第一篇：古藺縣龍山鎮(zhèn)獅龍農(nóng)技校八年級(jí)物理

古藺縣龍山鎮(zhèn)獅龍農(nóng)技校八年級(jí)物理

下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃

楊 興

一、基本情況分析：

本年級(jí)兩個(gè)班共有學(xué)生82人，通過(guò)上期期末統(tǒng)考成績(jī)和上課情況來(lái)作大致評(píng)估，每班學(xué)生成績(jī)參差不齊，尖子生少，學(xué)困生較多，兩級(jí)分化較突出。上課時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不是太高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法上作進(jìn)一步改進(jìn)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，進(jìn)行探究性的學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)思維，提高學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，加之，初二學(xué)生剛接觸物理，這是新開(kāi)設(shè)的一門(mén)科目，新科目，新起點(diǎn)，新觀念，難教難學(xué)，這就需要師生在本期倍加努力，才能達(dá)到預(yù)期的目的。

二、教學(xué)內(nèi)容安排：

本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為7—12章，包括力、力和運(yùn)動(dòng)、壓力壓強(qiáng)、浮力、簡(jiǎn)單機(jī)械、功和功率、能

三、教改措施：

在新課程的指導(dǎo)下，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在以學(xué)科為中心的教學(xué)中，注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的道德生活與人格的養(yǎng)成，加強(qiáng)與學(xué)生生活、科學(xué)、技術(shù)和社會(huì)相聯(lián)系的教學(xué)，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)生活，科學(xué)、技術(shù)和社會(huì)的聯(lián)系貫穿于整個(gè)教學(xué)之中。

四、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)與技能

A、初步認(rèn)識(shí)物質(zhì)的形態(tài)及形態(tài)及變化，物質(zhì)的屬性及結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，了解物體的尺度，新材料的應(yīng)用等內(nèi)容，初步認(rèn)識(shí)資源利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。

B、初步認(rèn)識(shí)聲光電等自然現(xiàn)常見(jiàn)的現(xiàn)象，了解這些知識(shí)在生產(chǎn)和生活中的應(yīng)用。

C、初具了解物理學(xué)及其相關(guān)技術(shù)中產(chǎn)生的一些歷史背景，能意識(shí)到科學(xué)發(fā)展歷程的艱辛與曲折，知道物理學(xué)不僅物理知識(shí)，而且還包科學(xué)的研究方法，科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。

D、具有初步的實(shí)驗(yàn)操作技能，會(huì)使用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)儀器和測(cè)量工具，能測(cè)量一些基本的物理量。

E、會(huì)記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，知道簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理方法，會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，會(huì)用科學(xué)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單圖表等描述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

2、過(guò)程和方法： A、經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過(guò)程，能簡(jiǎn)單描述所觀察的物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力。

B、能在觀察物理現(xiàn)象或?qū)W習(xí)物理的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力。

C、通過(guò)參與科學(xué)探究活動(dòng)，學(xué)習(xí)擬訂簡(jiǎn)單的科學(xué)探究計(jì)劃和實(shí)驗(yàn)方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

D、通過(guò)參與科學(xué)探究活動(dòng)，初步認(rèn)識(shí)科學(xué)研究方法的重要性，學(xué)習(xí)信息處理方法，有初步的信息處理能力。

E、學(xué)習(xí)從物理現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)中歸納簡(jiǎn)單的科學(xué)規(guī)律，嘗試應(yīng)用書(shū)籍的科學(xué)規(guī)律去解釋某些具體問(wèn)題，有初步的分析概括能力。

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：

A、能保持對(duì)自然的好奇，初步領(lǐng)略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧，對(duì)大自然有親近，熱愛(ài)和諧相處的情感。

B、具有對(duì)科學(xué)的求知欲，樂(lè)于探索自然界和日常生活中的物理道理。C、在解決問(wèn)題的過(guò)程中，有克服困難的信心和決心，能體驗(yàn)戰(zhàn)勝困難，解決物理問(wèn)題的喜悅。

D、養(yǎng)成實(shí)事求是，尊重自然規(guī)律的科不態(tài)度，不迷信權(quán)威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學(xué)規(guī)律的初步意識(shí)。

E、有將自己的見(jiàn)解分開(kāi)與他人交流的愿望，認(rèn)識(shí)交流與合作的重要性，有主動(dòng)與他人合作的精神，敢地提書(shū)與別人不同的見(jiàn)解，也勇于放棄或修正自己的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

F、有將科學(xué)服務(wù)于人類(lèi)的意識(shí)，有理想，有報(bào)護(hù)，熱愛(ài)祖國(guó)，有振興中華的使命和責(zé)任感。

