第一篇：公司分析報告框架

上市公司初步分析框架

一、公司概況

公司概況性的介紹信息，包括公司名稱、所屬行業(yè)、地址、成立年份，歷史沿革等。

二、行業(yè)分析

公司所屬的行業(yè)的競爭情況，發(fā)展前景，行業(yè)所處的周期（新興、成長、夕陽產(chǎn)業(yè)）、與經(jīng)濟周期的關(guān)系。

三、公司的競爭優(yōu)勢

公司的業(yè)務(wù)范圍，主要的業(yè)務(wù)區(qū)域（如境內(nèi)市場和境外市場的銷售額占比），行業(yè)排名及主要的競爭對手，前幾大客戶的銷售額占比（對主要客戶的依存度），品牌情況、主要產(chǎn)品及市場占有率等。

四、風險因素

匯率風險、公司治理情況、管理層穩(wěn)定性，管理層持股和交易情況，銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售的穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、原材料價格變動情況、總負債情況（長期和短期）、現(xiàn)金流量穩(wěn)定性等。

五、股權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)圖譜（如年報或網(wǎng)站上有）；前3大、前10大股東的股權(quán)比例；前10大股東中有無一致行動人關(guān)系；流通股比例。

六、盈利能力

公司的成長性，上市以來（如年報中有上市前的資料更好）的ROE，ROA，毛利率等等財務(wù)比率、息稅前利潤（EBIT，earnings before interest and tax）、稅前利潤（EBT，earningsbeforetax）、凈利潤，總資產(chǎn)、股東權(quán)益金額、每股盈利等情況。

第二篇：上市公司投資分析報告參考框架

上市公司投資價值分析報告參考框架

一、公司背景及簡介

1、成立時間、創(chuàng)立者、性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、所屬行業(yè)、注冊地；

2、所有權(quán)結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)、主管單位；

3、公司重大事件（如重組、并購、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等）。

二、公司所屬行業(yè)特征分析

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：

①該行業(yè)中廠商的大致數(shù)目及分布；

②產(chǎn)業(yè)集中度：該行業(yè)中前幾位的廠商所占的市場份額、市場占有率的具體數(shù)據(jù)（一般衡量指標為四廠商集中度或八廠商集中度）；

③進入壁壘和退出成本：具體需要何種條件才能進入，如資金量、技術(shù)要求、人力成本、國家相關(guān)政策等，以及廠商退出該行業(yè)需花費的成本和轉(zhuǎn)型成本等。

2、產(chǎn)業(yè)增長趨勢：

①年增長率（銷售收入、利潤）、市場總?cè)萘康鹊臍v史數(shù)據(jù)；

②依據(jù)上述歷史數(shù)據(jù)，及科技與市場發(fā)展的可能性，預(yù)測該行業(yè)未來的增長趨勢；

③分析影響增長的原因：探討技術(shù)、資金、人力成本、技術(shù)進步等因素是如何影響行業(yè)增長的，并比較各自的影響力。（應(yīng)提供有關(guān)專家意見）。

3、產(chǎn)業(yè)競爭分析：

①行業(yè)內(nèi)的競爭概況和競爭方式；

②對替代品和互補品的分析：替代品和互補品行業(yè)對該行業(yè)的影響、各自的優(yōu)劣勢、未來趨勢；

③影響該行業(yè)上升或者衰落的因素分析；

④分析加入WTO對整個行業(yè)的影響，及新條件下其優(yōu)劣勢所在。

4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析：

①列出上下游行業(yè)的具體情況、與該行業(yè)的依賴情況、上下游行業(yè)的發(fā)展前景，如可能，應(yīng)作產(chǎn)業(yè)相關(guān)度分析；

②列出上下游行業(yè)的主要廠商及其簡要情況。

5、勞動力需求分析：

①該行業(yè)對人才的主要要求，目前勞動力市場上的供需情況； ②勞動力市場的變化對行業(yè)發(fā)展的影響。

6、政府影響力分析：

①分析國家產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展起的作用（政府的引導傾向、各種優(yōu)惠措施等）； ②其它相關(guān)政策的影響：如環(huán)保政策、人才政策、對外開放政策等。

三、公司治理結(jié)構(gòu)分析

1、股權(quán)結(jié)構(gòu)分析：列出持股10%（必要時列出10%）以上的股東，有可能應(yīng)找到最終持有人；

2、是否存在影響公司的少數(shù)股東，如存在分析該股東的最終持有人等情況，及其在資本市場上的操作歷史；

3、“三會”的運行情況：如股東大會的參加情況、對議案的表決情況、董事會董事的出席情況、表決情況、監(jiān)事會的工作情況及其效率；

4、經(jīng)理層狀況：總經(jīng)理的權(quán)限等；

5、組織結(jié)構(gòu)分析：公司的組織結(jié)構(gòu)模式、管理方式、效率等；

6、主要股東、董事、管理人員的背景、業(yè)績、聲譽等；

7、重點分析公司第一把手的情況（教育背景、經(jīng)營業(yè)績、任職期限、政府背景）其在公司中的作用；

8、分析公司中層管理人員的總體情況，如素質(zhì)、背景、對公司管理理念的理解、忠誠度等。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、主導產(chǎn)品

