第一篇：廣西浦北縣特色農產品電商發(fā)展的調查問卷

廣西浦北縣特色農產品電商發(fā)展的調研報告

Q1:

1、您的性別是（）

Q2:2.您的年齡是（）

Q3:3.您的平均月消費為（）

Q4:4.您居住在（）

Q5:5.您是否經常購買農產品？（）

Q6:6.您認為農產品的市場價格合理嗎？（）

Q7:7.您采購農產品最關注什么？（）

Q8:8.您經常購買農產品的場所有哪些地方？

Q9:9.您覺得農產品的電商購買途徑和傳統(tǒng)購買有哪些優(yōu)勢？

Q10:10.您認為網上購買農產品的劣勢?（）

Q11:11.您認為現(xiàn)在市場上的農產品還需要哪些方面的改進？（）

第二篇：移聯(lián)網信電商扶貧帶動特色農產品發(fā)展

移聯(lián)網信電商扶貧帶動特色農產品發(fā)展

而隨著互聯(lián)網的普及和農村基礎設施的逐步完善，我國農村電子商務發(fā)展迅猛，交易量持續(xù)保持高速增長?？梢哉f，電商扶貧在脫貧攻堅中，發(fā)揮著越來越重要的作用，已成為農村轉變經濟發(fā)展方式、優(yōu)化產業(yè)結構、促進商貿流通、帶動創(chuàng)新就業(yè)、增加農民收入的重要動力。

但現(xiàn)在階段，電商扶貧存在著不少問題。從總體上看，貧困地區(qū)農村電子商務發(fā)展仍處于起步階段，電子商務基礎設施建設滯后，缺乏統(tǒng)籌引導，電商人才稀缺，市場化程度低，缺少標準化產品，貧困群眾網上交易能力較弱，影響了農村貧困人口通過電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收脫貧的步伐。

電子商務平臺在農產品上行中扮演者重要的角色，移聯(lián)網信建立掌上便利店、創(chuàng)業(yè)商城等電商平臺，提升服務質量，增加客戶體驗感，打造出以網上商城為依托的線上消費平臺。移聯(lián)網信集團趟出一條“電商+實體”“線上+線下”的農村電商發(fā)展新路，通過對傳統(tǒng)商貿企業(yè)進行電商化改造、助力農村電商與縣域實體經濟互融互促。

移聯(lián)網信將自身利益與貧困戶利益捆綁在一起，拓展銷售上下游環(huán)節(jié)，做到從項目篩選、投入生產，到經營銷售、品牌推廣等產業(yè)鏈的全過程的深度介入和參與，有效打造了一個閉環(huán)供應鏈。在移聯(lián)網信電商平臺的扶持之下，土蜂蜜、跑步雞、獼猴桃等都獲得了巨大的成功。

過去，中國多數貧困地區(qū)都存在產品豐富但品牌弱少的共同問題，正是品牌化程度低下，直接導致中國農村的貧困。從移聯(lián)網信的諸多實踐案例來看，電商扶貧無疑是一種精準而多元的扶貧策略。

一人難挑千斤擔，眾人能移萬座山。移聯(lián)網信通過聯(lián)動全國各縣域網點，以點帶面、因地制宜有效推動了電商扶貧之路，在助力精準扶貧這場戰(zhàn)斗中，電商企業(yè)成為獻策獻力的重要一方。

2018年，移聯(lián)網信會再接再厲，做電商扶貧的參與者、實踐者和領跑者，繼續(xù)為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)而奮斗，積極引導貧困群眾融入電商產業(yè)鏈條，推進電商扶貧與貧困地區(qū)產業(yè)融合發(fā)展。

第三篇：財貿辦：電商助力特色農產品騰飛

電商助力特色農產品騰飛

大家都知道，電子商務近年來發(fā)展的非?；鸨珜τ谖覀兓鶎愚r村老百姓來說對電子商務還是比較陌生的，對于我們來說是一個新生事物，要想跟上時代的步伐，我們作為基層的黨員領導干部，要起到先頭兵的作用，帶頭了解這個電子商務到底是什么，以及對我們以后的生活究竟能帶來什么樣便利，我們一起來探討學習。那么關于電子商務，我們文登有沒有做的呢，其實我們文登也有不少干電子商務的，因為干的早所以有很多人通過電子商務賺了不少錢，因為那些人抓到了先機，在別人不明白什么是電子商務的情況下已經下手去做了，所以他們大部分人能取得成功。

最近李總理的政府工作報告中也特別指出，2016年要大力推進電子商務進農村，那么進電子商務農村的目的是什么？有的同志是不是又在想，進農村了是想把我們農村人手中的錢想法讓我們花出去，這只是其中的一點目的，但最終的目的是什么？是讓我們看看通過電子商務能不能讓我們家里的農產品也在網上賣賣，也讓我們能從中掙點錢，讓我們也通過互聯(lián)網，讓我們村富裕起來，讓我們的家家戶戶富起來，那么通過這次學習和大家一起交流分享一下。

—1—

一、國家政策方面

農村電商從今年開始，它的發(fā)展將會是一個契機，我們既然知道了這個信息，我們就來認真了解一下，了解好了以后如果感覺自己沒有這個想法或能力，咱可以將這個消息傳遞給我們身邊的親朋好友和子女，讓我們一起搞點第3產業(yè)，從中掙點外快，是不是更好，那么我們主要從幾個方面來說一下，首先說一下我們的這個大環(huán)境，這個大環(huán)境就是指國家的政策環(huán)境或者說是我們國家電子商務做的一個什么程度上的，這么一個環(huán)境，還記得2015年在兩會期間，李總理在兩會政府報告中提出一個?互聯(lián)網+?的概念，在新聞發(fā)布會上李總理就在說：?我也通過互聯(lián)網買了兩本書?，他告訴大家他通過互聯(lián)網買了兩本書的目的是，李總理通過自己的親身經歷體驗到了利用互聯(lián)網的快捷、便利、便宜等這些好的方面，給大家傳遞這么一個信息，他告訴大家15年他會大力發(fā)展+提出來的這個概念，就是?互聯(lián)網+?的一個概念，所以?互聯(lián)網+?這個概念從去年開始已經寫進政府的工作報告中去了。