五、具體措施：

1、鼓勵(lì)科學(xué)探究的教學(xué)

A、鼓勵(lì)學(xué)生積極大膽地參與科學(xué)探究。

鼓勵(lì)學(xué)生積極動(dòng)手、動(dòng)腦、通過(guò)有目的探究活動(dòng)，學(xué)習(xí)物理概念和規(guī)律，體驗(yàn)到學(xué)科學(xué)的樂(lè)趣，了解科學(xué)方法，獲取科學(xué)知識(shí)，逐步樹(shù)立科學(xué)創(chuàng)新的意識(shí)。

B、使學(xué)生養(yǎng)成對(duì)所做工作進(jìn)行評(píng)估的好習(xí)慣。C、重視探究活動(dòng)中的交流與合作。

在現(xiàn)代社會(huì)和科學(xué)工作中，個(gè)人之內(nèi)與團(tuán)體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成。

2、幫助學(xué)生盡快小入自主性學(xué)習(xí)的軌道。

在教學(xué)過(guò)程中要幫助學(xué)生自己進(jìn)行知識(shí)模地的構(gòu)建，而不是去復(fù)制知識(shí)，學(xué)生自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才是至關(guān)重要的。

3、保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、加強(qiáng)與日常生活，技術(shù)應(yīng)用及其他科學(xué)的聯(lián)系。A、以多種方式向?qū)W生提供廣泛的信息。

由于物理學(xué)與生活、社會(huì)有著極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實(shí)際教學(xué)中，要結(jié)合本地實(shí)際，進(jìn)取學(xué)生常見(jiàn)的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤(pán)、CAI課件進(jìn)行教學(xué)。

B、在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業(yè)的一部分。

C、盡可能讓學(xué)生得用身過(guò)的物品進(jìn)行物理實(shí)驗(yàn)。讓物理貼近生活，讓學(xué)生用物理知識(shí)武裝自己的頭腦。

六、教學(xué)進(jìn)度安排：

第七章：力

6課時(shí) 第八章：力和運(yùn)動(dòng)

6課時(shí) 第一單元復(fù)習(xí)及考試講評(píng) 6課時(shí) 第九章；壓力壓強(qiáng)

6課時(shí) 第十章：浮力

5課時(shí) 第二單元復(fù)習(xí)及考試講評(píng) 6課時(shí) 第十一章：功、簡(jiǎn)單機(jī)械

8課時(shí) 第十二章：機(jī)械能 4課時(shí) 第三單元復(fù)習(xí)及考試講評(píng) 6課時(shí) 第四單元復(fù)習(xí)及考試講評(píng) 6課時(shí)

2012年2月

第二篇：龍獅文化簡(jiǎn)介

龍獅文化的風(fēng)采

公管51班 組長(zhǎng)：張永良

組員：萬(wàn)發(fā)周、仇皓、王訓(xùn)

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國(guó)主要民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來(lái)慶祝、共歡。

中國(guó)是龍獅運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地。舞龍、舞獅自問(wèn)世以來(lái)，一直深受各族人民的喜愛(ài)，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國(guó)，原是一種以自發(fā)性、娛樂(lè)性、隨意性為特點(diǎn)的民間傳統(tǒng)文體活動(dòng)。經(jīng)過(guò)兩千余年的發(fā)展，其形式、種類(lèi)繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動(dòng)作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區(qū)；南獅則動(dòng)作大而威猛，鼓樂(lè)雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺(tái)、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統(tǒng)習(xí)慣中，人們把龍當(dāng)作吉祥的化身，每逢喜慶節(jié)日，各地都有舞龍的習(xí)俗。在舊社會(huì)，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。

在近代，龍獅運(yùn)動(dòng)隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來(lái)，東南亞許多國(guó)家和地區(qū)已將舞龍、舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展成為一項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)，國(guó)際性的龍獅比賽也逐年增多，現(xiàn)代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動(dòng)，發(fā)展成為一項(xiàng)集娛樂(lè)、喜慶、競(jìng)技和健身多種功能於一體的文化體育活動(dòng)，并開(kāi)始走上了規(guī)范化、科學(xué)化、競(jìng)技化、國(guó)際化的發(fā)展軌道。

龍起源于新石器時(shí)代早期，距離今天的時(shí)間不會(huì)少于八千年。

龍，作為一種崇拜現(xiàn)象，一種對(duì)不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個(gè)時(shí)候起，開(kāi)始了它的“模糊集合”。

作為中國(guó)文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉?。在民間，龍仍然以各種方式出現(xiàn)。中國(guó)的各個(gè)民族幾乎都有以龍為主題的傳說(shuō)和故事：

