第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓總結(jié)

兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這兩周的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。

這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā)，為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書，提高實踐能力而開發(fā)設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構(gòu)代碼、企業(yè)稅務登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18 類。我們實訓時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標和規(guī)劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價?；嵻浖O市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標和規(guī)劃。

最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無

二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。

公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責；企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃；商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能，這次實訓讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓總結(jié)[范文模版]

一、實習目的：掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。

二、角色：CSO營銷總監(jiān)

三、職責：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

四、實習心得：經(jīng)過維持兩周的企 經(jīng)營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。作為一個CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。

四、收獲和體會

經(jīng)過了兩輪的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過

程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時準確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個市場上只投了四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗，我了解到，一個企業(yè)的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。如果再給我們一個機會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)P4產(chǎn)品。當然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會在第二季度短期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，第二年，通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導者，但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個認證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因為P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因為在幾個市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因為通過前三年的努力，我們將有可能獨享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產(chǎn)品的市場。第五年，我們將繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會放棄P1產(chǎn)品，并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個市場都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時不會研發(fā)P2、P3，因為它們可能競爭是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴大規(guī)模話，可能會考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們在幾個市場的領(lǐng)導者。我們就會做得更大更成功這次我們進行了為期兩周的認識實習，分別是因納特工商管理實訓和ERP沙盤試驗，通過這兩次試驗我學到了很多在理論學習中所不能學到的東西，例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團隊精神等。下面我將對這兩次實驗的感觸分別進行詳細闡述。

因納特工商管理實訓

通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對工商相關(guān)的知識做到深入全面的了解。

簡要介紹：

在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。

實習過程：

注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設，在建設中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機器設備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網(wǎng)絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。

實習體會：

1.通過實習使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力。2.通過這次實習，使我對一個公司從建立到運行有了一次簡單的了解，更是激發(fā)了我對經(jīng)濟學習的興趣。

3.通過實習使我認識到一個企業(yè)的正常運行需要多方面的努力，如充足的資金，好的企業(yè)戰(zhàn)略，綜合性的人才。

4，我們應該培養(yǎng)與提高邏輯思維能力，計劃能力，決策能力，組織協(xié)調(diào)能力，應變和創(chuàng)新能力。5，培養(yǎng)和提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高 自身分析和解決問題的能力。

ERP沙盤模擬實驗

通過本次學習，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

簡要介紹：

它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓課程公司的相關(guān)理念和教學方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。

心得體會：

綜合這四年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，雖然在第四年已經(jīng)開始盈利，但是我認為我們的生產(chǎn)經(jīng)營情況仍然存在著很多的問題：

一、整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導致這四年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而差點被扣分的事件;

二、團隊意識不強，各部門沒有進行很好的溝通確定六年的經(jīng)營計劃，雖然說每個人都在積極的為企業(yè)盈利出謀劃策，但是各執(zhí)己見沒有做到進行很好的協(xié)商，而且在實驗以外的時間沒有人去考慮一下實驗的下一步應該怎樣走，只是單憑做實驗時的那一點時間進行臨時協(xié)商。

三、企業(yè)的戰(zhàn)略計劃做的不好，每一次都是走一步看一步的狀態(tài)，雖說計劃趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標，有助于避免企業(yè)在經(jīng)營時出現(xiàn)手忙腳亂的狀況，不知道自己究竟是先盈利還是先償債，或者說盈利通過什么樣的手段去實現(xiàn)，償債應該怎樣去償；四：作為財務總監(jiān)的我也沒有做到位，在做財務報表時因為粗心有很多帳都忘了記，以至于到最后會出現(xiàn)資產(chǎn)負債不平衡的現(xiàn)象，而且財務總監(jiān)雖有兩個人，但是我們兩個協(xié)調(diào)配合工作也沒有做到位，經(jīng)常會出現(xiàn)浪費大家時間的現(xiàn)象。

通過這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。

整體實習認知

為期兩周的認識實習已結(jié)束,但對于我來說這次卻是終身難忘，“紙上讀來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話就是我現(xiàn)在心情的真實寫照，通過這次認識實習，我學到了很多在課本上沒有學到的東西，接觸到了許多課本上所沒有的東西。老師經(jīng)常會說我們這些在校學習的大學生眼高手低，我沒否認但卻也沒承認過，但經(jīng)過這次實習我對于老師的這句話卻感觸頗多：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不會做，團隊意識差，專業(yè)知識不扎實，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導沒有一絲一毫的概念技能??我在實習中感受到了從未有過的挫敗感。

當然又打擊的地方總是有激勵相伴，經(jīng)過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。下面是通過這次實習我所總結(jié)到的一些我認為知道去思考的一些事情：

1、企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。

模擬實驗對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本.2、團隊意識在企業(yè)中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。團隊精神在一個企業(yè)的運營中具有著不可忽視的作用:

（一）目標導向職能團隊精神的培養(yǎng)，使店內(nèi)員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個目標努力，對單個營業(yè)員來說，團隊要達到的目標即是自己所努力的方向，團隊整體的目標順勢分解成各個小目標，在每個員工身上得到落實。

（二）凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統(tǒng)的管理方法是通過組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個人感情和社會心理等方面的需求，而團隊精神則通過對群體意識的培養(yǎng)，通過員工在長期的實踐中形成的習慣、信仰、動機、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認同感，反過來逐漸強化團隊精神，產(chǎn)生一種強大的凝聚力。

（三）激勵功能團隊精神要靠員工自覺地要求進步，力爭與團隊中最優(yōu)秀的員工看齊。通過員工之間正常的競爭可以實現(xiàn)激勵功能，而且這種激勵不是單純停留在物質(zhì)的基礎上，還能得到團隊的認可，獲得團隊中其他員工的尊敬。(四）控制功能員工的個體行為需要控制，群體行為也需要協(xié)調(diào)。團隊精神所產(chǎn)生的控制功能，是通過團隊內(nèi)部所形成的一種觀念的力量、氛圍的影響，去約束規(guī)范，控制職工的個體行為。這種控制不是自上而下的硬性強制力量，而是由硬性控制向軟性內(nèi)化控制；由控制職工行為，轉(zhuǎn)向控制職工的意識；由控制職工的短期行為，轉(zhuǎn)向?qū)ζ鋬r值觀和長期目標的控制。因此，這種控制更為持久有意義，而且容易深入人心。

經(jīng)過了兩周的實習，我收獲了很多，走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會到社會的競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的只是仍然很少，沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大差距。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后的就業(yè)和擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。

在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè) 經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓總結(jié)

ERP沙盤實訓總結(jié)

角色

CEO 10電商

第三小組（U 0 3）

1018090122

陳靈飛

一、運作步驟

企業(yè)經(jīng)營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自己負責的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務總監(jiān)記錄明細現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。

二、結(jié)果

在ERP課程的學習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

本次學習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，以達到效率化經(jīng)營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng)新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學習經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）

總結(jié)ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時還有其他的經(jīng)營問題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營中沒有整體概念。等等。。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…… 四、CEO總結(jié)小組的得失

總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會到了現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓報告（范文模版）

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財經(jīng)院校的學生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業(yè)經(jīng)營實訓《創(chuàng)業(yè)之星》。

在上機之前老師已經(jīng)講了很多上機的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進入系統(tǒng)，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。

在此次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現(xiàn)了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進行市場開發(fā)及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經(jīng)可以使用了，但要想都使用則必須增大產(chǎn)能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經(jīng)在第一季度貸款了20萬，擔心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產(chǎn)工人。在開發(fā)市場上我們決定開發(fā)上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續(xù)開發(fā)成都，導致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強卻沒考慮短期目標的結(jié)果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應該多買點為后兩季度做準備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經(jīng)晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經(jīng)過各項投入后，我們發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金不足，由于無法再貸款，我們只能將應收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應收賬款最大的那筆款項進行了貼現(xiàn)。結(jié)果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導致在第五季度末扣除各項費用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應的產(chǎn)品進行了產(chǎn)品特性的設置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產(chǎn)品都定在最高價，結(jié)果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個季度上海的產(chǎn)品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結(jié)果當然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據(jù)市場需求和市場占有率計算各產(chǎn)品的采購量，并綜合考慮產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能、生產(chǎn)工人和銷售人員的能力、產(chǎn)品折扣等，本著盡量利用生產(chǎn)線最大產(chǎn)能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產(chǎn)品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎上節(jié)約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現(xiàn)緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學好才能更好的應對以后的財務工作。

注會本082班

段安妮

0817021070

第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓報告

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓報告

班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔任職位：總經(jīng)理

一、實訓理解

我對此次實訓的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協(xié)作以及強化各自對企業(yè)內(nèi)部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會做好準備。當然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務進行決策的能力。

二、實訓過程

因為本身是學動漫的，不同于商務分院，對企業(yè)和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學、市場運作等對企業(yè)進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。

實訓過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標，對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。

◎短期目標：設計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。

◎最終目標：推動中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。

完成目標流程

（1）市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

（2）確定動漫主題方向。

（3）做出預算。

（4）對動漫進行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場景的設計等。

（5）由工作人員制作動畫。

（6）審片，對成品進行審核。

（7）審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。

（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。

完成短期目標，也是公司目前的目標。

當然在制作動畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預算，但因為業(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標準，我們僅僅將預算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術(shù)與設備的費用如導演、創(chuàng)意等費用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設備、場地等費用。而人事費用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費用。其中導演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財務部的合作下，預算為125萬，而我們的目標也是控制在140萬以內(nèi)。

三、實訓總結(jié)

這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓中，我們找到并運用了各自的專業(yè)知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運用知識和創(chuàng)新的能力，同時也讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會做好了一定準備。

四、實訓感想

通過實訓學到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓機會！