第一篇：龍獅文化簡介

龍獅文化的風(fēng)采

公管51班 組長：張永良

組員：萬發(fā)周、仇皓、王訓(xùn)

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國主要民族傳統(tǒng)體育項目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長的歷史進程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來慶祝、共歡。

中國是龍獅運動的發(fā)源地。舞龍、舞獅自問世以來，一直深受各族人民的喜愛，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國，原是一種以自發(fā)性、娛樂性、隨意性為特點的民間傳統(tǒng)文體活動。經(jīng)過兩千余年的發(fā)展，其形式、種類繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區(qū)；南獅則動作大而威猛，鼓樂雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統(tǒng)習(xí)慣中，人們把龍當作吉祥的化身，每逢喜慶節(jié)日，各地都有舞龍的習(xí)俗。在舊社會，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。

在近代，龍獅運動隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來，東南亞許多國家和地區(qū)已將舞龍、舞獅運動發(fā)展成為一項體育競賽活動，國際性的龍獅比賽也逐年增多，現(xiàn)代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動，發(fā)展成為一項集娛樂、喜慶、競技和健身多種功能於一體的文化體育活動，并開始走上了規(guī)范化、科學(xué)化、競技化、國際化的發(fā)展軌道。

龍起源于新石器時代早期，距離今天的時間不會少于八千年。

龍，作為一種崇拜現(xiàn)象，一種對不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個時候起，開始了它的“模糊集合”。

作為中國文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉?。在民間，龍仍然以各種方式出現(xiàn)。中國的各個民族幾乎都有以龍為主題的傳說和故事：

舞龍類型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱“龍舞”、“舞龍燈”等名稱，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發(fā)展。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。元明兩代，延續(xù)了宋代的舞龍風(fēng)俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉(zhuǎn)變成了以民間娛樂為主的活動。清代的舞龍在表演上已開始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记?/p>

舞獅的起源：舞獅運動發(fā)源于2000年前的漢唐時代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來好運。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。因此逢年過節(jié)，重大慶典及各大商號等開幕，至豪門酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國北方地區(qū)，南獅則盛于我國南方地區(qū)。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時在皇宮中專為帝王飲宴時的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節(jié)時，村民的一種娛樂和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠地區(qū)曾有專門的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動。南獅表演講求整體配合，突出表現(xiàn)獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對，表演生動活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過種種方法和克服不同困難達到目的地，得到了想要的“青”。一開始南獅的采青是以蔬菜之類的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據(jù)不同的采青內(nèi)容進行的南獅采青，所體現(xiàn)出各種不同的形態(tài)和神態(tài)，行家是很容易區(qū)分其采青的內(nèi)容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來的傳統(tǒng)習(xí)俗。

南獅是以廣東等地區(qū)的舞獅最具代表性，也稱作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類不同的傳統(tǒng)器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動的?，F(xiàn)在的南獅競賽基本上都是在樁陣上進行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會披上毛，未舞看起來已經(jīng)是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結(jié)者為雄獅，有綠結(jié)者為雌性。北獅表現(xiàn)靈活的動作，與南獅著重威猛不同。舞動則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動作為主。

北獅也稱作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓(xùn)導(dǎo)和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進行表演。北獅的舞動方法一般以模仿真獅子的動作和表情，結(jié)合方桌、圓球、樁柱等器材進行翻滾、跳躍、抓癢、過橋、上高臺或走梅花樁等動作的表演。

北獅的動作很豐富，從其分類來看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉(zhuǎn)、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類。