舞龍類(lèi)型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱(chēng)“龍舞”、“舞龍燈”等名稱(chēng)，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚(yú)龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發(fā)展。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。元明兩代，延續(xù)了宋代的舞龍風(fēng)俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉(zhuǎn)變成了以民間娛樂(lè)為主的活動(dòng)。清代的舞龍?jiān)诒硌萆弦验_(kāi)始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记?/p>

舞獅的起源：舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)源于2000年前的漢唐時(shí)代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來(lái)好運(yùn)。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。因此逢年過(guò)節(jié)，重大慶典及各大商號(hào)等開(kāi)幕，至豪門(mén)酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國(guó)北方地區(qū)，南獅則盛于我國(guó)南方地區(qū)。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時(shí)在皇宮中專(zhuān)為帝王飲宴時(shí)的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節(jié)時(shí)，村民的一種娛樂(lè)和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)曾有專(zhuān)門(mén)的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍(lán)諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動(dòng)。南獅表演講求整體配合，突出表現(xiàn)獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對(duì)，表演生動(dòng)活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過(guò)種種方法和克服不同困難達(dá)到目的地，得到了想要的“青”。一開(kāi)始南獅的采青是以蔬菜之類(lèi)的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據(jù)不同的采青內(nèi)容進(jìn)行的南獅采青，所體現(xiàn)出各種不同的形態(tài)和神態(tài)，行家是很容易區(qū)分其采青的內(nèi)容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)俗。

南獅是以廣東等地區(qū)的舞獅最具代表性，也稱(chēng)作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點(diǎn)是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類(lèi)不同的傳統(tǒng)器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動(dòng)的?，F(xiàn)在的南獅競(jìng)賽基本上都是在樁陣上進(jìn)行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡(jiǎn)單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會(huì)披上毛，未舞看起來(lái)已經(jīng)是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結(jié)者為雄獅，有綠結(jié)者為雌性。北獅表現(xiàn)靈活的動(dòng)作，與南獅著重威猛不同。舞動(dòng)則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動(dòng)作為主。

北獅也稱(chēng)作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱(chēng)為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱(chēng)作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓(xùn)導(dǎo)和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進(jìn)行表演。北獅的舞動(dòng)方法一般以模仿真獅子的動(dòng)作和表情，結(jié)合方桌、圓球、樁柱等器材進(jìn)行翻滾、跳躍、抓癢、過(guò)橋、上高臺(tái)或走梅花樁等動(dòng)作的表演。

北獅的動(dòng)作很豐富，從其分類(lèi)來(lái)看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉(zhuǎn)、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類(lèi)。

要發(fā)展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒(méi)有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動(dòng),就不可能發(fā)揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會(huì)功能。為了使民間舞龍舞獅活動(dòng)更加有聲有色,更加生機(jī)蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運(yùn)動(dòng)中來(lái),一方面要通過(guò)媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統(tǒng)體育課程改革中,應(yīng)把舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)引入到大、中、小學(xué)體育課堂,并結(jié)合精神文明教育和素質(zhì)教育,搞好學(xué)校舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的教學(xué)。依托學(xué)校來(lái)普及推廣舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng),達(dá)到全民健身教育的目的,同時(shí)也能更好地促進(jìn)其在全民的普及和發(fā)展。在普及的基礎(chǔ)上提高,是舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛(ài)者的心愿。競(jìng)技化是體育運(yùn)動(dòng)的魅力所在,它與人類(lèi)不斷進(jìn)取,勇于開(kāi)拓的可貴精神相契合。因此,通過(guò)舞龍和舞獅的競(jìng)技化,使競(jìng)技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國(guó)際語(yǔ)言”,是樹(shù)立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)將走進(jìn)市場(chǎng),并作為商業(yè)、文化交流的一個(gè)很好的載體而得到更廣泛的開(kāi)展。以俱樂(lè)部形式來(lái)發(fā)展舞龍和舞獅競(jìng)賽市場(chǎng),并通過(guò)提高競(jìng)賽水平和加強(qiáng)商業(yè)化包裝來(lái)推動(dòng)競(jìng)賽市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),充分利用市場(chǎng)規(guī)律來(lái)促進(jìn)競(jìng)賽形式的多樣化和資金來(lái)源的社會(huì)化。“社會(huì)化”是現(xiàn)代體育區(qū)別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)要希望得到迅速的發(fā)展就必須加速其社會(huì)化進(jìn)程,社會(huì)化的目的,就是在于擴(kuò)大其群眾基礎(chǔ)。也只有擁有廣大愛(ài)好者的基礎(chǔ)上,才談得上發(fā)展,推行舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的社會(huì)化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區(qū)、某一民族的特色舞龍和舞獅活動(dòng)推向全國(guó),擴(kuò)展其開(kāi)展范圍和規(guī)模。二是要使舞龍和舞獅動(dòng)作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調(diào)動(dòng)廣大群眾積極參與,使我們的優(yōu)秀文化項(xiàng)目得以發(fā)揚(yáng)光大。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：龍獅協(xié)會(huì)章程

