第一篇：讀書筆記博客

外貿(mào)7年，7條忠告： 1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，要對自己的產(chǎn)品了解，這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,對公司的產(chǎn)品有了基本的了解.為工作提供了很大幫助,可以更好的處理客戶的詢盤.2.不要試圖想在短短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所有的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是學(xué)習(xí)不來的，經(jīng)驗(yàn)是需要時(shí)間來積累的。有了這種意識, 就會(huì)克服工作中的急噪心理.尤其是找不到客戶資源的時(shí)候.它將幫助你走得更遠(yuǎn)哦。3.工作中有不懂的要及時(shí)問，及時(shí)解決并且要吸收。這樣對自己在以后工作中是很有幫助的。

4.和同事保持溝通和交流.這樣能交流大家工作中出現(xiàn)的問題, 找到問題的解決辦法.千萬不要賭氣。

5.保持每天都有一個(gè)好心情, 這樣才能愉快的工作.6.要相信自己是適合做外貿(mào)的。這條路會(huì)隨著你的信心增大而變寬！7.做人要厚道，如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容。

我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說我是有客戶資源的人，呵呵，包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）

看到上面，肯定有朋友會(huì)說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問題的朋友，看來是真正做事的，會(huì)想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅(jiān)持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！

在一般情況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！

第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵??不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！

第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！

第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海。

還有很多方法，我就不一一舉例了，做生意就是做人。有錢的人都說，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌佑|的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！外貿(mào)單證操作實(shí)例

一、報(bào)檢(一）、入境貨物報(bào)檢單填制說明

1、報(bào)檢單位應(yīng)加蓋公章。所列項(xiàng)目必須填制完整、準(zhǔn)確、清晰。

2、受貨人和發(fā)貨人：按合同、國外發(fā)票所列填制。

3、貨物名稱、規(guī)格：按合同、國外發(fā)票所列填制。

4、h.s.編碼：按《商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度》中所列貨物的編碼填制。

5、報(bào)檢數(shù)/重量：按申請檢驗(yàn)檢疫的數(shù)/重量，注明計(jì)量單位，重量須注明毛重、凈重。

6、貨物總值：按合同或國外發(fā)票所列幣種、單價(jià)及總值填制。

7、標(biāo)記及號碼：按合同、國外發(fā)票或提（運(yùn)）單上列明的標(biāo)記號碼填制。

8、運(yùn)輸：填啟運(yùn)國家（地區(qū)）、啟運(yùn)口岸、經(jīng)停口岸、入境口岸、目的地。

9、到貨日期：按入境貨物到貨通知單所列進(jìn)口日期填寫。

10、卸畢日期：按入境貨物到貨通知單所列卸畢日期填寫。

11、貿(mào)易國別（地區(qū)）：填入境貨物購自國或地區(qū)。

12、索賠有效期：按合同規(guī)定的索賠期限填制，應(yīng)特別注明截止日期。

13、許可證/審批號：指須經(jīng)審批方可入境貨物的批件號。

14、報(bào)檢單其他欄目內(nèi)容也應(yīng)如實(shí)填制或做出選擇。

二、出境貨物報(bào)檢單填制說明 13-應(yīng)化-j 洗盡鉛華獨(dú)淡妝，孤情偏愛水云。鹽商詩人鄭俠如，作為鄭氏家族“家督”鄭之彥的四子，多才多藝。鄭氏經(jīng)營鹽業(yè)成為豪富以后，鄭氏兄弟在揚(yáng)州廣筑園林，鄭元?jiǎng)字皥@，鄭元化筑嘉樹園，鄭俠如筑休園。幾個(gè)園林都是亭臺(tái)曲水，古木秀林，花草飄香。鄭氏兄弟的園林以鄭俠如的休園最聞名。

