第一篇：創(chuàng)業(yè)報告

水培花創(chuàng)業(yè)計劃書

園藝科學與工程 09園藝1班 趙錦 劉甜 李婷 王莎莎

一、項目背景：............................................3

1、公司介紹：...........................................3

2、市場分析：...........................................4

二、營銷策略分析........................................4

1、經營方向..............................................4

2、經營方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、價格策略..............................................6

作為園藝學院的學生，我們的創(chuàng)業(yè)計劃應與園藝學科具有相關性，以應用我們所學到的知識。我們在聽取了老師講解的創(chuàng)業(yè)方向，并分析了各種項目的利弊后，發(fā)現水培花的發(fā)展前景很不錯，所以我們打算以水培花為契機，進行創(chuàng)業(yè)計劃。

水培花卉是采用新型的無土栽培技術以營養(yǎng)液為基質培育出來的花卉產品，具有觀賞價值高、清潔衛(wèi)生、無二次污染、病蟲害少、養(yǎng)護簡便、改善空氣質量、增強室內環(huán)境抗污染與自凈能力的優(yōu)勢，特別適合于家庭居室、辦公室、會議室、休息室、廳堂等室內場所擺放，可以很好的美化周圍環(huán)境、改善室內空氣質量，有益于身心健康，隨著人們環(huán)保、健康意識的增加，水培花卉會逐漸進入人們的家庭，成為“新寵”。

1、公司介紹：

團隊暫定名為“綠植”，我們計劃先從網店下手，資金充足后開獨立店面，積累一定資金、經驗、知名度之后注冊公司，經營范圍從單一的水培花到生態(tài)魚，瓶中造景，家庭水景設計施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養(yǎng)液、定植籃、袖珍盆景、各種花卉無土栽培專用營養(yǎng)液、技術咨詢等。從生產到銷售、從水培花到其配套產品一條龍服務。

由于我國對水培花卉的研究和生產起步較晚，對花卉水培技術的研究還缺乏系統(tǒng)性，現在市場中的水培花卉的生產及質量高低不一，市場上銷售的水培花卉品質和品種仍不夠理想，所以等公司走上正軌、積累足夠資金，可以聯(lián)合研究機構以及高校，解決水培花培育現存的相關為題，打破水培花發(fā)展的瓶頸，打造有自己獨特技術、經營特色的現代企業(yè)。

2、市場分析：

可以說水培花卉的市場前景非常的好，是一個趨勢性的行業(yè)，在日本以色列等國家，家居、賓館、飯店的綠化很多都采用水培的方式，他們稱之為營養(yǎng)液栽培。一種產品市場前景如何，取決于兩點：“一個是產品有沒有市場容量，第二個是產品有沒有具備競爭力的使用價值”。這兩點可使水培花卉與傳統(tǒng)花卉相比有了讓人期待的前景，也可以使我們創(chuàng)出自己的品牌。雖然現今市場上水培花公司已經存在，但是很多不具備專業(yè)知識，濫竽充數。而我們具有相關的知識與技術支持，經過一定的實踐完全可以占據在市場中占據一席之地。而且當我們積累一定資金后，會從單一的水培花向生態(tài)魚，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養(yǎng)液等方向過渡，在加上研制開發(fā)新項目新技術，開創(chuàng)出屬于自己的技術產品，在市場上提高自己的競爭力。在創(chuàng)業(yè)的過程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有計劃經營，才能做大、做強。

營銷策略分析（產品定位、實施計劃、）

二、營銷策略分析

1、經營方向（1）、初期

經營的植物主要以小型的水培花卉為主，主營觀葉觀花觀根類的花卉。同時兼營水培花卉相關產品，包括水培花卉營養(yǎng)液、花卉專用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，藝術陶盆、水培花卉花盆、各種木花架、定植藍等花卉觀賞容器以及水位計等測量產品。先在網上開店，到擁有了一定資金和經驗，了解市場運作方式后，再進行實際店面經營。（2）、中期

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，再根據那時候的市場情況進行苗圃種植，銷售各種苗木，花卉，以大型批發(fā)為主，兼作小型零售，花卉出租，最終達到前店后場的企業(yè)經營模式。（3）、后期