今年的政府報告中提出對16年的展望的時候，與農村電子商務有關的政府報告中寫出，?16年我們要大力推進電子商務進農村?，這是政府報告中的原話，也就是說從去年把?互聯(lián)網+?的概念寫進政府報告，各級各地的政府都在大力推行電子商務，去年主要注重的是如何實現(xiàn)傳統(tǒng)中小企業(yè)成功轉型，轉型到哪，轉型到電子商務，而今年的風向變了，今年的政策主要指向

—2— 了農村電子商務，關于農村電子商務首先要讓我們老百姓知道什么是農村電子商務，今年政府在1月27號發(fā)布了一個中央一號文件，其中有四條直接和我們農村電子商務有關，其實李總理的政府報告中滲透了一號文件的很多東西，那么我們也簡單了解一下，因為我們都是基層的黨員干部，對國家政策的捕捉非常敏感，對于政策給予扶持的一些東西，我們要抓緊去做，李總理說讓各行各業(yè)插上互聯(lián)網的翅膀，簡單來說也就是讓我們涉及到的行業(yè)插上政策的翅膀，你現(xiàn)在所做的如果和政策貼近，沾邊，那么我們的工作就可能會有很大的發(fā)展，有錢掙，我們掙不到的話，可能通過我們聽到這些消息的那些人可能有機會會掙到錢，那么我們了解一下這四個方面。

在第3條，?強化現(xiàn)代農業(yè)科技創(chuàng)新推廣體系建設?一節(jié)中，提出：?大力推進‘互聯(lián)網+’現(xiàn)代農業(yè)，應用物聯(lián)網、云計算、大數據、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術，推動農業(yè)全產業(yè)鏈改造升級。??互聯(lián)網+現(xiàn)代農業(yè)?我們可以想一想我們能利用互聯(lián)網來做些什么，其實咱們每個村里都有很多想要創(chuàng)業(yè)的年輕人，給他們一個機會，看他們是否可以通過?互聯(lián)網+?找到一條出路，別整天耗在經濟不景氣的一些傳統(tǒng)行業(yè)上，讓我們也利用互聯(lián)網把我們村里的一些農產品和有特色的東西賣出去，家里沒有地的也可以考慮一下咱們這個地方有什么地理優(yōu)勢，咱們靠近韓國，咱們不賣農產品可以賣一些韓國的食品、化妝品、以及我們威海本地的漁具、海產品等。之前說的那些抓住先機的干的早的年輕

—3— 的小伙子，小姑娘們現(xiàn)在估計已經都開上寶馬了。所以?互聯(lián)網+現(xiàn)代農業(yè)?對于我們有農業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說必須優(yōu)先考慮。

那么讓我們再看看第12條什么怎么說的，在第12條 ?實施食品安全戰(zhàn)略?一節(jié)中，提出：?加快健全從農田到餐桌的農產品質量和食品安全監(jiān)管體系，建立全程可追溯、互聯(lián)共享的信息平臺，加強標準體系建設，健全風險監(jiān)測評估和檢驗檢測體系。?農產品電商難，供應鏈難是重要表現(xiàn)，農產品質量與監(jiān)管體系、信息共享平臺等建設已經迫在眉睫，這絕對不是一兩家農產品電商企業(yè)可以完成的事情。我們主要看前面從農田到餐桌，什么意思就是我們農田產的東西直接送到城里人的餐桌上，又安全，又衛(wèi)生，吃著放心，營養(yǎng)價值又比較高。

在14條中，一號文件中也講了非常多的方面，我們只拿其中的幾點來說一下，促進農村電商加快發(fā)展，形成線上線下融合，農產品進城，與農資和消費品下鄉(xiāng)雙向流通的這么一個格局。但問題是我們的農產品豐收了，由于經濟環(huán)境不好，我們的東西賣不出去，還發(fā)愁，這種情況我們可以形成線上線下融合，我們可以用現(xiàn)在的一些傳統(tǒng)的銷售渠道，也可以利用線上，在互聯(lián)網上搞一些營銷，擴展我們的營銷渠道，從而讓我們達到增收的目的，把我們的農產品通過互聯(lián)網進城，也不用我們弄個大車去送，直接用快遞送到城里人的餐桌上。

然后是第24條，?推動金融資源更多向農村傾斜?一節(jié)中，指出：?引導互聯(lián)網金融、移動金融在農村規(guī)范發(fā)展。? 那么

—4— 國家對農村金融他肯定會有政策上的一些扶持，就看我們搞得怎么樣，能不能抓住這個機遇，能不能把我們村里的一些想創(chuàng)業(yè)的年輕人通過互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，搞這么一個氛圍，可能會有一些政策上的扶持，所以從一號文件中可以看出，從今年開始農村電商就出現(xiàn)了很多風口，風往哪里刮我們就往哪里走，順風而行別頂著風走。我們看看都有哪些風口。

第一點，支持大型電商平臺在農村的發(fā)展，也就意味著對那些地方的中小平臺不會有什么大的支持。

第二點，與其自己做農村電商，還不如做農村電商的服務商。第三點，農產品冷鏈建設肯定會成為一個熱點，政策上也會有支持，就看實施主體交給誰，如果能向目前嗷嗷待哺的生鮮電商傾斜，那將是最大的利好！

第四點，農業(yè)產業(yè)鏈的互聯(lián)網化加速推進，其中的發(fā)展機會依然多多。

除了中央的文件里面說的那些內容以外，我們首先看看到底互聯(lián)網對我們現(xiàn)在的生活有什么樣的改變？肯定是有改變的，舉個簡單的例子，比如說在14年我們打車的時候，都知道用嘀嘀打車或快嘀打車，14年初的時候可以很快很方便的打到車，如果你手機軟件里面沒有嘀嘀和快嘀的時候，在某個時間段，特別是馬云和馬化騰在戰(zhàn)爭非常激烈的時候，你沒有這個叫車軟件你根本打不到車，為什么，因為當時在推廣這種軟件，推廣這種消費模式，他就大力補貼出租車司機把福利讓給我們消費者，打車

