第一篇：招生情況分析報告

招生情況分析報告

管仲說：“一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人?！闭猩ぷ饕彩侨绱耍猩鷮τ趯W(xué)校的成長和內(nèi)涵的形成也有著舉足輕重的影響?？v觀招生處2013年和2014年的招生工作，招生數(shù)量成績斐然，但其中發(fā)生的退學(xué)等事件更令人反思，它反映出諸多如辦學(xué)、管理、體制、措施方法等深層次問題，在慶賀學(xué)校發(fā)展壯大的同時，學(xué)校應(yīng)有更清醒的認識。對此，2013年、2014年招生情況分析報告如下：

一、xx年招生情況

xx年招生任務(wù)超額完成，新生數(shù)量達xx余人，全校上下信心大增，部門和員工精神高漲，全校形勢一片大好，但從生源質(zhì)量來看，并不盡如人意；在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)在招收的試點?？茖W(xué)生中竟然存在初中段學(xué)生，他們的知識層次存在斷層，不可能與專科的學(xué)科設(shè)置順利銜接，這就給明年的升學(xué)考試埋下了不安定的隱患，新生中還包括身體殘疾的學(xué)生；造成這種現(xiàn)象，首先招生處難辭其咎，招生初期把關(guān)不嚴，雖然曾要求各招生主管層層審核，但仍有個別主管混淆視聽，沒有查清考生真實情況；在迎新期間，電子注冊作為第一道門檻，責(zé)任失誤，其次，學(xué)校其他相關(guān)部門沒有在后期進行審核，不夠重視、責(zé)任意識薄弱的做法和態(tài)度也是造成事件發(fā)生的根源；教務(wù)處、學(xué)院等部門對新生的組織體檢、身份、材料等審核、復(fù)查都沒有做到其應(yīng)有的職責(zé)，工作的不到位導(dǎo)致學(xué)生質(zhì)量良莠不齊。

二、xx年招生情況

從xx年x月開始，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作，分管副校長具體負責(zé)，召開招生工作專題培訓(xùn)會議，針對招生工作統(tǒng)籌部署，招生處員工分工明確、各負其責(zé)，制定了科學(xué)嚴密的招生錄取工作程序，明確了各部門的職責(zé)權(quán)限，規(guī)范工作程序，嚴明工作紀律，形成了既相互支持、又互相制約的部門聯(lián)動機制；全體招生錄取工作人員以高度負責(zé)的精神，嚴格執(zhí)行招生錄取的各項規(guī)定，招生工作自始至終平穩(wěn)有序地進行，新生報名數(shù)量也連連呈現(xiàn)高漲趨勢，學(xué)校為提升生源質(zhì)量，提高了xx年的招生門檻，相繼出臺了一系列政策，禁止招收未獲得初、高中或同等學(xué)歷證書、身體、精神不健全的學(xué)生；即使這樣，新生還是源源不斷爭相報考我校，至招生結(jié)束，招生任務(wù)超額完成，新生爆滿。

xx年招生任務(wù)雖然令人滿意，但xx事件給學(xué)校圓滿的招生工作蒙上了一層陰影，發(fā)生如此事件，深入分析，原因有以下幾方面：

1.招生處違規(guī)招生

在招生過程中，有個別主管違背政策，違規(guī)招生，對學(xué)生做出虛假承諾，作假協(xié)議，欺騙瞞哄學(xué)生上當(dāng)受騙；更惡劣的是有主管與學(xué)生沆瀣一氣，互相利用，攫取利益，對招生處的管理心存僥幸，蒙混過關(guān)，這種現(xiàn)象反映出招生處在某些管理方面的薄弱和混亂。

2．學(xué)校高層決策失誤 高層管理者由于地位特殊，其決策方式和決策水平將對一個單位或部門的發(fā)展起決定性作用，每個人的工作都要服務(wù)或服從于更高層次，個人的工作做得再好，如果不能與領(lǐng)導(dǎo)的目標協(xié)調(diào)，也沒有價值。

今年的春季高考招生政策有所調(diào)整，不再擴增招生計劃，這對我校春季高考的錄取會有一定的影響，學(xué)校已經(jīng)得知變化應(yīng)該提早準備，可校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校高層報喜不報憂的做法使學(xué)校對學(xué)生的行為沒有保持高度警覺，沒有防微杜漸于風(fēng)起青萍之末時。在征集志愿時不僅沒有應(yīng)對措施，有的相關(guān)部門還變本加厲，火上澆油，給學(xué)生代填志愿，上級早已三令五申禁止此等行為，可有個別領(lǐng)導(dǎo)反而振振有詞：給學(xué)生代填志愿像對待自己孩子的做法一樣，但有的學(xué)生并不理解，也并不感激，在出現(xiàn)問題的時候，這恰恰是他們反擊的證據(jù)和理由。矛盾的是，既然對學(xué)生像對自己的孩子那樣，為什么還有學(xué)生漏填？漏填的學(xué)生沒有尋滋鬧事。無論是代填還是漏填，這都是上級政策禁止的行為，可某些領(lǐng)導(dǎo)的所作所為令人心寒，不僅沒有反思，還妄自菲薄，自以為是；如果被學(xué)生得知，學(xué)生是否會齒寒心冷？但主管部門的 1

領(lǐng)導(dǎo)沒有及時把事件消滅在萌芽狀態(tài)，讓事件持續(xù)發(fā)酵，以至于這些學(xué)生在后期游行圍堵事件中成為主力軍。3.處理方法欠妥

xx日注冊錄取中，學(xué)生本身在得知就讀學(xué)校環(huán)境差、師資設(shè)備等條件都不如我校時就心理落差極大，情緒低落，但學(xué)院在組織學(xué)生填報學(xué)校、強迫學(xué)生離校時卻熟視無睹，無視學(xué)生的感受，方法簡單粗暴，強硬通知學(xué)生只有三條出路：①退學(xué)。②注冊錄取(25所學(xué)校)但不一定錄取。③參加明年春季高考但分數(shù)更高。此三條內(nèi)容在學(xué)生群里相互流傳，激發(fā)學(xué)生絕望情緒，讓學(xué)生無路可退。為什么不采用變通和靈活方式，勸導(dǎo)建議學(xué)生留在本校就讀？選擇專業(yè)留下？有領(lǐng)導(dǎo)宣稱，這一批學(xué)生是定時炸彈，就應(yīng)勸其退學(xué)，這種無視狀態(tài)、肆意妄為的做法成為游行圍堵事件的導(dǎo)火索。4．管理舉措錯位