廣達(dá)鹽商江春，江春是商人，獲得過清朝廷光祿大夫正一品銜，而且江春富而愛交名士，如同戰(zhàn)國時(shí)的孟嘗君，他的私人園林里住著許多文人名士。他死后，每日來揚(yáng)州祭典他的有10多人。而最讓人敬佩的是江春特別專注社會(huì)公益活動(dòng)，在民生與公共設(shè)施方面，鹽商為迎接乾隆帝南巡，在天寧寺到平山堂一帶，建成卷石洞天、西園曲水等24景。江春等鹽商捐款修整揚(yáng)州街道、治理河道，修建園林、寺廟，文廟, 建立義倉，儲(chǔ)備糧食，防止災(zāi)荒。揚(yáng)州鹽商在大旱、大水之年，民不聊生之際，設(shè)立粥廠，讓老百姓免費(fèi)吃飯。從1671年至1840年，鹽商在賑災(zāi)方面共捐款23次，277.9596萬兩銀子，捐大米22.946萬石。鹽商捐款在疫情爆發(fā)的時(shí)候向社會(huì)賑濟(jì)醫(yī)藥。他們資助貧困書生, 建育嬰堂, 為節(jié)婦烈女樹碑立傳, 修橋擺義渡，方便人們交通, 設(shè)拯救落水人的班子, 冬天給窮人發(fā)放棉被棉衣等。

追求繪畫藝術(shù)的胡正言，我們說他是卓越的書商，主要體現(xiàn)在一他重視產(chǎn)品質(zhì)量，二研究商品的生產(chǎn)技藝，提高產(chǎn)品的競爭力傳統(tǒng)商人習(xí)慣于官商勾結(jié)，利用政府權(quán)利求發(fā)展，不注重科學(xué)技術(shù)與工藝。胡正言熟練篆刻隸行各體書法，知道文字的象形、轉(zhuǎn)注、形聲、假借、會(huì)意、指事的原理，精通四書五經(jīng)。胡正言善畫，他發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的圖畫，便把它雕刻出來。胡正言有深厚的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，精湛的刻畫技藝。為了臨摹繪畫，他在十竹齋中收藏了各種奇石名花，他的《畫譜》、《箋譜》，是他日積月累的知識與素材的縮影。

商人、官吏、學(xué)者程夢星叔侄。程夢星寫梅花十詠詩，憶梅、夢梅、尋梅、乞梅、折梅、嗅梅、浸梅、浴梅、惜梅、賞梅，描寫了自己對梅花的深情，以景寄托自己宦海波痕。

程之韺天性慷慨，樂于社會(huì)公益活動(dòng)。他沒有事就讀書，是一個(gè)儒商?；罩萑私?jīng)商是手段，從儒是目的。經(jīng)商、讀書、科舉、做官，成為徽州商人的各個(gè)不同時(shí)期的目標(biāo)。詩人程夢星寫了大量的讀史和懷古詩，其中包括他少年時(shí)讀史寫的詩，晚年對世事的感悟?qū)懙脑?。程晉芳善詩，積極寫歌頌皇上至孝、無疆、殷切、法祖、勤民、皇恩浩蕩等進(jìn)御詩，程晉芳曾任職四庫館纂修，擔(dān)任文淵閣校理，武英殿分校官，總目協(xié)勘官，協(xié)助紀(jì)曉嵐編寫《四庫全書》總目。程晉芳輯校的圖書，沒有發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤，贏得了乾隆皇帝的嘉獎(jiǎng)。

鹽商、印癡汪啟淑“汪啟淑是江南著名的藏書家，家中有開萬樓和飛鴻堂。汪啟淑愛收藏古籍書畫、印章、古玩。汪啟淑的飛鴻堂收藏有大量的圖書、古印。汪啟淑的“飛鴻堂”有秋室、退齋、悔堂、安拙窩、喜雨亭、一亂齋、開萬樓、漱霞軒、靜樂居、敦樸堂、居易奄、春暉堂、叢退齋、琴硯樓、臨學(xué)山堂、聽泉精舍等室名堂號，汪啟淑在這里開展了豐富多彩的文化活動(dòng)” 商和晉商的區(qū)別，在于徽商商幫的興起有著深厚的文化底蘊(yùn)，這個(gè)文化底蘊(yùn)來自于兩個(gè)方面： 一是從外地遷往皖南地區(qū)的士大夫，他們在南遷的同時(shí)，也帶去了中原地區(qū)的文化、道德和重知識的傳統(tǒng)。所以，能在皖南偏僻的山區(qū)中營造一個(gè)放眼全國、不拘泥于村夫的卓越見識。見識決定一個(gè)人的眼界，眼界決定一個(gè)人的成就。二是得益于這種文化底蘊(yùn)，由重視教育的結(jié)果，徽商后代中產(chǎn)生朱熹這位大儒，而朱熹的影響，反過來又反哺了徽商原 2.商人、官吏、學(xué)者程夢星叔侄3.敬重讀書人的胡雪巖3.追求繪畫藝術(shù)的胡正言4.廣達(dá)鹽商江春5.鹽商詩人鄭俠如?？v觀他們五人的生平經(jīng)歷，我們可以了解到徽商與徽州文化是有一定的聯(lián)系的。那么首先徽商與徽州文化的關(guān)系需要厘清三個(gè)問題，什么是徽州文化？徽州商人文化是怎樣形成的？