—5— 很便宜幾分錢幾毛錢就可以坐車，當然出租車司機也可以拿到實惠，你不用手機軟件叫車，他就拒載，因為用軟件叫車都拉不急。比如說現(xiàn)在買火車票，船票，飛機票，直接用手機去訂就行，也不用出去排隊，只要會上網會支付，直接在網上訂票就行。訂完票以后還可以直接選擇你喜歡的座位，非常方便，這種訂票方式對我們的交通肯定是有改變的，像我們的專車服務，你只要在網上預訂，他就會按時按點直接開到你指定的地點去接你，而且價格也非常合理，服務態(tài)度也非常好。也就是說互聯(lián)網對我們的生活確實帶來了很大的便利。

?互聯(lián)網+金融?。我們使用的手機有很多軟件會自帶一些融資功能，每次在打開這種軟件的時候它會彈出提示如果你用這種融資軟件的話，年收益率非常高，年收益率在百分之十幾，我們現(xiàn)在的利息就百分之2左右，他說的年收益率有百分之十幾，至于是真是假只有親身體驗的人才知道，有錢可以拿一萬塊錢去試試，如果真是那么回事的話可以利用這個?互聯(lián)網+金融?這種形式咱們都掙點。大家應該都聽說過余額寶這個詞，這是淘寶在14年的時候推出的一個軟件，你可以把閑錢存到余額寶里面，馬云剛開始做的時候年化收益率可以達到7.4%，而且可以即用即取，用著了你可以往外取，不用了你可以往里存，每天看到的只是數字的變化，每天年化收益率7.4%，過了一兩個月政府著急了，怎么銀行的錢嘩嘩的往外取，為么？因為都去余額寶了，都去馬云公司了，因為它給的利息太高了，當時銀行的利息也只

—6— 有3%左右，國家馬上給了它一定的限制，現(xiàn)在年化收益率只比銀行利息稍微高一點，這也是互聯(lián)網對我們生活的改變，你有余錢可以利用互聯(lián)網搞一下眾籌或者融資，可能你的錢就能生一定的錢，你不在網絡上搞銷售也能適當的賺一點錢。

實際上給我們生活帶來最大的改變就是互聯(lián)網購物，特別是年輕人肯定有豐富的網購經驗，即使你沒有用互聯(lián)網買過東西，那么你的親戚、朋友、兒女也肯定有利用互聯(lián)網買過東西的，可能你身上穿的名牌就是你的子女在網上給你買的，說這是在哪個哪個大商場買的，名牌產品實際上在互聯(lián)網上買的。同樣的品牌，不同的款式，可能在網上買的會比在實體店買的要便宜的多，而且支持退換貨。所以一種新的消費形式已經在現(xiàn)在40歲以下，20歲以上的這些有消費能力的群體，已經形成了一種新的消費習慣。大家都應該聽說過雙11，在座的可能也有不知道雙11是什么，雙11就是每年的11月11號，那么以前的雙11是什么東西，可能什么也不是，頂多就知道是個光棍節(jié)，沒有對象的過一下，但是有了馬云以后，他把雙11搞得非常熱鬧，馬云搞了以后劉強東也搞，所有的網上銷售平臺都看中了雙11，都去湊熱鬧，從此雙11就變成了購物狂歡節(jié)，去年的雙11它當天的成交額是912個億，就是一天的時間這個平臺賣貨就賣了912個億，可能它里面有一定的水分，有一定的虛假交易，刷單的，都是有可能的，但是大部分都是真實的。

—7— 再看一下跨境電子商務的數據，與前年比較，去年雙11當天半個小時的成交額超過了前年一天的成交額，通過這個數據就可以看出馬云發(fā)展電商的兩個大的方向，第一個方向就是政府支持的這個農村電子商務，第二個方向就是我們城里的企業(yè)要考慮一下，如何通過電子商務這種方式改變傳統(tǒng)的外貿渠道，把你的商品通過電子商務賣到國外去，也就是我們所說的跨境電子商務，其實有很多的外國的消費者也在關注中國的這個雙11，他們不知道這天是咱們的光棍節(jié)就知道馬云在這一天搞活動，都在這一天購買。所以說這個互聯(lián)網無論從國家的政策方面還是我們的生活都帶來了不同程度的改變，所以簡單總結了一句話就是?政策很好舞臺很大?。如果你捕捉到這個政策信息那么你就有可能在這方面有所作為，這就是國家的一個宏觀政策，也是互聯(lián)網發(fā)展的一個形勢。

二、16年電商發(fā)展趨勢

讓我們來看一下16年電子商務會怎么發(fā)展或者說是16年電商發(fā)展會是一個什么樣的趨勢。大家都知道以前在咱們農村的大白墻上都會刷一些政策性的標語，每天村民走在這的時候都會看到，而且是根深蒂固，比如說?要想富，先修路?，計劃生育好，只生一個好等等，那么現(xiàn)在一個大的電商企業(yè)也開始用這種傳統(tǒng)的方式刷墻，比如淘寶的標語是：生活要想好趕緊上淘寶，就像是只要我們回家上了淘寶網我們的生活就能變好一樣；然后是京東的:發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；百度的：養(yǎng)豬種樹鋪