在這次事件中，游行領(lǐng)頭者是班長和團支書，組織能力和管理能力非常強，素質(zhì)較高，可惜的是努力的方向發(fā)生逆轉(zhuǎn)，從中看出班主任與其溝通、對學(xué)生的管理能力有多么差；工作方法缺乏機動性和靈活性；在班級的集體管理和建設(shè)過程中沒有團結(jié)班級學(xué)生干部和積極分子，以形成班級領(lǐng)導(dǎo)核心。而作為學(xué)生的直接管理部門學(xué)生處，沒有充分發(fā)揮其積極的一面，盡量避免各種不良效應(yīng)所產(chǎn)生的負面影響，這次事件在學(xué)生出現(xiàn)片面不利因素時，沒有力求做到客觀，深入，通過向班主任了解，調(diào)查相關(guān)的學(xué)生，個別談心等方式進行全面了解事情真相，把苗頭扼殺在萌芽狀態(tài)，反而輕視，毫不在意，更沒有及時向上級和相關(guān)部門匯報，商討解決事宜；信息閉塞，自行決定，使事件愈演愈烈，發(fā)展到不可收拾的局面。從中反映出學(xué)校各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)性不強，員工工作的向心力、整體目標是錯位的，學(xué)校的文化理念沒有滲透到員工的工作中；輔導(dǎo)員隊伍變化調(diào)整大，極不穩(wěn)定，對學(xué)生的管理造成極壞的影響；學(xué)生成長過程，班主任的作用至關(guān)重要，學(xué)生的價值觀、思維方式、人格的形成往往受其指引和潛移默化的影響。招生處曾建議優(yōu)秀的招生主管參與協(xié)助班級管理，特別是非統(tǒng)招學(xué)生班級的管理，但招辦的多次提議，學(xué)校并不重視，從無研究采納。

三、事件反思

事件已經(jīng)發(fā)生，但它帶來的反思和啟示、給學(xué)校帶來的教訓(xùn)值得所有人深思。自始至終，我校嚴格執(zhí)行省廳的要求，一直規(guī)范招生，我校學(xué)生參加考試，有多少學(xué)生注冊？多少學(xué)生錄??？多少學(xué)生報讀其他學(xué)校？這其中有多少不規(guī)范的行徑?jīng)]有得到及時處理？直至事件爆發(fā)才倉促解決？春季高考招生計劃不足的困難并不只是我校存在,為何唯有我校？省廳的解決直接受益的不是我校，我們做了出頭鳥。

吸取教訓(xùn)，加強管理首當(dāng)其沖，但更為關(guān)鍵的是以后的工作能否避免此類錯誤，能否給學(xué)校帶來新的面貌；針對學(xué)生的訴求，即使是無理的訴求，學(xué)校應(yīng)從學(xué)生的立場出發(fā)，關(guān)心學(xué)生，在規(guī)定的范圍內(nèi)耐心解釋，反復(fù)勸說；敷衍塞責(zé)不能解決問題，只會激化矛盾；學(xué)校需要有一個統(tǒng)籌管理，運籌帷幄的校長，而不是出了事卻找不到人的校長。可是本次事件萌芽狀態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)不重視，敷衍塞責(zé)，拖延解決，在事情處理上缺少強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，在對待媒體方面無統(tǒng)一口徑，沒有及時討論研究處理辦法，使學(xué)校出于被動尷尬局面，形式狼狽；即使現(xiàn)在事情得到解決，對學(xué)校的聲譽、工作也是于事無補；此次事件，處于前衛(wèi)的招生辦只能扮演“滅火隊”的角色，成為無責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的“擋箭牌”。

作為學(xué)校高層的直接執(zhí)行者，應(yīng)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度思考自己的工作內(nèi)容和工作價值，除了領(lǐng)導(dǎo)明確指出的工作目標外，還要認真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)沒有明確提出來的目標，全方位地為領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)更高的目標服務(wù)；當(dāng)院長是需要資格的。院長的視野決定著學(xué)院的視野，他們應(yīng)該提升學(xué)院在業(yè)界和學(xué)界的影響力。可這次事件中學(xué)校中層們聽不到高層的聲音，所以局勢混亂，狀況百出。個別領(lǐng)導(dǎo)事不關(guān)己高高掛起的行為，令人憤慨。

工欲善其事必先利其器，什么都干，干得多的人不一定是有效的組織成員！要不戰(zhàn)而勝，不要百戰(zhàn)百勝，要無為而治不要日理成機。

在領(lǐng)導(dǎo)管理者的職責(zé)范圍以內(nèi)，有一系列繁多的工作事項，他必須注意判斷其輕重緩急，進行歸納、分類、排隊，將自己的精力集中于職責(zé)范圍內(nèi)的重要的與關(guān)鍵的工作事項上，以實現(xiàn)工作的高效化。處理學(xué)生游行集會的事件，反映出我校某些領(lǐng)導(dǎo)的決策力和果斷執(zhí)行力的欠缺。

人的才能具有有限性，精力也是有限的，即使存在這樣的全才，他的管理能力也應(yīng)該遠遜于專才，道理很簡單，貪多嚼不爛，相同的時間創(chuàng)造的價值就趕不上專才，換句話說，就是生產(chǎn)效率比專才低，假設(shè)全才更適應(yīng)社會競爭，那么生產(chǎn)力發(fā)展趨勢不就越來越低?這違背了生產(chǎn)力發(fā)展的規(guī)律，是不可能的。這也是最關(guān)鍵的因素。

