第一篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓》實驗報告

《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓》

實驗報告

學 年：2012-2013學年第2學期 指導老師：李玲、鳳亞紅

實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓 班 級：工程管理1101班

企業(yè)編號：第7組

組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據(jù)本學期工程管理專業(yè)教學安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習。運用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

一、實習目的

通過模擬實習，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。

二、實習概述

此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。

三、成員分配

吳繼盛：市場需求分析、價格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預算

丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策

董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預算

四、實習過程與內(nèi)容

1．理論教學階段

在之前老師已經(jīng)為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎(chǔ)知識的準備。

在閱讀指導書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點學習了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學習了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

2．熟悉模擬系統(tǒng)

7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結(jié)，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>

3．模擬決策階段

經(jīng)過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：

① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量

② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個機器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負荷均保持在100%左右。

③ 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。

④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。

⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。

⑥ 我小組同學認識到，在生產(chǎn)過程中適當增加產(chǎn)品改進費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。

通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應求，雖然在第2周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。

各組的庫存還是為0，則市場并為達到飽和狀態(tài)，還是處于供不應求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠遠能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費的投入并不是隨意的投入，當廣告費用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以將廣告費用投入改為450萬元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個問題，一個是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項的評分很低，一個是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強，導致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。

本次企業(yè)模擬經(jīng)營中，我小組同學采取了質(zhì)量、價格雙方面優(yōu)勢綜合的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于其它企業(yè)，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內(nèi)訂適當價格，使得我企業(yè)的盈利最大化。在企業(yè)前期經(jīng)營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營過程中，我們適當放寬了市場計劃量，由于之前沒有進行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場計劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學從第一周期的第5名進步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學習的肯定。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學到了很多書本上學不到的知識。

五、實習結(jié)果

在這為期兩個星期的實習中我學到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點

第一點：市場價格

關(guān)于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：中期貸款問題

中期貸款究竟應該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。

第四點：計劃支付股息問題

股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

第六點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題

在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。

第八點：市場營銷問題

市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。第九點：提高銷售額和市場占有率問題

通常，影響一般市場上產(chǎn)品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數(shù)變化、競爭企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。企業(yè)所實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對市場促銷手段的運用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運用作出決策： 產(chǎn)品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進費用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會福利費用和改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用支出）。

第二篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓》實驗報告

《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓》

實驗報告

學

年：2012-2013 學年第 2 學期 指導老師：李玲、鳳亞紅 實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓 班

級：工程管理 1101 班

企業(yè)編號：第 7 組

組

員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據(jù)本學期工程管理專業(yè)教學安排，我們于 2013 年 7 月 8 日至 2013 年 7 月 19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習。運用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

一、實習目的 通過模擬實習，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。

二、實習概述

此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。

三、成員分配

吳繼盛：市場需求分析、價格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預算

丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策

董

奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預算

四、實習過程與內(nèi)容

1． 理論教學階段

在之前老師已經(jīng)為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為 19 個組別，我小組被編為第 7 組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎(chǔ)知識的準備。

在閱讀指導書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點學習了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學習了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。2 ． 熟悉模擬系統(tǒng)月 12 號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自

己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結(jié)，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭? ． 模擬決策階段

經(jīng)過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程 1~7 周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。下面對我們 7 組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：

① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為 900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加 5 條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及 50000 附件購買數(shù)量

② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預算”確定了增加 5 條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為 55000 并招聘 67 名生產(chǎn)人員二回購買 70 個機器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負荷均保持在 100%左右。

③ 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數(shù)目為 39.48 百萬元。

④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為 1150 元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。

⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了 400 萬元的廣告費用。

⑥ 我小組同學認識到，在生產(chǎn)過程中適當增加產(chǎn)品改進費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。

通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136 萬元，利潤儲備 1646 萬元，理論市場占有率 6.1%，實際市場占有率 7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價中以總分為 71.5 分取得了第 5 名的成績。

或許第 5 名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有 71.5 分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入

生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為 0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應求，雖然在第 2 周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為 4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5 條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款 5348 萬元，最終我們以 73.2 的綜合評分取得了第 2 名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。

在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。

各組的庫存還是為 0，則市場并為達到飽和狀態(tài)，還是處于供不應求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠遠能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加 3 條生產(chǎn)線，而且將一般市場價格提高為 1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費的投入并不是隨意的投入，當廣告費用投入占銷售額 7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以將廣告費用投入改為 450 萬元。

在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價格調(diào)為 1240 元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個問題，一個是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項的評分很低，一個是我們擁有 20 條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒有其他組的 17 條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強，導致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數(shù)都為 1。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。

本次企業(yè)模擬經(jīng)營中，我小組同學采取了質(zhì)量、價格雙方面優(yōu)勢綜合的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于其它企業(yè)，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內(nèi)訂適當價格，使得我企業(yè)的盈利最大化。

在企業(yè)前期經(jīng)營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營過程中，我們適當放寬了市場計劃量，由于之前沒有進行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場計劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學從第一周期的第 5 名進步到第二周期的第 2 名，在第三周期開始至第五周期的第 3 名，在第六周期、第七周期的 2 名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學習的肯定。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學到了很多書本上學不到的知識。

