第一篇：南京財經(jīng)大學(xué)調(diào)研報告

宿遷市湖濱新區(qū)投資潛力調(diào)研報告

會計1102班

楊梓

2101110247

前言

由于這次實習(xí)的地點是在宿遷市湖濱新區(qū)管委會財政局實習(xí)，而湖濱新區(qū)管委會是應(yīng)新區(qū)的開發(fā)需要而設(shè)置的，專門針對湖濱新區(qū)建設(shè)所創(chuàng)立的新的職能機構(gòu)，所以這次調(diào)研報告的對象是宿遷市湖濱新區(qū)發(fā)展，更具體的是關(guān)于新區(qū)的投資潛力調(diào)研。

新區(qū)介紹

湖濱新區(qū)是江蘇省宿遷市實施“引湖納山”戰(zhàn)略、打造現(xiàn)代濱水城市的核心區(qū)域，是宿遷市中心城市最具特色的重要城市板塊。

湖濱新區(qū)重點發(fā)展以旅游業(yè)為龍頭的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是江蘇省首批服務(wù)業(yè)綜合改革試點單位、江蘇省宿遷駱馬湖旅游度假區(qū)、宿遷市高性能復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、宿遷市駱馬湖總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)、宿遷市職業(yè)教育園區(qū)。資源優(yōu)勢

（一）駱馬湖

總面積約400平方公里，江蘇省四大湖泊之一，水質(zhì)達(dá)到國家二類標(biāo)準(zhǔn)，空氣質(zhì)量達(dá)到國家一級標(biāo)準(zhǔn)，是南水北調(diào)東線工程的重要輸水通道和調(diào)蓄湖泊。湖中魚類達(dá)56種以上，盛產(chǎn)銀魚、青蝦、螃蟹、甲魚、龍蝦等。湖區(qū)及周邊擁有黃砂、石英砂、陶瓷土等優(yōu)質(zhì)礦藏資源。

（二）三臺山

面積12.7平方公里，現(xiàn)為國家3A級旅游景區(qū)、省級森林公園和風(fēng)景名勝區(qū)。境內(nèi)峰巒起伏，碧水小湖，森林覆蓋率達(dá)85.2%，活立木蓄積量10萬立方米，被譽為“江蘇的西雙版納”。

（三）皂河古鎮(zhèn)

建于明清之際，位于駱馬湖西南處，京杭大運河、古黃河穿境而過，現(xiàn)存有乾隆行宮、御碼頭、陳家大院、合善堂、財神廟、通圣街等眾多古跡。始建于清代順治年間的“敕建安瀾龍王廟”，因乾隆皇帝六次下江南，五次駐蹕于此，故又名“乾隆行宮”，現(xiàn)為全國重點文物保護(hù)單位，國家3A級旅游景點。

（四）曉店溫泉

轄區(qū)曉店鎮(zhèn)境內(nèi)地?zé)釡厝S富，泉水出自2001米深的1億年前白堊紀(jì)青山群巖。已開發(fā)出的泉眼日出水量達(dá)400立方米，井底溫度達(dá)到61.3度，井口水溫43度，是富含鋰、氟、鍶的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，適宜開發(fā)集健身、養(yǎng)生、休閑、度假于一體的溫泉特色旅游產(chǎn)品。

發(fā)展載體

（一）駱馬湖

總面積約400平方公里，江蘇省四大湖泊之一，水質(zhì)達(dá)到國家二類標(biāo)準(zhǔn)，空氣質(zhì)量達(dá)到國家一級標(biāo)準(zhǔn)，是南水北調(diào)東線工程的重要輸水通道和調(diào)蓄湖泊。湖中魚類達(dá)56種以上，盛產(chǎn)銀魚、青蝦、螃蟹、甲魚、龍蝦等。湖區(qū)及周邊擁有黃砂、石英砂、陶瓷土等優(yōu)質(zhì)礦藏資源。

（二）三臺山

面積12.7平方公里，現(xiàn)為國家3A級旅游景區(qū)、省級森林公園和風(fēng)景名勝區(qū)。境內(nèi)峰巒起伏，碧水小湖，森林覆蓋率達(dá)85.2%，活立木蓄積量10萬立方米，被譽為“江蘇的西雙版納”。

（三）皂河古鎮(zhèn)