廈門(mén)大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)章程

第一編

總則 第二編

會(huì)員

第一章 會(huì)員權(quán)利 第二章 會(huì)員義務(wù)

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員代表大會(huì) 第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu) 第五章 職能機(jī)構(gòu) 第六章 選舉制度

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度 第八章 例會(huì)制度

第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協(xié)會(huì)名稱(chēng)為“廈門(mén)大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)” 第二條 本協(xié)會(huì)的性質(zhì)：

（一）由個(gè)人自愿組成的學(xué)生社團(tuán)；

（二）集娛樂(lè)、體育和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化于一體

（三）不以營(yíng)利為目的。

（四）以民主集中制為協(xié)會(huì)根本制度

第三條 本協(xié)會(huì)的宗旨和任務(wù)：

（一）弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。江澤民同志曾說(shuō)過(guò)：“一流的大學(xué)應(yīng)該成為繼承，傳播民族優(yōu)秀文化的重要場(chǎng)所和交流、借監(jiān)世界進(jìn)步文化的重要窗口?！?/p>

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質(zhì)及社會(huì)交際、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合能力，豐富廣大廈大學(xué)生對(duì)中國(guó)民間藝術(shù)的修養(yǎng)，同時(shí)增強(qiáng)民族自豪感。

（三）組織成員參加各類(lèi)演出，作為我校與校外交流的平臺(tái)之一。

第四條 本協(xié)會(huì)的活動(dòng)范圍：面向全校師生和其他社會(huì)相關(guān)人士，引起社會(huì)關(guān)注。

第五條 本協(xié)會(huì)接受廈門(mén)大學(xué)社黨委、團(tuán)工委及其它相關(guān)部門(mén)的活動(dòng)指導(dǎo)和管理、監(jiān)督。

第二編 會(huì)員 第六條：凡是廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)的學(xué)生，承認(rèn)本章程，對(duì)民間藝術(shù)有濃厚興趣的，具有較高的團(tuán)隊(duì)合作精神的,有堅(jiān)強(qiáng)毅力的,不限男女，均可申請(qǐng)加入本協(xié)會(huì)。

第七條：會(huì)員入會(huì)程序：1）于納新期間內(nèi)提交入會(huì)申請(qǐng)，填報(bào)申請(qǐng)表

2）會(huì)員資料須經(jīng)協(xié)會(huì)人事部審批

3）由協(xié)會(huì)發(fā)放會(huì)員證及通訊錄

注：逾期申請(qǐng)加入都不協(xié)會(huì)者，發(fā)函至公共郵箱，遞交網(wǎng)上申請(qǐng)書(shū)，也可請(qǐng)求加入本協(xié)會(huì)的QQ群或直接和協(xié)會(huì)主要管理層聯(lián)系。

第一章 會(huì)員權(quán)利

第八條 凡是本協(xié)會(huì)的會(huì)員都享有本協(xié)會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；任何人不能非法剝奪

第九條 會(huì)員有參加本協(xié)會(huì)的活動(dòng)，享受在本社中得到的培訓(xùn)、娛樂(lè)等項(xiàng)目，有尋求幫助的權(quán)利；

第十條 會(huì)員享有獲得本協(xié)會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

第十一條 會(huì)員享有對(duì)本協(xié)會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 第十二條

會(huì)員有提出策劃并得到管理層應(yīng)有重視的權(quán)利，符合條件時(shí)，協(xié)會(huì)應(yīng)給予支持實(shí)施；

第十三條 會(huì)員享有入會(huì)自愿，退會(huì)自由的權(quán)利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會(huì)員義務(wù) 第十四條 會(huì)員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行社團(tuán)的各項(xiàng)決議；完稱(chēng)協(xié)會(huì)交辦的工作。

第十五條 各會(huì)員有維護(hù)本協(xié)會(huì)合法權(quán)益的義務(wù)； 第十六條

會(huì)員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定按時(shí)交納會(huì)費(fèi)；

第十七條

會(huì)員應(yīng)積極向本協(xié)會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。第十八條 會(huì)員退會(huì)應(yīng)書(shū)面通知本協(xié)會(huì)，并交回會(huì)員證；