一般來說，我們往往把新安理學(xué)與徽州文化等而視之。弘治《徽州府志·風(fēng)俗》稱，徽州“自朱子而后，為士者多明義理，稱為東南鄒魯”。理學(xué)在徽州的興盛是事實(shí)，那森然林立的牌坊，比屋可望的祠堂，卷帙浩繁的經(jīng)書便是明證。在徽州，“為士者”經(jīng)商，商人“為士者”的現(xiàn)象早在宋代已不鮮見，商品經(jīng)濟(jì)繁榮使得商人的社會(huì)地位有所提高，出現(xiàn)了士商合流的趨勢。這一變化在徽州是非常明顯的，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了徽州簪纓望族與商賈世家合流的趨勢。到明代中葉，這種士商合流在徽州已匯成潮流了。明人唐順之指出：“新安土磽狹，田蓄少，人庶仰賈而食，即閥閱家不憚為賈。”在徽州經(jīng)營商業(yè)已成為包括世家大族在內(nèi)的全民的事業(yè)，而這樣的關(guān)系地域社會(huì)生存與發(fā)展的全民事業(yè)，勢必會(huì)在文化上有所表現(xiàn)?；罩萆倘耸且浴肮γ眱勺指爬ㄆ鋬?nèi)涵極其豐富的價(jià)值觀的。他們認(rèn)為，經(jīng)商和讀書一樣也是求功名，也是人生的正途；經(jīng)商而起富，就是獲有功名。得功名者為賢為愛，失功名者為不肖為憎。以新價(jià)值觀為核心的新社會(huì)風(fēng)俗的表現(xiàn)，無不顯示著新文化的誕生，這稱之為徽州商人文化。綿潭人。他經(jīng)營鹽業(yè)，居住在錢塘（今杭州市）橫河橋小粉場。乾隆時(shí)以捐資入仕，歷任工部都水司郎中、兵部職方司郎中。汪啟淑工詩好古，常與杭世駿、厲鶚、程晉芳、翁方鋼等文人唱和。汪啟淑匯編了《水槽清暇錄》、《焠掌錄》、《小粉場雜識》、《讱庵詩存》、《初庵集古印存》、《飛鴻堂印譜》、《飛鴻堂印人傳》、《擷芳集》、《漢銅印叢》、《退齋印類》等20多種圖書。汪啟淑曾經(jīng)任職工部都水司郎中、兵部侍郎，地位高，結(jié)識印人便利。汪啟淑喜好拜訪知名篆刻家，不論貧富，交誼深厚。這其中有許多名士,如厲鸚、杭世駿、錢泳等。汪啟淑家?guī)状私?jīng)營鹽業(yè)為生，積累了巨額金銀，經(jīng)濟(jì)上寬裕，這是他廣交友人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。汪啟淑經(jīng)常邀請篆刻家來家中交談，經(jīng)友人的介紹，汪啟淑認(rèn)識的篆刻朋友越來越多。如聶際茂好六書，不輕為人奏刀，汪啟淑因同鄉(xiāng)介紹后得到聶際茂刻的印章。汪啟淑經(jīng)人介紹認(rèn)識沈卜周后，請他刻了印章數(shù)十鈕。官員中不乏雅好金石的人，汪啟淑與他們廣泛交往。類如像汪啟淑這樣的商人使得徽商文化進(jìn)一步發(fā)展。