最終將企業(yè)上市加盟。這是企業(yè)進行再擴大的一步。及時將向加盟商提供各種培訓、原料供應、設備供應等各個方面的服務。主要有水培花卉馴化誘變技術、水培花卉室內馴化設施的制作及栽培管理技術、水培花卉營養(yǎng)液的配制、使用與監(jiān)控管理技術、室內各類觀賞植物的生長習性及水培管理要點、水培花卉所用瓶、盆等容器的選用及栽培方法等

2、經營方式：

（1）出租

主要以本市駐地附近的活動為主，暫時不涉及較遠的地方。

（2）銷售人群

年輕人為主，可先以學校為基礎，主要以學生為主，而后擴大范圍，覆蓋泰安本市的人群。

（3）加盟

首選南方較發(fā)達的城市，其市場較北方廣，加盟商更易成功經營。

3、品牌方向

從網站建設初始開始，應非常重視品牌。首先確保誠信和服務態(tài)度問題，做好品牌精神建設。網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： 打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡；

無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料； 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格；

不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題；

建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)；

其次在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新，從同類產品中脫穎而出。

4、價格策略

在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。首先在學校內就大學生能接受的水培花價格做調查，并分析，從中得到最適價格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的價錢進行出租。

（2）、銷售

初步估計，校內主要以價格低于60元為主，對外以高于普通花卉10%的價格進行出售。

（3）、加盟

根據其加盟類型以技術收費為主。

三

財務分析 1 初期投資

我們是第一次網上開店，甚至可以說是第一次自己經營，因此合理而有效地使用使用有線的資金，做好財務分析是很有必要的。

這里所說的資金當然不是指需要大量的錢，網上的優(yōu)勢在于可以用小錢生大錢，甚至可謂是“投機倒把”、“搬磚頭”，做網店前期，我們只屬于個體經營的小個體戶，不需要向企業(yè)那樣的啟動資金甚至要找風險投資。但我們仍要做好財務分分析，合理利用資金，畢竟網店的很多資金利用方面都是隱性的。

（1）

硬件設施：網點最基本的是有internet,其中包含配置電腦、辦公場所、數碼照相機拍照器材、小型倉庫、以及其他的箱包裝材料等。

（2）流動資金：包括你需要進貨鋪貨，以及在帳所需資金。

（3）宣傳資金 a.名片資金：初期我們可以印制一些簡單的名片，通過校園代理發(fā)放到師生的手中。泰安有學生八萬多，分布于九所大學中，先印制幾千張，成本大約一百元。

b.海報資金：在各所大學的宣傳欄里張貼海報，每所大學大約三十張，成本二百多元。

C．校園廣播資金：在各所大學的校園廣播里宣傳，然后支付廣播相應的報酬，成本一千五百元左右。

（4）風險資金：開店初期，一般都是只賠不掙，所有要有一定的資金保障，如初期我們會做一些優(yōu)惠活動，這都需要一定的資金，大約四五百元。

（5）護理資金:初期我們的經驗和技術仍不豐富，所以會找技術人員如實體花店人員，對我們的產品進行技術上的護理，我們只需支付護理費，大約每月一千元。2.中期投資

經過前期階段后，我們已經積累了一定的資金和經驗，將進一步開實體店面，面向泰安全體階層人員。

a，租賃店面資金：店面應選擇在環(huán)境好、人流多的地端。像這種地段，租金一般較昂貴，大約月租四千左右。

b，裝修資金：裝修要簡單、典雅、古樸，給熱煥然一新的感覺，資金兩三千左右。

c，進貨資金：現在經營的是實體店面，則產品要豐富、且花卉等一些產品都需要自己護理，這就需要一定的資金，大概需要兩萬左右。

3.后期投資

發(fā)展到一定程度后，就進一步的擴大規(guī)模，開公司，使其得到更好的發(fā)展。這時就要需要更多的資金：（1）企業(yè)注冊資金：可選擇注冊普通的有限公司，最低注冊資金三萬元。

（2）廠房資金：初期選擇租房，房租每年一萬元左右；后期會建立自己的廠房，共需成本三十萬元左右。

（3）員工薪水：公司剛起步時，員工大概十幾人，每月需支付薪水三萬左右。

（4）其他資金：租房的印花稅、刻私章稅、“公司章程”打印資金、公司驗資戶開戶費等等，大概需要一千五左右。

第二篇：創(chuàng)業(yè)報告

創(chuàng)業(yè)報告

大通縣勞動就業(yè)局:

茲有橋頭鎮(zhèn)解放南路（新）83-3號，居民張元，男，現年53歲。1992年因意外事故，造成終身殘疾（肢體三級）。1997年，從原青海第二水泥廠下崗失業(yè)后，籌集兩千元資金，為了生活，從事爆米花，收洋芋，開饃饃鋪，茶園，飯館等。并積累了一定的生意經驗，并積人脈關系，積累了一定的資金。2000年后，在妻子的支持和大力幫助下，籌集資金，看準時機，適時的在新開張的園林路蔬菜批發(fā)市場黃金地段租賃鋪面從事牛羊肉批發(fā)零售，下水及付產品批發(fā)等。生意越來越紅火，經過多年的苦行經營，日夜勞作，還清了所有債務。也有了一筆不小的周轉資金，掘得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。在此期間，有縣勞動就業(yè)局根據國家的有關政策，給我辦理了下崗再就業(yè)優(yōu)惠證，失業(yè)證，發(fā)放失業(yè)補助金，使我在創(chuàng)業(yè)期間享受了一系列的優(yōu)惠政策，沒有了后顧之憂。難得可貴得是，縣就業(yè)局相關領導及工作人員。給我辦理了一期兩萬元下崗失業(yè)貼息貸款，在貼息貸款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可觀。在此期間，由于國家產業(yè)調整，及物價上漲的因素，我改變思路，搜集信息，及時還清兩萬元貸款后，又貸款五萬元，加上原有所掙的款項，收購了橋頭中心地段一處倒閉的旅館，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很紅火。在近幾年旅游市場火爆的前提下，我產生了做大，做強的想法。這源于，貴局組織所開辦的創(chuàng)業(yè)培訓班，我參加了兩次創(chuàng)業(yè)培訓，并拿到了結業(yè)合格證，這使我受益不淺。

有了上述想法后，我提前還清了銀行二期五萬元貸款，準備裝修，添置硬件，加蓋樓層后，準備又向旅館由賓館的方向發(fā)展。

現本人有創(chuàng)業(yè)期間的兩千元資金增加至現在的固定資產八十萬元，設施二十萬元的資產（由權威部門根據市場價估價），其市場價格年年增值。

綜上所述，本人所創(chuàng)業(yè)所取得的一點成績，一是，黨和政府及相關職能部門所扶持的。二是，貴局有關領導及工作人員的指點，幫助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐勞，刻苦學習所堅持的。比起有關創(chuàng)業(yè)輝煌的相關人士來說，我是微不足道的，還得像他們學習。但對我這個殘疾人來講，我以盡力了。我絲毫沒有低人一等的感覺，我覺得我比有些健全的，碌碌無為的人要強的多。給我縣所有的下崗失業(yè)人員，殘疾人做了表率。

在此，我從內心深處感謝黨和各級政府及相關職能部門的期望，關心，幫助。由此為平臺，為今后發(fā)的發(fā)展更上一層樓。

報告人：張元

2011.7.20

第三篇：創(chuàng)業(yè)報告

大學生創(chuàng)業(yè)調查報告

真實反映當前大學生對創(chuàng)業(yè)的認識和理解是本次調查的初衷，同時將大學生的創(chuàng)業(yè)想法與環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的限制相比對，展現大學生對創(chuàng)業(yè)的新觀點，新看法，新需求；以指導和促進學校對大學生進行的創(chuàng)業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)教育。本次調查對大學生發(fā)放調查問卷400份，收回352份，回收率為88%。整個受訪者中，男性占73.8 %，女性占26.2%。大四學生占22.7%，大三學生占25.6%，大二學生占26.2%，大一學生占25.5%。

調查結果顯示：有52%的同學做過兼職，認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學有20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占10%；現在大學生兼職、打工，除了做家教（14%）、網絡的實習實踐（6%）外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷（22%）、校園銷售（14%）、當餐廳服務員（8%）等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力；12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，占了總數的64%，選擇“賺取生活費”，占了20%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%。

