第一篇：關(guān)于燃氣輪機發(fā)電機組設(shè)備考察調(diào)研報告

關(guān)于燃氣輪機發(fā)電機組 設(shè)備考察調(diào)研報告

根據(jù)公司的安排，于4月27日-29日XXX等一行四人組成燃氣輪機設(shè)備考察小組，對湖南株洲南方燃氣輪機成套制造安裝有限公司進行實地考察調(diào)研。該公司項目經(jīng)理吳湘杰接待了我們，具體情況匯報如下:

一、湖南株洲南方燃氣輪機成套制造安裝有限公司基本情況

株洲南方燃氣輪機成套制造安裝有限公司是中國南方航空工業(yè)(集團)有限責(zé)任公司控股的有限公司，專業(yè)從事燃氣輪機的研究與開發(fā)，是國家指定的輕型燃氣輪機專業(yè)生產(chǎn)廠家。該公司始建于1987 年，1999 年通過國家ISO9001 質(zhì)量體系論證?，F(xiàn)生產(chǎn)分為兩大部分，一部分是航空使用的燃氣機，另一部分是非航燃氣機?，F(xiàn)行全國各企業(yè)使用的該公司的燃氣發(fā)電機組有740臺，據(jù)介紹成功率達到100%，在運行過程中沒有出現(xiàn)大的安全事故，該公司從整體布局來看規(guī)模較大，廠房規(guī)范整齊，管理正規(guī)，具有燃氣輪機及其成套設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝資質(zhì)?，F(xiàn)有員工236 人，其中工程技術(shù)人員45 人、高級工程師23 人、研究員級高級工程師7 人、高級技師9 人、技師18 人。

根據(jù)國內(nèi)中小型焦化廠放空煤氣特點研制的燃用焦?fàn)t煤氣機--QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組是國家“九五、十五、十一五”期間重點推薦的節(jié)能、環(huán)保、高新技術(shù)項目，QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組是一種技術(shù)成熟、運行穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、投資回收快的節(jié)能產(chǎn)品，具有明顯的經(jīng)濟效益和社會效益，前景可觀。已在國內(nèi)焦化行業(yè)中山東、東北、河南等地企 業(yè)生根開花（詳見附表）。該公司2010年產(chǎn)值1.2億元，利潤1500萬元。

二、QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組簡介及參數(shù)

1、機組簡介: 燃氣輪機的啟動首先是由啟動機拖動運轉(zhuǎn)。當(dāng)燃機達到點火轉(zhuǎn)速后，經(jīng)凈化增壓的燃料與壓氣機增壓后的空氣在燃燒室混合點火燃燒，產(chǎn)生高溫、高壓的燃氣，驅(qū)動渦輪作功，燃機轉(zhuǎn)速上升達到啟動機脫開轉(zhuǎn)速后，啟動機自動脫開，燃氣輪機自行升至慢車工作狀態(tài)，當(dāng)轉(zhuǎn)速達到發(fā)電轉(zhuǎn)速后，燃氣輪機拖動的發(fā)電機就可以并網(wǎng)發(fā)電。燃料的供應(yīng)量與發(fā)電輸出功率按一定規(guī)律增加直至機組額定功率。燃氣輪機排出的尾氣進入余熱鍋爐進行熱交換產(chǎn)生蒸汽。通過余熱鍋爐后排出的尾氣溫度≤190℃，整個機組的綜合熱效率達70％以上，至此整個機組實現(xiàn)了熱電聯(lián)供。該機組可對噪聲、設(shè)備振動、排放等指標(biāo)進行控制，達到國家環(huán)保要求。

2、機組熱電聯(lián)供示意圖：

3、機組特點：（1）投資少： ≤ 3500 元/kWh（2）效益高： 投資回收期 ≤ 3 年（含建設(shè)期）（3）運行成本低： ≤0.05 元/kWh（4）平均年運行時間長： ≥330 天

（5）啟動迅速：從靜止至全負(fù)荷運行不大于5 分鐘。（6）結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小。

（7）熱電聯(lián)供效率高： 綜合效率＞75%（8）自動化程度高，操作簡單：能自動實現(xiàn)啟動、勵磁、并網(wǎng)、功率調(diào)節(jié)；具有故障識別以及自動停機、保護功能，并能自動記錄停機前3 分鐘內(nèi)機組運行參數(shù)。

（9）具有獨立發(fā)電和并網(wǎng)發(fā)電能力。

3、機組性能參數(shù)： ①、額定功率： 2000 kW ②、最大功率： 2330 kW ③、蒸 汽： 6.5 t/h(0.8～1.3Mpa，160～300℃)④、熱 耗： 15.65 MJ/kWh ⑤、額定電壓： 6.3 或10.0 kV ⑥、頻 率： 50 Hz ⑦、綜合熱效率： ≥75% ⑧、冷卻水耗量： ≤2 t/h ⑨、軟化水（鍋爐用）：7 t/h

三、實地考察了解 在吳經(jīng)理的安排下，我們先后參觀考察了組配車間、裝配車間、維修車間、測試車間。這些車間也就是過去殲8和殲10及一些小型運輸機、預(yù)警機的內(nèi)燃機組配車間，尤其是組配、裝配車間管理非常嚴(yán)格，進車間也和易成公司一樣需要穿戴鞋套，禁止使用、攜帶影響和通訊工具。在吳經(jīng)理的介紹下，我們了解了QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組的組配、裝配、檢測、檢修等程序。尤其對設(shè)備日常檢修、大修問題做了了解，該機組隨同設(shè)備廠家提供日常檢修項目說明，可在設(shè)備安裝當(dāng)?shù)剡M行日常檢修。正常運行5000h以上（據(jù)介紹她們合作廠家最好的七臺河廠家運行了19000h），需要返廠大修，大修一次需要時間2-3個月，基本費用35萬元（如果更換大件的話還要高）。

在生產(chǎn)現(xiàn)場看到了工人們正在組裝的內(nèi)燃機葉片(屬易損件)，一個小小的葉片均價就850元左右。尤其是對使用廠家返廠的QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組大修情況，發(fā)現(xiàn)葉片出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕和沖擊痕跡，吳經(jīng)理解釋為煤焦氣的凈化效果不理想造成的，但是SIC氣體成份中不含氫氣和碳氫化合物，所以氣體在燃燒過程中，很少產(chǎn)生水蒸汽，因此對燃氣機的葉片腐蝕不會十分嚴(yán)重，只要能達到環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)即可。

在生產(chǎn)現(xiàn)場了解到一線操作人員，月工資2500元左右。從整個現(xiàn)場來看，機械化程度較高，用人較少，但是在組配、裝配車間卻發(fā)現(xiàn)一兩個人在組裝內(nèi)燃機葉片，旁邊卻有四五個人在閑聊。在測試車間工作人員全部集中到休息室抽煙、喝茶，看到吳經(jīng)理帶我們進去，僅僅打個招呼，由此可見該公司現(xiàn)場生產(chǎn)管理上存在漏洞。

四、技術(shù)交流與答疑 經(jīng)過我們的要求，吳經(jīng)理組織了一個QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組技術(shù)問題研討會，該公司副總（研究員級高工）李家球、項目經(jīng)理吳湘杰、秦憲彪等人參加。在會上我們一系列的提問，李總等人一一進行了回答。通過技術(shù)交流，結(jié)合我們項目的技術(shù)要求，我們明白了如下問題：