對于管理者，只要精通管理好自己的部門，其他的略懂一二即可。傷其十指不如斷其一指，從學(xué)生游行事件可以看出，需要的是能夠斬斷難題一根手指的領(lǐng)導(dǎo)者，學(xué)校只有具備許多這樣的領(lǐng)導(dǎo)人才合起來才可以把所發(fā)生的難題、包括突發(fā)的事件解決掉。而許多只能傷害難題十指的領(lǐng)導(dǎo)人才會因為能力不足而面對難題時，只能傷其皮肉，難以斷其筋骨。這對學(xué)校有時會帶來致命的打擊。

四、建議

對于明年的招生工作，招生處已制定工作計劃，強化規(guī)范招生，提高招生門檻，對考生的分數(shù)、自身條件要嚴格把關(guān)，特別對于非統(tǒng)招學(xué)生的招收管理，建議學(xué)校把統(tǒng)招、非統(tǒng)招的學(xué)生分別進行管理和培養(yǎng)，成立相關(guān)機構(gòu)，如繼續(xù)教育學(xué)院等，對其制定相應(yīng)措施，在管理和學(xué)科設(shè)置上符合學(xué)生特點，滿足他們的需求。

xxx

xxxx年x月x日

第二篇：招生分析與計劃

教育集團招生情況分析

招生現(xiàn)已經(jīng)入白熱化階段，各種辦學(xué)機構(gòu)、學(xué)校都在爭搶生源。就我們目前完成的情況來看，整體還是不錯的，但也存有不足，具體如下：

一、招生情況匯總

截止到6月25號的數(shù)據(jù)，康中完成了86%（現(xiàn)已超額完成），其他小學(xué)基本上完成。幼兒園的完成情況如下：

二、普遍存在的問題

除了4所幼兒園提前超額完成任務(wù)，未完成60%的幼兒園了解到，對比滿員校園來說，普遍存在的問題有：

1、宣傳滯后

宣傳方式、手段、宣傳資料、廣告等都是很滯后。這些基本上是通病。6月22號協(xié)助各幼兒園開通微信共平臺后，并統(tǒng)一組織了培訓(xùn)，宣傳工作才慢慢起來，但仍有個別幼兒園未曾使用。

2、人員配置不夠

多數(shù)校園缺少人手，尤其是招生宣傳方面缺少一個會策劃推廣咨詢的專業(yè)人士，大部分是行政人員兼做，而行政人員本身很忙，分身無術(shù)，導(dǎo)致招生工作很難推進。

3、環(huán)境影響

地區(qū)環(huán)境封堵或者幼兒園租賃到期不給續(xù)簽，而引起的連

鎖反應(yīng)，導(dǎo)致生源進不來。

4、招生宣傳方式呆板

招生宣傳的辦法不夠多也不夠靈活，大多是傳統(tǒng)辦學(xué)思想經(jīng)營管理，主要等待學(xué)生上門咨詢，好一點的會做一些地推，如：到周邊小區(qū)掛橫幅，派簡章，比如超市，周邊小區(qū)，人群較為密集的街道，車站，菜市場等派發(fā)簡章，只能起到廣而告之，不能聚人招生。

5、外拓能力差。

走訪了解到，我們的幼兒園對周圍的情況、競品、市場了解不夠。如：皇冠、碧云天對周圍的幼兒園、商圈了解不夠，有很多可開發(fā)利用的資源銜接不上。

6、配套跟不上。

對碧云天、皇冠、昌崗、星云等幼兒園的了解與周圍市場考察，了解到的信息有喜有憂，喜則是我們幼兒園的園長兢兢業(yè)業(yè)，帶領(lǐng)幼兒園的老師們披荊斬棘克服困難完成各項工作。憂則是：教育在不斷升級，升級服務(wù)、教學(xué)、管理、設(shè)備等，誰擁有最核心的辦學(xué)條件，誰將主導(dǎo)市場?，F(xiàn)在家長選擇學(xué)校不只是要求教學(xué)水平高，還要服務(wù)理念更加先進，學(xué)校配套更加齊全，讓孩子在校足不出戶享受現(xiàn)代化的教學(xué)資源，相對應(yīng)市場需求，我們的競爭力還是薄弱，體現(xiàn)在：

1）師資團隊。跟碧云天的助教談話中了解到，我們的幼兒園的師資團隊薄弱，首先體現(xiàn)在老師的學(xué)歷層次，以中專為主，上課風(fēng)格、教研活動、意識形態(tài)很難深層次突破，其次助教基本上是保姆式工作，大多數(shù)以前不是做幼兒工作，有些來自工廠，缺乏育兒知識，對提升幼兒園的整體服務(wù)水平有待商榷。

2）配套跟不上，很多幼兒園都需要重新裝修布置（六福、星云、皇冠），形象工程還是要做的，誰也不愿意跟沒品位、邋遢的人接觸。目前我們的外在形象工程也是一個很大的工程。此外（六福、星云、皇冠）的教學(xué)設(shè)備、兒童玩具也是需要更新置換（塑膠跑道、戶外玩具等）。

7、競爭壓力大

周邊的普惠幼兒園較多，康雅幼兒園周維公辦幼兒園8間，民辦幼兒園13間，收費較為低。數(shù)據(jù)顯示，以上幼兒園中有10間普惠幼兒園，收費在1100-1200，碧云天附近的蘋果樹幼兒園在900多一個月，現(xiàn)在是大力招收學(xué)生，而且配套與硬件都優(yōu)于我們。星云幼兒園旁邊的沙園1300一個月，樂森幼兒園普惠在1280一個月，實驗班2500一個月，皇冠幼兒園附近的愛多幼兒園1932一個月，公辦鎮(zhèn)安幼兒園保教加伙食費1180一個月等。我們的收費要高于他們，但我們的設(shè)施設(shè)備、辦園文化、師資力量、課程特色還真不占有優(yōu)勢。

