第一篇：關(guān)于解決下水道問題的報告

關(guān)于解決49#52#兩幢樓下水道問題的報告

******公司：

*********系此次的老舊小區(qū)改造規(guī)劃項目。其中，49#、52#樓不在改造范圍內(nèi)。但此兩幢樓下水道有大約30米不通，遭遇雨水天氣臟污物便由下水道向外溢出，十分臟臭難聞，嚴重影響周邊居民正常生活，居民已多次前來反映情況。特此懇請貴公司趁著此次老舊小區(qū)改造之時將此兩幢樓下水道問題一并予以解決。

為盼！

第二篇：下水道驗收報告

驗收報告

由安徽恒順建筑工程有限公司承包，杜天彬承建的我校下水道工程完工，經(jīng)學校驗收小組驗收如下：

1、圓形機制水泥下水管直徑達到50cm，鋪設(shè)質(zhì)量符合協(xié)議要求，全長79米，每米260元，計款20540元。

2、埋設(shè)下水道地面透水槽蓋7個，每個150元，計款1050元。

3、維修損毀下水道23米，每米120元，計款2760元。

4、工程款合計24350元。

驗收人：

徐禪堂小學

2016年9月20日

第三篇：關(guān)于學校下水道若干問題的報告

關(guān)于學校下水道若干問題的報告

XXXX學院后勤部：

XXXX學院較環(huán)境優(yōu)美，衛(wèi)生工作也做得很好，但在下水道方面還存在一些問題。貴財?shù)貏輰挿?，樓道、道路旁都有很多下水道，但都存在一些問題，尤其是從足球場到第二食堂這一路段旁的和第二教學樓前的下水道，如，下水道堵塞、臭味熏天，甚至在下雨天臭水還會上漫，有些地方的下水道蓋還存在破損和亂放的問題。

這些問題存在的原因是多方面的。首先，管理上存在問題，小視了下水道等公共基礎(chǔ)設(shè)施部分的建設(shè)和維護，或在這些公共基礎(chǔ)設(shè)施的維護上責任分工不明確。其次，一些人不愛護下水道等公共基礎(chǔ)設(shè)施，造成一些地方的下水道蓋破損。最后，由于部分環(huán)衛(wèi)工作人員懶惰，把所掃的垃圾直接掃進下水道中。這些導致學校衛(wèi)生、安全存在很大的隱患。

以上問題，如果不能得到妥善解決，將會產(chǎn)生很大的影響。首先，下水道被異物堵塞，導致臟水不能正常排放而不斷冒出地面，并散發(fā)出刺鼻的臭味，這些將影響XX全校師生正常的工作、學習和生活，尤其是在下水道附近寢室住或附近教學樓學習的學生。這一狀況不改善，更會影響學生的身體健康，嚴重的還會影響學校的教學工作的開展。其次，道路旁的下水道堵塞、臭味熏天，同學老師們就會不走下水道的這一邊，而走路中間或亂穿到另一邊走，這在上課下課的高峰期很容易導致校園交通的擁堵，甚至會導致校園傷亡事件。最后，下水道的這些問題都會嚴重影響貴財?shù)沫h(huán)境和形象。

氣味是學校面貌的一個重要方面。要美化XX的環(huán)境，就應當徹底解決這些問題，不能允許下水道冒出的臭氣長期侵擾師生的生活，也不能讓污水臭氣成為留給其他學校的惡劣印象。因此XXYYYY院ZZZZ班班委針對以上情況向XX后勤部提出以下建議：

一、嚴格管理下水道等公共基礎(chǔ)設(shè)施。建議學校后勤處加強下水道的疏通清淤，要定期對下水道進行疏通清理，要定期維護和檢修下水道等管道系統(tǒng)。

二、要加大監(jiān)督力度，對于違反的工作人員要嚴厲懲罰。學校后勤處要嚴懲把所掃的垃圾直接掃進下水道中的環(huán)衛(wèi)工人。

三、縝密規(guī)劃設(shè)計，各種管網(wǎng)、排水設(shè)施要綜合布設(shè)，真正做到一次投入，長久受用。學校后勤處千萬不可小視下水道等公共基礎(chǔ)設(shè)施的投入。