第一、如何實現(xiàn)我們碳化硅切割刃料項目尾氣（CO）與QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組進行有效對接，從而達到安全、可靠、經(jīng)濟、穩(wěn)定運行，實現(xiàn)整體平衡工藝？

CO熱值低，尾氣介質(zhì)壓力低，雜質(zhì)多，如果要滿足燃氣機組的工藝要求，必須實現(xiàn)增壓凈化壓縮提高熱效。上次在武漢四院項目洽談過程中，該項目由四院進行設(shè)計施工，該公司只負(fù)責(zé)增壓及后工段項目。

第二、QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組余熱、換熱系統(tǒng)的應(yīng)用指導(dǎo)（就是講換熱蒸汽品質(zhì)（乏汽）如何再次應(yīng)用）。

只能解決三臺燃氣機組余熱鍋爐回收再次發(fā)電，配臵3000KW.h汽輪機組。

第三、在人員培訓(xùn)、安裝試運、技術(shù)（售后）服務(wù)，包括檢修、維護、保養(yǎng)等方面。

該公司免費為用戶培訓(xùn)機組運行、維護人員。人員培訓(xùn)約30人左右、理論培訓(xùn)時間35-40天、負(fù)責(zé)組織人員到合作廠家實地培訓(xùn)、設(shè)備安裝及試運行期間的現(xiàn)場培訓(xùn)等。

該公司表明因為利用SIC尾氣（主要成分：CO）發(fā)電，他們屬于第一次，因此要對燃氣輪機進行部分改造。燃氣機制造時間需要10個月，安裝時間需要6個月（包括土建施工），整個燃氣發(fā)電機的安裝（包括附屬設(shè)備）均由該公司負(fù)責(zé)安裝。

該公司負(fù)責(zé)提供電站的說明書、使用維護說明書和運行規(guī)程,保證長期為用戶以優(yōu)惠的價格維修機組和提供零備件。燃氣輪機日常檢修與維護等常規(guī)的檢查每次停機2-3個小時，該公司承諾接到用戶設(shè)備故障的通知，服務(wù)人員72 小時內(nèi)到達現(xiàn)場或給予答復(fù)。

第四、狀態(tài)下的配臵，就是正常生產(chǎn)時單啟停、和多啟停高溫冶煉爐與燃氣機組的最佳配臵，如何考慮到冗余量又要考慮其合理性？

在正常配臵情況下，應(yīng)該在冗余量上考慮兩臺燃氣主機的配臵(價格180萬元)。

第五、關(guān)于發(fā)電機組電氣設(shè)備及斷路器出口綜合保護與公司內(nèi)部區(qū)域網(wǎng)斷路器綜合保護對接問題必須做到相互兼容。

該公司明確提前聯(lián)系，可以實現(xiàn)設(shè)備使用廠家與該公司端口對接，也就是說他們在獲悉我們需要技術(shù)指導(dǎo)的時候可以直接利用對接網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)遠程服務(wù)。

第六、QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組的運行工期和檢修周期？ CO燃氣輪機國內(nèi)沒有先例，該公司也是第一次承接，QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組運行周期，通過技術(shù)分析應(yīng)該在5000h以上或者更長。

第七、該公司同意可以為我們聯(lián)系，目前QDR20 型燃氣輪機熱電聯(lián)供機組在其他廠家運行情況實地考察和參觀。

五、考察建議

通過此次考察，在返程火車上我們四人進行了一個小型討論，一致認(rèn)為，該公司燃氣輪機基本符合我公司相關(guān)工藝條件，但是存在兩點不足：

1、返廠維修時間過長；

2、因為燃氣機需要改造，壓縮機配臵提高等因素，售價比其他廠家要高（當(dāng)時大概說明售價需要800多萬/臺套）；

經(jīng)過討論，我們有以下兩點建議：

1、多方考察設(shè)備廠家，詳細對比。采用設(shè)備競標(biāo)方式，達到項目最佳配臵，擇優(yōu)而選之；

2、聯(lián)系目前該公司燃氣機組使用廠家，實地進行運行情況考察，進一步驗證該機組實際生產(chǎn)運行情況；

以上情況是我們本次設(shè)備考察調(diào)研的實際情況，希望能給公司項目進展領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考資料，敬請領(lǐng)導(dǎo)閱示！附表：燃氣輪機發(fā)電機組（部分）用戶表

第二篇：微型燃氣輪機發(fā)電機組的發(fā)展概況（本站推薦）

微型燃氣輪機發(fā)電機組的發(fā)展概況

微型燃氣輪機發(fā)電機組的雛形可追溯到60年代，但作為一種新型的小型分布式能源系統(tǒng)和電源裝置的發(fā)展歷史則較短。1995年在美國動力年會上，AlliedSignal、Capstone與Elliott公司展示了25～75kW微型燃氣輪機發(fā)電機組樣機。其后發(fā)展迅速，每年均有樣機推出。美國能源部技術(shù)峰會指出微型燃氣輪機發(fā)電機組市場很大，工業(yè)應(yīng)用競爭激烈，其中未來電力市場結(jié)構(gòu)將是影響微型燃氣輪機發(fā)電機組發(fā)展因素之一；微型燃氣輪機發(fā)電機組的廉價高效，性能可靠對其發(fā)展十分重要，同時，燃料處理。微型燃氣輪機發(fā)電機組壓縮，回?zé)嵯到y(tǒng)以及電力電子技術(shù)對提高微型燃氣輪機發(fā)電機組的可靠性及降低造價也很重要，并且，廉價耐用可靠的高溫材料將是微型燃氣輪機發(fā)電機組在熱效率和環(huán)保方面取得進展的關(guān)鍵；微型燃氣輪機發(fā)電機組分布式發(fā)電的聯(lián)網(wǎng)是其特殊技術(shù)問題。

總之，近年來微型燃氣輪機發(fā)電機組進展顯著，特別是美國微型燃氣（燃氣發(fā)電機組）輪機的發(fā)展達到高潮。

技術(shù)特征及優(yōu)勢

微型燃氣輪機發(fā)電機組具有多臺集成擴容、多燃料、低燃料消耗率、低噪音、低排放、低振動、低維修率、可遙控和診斷等一系列先進技術(shù)特征，除了分布式發(fā)電外，還可用于備用電站、熱電聯(lián)產(chǎn)、并網(wǎng)發(fā)電、尖峰負(fù)荷發(fā)電等，是提供清潔、可靠、高質(zhì)量、多用途、小型分布式發(fā)電及熱電聯(lián)供的最佳方式，無論對中心城市還是遠郊農(nóng)村甚至邊遠地區(qū)均能適用。

發(fā)展動力——分布式發(fā)電

微型燃氣輪機發(fā)電機組的發(fā)展源于分布式發(fā)電。分布式發(fā)電主要是由電力市場的放松控制所驅(qū)動的，同時還得益于天然氣市場的放松控制。電力市場的放松控制是世界范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢，它使得用戶可以選擇向誰買電或允許用戶自行發(fā)電，就地供電（現(xiàn)貨電力）成為向用戶提供最低廉用電的主要競爭武器之一。