三、暑期的招生工作計劃

（一）做好暑期的安排事宜

暑期即將到來，招生工作不能停止，所有的校園要安排好暑假的值班人員，安排能做招生接待工作的老師，做好咨詢接

待工作。

（二）做好宣傳工作

微信平臺已開通，要善于利用自媒體為我所用，做好暑期的招生宣傳工作，可以發(fā)暑期的夏令營、親子活動、安全、留校生的活動與笑臉等。也可以為某一特定的活動積贊轉(zhuǎn)發(fā)獲取禮品，以此增加的粉絲量和潛在家長。如：親子活動、假期小朋友的作業(yè)誰的最漂亮、家長帶小朋友外出旅游日記等。

（三）跟進回訪

暑假期間，對前期來校園參觀并且沒有交費的家長，要重點跟進，做好回訪登記表，把每次跟進的情況進行梳理，明確家長的最新動態(tài)，盡快解決家長疑慮完成繳費。對跟進幾次未果的家長可以嘗試換人跟進。

（四）深挖校園資源

全員招生，全員老師要善于捕捉家長的信息資源，策動家長進行宣傳，進小區(qū)、商場、公司、朋友圈等做宣傳。

（五）開展暑期興趣班

未滿員幼兒園結(jié)合自己幼兒園的情況，可開展新生和準新生的興趣班（美術(shù)、舞蹈、繪本故事、國學(xué)、思維、英文等），邀約孩子進園體驗以此做暑期招生沖刺。

（六）招生激勵

對招生不滿60%的幼兒園：康雅幼兒園、黃石幼兒園、皇冠幼兒園、碧云天幼兒園給與招生政策支持，老師、家長每成功推薦一個學(xué)生給予200元的獎勵，家長可用于學(xué)費抵扣。其他未滿員校園根據(jù)自己的實際情況可以申請此政策。

第三篇：幼兒園招生現(xiàn)狀分析

幼兒園招生現(xiàn)狀分析

說到幼兒園招生，相信很多園長都是談?wù)猩?。因為和公辦園相比，民辦幼兒園招生面臨著更大的考驗，原因無外乎：公辦幼兒園是“皇帝的女兒不愁嫁”有國家政策支持和 補貼，而民辦幼兒園則必須“自負盈虧，自己對自己的生存負責(zé)”。那現(xiàn)在融八整合顧問機構(gòu)就這個問題做簡單的討論，希望能對各位園長有些許幫助。

公辦園的優(yōu)勢集中起來有：

1、師資力量有保障。

公辦幼兒師資有保證。一般而言，公立幼兒園的幼教師資相對來說是專業(yè)的，一般都是招聘的幼兒教育專業(yè)的大、中專學(xué)生，而且要通過幼兒教師資格證考試并且持有相關(guān)的國家證書，是合法的幼兒園教師。

一般來說，她們懂得幼兒身心發(fā)展的年齡特征，通過在校的學(xué)習(xí)，掌握了幼兒教育教學(xué)的方法與技巧，在教育教學(xué)實踐中逐步熟悉幼兒教育的知識內(nèi)容，并能逐漸積累幼兒教育的經(jīng)驗，然后將幼兒教育的理論與教育經(jīng)驗相結(jié)合，這無疑使得公辦幼兒園的師資有保證。

2、幼兒安全有保證。

公立幼兒園一般屬于國家機關(guān)、事業(yè)單位的后勤部門，是社會公益、福利事業(yè)的延伸，享受國家、機關(guān)、事業(yè)單位的各種補貼，幼兒的營養(yǎng)飲食既健康又安全，家長比較放心。

3、幼兒發(fā)展有保證。

公辦幼兒園通常嚴格執(zhí)行教育部頒發(fā)的相關(guān)文件，按照教學(xué)大綱進行教育，采用正規(guī)的教材進行授課，既不會落后于幼兒的發(fā)展，又不會超前于孩子的發(fā)展，會遵循孩子身心發(fā)展的年齡特征進行教育，有效地促進孩子發(fā)展。

綜上所述，公立幼兒園具有師資力量有保障、幼兒安全有保證、幼兒發(fā)展有保證等優(yōu)點，因而具有幼兒招生的優(yōu)勢，這也是為什么會出現(xiàn)家長瘋狂的排隊，一席難求，家長心甘情愿出贊助費等一些列現(xiàn)象出現(xiàn)的誘因。

那么，民辦園真的就是“沒法生存，嗚呼哀哉”了嗎？融八可以很肯定的告訴您：當(dāng)然不是！

其實多年的市場經(jīng)驗告訴我們：無論是公辦還是民辦，只要是手續(xù)齊全的正規(guī)幼兒園，都會執(zhí)行國家的教育法和幼兒園招生教育的指導(dǎo)綱要，接受教育行政部門的管理。即便是如此。民辦園招生仍舊是個難關(guān)。那我們該怎么解決幼兒園招生這個難題呢？

融八認為，可以從以下幾個思路入手：

1、打造高端品牌

隨著社會的不斷進步，曾經(jīng)的80、90后已經(jīng)成為幼兒園的家長，也成為幼兒園市場的主力軍。80、90是追求個性的一代。受這種觀念的影響，選擇幼兒園的時候，他們也會優(yōu)先考慮特色鮮明、師資力量雄厚、環(huán)境溫馨、課程設(shè)置合理、資源配置合理的幼兒園，而這個幼兒園不僅僅是指公辦園。