要發(fā)展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動,就不可能發(fā)揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會功能。為了使民間舞龍舞獅活動更加有聲有色,更加生機蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運動中來,一方面要通過媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統(tǒng)體育課程改革中,應(yīng)把舞龍和舞獅運動引入到大、中、小學(xué)體育課堂,并結(jié)合精神文明教育和素質(zhì)教育,搞好學(xué)校舞龍和舞獅運動的教學(xué)。依托學(xué)校來普及推廣舞龍和舞獅運動,達到全民健身教育的目的,同時也能更好地促進其在全民的普及和發(fā)展。在普及的基礎(chǔ)上提高,是舞龍和舞獅運動發(fā)展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛者的心愿。競技化是體育運動的魅力所在,它與人類不斷進取,勇于開拓的可貴精神相契合。因此,通過舞龍和舞獅的競技化,使競技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國際語言”,是樹立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運動將走進市場,并作為商業(yè)、文化交流的一個很好的載體而得到更廣泛的開展。以俱樂部形式來發(fā)展舞龍和舞獅競賽市場,并通過提高競賽水平和加強商業(yè)化包裝來推動競賽市場的開發(fā),充分利用市場規(guī)律來促進競賽形式的多樣化和資金來源的社會化?！吧鐣笔乾F(xiàn)代體育區(qū)別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運動要希望得到迅速的發(fā)展就必須加速其社會化進程,社會化的目的,就是在于擴大其群眾基礎(chǔ)。也只有擁有廣大愛好者的基礎(chǔ)上,才談得上發(fā)展,推行舞龍和舞獅運動的社會化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區(qū)、某一民族的特色舞龍和舞獅活動推向全國,擴展其開展范圍和規(guī)模。二是要使舞龍和舞獅動作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調(diào)動廣大群眾積極參與,使我們的優(yōu)秀文化項目得以發(fā)揚光大。

參考文獻：

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第二篇：龍獅戴爾品牌簡介

龍獅戴爾/lonsdale品牌簡介

龍獅戴爾品牌是一個國際運動服裝品牌，建立于倫敦。

龍獅戴爾家族是古老的英國貴族。這個家族因為對戶外運動的狂熱愛好和卓越貢獻著稱于世，從18世紀第一次工業(yè)革命之后的兩個多世紀里，這個家族始終在多個運動領(lǐng)域享有崇高的地位，如貴族獵狐運動、板球運動、足球運動、拳擊運動和探險運動。1888年LONSDALE五世穿越北極圈

龍獅戴爾五世（Hugh Lowther,5th Earl of Lonsdale)被稱為是“英國最偉大的戶外運動紳士”，他是英國國家運動俱樂部（National Sporting Club)的發(fā)起人之一；他發(fā)明了拳擊手套，將這項運動納入了競技體育的軌道，他給勝利者帶上的伯爵金腰帶，成為了今天拳王金腰帶的起源；他是阿森納俱樂部歷史上最有影響力的主席之一，有力推動了現(xiàn)代足球的發(fā)展；1888-1889年他率領(lǐng)團隊穿越北極圈，創(chuàng)造了那個時代最大的傳奇。1960年，龍獅戴爾伯爵七世授權(quán)職業(yè)拳手Bernard Hart（前世界拳擊冠軍）在倫敦設(shè)立了拳擊用品工廠，創(chuàng)立了“Lonsdale Sports”品牌，首家Lonsdale Shop 便開設(shè)在倫敦中心地帶，坐落著名的貝克街21號，確立了倫敦拳擊界一流品牌的地位。從此以龍獅戴爾為標志的這種精神在運動用品和戶外服飾領(lǐng)域得到了新的傳承。龍獅戴爾品牌經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，龍獅戴爾產(chǎn)品設(shè)計所追求的時裝概念“Sport is Fashion”，突破傳統(tǒng)框架，將最前衛(wèi)、最時尚的文化氣質(zhì)演繹在龍獅戴爾運動時尚服飾中。龍獅戴爾成為20世紀60年代的流行時尚。1979年，英國著名搖滾樂手Paul Weller買了龍獅戴爾的T恤去日本旅行，從而使得這個品牌在英國和亞洲的銷量急劇上升。在20世紀90年代，龍獅戴爾品牌擴展到了歐洲市場，到1998年這個品牌擴展到了澳大利亞。2011年龍獅戴爾在英國舉辦了50周年的紀念慶典，所慶祝龍獅戴爾品牌從卑微走向國際的歷程。此品牌的時尚風(fēng)格和生活方式總是容易被人們識別。為了紀念此品牌在澳大利亞的創(chuàng)建，龍獅戴爾在慶祝50周年紀念中特別發(fā)布了單色限量版T恤和高級牛仔系列。在2011年龍獅戴爾品牌在中國的銷售將全面啟動。

龍獅戴爾五世（Hugh Lowther,5th Earl of Lonsdale)。龍獅戴爾五世是一個狂熱的運動員，他被稱為“英格蘭最偉大的運動紳士”。他是英國國家俱樂部的創(chuàng)始成員之一，他將拳擊運動納入了競技體育的軌道，并給勝利者帶上伯爵金腰帶。