分布式發(fā)電的發(fā)展為微型燃氣輪機發(fā)電機組的技術(shù)發(fā)展和市場擴展提供了極好的平臺。目前，美、英等國電力市場已從控制發(fā)電轉(zhuǎn)向分布式發(fā)電的競爭。小型發(fā)電廠在分布式電網(wǎng)中的應(yīng)用，已成為一種日益增長的可行選擇。這種發(fā)電方式能夠為用戶減緩電網(wǎng)擁擠，增加電網(wǎng)機動性，降低送電損失和成本，改善電力質(zhì)量。微型燃氣輪機發(fā)電機組技術(shù)的發(fā)展及其商用推出大大增加了分布式發(fā)電面向較小用戶的可能性，微型燃氣輪機發(fā)電機組發(fā)電裝置的緊湊性，可靠性和遙控運行以及環(huán)境友好等特點，意味著它們特別適合分布式發(fā)電的區(qū)域性應(yīng)用，例如可以置于非?？拷脩暨\行

技術(shù)進展

國際上幾個公司研發(fā)的第一代微型燃氣輪機發(fā)電機組的技術(shù)參數(shù)，其功率為28～75kW，效率為22.5～33。因此，在新一代微型燃氣輪機發(fā)電機組中，期望通過引人高新技術(shù)如陶瓷材料部件（陶瓷葉輪等），以大大提高效率。研究表明進氣溫度為1350℃的微型陶瓷燃氣輪機發(fā)電機組的效率可達40。微型燃氣輪機發(fā)電機組裝置的潔凈，可靠，高質(zhì)量源于以下技術(shù)：通過采用貧燃料預(yù)混合技術(shù)，可使排放降低，通常NOx排放低于12ppm（燃用天然氣（天然氣發(fā)電機組）或丙烷燃料時為9ppm），噪聲低于70dB；通過采用空氣軸承，不需維修或維修性好，設(shè)計大修周期為40,000～50,000小時甚至更高；通過采用數(shù)字式遙控的聯(lián)網(wǎng)離網(wǎng)發(fā)電變換裝置，可以確保發(fā)電質(zhì)量和電網(wǎng)安全。同時，微型燃氣輪機發(fā)電機組也具有較好的技術(shù)經(jīng)濟性，目前售價為250～350美元/kW。

因此，先進微型燃氣輪機發(fā)電機組提供了清潔可靠高質(zhì)量多用途分布式小型發(fā)電的最佳方式。

第三篇：發(fā)電機組考察匯報

關(guān)于赴江浙地區(qū)對汽車零部件企業(yè)的考察報告

發(fā)布時間：09/03/17 《關(guān)于赴江浙地區(qū)對汽車零部件企業(yè)的考察報告》為作者原創(chuàng),免費范文網(wǎng)最新為您更新《關(guān)于赴江浙地區(qū)對汽車零部件企業(yè)的考察報告》,快來免費范文網(wǎng)找工作總結(jié),部門總結(jié),大學(xué)總結(jié),實習(xí)總結(jié)范文

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為了進一步發(fā)展壯大我區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)，了解掌握我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和趨勢，學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗，尋求合作和招商引資，我區(qū)聯(lián)合一汽吉汽公司組成考察組于6月22日至7月2日赴江蘇、浙江等部分地區(qū)對當(dāng)?shù)氐囊恍┢嚵悴考髽I(yè)進行了考察。

免費范文網(wǎng)wwqw99mo通過考察我們不僅學(xué)到了江浙地區(qū)汽車零部件企業(yè)先進的科技發(fā)展水平，經(jīng)營管理理念，也感受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)竟相發(fā)展的濃厚氛圍，看到了我們發(fā)展差距和不足，受到很大震撼，現(xiàn)就考察的一些基本情況，我區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距和啟示以及今后發(fā)展的設(shè)想報告如下：

1、考察的基本情況在江浙地區(qū)我們先后考察了浙江遠翅塑料有限公司、浙江長城玉士集團、溫州眾志汽車電器有限公司、溫州九隆標(biāo)準(zhǔn)件有限公司、溫州鹿城宏發(fā)汽車配件廠、溫州鑫田集團、浙江萬超電器有限公司、浙江瑞鵬汽車電器有限公司、南京協(xié)眾集團等9戶企業(yè)。我們感到這9戶企業(yè)有如下特點：

1、企業(yè)規(guī)模大，已實現(xiàn)了從原始積累到規(guī)?；a(chǎn)的轉(zhuǎn)變，9戶企業(yè)總資產(chǎn)11.幼兒教育Q99Cmo8億元，戶均1.31億元，固定資產(chǎn)7.5億元，戶均8330萬元。其中有5戶企業(yè)固定資產(chǎn)超億元。9戶企業(yè)年銷售收入11.2億元，戶均1.24億元。有6戶企業(yè)銷售收入超過億元。規(guī)模大還體現(xiàn)在形成集團化發(fā)展，如浙江長城玉士集團下屬六大控股公司，四大股份合作公司，兩大技術(shù)研發(fā)中心，總資產(chǎn)達2.2億元，其中在長春成立了長春長城汽車部件公司，在吉林市成立了吉林馳德利電器公司和吉林市吉士汽車部件有限公司。浙江遠翅塑料有限公司已在江西、重慶、柳州、合肥分別成立控股公司。浙江萬超電器有限公司已經(jīng)在上海征地100畝，武漢、柳州各征地50畝投資成立子公司。

2、產(chǎn)品多元化，系列化，市場多渠道，份額大。9戶企業(yè)的產(chǎn)品為塑料件、電線束、插接件、電器件、暖風(fēng)機、刮水器、空調(diào)器等，就每個企業(yè)看，產(chǎn)品體現(xiàn)了多元化，系列化，供貨多渠道，市場份額大。如南京協(xié)眾集團開發(fā)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品為層疊式蒸發(fā)器，管風(fēng)式蒸發(fā)器，引流式冷凝器，管帶式蒸發(fā)器和冷凝器，暖風(fēng)芯體，汽車空調(diào)管路，發(fā)動機散熱器等，總產(chǎn)量達20萬臺空調(diào)系統(tǒng)。產(chǎn)品為全國各大汽車廠配套。溫州眾志汽車電器有限公司共有員工120人，固定資產(chǎn)3000萬元，是我們這次考察中規(guī)模較小的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車接插件、儀表等電器件，生產(chǎn)53種插頭、插座、保險絲端子、153種插頭、插座護套等，銷售網(wǎng)絡(luò)已普及全國，并向中東、東南亞、歐美等地區(qū)擴展。年銷售收入達8000萬元。浙江遠翅塑料有限公司開發(fā)研究汽車軟硬塑儀表板為國內(nèi)儀表板五強之一，保險杠為國內(nèi)五強之一，方向盤為國內(nèi)五強之一，公交車座椅為國內(nèi)十強之一。為國內(nèi)一汽、二汽、南汽、重汽、昌河、哈飛、柳微、長安、福田等三十多家主機廠配套。

