第一篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報告格式要求

《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)》報告格式要求

封面：《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)》報告字體：二號，黑體，頁面上方居中

班級：字體：小二，宋體，整體頁面居中公司名稱：

組員：總經(jīng)理：張三06311234

采購部：

銷售部：

生產(chǎn)部：

正文：

一、公司名稱，組員，經(jīng)營宗旨，公司定位

二、公司經(jīng)營決策方案

三、企業(yè)經(jīng)營成功、失敗之處

四、企業(yè)總結(jié)（公司總結(jié)，各部門總結(jié)）

正文一級標(biāo)題：字體：四號，黑體

正文二級標(biāo)題：字體：小四，黑體

正文內(nèi)容：字體：宋體，五號，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附財務(wù)資料（電子版?zhèn)洳橐员阈薷模?，?shí)驗(yàn)后1周內(nèi)班長收齊后上交

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報告

一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的在本學(xué)校課堂授課結(jié)束之后，我們專業(yè)要開始進(jìn)行為期2周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)。第一周是手工沙盤模擬練習(xí)，第二周是電子沙盤模擬訓(xùn)練。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，體驗(yàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，市場銷售，財務(wù)管理，團(tuán)隊協(xié)作，績效考核等完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。讓我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；了解企業(yè)內(nèi)部各部門之間的任務(wù)和關(guān)系；深刻認(rèn)識企業(yè)各崗位的重要性等等。

這次的實(shí)訓(xùn)旨在激發(fā)我們的創(chuàng)意、創(chuàng)新靈感與對商業(yè)機(jī)會的把握，從而實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程。同時經(jīng)過沙盤模擬經(jīng)營比賽，又可以讓我們實(shí)際操作，去體會其中的各項(xiàng)流程。這樣有利于提高當(dāng)代我們的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)；有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊的形成，有利于大學(xué)生自謀職業(yè)、靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)；更有利于更新與加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過比賽，讓我們充分體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心理念，掌握創(chuàng)辦、管理自己企業(yè)經(jīng)營的知識與技能。從而對我們的生涯設(shè)計、價值取向、實(shí)踐思維、理想抱負(fù)產(chǎn)生深刻影響。

二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)手工沙盤操作內(nèi)容

第一周我們進(jìn)行手工沙盤的操作練習(xí)，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規(guī)則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當(dāng)于一個企業(yè)的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產(chǎn)車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進(jìn)行演練企業(yè)的具體運(yùn)營流程。沙盤上有如下部門區(qū)域：營銷與規(guī)劃中心，采購中心，財務(wù)中心，生產(chǎn)中心，物流中心五大區(qū)域，分別由五位組員擔(dān)任主管，并配有一名助理，主管和助理負(fù)責(zé)本中心的一切事務(wù)。企業(yè)設(shè)CEO一名，負(fù)責(zé)聯(lián)合各部門主管進(jìn)行企業(yè)的決策，規(guī)劃，生產(chǎn)和運(yùn)營，統(tǒng)籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點(diǎn)，那就是要特別熟悉這次實(shí)訓(xùn)的規(guī)則和中間部分環(huán)節(jié)的操作流程。例如：本次實(shí)

訓(xùn)中的產(chǎn)品生產(chǎn)周期和交貨期之間的時間關(guān)系，生產(chǎn)線如何推才能符合生產(chǎn)周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項(xiàng)等等。所以呢出現(xiàn)了問題，在我們?nèi)柪蠋煹臅r候，老師反問我們規(guī)則看了沒有。這次實(shí)訓(xùn)中，我和另外一名同學(xué)擔(dān)任記賬，真不好記，因?yàn)楸旧碜约壕筒皇秦攧?wù)專業(yè)，而那唯有的財務(wù)管理課還沒有學(xué)好，導(dǎo)致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細(xì)的記賬這項(xiàng)工作，所以很多數(shù)據(jù)沒有記錄，直至后來經(jīng)過大家一起推演過程才勉強(qiáng)登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因?yàn)槔蠋熯M(jìn)行的非常快，所以各部門進(jìn)行的非?？?，而這其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項(xiàng)目資金沒有登記等狀況出現(xiàn)。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因?yàn)楦鞣矫嬖蛟谧詈笪覀冑Y金鏈出現(xiàn)斷了，并且出現(xiàn)十幾個原材料沒有登記入賬的現(xiàn)象，資產(chǎn)權(quán)益負(fù)債等都出現(xiàn)計算錯誤，也就是說我們手工模擬實(shí)訓(xùn)我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結(jié)起來就是大家對規(guī)則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細(xì)，財務(wù)知識的欠缺，還有企業(yè)運(yùn)營決策的失誤等眾多因素導(dǎo)致了我們的失敗，當(dāng)然不僅我們組失敗了，其他組也都出現(xiàn)了這樣那樣的錯誤，因?yàn)楫吘苟际堑谝淮?，這也給我們了教訓(xùn)，就是提前熟悉規(guī)則，并且在企業(yè)的決策上要保證準(zhǔn)確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細(xì)，步步到位，步步記錄，然后各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機(jī)實(shí)訓(xùn)了。