建于明清之際，位于駱馬湖西南處，京杭大運河、古黃河穿境而過，現(xiàn)存有乾隆行宮、御碼頭、陳家大院、合善堂、財神廟、通圣街等眾多古跡。始建于清代順治年間的“敕建安瀾龍王廟”，因乾隆皇帝六次下江南，五次駐蹕于此，故又名“乾隆行宮”，現(xiàn)為全國重點文物保護(hù)單位，國家3A級旅游景點。

（四）曉店溫泉

轄區(qū)曉店鎮(zhèn)境內(nèi)地?zé)釡厝S富，泉水出自2001米深的1億年前白堊紀(jì)青山群巖。已開發(fā)出的泉眼日出水量達(dá)400立方米，井底溫度達(dá)到61.3度，井口水溫43度，是富含鋰、氟、鍶的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，適宜開發(fā)集健身、養(yǎng)生、休閑、度假于一體的溫泉特色旅游產(chǎn)品。

要素保障

（一）政策環(huán)境

宿遷是江蘇省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展改革試點市、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展綜合改革試點市和金融改革試點市。江蘇省委、省政府對宿遷的發(fā)展一直給予特殊的扶持政策，專門出臺了支持宿遷實現(xiàn)更大突破的政策意見，在項目報批、產(chǎn)業(yè)政策、基礎(chǔ)建設(shè)、稅費優(yōu)惠等諸多方面給予特殊支持。

（二）生態(tài)環(huán)境

宿遷是國家園林城市，被贊譽為“華東的一塊凈土、江蘇的兩盆清水、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的一片森林、黃淮海地區(qū)最大的氧吧”，擁有洪澤湖、駱馬湖兩個著名湖泊，京杭大運河、古黃河兩條著名河流。全市森林覆蓋率28.02%，中心城市綠化覆蓋率40%以上，其中湖濱新區(qū)森林覆蓋率達(dá)46.2%，綠化覆蓋率達(dá)55%以上。

（三）人力資源

宿遷市擁有267.5萬可用勞動力，外出務(wù)工人員70萬。全市擁有各類職業(yè)學(xué)校36所，其中規(guī)模以上職業(yè)技術(shù)學(xué)校13所，年畢業(yè)生4萬余人，涉及電子、電工、機械、機電、服裝、數(shù)控技術(shù)、計算機等熱門專業(yè)。

（四）金融環(huán)境

宿遷是江蘇省金融改革試點市，省銀監(jiān)局、金融辦、各大銀行機構(gòu)都明確表示，對宿遷的貸款規(guī)模和貸款項目給予全力支持。

（五）治安環(huán)境

宿遷連續(xù)五年被評為“江蘇省社會治安安全市”，所轄縣區(qū)均為“江蘇省社會治安安全縣（區(qū)）”，群眾安全感和社會治安滿意度位居江蘇前列。

（六）幫辦服務(wù)

宿遷始終秉承一切服務(wù)項目的幫辦理念，全力打造“創(chuàng)業(yè)最寬松、社會最文明、人居最安全，低交易成本、低生產(chǎn)成本、低社會成本”的“三最四低”投資品牌。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿? 宿遷市湖濱新區(qū)高點定位謀發(fā)展、提振精神抓落實、跨越趕超求突破，經(jīng)濟(jì)社會保持了良好的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了主要指標(biāo)、招商引資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、改革創(chuàng)新、隊伍建設(shè)“六個新突破”。目前，該區(qū)引進(jìn)億元以上合同項目21個、億元以上開工項目10個、億元以上竣工項目9個，總投資20億元的新奧能源、16億元的國泰安防、8億元的科誠電器、5億元的金天國際等一批大項目成功簽約落戶。

優(yōu)惠政策

一、旅游服務(wù)業(yè)項目

（1）土地：興建五星級以上賓館、單體項目投資額達(dá)到3億元以上的旅游項目，實行“一事一議”。

（2）規(guī)費：興建四星級（含四星級）以上賓館、新設(shè)立經(jīng)營出境業(yè)務(wù)旅行社以及固定資產(chǎn)投資1億元以上大型旅游開發(fā)項目，在其開業(yè)并經(jīng)有關(guān)部門驗收合格后，市權(quán)范圍內(nèi)的行政性規(guī)費全額獎勵返還，先繳后獎。

（3）稅收：對興建四星級（含四星級）以上賓館、新設(shè)立經(jīng)營出境業(yè)務(wù)旅行社以及其他新開辦的固定資產(chǎn)投資1億元以上旅游企業(yè)，企業(yè)實際繳納的全部稅收地方留成部分，實行“五獎三減半”，先征后獎。