以上報告，請審閱。

XXXX學院維權(quán)協(xié)會

XXXX年XX月XXXX日

第四篇：解決業(yè)務(wù)員問題

手下的業(yè)務(wù)員，基本上都是一樣的問題，能生存下來的佬業(yè)務(wù)員，一般都是收入奇高無比的。

而那些新業(yè)務(wù)員，一般都堅持不到出業(yè)績的時候，都倉皇逃跑了。

于是，類似的大額銷售的營銷人力資源都遇到了類似的問題。

新業(yè)務(wù)員堅持不下來，如果任其自生自滅的話，基本上難以自學成才；而對于老業(yè)務(wù)員來說，不愿意給自己培養(yǎng)將來的晉升職位的競爭對手，更不愿意分享潛在的業(yè)務(wù)成果。所以，就潛入一個怪圈，出業(yè)績的業(yè)務(wù)員，業(yè)績越做越多；不出業(yè)績的，基本上成了流水，今天來明天走。

幾年下來，你會發(fā)覺業(yè)務(wù)額提升很慢，營銷人員的數(shù)量卻原地踏步，或者越來越少。

我后來，只能通過利益分享的方式，讓老業(yè)務(wù)員提攜和培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員； 方式方法：

1，給所有的老業(yè)務(wù)員指派一個固定的新手，作為助理，幫助老業(yè)務(wù)員跑信息、做資料、開車等等；做的同時，新人也開始逐漸的學會了業(yè)務(wù)操作的方法和經(jīng)驗。同時，老業(yè)務(wù)員該拿做多少提成還是不變，鼓勵老業(yè)務(wù)員自愿拿出一點點給新手，算是答謝新手幫助老業(yè)務(wù)員做資料、跑信息。公司再從其業(yè)務(wù)提成里拿出一點點獎勵新業(yè)務(wù)員，幫助其提高部分收入，能讓新業(yè)務(wù)員留下來。等時間一長，新手變老手了，就自然過渡了。于是，再1分為2，2個各帶1個，于是就變成了4個。

2，光有提成還不行；基本上還要遵照同性相斥，異性相吸的基本原則，進行混編搭配；這樣業(yè)務(wù)員之間的合作能力會加強一些。

3，在營銷部實行內(nèi)部競爭機制；鼓勵業(yè)務(wù)員自己挑選業(yè)務(wù)新人；凡是，帶成功一個新人的，新人的完成的業(yè)務(wù)額中，公司拿出一定比例獎勵老業(yè)務(wù)員，一直獎勵到其轉(zhuǎn)換部門或者辭職為止。這樣，老業(yè)務(wù)為了提高收入，就喜歡主動帶新人了。

第五篇：團隊問題及解決

團隊問題

1． 親和力下降比較厲害，業(yè)務(wù)員相互抱怨多 2． 領(lǐng)導之間的合作出現(xiàn)相互抱怨

3． 把行業(yè)的認識比較消極信念不堅定，欲望和夢想比較低沉，心態(tài)不正的比較多 4． 業(yè)務(wù)員之間神秘感（從事行業(yè)的時間、發(fā)展），做的不夠周到受到消極 5． 業(yè)務(wù)員的家長應該還在膠南潛伏在負面很大 6． 只有一個課堂開課，老朋友做課堂的機會較少

7． 因業(yè)績老朋友狀態(tài)，親和力下降導致勢氣低落消極*** 8． 新朋友考察行業(yè)的時間，售前明顯拉長，領(lǐng)導之間依賴性加強 9． 家中骨干之間的樹立不夠。矛盾摩擦加劇 10． 跟領(lǐng)導業(yè)務(wù)員相處的原則

1． 坐課堂的機會少，課堂非常亂，老師的形象和素質(zhì)差，樹立領(lǐng)導和包裝領(lǐng)導不夠，老朋友分享把握不了重點，吸煙常見，睡覺，神秘感

2． 領(lǐng)導的分享，在分享前了解新朋友的狀態(tài)，針對性解決，以情感，以事激人，讓新朋友能夠受一定的啟發(fā)，而不是一無所獲，是煎熬根本就是不想聽

