十一局在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起的企業(yè)新形象。

三是注重標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)范。十一局編制了《文化手冊(cè)》，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)地布局、“五表兩圖”宣傳、員工統(tǒng)一著裝、辦公用品印制、辦公環(huán)境擺設(shè)等企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)范，并不定期進(jìn)行檢查與督導(dǎo)評(píng)比，現(xiàn)在如果到十一局項(xiàng)目部或辦公地，濃濃的企業(yè)文化氣息便會(huì)撲面而來，十一局的企業(yè)文化建設(shè)正在不斷深入和廣泛實(shí)踐中。

四是樹立各類典型標(biāo)兵。十一局充分發(fā)揮典型、模范、樣板的激勵(lì)和引導(dǎo)作用，在工程建設(shè)方面樹立了太浦河泵站（中國(guó)土木工程詹天佑獎(jiǎng)）、淮安立交地涵（國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀獎(jiǎng)）、安徽臨淮崗（中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)）施工樣板；在員工中培育了樸玉山（全國(guó)勞動(dòng)模范）、許燕峰（河南省勞動(dòng)模范、中共十六大代表）、張恒牧（集團(tuán)公司勞動(dòng)模范、模范共產(chǎn)黨員）等楷模形象；在五十年局慶之際隆重表彰了百名“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”職工；同時(shí)，加上局屬廣泛開展的“每月一星”等群眾性優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)，在全局營(yíng)造了爭(zhēng)作貢獻(xiàn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的良好氛圍。

正是因?yàn)樵谄髽I(yè)文化建設(shè)方面做了以上工作，水電十一局被中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)授予“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)，成為水利水電建設(shè)集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)上的一面旗幟。依靠?jī)?yōu)秀文化，做大做強(qiáng)企業(yè)，十一局的明天將會(huì)更加美好！

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信息類型 [其他動(dòng)態(tài)] 作者 郭蕾 李貞潔 查看次數(shù) 224 修改時(shí)間 2008-9-10 14:28:15

第四篇：用心服務(wù)企業(yè),助推做大做強(qiáng)

用心服務(wù)企業(yè)，助推做大做強(qiáng)

市、區(qū)“三服務(wù)”活動(dòng)開展以來，我委認(rèn)真貫徹會(huì)議精神，積極開展以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾為中心的“三服務(wù)”活動(dòng)。以戚磊主任為組長(zhǎng)的我委“三服務(wù)”小組多次深入掛鉤服務(wù)企業(yè)XX公司，全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)發(fā)展排憂解難，取得了積極的成效。

1、開源節(jié)流，增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。針對(duì)當(dāng)前能源、材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、融資困難等嚴(yán)峻形勢(shì)，我委在工業(yè)系統(tǒng)提出開展以“提高銷售收入、降低生產(chǎn)成本、增加企業(yè)效益”為主題的“降本固體”活動(dòng)。在對(duì)XX公司認(rèn)真調(diào)研后，我委結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況提出在企業(yè)內(nèi)部開展“成本年”活動(dòng)的指導(dǎo)意見。主要內(nèi)容是：合理漲價(jià)，提高銷售收入，消化部分原材料漲價(jià)壓力；統(tǒng)籌安排，訂布尺寸精量細(xì)算，減少浪費(fèi)；改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約原材料投入；挖掘潛力，改造現(xiàn)有設(shè)備，提高生產(chǎn)效率節(jié)約能源；綜合利用，優(yōu)化模具結(jié)構(gòu)，提高利用率，減少重復(fù)投入；開發(fā)新品，拓寬銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁；安全生產(chǎn)，減少事故發(fā)生等。據(jù)初步測(cè)算，通過開展“成本年”活動(dòng)，到目前為止XX公司累計(jì)節(jié)約成本或增加效益120多萬元，對(duì)穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力起到了很好的積極作用。

2、銀企互動(dòng)，化解企業(yè)發(fā)展資金瓶頸。融資困難是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展過程中普遍存在的問題，XX公司流動(dòng)資金較為緊張，加之產(chǎn)品銷售形成的應(yīng)收賬款不能順利回籠，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)安排、技術(shù)改造、人才引進(jìn)等方面造成較大影響。了解該情況后，我委急企業(yè)之所急，先后聯(lián)系了招商銀行、中國(guó)銀行、信泉?jiǎng)?chuàng)投等幾家金融機(jī)構(gòu)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人展開面對(duì)面的交流，各金融機(jī)構(gòu)代表都表示會(huì)全力支持企業(yè)的發(fā)展，近期有望幫助解決部分資金缺口，緩解企業(yè)壓力。