3、裝備先進，生產(chǎn)能力強。我們考察的9戶企業(yè)已完全擺脫了手工作坊式的生產(chǎn)模式。如南京協(xié)眾集團主要生產(chǎn)及實驗設(shè)備均為日本、美國、韓國等進口（如連續(xù)釬焊爐，層疊式蒸發(fā)器，疊片分級進模，集流管成型機，翅片成型機等），浙江遠翅塑料有限公司擁有與懸掛流水線連接的從100克到20000克/2500噸的注塑機群，二條塑料機整理流水線，三條表面涂裝流水線，擁有德國產(chǎn)PU30，PU80高壓發(fā)泡機組，熱成型機等，擁有SM3000G龍刨，數(shù)控機床，MAF2000鏜銑床，D71125大型電火花，X2010C龍門銑等模具加工設(shè)備30多套。如長城玉士集團數(shù)控加工中心，數(shù)控液壓機，大型數(shù)控注塑機，全自動線束生產(chǎn)線等都給我們留下驚嘆的印象。

4、注重人才，研發(fā)能力強。企業(yè)已由最初的引進吸收到完全自主開發(fā)，我們所到之處都被帶到企業(yè)技術(shù)中心，設(shè)計室等參觀學(xué)習(xí)。如浙江遠翅塑料有限公司技術(shù)開發(fā)中心，擁有UNIX工作站二臺，高檔微機數(shù)十臺，平面及三維設(shè)計軟件。專業(yè)從事塑料制品及模具開發(fā)人員近30名，可以完成從CAD/CAMD的產(chǎn)品開發(fā)研制全過程。浙江長城玉士集團高級工程師5人，高級管理師5人，工程師35人，初級職稱人員40多人，大中專以上占員工30%以上，形成了一個集市場調(diào)研，研究開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)，工程，信息系統(tǒng)，產(chǎn)品營銷，服務(wù)支持等八大功能于一體的綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。浙江九隆機械制造有限公司是以緊固件為主的生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)員工400人，專業(yè)技術(shù)人員30人，公司堅持“以人為本，求實創(chuàng)新”的宗旨。我們所到的的9戶企業(yè)共有員工2440人，其中專業(yè)技術(shù)人員達323人，占員工總數(shù)的13.2%。多數(shù)企業(yè)與大專院校，科研單位結(jié)成技術(shù)互助，同步吸收，消化國內(nèi)最新的開發(fā)技術(shù)。

5、管理科學(xué)，以質(zhì)量求生存。9戶企業(yè)全部通過ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系，多數(shù)企業(yè)通過ISO9002國際認(rèn)證，并導(dǎo)入ISO/TS16949的管理體系。依據(jù)國際質(zhì)量體系要求，結(jié)合企業(yè)實際，剖析顧客需求，形成從產(chǎn)品設(shè)計，模具開發(fā)，生產(chǎn)工藝并存，從加工到包裝、運輸及交付顧客并提供服務(wù)的全方位管理體系。由于有先進的質(zhì)量控制檢測手段加之工人操作的標(biāo)準(zhǔn)化，動作一致性，保證了出廠產(chǎn)品的高質(zhì)量。每個企業(yè)都強化產(chǎn)品的檢測試驗，性能試驗。如眾志汽車電器有限公司的插接件，瑞鵬汽車電器有限公司的刮水器，鹿城宏發(fā)汽車配件廠的電器件，這三戶相對規(guī)模較小的企業(yè)，但100%的產(chǎn)品性能試驗給我們留下了深刻的印象。

6、企業(yè)宗旨和理念鮮明，努力踐行注重信譽，誠實守信，爭一流、做名牌，國內(nèi)領(lǐng)先，開拓國際市場等理念。如長城玉士集團提出集團的理念是“誠信雙贏，以人為本”，集團的追求“營造玉士品牌，構(gòu)筑汽配航母”。眾志汽車電器有限公司提出以“質(zhì)量求生存，科學(xué)求發(fā)展”為理念，堅持以“質(zhì)量第一，信譽第一，用戶第一”為宗旨，遠翅塑料有限公司提出公司的經(jīng)營宗旨：科技興廠、質(zhì)量求生、團結(jié)進取、誠信經(jīng)營。正是有了鮮明的企業(yè)理念和宗旨，才使得企業(yè)有了明確的經(jīng)營方向和執(zhí)著的堅信。

2、差距和啟示依托一汽吉汽公司座落在我區(qū)的優(yōu)勢，近年來我區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)有了較快發(fā)展，目前共有汽車零部件企業(yè)46戶，年實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，稅收1000萬元，安置職工3000人，46戶企業(yè)固定資產(chǎn)2.7億元，其中資產(chǎn)超千萬元的企業(yè)12戶，其它34戶企業(yè)戶均資產(chǎn)150萬元。主要產(chǎn)品為橡塑件、沖壓件、鑄件加工、鍛件加工、機械加工、涂裝件、內(nèi)飾件、電器件、線束、燈具等，分別為吉輕廠、哈輕廠、沈陽金杯、一汽大眾、一汽解放配套或銷售零配件，與自己比，我區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)有了一些發(fā)展，但與先進地區(qū)相比則有較大差距。通過這次赴江浙地區(qū)考察，我們感到差距主要體現(xiàn)在：

1、企業(yè)規(guī)模小，2、資產(chǎn)少，3、零部件水平低。我區(qū)46戶零部件企業(yè)戶均資產(chǎn)587萬元，具備一定規(guī)模的12戶企業(yè)戶均資產(chǎn)僅1833萬元，遠低于本次考察的9戶企業(yè)戶均固定資產(chǎn)8330萬元的水平。鑫田集團和瑞鵬汽車電器有限公司所在的溫州地區(qū)瑞安縣2003年汽摩配件行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值34.8億元，我區(qū)2003年僅為2億元，可見規(guī)模差距之大。零部件水平低更是體現(xiàn)在我區(qū)零部件企業(yè)的產(chǎn)品多為小件、單件，沒能形成總承配套，規(guī)模化生產(chǎn)。

4、科技開發(fā)能力差，5、人才匱乏。我區(qū)46戶零部件企業(yè)共有工程技術(shù)人員112人，占員工總數(shù)的3.7%，遠低于江浙9戶企業(yè)13.2%的水平，從工程技術(shù)人員構(gòu)成上也有較大差距，江浙企業(yè)的工程技術(shù)人員中有海外留學(xué)生、博士生、本科生。而我區(qū)企業(yè)大多招聘國有企業(yè)離退休工程技術(shù)人員，在當(dāng)前知識迅速更新年代，已經(jīng)落后。在江浙考察我們看到工程技術(shù)人員在設(shè)計室里用微機，三維設(shè)計軟件從事設(shè)計，而我們?nèi)栽谘赜脗鹘y(tǒng)方式爬圖板制圖。浙江遠翅塑料有限公司可以根據(jù)主機廠提供的幾個邊界尺寸自己設(shè)計出滿足主機廠要求的儀表盤，完全參與了主機廠設(shè)計工作，而我區(qū)企業(yè)只能要求主機廠提供產(chǎn)品圖紙來加工生產(chǎn)。長城玉士集團總裁講企業(yè)經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、模仿、提高、創(chuàng)新四個階段，我區(qū)企業(yè)處于學(xué)習(xí)和模仿之間階段。

6、設(shè)備

7、老化，8、生產(chǎn)方式落后。由于我區(qū)零部件企業(yè)近年來技改投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致設(shè)備老化陳舊，多數(shù)企業(yè)仍在使用70-80年代的設(shè)備，使用國有企業(yè)淘汰的舊設(shè)備，在速度和精度上完全不適應(yīng)國內(nèi)外制造業(yè)發(fā)展需要和主機廠的要求。在浙江我們到處可見數(shù)控注塑機，自動沖壓機取代了老式的機床，大型數(shù)控加工中心在制作高精度，高質(zhì)量的模具，而我們還在沿用手工作坊式的生產(chǎn)方式。