—8— 馬路，發(fā)財致富靠百度。也就是說，通過進農村刷墻，它給我傳遞一個什么信息，以前要想發(fā)家致富有很多方式，而現(xiàn)在我們要想致富要和現(xiàn)在這個形勢結合起來，要和我們的互聯(lián)網結合起來，這就是它傳遞的一種信息。所以說16年電商的一個大趨勢就是先下行在上行，這里所說的下行，下行什么概念，下行并不是經濟數據下行它不是一個貶義詞，而是說像阿里，京東，百度這樣大的平臺逐漸的把他們這個運營點設在我們村了，真正到我們農村去。村里面有想弄農村淘寶的可以咨詢一下，看看符不符合條件，符合條件通過它的審核可以去試試，15年上半年在淘寶公司在文登的一些村里面不斷做工作，建一些淘寶的代購站，在我們文登現(xiàn)在已經開設了30家了，而在我們文登有幾個村發(fā)展的非常好，比如說澤庫的長會口，北郊的山馬埠，葛家的岔河，這幾個村不但開了，而且效果非常好。也有的村干部親自到這幾個點去考察了一下，每個月這個代購點，除了他自己經營超市以外，他還可以從農村淘寶獲利接近一萬左右，為什么說做的好，就是因為掙錢比較多，農村淘寶點代購員主要掙得是商家的返利，不賺老百姓的錢，價格和淘寶上的是一樣的，村里面有合適的又符合條件想創(chuàng)業(yè)的可以試一試。京東今年也發(fā)出了聲音，要在鎮(zhèn)上建立鎮(zhèn)級家電超市，全網統(tǒng)一價格，線下體驗，線上成交，一種OTO的模式，我們也可以通過這種模式和京東合作創(chuàng)業(yè)。

可以說淘寶現(xiàn)在是跑在最前面的，現(xiàn)在文登已經有30家了，在16年末淘寶要在文登建立100個這樣的代購點，文登有744

—9— 個村，要想弄這個代購點也有一定的條件，一個幾十戶的村他肯定是不會去考慮的，因為人少買東西的少這個代購點的代購員掙不到錢，建了也沒有什么意義，但是你幾個村能聯(lián)合起來搞這么一個也是有可能的。現(xiàn)在區(qū)政府在櫻花時尚那個位臵免費建立了一個淘寶的縣域服務站，通過這個縣域服務站向村里面輻射，所以說淘寶跑的比較快，誰有錢誰就跑的快，錢對公司運營的來說就是干糧就是體力，京東也在跑，但他只跑到了文登區(qū)里，在往下跑可能就有點吃力了。有個經理在農村淘寶的開業(yè)典禮上說農村淘寶這么方便，為什么不上農村淘寶買東西，在農村淘寶上買東西他是直接給你送到家門口，我們一般意義上的快遞只負責送到鎮(zhèn)上去，他不會負責幫你送到村里，阿里就可以做到通過自己的菜鳥網絡直接把你在農村淘寶上的東西直接送到你們村里，他吹牛說你假設你正在田間地頭干活，他就能把你買的農資農具直接送到你的田間地頭，服務非常好，現(xiàn)在只有阿里能做到，為我們農民解決了最后一公里的問題，他這個服務非常到位。主要還是因為阿里有錢，他就是用這種優(yōu)質的服務，將這個代購點逐漸在農村鋪開，達到國家這個讓電子商務進農村的目的，要讓我們的政府去搭建這個平臺肯定不行，要用這些大平臺的一些資源優(yōu)勢把這個網絡平臺建立起來，這就是農村電商的下行?？梢哉f只要下行，讓我們村里的百姓都知道去農村淘寶買東西，又方便，又便宜，質量又好，肯定有很多人去買，當養(yǎng)成一種利用互聯(lián)網購物的習慣以后，你可能就會改變，你就會想家里的一些好的產

—10— 品為什么不能通過這個網絡往外賣，淘寶這個下行你不要以為他是下來專門為我們老百姓服務的，服務是一部分，他下行是目的是找到更多適合在網上賣的一些特色的農副產品，綠色的，有機的，無污染的，只要你有好的產品，他就會和當地政府形成協(xié)議，讓政府出面他們出平臺推薦這個產品，那么政府和阿里形成合力之后，能給我們的產品產生多大的推動力，所以說下行之后改變我們百姓的思維，他就會考慮上行，上行屬于產品的上行就是通過網絡把我們的產品給賣出去，農村淘寶合伙人首先是代買，然后是代賣，你有什么好東西可以通過這個代購點往外賣，也就是現(xiàn)在你入駐農村淘寶，將來你可能是一個比較成功的農村淘寶店的店主，因為入駐農村淘寶的商家他是有限制的，因為咱們國家現(xiàn)在有接近7億的農村人，通過這個模式改變他們的意識習慣了這種網絡消費模式以后，可以想一想這個錢是非常巨大的，你也可能從中掙很多錢，你要想在網上賣東西，淘寶的農村合伙人是入駐農村淘寶的一個條件，你只有是他的合伙人你才有可能在農村淘寶上開店，所以說是這個農村淘寶合伙人在當下是一個好的機遇。所以說16年電商的一個趨勢是先下行在上行，下行之后意識一改變，就有上行的可能性。農村淘寶要啥有啥，農村淘寶啥都有，快遞送到家門口，這是阿里巴巴集團搞的農村淘寶的口號，快遞送到家門口，城里送到家門口很簡單，但是農村現(xiàn)在只有農村淘寶能實現(xiàn)，關于這個農村代購點你不會買東西可以讓代購員來買，但是大家也要明白，這個代購點的代購員并不是在家