徽商整合理學(xué)是為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，這從其研究理學(xué)的方法來看，是十分清楚的。他們大多數(shù)不是致力于理學(xué)的系統(tǒng)研究，而是從理學(xué)中擷取某些章句、格言，立竿見影地服務(wù)于商業(yè)。眾多的徽商從不同的側(cè)面，環(huán)繞著理欲之辯這個(gè)問題，以群體的力量改鑄著理學(xué)，將其整合為為徽商的經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)，并能體現(xiàn)其價(jià)值觀及審美情趣的徽州商人文化?；丈桃棺约旱膬r(jià)值觀為社會(huì)各階層所接受，要使自己的功名事業(yè)得到最廣泛的支持，就不能對傳統(tǒng)的價(jià)值觀采取簡單否定的態(tài)度。所以，他們在心理整合的過程中，由于對傳統(tǒng)的賈儒觀、本末觀作了有效的改造、變通和融合，從而使以經(jīng)商為“功名”的價(jià)值觀為整個(gè)社會(huì)所接受?？梢哉f，徽州商人在心理整合過程中對傳統(tǒng)價(jià)值觀的改造、變通、融合使其以商

業(yè)為功名的價(jià)值觀建立在賈儒相通、商農(nóng)交相重的堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)上?；丈虄r(jià)值觀的確立，不僅標(biāo)志著徽商心理整合的完成，徽州商幫的形成，而且還深刻地改變著徽州社會(huì)，改變著徽州人的價(jià)值觀。故從某種意義上來說，這是更大范圍的心理整合，是徽商心理整合的繼續(xù)。

徽商價(jià)值觀改變著徽人的社會(huì)心理，從而把更多的士、農(nóng)吸引到商人的行列，擴(kuò)大了徽州商幫的隊(duì)伍，并使徽商的事業(yè)在徽州社會(huì)得到最廣泛的支持，特別是宗族勢力的支持。價(jià)值觀的改變還使徽商在全國各地的商業(yè)競爭中取得了空前的成功?；丈虖膩聿皇菃渭兊刈分鸸γ?，而是在同封建政治勢力的結(jié)合中事半功倍地實(shí)現(xiàn)其價(jià)值目標(biāo)的，這是徽商的高明之處?；丈虄r(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與徽州人文日盛幾乎是同步的。因此我們可以在某種程度上認(rèn)為徽商的發(fā)展促進(jìn)了文化建設(shè)的進(jìn)程。篇四：《管理的常識》讀書筆記

《管理的常識》讀書筆記

一、管理的定義

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克對管理的定義——管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。

我：管理就是將復(fù)雜的事情簡單化。

誤區(qū)：管人理事，把人管好了，事情就處理好了，反例: 客觀：

1、讓下屬明白什么是最重要的；

2、管理不談對錯(cuò)，只是面對事實(shí)，解決問題；

3、管理是“管事”，而不是“管人”；

4、衡量管理水平唯一標(biāo)準(zhǔn)是能否讓個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)合二為一；

5、要讓一線員工得到并可以使用資源；

6、管理是一種職責(zé)分配，只有分配責(zé)任，人才才會(huì)真正被培養(yǎng)起來；

7、管理始終為經(jīng)營服務(wù)（績效部門>職能部門）

二、組織定義

組織為目標(biāo)而存在，組織管理的存在是為了提升效率。

1、公司不是一個(gè)“家”。正式組織：是指揮運(yùn)用權(quán)力、責(zé)任和目標(biāo)來聯(lián)結(jié)人群的集合。家庭組織：是指用情感、興趣和愛好來聯(lián)結(jié)人群的集合。反例：

2、組織必須保證一件事是同一組人在承擔(dān)。

3、組織中人人公平而非平等。

4、分工是個(gè)人和組織聯(lián)結(jié)的根本方法。

三、組織結(jié)構(gòu)

（一）企業(yè)發(fā)展階段

1、創(chuàng)業(yè)階段：關(guān)注產(chǎn)品——質(zhì)量和成本控制。

2、成長階段：關(guān)注銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、規(guī)模的擴(kuò)張以及品牌的積累——專業(yè)人士引入，專業(yè)能力的竟?fàn)?。（職能型結(jié)構(gòu)）

3、發(fā)展階段：關(guān)注高層經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、企業(yè)快速成長的安排、企業(yè)系統(tǒng)能力的提升——所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)家退到董事會(huì)層面，管理交給職業(yè)經(jīng)理人，溝通戰(zhàn)略，提供資源，達(dá)成共識。

4、持續(xù)發(fā)展階段：文化價(jià)值認(rèn)同和理念理念認(rèn)同——共同決策，保證謹(jǐn)慎決策，部分所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)再度結(jié)合。