3． 要進步對課堂管理條列進行由領(lǐng)導到業(yè)務(wù)員進行背誦，并以其來約束業(yè)務(wù)員在課堂的行為，也是一種思想的動員

4合理分工獎罰并用，殺雞敬猴以警效

1． 團隊神秘感做的不好，業(yè)務(wù)員感覺情字淡化

2． 上線的一批抱怨聲，空虛心理，感恩的心缺乏，而且不在少數(shù)，心態(tài)明顯不正，會明顯影響團隊的發(fā)展和補單量

3． 售中特別長，業(yè)務(wù)員私心越來越重，信念不堅定 4． 團隊中的經(jīng)典傳統(tǒng)傳承越來越少，（用集體力量解決新朋友的問題

洗襪子的傳統(tǒng)

故事笑話越來越少

睡前按摩聊天）

5． 專業(yè)知識掌握的時間越來越長，業(yè)務(wù)員每天都感覺無所事事，學了但不記的更談不上理解和運用，帶售后的本身方法和責任心不夠，領(lǐng)導缺少囑咐，業(yè)務(wù)員跟本不理解學習的意義和對其行業(yè)的作用

6． 負面意識淡化，居安思危，引以為鑒，對老業(yè)務(wù)員在邀約的人心和配合工作做的不夠，要時時懷一顆感恩之心

7． 90后和讀書少的比例增加，小孩子氣融，并且團隊的綜合素質(zhì)會下降，要注意提升其素質(zhì)和形象

8． 調(diào)家后領(lǐng)導與業(yè)務(wù)員的溝通較少，家的榮譽感不強

意見

1． 領(lǐng)導和業(yè)務(wù)員一起背記業(yè)務(wù)員行為規(guī)范，讓其規(guī)范起來約束自己，執(zhí)行力一定要高，改變業(yè)務(wù)員的素質(zhì)（思想）

2． 售后特別是對剛上線一批的售后集體解決問題，讓其在茫然期找到方向，堅定信念，加大補單力度

3． 把背記的行為規(guī)范和管理條例售后進行總動員，讓其明白團隊在相信和尊重他們，我們是正規(guī)的人性化，執(zhí)行力高的公司，并學會售后和團隊大型舉動的反饋和收集

4． 領(lǐng)導之間多溝通交流經(jīng)驗，大膽采納和推廣，沉淀更多更好的經(jīng)驗，領(lǐng)導要明白及時解決自家老朋友的困難和心態(tài)

5． 從上個月出了幾件事帥杰 付麗 博士 小林進拘留所，小志家新朋友受傷的事，對新老朋友的安全意識負面意識一定要學會總結(jié)經(jīng)驗教訓，要時時提醒自己鞭策自己傳達給業(yè)務(wù)員，警惕性 安全性

6． 十一高峰期的到來當務(wù)之急調(diào)整業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，調(diào)整他們的心態(tài)，做好思想整理，讓團隊由助理到領(lǐng)導到業(yè)務(wù)員形成一個高戰(zhàn)斗狀態(tài)

帶寢入門

一．如何管理好寢室產(chǎn)生業(yè)績

1． 新領(lǐng)導帶寢必須安排一個能撐家的1-2個人在心里上與他們一起帶寢。一定要經(jīng)常與其推心置腹的商量家中的事情，并在公開場合是多樹立他們，多問其建議，多讓其參與管理而不是經(jīng)常讓其帶朋友。并要了解其困難給出一些實際的幫助，重點是幫其邀約，多用其在前3天的觀察、分享和管理。懂得放權(quán)、行權(quán) 2． 有潛力的人：要因地因時因人進行培養(yǎng)，讓其快速成長和改變

a)在他所感興趣和欽佩的領(lǐng)導家 b)前三個月

c)多與其交流多讓其聽話快速縮短落差茫然期，從其本身所具備的條件（觀察力、學歷、年齡、推薦人的能力去鞭策）多是引導性的語言而不是指使和強制性灌輸，當然帶售后售中是實踐。

3． 寢室領(lǐng)導做好兩件事情

a)分析新朋友的問題并與撐家的一起商量解決問題達到一個好的效果。組合：領(lǐng)導+撐家的+帶朋友

b)補單：多與補單人員交流，帶其解決好家族問題，并且與家族長輩說的話都一樣，只是與家中不同成員發(fā)生的事情不同：責任+事例+社會現(xiàn)實。教了他以后讓他再去教其他人。領(lǐng)導+成家的+補單老朋友+工作的具體內(nèi)容+適當?shù)膱鼍芭浜稀?/p>

c)讓撐家的人多去管理家人：開會是解決問題的直接方式：表揚優(yōu)勢，規(guī)劃方向，批評與自我批評，開心+激情+團結(jié)