1888年龍獅戴爾穿越了北極，他幾乎在科迪亞克島上喪命，在1889年龍獅戴爾從阿拉斯加返回英國。他喜歡獵狐運動，還熱衷于足球，在1936年他曾短暫的擔(dān)任了阿森納足球俱樂部的主席。然而后來，他成為俱樂部的名譽主席。

第三篇：天獅簡介

天獅簡介

天獅集團由李金元先生于1995年創(chuàng)立于中國天津,1998年進軍國際市場；2003年成功 登陸美國納斯達克(NASDAQ)資本市場；2005年正式進入美國主板證券市場(AMEX)。如今，天獅集團已經(jīng)成為一家涉足零售、旅游、金融、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等諸多領(lǐng)域，融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國企業(yè)集團。天獅集團業(yè)務(wù)輻射190多個國家，在110多個國家和地區(qū)建立了分公司，并與全球二十多個國家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。天獅集團創(chuàng)新研發(fā)的營養(yǎng)保健食品、保健食品、美容護膚品、家居用品等多元化產(chǎn)品，為全球1600萬個家庭的穩(wěn)定消費群體帶來了高品質(zhì)的生活，使之擁有健康、美麗、快樂和富足！天獅集團生產(chǎn)的系列產(chǎn)品在國內(nèi)不斷獲獎的同時，也在國際上獲得越來越多的榮譽：先后被美國國際品質(zhì)論證委員會IQAC推薦為“高品質(zhì)產(chǎn)品”、法國科技質(zhì)量監(jiān)督評價委員會推薦為“中國高質(zhì)量產(chǎn)品”、法國科技質(zhì)量監(jiān)督評價委員會列為“向歐盟市場推薦產(chǎn)品”；莫斯科保健科學(xué)研討會獲得“保健食品多領(lǐng)域療效獎”、獲得俄羅斯國際航空航天人研究院頒發(fā)的 “國際航空航天人最佳保健品”證書；哈拉體系認證；猶太教會的“猶太認證”；ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證；2001年，聯(lián)合國開發(fā)計劃署、環(huán)境規(guī)劃署、信息發(fā)展署授予天獅集團“國際生態(tài)安全最佳企業(yè)”。

廣納天下的胸懷是天獅集團品牌核心所在，以“家。天下”的膽識與魄力凝聚全球千千萬萬的家庭形成一種偉大的力量，“集家成天下，視天下為一家”。

天下一家，大愛無疆。天獅集團始終奉行“來源于社會，服務(wù)于社會”的公益理念，義不容辭地承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，截至目前，共投入14億人民幣用于慈善及公益事業(yè)。高素質(zhì)的人才隊伍和本地化、制度化的管理成就了天獅國際化的戰(zhàn)略目標。天獅擁有一支學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、禮儀型的戰(zhàn)無不勝的國際化團隊，在全球擁有5000多名管理人員。各類專業(yè)人才具備碩士以上學(xué)歷的雇員達35%以上。

2008年，經(jīng)全球知名品牌價值評估機構(gòu)——世界品牌實驗室（WBL）的權(quán)威評估，天獅集團以品牌價值77.39億元位列本《中國500強最具價值品牌》保健品行業(yè)第1位。目前，天獅集團正以“六網(wǎng)互動”、“新置換理論”等先進理論為基礎(chǔ)，以完善的經(jīng)營管理體系和優(yōu)秀的制度為保障，闊步邁向世界500強！

天獅，這個中華民族企業(yè)的名字，承載東方智慧與世界奇跡，必將在世界每個角落回響。天獅愿景：成為世界直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者。

使 命：為全世界消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機會，提升生活品質(zhì)，促進國際社會和諧。

品牌核心：家·天下

天獅品牌核心價值觀：非凡創(chuàng)新、至上責(zé)任、卓越團隊

天獅品牌口號：全家分享 全球共享

經(jīng)營理念：健康人類，服務(wù)社會。

企業(yè)精神：產(chǎn)業(yè)報國，奮斗向上，和睦團結(jié)，熱忱奉獻。

質(zhì)量方針：寓健康人類之意，走科技創(chuàng)新之路，取持續(xù)改進之法，贏顧客滿意之心。

一、具體的級別以及返利

1.業(yè)務(wù)員：

明白天獅健康必須品必不可少之后!直接投資購買1680元用于健康體驗的天獅產(chǎn)品；或者先購買一部分產(chǎn)品，至少一樣產(chǎn)品，在當月由出售產(chǎn)品的經(jīng)銷商負責(zé)給新人報單，第二個月新人可以自銷，用銷售業(yè)績累積自己的1680元，但是前提是這種累積只是對方用于個人消費，如果對方購買產(chǎn)品是來做事業(yè)，那在你沒有達到1680元之前，你團隊的業(yè)績是歸于你的老師,這時可立即將本人業(yè)績補齊1680元即可獲獎金。