9、管理落后，10、企業(yè)整體素質(zhì)急待提高。我區(qū)零部件企業(yè)多數(shù)還在沿用原始的經(jīng)驗型的家族式企業(yè)的管理方式，還有相當(dāng)一部分企業(yè)沒有通過質(zhì)量體系認(rèn)證，在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、現(xiàn)場、物流、售后服務(wù)等方面還有很大差距，質(zhì)量控制體系急待提高，還需努力形成先進的企業(yè)理念文化，提高員工和企業(yè)的整體素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)考察江浙地區(qū)汽車零部件行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，對比我區(qū)存在的差距，啟示我們要發(fā)展壯大我區(qū)零部件產(chǎn)業(yè)必須做到：一是要靠過硬的產(chǎn)品，要提供質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，行業(yè)領(lǐng)先，用戶滿意的產(chǎn)品。二是以人為本，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍和高科技的人才隊伍。三是樹立誠信經(jīng)營的意識。

3、發(fā)展對策通過學(xué)習(xí)考察先進地區(qū)發(fā)展汽車零部件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，找出了我們的不足，同時也看到了我區(qū)發(fā)展?jié)摿头较颉?/p>

1、營造汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。一是形成共識，下大力氣壯大汽車零部件主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)做為我省我市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，到2001年，吉林市汽車整車產(chǎn)能計劃為60萬臺，其中年產(chǎn)20萬輛輕微型車，10萬輛高檔T4面包車，5萬輛多功能車，15萬輛吉利經(jīng)濟型轎車，這一規(guī)劃為圍繞汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展我區(qū)汽車零部件業(yè)帶來無限商機和發(fā)展機遇。我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟已初步形成了汽車零部件、食品、建材、木制品、醫(yī)藥日化五個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，由于有吉汽公司駐區(qū)優(yōu)勢，又有多年發(fā)展基礎(chǔ)，尤其要把汽車零部件產(chǎn)業(yè)做為重點產(chǎn)業(yè)，在全區(qū)上下形成重點發(fā)展的強烈共識。二是制定豐滿區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)近、中、遠期發(fā)展規(guī)劃?；究蚣苁堑?006年①汽車零部件企業(yè)總數(shù)達到100戶，其中規(guī)模企業(yè)達到40戶，為一汽集團，吉輕廠等配套30萬輛臺份，每輛車配套產(chǎn)值達5000元，總產(chǎn)值15億元、稅收9000萬元，創(chuàng)15000個就業(yè)崗位。②配套產(chǎn)品檔次躍上新臺階，總承類的配套件要達到一定數(shù)量，關(guān)鍵件要占有一定比重。③完善研發(fā)體系，要有一定數(shù)量規(guī)模企業(yè)具備研發(fā)能力，跟上整車換型的需要。④提高管理水平，運用先進的、現(xiàn)代化的企業(yè)管理方式，符合管理數(shù)字化的要求。三是應(yīng)對區(qū)域規(guī)劃調(diào)整，設(shè)定汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地。在配套半徑較小的江南鄉(xiāng)建華村，永慶村和石井溝村設(shè)定三處，在豐滿經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設(shè)定一處，總共設(shè)定四處汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地。滿足各類汽車零部件企業(yè)的需要。做好基地規(guī)劃，在交通路網(wǎng)、通訊電力、上下水等基礎(chǔ)設(shè)施上給予傾斜，優(yōu)先安排，搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是制定扶持汽車零部件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策。區(qū)政府制定對汽車零部件產(chǎn)業(yè)的扶持服務(wù)意見。①在用地上采用多種形式使企業(yè)低成本進入，在征用土地、規(guī)劃建設(shè)上給予特事特辦。②相關(guān)部門拿出扶持服務(wù)意見。如勞動用工部門拿出保證企業(yè)用工的服務(wù)意見。人事部門積極為企業(yè)提供技術(shù)人才。公檢法部門拿出如何保駕護航的服務(wù)意見，規(guī)模企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包保聯(lián)系制度。③財政稅收方面給予政策傾斜。

2、運營好政府職能，密切與吉汽公司聯(lián)系。一是為吉汽公司服好務(wù)，打造利益共同體。省里提出了組成地方與一汽集團緊密型的利益共同體，同呼吸，共命運，形成一批技術(shù)水平高、經(jīng)濟規(guī)模大、市場競爭力強的汽車零部件名牌企業(yè)和配套企業(yè)。要發(fā)展我區(qū)的汽車零部件產(chǎn)業(yè)，政府必須樹立為吉汽公司服務(wù)思想，經(jīng)營好政府的職能，從區(qū)委、政府、人大、政協(xié)、公檢法到各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街以及各汽車零部件企業(yè)，在全區(qū)上下打造出：我為吉汽做貢獻，吉汽發(fā)展我發(fā)展，誓與吉汽共存亡的理念。二是掌握吉汽公司的發(fā)展動態(tài)和趨勢，包括新車換型，總體產(chǎn)能，銷售情況，以及為其配套的外埠零部件企業(yè)的發(fā)展水平，為我區(qū)零部件企業(yè)提供信息。三是協(xié)調(diào)零部件企業(yè)與吉汽公司的聯(lián)系，擴大我區(qū)汽車零部件企業(yè)在吉汽公司的配套份額，做大零部件企業(yè)規(guī)模。四是借助吉汽公司信息，技術(shù)研發(fā)，管理等優(yōu)勢，為我區(qū)零部件企業(yè)提供服務(wù)。

3、發(fā)揮協(xié)會作用，開展好協(xié)會活動。為加強政府與吉汽公司和零部件企業(yè)三者之間的聯(lián)系，牢固配套協(xié)作關(guān)系，打造利益共同體，借助吉汽公司人才優(yōu)勢，信息科研技術(shù)力量提高我區(qū)汽車零部件企業(yè)的研發(fā)能力，引進吸收能力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，壯大汽車零部件產(chǎn)業(yè)，成立豐滿區(qū)汽車零部件企業(yè)協(xié)會。一是聘請吉汽公司的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員參加協(xié)會。吸收區(qū)內(nèi)所有汽車零部件企業(yè)和有配套能力的企業(yè)參加協(xié)會。二是開展以交流、聯(lián)誼、學(xué)習(xí)、協(xié)作、技術(shù)攻關(guān)等為主要內(nèi)容的經(jīng)常性活動。三是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，實施合資合作，優(yōu)勢互補，搞好內(nèi)部協(xié)作配套。四是協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的問題，為企業(yè)服務(wù)。

4、加強引導(dǎo)，全面提高零部件企業(yè)素質(zhì)。一是搞好產(chǎn)品定位，對列入吉汽公司配套路線的8戶企業(yè)，加大扶持力度，做大做強爭創(chuàng)名優(yōu)名牌，起到骨干支撐作用，對其它零部件企業(yè)幫助創(chuàng)造條件，選擇適宜的產(chǎn)品或進行內(nèi)部資源整合，搞好產(chǎn)品定位。二是搞好人才開發(fā)，提高企業(yè)引進吸收研發(fā)等技術(shù)能力，改善員工隊伍智力狀況，提高工程技術(shù)人員所占比重。三是搞好裝備更新改造，提高裝備能力。四是提高企業(yè)管理水平，引進現(xiàn)代企業(yè)管理模式。五是打造企業(yè)理念，樹立誠信經(jīng)營意識。