3、節(jié)能改造，穩(wěn)步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一家老化工企業(yè)，XX生產(chǎn)設(shè)備尚停留在上世紀(jì)90年代水平，部分生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重老化，生產(chǎn)效率低下，并帶來巨大的污染和浪費(fèi)。為此，我委積極為企業(yè)量身打造節(jié)能減排方案，幫助企業(yè)實(shí)施了以變頻調(diào)速、余熱回收、冷卻水循環(huán)利用為主要內(nèi)容的氣囊生產(chǎn)線節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目。通過該項(xiàng)目的實(shí)施，提高了能源利用效率，降低了生產(chǎn)成本，減少了污染物排放。同時(shí)我委還將企業(yè)列入清潔生產(chǎn)審核計(jì)劃單位，對(duì)企業(yè)清潔生產(chǎn)進(jìn)行培訓(xùn)和全程跟蹤指導(dǎo)，并積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取省、市級(jí)節(jié)能減排專項(xiàng)資金扶持。目前，清潔生產(chǎn)培訓(xùn)工作已經(jīng)全部結(jié)束，11月份即可通過驗(yàn)收，市級(jí)扶持資金近期有望到位。

4、創(chuàng)新拉動(dòng)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和人才引進(jìn)。我委積極幫助企業(yè)建立研發(fā)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合和人才引進(jìn)工作。在生產(chǎn)過程中，鼓勵(lì)企業(yè)部分部件用國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口；改

進(jìn)橡膠壩生產(chǎn)工藝，對(duì)底墊片、海綿止水、黑壩擦膠配方進(jìn)行調(diào)整；對(duì)壩布精打細(xì)算，嚴(yán)格控制訂布長(zhǎng)度和尺寸；對(duì)新模具采用一模多用，著力提高模具綜合利用率，從而達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的目的。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，XX公司先后完成大型橡膠爐護(hù)舷磨具制作和新品試制、新型氣囊產(chǎn)品開發(fā)等研制開發(fā)任務(wù)，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，滿足了不同客戶的需求。在人才引進(jìn)方面，我委主動(dòng)與XX等大專院校聯(lián)系，幫助企業(yè)引進(jìn)了6名畢業(yè)大學(xué)生，充實(shí)了企業(yè)營(yíng)銷、技術(shù)、質(zhì)檢和分廠工藝管理隊(duì)伍，為企業(yè)的下一步發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

5、黨建帶動(dòng)，以企業(yè)黨組織建設(shè)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。XX公司黨支部是我委確立的黨建示范點(diǎn)，我委對(duì)公司組織發(fā)展、積極分子組建培養(yǎng)、文明單位創(chuàng)建、建立和諧勞動(dòng)關(guān)系等方面給予積極的配合和指導(dǎo)，全力培育黨建新特色。今年，XX公司新發(fā)展黨員4名，6名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，送培4名入黨積極分子，黨員隊(duì)伍達(dá)109人；被XX區(qū)綜治委評(píng)為治安管理等級(jí)A級(jí)平安單位；在我委“七一”表彰大會(huì)上，公司黨總支榮獲先進(jìn)基層黨組織稱號(hào)，5名黨員被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，黨總支XX同志被評(píng)為優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

預(yù)計(jì)全年，XX公司產(chǎn)值可突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)超過35%。我委也將繼續(xù)全力以赴服務(wù)企業(yè)發(fā)展、用心解決問題、助推企業(yè)做大做強(qiáng)，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展作出力所

能及的貢獻(xiàn)。

第五篇：轉(zhuǎn)變管理理念 做大做強(qiáng)企業(yè)

安徽龍波電氣有限公司是淮北市第一家率先引資世界500強(qiáng)之一企業(yè)落戶淮北大地的中外合資企業(yè)。波蘭ABB sp.zo.o公司是世界著名企業(yè)ABB公司的全資子公司，帶來了世界先進(jìn)的真空斷路器技術(shù)；波蘭KOPEX公司是波蘭財(cái)政部下屬的國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)出口公司。他們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必將成為世界最大的市場(chǎng)，電力工業(yè)又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，必然需求先進(jìn)的電力輸配電設(shè)備。它們的發(fā)展思路與我們的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，經(jīng)過充分的調(diào)研與籌劃，雙方?jīng)Q定進(jìn)行合作。