成為業(yè)務(wù)員之后，以后銷售產(chǎn)品，可以拿到：產(chǎn)品價格＊１８％＊產(chǎn)品的ＢＶ值。（ＢＶ值可以參照價目表里ＢＶ，天獅集團自產(chǎn)產(chǎn)品，一般為１００％，如果是別的公司加盟產(chǎn)品，比如血之鐵，則ＢＶ低一些,是５０％...）

2.主任：

（1）業(yè)務(wù)員直接推薦八位銷售代表：即8個1680元天獅愛用者，合計是8*1680元=13440元，一般兩個月時間完成！

（2）業(yè)務(wù)員自己銷售累積業(yè)績到18000元，當月晉升主任。

（3）下面有兩個業(yè)務(wù)員，團隊合計業(yè)績累計達到40000元以上。

（4）下面有三個業(yè)務(wù)員，團隊合計業(yè)績累計達到20000元以上

（5）捷徑:直接投資18000元，當月直接從主任起步，可以享受（18000-1680）*22% 的返利，以后可能會將主任的提成升高。

要求：主任每個月自用產(chǎn)品需達到100元。這100元從實踐操作來說:1/可以是你自己銷售的產(chǎn)品(購者沒有報購者本人的單)；2/或者你自己消費,都是可以的！但是最好是你自己來消費，天獅健康必須品必不可少,身體健康才理直氣壯，這樣，天獅的事業(yè)方能做得更好！

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理達標：

（1）下面有兩個主任，團隊累計業(yè)績達到20萬元。

（2）下面有三個業(yè)務(wù)主任，團隊業(yè)績累計業(yè)績達到10萬元。

（3）業(yè)務(wù)員累計業(yè)績達5萬元，當月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。

（4）捷徑:直接投資5萬元當月直接上業(yè)務(wù)經(jīng)理。

要求：經(jīng)理每月自用產(chǎn)品達到300元(報本人的單)。實際操作:1/2/與主任一樣！

4.高級經(jīng)理達標：

（1）下面有四個業(yè)務(wù)經(jīng)理，團隊累計業(yè)績達到50萬元。

（2）下面有三個業(yè)務(wù)經(jīng)理，團隊累計業(yè)績達到100萬元。

（3）業(yè)務(wù)員本人累計銷售業(yè)績10萬元，當月晉升高級經(jīng)理。

（4）捷徑:投資10萬元，當月直接從高級經(jīng)理起步！

要求：高級經(jīng)理每月自用(或銷售)產(chǎn)品達到500元。

直接投資10萬元成為公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（可以開B類店、A類店、百亮便利店）好處：加上利潤以及返還實際投資6萬左右，占用資金并不太多，但起步最快，回報最高，這是個復(fù)制的生意，下邊也會重復(fù)類似的動作，所以發(fā)展快。所以很快就會做到銅獅級別，開始享受全球分紅和原始股配售。

分析：從上面可以看出，這個制度是保護了橫向發(fā)展，也就是團隊的部門數(shù)，部門越多越有利，這就是寬度！！

二.管理獎金：

１.主任：

主要是級差獎：主任是２２％的返利，業(yè)務(wù)員是１８％的返利。你可以拿到你部門里天獅業(yè)務(wù)員與你之間的４％的級差獎金！

比如：你下面有三個業(yè)務(wù)員，他們分別銷售了一萬元，那么你就可以獲得３萬＊４％＝１２００元，如果當月你也開發(fā)了一個業(yè)務(wù)員，那么都按照ＢＶ值是１００％計算，你可以拿到 １６８０＊２２％＝３６９元，按照這樣就可以拿到：１２００＋３６９-１００＊(1-２２％自用)

注：如果主任下面有主任，雖拿不到級差獎，但可以拿到開拓獎。（開拓獎下面將會說到）

２.經(jīng)理：

可以拿到２６％的返利，管理獎是１.２％，目前公司有意向提高到４.２％，所以總共可以拿到２６％＋１.２％

比如：當月下面的三個主任分別銷售２萬元，一個業(yè)務(wù)員銷售了５０００元，而經(jīng)理自己又推薦了一個新業(yè)務(wù)員１６８０元。則按照ＢＶ＝１００％計算，經(jīng)理當月的收入是：