二、總部經(jīng)濟(jì)項目

（1）土地：投資2億元以上且單體建筑面積3萬平方米以上的總部大廈可參照高科技產(chǎn)業(yè)，以基準(zhǔn)地價掛牌出讓供地；對集科研、辦公、公寓、商業(yè)、酒店等功能于一體的總部大廈，在同一項目中，酒店式公寓建設(shè)比例可放寬到30%。

（2）注冊登記：宿遷市工商局在駱馬湖總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)成立登記服務(wù)辦公室，對進(jìn)區(qū)項目實行特殊的工商登記政策，當(dāng)場辦理營業(yè)執(zhí)照。

（3）投入獎勵：落戶集聚區(qū)的總部企業(yè)，自簽訂投資協(xié)議起三年內(nèi)，按當(dāng)年實際完成固定資產(chǎn)投資額分別給予100萬-1000萬元一次性資金獎勵。

（4）財政扶持：自建、購買或租賃總部大廈的企業(yè)，根據(jù)自用辦公用房面積，分別給予500元或90元每平方米標(biāo)準(zhǔn)給予補貼。

（5）規(guī)費：對落戶在集聚區(qū)的總部大廈，免收市政基礎(chǔ)設(shè)施配套費，供電、供水、供氣增容費等市權(quán)范圍內(nèi)行政事業(yè)性規(guī)費；人防費采取一事一議方式議定；經(jīng)營服務(wù)性收費按公布的最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（6）稅收：集聚區(qū)內(nèi)經(jīng)認(rèn)定的總部企業(yè)，自營業(yè)年度起，年度所繳納稅收額超過100萬元的，入庫稅收企業(yè)所得稅、增值稅、營業(yè)稅地方留成部分實行“三獎三減半”，先征后獎；企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及其他在集聚區(qū)內(nèi)工作的高管人員（原則上不超過企業(yè)員工總數(shù)的20%）個人所得稅地方留成部分，實行“三獎兩減半”，先征后獎。

（7）人才引進(jìn)：集聚區(qū)內(nèi)總部企業(yè)引進(jìn)全職博士學(xué)位（或正高職稱）、碩士學(xué)位（或副高職稱）以及“985”高校本科畢業(yè)生，分別給予8-4萬元補貼。

三、高性能復(fù)合材料項目

（1）土地：固定資產(chǎn)投資1億元以上，或固定資產(chǎn)投資3000萬元以上、注冊資本2000萬元以上、畝均固定資產(chǎn)投資200萬元以上、建筑容積率1.0以上、預(yù)期年畝均稅收貢獻(xiàn)20萬元以上的工業(yè)項目可單獨供地，按不低于省工業(yè)用地出讓的最低價標(biāo)準(zhǔn)掛牌出讓，并依據(jù)實際投資規(guī)模享受一定優(yōu)惠。符合市級以上大項目土地點供政策的項目，實行“一事一議”。

（2）稅收：自投產(chǎn)年度起，企業(yè)所得稅地方留成部分實行“五獎五減半”；高新技術(shù)企業(yè)減按15%稅率征收企業(yè)所得稅，增值稅地方留成部分實行“五獎五減半”，先征后獎。

（3）財政扶持：集聚區(qū)內(nèi)項目，優(yōu)先安排申報省、市財政扶持資金。

（4）規(guī)費：免收項目建設(shè)過程中市權(quán)范圍內(nèi)的一切行政規(guī)費，經(jīng)營服務(wù)性收費按公布的最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、現(xiàn)代物流業(yè)項目

自投產(chǎn)年度起，企業(yè)所得稅地方留成部分實行“五獎五減半”；增值稅地方留成部分，自投產(chǎn)年度起三年內(nèi)，對年入庫稅收達(dá)到500萬元以上的企業(yè)全額獎勵，對年入庫稅收500萬元以下的企業(yè)，獎勵75%，先征后獎。

五、軟件、動漫和服務(wù)外包項目

（1）土地：參照工業(yè)項目性質(zhì)，以工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)掛牌出讓供地。（2）稅收：自投產(chǎn)年度起，企業(yè)所得稅地方留成部分實行“五獎五減半”；增值稅、營業(yè)稅地方留成部分實行“三獎三減半”，先征后獎。