合資公司成立初期，經(jīng)歷了市場(chǎng)準(zhǔn)入、技術(shù)消化吸收以及人員資金等各方面的曲折困難局面，直至2004年工業(yè)產(chǎn)值終于突破1000萬元大關(guān)，實(shí)際銷售收入1620萬元。2005年工業(yè)產(chǎn)值又上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)銷售收入2600萬元，比上年增長(zhǎng)60.5%。2006年再接再勵(lì)，工業(yè)產(chǎn)值突破3000萬元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3800萬元，同比增長(zhǎng)46.15%。2007年突飛猛進(jìn)，一舉跨過5000萬元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5240萬元，同比增長(zhǎng)37.89%。2008年銷售收入達(dá)到7018萬元，同比增長(zhǎng)33.93%。如果從2004年算起，每年工業(yè)產(chǎn)值都以大于1000萬元的速度猛增，遞增速度平均每年在62.76%左右，實(shí)現(xiàn)了真正的跨越式發(fā)展。

公司的快速發(fā)展，來源于管理觀念的轉(zhuǎn)變。發(fā)展是硬道理，貫徹科學(xué)發(fā)展觀是公司管理的核心，注重發(fā)展，也就是抓住了企業(yè)管理的核心。舊的觀念是追求企業(yè)利潤(rùn)最大化，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)性，用發(fā)展的眼光看企業(yè)。目前全球經(jīng)濟(jì)一體化，外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，不僅要掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)。我們還認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，要不斷提高產(chǎn)品科技含量，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)市場(chǎng)。

幾年來，公司下大力氣抓好基礎(chǔ)管理工作。一是根據(jù)公司實(shí)際，設(shè)立精干高效的管理機(jī)構(gòu)，制定各部門職責(zé)，因事設(shè)崗和崗位考核。二是建立公司質(zhì)量管理保證體系，確保由原材料進(jìn)廠至產(chǎn)品出廠、售后服務(wù)全過程的質(zhì)量控制。三是健全財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)成本核算，定期通報(bào)產(chǎn)品成本制度，使決策者心中有數(shù)。這三條基礎(chǔ)工作是一點(diǎn)動(dòng)搖不得的，各部門負(fù)責(zé)人都必須嚴(yán)格做好。

公司管理觀念的轉(zhuǎn)變或創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人才、技術(shù)和市場(chǎng)方面。公司要發(fā)展，人才和技術(shù)是關(guān)鍵。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了招聘人才和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)是向科技人員和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，公司技術(shù)中心的設(shè)立為科技人員技術(shù)創(chuàng)新提供了用武之地。幾年來新產(chǎn)品開發(fā)取得顯著成績(jī)，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率每年都在75%以上。目前已開發(fā)成功并推向市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)品有景觀式箱式變電站 YMB22—10／0.4，高壓開關(guān)柜KYN28A—

12、KYN44A—

12、KYN□—12(Z)／T 1250—31.5，真空斷路器WVT—

12、WVS—

12、WVRA—

12、WVK—40.5等。其中WVT—12型戶內(nèi)(固封式)交流高壓真空斷路器在2006年通過省級(jí)鑒定，被認(rèn)定為安徽省新產(chǎn)品、省高新技術(shù)產(chǎn)品，公司同時(shí)也被認(rèn)定為安徽省高新技術(shù)企業(yè)，2008年公司上升到國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2008年WVS—12型戶內(nèi)固封真空斷路器通過省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，技術(shù)水平處于世界先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。技術(shù)創(chuàng)新代表了公司的成長(zhǎng)性，為了使公司能夠持續(xù)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新不斷深入和加強(qiáng)。公司每年根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)都制定技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃，正是由于不斷創(chuàng)新技術(shù)，促進(jìn)了公司持續(xù)、快速的發(fā)展。

市場(chǎng)管理創(chuàng)新突出表現(xiàn)在靈活性。為了開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，在市場(chǎng)的成長(zhǎng)性方面針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。高新技術(shù)產(chǎn)品有較高的附加值，利潤(rùn)率較大，可以適當(dāng)增加市場(chǎng)成本，即擴(kuò)大廣告宣傳、召開產(chǎn)品推介會(huì)、參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。例如真空斷路器市場(chǎng)成長(zhǎng)較快，首先從本省和鄰省市場(chǎng)迅速擴(kuò)大到東北、西北、中南地區(qū)。對(duì)于高低壓成套設(shè)備，由于產(chǎn)品成熟、技術(shù)含量和附加值不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，保住市場(chǎng)，公司采取隨行就市、機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷策略，不以追求利潤(rùn)最大化為目的，只以微利和保本銷售(保證稅收和成本)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然，有利潤(rùn)可賺時(shí)，還是要多賺點(diǎn)利潤(rùn)。決策層就是這樣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際制定了產(chǎn)品利潤(rùn)策略，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。