4． 領(lǐng)導在醒后到起床前十分鐘腦袋最清醒是能夠理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解決什么問題

5． 領(lǐng)導能力的區(qū)別具體體現(xiàn)在：揣摩心理（每天的變化），分析問題的全面性和解決問題的能力，此種能力的培養(yǎng)是需要時間和經(jīng)驗，那對于剛帶寢領(lǐng)導就不想也應該給課堂領(lǐng)導和有經(jīng)驗領(lǐng)導全面反應問題多積累解決問題之法，切忌單干，因為每個人的朋友都流失不起。個人的榮譽永遠比不上團隊的，能在起初多借鑒團隊的力量達到其成功的結(jié)果更是一種境界和能力的展現(xiàn)。作為課堂領(lǐng)導也應該每天都問其狀態(tài)機解決問題方法在給出必須的補充。

6． 要有一種任何新朋友都有類似的以前狀態(tài)朋友的意識：首先讓自己不要放大問題，并給自己信心，因為你們新朋友的問題以前都遇到過并解決過，必有解決之法。7． 作為領(lǐng)導要非常清楚整個團隊領(lǐng)導的實力和老朋友的優(yōu)勢，并找到他們最適合的位置，安排好他們所發(fā)揮的效果。在解決新朋友的問題上馬上對對應人進行搜索。8． 領(lǐng)導都想樹立起自己的威望和影響力：

a)一定要懂得他是一個過程和時間段，不可能一開始就很強 b)必須在幫老朋友留下朋友和老朋友留住朋友

c)找到一個激發(fā)自己能力點：罵朋友，罵到他心里服氣，在走的那一刻用手握著你表示懺悔。

9． 每天對自家的新朋友要及時聊天，如果在八點還沒有到場是一定要自家人上或另外安排人上必須解決當天問題，特別是前兩天反應大的和轉(zhuǎn)變觀念階段時。血的教訓。10． 剛帶寢的領(lǐng)導在聊天時會經(jīng)常容易相信新朋友的話兒過于自信和心軟，本家領(lǐng)導也要酌情討論 11． 遭遇負面時領(lǐng)導一定要清醒三個步驟：新朋友的安排、剛上線狀態(tài)不好的老朋友的安排、寢室重要東西。各盡其職有秩序的撤離，快、準、好。遭遇負面是最能體現(xiàn)一個團隊的紀律性、反應性。要經(jīng)常給你灌輸一種意識，團隊是有秩序的而不是一遇到事變就一盤散沙，這樣的團隊會讓很多人有想法且容易散，并且要做好引導。12． 對與新朋友：

a)接的方式，晚上補，晚上回來補，負面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩時多說家庭和以前做的事情和以前走過的日子，玩的瘋狂放開點。

b)商量這個朋友最大從事這個行業(yè)的理由和最大不可能從事這個行業(yè)的理由（特別注意手機問題），從第二天就開始，不可能從事行業(yè)的理由在增加但要控制并且不斷放大其理由，例如承受壓力等

c)要善于用集體的力量去解決每天的問題和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戲方式解決害怕、懷疑身份、觀察新朋友、說出心理話、激發(fā)欲望，3-4天后就不是玩了，而是集體配合聊天，提欲望劃夢想。

1． 助理配合，知道思想的正確引導，2． 對領(lǐng)導的管理和培養(yǎng)，特別是激情調(diào)動氣氛 3． 幾大根本：親和力，安全，神秘感

4． 人員的匹配，沒有運作費的，發(fā)現(xiàn)這種事情的原因 5． 處理的速度，對信息的傳播 6． 業(yè)務(wù)員與領(lǐng)導之間的溝通，售后

自己位置的處理和調(diào)整，負面安全

1． 親和力：具體細節(jié)

2． 樹立領(lǐng)導，神秘感，夢想欲望

3． 領(lǐng)導的穩(wěn)定：管理，傾聽，學校執(zhí)行售后 4． 骨干心態(tài)的糾正：發(fā)展，傾聽，解壓

5． 業(yè)務(wù)員的調(diào)整：人品，素質(zhì)，責任，感恩，落差與空虛，身體，精神與物質(zhì)分開 6． 及時要處理的事情：慧杰小組的事情，運作費，過年的事，新朋友的狀態(tài)，人員名單電話號碼