5、加大招商引資力度。一是繼續(xù)與吉汽公司聯(lián)合引進外埠汽車零部件企業(yè)到我區(qū)落戶。二是重點包裝一批汽車零部件項目對外招商。三是與國內(nèi)知名零部件企業(yè)合資合作，對我區(qū)閑置資產(chǎn)進行嫁接改造。

1、了解中高端價位主要品牌的市場鋪市率、動銷、主要傳播方式等市場基本面情況；

2、了解此價位主要品牌給消費者的實際利益點、主要品牌的渠道推廣模式；

3、了解此價位消費者的主要消費偏好，為以后中高端皖酒的市場推廣給予正確的建議；

二、考察的基本數(shù)據(jù)：

1、樣本數(shù)量

終端隨機走訪，在淮南市區(qū)市場選擇大中型商超7家、煙酒專買8家、批發(fā)商5家和10家左右的AB類酒店作為基本的樣本數(shù)量，經(jīng)過初步分析大致獲得了淮南中高檔白酒的市場狀況和競爭格局。

2、終端基本數(shù)據(jù)

市場 超市 酒店 煙酒專賣店 批發(fā) 淮南 7 10 8 5

3、主要品牌終端鋪市率

品牌

有產(chǎn)品數(shù)量（家）總樣本量（家）產(chǎn)品鋪貨率 備注 口子5年窖 30 93% 43度高爐家 30 100% 迎駕銀星 30 30 100% 醉三秋 11 30 37%

注：本次調(diào)研由于時間關(guān)系，走訪終端數(shù)量有限，實際鋪貨率隨樣本數(shù)量增加可能會有所變化。

4、兩大主要品牌的價格體系設(shè)計

5、各主要品牌的傳播方式選擇

品牌 廠家—經(jīng)銷商 經(jīng)銷商—分銷商（二批）

二批商—終端 終端零售 43度高爐家

----288 306 55 5年口子窖----430 457 82

品牌 主要傳播方式

備注 口子窖

贊助淮南每年舉行的“中國豆腐文化節(jié)”、以協(xié)辦方之名進行大肆傳播

以形成一定的口碑效應(yīng)

高爐家

路牌、高炮和賣場內(nèi)廣告

同上 種子系列

公交車體廣告、公交站牌廣告

三、淮南中高端白酒市場基本情況綜述

淮南中高端白酒市場仍以安徽的地產(chǎn)酒為主角，除了傳統(tǒng)的“茅五劍”控制著高端市場以外，以口子窖、高爐家和種子系列為代表的安徽地產(chǎn)酒牢牢的掌握著中端白酒市場的話語權(quán)，起著主導(dǎo)作用。

現(xiàn)代中高端白酒市場操作中，品牌營銷幾乎是現(xiàn)在企業(yè)商家做市場的必用手法，因為讓自己的品牌在消費者心理深藏也是為了讓自己的品牌更好的生存、發(fā)展。而對于一個品牌來說，決定它生存與否的關(guān)鍵則是品牌背后所擁有的獨特資源，而這個資源的概念則是多方面的，可以說是涵蓋了整個營銷價值鏈。在淮南中高端白酒市場，口子窖和高爐家以形成了一定的口碑傳播效應(yīng)，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持續(xù)不斷的通路促銷戰(zhàn)，耗盡體力，普遍存在品牌形象模糊、品牌溝通力軟弱的問題。

1、淮南市場各主要品牌產(chǎn)品綜述；

經(jīng)過兩天的市場實際考察和走訪，筆者發(fā)現(xiàn)高爐家和口子窖在淮南市場占據(jù)著絕對主導(dǎo)的地位，尤以高爐家為甚?？谧泳频奈迥杲选⑹杲言诨茨鲜袌龅木频杲K端銷量很大，以形成一定的消費習(xí)慣；而高爐家各單品無論在酒店終端還是在流通市場，其動銷情況都很不錯，尤以流通市場最為典型；迎駕之星系列在淮南市場的鋪貨鋪貨情況很好，但由于其品牌號召力不強，其動銷和影響力也很有限；值得注意的是，在淮南市場，金種子集團針對中高端的新品醉三秋（分地蘊、天蘊兩單品）傳播力度很大，產(chǎn)品力較強。

2、淮南白酒中高端市場基本參考數(shù)據(jù)；

（1）、中高檔主流品牌：口子窖五年、十年；43度高爐家、徽風(fēng)皖韻；迎駕金星、迎駕銀星；

（2）、主流香型和度數(shù)：濃香型為主，在45度左右

（3）、商超概況以及費用：大型超市有上海華聯(lián)超市，大潤發(fā)超市，同樣存在帳期太長問題，單品進店費在5000元左右。地方超市一般為中小型超市，如龍湖超市，百興超市等，進店費相對較低，超市分布廣泛。

（4）、酒店概況以及費用：大型酒店有：錦江大酒店，金茂大舊點，金禧酒店等。高檔酒店進店費在萬元以上，中檔酒店在7000元左右。在酒店終端的小盤作用很大，但前期的投入產(chǎn)出不成正比、利潤不高。

3、淮南市區(qū)市場南北跨度過長、終端和消費者分散，將導(dǎo)致品牌傳播費用很高；

淮南市區(qū)分為田家俺、蔡家崗、八公山等區(qū)域，整個城區(qū)呈南北走向，區(qū)域之間跨度很大，沒有一個能輻射四周的真正的中心；而且酒店、商超等終端分布廣泛、消費者居住地也很分散，從而將導(dǎo)致品牌的傳播費用、物流配送費用都很高，尤其是一個新品上市的前期。

四、淮南中高端白酒市場SWOT分析；

1、機會與威脅分析（OT分析）

近年來，淮南市國民經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)著良好的勢頭，今年上半年經(jīng)濟發(fā)展速度已躍居全省第三位，經(jīng)濟總量每年都保持著高速增長，成為皖北地區(qū)除蚌埠以外第二大中心城市，經(jīng)濟的發(fā)展也有力的促進了淮南市城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和消費品市場的持續(xù)升溫。這些有利的外部整體環(huán)境也將進一步刺激淮南市白酒市場的繁榮，尤其是中高檔白酒市場需求量的不斷增加；淮南作為一個典型的皖北城市，同樣也有著皖北城市消費者典型的消費習(xí)慣和心理——對安徽地產(chǎn)酒的品牌情節(jié)和感情濃厚，這樣也進一步抬高了外來品牌的市場進入門檻，有利于安徽地產(chǎn)酒在當(dāng)?shù)氐氖袌龈?；雖然口子窖、高爐家等品牌已在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ钠放苾?yōu)勢和口碑效應(yīng)，但是由于這些品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅拈L時間傳播，已在淮南消費者心中形成一定的審美疲勞，而且，口子窖和高爐家等強勢中高端品牌在渠道建設(shè)和地面推廣上也很粗放，市場管理漏洞很多，以至于在淮南市場，兩品牌的各單品價格下滑嚴(yán)重，正經(jīng)歷終端漲價的疼痛，于是安徽其他地產(chǎn)酒品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑ズ歪绕鹩辛艘粋€良好的契機。