（二）形式化的程度：

1、公司稱呼習(xí)慣，直稱呼名字，不帶頭銜的好處——容易合作

2、職能部門和績效部門——職能部門頭銜要小，績效部門頭銜要大，使職能部門服務(wù)于績效部門。

（三）常用組織結(jié)構(gòu)

1、職能型結(jié)構(gòu)：實(shí)現(xiàn)追求規(guī)模的目標(biāo)，減少資源重復(fù)和浪費(fèi)。適合成長階段的公司。缺點(diǎn)：

難實(shí)現(xiàn)各部門整體配合。解決：部門經(jīng)理人的考核與績效鼓勵(lì)和公司整體目標(biāo)掛鉤。

2、事業(yè)部制：培養(yǎng)高級管理人員，缺點(diǎn)：活動(dòng)和資源出現(xiàn)重復(fù)配置。發(fā)展階段。

3、扁平化結(jié)構(gòu)：小型組織，風(fēng)險(xiǎn)大。

4、矩陣式結(jié)構(gòu)：公司資源有限，又需要規(guī)模發(fā)展時(shí)。

5、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：

四、什么是領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)：是指影響別人，以達(dá)到群體目標(biāo)的過程。

領(lǐng)導(dǎo)者（確保組織成長）和管理者（只對績效負(fù)責(zé)）

1、領(lǐng)導(dǎo)的技能：

（1）人際技能

（2）概念技能：復(fù)雜問題簡單化（建立不起概念，就建立不起高度）

（3）技術(shù)技能

赫——布理論： 員工

類 型 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

有心有力（有能力熱愛公司）授權(quán)型

有心無力（熱愛公司能力不足）參與型

無心有力（有能力不熱愛公司）推銷型

無心無力（新/老員工）吩咐型

2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)行為：

（1）指導(dǎo)型行為

（2）支持型行為

（3）參與型行為

（4）導(dǎo)向性行為

途徑——目標(biāo)理論（學(xué)校）

3、對職業(yè)經(jīng)理人的管理方式：一是例外管理，一是根據(jù)業(yè)績給予合理報(bào)酬。

4、對核心人才的管理方式：

第一是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的影響力；

第二是真正的個(gè)人關(guān)心（個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)）；

第三是心智的激勵(lì)：

5、授權(quán)：授權(quán)能真正培養(yǎng)人，職位不一定能培養(yǎng)人。

（1）目標(biāo)設(shè)定不做授權(quán)；

（2）機(jī)構(gòu)越大越要授權(quán)；

（3）任務(wù)和決策越重要，越不能授權(quán)；

（4）任務(wù)越復(fù)雜越授權(quán)；

（5）部門之間互不信任，不能授權(quán)；

（6）部屬責(zé)任心不夠，不能授權(quán)。

五、什么是激勵(lì)

1、激勵(lì)的核心：一是想辦法讓工作變成游戲；二是要永遠(yuǎn)站在對方的角度來做，不要站在自己的角度。

2、工作的原因：

3、保健因素：多數(shù)人獲得

4、激勵(lì)因素：少數(shù)人獲得

5、人類需求：生理需求、安全需求、交往需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，由低到高逐級形成和發(fā)展。——馬洛斯理論

6、期望理論：人會(huì)成為他所期望的樣子。激勵(lì)力量=目標(biāo)價(jià)值x期望值。三個(gè)基本條件：一是期望價(jià)，二是媒介，三是對期望目標(biāo)的評估。（定義價(jià)值——事件例舉——論證定義）

六、決策如何有效

1、理性決策：（1）識別問題；（2）確定目標(biāo)；（3）分配權(quán)重；（4）擬定方案；(5)分析方案；

(6)選擇方案；(7)執(zhí)行方案；(8)評價(jià)方案

2、集體決策，個(gè)人負(fù)責(zé)：風(fēng)險(xiǎn)小，不是最好的決策。（如何理解翟鴻燊：群體是不做決策的，可以民主，但一定要集中；馬云??）

3、集體決策前提：（1）相對少的人數(shù)并且相互信任；（2）成員的技能互補(bǔ)；（3）成員的責(zé)任感、具體目標(biāo)和共同的工作方法。

4、個(gè)人決策的局限性：一是首因效應(yīng)，即第一印象；二是暈輪效應(yīng)，即以面概點(diǎn)；三是新近效應(yīng)，最近最新發(fā)生的事起決定性作用；四是角色固著，職業(yè)和角色、身份影響決策。