分享主題

1． 抵抗消極，樹立信心

2． 建立強烈的成功欲望（野心、上進心）和夢想（夢想的解釋）3． 突出行業(yè)所學和改變的作用：精神和物質(zhì)兩手抓，兩手都要硬 4． 突出吃苦（天將降大任，磨練鍛煉）與堅持、承受 5． 消回家，消工作，個人收獲 6． 突出親和力，情

7． 中心：激情，幽默，調(diào)動氣氛，快樂充實，時間

8． 特色：***，歷史，哲學，現(xiàn)實，生活，體育，新聞，敢為人先——競爭的*** 即使你想離開行業(yè)，可謀發(fā)展，那么接下來的時間，就要盡可能的掌握更多技能。不要計較別人的態(tài)度，為掌握幸福做好準備

激情來自崇高的理想，來自強烈的責任心，來自濃厚的興趣。選你所愛，愛你所選，堅持走下去。

1． 把行業(yè)所學的激情、堅持、歸零、平常、包容的心態(tài)進行應用。

a)沒能力，沒信心 b)自己做不起來 c)想得多

d)怕吃苦，適應不了環(huán)境 e)速度快

f)比較熟悉的夢想 2．

團隊問題2010-10-15——11-15 1． 交流與情字淡化

2． 帶朋友越來越工作化，而不是交朋友

3． 普遍存在懶散付出不到位，相互抱怨明顯，親和力明顯降低，玩獨字，神秘感，時間觀念

4． 普遍存在年齡越小，想法和想放棄行業(yè)的人越多，落差期越長 5． 時間觀念越來越差，執(zhí)行力越來越低

6． 一年以內(nèi)成功的人越來越少，心態(tài)不正的人很多 7． 斷層現(xiàn)象，會做的一層與剛上線的一層形成明顯***，之間意見和抱怨明顯 8． 皮膚病神秘感

9． 發(fā)展難的一批越來越困難，10． 學習進度。

1． 好消息進行全團隊典型宣傳通告，按課堂解決方案

2． 售后，每個月要進行，調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)，在圍繞比較急切的問題進行重點的糾正，全方位的糾正縮短落差期，加快成功的速度

3． 各位領(lǐng)導對家人狀態(tài)一定要做到了如指掌，及時有效解決家中比較急切人的心態(tài)，并常常加以關(guān)注和聊天

4． 領(lǐng)導重視顧問團的作用特別是在代領(lǐng)導管理寢室家庭成員的方式方法。作用上進一步加強（有行動的，有罵的，有交流談心的）一定要互相配合，把一個家的氣氛*** 5． 領(lǐng)導做寢，老朋友做寢，一定要加快其學習的進度，在上線后4周內(nèi)必須對六大板塊知識進行講解（分階段，深淺，方法）讓其明白自己在這里的工作身份和在家中的位置優(yōu)勢定位。

6． 付出多的注意重視，宣傳典型和榜樣。讓領(lǐng)導幫助配合其邀約 7． 皮膚病的治療，8． 本周五前安全措施由領(lǐng)導負責。

1． 見成功者，見誰，夢想——不要說地點 2． 時間：進場時間，分享時間 3． 人群：業(yè)務(wù)員只見老朋友。4． 安全與負面

5． 傾聽心里，讓其發(fā)泄

激勵，收獲：物質(zhì)、改變、人脈。

責任：公司高層、家庭、心愛的人、希望的人 感恩，機會

助理分享來源與生活——家庭、婚姻、工作

課堂領(lǐng)導

1．安排工作：人員調(diào)度，神秘感（上下手、去課堂認識的，運作費，心態(tài)不正）。課堂調(diào)動氣氛，衛(wèi)生，課堂的講課氣氛

2．協(xié)調(diào)各領(lǐng)導過個關(guān)系，熟悉各領(lǐng)導的性格，了解整個新朋友狀態(tài)，清楚老朋友的聊天優(yōu)勢及狀態(tài)

3．安排第一二堂課，見成功者，售后

4．更加嚴格的要求自己，團隊由你們掌握，聊天集思廣益，講課 5．負面業(yè)績：補單，上線的情況要掌握到手

1．