建立公司管理信息平臺(tái)，迅速提高了現(xiàn)代化管理水平。從2005年初公司開始了內(nèi)部管理信息化建設(shè)，經(jīng)過兩三年的發(fā)展和不斷完善，已形成一個(gè)完整的信息化管理系統(tǒng)。公司各管理部門各管理者之間已形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息資源共享。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部信息通道可很快了解基本情況，加快了辦事效率。例如，技術(shù)部根據(jù)用戶圖紙，可以快速確定原材料、元器件清單，查詢倉庫信息，迅速確定采購清單。采購部根據(jù)信息通道，立刻可知道采購清單，進(jìn)行采購或配置。車間生產(chǎn)、生產(chǎn)部調(diào)度、質(zhì)量檢測(cè)與控制，分管領(lǐng)導(dǎo)都能很快在電腦中調(diào)出，根據(jù)情況，適時(shí)下達(dá)指令?？偨?jīng)理根據(jù)內(nèi)部信息平臺(tái)，隨時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售情況，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)價(jià)和財(cái)務(wù)成本核算，對(duì)每一次交易是賺是虧都了如指掌，及時(shí)下達(dá)指令。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系統(tǒng)的建立，使公司的管理達(dá)到一個(gè)新的水平。另外由于公司是中外合資企業(yè)，波蘭的董事并不常在，他們也要定期了解公司現(xiàn)狀。由于公司已建立了完整的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，亦可隨時(shí)發(fā)布有關(guān)信息給波蘭董事。中外雙方的溝通可隨時(shí)進(jìn)行，做到快捷、方便，大大提高了公司快速?zèng)Q斷水平。

公司以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，大大提高了員工凝聚力。一是公司主要領(lǐng)導(dǎo)以現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求去選拔、評(píng)價(jià)和配置人員。凡招收的員工以高學(xué)歷為主，技術(shù)人員以綜合智能為主，崗位工人以技能為主。不僅招收現(xiàn)崗位急需人員，還要儲(chǔ)備將要開發(fā)的技術(shù)人員。少數(shù)高管人員高薪聘用，有職有權(quán)，報(bào)酬與業(yè)績(jī)密切掛鉤。在人才的使用上充分尊重他們的意愿，提供發(fā)揮才智的環(huán)境和機(jī)會(huì)。同時(shí)，也制定嚴(yán)格的考核辦法，有獎(jiǎng)有懲。二是加大培訓(xùn)力度。人力資源部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及外部趨勢(shì)，及時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源培訓(xùn)包括管理崗位領(lǐng)導(dǎo)、崗位工人技能等培訓(xùn)。公司每月都有培訓(xùn)計(jì)劃，通過培訓(xùn)，大大提高了管理知識(shí)面和管理技能。三是把感情管理與行政管理和諧結(jié)合，增加了員工的凝聚力。公司雖是中外合資企業(yè)，依然成立了工會(huì)和黨支部，黨支部書記和工會(huì)主席由一人擔(dān)任，深入做員工的思想工作。定期召開職工代表大會(huì)，聽取員工意見，讓其參與民主管理。辦好員工食堂，不斷改善伙食。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行員工福利政策，按要求及時(shí)繳納員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金，解除員工的后顧之憂。每年組織員工去旅游，公司支付三分之二的旅游費(fèi)用。通過

旅游，員工不僅享受到祖國(guó)的大好河山，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神、集體主義精神。對(duì)個(gè)別特別困難的員工，公司給予一定的補(bǔ)助，對(duì)子女考上大學(xué)或交學(xué)費(fèi)有一定困難的員工家庭都給予積極的支持。通過公司上述活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。感情管理的增加，使員工自覺自愿地干好本職工作，減少了行政“硬管”的矛盾，使員工個(gè)人與公司自覺融為一體，達(dá)到個(gè)人與集團(tuán)的和諧。工會(huì)組織員工及時(shí)積極為受災(zāi)地區(qū)的人民捐款捐物，支持災(zāi)區(qū)重建，激發(fā)了員工的愛國(guó)熱情。

公司通過不斷地更新管理觀念和創(chuàng)新，增強(qiáng)了軟件實(shí)力，使硬件發(fā)揮了更大作用，使公司的整體素質(zhì)不斷提高，業(yè)績(jī)大幅提升，成為淮北市跨越式發(fā)展的典型。