①名稱、價格、質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、公司規(guī)模、特許經(jīng)營、科技含量、占有

率、專利、商標、發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、消費群等； ②生產(chǎn)周期、庫存量、周轉(zhuǎn)率等； ③銷售方式；

④設(shè)計能力、年產(chǎn)能力、實際生產(chǎn)量； ⑤廣告投入數(shù)量及方式； ⑥客戶反饋； ⑦同類產(chǎn)品的差別。

2、產(chǎn)品定價

①本公司及競爭對手的定價政策，定價政策對公司經(jīng)營的影響； ②主要產(chǎn)品的價格； ③需求彈性；

④價格變動敏感性分析； ⑤是否為行業(yè)中的價格領(lǐng)導者。

3、生產(chǎn)類型：生產(chǎn)率、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、能耗、需求人力等。

4、公共關(guān)系

5、市場營銷

①營銷網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)、模式；

②激勵機制（對分銷商、銷售人員）。

五、公司競爭力分析

1、簡單分析：分析廠商未來發(fā)展的潛力，并與同行業(yè)競爭對手比較。

2、R&D ①主要研究項目和對原有產(chǎn)品的改進計劃： 現(xiàn)在：費用、完成時間、收益； 將來：投資金額、收益、時間； a競爭對手的研發(fā)情況；

b主要研究人員的簡要介紹（教育技術(shù)背景、構(gòu)成比例、隊伍穩(wěn)定度、薪酬、激

勵機制等）。②設(shè)施及實驗室；

③R&D占銷售收入的比例； ④與競爭對手的比較； ⑤專利、商標、Know-how等； ⑥與科研機構(gòu)的長期穩(wěn)定合作。

3、激勵機制：年薪制、期權(quán)、其他激勵措施

六、對上市公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及“概念”、“題材”的分析

1、公司經(jīng)營戰(zhàn)略分析 ①總結(jié)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略；

②分析公司發(fā)展戰(zhàn)略的可行性與實現(xiàn)的必要條件。

2、公司新建項目可行性分析

①資源情況（人才、技術(shù)、資金、是否為相關(guān)行業(yè)、優(yōu)勢、地理資源及位置）； ②影響項目成敗的因素，項目所處行業(yè)的現(xiàn)狀（結(jié)構(gòu)、成熟度、市場空間）； ③具體分析現(xiàn)有資源能否支持項目運行； ④競爭對手情況； ⑤行業(yè)發(fā)展趨勢； ⑥國家產(chǎn)業(yè)政策。

3、風險分析

①資金來源及占凈資產(chǎn)的比例；

②經(jīng)營業(yè)績的影響：幾個主要指標（凈利潤、每股收益、凈資產(chǎn)收益率）； ③如項目失敗對公司經(jīng)營的影響程度。

七、財務(wù)分析

1、最近三年來主要財務(wù)指標：主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、凈利潤、非正常性經(jīng)營損益所占利潤總額的比例、總資產(chǎn)、所用者權(quán)益、每股受益、凈資產(chǎn)收益率；

2、財務(wù)比率（選取最近三年數(shù)據(jù)，如有行業(yè)指標對比更好，應(yīng)說明各項指標意義）

①流動性指標

流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債

速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負債 ②資產(chǎn)效率比率

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/應(yīng)收帳款凈額 存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本/存貨凈額 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn) ③盈利性指標

毛利率=主營業(yè)務(wù)利潤/銷售收入 凈利潤率=凈利潤/銷售收入 總資產(chǎn)收益率=EBIT/總資產(chǎn) 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/所有者權(quán)益 投資收益=EBIT/（所有者權(quán)益+長期負債）④負債管理比率 資產(chǎn)負債率=負債/總資產(chǎn) 利息倍率=EBIT/利息費用

3、現(xiàn)金流量表分析

①總體分析公司現(xiàn)金流的運轉(zhuǎn)情況； ②每股現(xiàn)金流情況；

③與利潤表和資產(chǎn)負債表進行對照分析； ④運營資金管理。

4、資產(chǎn)質(zhì)量 ①有無重大訴訟；

②應(yīng)收帳款、其他應(yīng)收款的年限、計提壞賬情況； ③其它或有負債情況。

八、結(jié)論

第2～7部分每部分得出一條總結(jié)性意見，最終得到一個或幾個結(jié)論。結(jié)論是在前面事實基礎(chǔ)上分析得到的邏輯結(jié)果，不進行相應(yīng)的引申，不分析二級市場相關(guān)的情況。