６萬＊（２７.２％－２２％）＋５０００＊（２７.２％－１８％）＋１６８０＊２７.２％＋３００＊２７.２％

３.高級經(jīng)理：

可以拿到３０％的返利，同時可以獲得管理獎金４.２％，所以總共可以拿到３０％＋４.２％=34.2%

比如：當月下面有四個業(yè)務(wù)經(jīng)理：他們業(yè)績分別是３萬，有三個主任，業(yè)績分別是２萬元，有兩個業(yè)務(wù)員業(yè)績分別是５０００元，該高級經(jīng)理又開發(fā)了一個１６８０元的業(yè)務(wù)員，那么他當月的收入是：１２萬＊（３４.２％－２７.２％）（級差獎）＋６萬＊（３４.２％－２２％）＋１萬＊（３４.２％－１８％）＋１６８０＊３４.２％-５００＊(1-３４.２％)即840元+7320元+1620元+574元-329元(自用)=10021元

４.銅獅：下面有兩個活躍的高級經(jīng)理，即每個部門的業(yè)績是１.5萬元以上。則可以得到全球２％的分紅(外國人送錢給你!)，拿出一半，平均分給活躍的銅獅，另一半按照業(yè)績多少按照比例分配！

５.銀獅，下面有三個活躍的高級經(jīng)理，可參與銅獅的分紅，銅獅分紅完了之后，也可以參與１％的全球分紅，以上級別也是依次類推的。

三：開拓獎：（不分級別）

團隊一般是八個部門，按照開拓獎：８％，分配下來共可以拿到１１層次，也就是一般計算按照Ｎ＋３來進行分配，Ｎ是活躍部門數(shù)(每部門每月360元以上)，如你下面有三個部門，則可得到第３＋３＝６層的獎金。

前三層是按照０.５％，下來的三層是按照０.６％，第七層到第九層０.８％，第十層是１.１％，第十一層是１.２％

當你部門很多的時候，為了拿該獎。你就可以把一兩個部門做活躍(1.5萬)起來，也就是說將他們做大，其他的部門業(yè)績保持在３６０元。每月八個部門活躍!

第四篇：龍獅協(xié)會章程

廈門大學(xué)龍獅協(xié)會章程

第一編

總則 第二編

會員

第一章 會員權(quán)利 第二章 會員義務(wù)

第三編

組織機構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項制度

第三章 會員代表大會 第四章 名譽機構(gòu) 第五章 職能機構(gòu) 第六章 選舉制度

第七章 經(jīng)費管理及使用制度 第八章 例會制度

第九章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協(xié)會名稱為“廈門大學(xué)龍獅協(xié)會” 第二條 本協(xié)會的性質(zhì)：

（一）由個人自愿組成的學(xué)生社團；

（二）集娛樂、體育和弘揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化于一體

（三）不以營利為目的。

（四）以民主集中制為協(xié)會根本制度

第三條 本協(xié)會的宗旨和任務(wù)：

（一）弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。江澤民同志曾說過：“一流的大學(xué)應(yīng)該成為繼承，傳播民族優(yōu)秀文化的重要場所和交流、借監(jiān)世界進步文化的重要窗口?！?/p>

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質(zhì)及社會交際、團隊協(xié)作等綜合能力，豐富廣大廈大學(xué)生對中國民間藝術(shù)的修養(yǎng)，同時增強民族自豪感。

（三）組織成員參加各類演出，作為我校與校外交流的平臺之一。

第四條 本協(xié)會的活動范圍：面向全校師生和其他社會相關(guān)人士，引起社會關(guān)注。

第五條 本協(xié)會接受廈門大學(xué)社黨委、團工委及其它相關(guān)部門的活動指導(dǎo)和管理、監(jiān)督。

第二編 會員 第六條：凡是廈門大學(xué)漳州校區(qū)的學(xué)生，承認本章程，對民間藝術(shù)有濃厚興趣的，具有較高的團隊合作精神的,有堅強毅力的,不限男女，均可申請加入本協(xié)會。