然而，淮南市場作為一個中高端白酒的成熟市場，也存在一定的市場威脅。首先，上面提到過的淮南市場南北跨度過長、終端和消費者分散，導(dǎo)致的品牌傳播費用很高，市場進入的成本和風(fēng)險也將很高；其次，高爐家和口子窖在淮南市場的成熟表現(xiàn)和強勢地位，以及其所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源，在短時間內(nèi)是其他競爭對手無法逾越和擁有的，需要長期的投入和市場的精耕細作，這也進一步提高的市場進入風(fēng)險。

2、優(yōu)勢和劣勢分析（SW分析）皖酒品牌作為一個聞名遐邇的安徽地產(chǎn)酒品牌，經(jīng)過多年的市場爭奪戰(zhàn)，已被大多數(shù)的消費者所認(rèn)同和接受，這對于其進入和開發(fā)淮南市場相對于其他外來酒品牌來說，有著先天的優(yōu)勢；其次，皖酒大本營蚌埠距離淮南僅幾十公里之遙，兩地消費者的消費習(xí)慣和市場環(huán)境有很多相似之處，再加上皖酒在當(dāng)?shù)匕霾菏袌龅慕^對強勢地位也增強了對淮南市場的輻射能力；再次，皖國春秋在淮南市場的買斷商在淮南市場有著一定的人脈資源，也是其開發(fā)市場的優(yōu)勢所在。

相對于自身的優(yōu)勢來說，針對淮南中高端白酒市場，皖酒品牌本身也有其很多劣勢或弱點。作為一個名聲在外的安徽白酒品牌，皖酒在安徽市場主要以中低端價位的普通酒為主，如精品皖酒、蚌埠特釀等，于是在安徽消費者的眼中，皖酒品牌仍是中低端品牌，這對開發(fā)中高端市場是一定的阻力；在品牌傳播方面，皖酒沒有過多諸如古井、口子等的產(chǎn)地文化資源，尤其是口子，通過“國家原產(chǎn)地保護”最大程度的強化了“口子”的品牌價值，皖酒品牌扛著徽文化的大旗，在省內(nèi)市場內(nèi)卻一直未進行品牌徽文化的深度挖掘，以導(dǎo)致其他安徽地產(chǎn)酒也吹起了徽文化的傳播號角，比如高爐家的“徽風(fēng)皖韻”、古井的“古皖天下”等，在徽派白酒“馬太效應(yīng)”的光環(huán)之下，皖酒品牌占位看似很巧，但在傳播中卻未必受益；皖酒其他品牌，如“皖酒王”等在淮南市場的操作并未取得很大的成功，皖酒品牌產(chǎn)品線的整體影響力于是就很有限，這也成為了我們自身的劣勢。

3、戰(zhàn)略分析

內(nèi)

部

能

力

外

部

因

素

優(yōu)勢（Strength）

劣勢（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個聞名的安徽地產(chǎn)酒品牌的優(yōu)勢；

2、皖酒大本營與淮南市場的距離優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢；

3、經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢；

1、皖酒品牌在本省消費者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢；

3、皖酒產(chǎn)品線在淮南市場的整體影響力不足；

機會（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國民經(jīng)濟的發(fā)展將不斷增加中高端白酒市場的需求量；

2、淮南消費者對安徽地產(chǎn)酒品牌濃厚的情節(jié)和感情；

3、強勢品牌已在當(dāng)?shù)叵M者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強勢品牌的渠道建設(shè)和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產(chǎn)酒品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)，進行大肆的傳播；

2、發(fā)揮蚌埠市場大本營的輻射優(yōu)勢，復(fù)制成功的市場操作經(jīng)驗；

3、發(fā)揮經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢，在渠道建設(shè)上精耕細作；

1、形成與其他強勢品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產(chǎn)品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源；

威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場的實際情況決定了前期投入費用會很高；

內(nèi) 部 能 力 外 部 因 素

優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個聞名的安徽地產(chǎn)酒品牌的優(yōu)勢；

2、皖酒大本營與淮南市場的距離優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢；

3、經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢；

1、皖酒品牌在本省消費者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢；

3、皖酒產(chǎn)品線在淮南市場的整體影響力不足； 機會（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國民經(jīng)濟的發(fā)展將不斷增加中高端白酒市場的需求量；

2、淮南消費者對安徽地產(chǎn)酒品牌濃厚的情節(jié)和感情；

3、強勢品牌已在當(dāng)?shù)叵M者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強勢品牌的渠道建設(shè)和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產(chǎn)酒品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)，進行大肆的傳播；

2、發(fā)揮蚌埠市場大本營的輻射優(yōu)勢，復(fù)制成功的市場操作經(jīng)驗；

3、發(fā)揮經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢，在渠道建設(shè)上精耕細作；

1、形成與其他強勢品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產(chǎn)品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源； 威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場的實際情況決定了前期投入費用會很高；

2、強勢品牌的市場地位十分鞏固，決定了我們的投入產(chǎn)出周期也會很長；

1、以差異化的品牌傳播為基礎(chǔ)，前期針對重點終端進行重點投入；

2、發(fā)揮皖酒集團和經(jīng)銷商所共有的優(yōu)勢，對市場進行持續(xù)不斷的精耕細作；

1、組建優(yōu)秀的市場開發(fā)隊伍，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢；

2、在品牌傳播的基礎(chǔ)上，狠抓市場管理和渠道建設(shè)，把握市場機會，減少市場威脅

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五、對皖酒操作淮南中高端市場的些許建議和思考

在白酒的中高端市場，終端營銷和通路促銷的時代已經(jīng)過去，品牌營銷的時代早已來臨。而一個成功品牌的良性發(fā)展，需要產(chǎn)品力、促銷力和形象力的三效合一的有效循環(huán)，如果僅僅局限于哪一個單獨的方面，而忽視與其他方面聯(lián)動的結(jié)果，都只會在未來陷入困境，或是陷入不斷重復(fù)的小貓追自己尾巴的無趣游戲中不可自拔。

在省內(nèi)市場，皖酒品牌一直在中低端價位發(fā)立，這也在一定程度上導(dǎo)致了我們中高端市場的失守和消費者品牌意識的缺失。這就要求了我們的品牌在省內(nèi)中高端市場拼殺時，亟待建立清晰的品牌定位、進行人性化的形象溝通，提升品牌美譽度，加強消費者的忠誠度！

1、始終以品牌建設(shè)為核心，一切圍繞品牌建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，加強隊伍和渠道的建設(shè)，強化市場管理；