第三篇：交通調(diào)查分析報告框架（范文）

第一章綜述.........................1.1項目背景.....................錯誤！未定義書簽。

1.2調(diào)查目的.....................錯誤！未定義書簽。

1.3調(diào)查區(qū)域定義....................錯誤！未定義書簽。

1.4調(diào)查思路與內(nèi)容................錯誤！未定義書簽。

1.4.1總體思路.................錯誤！未定義書簽。

1.4.2主要調(diào)查內(nèi)容................錯誤！未定義書簽。

第二章城市總體發(fā)展概況......................2.1土地利用.....................錯誤！未定義書簽。

2.2城市人口.....................錯誤！未定義書簽。

2.2.1戶籍人口.................錯誤！未定義書簽。

2.2.2常住人口和暫住人口...........錯誤！未定義書簽。

2.3經(jīng)濟發(fā)展.....................錯誤！未定義書簽。

2.4 機動車發(fā)展................錯誤！未定義書簽。

第三章城市人口出行調(diào)查分析.....................3.1 前言.....................錯誤！未定義書簽。

3.2 即有工作回顧...................錯誤！未定義書簽。

3.3 調(diào)查組織與內(nèi)容...............錯誤！未定義書簽。

3.3.1 調(diào)查組織................錯誤！未定義書簽。

3.3.2 調(diào)查對象與方法..................錯誤！未定義書簽。

3.3.3 調(diào)查范圍和樣本量..............錯誤！未定義書簽。

3.3.4 調(diào)查內(nèi)容................錯誤！未定義書簽。

3.3.5 調(diào)查表格................錯誤！未定義書簽。

3.4 質(zhì)量控制....................錯誤！未定義書簽。

3.5 小區(qū)人口....................錯誤！未定義書簽。

3.6 居民出行特征分析..................錯誤！未定義書簽。

3.7 居民屬性和意愿分析.....................錯誤！未定義書簽。

3.8 居民出行特征分析..................錯誤！未定義書簽。

第四章公交客流問詢調(diào)查報告.....................4.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

4.2 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

4.3 調(diào)查方法....................錯誤！未定義書簽。

4.4 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

4.5 調(diào)查時間....................錯誤！未定義書簽。

4.6 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

4.6.1 調(diào)查對象特征...............錯誤！未定義書簽。

4.6.2 出行特征................錯誤！未定義書簽。

第五章機場乘客出行調(diào)查報告.....................5.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

5.2 既有調(diào)查情況...................錯誤！未定義書簽。

5.3 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

5.4 調(diào)查方法....................錯誤！未定義書簽。

5.5 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

5.7 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

5.7.1 調(diào)查對象特征...............錯誤！未定義書簽。

5.7.2 出行特征................錯誤！未定義書簽。

第六章單位客車出行調(diào)查報告.....................6.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

6.2 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

6.3 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

6.4 調(diào)查方法....................錯誤！未定義書簽。

6.5 調(diào)查時間....................錯誤！未定義書簽。

6.6 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

6.6.1 單位客車總體分布..............錯誤！未定義書簽。

6.6.2 抽樣率....................錯誤！未定義書簽。

6.6.3 調(diào)查樣本車輛所屬單位性質(zhì)............錯誤！未定義書簽。

6.6.4 調(diào)查樣本車型構(gòu)成..............錯誤！未定義書簽。

6.6.5 調(diào)查樣本車輛性質(zhì)構(gòu)成.............錯誤！未定義書簽。

6.6.6 出車率....................錯誤！未定義書簽。

6.6.7 出行率....................錯誤！未定義書簽。

6.6.8 出行目的構(gòu)成...............錯誤！未定義書簽。

6.6.9 出行時耗特征...............錯誤！未定義書簽。

6.6.10 出行距離.....................錯誤！未定義書簽。

6.6.11 出行時段分布....................錯誤！未定義書簽。

6.6.12 出行的空間分布................錯誤！未定義書簽。

第七章私家客車出行調(diào)查報告.....................7.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

7.2 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

7.3 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

7.4 調(diào)查方法....................錯誤！未定義書簽。

7.5 調(diào)查時間....................錯誤！未定義書簽。

7.6 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

7.6.1 私人客車總體分布..............錯誤！未定義書簽。

7.6.2 抽樣率....................錯誤！未定義書簽。

7.6.3 出車率....................錯誤！未定義書簽。

7.6.4 出行次數(shù)................錯誤！未定義書簽。

7.6.5 出行目的結(jié)構(gòu)...............錯誤！未定義書簽。

7.6.6 車型結(jié)構(gòu)................錯誤！未定義書簽。

7.6.7 停車位擁有情況..................錯誤！未定義書簽。

7.6.8 出行時耗................錯誤！未定義書簽。

7.6.9 時段分布................錯誤！未定義書簽。

7.6.10 出行空間分布....................錯誤！未定義書簽。

第八章貨車出行調(diào)查報告......................8.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

8.2 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

8.3 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

8.5 調(diào)查時間....................錯誤！未定義書簽。

8.6 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

8.6.1 貨車總體分布...............錯誤！未定義書簽。

8.6.2 貨車出行調(diào)查抽樣情況.............錯誤！未定義書簽。

8.6.3 調(diào)查樣本車輛使用性質(zhì)構(gòu)成............錯誤！未定義書簽。

8.6.4 調(diào)查樣本車型構(gòu)成..............錯誤！未定義書簽。

8.6.5 出車率....................錯誤！未定義書簽。

8.6.6 出行率....................錯誤！未定義書簽。

8.6.7 出行時耗特征...............錯誤！未定義書簽。

8.6.8 出行距離................錯誤！未定義書簽。

8.6.9 出行時段分布...............錯誤！未定義書簽。

8.6.10 貨車出行的空間分布...............錯誤！未定義書簽。

第九章公交客流調(diào)查報告......................9.1 調(diào)查目的....................錯誤！未定義書簽。