第十九條 會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)，予以除名。

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員大會(huì)

第二十條 協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)，由會(huì)員大會(huì)實(shí)行權(quán)力分配。

第二十一條 會(huì)員大會(huì)擁有一下職權(quán)：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會(huì)員大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員（或會(huì)員代表）出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu)

第二十三條： 本協(xié)會(huì)設(shè)置名譽(yù)機(jī)構(gòu)，具體如下:（1）名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)：由龍獅協(xié)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（2）名譽(yù)顧問(wèn)：邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（3）指導(dǎo)老師：由各方人士指導(dǎo)協(xié)會(huì)的具體工作。

第五章 職能機(jī)構(gòu)

第二十四條：本協(xié)會(huì)設(shè)置職能機(jī)構(gòu)，具體如下：

第二十五條 理事會(huì)是會(huì)員大會(huì)的唯一授權(quán)決策本協(xié)會(huì)日常活動(dòng)的權(quán)力機(jī)構(gòu)，理事會(huì)成員由會(huì)員大會(huì)選舉產(chǎn)生，對(duì)其負(fù)責(zé)。第二十六條 理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的重大決議；

（二）決策協(xié)會(huì)重大活動(dòng)方案；

（三）籌備召開(kāi)會(huì)員大會(huì)；

（四）向會(huì)員大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（五）決定會(huì)員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)和代表機(jī)構(gòu)；

（七）決定設(shè)立各具體職能部門(mén)；

（八）決定會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人的任命；

（九）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作；

（十）制定內(nèi)部管理制度；

（十一）制定社團(tuán)工作計(jì)劃；

（十二）決定對(duì)會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)和處分；

（十三）決定其他重大事項(xiàng)。

第二十七條 理事會(huì)由理事長(zhǎng)主持召開(kāi)，理事會(huì)須有2/3以上理事出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)理事2/3以上表決通過(guò)方能生效。第二十八條 理事長(zhǎng)職務(wù)

A、有權(quán)提名理事會(huì)成員，經(jīng)理事會(huì)同意后方可入會(huì)； B、召集和主持理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)；

C、檢查會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

D、提請(qǐng)理事會(huì)對(duì)理事會(huì)成員和社團(tuán)其他機(jī)構(gòu)及部門(mén)負(fù)責(zé)人的撤銷(xiāo)或變換方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批并執(zhí)行；

E、提請(qǐng)對(duì)本協(xié)會(huì)章程的制定和修改方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批； F、提請(qǐng)社團(tuán)、半等階段性大型活動(dòng)簡(jiǎn)要或詳細(xì)的整體規(guī)劃方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批;G、監(jiān)督社團(tuán)財(cái)務(wù)支出，大型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需由理事長(zhǎng)簽名并加蓋協(xié)會(huì)蓋章方由辦公室支付，平時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi);H 代表理事會(huì)對(duì)新任社長(zhǎng)及部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任命。

第二十九條 協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)由理事會(huì)選舉產(chǎn)生，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán) A、社長(zhǎng)下轄本社團(tuán)現(xiàn)今六個(gè)具體職能部門(mén)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門(mén)，組織平時(shí)活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)人員的調(diào)配；

B、組織部門(mén)人員進(jìn)行具體活動(dòng)策劃，交由理事會(huì)審批；

C、執(zhí)行理事會(huì)決議，有權(quán)組成臨時(shí)工作小組全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作；對(duì)理事會(huì)通過(guò)的活動(dòng)決議案擁有有限的否決權(quán)，若理事會(huì)再度通過(guò)此決議案，社長(zhǎng)必須無(wú)條件服從；

D、代表社團(tuán)組織形象參與學(xué)校社聯(lián)及其他部門(mén)召開(kāi)的社團(tuán)負(fù)責(zé)人大會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，代表社團(tuán)于相關(guān)活動(dòng)上進(jìn)行講演； E、處理其它日常事務(wù)。

第三十條 協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)協(xié)助會(huì)長(zhǎng)執(zhí)行會(huì)員大會(huì)和理事會(huì)的決議，并領(lǐng)導(dǎo)若干個(gè)部門(mén)工作。

第三十一條 本協(xié)會(huì)暫時(shí)設(shè)置辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、策劃部、培訓(xùn)部五個(gè)部門(mén)。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團(tuán)資金來(lái)源，分配與記錄協(xié)會(huì)開(kāi)支，保證財(cái)務(wù)透明；記錄會(huì)員資料；進(jìn)行大型活動(dòng)的人員安排和納新活動(dòng)；加強(qiáng)平時(shí)協(xié)會(huì)與會(huì)員之間的溝通聯(lián)系，負(fù)責(zé)平時(shí)的人員通訊。及其他應(yīng)由辦公室執(zhí)行的任務(wù)。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動(dòng)宣傳。