（3）其他

在人才培訓(xùn)、市場開拓、認(rèn)證、服務(wù)平臺建設(shè)、貸款擔(dān)保以及出口、銷售突破等方面給予補貼或獎勵。

六、大型商貿(mào)市場項目

（1）規(guī)費：凡符合城市發(fā)展規(guī)劃，新建、改造擴建的大型商業(yè)和專業(yè)市場，一次性建筑面積在5萬平方米以上，且持有產(chǎn)權(quán)超過30%的，在市場開業(yè)并通過有關(guān)部門驗收合格后，對市權(quán)范圍內(nèi)各項規(guī)費的50%獎勵給開發(fā)企業(yè)，實行先繳后獎。

（2）稅收：新建、改造擴建的大型商業(yè)和專業(yè)市場開業(yè)后，以整體項目為單位，所繳納的全部稅收市以下留成部分，由同級財政實行“兩獎三減半”給開發(fā)企業(yè)用于市場招商。

七、外資項目

當(dāng)年實際到賬注冊外資額100萬美元以上的外資項目，按實際到賬注冊外資額的5‰獎勵給投資人，最高不超過300萬元人民幣。

結(jié)論

通過宿遷市領(lǐng)導(dǎo)的一份調(diào)研報告，我總結(jié)了這樣的結(jié)論：市湖濱新區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Υ?、發(fā)展矛盾較多，產(chǎn)業(yè)層次最高、產(chǎn)業(yè)機構(gòu)較差，生態(tài)環(huán)境最優(yōu)、生態(tài)環(huán)境脆弱，文化底蘊深厚、文化氣氛不濃四個方面的特點。只有全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，圍繞新型材料和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加大投資，全力加快項目建設(shè)才可以實現(xiàn)新的發(fā)展。

第二篇：南京財經(jīng)大學(xué)導(dǎo)游詞

南京財經(jīng)大學(xué)導(dǎo)游詞

各位同學(xué)：

大家好！歡迎來到南京財經(jīng)大學(xué)參觀！

我們學(xué)校位于南京市棲霞區(qū)西部的仙林大學(xué)城，距離新街口約15公里，它2002年2月成立，是中國最早成立的大學(xué)城之一。這里環(huán)境優(yōu)美，交通發(fā)達(dá)，同時擁有16所聞名全國的高校和4所中小學(xué)校，學(xué)術(shù)氛圍濃厚。同時也遍布著金鷹、東城匯等幾大商圈，生活十分便利。

而南財，是一所以經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科為主，多學(xué)科支撐配套、協(xié)調(diào)發(fā)展的江蘇省屬重點建設(shè)大學(xué)。前身是南京糧食學(xué)校，經(jīng)歷60年的風(fēng)風(fēng)雨雨逐步發(fā)展，直到2003年正式更名為南京財經(jīng)大學(xué)。我們的校訓(xùn)是“自謙，自信，務(wù)實，超越”，這也是南財學(xué)子們行為的準(zhǔn)則。

現(xiàn)在我們所在的位置是學(xué)校的南門，從這里向北望去可以看到球形建筑也就是學(xué)校的圖書館，而加上中間下凹兩翼上翹造型的校門，形成了太陽從地平線升起的景象，而我校校徽的設(shè)計靈感也來源于此，象征著對南財大蓬勃發(fā)展的美好期望。

進(jìn)入校門，右側(cè)的高樓是學(xué)校的行政樓，被學(xué)生們戲稱為“仙林第一高”。左側(cè)是三棟彼此相連的教學(xué)樓，教A是考研自習(xí)室和小教室，教B主要是信息中心和機房，教C是階梯教室，主要用于公共課程。繼續(xù)往前走可以看到右側(cè)的圓柱形建筑是大學(xué)生事務(wù)中心，其中開設(shè)教務(wù)處、保衛(wèi)處等窗口，為學(xué)生提供便利的信息服務(wù)和幫助。

走上這兩段大臺階，看到右手邊這四棟船型建筑，從南到北分別是經(jīng)濟(jì)、管理、法學(xué)、理工專業(yè)學(xué)科樓。每棟樓的一樓為上課的教室，二樓是學(xué)科實驗室并設(shè)有一個可以容納300人的報告廳，三四五樓即為不同專業(yè)的辦公室。