所以，打造屬于自己的特色鮮明的、規(guī)劃合理的、配置得當(dāng)?shù)挠變簣@無疑成為自己增分的必要手段。

2、特色課程植入 和公辦園相比，民辦幼兒園的調(diào)節(jié)機制是市場機制。一方面，在這種市場調(diào)節(jié)過程中，民辦幼兒園自主的決策制度，不斷調(diào)節(jié)教育內(nèi)部結(jié)構(gòu)，這使得民辦園在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下對課程設(shè)置有一定的自由性；另一方面，能根據(jù)生源及幼兒家長狀況，及時調(diào)整各項決策，具有較強的辦學(xué)活力，這無疑是民辦幼兒園招生的優(yōu)勢所在。融八推出的0-6歲一體化招生，能最大限度的提升幼兒園招生數(shù)量。

比較了這么多，融八就在這里簡單的給您做一個總結(jié)。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，每一位園長朋友都要認清自己的現(xiàn)狀，具體問題具體分析，幼兒園招生是民辦園的生命線，只有把握好招生這一環(huán)節(jié)，才能讓自己的幼兒園發(fā)展的更好。如果您對幼兒園招生還有什么疑問，歡迎您聯(lián)系融八，詳細咨詢合作。

第四篇：招生的問題分析

招生的問題分析.按照過程來分主要有三個部分

1宣傳 2電話咨詢 3面談也稱作店詢

目前的情況是很多學(xué)校談起招生就很焦慮。普遍反映是招生難，其實招生是一個過程，大部分的情況是我們繼續(xù)沿用了原有的作法，和原有的團隊，市場已經(jīng)發(fā)生了改變，我們繼續(xù)采用原有的經(jīng)驗?zāi)敲粗挥幸环N可能就是人數(shù)持續(xù)的下降，主要的原因是沒有進行對細節(jié)進行研究，我們接下來就對細節(jié)進行剖析，我今天主要講宣傳中的一些問題 1宣傳的效果決定于三個因素：

宣傳的項目：如果是他人和我們都有的話，我們應(yīng)當(dāng)是打出有何不同，所有的宣傳應(yīng)當(dāng)是圍繞如何做出差異，通常學(xué)校在宣傳時重點是學(xué)校歷史悠久，辦學(xué)證件齊全，教師經(jīng)驗豐富，我們的訴求點太多，也很接近，這樣的宣傳不會給家長留下深刻的印象，或者是打出我們的類似于菜單式的課程內(nèi)容呈現(xiàn)給家長。這樣的雷同的宣傳單是會被大量的遺棄。當(dāng)然如果能夠有不同的項目的話另當(dāng)別論。其實項目之間差別不是很大，說具體就是英語或者數(shù)學(xué)，或者作文基本家家都很全，把項目進行深度的剖析，市場有的時候是培養(yǎng)出來的，滿足市場需求不是本事。引領(lǐng)和培育市場才會收入頗豐，今天我們不對市場進行剖析，其實空間很

大，有很多的地方還是藍海，在大家認為培訓(xùn)難做的時候，每年都涌現(xiàn)出大量的新生力量，這些不是我們今天要討論的主要話題，放在后面關(guān)于市場定位和細分的時候來討論，即使不大規(guī)模的改進，那么如何做到招生馬上有效果呢？舉個例子就是我們通常采用的宣傳單的效果怎么提升，效果來源于我們對接到宣傳單的家長進行一下分析

目標客戶：我們宣傳的對象是誰，請大家回答一下，很多人對此很是模糊的，其實我們的對象是兩類，一類已經(jīng)在別人即我們的競爭對手那里學(xué)習(xí)了，另一類是一直沒有補習(xí)過的，那么我們來分析第一類的家長接到我們的宣傳單的反映會是什么樣呢，假定我們的宣傳單是我們新開了劍橋或是新概念的課程，而收到宣傳單的而家長孩子已經(jīng)在學(xué)習(xí)該課程了，那么他會有什么反映呢，可能會看一下然后就扔掉，對嗎，因為目前滿足這一市場的人為此提供服務(wù)的人已經(jīng)太多了，還有一類是從未學(xué)習(xí)過家長，剛好有需求，但是請記住家長不僅僅收到你一個學(xué)校的宣傳單，我們的雷同的信息就迅速的淹沒在一片汪洋中，那么我們?nèi)绾螢檫@兩類家長留下深刻的印象，并且讓他們都來我們學(xué)校就是大家都很關(guān)注的主要話題。

宣傳效果：宣傳單是我們每個學(xué)校都會大量采用的方式，他的優(yōu)點是可以指定區(qū)域高頻度集中覆蓋，且成本較低，目前我們的效果要想提升的話可以通過三個改變 大家在采用宣傳單是遇見了哪些問題

不被家長重視

A增加頻度，通常我們的學(xué)校會集中在一個階段進行宣傳，一般都是在寒暑假到來之前進行，其實宣傳單的效果來自于頻度，我們的廣告是否有效來自于我們是否在一個階段內(nèi)重復(fù)的收到同一內(nèi)容，例如我們的行為驅(qū)動量化指標是最低在一周之內(nèi)是否收到四次以上的宣傳，正確的原則是招生無淡季，招生宣傳應(yīng)當(dāng)是每天都要做的工作，只有淡季不淡，旺季才旺，我們大部分的宣傳單是70度的水，我們應(yīng)當(dāng)是再加熱幾次，那么我們就會發(fā)現(xiàn)宣傳單一樣是有效果的而只不過我們以往的間隔過大，正確的作法是縮短招生宣傳單發(fā)放的間隔，增加頻率。在別人都不宣傳時才是我們的最低的成本最容易留下深刻印象的手段

B減少內(nèi)容：盡可能的減少不必要的內(nèi)容，圍繞一點去突破，腦白金化了十幾個億只說一句話收禮只收腦白金，就創(chuàng)造了銷售的奇跡，王老吉只說一句話喝王老吉不上火，反觀我們的宣傳單是唯恐說的少，其實說的越多效果反而更差，因為他沖淡了我們主要核心，建議大家用一句話說出我們的核心優(yōu)勢，你就會發(fā)現(xiàn)一個問題我們大部分內(nèi)容是相同的，我們的所有宣傳應(yīng)圍繞不同做文章，永遠不要犯一個誤區(qū)說我們比別人好，在一個區(qū)間里去競爭，好是無法區(qū)分的額，應(yīng)講我們的不同，奔馳和寶馬哪個更好呢，他們都講了不同，奔馳訴求是舒適，寶馬追求是駕馭的快樂，所以叫開寶馬坐奔馳，在這個世界上越是成功的企業(yè)廣告越是圍繞自己的定位，用更少是語言去區(qū)隔市場。