—11— 等著老百姓來買東西，他要去宣傳，宣傳農村淘寶的好處，宣傳在網上購物的一個好處，不但會代購而且還得回宣傳，淘寶的招募會中提過要做這個代購員他必須是一個勤奮的人，不能說是在家打個麻將喝個茶水，他要每天往上報數據，把你今天走家串巷宣傳淘寶挨家挨戶要把電話傳到網上，然后淘寶就知道了，你做工作做的不錯，有很多農村淘寶的合伙人，今天把家里人的電話報上了，明天把朋友的電話報上了，剛開始行，過段時間就不行了，淘寶希望你真正做這個宣傳員，它這個錢不是白拿的，把你村里人的意識改變，改變了以后你就有錢賺，然后農村電商就有進一步的發(fā)展，為將來的產品上行打下基礎。我們再來看一下，電商的上行，因為說淘寶并不能代表電商，但是淘寶是電商發(fā)展的一個非常好的案例，你要接觸電商，現(xiàn)在有很多人做微商，用微信瘋狂的刷屏，但是微信有個什么特點，它并不是一個系統(tǒng)的營銷渠道，系統(tǒng)的營銷工具，它是一個透支朋友的一種工具，剛開始做的時候都是賣給你的朋友，然后加一些粉絲，形成信任度了以后，它才可以形成購買，而淘寶不一樣，淘寶是一個比較系統(tǒng)的營銷平臺，所以是你想搞電商，你想學習一下電商，淘寶的這個系統(tǒng)你可以學一下，它所涉及的東西太多太多了。我們只有通過農村的電商平臺把我們的農副產品賣到全國各地，只有把我們的東西賣出去了我們才能掙到更多的錢。我們看看農村淘寶里面都有賣什么的，只要是你耕種所用到的所有東西都能買到，種子種苗、化肥農藥、農業(yè)機械、農業(yè)服務等等，對于16年來說

—12— 農村電商更重要，我們村里可以探討一下用個什么模式利用互聯(lián)網把我們這個農產品賣出去。

三、分享一些成功與失敗的案例

15年馬云來到山東，與山東省政府簽訂電子商務框架合作協(xié)議，8月27日山東團省委聯(lián)合阿里巴巴聚劃算、魯網共同組織開展了?聚力青年-創(chuàng)業(yè)，致青春品味在山東?青年網絡創(chuàng)業(yè)嘉年華活動。把山東的一些特色產品通過這次活動推廣出去，阿里挑選了30個不同的產品做了這么一個活動，我們看一看主要是哪些產品，是不是我們村里也有這樣的產品。

沾化“冬棗第一人”魏學福和沾化冬棗

沾化冬棗，一種珍貴稀有的鮮食果品，狀如蘋果有?小蘋果?之稱。沾化冬棗細嫩多汁、甘甜清香、營養(yǎng)豐富稱為?天下奇果?，美國園藝專家譽為?世界第一果品?。出身于最普通農民家庭的魏學福深深熱愛故土，可沾化的鹽堿地卻使之曾是全國數得著的貧困縣，即使有?沾化冬棗?這樣著名的產品，因為沾化冬棗的銷售一直是難題。2009年，沾化冬棗大豐收，但冬棗售賣不出去，農民也就沒能賺到錢。?冬棗哥?魏學福另僻蹊徑把冬棗放到網絡上賣，帶領村民建立冬棗合作社，自開網店，并為聚劃算、淘寶、團購網站供貨，解決了鄉(xiāng)親愁賣、客戶愁買（正宗冬棗）難題，鄉(xiāng)親們賣冬棗再也不發(fā)愁了。

濟南”中國皂王“李海珍和朵拉朵尚手工皂

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朵拉朵尚手工皂，高圓圓大力推薦并使用的手工皂，含有天然洋甘菊、金縷梅提取物和橄欖油，豐富的泡沫綿密溫和，不用反復揉搓就給肌膚做一次舒心的SPA，在品味沐浴樂趣同時還有效祛除雞皮，把代謝廢物排出體外，還原白皙潤滑肌膚，一款值得信賴的純天然護膚產品。一次偶然的相遇，一生不懈的追求，李海珍對?手工皂?情有獨衷，立志創(chuàng)造手工皂第一品牌，通過艱辛創(chuàng)業(yè)以?朵拉朵尚?竹炭手工皂造就山東電子商務龍頭企業(yè)，每年億萬的?可以吃的?手工皂銷量領銜全國第一銷量，李海珍成為當之無愧的?中國皂王?。

蒙陰”蜂蜜大叔“竇寶強和野生蜂巢蜜

野生蜂巢蜜：是經蜜蜂釀制成熟并封上蠟蓋的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜兩部分組成的一種成熟蜜，未經人為加工，不易摻雜、使假、污染，具備花源芳香、醇馥滋味，集蜂膠、蜂王漿、花粉、蜂蜜、幼蜂為一體，含豐富生物酶、維生素、微量元素，具有良好保健治病功效，為蜜中之極品。

蒙陰大山?土著?居民竇寶強，從小吃著自家純正蜂蜜長大，頭腦特別聰明，當他從西北工業(yè)大學研究生畢業(yè)后，放棄華為這樣的大公司回到老家蒙陰，帶領家鄉(xiāng)青年養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)，積極引領蜂農以聚合力不斷發(fā)展家鄉(xiāng)養(yǎng)蜂事業(yè)，共同推進?蒙山蜂蜜?獲得國家地理標志登記證書，通過電商翅膀讓蒙山蜂蜜走向全國得到全國人民的認可……

東營王英澤和黃河口大閘蟹

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大學以來一路逆襲，先后從事汽車維修、商品團購、廣告策劃等多行業(yè)的王英澤，為了把家鄉(xiāng)黃河口大閘蟹推出東營橫行世界，一頭扎進農業(yè)領域把大閘蟹當成一生事業(yè)。在王英澤的推動下，農村養(yǎng)蟹合作社成立，立足電子商務，顛覆傳統(tǒng)批發(fā)零售模式開辟卡券提貨方式，消費者通過網絡平臺隨食隨提貨，順豐全程冷鏈發(fā)貨，大閘蟹保鮮保質保量。

沂水”地瓜王子“朱奇和沂蒙地瓜干

沂蒙山是一片物產豐饒的土地，盛產綠茶、銀杏、草莓、板栗、蜂蜜、蘋果等，被稱為?地瓜王子?的朱奇就出生于此，他曾經是一位網癮少年，?浪子回頭金不換?，大三退學回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過努力把當地傳統(tǒng)工藝生產的地瓜干賣出規(guī)模、賣出品牌、賣出逼格，并注冊?朱小二?品牌，基于品牌力量做大做強沂蒙地瓜干產業(yè)，帶動父老鄉(xiāng)親致富。