接下來，正前方的是我們學(xué)校最具特色的圖書館。該圖書館于2005年落成并投入使用，共五層，總建筑面積36500平方米，采用的是美國卓越建筑師事務(wù)所的設(shè)計方案。我們圖書館下設(shè)采編部、數(shù)字資源建設(shè)部、參考咨詢部、技術(shù)部、讀者服務(wù)部、辦公室6個部門，在崗職工95名。圖書館藏書體系覆蓋哲學(xué)、社會科學(xué)、自然科學(xué)和工程技術(shù)各學(xué)科門類，紙本文獻(xiàn)總量196.81萬冊，引進(jìn)中文數(shù)據(jù)庫20個，圖書館引進(jìn)外文數(shù)據(jù)庫18個，共有全文電子圖書約305萬種，并按照出版物知識內(nèi)容所表述的專門名稱或名詞分類，建設(shè)了一系列的主題、專題范疇的特色區(qū)域，例如：建立著名經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)著作區(qū)；建立國際國內(nèi)統(tǒng)計年鑒區(qū)；建立諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者著作區(qū)；建立“中和文苑”閱覽室，主要以“文”向讀者展示多元文化；在四樓建立“世界之窗”多功能廳，給讀者體驗一個不同凡響的視界；在一樓建立音樂欣賞廳，把讀者帶到音樂的殿堂，陶冶情操；建立藝術(shù)資源區(qū)；并自建數(shù)據(jù)庫，成立專門的糧食情報中心。實現(xiàn)了多學(xué)科、多媒體的文獻(xiàn)信息資源為圖書館開展各項服務(wù)奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

接下來大家看到的是圖書館右后方的食品科學(xué)與工程學(xué)科樓。該樓內(nèi)建有相關(guān)教學(xué)平臺和社會服務(wù)機構(gòu)，主要用于食品工程學(xué)院學(xué)生上課使用。食工樓的后方為東苑和北苑，主要為研究生，外國留學(xué)生和本科生的生活區(qū)域。東苑食堂共有兩層，二樓為特色清真食堂，可以滿足一些少數(shù)民族同學(xué)的需要。

大學(xué)里除了圖書館，最重要的就是宿舍了。沿著圖書館往西的這條大路向前走，過了十字路口，右邊就是我住的中苑宿舍。同西苑、北苑一樣，中苑有5個宿管站，每個站又擁有自己的樓群。每個站都有宿管阿姨負(fù)責(zé)管理學(xué)生的日常衛(wèi)生、紀(jì)律以及站內(nèi)規(guī)劃。宿舍是三室一廳三陽臺的公寓，客廳里有沙發(fā)三件套供學(xué)生平時休閑娛樂；另外還有洗漱間和配有兩個淋浴房的衛(wèi)生間。這些都由三小室共用，每小室四人。小室內(nèi)四人兩兩面對面，上床下桌，并配有電扇、空調(diào)。

中苑宿舍對面就是中苑食堂，一共三樓。由于地理優(yōu)勢，每天在這里吃飯的人最多?，F(xiàn)在的中苑食堂飯菜種類多樣，能夠滿足各種口味的需求。

緊挨著食堂的這棟建筑，是我們的大學(xué)生活動中心，簡稱“大活”。內(nèi)設(shè)學(xué)校學(xué)生組織的辦公室、禮堂、報告廳、多功能廳等。設(shè)備先進(jìn)齊全，經(jīng)常舉辦各種活動。

沿著大活往右轉(zhuǎn)，就是我們學(xué)校的S大道。左手邊是西苑操場，一路走過去，分別是室外籃球場、網(wǎng)球場。再接著走就到了我們的貝殼形的體育館，里面可容納萬人，它包括主館及練習(xí)館、乒乓球館、羽毛球館、武術(shù)館、健身房、臺球室、棋牌室及學(xué)生健康體質(zhì)檢測室等各種附館。它是東眺可見遠(yuǎn)山，西望可見南師大的標(biāo)志塔。

體育館對面，也就是我們的左手邊便是西苑食堂，一共三樓，分左右兩邊。三樓最高大上，雨滴梧桐適合小小的聚餐和情侶的絕佳約會地。

再往西走我們就來到了西苑宿舍，西苑是我們學(xué)校最早建立的宿管站，分別是一到五號站。里面還包括外教樓，外教樓后面還有一棟學(xué)校的招待所。

我們是從西門出去，所以一路沿著S大道就能出去啦~怎么樣？我們學(xué)校還不錯吧？

再次謝謝大家來到這里參觀！再見！

第三篇：南京財經(jīng)大學(xué)認(rèn)知性社會實踐報告

認(rèn)知性實踐報告

日月如梭，光陰似箭，多姿多彩的暑期生活很快就要過去了，而這其間的那半個月的實習(xí)也讓我感受頗多，了解很多，成熟很多。每日緊張充實的工作不知不覺間已經(jīng)走過了實習(xí)期，回首這半個月的實習(xí)期，激情再現(xiàn)，心潮澎湃。