一、大部分大學生都有創(chuàng)業(yè)意向，資金不足成為困擾大學生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在調查中，99.3%的大學生從不同程度上都有過創(chuàng)業(yè)的想法，43.4%的人想創(chuàng)業(yè)，但不知該從何入手；30.9%的人選擇先積累實踐經驗再創(chuàng)業(yè)；25.7%的人雖沒有經驗，但打算嘗試創(chuàng)業(yè)；9.6%的人已經具備一定經驗，準備自主創(chuàng)業(yè)；只有0.7%的人從未考慮過自主創(chuàng)業(yè)。在大學生創(chuàng)業(yè)最大障礙的調查中，資金不足成為阻礙大學生創(chuàng)業(yè)的第一因素，另外經驗不夠和缺乏社會關系選中比例也較高，其他困擾因素依次排序為：沒有好的創(chuàng)業(yè)項目、不了解創(chuàng)業(yè)方面的政策、沒有管理、營銷等方面的專業(yè)知識、面對風險心理承受能力不足、沒有好的團隊、親人反對。

二、大學生傾向于啟動資金少、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)

作為自主創(chuàng)業(yè)的目標，其中餐飲行業(yè)是大學生創(chuàng)業(yè)意向的首選在創(chuàng)業(yè)行業(yè)及領域方面的調查中，55.9%的人選擇啟動資金少、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)；47.1%的人想在自己感興趣的領域創(chuàng)業(yè)；17.6%的人選擇與自身專業(yè)相結合的領域；7.4%的人愿意往當今熱門的方向發(fā)展（如軟件、網絡等高科技行業(yè)）。而在具體行業(yè)的選擇中，餐飲業(yè)是大學生創(chuàng)業(yè)的首選行業(yè)，40.4%的人選擇此項；另外30.9%的人選擇健康環(huán)保業(yè)；22.8%的人選擇網上開店；16.9%的人選擇IT行業(yè)；16.2的人選擇美容、服飾業(yè)；14%的人選擇文化培訓；11%的人選擇社區(qū)服務。

三、大學生認為出色的溝通及交際能力是大學生創(chuàng)業(yè)的首要素質，自身能力對創(chuàng)業(yè)成敗最重要

經調查大學生認為創(chuàng)業(yè)應具備的素質依次排序為：出色的溝通及交際能力（81.6%）、強烈的挑戰(zhàn)精神（77.9%）、良好的社會關系（69.9%）、優(yōu)秀的管理及領導藝術（55.9%）、較好的專業(yè)知識（40%）。并且自身的實際能力是大學生創(chuàng)業(yè)成敗的關鍵。調查結果依次排序為：實際能力（63.2%）、資金條件（52.9%）、社會關系（50.7%）、創(chuàng)業(yè)項目（45.6%）、政策環(huán)境（29.4%）、創(chuàng)業(yè)團隊（25%）、專業(yè)知識（19.1%）。

四、放寬貸款是大學生最希望得到的政府扶持政策，選擇創(chuàng)業(yè)項目培訓是大學生最想接受的培訓內容大學生自主創(chuàng)業(yè)并非易事，需要政府的鼓勵和大力支持。目前，大學生最希望得到的政府扶持政策依次為：放寬貸款政策（56.7%）、提供大學生創(chuàng)業(yè)基金（50.7%）、開設創(chuàng)業(yè)培訓（48.5%）、放寬新企業(yè)的審批及簡化審批程序（44.1%）、稅收優(yōu)惠（35.3%）、拓寬融資渠道（27.9%）。最想接受的培訓內容依次是:如何選擇創(chuàng)業(yè)項目（74.3%）、公司的管理、營銷（69.1%）、創(chuàng)辦公司的程序（36%）、怎樣獲得資金（35.3%）。大學生創(chuàng)業(yè)調查報告

時間: 2008年05月23日 來源: 作者: 武漢大學生創(chuàng)業(yè)網 瀏覽次數: 8209當太多太多創(chuàng)業(yè)的名人佳績出現在眼前，身處象牙塔的學子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮?？沙晒κ请y以復制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來財富與經驗。資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學子們以打擊。有人說創(chuàng)業(yè)的結果多半是慘淡的，更有人說創(chuàng)業(yè)就是一起玩命，果真如此嗎？