不能間斷

在這個行業(yè)，沒有好和不好，只有不同！

標準恒定：我們的所采用的紙張和學(xué)校的標志色彩不要輕易改變，內(nèi)容可以適當(dāng)調(diào)整，可口可樂永遠采用紅色，麥當(dāng)勞永遠采用黃色，我們的宣傳品的目的是讓家長做出區(qū)分，字體顏色和規(guī)格也不要輕易改變，今天隸書，明天楷書，很麻煩的。建議大家發(fā)放地點確定，統(tǒng)一著裝，要想把學(xué)校辦好，貴在堅持標 我們有沒有堅持標準呢

我們是否曾經(jīng)建立過標準只要我們給他的印象足夠深，標準恒定，那么他一定會優(yōu)先選擇跟我們聯(lián)系一下的，各位校長我們繼續(xù)進行上次的話題宣傳的話題

如何設(shè)計宣傳單的內(nèi)容，如何給家長留下深刻的印象，而且家長不會丟棄我們的宣傳單呢，宣傳單被丟棄的原因是設(shè)計混亂，缺乏可讀性，我們的宣傳單設(shè)計應(yīng)該遵循三個要件

1可讀性

為什么報紙很少有人會人扔掉，報紙主要就是靠廣告維持收入，人們花錢去買的原因是因為有可讀性，那么我們的宣傳單應(yīng)該設(shè)計成有可讀性，那么該怎么樣做呢，可以設(shè)計成學(xué)報，增加一些有用的內(nèi)容，或者設(shè)計成小雜

志類的小冊子，可以定位成兩種一種是針對學(xué)生的涵蓋學(xué)習(xí)方法，或者語法的記憶規(guī)律，單詞的操練手段，增加一些幽默的笑話，漫畫，勵志的小故事，另一種是針對家長的教子方法，溝通技巧。營養(yǎng)食譜，如何養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生心理的內(nèi)容，這些內(nèi)容家長和學(xué)生都會很喜歡閱讀，就不會扔了，紙張不用太好，封面彩印，內(nèi)頁用新聞紙，成本控制在0.4元左右就可以了，把廣告印在最后一頁。

2保存性

每種宣傳品的設(shè)計思路是對家長或者學(xué)生有長期使用的價值，例如學(xué)年英語知識框架表，作文考試的18個萬能句型，各種語法的列表，匯集廣告換獎品，電話答對問題或則參加家長交流學(xué)習(xí)群的學(xué)習(xí)密碼，或者兌換經(jīng)典書籍，卡通玩偶。為什么發(fā)本子家長不扔的原因是有使用價值，我們應(yīng)當(dāng)讓家長通過我們宣傳單的長期保存而獲得宣傳的效果，或者憑宣傳單到麥當(dāng)勞提供打折的合作方案。3重復(fù)性

當(dāng)我們的宣傳品讓人看一眼就被扔掉，原因是我們過多的介紹了我們的學(xué)校情況，而且我們的宣傳品是反復(fù)強調(diào)辦學(xué)資質(zhì)是國家正規(guī)批準的，教學(xué)歷史悠久，教師水平較高，或者反復(fù)強調(diào)學(xué)校的名字，表面上看是對家長選擇會增加一些成功的可能性，其實不然，因為這是常理，而且這些信息會干擾我們希望傳遞的主要的信息，就像今天的腦白金我們并不知道他是什么公司生產(chǎn)的，主要的專

家有哪些一樣，肯德基隸屬于那個公司對我們并不重要，每個人都這樣宣傳那么就會混淆和淹沒其中，其實家長關(guān)心的是你的學(xué)校能解決他的什么問題，不要談我們比別人好，而重點要談我們有什么不同，并且重復(fù)談不同，例如別人談提供新概念培訓(xùn)，那么我們就不要談新概念培訓(xùn)，而要談我們在英語教學(xué)和英語學(xué)習(xí)我們的核心競爭力。我建議大家可以推出我們的學(xué)校重點培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，成為家長的優(yōu)選對象是我們要重點考慮的問題，所有的宣傳單的目的確定清楚后，我們的效果也可以很快出來，當(dāng)我們賦予了宣傳單太多的任務(wù)所以他沒有很好的效果，例如我們可以培養(yǎng)這樣一種認識，90%的孩子學(xué)習(xí)方法都是錯誤的，越培訓(xùn)厭學(xué)的越多，然后圍繞這一點做文章，因為目前孩子是越學(xué)習(xí)越累，我們招生難是大家都結(jié)網(wǎng)捕魚，但沒有去培育一個市場，然后在這個市場占據(jù)最大，都在滿足市場需求，而沒有引領(lǐng)需求可口可樂培育了碳酸飲料市場，所以他成為了全世界賣水的暴發(fā)戶，我們應(yīng)當(dāng)去培育一個市場，就是學(xué)要得法，讓家長認識到來我們這里的理由是我們這里不僅教知識，還教獲取知識的捷徑，那么我們的不同就做了出來，我們今天討論的話題圍繞一個點就是提高宣傳的成功率，可以提供些,家長如何幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績,家長如何去做,非常關(guān)鍵，在中國這個同質(zhì)話嚴重的地方，你只有不斷創(chuàng)新才行，不同學(xué)科的學(xué)習(xí)方法不一樣，為每個孩子分析,珍斷,給他一套適合的學(xué)習(xí)方法。宣傳單是很好的方式，沒有做出效果是因為我們沒有做好廣告投入預(yù)算，通常宣傳單的電話回復(fù)效果是千分之三，新項目推出要占據(jù)成本核算的30%也就是我們?nèi)绻媱澱猩?00人，那么我們的宣傳單總量是10萬分才能獲取大約100個電話咨詢，當(dāng)然各地情況不同，這個數(shù)值可能不同，然后集中在一個時期內(nèi)重復(fù)進行大規(guī)模覆蓋。如果我們計劃學(xué)費產(chǎn)值是10萬，那么在推出該項目時的廣告成本是營業(yè)額的30%，即3萬左右，完成市場開發(fā)后的維護成本是該項目營業(yè)額的8%，我們來總結(jié)一下，為什么您的宣傳單沒有效果，主要原因是廣告制作內(nèi)容有問題，差異優(yōu)勢不明顯，干擾信息過多，其次重復(fù)性沒有達到驅(qū)動行為的次數(shù)，再則廣告的投入比例有問題，我們是90°的水。那才是真正的浪費。