第七條：會員入會程序：1）于納新期間內(nèi)提交入會申請，填報申請表

2）會員資料須經(jīng)協(xié)會人事部審批

3）由協(xié)會發(fā)放會員證及通訊錄

注：逾期申請加入都不協(xié)會者，發(fā)函至公共郵箱，遞交網(wǎng)上申請書，也可請求加入本協(xié)會的QQ群或直接和協(xié)會主要管理層聯(lián)系。

第一章 會員權(quán)利

第八條 凡是本協(xié)會的會員都享有本協(xié)會的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；任何人不能非法剝奪

第九條 會員有參加本協(xié)會的活動，享受在本社中得到的培訓(xùn)、娛樂等項目，有尋求幫助的權(quán)利；

第十條 會員享有獲得本協(xié)會服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

第十一條 會員享有對本協(xié)會工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 第十二條

會員有提出策劃并得到管理層應(yīng)有重視的權(quán)利，符合條件時，協(xié)會應(yīng)給予支持實施；

第十三條 會員享有入會自愿，退會自由的權(quán)利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會員義務(wù) 第十四條 會員必須認真負責(zé)的執(zhí)行社團的各項決議；完稱協(xié)會交辦的工作。

第十五條 各會員有維護本協(xié)會合法權(quán)益的義務(wù)； 第十六條

會員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定按時交納會費；

第十七條

會員應(yīng)積極向本協(xié)會反映情況，提供有關(guān)資料。第十八條 會員退會應(yīng)書面通知本協(xié)會，并交回會員證；

第十九條 會員如有嚴重違反本章程的行為，經(jīng)理事會表決通過，予以除名。

第三編

組織機構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項制度

第三章 會員大會

第二十條 協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員大會，由會員大會實行權(quán)力分配。

第二十一條 會員大會擁有一下職權(quán)：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會的工作報告和財務(wù)報告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協(xié)會的工作計劃和財務(wù)預(yù)算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會員大會須有2/3以上的會員（或會員代表）出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員半數(shù)以上表決通過方能生效。

第四章 名譽機構(gòu)

第二十三條： 本協(xié)會設(shè)置名譽機構(gòu)，具體如下:（1）名譽會長：由龍獅協(xié)會邀請社會知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（2）名譽顧問：邀請社會知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（3）指導(dǎo)老師：由各方人士指導(dǎo)協(xié)會的具體工作。

第五章 職能機構(gòu)

第二十四條：本協(xié)會設(shè)置職能機構(gòu)，具體如下：

第二十五條 理事會是會員大會的唯一授權(quán)決策本協(xié)會日?；顒拥臋?quán)力機構(gòu)，理事會成員由會員大會選舉產(chǎn)生，對其負責(zé)。第二十六條 理事會的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會員大會的重大決議；

（二）決策協(xié)會重大活動方案；

（三）籌備召開會員大會；

（四）向會員大會報告工作和財務(wù)狀況；

（五）決定會員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機構(gòu)、分支機構(gòu)和代表機構(gòu)；

（七）決定設(shè)立各具體職能部門；

（八）決定會長、副會長、各部門主要負責(zé)人的任命；

（九）領(lǐng)導(dǎo)團體各機構(gòu)開展工作；

（十）制定內(nèi)部管理制度；

（十一）制定社團工作計劃；

（十二）決定對會員的獎勵和處分；

（十三）決定其他重大事項。

第二十七條 理事會由理事長主持召開，理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事2/3以上表決通過方能生效。第二十八條 理事長職務(wù)

A、有權(quán)提名理事會成員，經(jīng)理事會同意后方可入會； B、召集和主持理事會、常務(wù)理事會；

C、檢查會員大會、理事會決議的落實情況；

D、提請理事會對理事會成員和社團其他機構(gòu)及部門負責(zé)人的撤銷或變換方案，交由理事會進行審批并執(zhí)行；

E、提請對本協(xié)會章程的制定和修改方案，交由理事會進行審批； F、提請社團、半等階段性大型活動簡要或詳細的整體規(guī)劃方案，交由理事會進行審批;G、監(jiān)督社團財務(wù)支出，大型活動經(jīng)費需由理事長簽名并加蓋協(xié)會蓋章方由辦公室支付，平時活動經(jīng)費;H 代表理事會對新任社長及部門負責(zé)人進行任命。

第二十九條 協(xié)會會長由理事會選舉產(chǎn)生，協(xié)會會長行使下列職權(quán) A、社長下轄本社團現(xiàn)今六個具體職能部門，負責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門，組織平時活動及相關(guān)活動人員的調(diào)配；