近日，在網上展開了一項關于大學生創(chuàng)業(yè)的調查，并開設了社會范圍調查問卷“您眼中的大學生創(chuàng)業(yè)”同步進行，意在真實反映大學生對創(chuàng)業(yè)的理解是本次調查的初衷，同時將其理解與廣大群眾對大學生創(chuàng)業(yè)的看法作比較，突出大學生對創(chuàng)業(yè)的新看法，新視點，新需求。

大學生創(chuàng)業(yè)調查報告

“大學生創(chuàng)業(yè)”網上調查歷時一個月，共收到近2千份有效樣本。其中約四分之三為男性，女性受訪者僅占25.1%；18－22歲年齡層次的受訪者為63%；18歲以下有17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數的前三位，比例為15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，?？茖W歷受訪者占41%；碩士也到了近3%。整個受訪者中，在讀學生與應屆生相加比高達59%，一年以上工作經驗者也有17.2%的比例。

創(chuàng)業(yè)深入學子心

調查報告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動？”所謂沖動，便是一剎那，一瞬間的感性認識。無須具備條件，也無須考慮結果與后果。最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項，而在其余96.4%有沖動的學生中，有近7%的學生有沖動并已著手開始了創(chuàng)業(yè)。絕對的占有率告訴我們，創(chuàng)業(yè)概念已在大學生的心里普及。

創(chuàng)業(yè)目的多樣化

求學，做事總應有個原因與目的，方能選擇方法去達到，去實現。創(chuàng)業(yè)只是手段，背后的原因、目的則各不相同。有35.9%的學生認為“創(chuàng)業(yè)”是為了實現自我價值。這比“積累財富與經驗”的選項高出7.6個百分點。可見，財富與價值之間，大學生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統(tǒng)的自身價值、財富、經驗、之外，調查還發(fā)現，有18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，多達9%的學生創(chuàng)業(yè)只是單純的不為別人打工。喜好與個性漸漸成為了創(chuàng)業(yè)的原動力，但也表明了大學生對于就業(yè)的惶恐和逃避。甚至有7%的學生覺得創(chuàng)業(yè)不識為就業(yè)的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創(chuàng)業(yè)帶來的好處，未能正確看待“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”的關系。

不過，學生對創(chuàng)業(yè)目的很明確，但對創(chuàng)業(yè)本身的預期卻顯得含糊不清。在“您對創(chuàng)業(yè)的預期”調查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有50%多，但相信其中絕大部分學生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。

“最佳時機”與“最適合行業(yè)”

可能是出于理論加實踐更合理的因素，80%的絕大部分學生認為工作幾年后是創(chuàng)業(yè)的最佳時機，13%的學生則認為在校創(chuàng)業(yè)是最適合的選擇。當被問及哪類行業(yè)最適合大學生創(chuàng)業(yè)，服務業(yè)脫穎而出，占到31.7%，快速消費品和批發(fā)零售業(yè)跟隨其后，分別達到23.5%、22%。而被事實證明，能獲取最大利潤之一的IT業(yè)卻只有21%的學生選擇。

雖然兩個“最”是大學生心目中的之最，并不起任何指導作用，卻也不是無中生有，空穴來風。行為與意識同步，與其說是學生們的認為，倒不如說是他們未來創(chuàng)業(yè)的方向。

缺少啟動資金成為創(chuàng)業(yè)殺手

時機充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但僅有7%的創(chuàng)業(yè)人數則清楚的說明，光有這些還遠遠不夠，嚴格的說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學生前赴后繼地走向創(chuàng)業(yè)路？“缺乏啟動資金”首當其沖，數據顯示，有45.5%學生的創(chuàng)業(yè)夢為此擱淺，“資金匱乏”儼然已成為了大學生創(chuàng)業(yè)最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會經驗”和“缺少企業(yè)運作及管理經驗”這兩個大學生的先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承認，除去兩個極少能獲得第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有著創(chuàng)業(yè)想法的學生占到了大多數。

同時，4%的學生表示，合伙人是當前自己最缺少的創(chuàng)業(yè)條件?！皩I(yè)知識”也有3.4%的學生覺得自己還未能達到創(chuàng)業(yè)的標準。