五、實習結(jié)果

在這為期兩個星期的實習中我學到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點

第一點：市場價格

關(guān)于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環(huán)，不可以忽視。

定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采

取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額 7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：中期貸款問題

中期貸款究竟應該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。

第四點：計劃支付股息問題

股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

第六點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題

在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。

第八點：市場營銷問題

市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設(shè)在第 0 周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為 20％。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。

第九點：提高銷售額和市場占有率問題 通常，影響一般市場上產(chǎn)品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數(shù)變化、競爭企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。企業(yè)所實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對市場促銷手段的運用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運用作出決策：

產(chǎn)品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進費用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會福利費用和改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用支出）。

尋一處清幽，覓一分杳然 孤獨，是沉淀心性的一劑良藥 孤獨時的寡言罕語更甚過侃侃而痛不言，笑不語，此時無聲勝有聲

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數(shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。

報告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗使我對更好地經(jīng)營一個企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營是一個復雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個企業(yè)，是一件很不容易的事情。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實踐經(jīng)驗。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應具備較強的專業(yè)運作能力，企業(yè)應搭建一個適應市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團隊，要建立科學規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機構(gòu)精簡高效運轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機會。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應，快速行動。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。

這次我的成績不太理想，經(jīng)驗教訓值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產(chǎn)品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務(wù)指標不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對于企業(yè)經(jīng)營管理的各個階段和職能區(qū)域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質(zhì)，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結(jié)合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運用，預測本企業(yè)可望達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進行產(chǎn)品成本預算和方案盈虧計算，并就產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內(nèi)獲得別人十幾年實際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認識產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財?shù)?，無不都要進行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務(wù)決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過模擬實戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。加強財務(wù)學習，提高財會知識，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財務(wù)報表，如損益表、公司層級績效表、資產(chǎn)負債率、現(xiàn)金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數(shù)據(jù)，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。

3.理論與實踐相結(jié)合。如何將學到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經(jīng)營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負責和服務(wù)，并向著世界500強企業(yè)的目標不斷前進。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應職責分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務(wù)策略：

三、公司各經(jīng)營分析與報告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產(chǎn)品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。

4．采購分析

由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。

5．財務(wù)分析 我們進行杜邦分析：

第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結(jié)

第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務(wù)方面看，我們的財務(wù)狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的?？傮w看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學習心得

六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的只是去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務(wù)，其監(jiān)控作用也使財務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪?？傊攧?wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務(wù)依據(jù)。另一方面，財務(wù)總監(jiān)還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認證。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒有破產(chǎn)，達到了持續(xù)經(jīng)營的目標。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。利潤額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌?？梢灶A見的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸褐耍賾?zhàn)百勝”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。

最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）

第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬個人實驗報告

第一部分：實驗目的通過齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，對將上課過程中所學理論知識和團隊企業(yè)經(jīng)營決策模擬中的實踐與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。

第二部分：實驗過程：

第一周期：

過程：由于之前在團隊中我的主要任務(wù)是計算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點：

一．根據(jù)市場容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計劃量，并結(jié)合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計劃量并算出滿負荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機器人。

二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費用和研究人員個數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產(chǎn)線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。

四．根據(jù)市場容量預測產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場價格。

五．結(jié)合成本費用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。

結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業(yè)，對比他的經(jīng)營數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個錯誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價格。基本過程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費用，最終將價格進行了大幅度降價（50元），最終價格確定為1048.結(jié)果：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價格卻確定的較低，（成本：1049 定價：1048），導致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價格的大幅度降低導致這來那個方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗教訓，并根據(jù)市場容量擴大的實際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實行低成本戰(zhàn)略，滿負荷生產(chǎn)，重新增加了對銷售的投入，價格不變。

結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負荷生產(chǎn)帶來了大規(guī)模定制的優(yōu)勢，即取得了低成本的優(yōu)勢，產(chǎn)品庫存基本沒有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過程：期出現(xiàn)了市場容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時增加科研投入，價格保降低3元，進行滿負荷生產(chǎn)，但同時存在上期中期貸款剩余的高達12.95的庫存現(xiàn)金需要支付利息。

結(jié)果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競爭競爭力，出現(xiàn)了高達12000的庫存，銷售量沒有達到預期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。

第五周期：

過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對于低價變賣并不甘心仍想進行滿負荷生產(chǎn)，繼續(xù)實行大規(guī)模定制。由于時間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費用，由于上一周期研發(fā)費用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價格進行小幅度上調(diào)，最終確定為1050.結(jié)果：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無法取得預期效果的，這次產(chǎn)生了超過16000的產(chǎn)品庫存，銷售量仍沒有達到預期效果，企業(yè)入不敷出，導致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結(jié)

通過個人企業(yè)經(jīng)營決策模擬，我認識到自己的不足并能夠找到自己錯誤的原因，其實我認為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對企業(yè)有了初步的了解，明白在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。并且使我所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。