日照的蘋果，我只知道煙臺的蘋果出名，還是頭一次聽說日照的蘋果，這個賣日照蘋果的店鋪是人民大學畢業(yè)的一個學生創(chuàng)建的，他店鋪的名字就叫中國人大學生創(chuàng)業(yè)店，這個店是個典型的成功案例，但是現(xiàn)在呢？這個店已經關店了，為什么呢，因為阿里巴巴集團搞活動的時候就為他的這個店鋪免費推廣3天，就3天的時間他的這個店鋪賣了200多萬，對于我們來說3天時間掙這么多錢是非常高興的事，但是對于這個創(chuàng)業(yè)的小伙子來說呢？在這3天時間內掙了這么多錢應該說他是取得了成功，但是他真正有沒有掙到這么錢，結果是他不但沒掙到錢而且可能還會

—15— 賠錢，因為他的店鋪的后續(xù)一些工作沒有做好，3天時間賣了200多萬，光準備蘋果也得準備幾十萬斤，因為淘寶有規(guī)定在這個東西被下訂單的72小時之內必須發(fā)貨，他在3天時間內去哪里準備這么多的蘋果，可能說到各個村去收，讓村民們按照一箱幾斤的標準來準備并發(fā)快遞，但是忽略了這個蘋果的質量問題，可能在裝箱的時候，把這個好的壞的都裝上了，為了湊數，當客戶收到蘋果的時候，一些差評帶著圖片都傳到網上了，蘋果的質量太差了，有壞的，有的帶蟲子眼兒的，差評連篇，還有的要求退貨的，所以說他不但沒掙到錢還有可能賠錢，所以現(xiàn)在這個店直接讓他整倒了，但是在網上還是以一個典型的成功案例掛在網上，所以說搞淘寶店鋪，并不是你開個店以后就等著掙錢就行了，而是要把這個店鋪的一些后續(xù)問題都得做好，通過這次聚力青年活動，我們山東挑選的一些店鋪大部分取得了成功，每個店鋪的銷售額通過這次活動增加了70%左右。

還有一個案例是也是賣蘋果的，是賣煙臺棲霞蘋果的，大家都知道棲霞的蘋果很出名，所以煙臺當地政府與阿里集團聯(lián)合將棲霞的蘋果在網上進行推廣，當時阿里的負責人對煙臺當地的政府說讓準備30個公司一起投入運營，但煙臺當地政府認識不到位說整個事弄那么多公司來弄么，10來個公司應該足夠了，阿里的負責人一看你就整10家公司來做，我就讓你看看我們阿里公司一旦給你推廣的時候到底會有多少人來買你的棲霞蘋果，結果搞了3天，賣出了1600萬，都傻眼了，10個公司一起也沒能

—16— 完成這么大的銷量，光蘋果就得準備上百萬斤，那包裝的紙殼箱呢？大體算了一下，5斤裝一箱的話，一個紙箱公司光生產紙殼箱一年也產不出來，所以這又是一個非常成功的阿里推廣的案例，也是非常失敗的我們地方來配合的案例，可能這個錢已經到我們淘寶的支付寶賬戶了，我們能不能把后續(xù)的工作給續(xù)上，把錢真正的留在我們的賬戶里，一旦不按承諾發(fā)貨，違約扣款一系列的問題就來了，不要以為市政府給我們推薦的阿里就不扣你錢了，那是不可能，通過這個案例說明，我們以后做的產品，通過政府背書和阿里聯(lián)系上，而且阿里也看上你的產品了，它就會免費為你推廣，可以省去很過開支，因為在淘寶天貓上做推廣商家是需要交錢的，就看我們有沒有能力這個錢拿到手了，就看我們有沒有這個大運了，所以說現(xiàn)在電子商務比較難做，在1號文件里也說電子商務難做，農村電子商務更難做，現(xiàn)在在一些農村已經形成了很過淘寶村，形成了一個完整的產業(yè)鏈，各執(zhí)其責生產的生產，銷售的銷售，我們現(xiàn)在不行，我們現(xiàn)在沒有整合型的資源，因為我們農村對電子商務的意識還差很遠，好像跟我們沒有關系，因為我們農村沒有通過電子商務淘到第一桶金，如果我們文登哪個村真正的把它做起來了，形成一個淘寶村的話，肯定會有很多來參觀的，會帶動我們整個鎮(zhèn)，整個縣域電商的發(fā)展。

四、如何通過電商節(jié)支增收

那么咱們老百姓如何通過電商來節(jié)支增收，節(jié)支怎么節(jié)支，你學會了用互聯(lián)網來購物就節(jié)支了，少花點錢買同樣的貨，是不

—17— 是便宜了，是不是就賺了，節(jié)約下來的就是自己的也就節(jié)支了，所以說農村淘寶下行，老百姓通過互聯(lián)網都買到物美價廉的好貨你就節(jié)約了，比方說你現(xiàn)在購買化肥都在鎮(zhèn)里邊村里邊有代購點，代購點他是幾級代理，可能是5代6代，因為從1級代理2級代理一直到村里不知道中間有多少代理，但是現(xiàn)在在這個農村淘寶上開店他只允許你是1級代理或者是公司直銷，2級代理3級代理不允許你在農村淘寶上開店，也就是減少了這種銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，因為每一個環(huán)節(jié)都要拿錢，層層加價最后到我們老百姓手中，這個種地的成本就會提高，所以農村淘寶就說在農村淘寶上開店必須是1級代理或者廠家直銷，所以你學會網上購物了實際上你就賺到了，不要以為網上購物就能買個衣服買個鞋什么的，它什么都有賣的，農村淘寶上涉及到種地，居家，只要是你能用上的他都有賣的。然后是增收，我們用電子商務如何能增收？很簡單，只要學會利用互聯(lián)網在網上銷售。這個對于咱們老百姓來說相對比較難，這個不要緊，將來我們能將這個資源有效的進行整合，逐漸有這個意識，慢慢的我們就會有辦法逐漸的來增收，別一口吃成個胖子，不要像賣日照蘋果的徐飛和棲霞的大蘋果，自己消化不了都撐死了，所以說這個節(jié)支增收就是網上購物就能節(jié)支，網上銷售就能增收。