“您眼中的大學生創(chuàng)業(yè)”調查報告

“您眼中的大學生創(chuàng)業(yè)”收到1535份有效樣本。其中男性占到67.5%；18－22歲年齡層次的受訪者為58%；18歲以下有18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占22.8%，上海市的受訪者為12.8%，廣州市的受訪者為11%； 43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，?？茖W歷受訪者占35.4%；此篇調查的所有受訪者中，一至二年以上工作經驗者也有38%的比例。三年以上的受訪者也達到了15%。

在受訪者中外商獨資本占到26.8%，民營/私營企業(yè)達到31%，國營/上市公司也有近10%的比例。

九成社會人不反對大學生創(chuàng)業(yè)

上文提到了，大學生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占到了九點五成以上。而把目光對向社會，社會人對大學生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢？調查數據發(fā)現，觀點明確支持，覺得確實大學生在創(chuàng)業(yè)上有一定優(yōu)勢占到49%，將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對，不識為一條出路”。僅有余下7.3%的受訪者堅決反對，認為風險太大。所以，從前兩項數據疊加說明，起碼九成多的社會人不反對大學生創(chuàng)業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵的。

眾人眼里大學生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢及劣勢

俗話說，當局者迷而旁觀者清。九成多的受訪者不反對大學生創(chuàng)業(yè)，其中原由想必也能讓學生得以借鑒，看清自己。在三個大學生最明顯的優(yōu)勢“年齡”、“知識”、“政策鼓勵”中，年齡優(yōu)勢被眾人認為是大學生在創(chuàng)業(yè)道路上最強有力的基石，有句廣告語叫：“年輕無極限”就很好的詮釋了眾人的觀點。而其次，“知識優(yōu)勢”的比例占到了25.4%，這一選項的比例并不非常高也折射出了老百姓對如今大學教育質量的一絲懷疑。同時有11.4%的受訪者表示，“政策優(yōu)勢”是大學生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，也將成為大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

事物的兩面性告訴我們，有優(yōu)勢必有其劣勢。在上文，“大學生創(chuàng)業(yè)調查”中發(fā)現，“資金”、“社會經驗”，“企業(yè)運作及管理經驗”，依次成為大學生自認的三個缺失。而同樣的選項，在社會人看來，他們的依次順序是否還是如此呢？從數據排行上看，似乎沒有變化。但仔細查看百分比就能發(fā)現，“資金”的比重明顯下降。只占到三分之一左右，而“社會經驗”有所上漲。占在社會人的立場可以發(fā)現，社會經驗概念雖然抽象，但他們已摸出些門道，而“社會經驗”恰恰是大學生所不具備的，創(chuàng)業(yè)是一項社會活動，基于這個理論，此項數據也幾乎達到了三分一之。這也從反面提醒了我們，大學生是否真正理解社會經驗？對于獲得它的難易程度是否有清晰認識？資金真的有那么重要嗎？

IT業(yè)最被看好的大學生創(chuàng)業(yè)領域

同樣的問題也涉及到了這份調查問卷，結果眾人眼里最適合的創(chuàng)業(yè)領域和大學生自認為的有著不小出入。首先，IT行業(yè)占居榜首，達到30%，服務業(yè)第二，有19.6%的占有比例。快速消費品為12.3%。其后，產生了群雄割據的場面，娛樂/體育/休閑、貿易/進出口、專業(yè)服務（咨詢、財會、檢測等）、批發(fā)零售、廣告/公關等5大行業(yè)均在5%的比例上下徘徊。

可見，受到創(chuàng)業(yè)成功典型的影響，IT被耳濡目染的廣泛認為是如今最容易創(chuàng)業(yè)成功，且收效最大的領域。但與學生們的認為有所偏差。這也清楚反映了眾人眼里對IT領域創(chuàng)業(yè)存在的泡沫與誤區(qū)。比起科技含量高，技術革新快的IT行業(yè)，更多的大學生寧愿在成本、技術含量相對較低、收效相對較快的批發(fā)零售和快速消費品行業(yè)中尋找機遇。