B、組織部門人員進行具體活動策劃，交由理事會審批；

C、執(zhí)行理事會決議，有權(quán)組成臨時工作小組全權(quán)負責(zé)某項工作；對理事會通過的活動決議案擁有有限的否決權(quán)，若理事會再度通過此決議案，社長必須無條件服從；

D、代表社團組織形象參與學(xué)校社聯(lián)及其他部門召開的社團負責(zé)人大會等相關(guān)活動，代表社團于相關(guān)活動上進行講演； E、處理其它日常事務(wù)。

第三十條 協(xié)會副會長協(xié)助會長執(zhí)行會員大會和理事會的決議，并領(lǐng)導(dǎo)若干個部門工作。

第三十一條 本協(xié)會暫時設(shè)置辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、策劃部、培訓(xùn)部五個部門。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團資金來源，分配與記錄協(xié)會開支，保證財務(wù)透明；記錄會員資料；進行大型活動的人員安排和納新活動；加強平時協(xié)會與會員之間的溝通聯(lián)系，負責(zé)平時的人員通訊。及其他應(yīng)由辦公室執(zhí)行的任務(wù)。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動宣傳。

（3）培訓(xùn)部 組織會員平時訓(xùn)練，提高會員舞龍舞獅技能。（我們有專業(yè)老師常年指導(dǎo)傳授技能）

（4）外聯(lián)部 社團的對外交流事務(wù)，包括社團與社團、社團與企業(yè)、社團與政府部門間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團活動策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學(xué)年第二學(xué)期進行換屆選舉，會員大會上基本確定理事會人員、會長、及各部門主要負責(zé)人，第三學(xué)期權(quán)力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時，候選人以演說、表演等形式進行競選，全過程公開透明。

第三十四條 協(xié)會選舉條例：（1）理事會選舉條例： A 理事會成員的提名: a 自我推薦，b 團隊負責(zé)人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個會員只能推薦一次）。B 理事會成員的選舉：

a 由上一屆的理事會在理事會成員候選人中選舉產(chǎn)生新一屆的理事會【主要根據(jù)候選人在換屆選舉大會（會員大會）上得票數(shù)的多少決定】，并向全體會員公布，征求意見。

b 公布期間無異議，公布期過后，新一屆理事會正式成立，行使其應(yīng)有的權(quán)力。

（2）會長選舉條例: 由新一屆理事會和上一屆的理事會組成新的選舉委員會，從新一屆理事會成員中選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會會長。

（3）各部門負責(zé)人選舉條例： 由理事會和各部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

第七章 經(jīng)費管理及使用制度

第三十五條 社團經(jīng)費來源：

（一）會費；

（二）捐贈；

（三）政府和企業(yè)資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊在外表演所得的報酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團納新時會員一次性交納會員費一十五元。第三十七條 社團經(jīng)費必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會員中分配。

第三十八條 社團建立嚴格的財務(wù)管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第三十九條 會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監(jiān)督。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第四十條 協(xié)會的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行嚴格的財務(wù)管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于政府或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當方式公布。

第四十一條 協(xié)會換屆之前必須接受會員代表大會的財務(wù)審計。第四十二條 協(xié)會的資產(chǎn)，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財務(wù)制度：

（一）財務(wù)報銷：

（1）由于協(xié)會活動需要（如邀請教授或社會知名人士來校舉辦講座之類的活動），請相關(guān)人士就餐：人均后，費用在10－20元內(nèi)本人交10元，剩余的由協(xié)會支付。20塊以上的協(xié)會支付一半（例如，倆人就餐費用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團支付）；

（2）車船費、船費只報銷學(xué)生票；

（3）各具體部門一次性活動花費100元以上須與辦公室協(xié)調(diào)；（4）其它費用報銷問題由理事會具體視情形而定；

（5）所有報銷需要憑票據(jù)，并寫上姓名，若無票據(jù)則需負責(zé)人或其他無利害關(guān)系人證明。

（二）每月制定規(guī)范、嚴格財務(wù)報表。

（三）其他一些重大的報銷問題，沒有明文規(guī)定的，由理事會決定。

第八章 例會制度

第四十四條 協(xié)會例會主要分為會員大會，部長級會議，部內(nèi)會議。

第四十五條 會員大會一學(xué)期一次，內(nèi)容主要包括協(xié)會周期內(nèi)工作和活動通告，財務(wù)報告，以及負責(zé)人考核等。在特殊情況可臨時召開。