（3）培訓(xùn)部 組織會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練，提高會(huì)員舞龍舞獅技能。（我們有專(zhuān)業(yè)老師常年指導(dǎo)傳授技能）

（4）外聯(lián)部 社團(tuán)的對(duì)外交流事務(wù)，包括社團(tuán)與社團(tuán)、社團(tuán)與企業(yè)、社團(tuán)與政府部門(mén)間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團(tuán)活動(dòng)策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行換屆選舉，會(huì)員大會(huì)上基本確定理事會(huì)人員、會(huì)長(zhǎng)、及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人，第三學(xué)期權(quán)力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時(shí)，候選人以演說(shuō)、表演等形式進(jìn)行競(jìng)選，全過(guò)程公開(kāi)透明。

第三十四條 協(xié)會(huì)選舉條例：（1）理事會(huì)選舉條例： A 理事會(huì)成員的提名: a 自我推薦，b 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個(gè)會(huì)員只能推薦一次）。B 理事會(huì)成員的選舉：

a 由上一屆的理事會(huì)在理事會(huì)成員候選人中選舉產(chǎn)生新一屆的理事會(huì)【主要根據(jù)候選人在換屆選舉大會(huì)（會(huì)員大會(huì)）上得票數(shù)的多少?zèng)Q定】，并向全體會(huì)員公布，征求意見(jiàn)。

b 公布期間無(wú)異議，公布期過(guò)后，新一屆理事會(huì)正式成立，行使其應(yīng)有的權(quán)力。

（2）會(huì)長(zhǎng)選舉條例: 由新一屆理事會(huì)和上一屆的理事會(huì)組成新的選舉委員會(huì)，從新一屆理事會(huì)成員中選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

（3）各部門(mén)負(fù)責(zé)人選舉條例： 由理事會(huì)和各部門(mén)內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度

第三十五條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

（一）會(huì)費(fèi)；

（二）捐贈(zèng)；

（三）政府和企業(yè)資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊(duì)在外表演所得的報(bào)酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團(tuán)納新時(shí)會(huì)員一次性交納會(huì)員費(fèi)一十五元。第三十七條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會(huì)員中分配。

第三十八條 社團(tuán)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第三十九條 會(huì)計(jì)不得兼任出納。會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作或離職時(shí)，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第四十條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門(mén)的監(jiān)督。資產(chǎn)來(lái)源屬于政府或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式公布。

第四十一條 協(xié)會(huì)換屆之前必須接受會(huì)員代表大會(huì)的財(cái)務(wù)審計(jì)。第四十二條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財(cái)務(wù)制度：

（一）財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)：

（1）由于協(xié)會(huì)活動(dòng)需要（如邀請(qǐng)教授或社會(huì)知名人士來(lái)校舉辦講座之類(lèi)的活動(dòng)），請(qǐng)相關(guān)人士就餐：人均后，費(fèi)用在10－20元內(nèi)本人交10元，剩余的由協(xié)會(huì)支付。20塊以上的協(xié)會(huì)支付一半（例如，倆人就餐費(fèi)用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團(tuán)支付）；

（2）車(chē)船費(fèi)、船費(fèi)只報(bào)銷(xiāo)學(xué)生票；

（3）各具體部門(mén)一次性活動(dòng)花費(fèi)100元以上須與辦公室協(xié)調(diào)；（4）其它費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題由理事會(huì)具體視情形而定；

（5）所有報(bào)銷(xiāo)需要憑票據(jù)，并寫(xiě)上姓名，若無(wú)票據(jù)則需負(fù)責(zé)人或其他無(wú)利害關(guān)系人證明。

（二）每月制定規(guī)范、嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)表。

（三）其他一些重大的報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題，沒(méi)有明文規(guī)定的，由理事會(huì)決定。

第八章 例會(huì)制度

第四十四條 協(xié)會(huì)例會(huì)主要分為會(huì)員大會(huì)，部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，部?jī)?nèi)會(huì)議。

第四十五條 會(huì)員大會(huì)一學(xué)期一次，內(nèi)容主要包括協(xié)會(huì)周期內(nèi)工作和活動(dòng)通告，財(cái)務(wù)報(bào)告，以及負(fù)責(zé)人考核等。在特殊情況可臨時(shí)召開(kāi)。