最深切的感受就是認(rèn)識到就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，面對困難與彷徨，面對難以抉擇時的糾結(jié)，眾多在校大學(xué)生在寶貴的暑期生活中毅然地選擇了社會實踐工作，而我便是百萬大軍中的一員。打工實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以深刻地體會一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，提升一下對社會的感悟，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，這些經(jīng)驗使我們成熟，使我們充滿自信，到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會突現(xiàn)出來，幫我們度過一個又一個難關(guān)，一個又一個檻，大學(xué)生固然要學(xué)習(xí)書本知識，必不可缺的就是要參加社會實踐。很多的大學(xué)生都清醒地意識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的。

大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，學(xué)習(xí)到一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要僅僅簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手

段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機遇，這使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用，鞏固學(xué)習(xí)成果，將知識與實踐相結(jié)合，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。同時，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。通過這次實習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，而正是這種陌生和神秘感讓我更加的執(zhí)著的追求霧靄深處的內(nèi)涵，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習(xí)而

感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情況 和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能。

實習(xí)占用了我的半個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護(hù)酒 店形象和創(chuàng)造最大的利益。實習(xí)過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來，要熟悉酒

店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒 店和自己的形象。實習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢，并為自己 不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點，為我 的就業(yè)方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機會，為我們提供了就業(yè)機會。實習(xí)實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)習(xí)不光充 滿在課堂上，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機會更多。只不過，這個學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學(xué)習(xí)資料更及時，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機會時刻充實在生活中，學(xué)習(xí)中。

第四篇：南京財經(jīng)大學(xué)暑期社會實踐活動報告

南京財經(jīng)大學(xué)暑期社會實踐活動報告

學(xué)院：

專業(yè)班級：

學(xué)號：學(xué)生姓名：

實踐單位：棲霞市農(nóng)村信用合作聯(lián)社

實踐時間：

紅山學(xué)院金融1153班9104115351張卿鑫2012年8月1日至8月10日共10天 二0一二年八月十一日 1

摘要：根據(jù)學(xué)校的暑期社會實踐的要求，本人在2012年8月1日開始為期十天的時間在棲霞市農(nóng)村信用合作社進(jìn)行了社會實習(xí)。在棲霞市農(nóng)村信用合作社實習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我熟悉了農(nóng)村信用社的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并深刻地掌握了商業(yè)銀行各方面的實務(wù)工作，對于銀行經(jīng)營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯的鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性?，F(xiàn)在就將這次暑期社會實踐的具體情況及心得體會作一個系統(tǒng)地歸總和小結(jié)。

1.關(guān)于農(nóng)村信用合作社

農(nóng)村信用合作社指經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、由社員入股組成、實行民主管理、主要為社員提供金融服務(wù)的農(nóng)村合作金融融機構(gòu)。農(nóng)村信用社是獨立的企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)對農(nóng)村信用社債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，依法享有民事權(quán)利。其財產(chǎn)、合法權(quán)益和依法開展的業(yè)務(wù)活動受國家法律保護(hù)。其主要任務(wù)是籌集農(nóng)村閑散資金，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)。依照國家法律和金融政策規(guī)定，組織和調(diào)節(jié)農(nóng)村基金，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村綜合發(fā)展，支持各種形式的合作經(jīng)濟(jì)和社員家庭經(jīng)濟(jì)，限制和打擊高利貸。

山東省農(nóng)村信用社成立于1951年，共有機構(gòu)網(wǎng)點6035家，從業(yè)人員5.4萬人，是全省營業(yè)網(wǎng)點和從業(yè)人員最多、服務(wù)范圍最廣、資金規(guī)模最大的綜合性、多功能地方金融機構(gòu)。2004年6月成立的山東省農(nóng)村信用社聯(lián)合社是由全省農(nóng)村信用社和農(nóng)村合作銀行入股組成，對全省農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行行使管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能的金融機構(gòu)。

2.實踐的目的（1）通過在農(nóng)村信用社實習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實際，增強自我解決實際問題的能力。