廣告的目的只有一個就是讓他打一個電話，說的內(nèi)容要圍繞學(xué)生的群體細節(jié)分析，廣告詞是要他打一個電話，而不是過多的信息提供，唯恐說的少，其實我們應(yīng)當(dāng)是把我們的主要說清楚才重要。

我們現(xiàn)在談第二個問題就是電話咨詢問題

一個電話的成本是多少呢，按照印刷成本和發(fā)行的人工成本成本計算，合計應(yīng)該在200元左右，也就是每個電話如果我們接的不好的話，相當(dāng)于200元錢丟失了，如果各位把打

入電話量和之后來到學(xué)校的人數(shù)總量去對比，會發(fā)現(xiàn)很多人打過電話咨詢，但是人卻沒有來，原因是我們這方面不夠?qū)I(yè)。主要有以下幾個問題

1接電話人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大，特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問，只有了解學(xué)生的情況，我們才能溝通順暢，其次接過電話后沒有進行登記，我們回訪就會不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。除非運氣好，一次家長就來。2回答的問題過于詳細，家長就沒有來學(xué)校的必要性了，我們的咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最后因為我們過于細致，反而暴露出了很多問題。電話是不能讓家長報名的，接電話只有一個目的是讓家長來，所以留懸念，給家長足夠來的理由。3沒有給家長留下深刻的印象，因為家長不僅給我們一家機構(gòu)打來電話，他同時會給很多機構(gòu)咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，很多人跟說我們什么時間開免費試聽課，您來試試，這是很失敗的話術(shù)，家長沒有那么多事時間到處試聽，我們?nèi)绻彩钦f的和別人相同的內(nèi)容的話，家長為什么選擇把寶貴的時間給我們。來我們學(xué)校了解呢？我們應(yīng)當(dāng)是讓家長通過打電話，發(fā)現(xiàn)接電話的老師非常專業(yè)，進而相信我們的實力?；蛘咄ㄟ^接電話的老師有非常強烈的想來學(xué)校的愿望。

4沒有給家長安排好時間，我們大部分的回答是您看您什么時候有時間，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，那么為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時間，同時預(yù)約回訪電話的確定時間。

稍后我給大家做一個話術(shù)，不知道大家是否需要？ 我們下面談一下接待咨詢的問題

其實這是我們最大的問題，一個學(xué)校最大的成本是不是教師工資，房屋支出，而是咨詢?nèi)藛T，因為這是臨門一腳，也就是終端促成，現(xiàn)實的問題是我們過于重視教學(xué)效果的展示，接待人員只是完成一個任務(wù)安排試聽課，或者直接跟家長介紹教材，經(jīng)常是家長聽的很糊涂，我們講了很多，家長說回去考慮一下就再也不來了。如果報名的話，那么至少一年的費用是1000多元，一般孩子會跟我們學(xué)習(xí)很多年，那就是幾千元，以為我們說清楚了，其實家長不會因為教材跟我們學(xué)習(xí)的，因為他搞不懂新概念和劍橋到底有什么區(qū)別，家長是因為他的問題才和我們學(xué)習(xí)，我們搞不懂以為就是教師或者教材是家長報名的主要原因，其實

第五篇：中職招生分析總結(jié)報告

2011的招生工作已經(jīng)完成。今年的招生工作開展得順利而圓滿，來校報名人數(shù)達到了一千六以上，實際到校人數(shù)初中生和高中生共有1504人，成功完全學(xué)校給定的招生任務(wù)，招生人數(shù)之多也創(chuàng)株洲之最。從3月份開始，招生工作初步展開，進行到現(xiàn)在，歷時幾乎6個月，招生工作一步一步、緊鑼密鼓的開展，每個環(huán)節(jié)緊密相連，各部門恰當(dāng)銜接，才達到了預(yù)期的效果。下面從招生宣傳和招生報名情況，來總結(jié)一下今年的招生工作。