第四十六條 部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議由會(huì)長(zhǎng)主持，各部部長(zhǎng)對(duì)本工作進(jìn)行溝通和銜接，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議四周一次。

第四十七條 各部?jī)?nèi)會(huì)議由各部自行組織，會(huì)議應(yīng)對(duì)本部的購(gòu)工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議后各部應(yīng)組織召開(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，傳達(dá)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的精神和任務(wù)，并就本部門(mén)職能計(jì)劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第四十八條 協(xié)會(huì)完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷(xiāo)的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第四十九條 協(xié)會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)表決通過(guò)，并報(bào)社團(tuán)主管單位審查同意。

第五十條 協(xié)會(huì)終止前，須在主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。

第五十一條 協(xié)會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)后即為終止。

第五十二條 協(xié)會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，在校方相關(guān)部門(mén)的監(jiān)督下用于發(fā)展與本社團(tuán)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對(duì)本協(xié)會(huì)章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會(huì)員共同提議，所有會(huì)員投票決定，2/3以上通過(guò)即可以對(duì)章程進(jìn)行修改。每屆會(huì)員大會(huì)最多行使兩次修改權(quán)。

第五十四條 本協(xié)會(huì)修改的章程，須在理事會(huì)大會(huì)上通過(guò)后7天內(nèi)，報(bào)校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校區(qū)團(tuán)工委批準(zhǔn)后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經(jīng)協(xié)會(huì)發(fā)起人表決通過(guò)，作為臨時(shí)執(zhí)行章程。本章程自廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)團(tuán)工委核準(zhǔn)之日起生效。本章程的最終解釋權(quán)屬于本協(xié)會(huì)。

第四篇：龍獅服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃

什么是服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃

服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的服裝企業(yè)，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

全國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。

未來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)——?dú)W美風(fēng)。

（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

服裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

1、服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道概述

服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道亦稱(chēng)分銷(xiāo)渠道，是指執(zhí)行將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)商的所有活動(dòng)的一系列組織機(jī)構(gòu)，是生產(chǎn)者和最終用戶(hù)之間執(zhí)行不同功能的營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)組織。在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營(yíng)以及特許加盟。代理制是指在主要的銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌服裝而言，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店是其主要零售終端模式，其中專(zhuān)賣(mài)店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已有原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)。龍獅營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，服裝渠道競(jìng)爭(zhēng)力在于：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是抓住消費(fèi)者的直接武器。許多國(guó)際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過(guò)門(mén)店就可以吸引消費(fèi)者。在面對(duì)渠道議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)的情況，終端主導(dǎo)化趨勢(shì)日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠

道，需要強(qiáng)勢(shì)的品牌支撐、良好的管理運(yùn)營(yíng)、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

2、如何進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)？

一）進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)

把與銷(xiāo)售分離的廣告與銷(xiāo)售緊密結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把廣告與銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷(xiāo)勢(shì)頭。唐萬(wàn)新說(shuō)：沒(méi)有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話(huà)”

二）加強(qiáng)渠道診斷

企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了對(duì)渠道的問(wèn)題會(huì)看的更清晰和準(zhǔn)確，經(jīng)過(guò)診斷。從而找到問(wèn)題的根源。

三）加強(qiáng)渠道治理

對(duì)違反制度的經(jīng)銷(xiāo)商不能姑息縱容，治理渠道必需有堅(jiān)決的手段。比如說(shuō)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對(duì)違反公司價(jià)格政策的堅(jiān)決給予懲辦，可以讓渠道價(jià)格體系變的規(guī)范。

作為有企圖心創(chuàng)建服裝全國(guó)性品牌的企業(yè)，一定要注意加強(qiáng)對(duì)渠道商的服務(wù)力度，這是個(gè)戰(zhàn)略性的工作內(nèi)容。

產(chǎn)品適不適合消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品如何突破終端舒服快速放量。

四）品牌突圍

就是消費(fèi)者懷裝工資走進(jìn)商場(chǎng)之前就已經(jīng)在腦海里有既定的品牌選擇了服裝產(chǎn)品很容易模仿，說(shuō)到底服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是要靠建設(shè)品牌來(lái)取勝。只有通過(guò)品牌的不同塑造才干區(qū)分開(kāi)來(lái)。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒(méi)，需要有突圍的勇氣和魄力。

中國(guó)變化太大了，夜場(chǎng)發(fā)展天翻地覆，有了專(zhuān)門(mén)的職業(yè)制服，夜場(chǎng)服裝，夜總會(huì)服裝等，靠的整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。沒(méi)有渠道就等于是沒(méi)有球場(chǎng)，品牌突圍是需要諸多配套資源的就象世界杯上的足球隊(duì)一樣。沒(méi)有球場(chǎng)的足球是雜技而不是地道的足球競(jìng)賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場(chǎng)，這樣，才是真正的足球，當(dāng)然也會(huì)是真正的品牌。