(二)電子沙盤操作內(nèi)容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機(jī)實(shí)訓(xùn)上大展宏圖，因?yàn)樯蠙C(jī)實(shí)訓(xùn)可以杜絕很多的技術(shù)錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點(diǎn)開始。當(dāng)我們登陸系統(tǒng)的時候，老師要求我們給各自企業(yè)命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛(wèi)軍團(tuán)”,頓時全組通過，至于原因這里不作細(xì)表，于是近衛(wèi)軍團(tuán)的運(yùn)營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實(shí)訓(xùn)規(guī)則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運(yùn)營規(guī)則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細(xì)看還看不出來，這就很直接的導(dǎo)致我們第一期生產(chǎn)線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關(guān)系，對整體來說影響不是特別大。電子系統(tǒng)確實(shí)要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標(biāo)點(diǎn)了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術(shù)錯誤，但是我們還是在紙質(zhì)的賬目上進(jìn)行了登記，這次沒有出現(xiàn)登記的賬目錯誤，在第二年結(jié)束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結(jié)果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發(fā)生了,“本企業(yè)由于權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因?yàn)樽蛱鞗]有把這幾年的資金流動進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計，只算到了第一天，第二天生產(chǎn)線投資多了，導(dǎo)致現(xiàn)金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，貼現(xiàn)后的資金還給用掉了，所以直接權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產(chǎn)。最后六組里有四組企業(yè)宣告破產(chǎn)??最后老師宣布，給大家一起次機(jī)會，一次認(rèn)識錯誤的機(jī)會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認(rèn)識到錯誤并且能及時更正。等當(dāng)天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們留下來對破產(chǎn)原因進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)，并且對明天要進(jìn)行的經(jīng)營進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數(shù)目，生產(chǎn)線的投資以及市場的開發(fā)等方面做了詳細(xì)的討論。制定出了明天的運(yùn)營方向，我們決定主打P2產(chǎn)品，市場主要放在區(qū)域，因?yàn)镻2在區(qū)域市場的需求量和價格都比較穩(wěn)定，并且主打P2區(qū)域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優(yōu)勢；在生產(chǎn)線方面，因?yàn)殡娮由潮P的半自動生產(chǎn)線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產(chǎn)線。在第二天的運(yùn)營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產(chǎn)品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運(yùn)營過程中，大家都加了小心，第一年結(jié)束我們企業(yè)權(quán)益第一。在后面你的運(yùn)營過程中，我們的財務(wù)提前把每年的資金花費(fèi)都做了提前預(yù)算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產(chǎn)的D組今天雄起，在第三年結(jié)束后權(quán)益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產(chǎn)力領(lǐng)先于我們。第三年結(jié)束后F組宣告破產(chǎn)，第四年結(jié)束后，昨天的第一名E組權(quán)益為1，瀕臨破產(chǎn)。在第五年結(jié)束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續(xù)做完第六年，我們把根據(jù)現(xiàn)有庫存又采購了12個原料，達(dá)到本年能產(chǎn)9個成品，而拿得訂單由于廣告費(fèi)合適，剛好能交完本所有成品，達(dá)到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應(yīng)收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產(chǎn)的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業(yè)第六年第四季結(jié)束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表