您會不會去大學生創(chuàng)業(yè)的公司就職？

如果某天在招聘網站或者報紙上看到這樣一條信息：“××公司現招聘××職位，公司屬于大學生創(chuàng)業(yè)，有廣闊的發(fā)展前景”的時候，正在找工作的你會不會動心呢？調查發(fā)現，40.5%的受訪者愿意在大學生創(chuàng)業(yè)的公司就職，有16.8%的人選擇不會，其余更多的人選擇了“很難說清，視情況而定”，這也說明了多數人并不介意公司是否為大學生創(chuàng)業(yè)，換句話說，大學生創(chuàng)業(yè)的公司并不為人們選擇工作首先屏蔽的范圍，相反相當部分人對大學生創(chuàng)業(yè)還是持有信心的，這點也與社會九成多的不反對率作了對應。

當然除去42%“很難說清”的人，持鮮明觀點的“愿意或不愿意”者都有著自己的理由。在“用一句話簡單表述會或不會的理由”回答中看到，愿意方說：“因為可以共同開創(chuàng)事業(yè)，實現夢想，哪怕失敗也是一筆財富?！薄ⅰ耙驗楣居谢盍?、有前景，也為了支持創(chuàng)業(yè)得人。我十分欣賞勇于創(chuàng)業(yè)的大學生。”、“都是年輕人，共同拼搏！”??而不愿意的一方也有著自己鮮明的觀點：“對他們不是很有信心，大學生有點自以為是，專業(yè)知識或許有但缺少經驗和耐力?！?、“風險太大，可能會浪費時間。”??

篇后語：

沒有調查就沒有發(fā)言權。大學生創(chuàng)業(yè)究竟已經到達了一個怎樣的程度，數據清晰的告訴了大家。在筆者看來，如今的創(chuàng)業(yè)就像是寬進嚴出的大學門檻，入門容易但畢業(yè)很難。而對于思維新潮，接受新事物，新概念的能力又很強的大學生來說，創(chuàng)業(yè)又更像是個一觸即發(fā)彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當的明顯?？赡墚敵醯乃俣仍娇欤涞氐臍某潭纫矊⒃酱?。最后再給一個數據，如今大學生創(chuàng)業(yè)的成功率為2%-3%。因此，可以肯定的是，大學生創(chuàng)業(yè)光有激情是遠遠不夠的。

第四篇：創(chuàng)業(yè)報告

給未來的自己

摘要：當今社會人們只顧忙碌，很少有屬于自己時間來位自己的生活留下些什么，當時間不斷過去后，自己慢慢的退出了社會的競爭，在家里悠閑時，想找點什么來紀念和會議一下時卻找不到了痕跡，現在也許會有人說在家里悠閑的耍起很好啊！但真正閑起沒事做事，才真正覺得累！所以我們提供給未來留下現在的自己，然未來的自己也和現在說說話。將學生時代留給未來，將不同時期的自己留給未來。

一、行業(yè)可行性分析

1、行業(yè)前景介紹

目前這種服務行業(yè)很少，只有在大的一些城市有一些類似的服務，向些一封信給多少年的自己，這些服務機構就根據時間寄給自己，根據時間的長短收錢，但這樣的行業(yè)還是比較稀少的，而且不夠完善，不夠成熟。所以說來這種行業(yè)的發(fā)展前景是比較大的，對未來的需求也是比較可觀的，是一個比較有發(fā)展前景的第三產業(yè)。

2、適合人群

（1）學生，特別是高中生，大學及以上的學生，為了給自己留下學生時代的一些豪

情壯志，及那時單純而又富有活力的自己留下一些給未來的話或是給以后奮斗的自己一些鼓勵；

（2）社會青年，那些處于社會中奮斗的青年或是已經成功的，因為心中的一個夢想

或是為了什么不同目的的奮斗，給未來成功的或是還在奮斗的自己，讓那個自己看著以前的自己，將是何等的感慨?。?/p>

（3）中年人群，雖然說中年人已經沒有青年那樣的激情，但追求浪漫的感覺是一樣的，對生活也更有話說，對以后的要求也不一樣，也更加希望為以后留下些什么，都說金錢是萬能的，但它買不回時間，買不回過去，買不到后悔藥，到最后我們唯一獲得的是回憶，還是回憶！也是屬于我們最好的禮物。

3、目標市場

前期：團結及周邊大學，大概主要有四川師范大學成都學院、成都理工大學廣播影視學院、四川科技職業(yè)技術學院、西華大學、成都信息工程學院銀杏酒店管理學院、成都技師學院、四川師范大學電影電視學院、西南交通大學等學校。