第五篇：龍山鎮(zhèn)敬老院2015工作計(jì)劃

龍山鎮(zhèn)敬老院2015工作計(jì)劃

2015年龍山鎮(zhèn)敬老院本著“推進(jìn)規(guī)范服務(wù)，創(chuàng)建文明”的服務(wù)宗旨，維護(hù)好老人權(quán)益，進(jìn)一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項(xiàng)工作走上規(guī)范化、正常化。使敬老院老人的衣、食、住、醫(yī)等得到全面貫徹落實(shí)，以徹底解決了老人們的后顧之憂(yōu)。2015年敬老院的工作計(jì)劃如下：

一、鞏固完善敬老院環(huán)境硬件和安全設(shè)施

辦好敬老院是為民辦實(shí)事的一項(xiàng)重要核心內(nèi)容，把敬老院改造成為設(shè)施完善、功能齊全社會(huì)福利中心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)院內(nèi)的安全隱患進(jìn)行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件建設(shè)。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障，更使院內(nèi)環(huán)境得到優(yōu)化、美化、凈化。

二、加強(qiáng)敬老院內(nèi)部管理，促進(jìn)五保供養(yǎng)工作健康發(fā)展 龍山敬老院目前住院老人有32人，平均年齡已達(dá)到68歲，最大年紀(jì)有87歲，院內(nèi)已建立五保老人資料檔案和健康檔案。做好五保老人跟蹤服務(wù)。全院共有工作人員3人，我們堅(jiān)持隊(duì)伍“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，建立定期或不定期對(duì)工作隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，每月組織工作人員進(jìn)行交叉檢查年中總結(jié)評(píng)比，使工作責(zé)任明晰，互相支持，形成合力。

三、拓寬老人的聯(lián)宣活動(dòng)，保障老人物質(zhì)文化生活

（一）邀請(qǐng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生、護(hù)士前來(lái)敬老院開(kāi)展老人常見(jiàn)病理知識(shí)講座。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，使老人更加懂得如何進(jìn)行預(yù)防、保健。

（二）為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與兄弟鎮(zhèn)區(qū)單位借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，從而找出自身工作不足之處。

（三）在“九月初九”老人節(jié)當(dāng)天，組織鎮(zhèn)年輕干部及邀請(qǐng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)，舉辦相關(guān)的文藝活動(dòng)，從而不斷提高老人對(duì)文體活動(dòng)興趣，還增進(jìn)老人之間友誼。

（四）經(jīng)常組織老人學(xué)習(xí)讀報(bào)紙、講時(shí)事，使老人了解國(guó)內(nèi)外時(shí)政大事，開(kāi)展“五講”“四美”“三熱愛(ài)”活動(dòng)，每月對(duì)老人進(jìn)行爭(zhēng)先進(jìn)評(píng)比，年終對(duì)評(píng)比“三好老人”進(jìn)行比彰。

四、充分利用院內(nèi)資源，加強(qiáng)發(fā)展院內(nèi)經(jīng)濟(jì)，提高老人生活水平進(jìn)一步抓好庭院經(jīng)濟(jì)，組織有勞動(dòng)能力的院民參加力所能及的勞動(dòng)。

（一）把院內(nèi)的小菜園3畝地壓茬科學(xué)種植。并利用院內(nèi)有利地勢(shì)，建設(shè)生豬養(yǎng)殖和雞禽養(yǎng)殖，增加院內(nèi)的經(jīng)濟(jì)收入，以提高老人零用錢(qián)和改善生活質(zhì)量,進(jìn)一步提高院民的生活水平，并培養(yǎng)了他們了的成就感和榮榮譽(yù)感。

（二）強(qiáng)化管理，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。在飯菜質(zhì)量、醫(yī)保服務(wù)等方面，進(jìn)一步提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到讓老人們生活更安心，更舒心，更開(kāi)心，順利地渡過(guò)晚年。

（三）努力提高院內(nèi)老人們的物質(zhì)生活和文化娛樂(lè)水平，達(dá)到以副養(yǎng)院的能力。定期或不定期，或在各種節(jié)日組織舉辦一些娛樂(lè)聯(lián)歡活動(dòng)，組織喜愛(ài)文娛活動(dòng)的老人積極參與，節(jié)目形式多樣，包括唱歌、舞蹈等歌舞類(lèi)節(jié)目，創(chuàng)造其樂(lè)融融的氛圍。