五、我們文登到底有那些特色農副產品

我們來了解一下網上銷售的一些和我們有關的來自農村的一些特色農產品，首先是山西的一個做五谷雜糧的淘寶小店，店

—18— 名就叫王小幫，大家可以回去查一查，這個店鋪里面賣的都是農村的一些農產品，有自家做的黑芝麻糊，為了展示這是原生態(tài)的產品，他把自己家人做這個芝麻糊的照片也發(fā)了出來，做產品的時候是一個人拉風箱，一個人在鍋臺上炒，讓人看了感覺非常真實，所以在網上的非?；?，店鋪還有小黃米等等，都說是自家農田里產的，其實家里哪來這么多地種這些，最終目的就是為了炒作這個品牌，他這個店鋪雖然不大，但年銷售額也在千萬以上，都是我們農村的一些東西。

我們在來看一看我們本地都有什么品牌，本地品牌我們看看皇純海參，因為我們是沿海城市海產品比較多，質量也比較好，但是大部分的海產品在網上做的不太好，也有個別的做的不錯，但有個店鋪做的非常好，你隨便在淘寶上搜個海參兩字，肯定前幾位就有這個，叫皇純海參，它是我們威海的一個海產品的品牌，其實在我們生活中從來就沒有聽說過這個品牌，就知道什么藍色海域啊，好當家啊等等一些傳統(tǒng)企業(yè)的品牌，但是它在網上的銷量超神，去年雙11的時候，它當日的銷售量達到了900萬，這在我們當地來說日銷量達到萬斤，也就是一天的銷量能頂上超大實體店一年的銷售量，這就是網絡的推廣和運營起到的作用，才會產生這樣大的銷售量，50克211塊，月銷售量4千多筆，月銷售額這個50克的單品銷量就有近100萬，咱也有養(yǎng)海參的，那么咱的海參都是多少錢賣出去的，應該多思考思考，別人能建立自己的自主品牌我們?yōu)槭裁淳筒荒堋?/p>

—19— 我們在看網上這個賣地瓜干的，這個店鋪是石島的，咱這個地瓜應該家家戶戶都有，那么咱家的這個地瓜都弄哪去了，有的賣了有的吃了，也有的可能曬成地瓜干了，曬成地瓜干了也可能讓咱自己吃了，這個店賣的地瓜干是12.8元一斤，銷量也不錯；然后是乳山的牡蠣，也就是咱們說的海蠣子，乳山的海蠣子今年炒的也非?；穑瑐€大肉肥，今年乳山的海蠣子都打的乳山牡蠣的標簽，只要是從乳山出去的海蠣子都叫乳山牡蠣，而且銷量非常好，5斤裝的75塊，順豐包郵，你可以算一算除去成本包裝郵費，他能掙多少，肯定不少掙。

我們文登有什么，脈田的糖瓜，張家產的西洋參，昆崳山的大櫻桃，沙柳村的小柿子等等，太多了。其實我們文登也有很多寶，只是現(xiàn)在沒有找到而已，至于這個賣糖瓜的也是一個偶然的機會，他看到有人去他村里收蘋果，聽說把收的蘋果在網上賣，然后他就問那幾個人，說看看我這個糖瓜能不能再網上也賣賣，那幾個人就說那你試試吧，雖然店鋪沒進行什么裝修可以說什么都不會，就用手機拍了幾個個糖瓜的圖片掛在網上，下面寫了幾句話這是我們老原家的非物質文化遺產，今年也成交了800多筆，也沒花錢做推廣什么的，在什么都不會的情況下，能有這個銷量已經很不錯了，現(xiàn)在也成了金牌賣家。我們只要有這樣的意識就會賺到一點錢。我們文登也很多比較好的產品，但是我們文登人沒有形成普遍的認識，可以嘗試用互聯(lián)網把這些東西給賣出去，都是走的一些傳統(tǒng)營銷渠道，雖然豐收了但是我們沒有增收，—20— 我們可以探討一種合作的模式，讓我們的產品在豐收了以后，還可以增收。改變傳統(tǒng)的渠道，變被動為主動線上線下相結合，線下我們可以把東西賣給來收的一些販子，線上我們可以利用網絡，利用微信，把你們家的東西放在網上和微信里賣，天天刷屏，說不定也能打開一個銷路，有些年齡大的同志可能會想，我也不會不管怎么賣吧，只要你想掙錢，多學點東西也不是什么壞事。

六、發(fā)展農村電商的幾點看法

（1）整合資源。做農村電商對于我們現(xiàn)在這個年齡結構，知識結構，你必須整合資源才能發(fā)展，每個人根據個人的能力做符合自身的事，個人干個人的事，有力的出力，有產品的出產品，搞宣傳的搞宣傳，把所有的東西都弄到一個平臺上面統(tǒng)一去賣，會賣的管運營的這些人花點推廣費在網上賣達到合作共贏。

（2）加大基層培訓力度。主要有兩點，一個是意識的改變，現(xiàn)在電商很熱，下一個熱度是農村電商和跨境電商，我們需要有這個意識的轉變，然后是技能的提升培訓，因為這個電子商務是與計算機互聯(lián)網有關的，你要有相關的一些操作技能才行。所以我們要大力宣傳電商，學習電商，真正的通過電商節(jié)支增收。

（3）各村要有電商的對接人，把這個事推動著去做，把這個事灌輸給我們老百姓，才能讓他們知道。

七、如何學習做電商

針對農村特色產業(yè)、農產品銷售與電子商務應用滯后的實際，發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，解決農村流通環(huán)節(jié)過多、商品質量控制