5、決策的五種方法：（1）獨(dú)斷式?jīng)Q策（小企業(yè)）；（2）咨詢式?jīng)Q策；（3）群體決策（多數(shù)人控制）；（4）群體決策（共識）；（5）授權(quán)

6、群體決策的關(guān)鍵：一是參與人數(shù)不宜太多，5~8人；二是參與的人必須全程投入，認(rèn)真負(fù)責(zé)；三是參與成員背景要不一致，責(zé)任要分開；四是成員要是真實(shí)的響應(yīng)；五是充分讓所有人表達(dá)意見，不作評論；六是不要在意流程而要重視責(zé)任。

七、什么是計(jì)劃

1、管理兩種基本模式：一是績效管理（多見美國企業(yè)）；二是計(jì)劃管理（多見日本企業(yè)）。

2、計(jì)劃管理定義：5w1h

3、計(jì)劃的兩個(gè)基本特性：一是目標(biāo)是對未來的預(yù)測；二是行動(dòng)且必須保證行動(dòng)是合理的。目標(biāo)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。計(jì)劃是有行動(dòng)的，行動(dòng)是有計(jì)劃的。

4、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃應(yīng)包括的幾個(gè)方面： 1)目標(biāo)/目的 2)計(jì)劃的有效期 3)行動(dòng)的方向

4)控制的程序及方法 *何事（活動(dòng)）

*何時(shí)（開始和結(jié)束時(shí)間）*何人（負(fù)責(zé)什么）*何地（實(shí)施活動(dòng)）

5、管理層對應(yīng)職責(zé)：高層管理者對企業(yè)的成長和長期發(fā)展做出貢獻(xiàn)，中層管理者對企業(yè)的穩(wěn)定和效率做出貢獻(xiàn)，基層管理者對企業(yè)的成本、質(zhì)量和短期效益做出貢獻(xiàn)。

6、計(jì)劃趕不上變化，是因?yàn)榇擞?jì)劃沒有包含變化。

管理者要學(xué)會(huì)向下負(fù)責(zé)。篇五：誰動(dòng)了我的奶酪讀書筆記

《誰動(dòng)了我的奶酪》讀后感

前陣子，又通讀了一遍《誰動(dòng)了我的奶酪》，第一次看到這本書的時(shí)候還記得是沒有進(jìn)入煙草的時(shí)候，讀了一遍后，總覺得似懂非懂，過后的幾年，偶爾翻一翻，每次都有不同的認(rèn)識和感想，故事中虛構(gòu)的四個(gè)角色：老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，用來代表我們的不同方面，即我們簡單的一面和復(fù)雜的一面。我們每個(gè)人都具有這些不同的方面，不論我們的年齡、性別、種族和國籍如何。有時(shí)我們的行為象：嗅嗅，他能夠及早嗅出變化的氣息；或者像：匆匆，他能夠迅速行動(dòng)；或者像：哼哼，他因?yàn)楹ε赂淖兌裾J(rèn)和拒絕變化，這會(huì)使事情變得更糟，或者像：唧唧，當(dāng)他看到變化會(huì)使事情變得更好時(shí)，能夠及時(shí)地調(diào)整自己去適應(yīng)變化!不管我們選擇哪一面，我們都有共同的方面，那就是：需要在迷宮中找到我們自己的道路，幫助我們在變化的時(shí)代獲得成功。

其實(shí)每個(gè)人的內(nèi)心都有自己想要的“奶酪”，我們追尋它，想要得到它，因?yàn)槲覀兿嘈?，它?huì)帶給我們幸福和快樂。而一旦我們得到了自己夢寐以求的奶酪，又常常會(huì)對它產(chǎn)生依賴心理，甚至成為的附庸；這時(shí)如果我們忽然失去了它，或者它被人拿走了，我們將會(huì)因此而受到極大的傷害。在每次閱讀這個(gè)故事的時(shí)候，都能從中領(lǐng)悟到一些新 的、有用的東西；希望它能幫助你妥善地應(yīng)對各種變化，不論你的成功目標(biāo)是什么，它都能助你走向成功。