U03 資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目/ 第0年

第1年

第2年現(xiàn)金

34 35 應(yīng)收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產(chǎn)/完工入庫

生產(chǎn)線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應(yīng)收款

訂單交貨,增加應(yīng)收款

支付行政管理費(fèi)

支付維修費(fèi)

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產(chǎn)成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產(chǎn)合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機(jī)器設(shè)備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產(chǎn)合計

資產(chǎn)總計 長期負(fù)債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負(fù)債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負(fù)債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權(quán)益合計

60

64

95

104

130

169

154

負(fù)債和所有者權(quán)益總計

這次的成功我覺得是必然的，因?yàn)樽蛱旖Y(jié)束之后，沒有破產(chǎn)的組都走了，而我們破產(chǎn)的組留下來對失敗做了總結(jié)，并且提前將這5年的運(yùn)營方案，決策等都做了討論，制定出了戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)要有目的性，不能樣樣都涉及一點(diǎn)，這樣沒有競爭優(yōu)勢。所以我們主打P2區(qū)域市場，做到市場壟斷。再在合適的實(shí)際研發(fā)P1，開辟國內(nèi)和本地市場。不足的是生產(chǎn)線投建不夠，生產(chǎn)力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因?yàn)榇蠹疫@次卻是努力了。

三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(沙盤操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié))

通過這次實(shí)訓(xùn)，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點(diǎn)。

首先，我們學(xué)到的是團(tuán)隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實(shí)訓(xùn)中真真切切的體會到了團(tuán)隊成員之間協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，各成員負(fù)責(zé)好本職工作的情況下參與企業(yè)決策，互相幫助，才使得我們的企業(yè)走到了最后；

其次，參加一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，必須要非常熟悉規(guī)則，而在現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營中，這就是行業(yè)的規(guī)則。如果規(guī)則不熟悉，就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)決策失誤，決策是一個企業(yè)的指向標(biāo)，決策錯誤就導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡；

再次，在企業(yè)的運(yùn)營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯(lián)系的資金流動做到詳細(xì)記錄和提前預(yù)算，以幫助高層對將來的企業(yè)運(yùn)營進(jìn)行決策；

最后，在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營中，一個小的錯誤都可能發(fā)展成為致命的危機(jī)。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發(fā)生后如何第一時間去彌補(bǔ)，將損失降到最小。

這次的實(shí)訓(xùn)確實(shí)讓大家學(xué)會了很多，也更加體會到現(xiàn)實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營流程，如何一步步使企業(yè)壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負(fù)責(zé)和重要，就像九連環(huán)一樣，一環(huán)套著一環(huán)，如果中間任何一個環(huán)節(jié)出錯，都可能導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務(wù)知道是在太匱乏了，就我現(xiàn)在的財務(wù)管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業(yè)我也不知道如何去經(jīng)營去管理，最后的結(jié)果只能是破產(chǎn)。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學(xué)習(xí)，學(xué)會借助團(tuán)隊的力量來武裝自己。企業(yè)經(jīng)營一定要有大局觀前瞻性，因?yàn)槟氵@是在為企業(yè)看未來要走的路，所以重要性不言而喻。

第三篇：ERP企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報告財務(wù)管理

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報告 學(xué)生姓名： 學(xué) 籍 號： 班

級： 專

業(yè)： 日

期：

財務(wù)管理 2015.11.23-2015.12.4

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

目錄

一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的..........................................................................................................................1

二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容..........................................................................................................................1

（一）公司戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（三）生產(chǎn).................................................................................................................................................1

（四）市場營銷..................................................................................................................................1

（五）財務(wù)規(guī)劃..................................................................................................................................2

（六）團(tuán)隊建設(shè)..................................................................................................................................2

三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得..................................................................................................................2

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的

經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)是財務(wù)管理專業(yè)的綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在系統(tǒng)學(xué)習(xí)財務(wù)管理專業(yè)的核心專業(yè)課后進(jìn)行的一項(xiàng)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。目的在于

培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理能力。

通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)作過程，幫助學(xué)生綜合所學(xué)知識，系統(tǒng)的掌握企業(yè)運(yùn)營的全過程，形成宏觀規(guī)劃，戰(zhàn)略布局的思維模式。掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)經(jīng)營應(yīng)考慮的因素、企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題，同時增強(qiáng)團(tuán)隊精神，強(qiáng)化專業(yè)知識的實(shí)用性。通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的市場分析能力、銷售能力、生產(chǎn)組織能力、財務(wù)分析能力、決策能力、戰(zhàn)略管理能力；學(xué)會溝通、協(xié)作、提高自我管理能力。