—21— 薄弱等問題，推進電子商務進村活動，將農村傳統(tǒng)藝術、特色產業(yè)、實體經營和電子商務銷售平臺對接，為傳統(tǒng)手工產品、工藝品、農產品特色富民產業(yè)插上電商翅膀，幫助農民在互聯(lián)網上創(chuàng)業(yè)，引導更多的鄉(xiāng)村依托電子商務創(chuàng)業(yè)興業(yè)，發(fā)展農村經濟。為增強農村人員電子商務意識，提升其電子商務操作能力，培養(yǎng)更多的農村電子商務人才。

（1）接受正規(guī)的電商培訓，從中增長電商知識，并對電子商務的一系列操作模式及技能的學習。

（2）可以在網上免費學習淘寶大學的一些課程，淘寶大學的課程大部分都是公開課而且都是免費的，也有互相學習交流的平臺，互相學習共同進步。

馬云說過一句話選擇，堅持，堅持，再堅持。選擇大于努力，選擇的方向不對努力也白費，所以說選擇很重要，同樣做電商也是一件非?？嗟氖虑椋趧e人堅持不不來的時候你堅持下來了你就有可能會成功。謝謝大家。

—22—

第四篇：農產品電商商業(yè)計劃書

導讀：我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應加強全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大。

以下是一份農產品電商商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

農產品電商商業(yè)計劃書范文

2、團隊介紹：

梁有聲 CEO 前中糧集團市場總監(jiān)，主導多個大型項目，后建立糧食信息網，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經驗，深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)

羅一群 COO 曾任萬達集團農業(yè)事業(yè)部部長，負責投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與梁有聲共同創(chuàng)業(yè)，并擔任糧食信息網的COO，負責產品運營、用戶運營和社區(qū)運營，熟練掌握互聯(lián)網運營思路

徐浩 CTO 前亞馬遜中國CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構架師，負責千萬用戶級別的游戲產品王者風云和社交產品扣扣的產品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經驗，精通大數據構架

章衡 CFO 特許金融分析師、國際注冊會計師。前國家開發(fā)銀行評審經理、負責大型公司上市融資評審

3、痛點分析：

信息不及時：目前糧食行業(yè)產銷模式是北方產糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息

財務結算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長，賬款結算整個流程長達一個月，資金流動性不足

供應鏈混亂：市場上供應鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構建信息平臺：建立了基于平臺業(yè)務的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺，成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質檢、報關等一體化物流服務

平臺做擔保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔保，重構資金結算、支付系統(tǒng)

供應鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質檢、結算、物流等線上線下全程供應鏈服務。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺，其他都由平臺進行資源整合，對供需進行及時匹配

5、市場概況：

1.市場規(guī)模巨大

目前我國農糧貿易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達到2億噸，年產值約6000億。

2.供應鏈太繁瑣

整體供應鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產品介紹：

無縫連接供應鏈上下游，輔以物流和供應鏈金融服務，打造糧食產業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺，并提供以下服務：

信息服務：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類，并利用大數據技術，使重要的糧食信息及時更新。開設行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產量報告、進出口數據、農業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產品數據庫、供求信息、招商合作等10個欄目

電商服務：第三方糧食產品+自營糧食類產品。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家，糧食品類齊全，價格公正、透明。自營的糧食產品品種有30多種，主打綠色有機，性價比高

社群服務：為糧商提供線上的信息及時交流、反饋的渠道，線下經常舉辦糧商見面會，促進雙方的了解和長期合作

7、盈利模式：

產品銷售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達成合作意向，通過自營糧食類產品創(chuàng)收

會員制收費：向使用平臺的企業(yè)提供各項服務和信息，收取會員服務費

金融服務：平臺已與興業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作，為用戶提供供應鏈金融服務

廣告收費：其他相關行業(yè)在平臺投放廣告獲得收入

8、競爭對手：

糧達網：由中糧和招商局集團傾力打造的大宗農糧交易平臺，實力強勁，掌握供應鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網：專業(yè)的大宗糧食交易平臺，但是交易結算時間過長，用戶體驗不佳，用戶流失嚴重 買糧網：原糧一站式購銷平臺，主打山東大米、玉米大量采購活動。但產品較單

一、用戶較少，發(fā)展緩慢

中國網上糧食市場：糧食行業(yè)性綜合電子商務網站，集糧食電子交易平臺、信息服務、價格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競爭優(yōu)勢：

資深專業(yè)團隊：團隊成員皆有有深厚的農業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰(zhàn)略合作，將通過平臺進行大量的交易。

金融服務的支持：與銀行達成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿商貸款難提供了解決方式

完善的供應鏈：整合供應量上全部資源，徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題

10、運營數據：

交易量：上線三個月內，交易量高達300萬噸

交易額：上線三個月內，交易額高達4億

凈利潤：上線三個月內，凈利潤超8000萬

11、股權結構：

創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團隊成員 15% 期權池 5%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份 團隊完善：2000萬 產品完善：1000萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務擴張：1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第五篇：農產品電商分析[推薦]

中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而，農產品電商虧本運營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營；武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區(qū)，累計投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐......什么原因？

由于我本人與各農產品電商的高層有過不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來看，分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網購物的需求，以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

很多農產品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了！所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。

下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。2013中國經濟人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。

未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

七、必須面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

農產品電商的本地化，趨勢是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛

玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源?，F(xiàn)在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國，或許2014年會鋪低溫。今年24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網絡化農產品toC冷鏈物流新趨勢。3.京東，啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”（Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了！

九、品類定位錯誤

當涉及品類定位時，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈?？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有重要的價值。

從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經營思路?？偨Y

農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面： 1.營銷的浪費； 2.采購的整合不到位；

3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用； 4.整個供應鏈過程的損耗； 5.品類的定位錯誤； 6.退貨比例的控制問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數來說，互聯(lián)網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，2013年的年底的今天，中國農產品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。