文章主要圍繞“奶酪”的獲得、擁有、失去，不同的人產(chǎn)生的不同心態(tài)，由此產(chǎn)生迥異的行動(dòng)策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速開始行動(dòng)？還是像哼哼那樣害怕變化，否認(rèn)和拒絕變化？還是像唧唧那樣看到變化會(huì)使事情變得更好，并能夠及時(shí)地調(diào)整自己去適應(yīng)變化？其實(shí)，對于任何一個(gè)人來說，生活和學(xué)習(xí)中有太多的變化，變化無時(shí)無處不在發(fā)生，無論我們是否害怕變革的到來。如果我們能夠盡快調(diào)整自己適應(yīng)變化，我們完全可以做得更好。當(dāng)我們面對變化時(shí)，我們會(huì)害怕，會(huì)感到無所適從，這很正常。只要我們能夠認(rèn)真科學(xué)的對待畏懼，它甚至可以幫助我們避開真正的危險(xiǎn)。我們無須拒絕變化，我們完全可以改變對變化的態(tài)度，在變化中享受變化，擁抱變化，迎接變化。

變化是永恒的。盡管還有如同嗅嗅一般因害怕變化而否認(rèn)變化，怨天尤人的人在，但如唧唧一樣及時(shí)調(diào)整自己去適應(yīng)變化的人是越來越多了，這是時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展所致。原有的“奶酪”總有一天會(huì)消耗，我們該如何面對？卡奈基在“人性的弱點(diǎn)”中說，不要為打碎的玻璃杯而傷心，我們也不要為記憶中的“奶酪”而向往，那只會(huì)是“白頭宮女話玄宗” 的無奈和一廂情愿的神往。我們需要的是發(fā)現(xiàn)適合自己的道路，擺脫安逸，超越恐懼，恃機(jī)而動(dòng)，尋找新的“奶

酪”。生活并不會(huì)遵從某個(gè)人的愿望，改變隨時(shí)會(huì)降臨，但積極地面對改變卻會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)更好的奶酪，不管我們是否意識到，新的“奶酪”總是存在于某個(gè)地方。

第二篇：《中國博客調(diào)查》讀書筆記

《中國博客調(diào)查》讀書筆記

---關(guān)于博客未來的思考

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系

時(shí)間：2012年10月5日-10月11日

地點(diǎn)：宿舍、三教第3次作業(yè)

書名：《中國博客調(diào)查》（China Blog Survey）于紹宗 于麗娜 著科大圖書館借閱號：G219.2/55西區(qū)圖書館1樓中文書庫

本文導(dǎo)航：

一、閱讀感受

二、Q&A

三、總結(jié)

四、注解

（請注意文中的紅字部分）

一、閱讀感受

第二次作業(yè)被老師指出很多問題，決定好好的改正。于是還了上次的那本《新聞的力量》后馬上又借了這本《中國博客調(diào)查》，緊鑼密鼓的看了好幾天，于是便有此文。

《中國博客調(diào)查》這本書分為上下兩篇。上篇詳細(xì)地回顧了博客這種媒體產(chǎn)生前的計(jì)算機(jī)技術(shù)鋪墊、博客的定義和博客從產(chǎn)生到發(fā)展再到爆發(fā)的全過程，并且分章討論了由博客所衍生出來的各種文化現(xiàn)象以及網(wǎng)絡(luò)行為，在此過程中還對不同類群博客的特點(diǎn)和行為作了總結(jié)；下篇?jiǎng)t是案例篇，詳細(xì)的回顧了博客在中

國的發(fā)展過程中的幾件大事，是以各種各樣的案例來描繪的；最后寫出了博客發(fā)展過程中存在的突出問題和不和諧的地方。

讀完此書，說實(shí)話，有點(diǎn)遺憾。原因如下：

1、作者年紀(jì)比較大<1>,所以在敘事的時(shí)候比較啰嗦，而且反復(fù)提起自己加入的“長者豐樂園”博客圈子，還撰文為這個(gè)圈子寫了三章相關(guān)內(nèi)容。話里行間有種給自己戴高帽的嫌疑。不能理解新事物和文學(xué)新人（韓寒）。我不是韓粉，但是我覺得作者說韓寒有點(diǎn)過分。<2>