2、在品牌建設(shè)上，要進行準(zhǔn)確的市場定位，形成與口子窖、高爐家等強勢品牌相差異化的傳播方式和途徑；

3、在淮南市場前期新品上市推廣過程中，建議先從重點酒店渠道入手，進行重點投入

第四篇：最新考察調(diào)研報告-精品

考察調(diào)研報告

為貫徹落實局領(lǐng)導(dǎo)對中心“五個基地”建設(shè)的有關(guān)指示精神,使2012年的職工培訓(xùn)工作更上層樓,歲末年初,培訓(xùn)一處利用全年業(yè)務(wù)工作不太繁忙的時間,到各地進行了考察調(diào)研.考察組分別到達了交通部海事局廣東培訓(xùn)中心,上海市地方海事局進行考察學(xué)習(xí),還赴長航局,長江海事局進行了 考察組介紹了此行的目的和培訓(xùn)中心近年來多元化發(fā)展的狀況.韓局長和青浦海事處吳強處長向考察組介紹了青浦海事處幾年來半軍事化管理工作的經(jīng)驗,以及在海事監(jiān)管和應(yīng)急搜救等工作中,培養(yǎng)隊伍快速反應(yīng),雷厲風(fēng)行作風(fēng)和不畏艱險,勇于犧牲精神的體會.雙方就如何在海事系統(tǒng)基層處站推進半軍事化建設(shè),以及在今后海事職工培訓(xùn)工作中如何加強合作等問題進行了認(rèn)真研討.此次考察,對于即將于3月份進行的“長江海事局軍事教員培訓(xùn)”和“機關(guān)及直屬機構(gòu)全員軍訓(xùn)”工作,以及下一步如何在長江海事基層處,執(zhí)法大隊推行半軍事化管理工作有很強的借鑒作用.長航局調(diào)研匯報的情況 為實現(xiàn)在2012年職工培訓(xùn)市場的突破,1月13日,由晨軍副書記帶隊,我們走訪了長航局幾個部門及直屬機構(gòu),收獲不小.總體感覺:由于長江海事系統(tǒng)的管理模式是集約型的區(qū)段管理,區(qū)段不同但業(yè)務(wù)相同,一個培訓(xùn)班的培訓(xùn)內(nèi)容適合全線,多年來,各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)幾成固定模式.而長航系統(tǒng)對下級單位的管理形式較為松散,各單位業(yè)務(wù)不同,集中辦班相對困難.但同時辦與不辦的靈活性較大,也給了我們更多的努力空間.有些部門以往的培訓(xùn)都在外面辦,如果交給我們辦,也希望能有更多的合作形式.長江海事局調(diào)研匯報情況

為了解 主要體會和今后

第五篇：考察調(diào)研報告@

調(diào)研考察報告

0912451

509藝設(shè)Y

1陸磊

2011年6月24日至6月29日，我校藝術(shù)系09藝設(shè)專業(yè)的65名同學(xué)，到上海、杭州西湖、浙江的烏鎮(zhèn)等歷史名鎮(zhèn)進行了藝術(shù)考察，為期一周。

考察目的：提高在校大學(xué)生的視野，開拓眼界，體會創(chuàng)意本源于生活，并為專業(yè)設(shè)計內(nèi)容收集好素材，為創(chuàng)作品做好準(zhǔn)備題材。

考察計劃與內(nèi)容：在這六天的考察當(dāng)中，每天必須按小組進行外出收集素材，內(nèi)容不限。

任務(wù)完成情況：在采風(fēng)中不僅增長了同學(xué)的專業(yè)知識和技能，而且鍛煉了體能，開拓了視野，提高創(chuàng)新能力，把生活中的素材升華為藝術(shù)創(chuàng)作，使作品從源于生活，同時也培養(yǎng)了社會實踐能力。

第一站：2011年6月24日9點多我們到達上海，直接就參觀了上海城市規(guī)劃館。上海城市規(guī)劃展示館位于人民廣場市政府大廈東側(cè)，北靠人民公園。是展示上海城市規(guī)劃與建設(shè)成就的重要窗口。它集展覽、旅游、酒會、商務(wù)、休閑于一體。規(guī)劃館既是上海的標(biāo)志性建筑之一，也是人民廣場地區(qū)最新的都市旅游亮點。

它的主要特點：

1、虛擬現(xiàn)實：國內(nèi)第一家供游客觀賞的高科技虛擬影視。

2、幻影成像：14米長的幻影成像系統(tǒng)——南京路今昔，反映中華商業(yè)第一街的歷史人文景觀，是國內(nèi)最長的幻影成像系統(tǒng)。

3、信息港：上海信息港展現(xiàn)的是電子商務(wù)、工業(yè)設(shè)計、城市管理、遠程教育、醫(yī)療革命以及智能化家庭等方面信息技術(shù)發(fā)展的近況。通過虛擬現(xiàn)實、數(shù)碼電影和表面聲波觸摸等高科技技術(shù)，向你展示未來

網(wǎng)絡(luò)社會的無窮魅力。

4、城市規(guī)劃大模型：600多平方米的城市規(guī)劃模型把內(nèi)環(huán)線內(nèi)6層樓以上的建筑全部逼真地表現(xiàn)出來。這個模型是世界最大的城市規(guī)劃模型。它把2020年以前的市區(qū)規(guī)劃藍圖展現(xiàn)在你的面前，創(chuàng)下了吉尼斯之最。

第二站：上海豫園，豫園位于上海老城廂東北部,北靠福佑路,東臨

安仁街,西南與老城隍廟、豫園商城相連。它是老城廂僅存的明代園林。

園內(nèi)樓閣參差,山石崢嶸,湖光瀲滟,素有“奇秀甲江南”之譽。豫園始建于明嘉靖年間,原系潘氏私園。豫園始建于一五五九年，距今已有四百余年歷史。它原是明朝一座私人花園，占地三十余畝.園內(nèi)有穗堂、大假假山、鐵獅子、快樓、得月樓、玉玲瓏、積玉水廊、聽濤閣、涵碧樓、內(nèi)園靜觀大廳、古戲臺等亭臺樓閣以及假山、池塘等四十余處古代建筑，設(shè)計精巧、布局細膩，以清幽秀麗、玲瓏剔透見長，具有小中見大的特點，體現(xiàn)明清兩代南方園林建筑藝術(shù)的風(fēng)格，是江南古典園林中的一顆明珠。

第三站：2011年6月25日上海博物館，上海博物館（新館）位于上海市的中心——人民廣場的南側(cè)。上海博物館是1952年在當(dāng)時的市

長陳毅同志的支持下，合并了原有的幾個博物館而成立的。上海博物館是一座大型的中國古代藝術(shù)博物館，陳列面積2800平方米。館藏珍貴文物12萬件，其中尤以青銅器、陶瓷器、書法、繪畫為特色。藏品之豐富、質(zhì)量之精湛，在國內(nèi)外享有盛譽。該館珍藏歷史藝術(shù)文物 11.2 萬余件，包括青銅器、書法、繪畫、陶瓷器、玉器、石雕、甲骨刻辭、璽印、錢幣、絲繡染織、牙骨雕刻、少數(shù)民族工藝品以及上海地區(qū)的考古發(fā)掘品等，上自舊石器時代，下迄近代和現(xiàn)代。全部收藏以青銅器、陶瓷器和書畫最具特色。

第四站：上海美術(shù)館。上海美術(shù)館是一所公

益性社會文化事業(yè)機構(gòu)。她座落于繁華的南

京西路，背靠人民廣場與上海博物館、上海

大劇院、上海城市規(guī)劃展示館、人民公園毗

鄰，是一座功能健全、設(shè)施先進、在國內(nèi)外

具有一定影響的近現(xiàn)代美術(shù)博物館。

第五站：2011年6月27日杭州西湖，第六站：杭州靈隱寺

第七站：2011年6月28日浙江烏 鎮(zhèn)西柵

第八站：2011年6月29日浙江烏鎮(zhèn)東柵