9.2 調(diào)查對象....................錯誤！未定義書簽。

9.3 調(diào)查內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

9.4 調(diào)查方法....................錯誤！未定義書簽。

9.5 調(diào)查時間....................錯誤！未定義書簽。

9.6 調(diào)查結(jié)果分析...................錯誤！未定義書簽。

9.6.1 線路公交客流量（公交統(tǒng)計數(shù)據(jù)）..............錯誤！未定義書簽。

9.6.2 公交線路運營資料調(diào)查.............錯誤！未定義書簽。

9.6.3 典型線路的客流特征.................錯誤！未定義書簽。

9.6.3 典型線路的運營速度.................錯誤！未定義書簽。

第十章城市道路交通運行調(diào)查分析....................10.1 概述...................錯誤！未定義書簽。10.2 既有工作回顧.................錯誤！未定義書簽。10.3 調(diào)查目的..................錯誤！未定義書簽。10.4 調(diào)查對象與內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。

10.4.1 交叉口流量調(diào)查對象與內(nèi)容..........錯誤！未定義書簽。10.4.2 核查線流量和載客率調(diào)查對象與內(nèi)容........錯誤！未定義書簽。10.4.3 路段行程車速調(diào)查對象與內(nèi)容.............錯誤！未定義書簽。10.5 工作步驟與安排....................錯誤！未定義書簽。10.6 中心城區(qū)交通高峰時段分析..............錯誤！未定義書簽。10.7 城市交叉口總體流量分析...........錯誤！未定義書簽。

10.7.1 機動車交通量空間分布特性..........錯誤！未定義書簽。10.7.2 城市道路飽和度分析...............錯誤！未定義書簽。10.7.3 往年路段高峰小時道路交通飽和度對比...........錯誤！未定義書簽。10.8 典型交叉口分析....................錯誤！未定義書簽。10.9 核查線交通分析....................錯誤！未定義書簽。10.10 路段行程車速分析.....................錯誤！未定義書簽。第十一章城市出入口調(diào)查分析.....................11.1 概述...................錯誤！未定義書簽。11.2 既有工作回顧.................錯誤！未定義書簽。

11.4 調(diào)查對象與內(nèi)容....................錯誤！未定義書簽。11.5 工作步驟與安排....................錯誤！未定義書簽。11.6 客貨交通流特征分析...................錯誤！未定義書簽。

11.6.1 出入口調(diào)查時段交通流量統(tǒng)計.............錯誤！未定義書簽。11.6.2 出入口高峰小時流量分析..............錯誤！未定義書簽。11.6.3 出入口交通流交通組成特性分析.........錯誤！未定義書簽。

除以上內(nèi)容外，還會包含以下內(nèi)容：

? 慢行交通現(xiàn)狀

? 靜態(tài)交通現(xiàn)狀

? 水運航道現(xiàn)狀

? 交通組織與管理現(xiàn)狀

第四篇：公司運營框架

員工守則

一、忠于職守，愛崗敬業(yè)。

二、維護聲譽，保護利益。

三、服從領(lǐng)導，團結(jié)互助。

四、愛護公物，勤儉節(jié)約。

五、不斷學習，提高能力。

六、積極進取，勇于創(chuàng)新。

總經(jīng)辦管理制度

1、文件收發(fā)規(guī)定

1）公司的文件由辦公室擬稿。文件形成后，由總經(jīng)理簽發(fā)。2）業(yè)務(wù)文件由有關(guān)部門擬稿，分管副總經(jīng)理審核、簽發(fā)。

3）屬于秘密的文件，核稿人應(yīng)該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專人印制、報送。

4）已簽發(fā)的文件由核稿人登記，并按不同類別編號后，按文印規(guī)定處理。5）公司的文件由辦公室負責報送。送件人應(yīng)把文件內(nèi)容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚，并報告報送結(jié)果。

6）經(jīng)簽發(fā)的文件原稿送辦公室存檔。

7）外來的文件由辦公室文書負責簽收，并于接件當日填寫閱辦單，按領(lǐng)導批示的要求送達有關(guān)部門，辦好文件閱辦；屬急件的，應(yīng)在接件后即時報送。

8）文件閱辦部門或個人，對有閱辦要求的文件，應(yīng)在三日內(nèi)辦理完畢，并將辦理情況反饋至辦公室。三日內(nèi)不能辦理完畢的，應(yīng)向辦公室說明原因。

2、文印管理規(guī)定

1）所有文印人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。

2）打印正式文件，必須按文件簽發(fā)規(guī)定由總經(jīng)理簽署意見，送辦公室打印。各部門草擬的文件、合同、資料等，也由辦公室各統(tǒng)一打印。打印文件、發(fā)傳真均需逐項登記，以備查驗。

3）文印人員必須按時、按質(zhì)、按量完成各項打字、傳真、復(fù)印任務(wù)，不得積壓延誤。工作任務(wù)繁忙時，應(yīng)加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應(yīng)及時與有關(guān)人員校對清楚。

4）文件、傳真等應(yīng)及時發(fā)送給有關(guān)人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當事人的責任。