第四十六條 部長級會議由會長主持，各部部長對本工作進行溝通和銜接，進行團隊精神培養(yǎng)。部長級會議四周一次。

第四十七條 各部內(nèi)會議由各部自行組織，會議應(yīng)對本部的購工作進行總結(jié)和計劃，部長級會議后各部應(yīng)組織召開部內(nèi)會議，傳達部長級會議的精神和任務(wù)，并就本部門職能計劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理

第四十八條 協(xié)會完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。

第四十九條 協(xié)會終止動議須經(jīng)會員代表大會表決通過，并報社團主管單位審查同意。

第五十條 協(xié)會終止前，須在主管單位及有關(guān)機關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。

第五十一條 協(xié)會經(jīng)社團登記管理機關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。

第五十二條 協(xié)會終止后的剩余財產(chǎn)，在校方相關(guān)部門的監(jiān)督下用于發(fā)展與本社團宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對本協(xié)會章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會員共同提議，所有會員投票決定，2/3以上通過即可以對章程進行修改。每屆會員大會最多行使兩次修改權(quán)。

第五十四條 本協(xié)會修改的章程，須在理事會大會上通過后7天內(nèi)，報校區(qū)社團聯(lián)合會、校區(qū)團工委批準后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經(jīng)協(xié)會發(fā)起人表決通過，作為臨時執(zhí)行章程。本章程自廈門大學(xué)漳州校區(qū)團工委核準之日起生效。本章程的最終解釋權(quán)屬于本協(xié)會。

第五篇：龍獅服裝營銷策劃

什么是服裝營銷策劃

服裝營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的服裝企業(yè)，制定營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

全國服裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。

未來中國服裝市場將呈現(xiàn)以下趨勢：

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢——歐美風(fēng)。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。

（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。

服裝市場消費者分析

（1）消費階層分析

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

服裝營銷渠道分析

1、服裝營銷渠道概述

服裝營銷渠道亦稱分銷渠道，是指執(zhí)行將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)商的所有活動的一系列組織機構(gòu)，是生產(chǎn)者和最終用戶之間執(zhí)行不同功能的營銷中介機構(gòu)組織。在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷商。這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場、專賣店、超市、批發(fā)市場、網(wǎng)上銷售。對于優(yōu)勢品牌服裝而言，商場、專賣店是其主要零售終端模式，其中專賣店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競爭已有原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的競爭。龍獅營銷策劃認為，服裝渠道競爭力在于：營銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過門店就可以吸引消費者。在面對渠道議價能力越來越強的情況，終端主導(dǎo)化趨勢日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠

道，需要強勢的品牌支撐、良好的管理運營、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

2、如何進行渠道營銷？

一）進行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計

把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，現(xiàn)在強調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來。集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。唐萬新說：沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”

二）加強渠道診斷

企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了對渠道的問題會看的更清晰和準確，經(jīng)過診斷。從而找到問題的根源。

三）加強渠道治理

對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，治理渠道必需有堅決的手段。比如說對產(chǎn)品進行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價格進行全國統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對違反公司價格政策的堅決給予懲辦，可以讓渠道價格體系變的規(guī)范。

作為有企圖心創(chuàng)建服裝全國性品牌的企業(yè)，一定要注意加強對渠道商的服務(wù)力度，這是個戰(zhàn)略性的工作內(nèi)容。

產(chǎn)品適不適合消費趨勢和產(chǎn)品如何突破終端舒服快速放量。

四）品牌突圍

就是消費者懷裝工資走進商場之前就已經(jīng)在腦海里有既定的品牌選擇了服裝產(chǎn)品很容易模仿，說到底服裝市場的競爭還是要靠建設(shè)品牌來取勝。只有通過品牌的不同塑造才干區(qū)分開來。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒，需要有突圍的勇氣和魄力。

中國變化太大了，夜場發(fā)展天翻地覆，有了專門的職業(yè)制服，夜場服裝，夜總會服裝等，靠的整個系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。沒有渠道就等于是沒有球場，品牌突圍是需要諸多配套資源的就象世界杯上的足球隊一樣。沒有球場的足球是雜技而不是地道的足球競賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場，這樣，才是真正的足球，當然也會是真正的品牌。