中期：成都及周邊的學校、社會青年及大多社會人士。

后期：將其推廣到全省、全國、甚至全世界。

4、市場定位

也稱作“營銷定位”，是我們用以在目標市場心目中塑造產品、品牌和我們服務的形象或個性的重點。

我們的

第五篇：創(chuàng)業(yè)實踐報告

創(chuàng)業(yè)計劃報告

項目名稱:創(chuàng)建學生自助營養(yǎng)快餐店

學生自助營養(yǎng)快餐店創(chuàng)建計劃

一、發(fā)展前景

隨著社會經濟的不斷發(fā)展，大學教育的普及化，然而很多問題也隨之凸顯出來。比如“吃飯就餐”，作為大學生的我們所知，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。在另一方面，在學校里，除了主體是學生以外，其實還有很多民工、教師職員，他們的就餐問題也得不到良好的解決。再其次，據我們所調查的資料發(fā)現，現在學校附近雖然有各式各樣的小吃飯店，甚至還有很多商家小販，可是我們發(fā)現，這些商家所提供的食品要么存在很大的食品安全隱患，要么就是價格不是在眾多的學生所能承受的范圍之內的，所以面對這個市場缺口，我們小組從生活中觀察出發(fā)，有著非常良好的商場前景，小組成員決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。本著實惠經濟，價廉物美，飯菜可口的原則，我相信這個前景會受到廣大學生的歡迎和熱捧。

二、店面簡介

本店地址：大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及 打工人員。經營面積約為80平米左右。

提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。比如川菜、魯菜、浙菜、粵菜，我們也會根據按星期天數提供不同地方的特色菜作為那一天的主打菜系，這樣可以根據不同顧客的需求而遲到他們滿意的菜系，不僅僅局限于一個風格的菜系。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

餐廳的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顧客在效率中既能吃到可口美味的快餐，又可以不耽誤更多的時間。餐廳的裝飾風格：崇尚自然，隨意，環(huán)保節(jié)儉，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間，使顧客即能感受到家的溫馨，又可以感受到不輸于酒店的舒適豪華。

餐廳的衛(wèi)生：食堂的人員在學生的眼中并不能做到十分完善整潔，然而這也正是我們自助餐廳所強調的重點，對于我們餐廳的員工，我們會積極落實員工的生理衛(wèi)生素質，所好員工的生理健康檔案。同時，對于我們所采集的食品原材料來源，我們都會積極地采取把關的態(tài)度，拒絕一切非正規(guī)商家提供的食品原材料，當然我們更會采取措施，拒絕員工為謀取私利，而采購非法產品。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

主要結構：店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

店員要求：其中店長必須擔負起店中業(yè)績的主要責任，對于店中的“人”、“財”、“物”、“信息”等，店長都得充分管理、具體落實執(zhí)行總部的各項規(guī)定。另外應該發(fā)揮指導、統(tǒng)帥部屬的最大能力。正確與適當的指導，下屬才能100%的發(fā)揮能力。在權限范圍內，店長對于業(yè)務應有正確的判斷。這和下屬聽命行事的立場迥異。店員是一家良好餐廳的門面，所以店內員工的素質要求會相應比較高，比如，店員的面容，保持清潔，不油，不干，無皮屑；比如店員的指甲，干凈，修剪整齊，不涂帶顏色的指甲油（餐廳服務員禁止涂指甲油）；不得隨地吐痰，扔果皮、紙屑、煙頭或其它雜物；看到地上有雜物需立刻拾起。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷 主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、總結

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，大都是根據我們對于學校附近的餐飲店和食堂的觀察，以及我們自身體驗的結論所描述。當中有許多的不足和缺陷，我們也明白事實生活并非紙上談兵那么簡單，創(chuàng)業(yè)需要的艱辛是我們這一輩很多人都無法理解的，因為父母之于我們就是捧在手里怕掉了含在嘴里怕化了，然而受過高等教育的我們更加明白腳踏實地的重要性。面對紛繁復雜的社會競爭，沒有退縮，只有前進，恐怕才是我們的真言。我們所能信奉的真理，這份創(chuàng)業(yè)書只是我們的初步構想，進一步的行動，我們還在不斷努力。