5）嚴禁擅自為私人打印、復(fù)印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。

3、辦公用品購置、領(lǐng)用規(guī)定

1）公司領(lǐng)導及未實行經(jīng)濟責任制考核部門所需的辦公用品，由辦公室填寫《資金使用審批表》，報總經(jīng)理審批后購置。實行經(jīng)濟責任制考核的部門所需購置辦公用品，到辦公室領(lǐng)用，辦理出入庫手續(xù)，明確金額。需購置的，由部門負責人填寫《資金使用審批表》，報總經(jīng)理審批后由辦公室購置。大額資金的使用，由經(jīng)理審核并總經(jīng)理批準后辦理。

2）辦公用品購置后，須持總經(jīng)理審批的《資金使用審批表》和購貨發(fā)票、清單，到辦理出入庫手續(xù)。未辦理出入庫手續(xù)的，財務(wù)部不予報銷。

3）辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

4）所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。5）個人領(lǐng)用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調(diào)動時，必須辦理移交手續(xù)，如有遺失，照價賠償。

財務(wù)部管理制度

一、認真執(zhí)行財務(wù)制度，遵守財經(jīng)紀律，事實求是，廉潔奉公。

二、負責制定并實施公司的財務(wù)制度、規(guī)定和辦法。

三、負責公司的財務(wù)、會計工作。

四、負責審核費用報銷單，審核銷售單及各種收、支原始憑據(jù)。

五、每天接收海口、內(nèi)縣貨款及對帳并出平衡表。

六、與銷售文員交接客戶欠單，與部分客戶對帳，月底核對客戶應(yīng)收款。

七、。審核、監(jiān)督各種款項的收支，做好財務(wù)預(yù)算，嚴格控制各 項

用 開 支，降 低 費 用 支 出。

八、認真核對往來帳款，定期清理企業(yè)呆帳、壞帳，及時監(jiān)控、催收應(yīng)收帳款，做到帳實相符。

九、定期做好產(chǎn)品采購價格及各項費用市場詢價調(diào)查工作。

十、做好公司財務(wù)及相關(guān)檔案管理工作，做到安全、保密。

十一、每天向總經(jīng)理匯報公司帳戶余額，合理調(diào)配資金。

十二、負責進項、銷項發(fā)票的管理監(jiān)督，做好合理納稅工作。

十三、做好公司財產(chǎn)的安全管理工作。

十四、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

渠道部管理制度

一、工作職責

1、對空白市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)及品牌推廣；

2、對代理商客情的維護、服務(wù)、幫助；

3、解決代理商在市場推廣及操作過程中的疑難問題的處理；

4、對新老代理商定期培訓及指導；

二、工作范圍

1、掌握、了解當?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品的占有率；

2、開發(fā)、挖掘當?shù)厥袌鰞?nèi)最具適合及銷售思路清晰、明了的最佳代理商；

3、同代理商對當?shù)厥袌龅匿N售要做詳細的市場分析及改進后的實施方案（以書面形式），并做到嚴格執(zhí)行；

4、對需要調(diào)整的代理商要先向公司遞呈取消該代理商的說明書，在取消前必須先找好接班人，并完成前期溝通工作，然后公司協(xié)助予以取締；

5、必須同代理商進行細致溝通，并明確市場運作的重要性及計劃實施后代理商獲利的保障性；

6、對當?shù)氐娘L土人情、城市規(guī)模（近三年內(nèi)的發(fā)展狀態(tài)）及市場的需求進行鉆研、細致的了解及實地考察，定期對市場需求進行詳細的市場調(diào)研及市場分析；

7、認真聽取代理商對市場發(fā)展的合理建議、對市場的操作需求及公司支持，確保代理商的

考勤制度

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負責人同意。

2、工作時間按照國家規(guī)定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排。

3、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負責人批準；3天以內(nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準；3天以上的，報總經(jīng)理批準。副總經(jīng)理和部門負責人請假，一律由總經(jīng)理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。（上下班時間）

5、一個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資。

6、曠工半天者，扣發(fā)當天的基本工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資和獎金。每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資和獎金。每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資和獎金。每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當月基本工資和獎金，第二個月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

7、工作時間禁止與工作無關(guān)的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理，以此類推。

8、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的，按照本制度相關(guān)條款處理；未經(jīng)批準擅自不參加的，視為曠工。

9、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時，必須憑有關(guān)證明資料報總經(jīng)理批準；未經(jīng)批準者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。

10、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監(jiān)督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。

保密制度

1、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

2、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

1）公司經(jīng)營發(fā)展決策中的秘密事項； 2）人事決策中的秘密事項； 3）專有技術(shù)；

4）重要的合同、客戶和合作渠道；

5）公司非向公眾公開的財務(wù)情況、銀行帳戶帳號； 6）董事會或總經(jīng)理確定應(yīng)當保守的公司其他秘密事項。

3、屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發(fā)、傳遞、保管，非經(jīng)批準，不準復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。

4、公司秘密應(yīng)根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經(jīng)批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。

5、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。

6、檔案室、微機室等機要重地，非工作人員不得隨便進入；工作人員更不能隨便帶人進入。

企劃部崗位職責

(一)企劃總監(jiān)職責

全面負責公司企劃綱要及企劃工作計劃的制定和實施;

1、全面管理公司標識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施規(guī)劃;