（2）通過在農(nóng)村信用社的實習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

（3）通過在農(nóng)村信用社的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

3.實習(xí)過程

初到銀行，考慮到我對銀行基本業(yè)務(wù)沒有實際經(jīng)驗，安排我主要學(xué)習(xí)銀行大廳里的各類理財產(chǎn)品以及各種單據(jù)的用途，同時了解各部門主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容以及人員情況。

銀行柜臺主要從事會計業(yè)務(wù)，包括存款、取款、匯款、轉(zhuǎn)賬，還有銀行卡開卡及掛失，個人網(wǎng)上銀行的開通、手機銀行開通等業(yè)務(wù)。如果我們注意的話，銀行的柜臺還有對公業(yè)務(wù)，主要是針對企業(yè)做結(jié)算，如支票支付，電匯轉(zhuǎn)賬、對賬單等。柜臺左側(cè)還設(shè)置一個獨立的窗口，是貴賓窗口，有些客戶由于在銀行的存款額較大（20萬以上）就可以申請成為VIP會員，根據(jù)銀行的制度，可以尊享增值優(yōu)先及服務(wù)。

個人理財部，主要是銀行利用掌握的客戶信息與金融產(chǎn)品，分析客戶自身財務(wù)狀況，通過了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶財務(wù)管理目標(biāo)和計劃，并幫助選擇金融產(chǎn)品以實現(xiàn)客戶理財目標(biāo)的一系列服務(wù)過程。

在實習(xí)的前五天，我主要學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí)。

大堂經(jīng)理告訴我，在大堂工作要特別注重禮儀，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著銀行的形象與信譽，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練、穩(wěn)重、自信、親和。對客戶的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流，但也不能諾諾唯唯，在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较?；在客戶遇到困難時，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時，我們耐心解釋；我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：（1）解答客戶問題。（2）營業(yè)中分流客戶。

（3）維護(hù)大堂秩序。（4）適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識，隨機應(yīng)變的能力，以及善于營銷的口才。

4.實踐總結(jié)及體會

非常感謝棲霞農(nóng)村信用社給以我這次實習(xí)的機會。

“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。在銀行實習(xí)的生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我們所應(yīng)該做的。

我也從實習(xí)中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比收獲更令人開心。不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。現(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形勢的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣在校大學(xué)生選擇了寒暑假多參加社會實踐。假期的時間雖然很短，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單的把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次實踐中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實踐活動是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得到的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解銀行工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步！

第五篇：南京財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)開題報告

南京財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)開題報告范文-《化妝品網(wǎng)上銷售現(xiàn)狀及對策分析》

背景：

日期：2011-12-16 作者：無憂論文網(wǎng) 編輯：gufeng 點擊次數(shù)：15

銷售價格：免費論文 論文編號：lw***579 論文字?jǐn)?shù)：2184

論文屬性：開題報告 論文地區(qū)：南京 論文語種：中文

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關(guān)鍵詞：化妝品網(wǎng)上銷售 南京財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)開題報告范文 南京論文 開題報告

1．選題的理由或意義：

選題理由：隨著我國人民生活水平的不斷提高，化妝品已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘ＯM品之一，人們在化妝品上的消費投入越來越大。而網(wǎng)絡(luò)的普及更增加了人們的信息獲取量和購物途徑，使化妝品的被關(guān)注度進(jìn)一步提升。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，我國的化妝品銷售額已躍居世界前八位，是國內(nèi)銷售市場中極具發(fā)展?jié)摿Φ纳唐分?。但目前中國化妝品市場的開發(fā)程度遠(yuǎn)不及西方發(fā)達(dá)國家，其發(fā)展空間和潛力依然巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及給化妝品行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，將化妝品的產(chǎn)品特點和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢相結(jié)合，可以給傳統(tǒng)企業(yè)帶去更大的發(fā)展空間。意義：本文通過對網(wǎng)絡(luò)市場及化妝品市場銷售的相關(guān)文獻(xiàn)資料的的相關(guān)文獻(xiàn)資料的搜集、增強了對我國化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)推廣情況的認(rèn)知，并重點結(jié)合我國化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的特點及今后的發(fā)展趨勢和狀況，依據(jù)所查閱的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果，對我國化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題進(jìn)行分析，同時結(jié)合所得的分析結(jié)果提出相應(yīng)的意見和對策，以期給我國化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展和壯大提供一定的指導(dǎo)。

2．研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題：

研究內(nèi)容：對我國化妝品網(wǎng)上銷售的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對策建議