二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)公司戰(zhàn)略

1.通過模擬經(jīng)營，掌握使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分與識別市場機(jī)會。

2.掌握制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。3.設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的運(yùn)作流程。

4.根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

(二)產(chǎn)品戰(zhàn)略

掌握運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

(三)生產(chǎn)

1.選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）2.設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

3.全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 4.庫存管理及產(chǎn)銷配合

5.必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式

（四）市場營銷

1.市場開發(fā)決策

2.新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 3.模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程

4.建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策

(五)財務(wù)規(guī)劃

1.制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期。2.預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源。3.掌握資金來源與用途，妥善控制成本。4.洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資。5.分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義。6.運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。7.如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤。8.編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

(六)團(tuán)隊建設(shè)

1.通過模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊的實(shí)質(zhì)。2.在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源。3.利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑。4.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識。5.基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效。

三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適3量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競標(biāo)的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充 管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報告

《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》

實(shí)驗(yàn)報告

學(xué) 年：2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅

實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn) 班 級：工程管理1101班

企業(yè)編號：第7組

組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識。

一、實(shí)習(xí)目的

通過模擬實(shí)習(xí)，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。

二、實(shí)習(xí)概述

此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、成員分配

吳繼盛：市場需求分析、價格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算

丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策

董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費(fèi)用預(yù)算

四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容

1．理論教學(xué)階段

在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動員大會，講述實(shí)習(xí)的具體時間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備。

在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

2．熟悉模擬系統(tǒng)

7月12號，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗(yàn)期。對于這個試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>

3．模擬決策階段

經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：

① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量

② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。

③ 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費(fèi)用的計算和企業(yè)資本的估計，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。

④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。

⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。

⑥ 我小組同學(xué)認(rèn)識到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。

通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實(shí)際市場占有率7.2%，在經(jīng)營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項(xiàng)評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。

各組的庫存還是為0，則市場并為達(dá)到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為450萬元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個問題，一個是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項(xiàng)的評分很低，一個是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強(qiáng)，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。

本次企業(yè)模擬經(jīng)營中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)量、價格雙方面優(yōu)勢綜合的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于其它企業(yè)，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內(nèi)訂適當(dāng)價格，使得我企業(yè)的盈利最大化。在企業(yè)前期經(jīng)營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營過程中，我們適當(dāng)放寬了市場計劃量，由于之前沒有進(jìn)行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場計劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進(jìn)步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們在這個不斷進(jìn)步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。

五、實(shí)習(xí)結(jié)果

在這為期兩個星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)

第一點(diǎn)：市場價格

關(guān)于市場價格我認(rèn)為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進(jìn)行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用

在廣告費(fèi)用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們在實(shí)行決策時通過摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點(diǎn)：中期貸款問題

中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。

第四點(diǎn)：計劃支付股息問題

股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。

第六點(diǎn)：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實(shí)習(xí)時并沒有意識到這一點(diǎn)，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題

在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。

第八點(diǎn)：市場營銷問題

市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運(yùn)用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費(fèi)用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。第九點(diǎn)：提高銷售額和市場占有率問題

通常，影響一般市場上產(chǎn)品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數(shù)變化、競爭企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。企業(yè)所實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對市場促銷手段的運(yùn)用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運(yùn)用作出決策： 產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會福利費(fèi)用和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用支出）。

第五篇：經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)報告格式要求

《經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》報告格式要求

封面：系部

班級：字體：小二，宋體，整體頁面居中學(xué)號

姓名

正文：

一、公司名稱，經(jīng)營宗旨，公司定位，產(chǎn)品項(xiàng)目，公司基本情況

二、公司經(jīng)營決策方案

三、企業(yè)經(jīng)營成功、失敗之處

四、企業(yè)總結(jié)

正文一級標(biāo)題：字體：四號，黑體（一、二、...）

正文二級標(biāo)題：字體：小四，黑體（1、2、3、...）

正文內(nèi)容：字體：宋體，四號，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于3000字