2、執(zhí)行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實;

3、制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當好公司參謀;

4、定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核;

5、負責全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓及工作指導;

6、制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責、部門發(fā)展計劃;

7、負責企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦;

8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負責實施方案的落實、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。

9、對全國市場情況進行調(diào)研、匯總、分析。

10、負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào);

(二)企劃專員職責：

1、組織管理專員

①協(xié)助總監(jiān)完成公司規(guī)定的各項工作任務(wù)，抓好主管的專項業(yè)務(wù)并向總監(jiān)匯報結(jié)果;

②負責公司企劃組織架構(gòu)的完善及地區(qū)公司組織架構(gòu)人員增減的考核;

③負責企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、通報;

④抓好全國統(tǒng)一實施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);

⑤負責全國優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理;

⑥對各地區(qū)公司廣告收入及規(guī)劃細則、企劃工作總結(jié)、工作計劃的建檔管理;

⑦對全公司企劃工作進行總結(jié)評定標準的制定;

⑧負責對全公司標識系統(tǒng)統(tǒng)一實施結(jié)果的檢查和管理;

2、文案策劃文員

①負責公司活動策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報工作結(jié)果;

②負責公司大型活動的組織策劃及實施細案，制定活動的實施細則;

③制定大型活動及一般促銷活動的分類考核標準及活動投入與收益的比例要求;

④組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓、組織活動實踐的培訓;

⑤按時完成公司指定個案的策劃和個案實施總結(jié);

⑥負責公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作;

⑦對DM快訊主題的策劃實行標準范例化;

⑧對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動的策劃文案實行標準范例化;

3、媒體宣傳專員:：

①負責策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案

②制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細則;

③建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃;

④負責公司宣傳通稿及個案新聞通稿的范例培訓;

⑤對媒體廣告投入進行廣告內(nèi)容、報紙版面、音像組合、廣告主題進行規(guī)范培訓和創(chuàng)意培訓;

⑥對公司重大事件、先進事跡、公司良好形象典型事件負責媒體報道宣傳;

4、形象設(shè)計專員：

①負責標識系統(tǒng)的設(shè)計制作和執(zhí)行標識系統(tǒng)實施方案的落實;

②負責地區(qū)公司門店的形象設(shè)計;

③企劃活動中常用標準道具的設(shè)計及使用說明;

④大型企劃活動全國性通用的快訊設(shè)計稿及媒體廣告稿的制作;

⑤負責公司企劃形象介紹畫冊的設(shè)計和制作;

⑥對DM快訊的版面設(shè)計、廣告收費標準進行統(tǒng)一培訓，指導各地區(qū)的快訊制作方法;

⑦對標識系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進行文字創(chuàng)作和理論培訓。

5、市場拓展專員

① 負責企劃盈利模型、企業(yè)形象延伸的開發(fā);

② 負責賣場內(nèi)外的廣告布局、收費標準的制定和分積管理模式的管理監(jiān)督;

③ 負責制定企劃費用管理制度和收入獎懲制度，把全國企劃費用納入規(guī)范化管理;

④ 以公司網(wǎng)點為依托，拓展企劃在營業(yè)以外的贏利空間，創(chuàng)建穩(wěn)定的營業(yè)外企劃收入來源和新的贏利模型;

⑤ 對全國聯(lián)采品牌商品實行統(tǒng)一廣告談判，創(chuàng)造收益規(guī)模效應(yīng);

⑥ 對全國市場情況進行情報搜集、資料匯總、市場分析。

(三)區(qū)域企劃管理人員職責：

6、大區(qū)企劃主管：

① 代表總部企劃指導和幫助地區(qū)公司企劃工作的正常開展;

② 負責執(zhí)行大區(qū)公司和總部企劃下達的企劃工作任務(wù)，協(xié)助地區(qū)企劃按計劃實施;

③ 制定大區(qū)企劃工作計劃，指導地區(qū)公司企劃嚴格按計劃工作要求，實行企劃崗位管理制;

④ 負責對地區(qū)企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進行管理和綜合考評，并上報總部企劃;

⑤ 對各地區(qū)公司企劃工作組織相互交流，選送優(yōu)秀企劃案例，上報總部建檔管理;

⑥ 負責對地區(qū)公司企劃的專業(yè)知識培訓、操作管理培訓、促銷活動指導;

7、大區(qū)企劃管理專員

① 協(xié)助大區(qū)企劃專員管理日常企劃工作，負責對地區(qū)企劃人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及培訓;

② 負責大區(qū)企劃業(yè)務(wù)培訓計劃的制定和日常業(yè)務(wù)管理，指導地區(qū)企劃的業(yè)務(wù)管理工作;

③ 負責大區(qū)企劃資料、音像資料的收集整理，上報總部企劃建檔交流;

④ 對地區(qū)公司設(shè)崗定位給予幫助指導，并制定崗位責任制;

⑤ 負責標識系統(tǒng)的統(tǒng)一實施對地區(qū)企劃進行檢查、督促和管理指導;

⑥ 對區(qū)域市場情況進行情報搜集、資料匯總、調(diào)研分析。

8、大區(qū)組織策劃專員：

① 負責大區(qū)管轄的地區(qū)公司全年企劃活動計劃的制定;