擬解決的關(guān)鍵問題：（1）對化妝品網(wǎng)上銷售發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行信息收集和數(shù)據(jù)統(tǒng)計（2）分析化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售中多存在的問題（3）針對網(wǎng)絡(luò)銷售化妝品所存在的問題提出相應(yīng)的建議和策略

3．國內(nèi)外研究現(xiàn)狀:

國內(nèi)：

1)陸弘彥（2008）等對化妝品行業(yè)的網(wǎng)路銷售模式進(jìn)行了探析，認(rèn)為化妝品網(wǎng)上銷售模式按照建立機制可以分為網(wǎng)站模式和網(wǎng)店模式兩種，其中網(wǎng)站模式主要依賴網(wǎng)站作銷售主體，而網(wǎng)店模式主要依托第三方B2C、C2C等網(wǎng)絡(luò)交易平臺。

2)王靜、沙振權(quán)（2004）等運用顧客價值理論，從理論上對顧客網(wǎng)上購物行為的感性價值進(jìn)行了分析，認(rèn)為顧客價值關(guān)鍵因素包括：感受減弱、刺激要素減少、網(wǎng)上購買成本、安全性、產(chǎn)品特性制約。

3)有學(xué)者從網(wǎng)絡(luò)消費行為的角度對網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)行了分析，張躍（2004）等從理論上分析了影響消費者網(wǎng)絡(luò)購物的因素，代寫論文包括網(wǎng)絡(luò)的安全性和可靠性、網(wǎng)站進(jìn)入的便捷程度和可行性、產(chǎn)品的特點和類型、企業(yè)的品牌形象等。而從消費者行為的角度伍麗君等認(rèn)為消費

者的心理及對產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知可成為影響其網(wǎng)絡(luò)購物的主導(dǎo)因素。

國外：

1)在網(wǎng)絡(luò)營銷的概念上，Philip.kotler等提出，網(wǎng)絡(luò)營銷是直接營銷的渠道之一，是一種使個人能與電腦和調(diào)制解調(diào)器建立通信的渠道，使電腦用戶得到各種網(wǎng)上的信息服務(wù)。

2)2001年，Rose and Staub等從消費者行為的角度探究了影響消費者網(wǎng)上購物的影響因素，認(rèn)為消費者網(wǎng)上搜索信息的成本是影響網(wǎng)上店鋪的流量及其銷售額的關(guān)鍵因素之一。而網(wǎng)上店鋪的搜索信息的時間又將與該店鋪的功能、網(wǎng)店的設(shè)計、組織、網(wǎng)址的地圖等有關(guān)。同時，作者提出增加商品信息的詳細(xì)程度、產(chǎn)品形象、明確價格等手段可以促進(jìn)消費者的購買意向。

3)從網(wǎng)站技術(shù)的角度，Eighmey and McCord等做了一些研究，認(rèn)為網(wǎng)站的設(shè)計清晰度和瀏覽的難易程度等會影響消費者的選擇，清晰的頁面和容易瀏覽的網(wǎng)頁可以吸引更多的消費者。

4．論文（設(shè)計）的研究計劃或撰寫方案:

一、文獻(xiàn)綜述及研究背景：化妝品的定義和發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)銷售的概述和特點分析、化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展?fàn)顩r。

二、我國化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題分析：化妝品信息對消費者決策的影響、網(wǎng)絡(luò)銷售模式與傳統(tǒng)化妝品銷售模式之間的沖突、網(wǎng)站建設(shè)對化妝品銷售的影響等。

三、針對化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題提出相應(yīng)的對策：對如何增加化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售商的信譽度、進(jìn)一步確定化妝品的產(chǎn)品特點和定位、強化化妝品網(wǎng)站的建設(shè)和利用等角度進(jìn)行全面的剖析。

四、總結(jié)：通過對我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢的總結(jié)和分析，對化妝品自身特點的研究以及對我國化妝品行業(yè)發(fā)展的探析，提出了我國化妝品網(wǎng)銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的策略。

5.參考文獻(xiàn):

1.趙東．化妝品公司營銷管理創(chuàng)新研究[D]．天津：天津大學(xué)，2008：2-25．

2.莊雅妙．護(hù)膚品：網(wǎng)絡(luò)購物引風(fēng)潮渠道共贏是關(guān)鍵[J]．電子商務(wù)，2008，(9)：21-24．

3.齊顯龍．護(hù)膚品發(fā)展的思考

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