招生宣傳是招生工作的重中之重，讓學(xué)生及家長知道學(xué)校、了解學(xué)校、信任學(xué)校，是招生的關(guān)鍵。今年的宣傳分為三部分進行：學(xué)校內(nèi)部宣傳、外出去各地市中學(xué)宣傳及其他形式宣傳。學(xué)校內(nèi)部宣傳包括對在校的每位學(xué)生和老師做宣傳，目的是動員在校學(xué)生和老師配合宣傳和招生工作。校內(nèi)宣傳（大專部）：從3月25日開始，4月25日結(jié)束，以發(fā)資料、做演講的形式進行。白天去各個辦公室給每位老師發(fā)宣傳資料并做簡單的介紹，晚上利用晚自習(xí)的時間，下到班上給學(xué)生做招生演講，發(fā)資料共計6700左右。中專部學(xué)生宣傳工作主要以各輔導(dǎo)員為主，由各班輔導(dǎo)員向?qū)W生介紹和動員。外出宣傳：外出宣傳是由各地區(qū)教育局組織，各職業(yè)院校派老師下到各中學(xué)做的形式各異的宣傳活動，分為兩部分，一部分是株洲地區(qū)的宣傳；另一部分是湘西的宣傳。株洲地區(qū)宣傳工作是在四區(qū)五縣陸續(xù)展開，分別是炎陵、茶陵、株洲縣、攸縣、醴陵市及株洲四區(qū)。炎陵宣傳比較到位，共發(fā)資料865份，實際到校人數(shù)18人；茶陵地域廣闊，學(xué)校眾多，生源巨大，宣傳形式較好，共發(fā)資料1751份，實際到校人數(shù)22人；株洲縣教育局開會就規(guī)定只讓發(fā)放宣傳單和對感興趣的學(xué)生介紹專業(yè)，不允許留學(xué)生信息，實際宣傳過程中與學(xué)生接觸時間很短，感覺地方保護過重，真正需要職業(yè)教育的學(xué)生難以接觸到，共發(fā)資料762份，實際到校人數(shù)為13人；攸縣主要以演講的形式進行，資料和海報發(fā)放較少，很多學(xué)校是應(yīng)付的態(tài)度，效果一般，共發(fā)放資料3700多份，實際到校人數(shù)19人；醴陵地方保護主義嚴重，學(xué)校不準任何職校發(fā)放資料，在醴陵30多個學(xué)校只宣傳了11個學(xué)校，后來覺得效果甚微，就提前結(jié)束了宣傳，實際到校人數(shù)70人。株洲四區(qū)的宣傳相對就比較細致和到位，有教育局的監(jiān)督和各學(xué)校的配合，學(xué)生能更加了解職校，為自己將來的職業(yè)生涯定位。株洲市區(qū)到校實際人數(shù)為458人。湘西的宣傳工作是從5月15日到6月3日，我們選擇了吉首、龍山和永順三個地方做宣傳，理由是這三個地方學(xué)生比較多，也有一定數(shù)量允許外流的學(xué)生。在吉首，宣傳過程中學(xué)生幾乎全部參加，能夠很好的介紹學(xué)校以及專業(yè)，宣傳效果以及收集的學(xué)生信息都還算不錯；龍山位于湖南西北角，是湖南最貧困的縣之一，交通不是很方便，龍山縣內(nèi)就有四五所中專，城內(nèi)中學(xué)高中升學(xué)率很高，二中達到98.5%，外地學(xué)校

在此地競爭力不強，且當(dāng)?shù)貙W(xué)生認知能力有限，大多不愿意去稍遠外地讀書；永順是湘西學(xué)生最多的縣，教育局組織的宣傳不是很到位，沒有事先和學(xué)校打好招呼，學(xué)生也沒組織很好，估計學(xué)生也沒有得到很多職業(yè)教育的信息，且當(dāng)?shù)厣促I賣比較嚴重。湘西學(xué)生一共來校人數(shù)為14人，其中吉首6人，龍山5人，永順3人。

除了在校內(nèi)宣傳和外出宣傳，我們還融合了其他宣傳形式作為輔助。我們在生源比較多的地市打了招生廣告，如長沙、吉首、婁底、永州、岳陽、湘潭、衡陽、郴州等；各大用人單位來校招聘學(xué)生，學(xué)校廣泛借助媒體宣傳，起到了一定的促進作用，如長沙地鐵的訂單班，廣鐵集團招聘等，都上了電視和報紙；我們利用手頭掌握的學(xué)生基本信息，給家長發(fā)短信和打電話，逐個的做宣傳，也起到了一定的推廣作用，如醴陵，我們一個個的給學(xué)生發(fā)信息、打電話反饋信息，做得非常扎實，因此，來校人數(shù)比去年大為增加，是去年的3倍；我們還打起感情牌，對已經(jīng)來報名的新生多加關(guān)心和留意，讓她們感覺到學(xué)校的溫暖，并主動把她們的同學(xué)或者朋友介紹到學(xué)校來一同讀書。正是這諸多方面的宣傳，才使能今年招生工作能順利進行，取得優(yōu)異的成果，株洲地市來校人數(shù)471為人，湖南省內(nèi)非株洲市區(qū)來校人數(shù)為408人，湖南省外來校人數(shù)為95人。

今年的報名工作從3月底就已經(jīng)開始，就去年提前了一個多月。從報名之日起，5月中旬前，每天平均有3-5個人來報名。報名火爆的時期為6月中旬到7月底，每天平均達到了30人左右，其中在7月18日這天，一天報名人數(shù)達到了50人，同時，這一天招生人數(shù)突破了1000大觀。今年采取現(xiàn)場報名的形式，填報名表、預(yù)交200塊錢學(xué)費，然后發(fā)預(yù)錄通知書。我們接受電話咨詢和現(xiàn)場咨詢，有不了解學(xué)校專業(yè)的家長，我們負責(zé)招生的老師會細心解答，讓學(xué)生盡量選擇適合自己的專業(yè)和學(xué)制，盡可能少的讓學(xué)生流失。對于填報我校志愿以及有意向來我校就讀的學(xué)生，我們都會郵寄預(yù)錄通知書給他們，給那些想讀職校的學(xué)生更多的選擇。

今年的招生任務(wù)能順利完成，和領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、到位的宣傳工作以及招生工作人員的辛勤勞動是分不開的。當(dāng)然，在這次招生工作中，還是有一些需要改進的地方：

1、我校與教育局聯(lián)系較少，以至于在很多情況下，教育局相關(guān)人員都只為一、二、三職做宣傳，某種程度上影響了一定的生源。

2、宣傳資料印制不夠醒目，質(zhì)量不夠好，特別是下雨天，被雨水淋濕的資料學(xué)生根本無法閱讀，在一定程度上影響了宣傳效果。

3、出去宣傳的老師人手不夠、而且不了解當(dāng)?shù)厍闆r，以至于一些地方?jīng)]有宣傳到，并且溝通不夠順暢?；诮衲甑慕?jīng)驗教育，希望來年的招生工作能夠取長補短，爭取明年的招生工作取得更達的成功。