② 根據(jù)總部企劃要求制定本大區(qū)DM快迅的全年快迅主題及版面設(shè)計要求;

③ 負責地區(qū)公司企劃文案寫作、企劃活動組織、企劃策劃創(chuàng)意的培訓和指導;

④ 直接參與地區(qū)公司大型活動的組織策劃和具體實施;

⑤ 負責促銷道具、活動氣氛道具、廣告道具的設(shè)計，制定道具的使用收費標準和公司的道具管理措施;

(四)店面美工工作職責：

1設(shè)計、書寫、制作場內(nèi)POP、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等。

2設(shè)計制作店面名類裝飾物。

3完成公司及門店慶典活動的賣場氣氛營造和布置等工作。

4巡視賣場及有關(guān)區(qū)域，并填寫巡場單。

5協(xié)助店面人員更換快訊、布置賣場。

6參加各類促銷活動。

7協(xié)助安裝燈箱片、展板等工作。

8室內(nèi)衛(wèi)生清潔。

9機器設(shè)備的正常維護及使用。

10參加晨會、會議。

11維護、保管自用工具、器材。

12定期向主管匯報工作。

第五篇：行業(yè)信用風險分析報告框架0718

行業(yè)風險分析報告框架

大公憑借多年在行業(yè)風險和信用風險方面的研究，積累了豐富的經(jīng)驗，形成了了大公行業(yè)風險分析報告，與市場上眾多行業(yè)報告相比，具有以下的特色：

（1）在行業(yè)運行環(huán)境分析中，增加了國際經(jīng)濟環(huán)境及其

影響分析，在分析中采用路透數(shù)據(jù)庫中國際經(jīng)濟數(shù)

據(jù)；

（2）增加了體制改革對行業(yè)的影響分析，分析了體制改

革因素及國家“大部委制”改革對行業(yè)的影響分析；

（3）在報告中增加了在行業(yè)風險研究方面的多項專題研

究成果：行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析中的行業(yè)相關(guān)性分析、行

業(yè)財務(wù)預(yù)警、行業(yè)風險指數(shù)與評級、行業(yè)風險預(yù)警、行業(yè)違約率、行業(yè)生命周期的判斷標準，增加了研

究深度和分析的可靠性性；

（4）通過與發(fā)改委合作項目，獲得了行業(yè)有關(guān)區(qū)域數(shù)據(jù)、再建項目情況、企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)等，這是其他公司所

沒有的。在行業(yè)風險分析報告中，增加了行業(yè)區(qū)域

供需分析、行業(yè)在建項目分析、行業(yè)不同類型客戶

風險分析（國有、民營、合資等）

（5）在企業(yè)分析部分，增加了行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)信用風險

分析，對行業(yè)內(nèi)評過級的企業(yè)和上市公司主動評級的企業(yè)的級別進行對比和分析，便于銀行對信貸客

戶分類分析，這是大公作為專業(yè)的資信評估公司在行業(yè)風險評估中具備的獨特優(yōu)勢。

（6）在報告的前面用大約3000字的綜述對行業(yè)發(fā)展概

況、運營環(huán)境、供需趨勢、競爭趨勢，以及主要優(yōu)

勢及風險等方面進行概括，使讀者能對行業(yè)的運行

特點和存在的風險有個全面了解。

0 行業(yè)綜述□□行業(yè)發(fā)展狀況

1.1 行業(yè)簡介

1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀□□行業(yè)運行環(huán)境

2.1 國際經(jīng)濟環(huán)境影響分析（路透數(shù)據(jù)庫）

2.2宏觀經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響

2.3體制改革對行業(yè)影響

2.4 產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)的影響

2.5 法律法規(guī)對行業(yè)的影響

2.6 其他外部沖擊對行業(yè)的影響

2.7 行業(yè)信用環(huán)境風險分析□□行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3.1 □□行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

3.2 相關(guān)性分析（專題研究成果）

3.3 □□行業(yè)主要上游行業(yè)分析

3.4 □□行業(yè)主要下游行業(yè)分析

3.5 上下游行業(yè)對□□行業(yè)影響及風險分析□□行業(yè)供需分析

4.1 國際供需狀況分析（路透）

4.2 行業(yè)需求狀況分析4.1.1 需求總量分析

4.1.2 區(qū)域需求分析

4.1.3 行業(yè)出口情況分析

4.2.4 主要產(chǎn)品的需求狀況分析

4.2.5 需求約束分析

4.3 行業(yè)供給狀況分析 4.3.1 供給總量分析

4.3.2 區(qū)域供給分析

4.3.3 行業(yè)的進口情況分析

4.3.4 主要產(chǎn)品的供給狀況分析

4.3.5 供給約束分析

4.3.6 供給趨勢分析（包括在建項目，通過發(fā)改委合作項目獲取）

4.4 行業(yè)供需關(guān)系分析

4.4.1行業(yè)供需分析

4.4.2行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品價格分析

4.5 行業(yè)供需風險分析□□行業(yè)競爭分析

5.1 行業(yè)內(nèi)部競爭概況

5.1.1 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的集中度

5.1.2 行業(yè)競爭格局

5.1.3 行業(yè)競爭策略

5.2行業(yè)進出壁壘

5.3替代產(chǎn)品競爭力分析

5.4 行業(yè)競爭趨勢分析

5.5 行業(yè)競爭相關(guān)風險分析□□行業(yè)財務(wù)狀況分析

6.1 行業(yè)總體經(jīng)濟效益評價

6.2 行業(yè)主要財務(wù)指標分析

6.2.1 行業(yè)盈利能力分析

6.2.2 行業(yè)資產(chǎn)運營能力分析

6.2.3 行業(yè)償債能力分析6.2.4 行業(yè)發(fā)展能力分析

6.3 財務(wù)預(yù)警（專題研究成果）□□行業(yè)客戶信用風險分析

8.1行業(yè)不同類型客戶信用風險分析（國有、民營、合資等）

8.2.行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)信用風險分析

8.3企業(yè)信用風險綜合分析

8.4具體企業(yè)分析□□行業(yè)信用風險綜合評價

9.1 行業(yè)主要信用風險和挑戰(zhàn)

9.2 主要相關(guān)行業(yè)信用風險概況 9.3 行業(yè)優(yōu)勢/信用風險綜合評價

9.4 行業(yè)信用風險指數(shù)與評級（專項研究）

9.5 行業(yè)信用風險預(yù)警（壓力測試與預(yù)警專題研究結(jié)果）

9.6 行業(yè)信用違約率分析□□行業(yè)發(fā)展趨勢和信貸建議

8.1 行業(yè)生命周期及發(fā)展趨勢分析

8.2 行業(yè)信貸風險管理建議

綜合分析部分主要對行業(yè)的發(fā)展概況、運營環(huán)境、供需趨勢、競爭趨勢，以及主要優(yōu)勢及風險進行簡要概括。

第一部分的主要內(nèi)容是簡要介紹被研究行業(yè)的發(fā)展狀況，其中

包括對被研究行業(yè)進行準確的界定；對該行業(yè)的技術(shù)水平、管理水平、行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)資源的分布和使用等進行特征分析；對該行業(yè)發(fā)展過程中的最新進展和主要歷史階段進行介紹。這部分的目的是對被研究行業(yè)的狀況進行整體的特征描述，是后面對行業(yè)信用風險分析的基礎(chǔ)。

第二部分是針對行業(yè)運行環(huán)境進行的分析，主要包括：從行業(yè)發(fā)展的國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)等幾方面闡述行業(yè)運行的外部環(huán)境的變化及其對行業(yè)未來發(fā)展的影響。這部分的主要目的是勾勒出行業(yè)運行的外部環(huán)境，分析來自于行業(yè)外部環(huán)境的沖擊可能對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，同時也為后面對行業(yè)進行需求供給分析、競爭狀況分析、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和判斷提供支撐。

第三部分是行業(yè)供需分析，分別從國內(nèi)外的供給和需求角度以及價格變動趨勢幾個方面進行。在進行供需分析時，對行業(yè)供需總量、區(qū)域供需情況、進出口情況、主要產(chǎn)品供需情況、供需約束進行分析，找出行業(yè)未來供需變動趨勢判，這部分為構(gòu)成分析師對行業(yè)發(fā)展趨勢判斷的依據(jù)。

第四部分是行業(yè)發(fā)展的競爭分析，主要包括行業(yè)內(nèi)部和外部競爭狀況的分析。其中行業(yè)內(nèi)競爭分析是對行業(yè)內(nèi)競爭格局，企業(yè)的競爭策略，以及典型企業(yè)的發(fā)展狀況及競爭手段的分析；行業(yè)間競爭狀況分析主要通過對生產(chǎn)替代產(chǎn)品的競爭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢分析實現(xiàn)的。這部分主要從競爭角度揭示行業(yè)內(nèi)、行業(yè)間競爭沖擊對該行業(yè)信用風險的情況。

第五部分是行業(yè)財務(wù)狀況分析，通過從行業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)運營能力、償債能力和發(fā)展能力幾方面選取具有代表性的財務(wù)指標，對近年來該行業(yè)這些指標的變動趨勢進行分析，從財務(wù)角度解釋該行業(yè)發(fā)展運行的狀況。這部分為分析師深入剖析行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀提供幫助，定量的分析行業(yè)存在的信用風險。

第六部分和行業(yè)投融資狀況分析，通過對行業(yè)的投資狀況、行業(yè)重點項目、融資狀況分析及預(yù)測，分析行業(yè)投融資風險。

第七部分對行業(yè)信用風險進行綜合評價，這部分是在前文分析的基礎(chǔ)上，主要從行業(yè)整體償債能力角度考察行業(yè)的信用風險狀況，并對行業(yè)信用風險進行評級。

第八部分在第六部分的基礎(chǔ)上對行業(yè)的發(fā)展趨勢做出綜合判斷，并針對銀行客戶給出對該行業(yè)的信貸建議。

本報告的邏輯框架是通過對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)運行環(huán)境、行業(yè)供需分析、競爭分析和財務(wù)分析深入揭示未來行業(yè)發(fā)展的可能風險源及其變動；最后在此基礎(chǔ)上得到行業(yè)信用風險的綜合評價，并提供相應(yīng)的信貸建議。