2、很遺憾的是作者對于微博只是一章帶過，而且寫得很簡略，這是不對的，這本書出版日期很近，是今年春節(jié)后出版的，但是對于“微博客”這種博客作者沒有充分的重視起來，在那個(gè)時(shí)候微博的規(guī)模和影響力已經(jīng)全面超越博客，是博客的一個(gè)重要組成部分。

3、后面的案例篇作者寫得很不好，沒有說好事情的來龍去脈，導(dǎo)致我有點(diǎn)不清楚到底發(fā)生了什么狀況，后來上網(wǎng)查資料才弄清楚。在這一點(diǎn)上來說，作者敘事上是失敗的。

不過，作者的書還是很具有啟發(fā)性的，通過這本書我知道了很多關(guān)于博客的知識，對于博客這種輝煌一時(shí)的傳播媒介有了更深層次的認(rèn)識，也厘清了很多名人為什么出名的原因。但是博客現(xiàn)在的發(fā)展并不順利，而且被微博蓋過了風(fēng)頭，對于博客的未來，我思考了幾個(gè)主要的問題而且查閱了大量資料，下面以問答的方式一一道來。（以下均為原創(chuàng)）

二、Q&A

1博客還有前途嗎？

答：（1）博客（獨(dú)立博客）目前的狀況貌似被微博搶了風(fēng)頭，寫博客的少了，玩微博的多了。事實(shí)上，這恰好是博客本色的回歸。人人都寫博客本來就不正常。

（2）博客（獨(dú)立博客）雖然目前找不到合適的商業(yè)前途，不被運(yùn)營方作為重點(diǎn)來抓，但是兩三年前的泡沫已經(jīng)褪去,現(xiàn)在的寫博客的人,才是真正的用戶.知識的沉淀還是靠博客,靠wiki,微博促進(jìn)了信息流動(dòng),大部分信息隨著時(shí)間推移都會(huì)沒有價(jià)值。微博方便容易讓博客相對顯得更專業(yè)和復(fù)雜。

（3）就像歷史上媒介的發(fā)展一樣，舊的媒介不會(huì)因新媒介出現(xiàn)而被替代，而是累加，各個(gè)媒介在發(fā)展和使用中逐漸摸索出自己適合生存的方向。博客也會(huì)漸漸找到它生存的模式，與SNS網(wǎng)站、微博共存，各司其職。<3>

2、國內(nèi)博客發(fā)展有什么障礙？

（1）政策上不允許。博客所需要的網(wǎng)絡(luò)虛擬空間大多被墻，博客內(nèi)容也受到嚴(yán)格限制，國內(nèi)幾家博客提供商如飯否、嘀咕網(wǎng)、牛博網(wǎng)相繼倒下。博客網(wǎng)站不穩(wěn)定，前途不明朗，隨時(shí)可能關(guān)站。辛辛苦苦寫的內(nèi)容可能一夜之間就付之東流。

（2）時(shí)間有限，寫博客需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，工作的時(shí)候?qū)憰?huì)影響工作質(zhì)量。工作之余寫的話又影響休息質(zhì)量和生活質(zhì)量。

（3）寫博客沒有什么明朗的商業(yè)運(yùn)作前途，難賺到錢，即使能賺錢，如果還比不上平均的工資水平，寫博客的人生活可能難以為繼。

（4）博客要進(jìn)行推廣，只有別人來訪問，點(diǎn)擊率上去了，博客才能長久的運(yùn)營下去，但是博客（獨(dú)立博客）比不上那些門戶的編輯的精選內(nèi)容，流量和入口都是很頭疼的問題。博客如果沒人看，那就和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)記事本沒什么區(qū)別。

（5）目前只有兩種類群的博客能健康的運(yùn)轉(zhuǎn)，那就是名人博客和科技博客。名人博客自不用說，名人效應(yīng)吸引著大家前去圍觀。而當(dāng)人們在工作學(xué)習(xí)中遇到了

技術(shù)方面的問題時(shí)，科技類博客往往能起到奇效。而其他類型的博客難以為繼。所以現(xiàn)階段博客的發(fā)展比較單

一、畸形。

3、博客未來會(huì)怎么發(fā)展？

（1）其實(shí)博客這種形式在國外還是非常流行的，博客以其精品、深度而受到技術(shù)流的喜愛，博客的內(nèi)容相比其他媒介要更有價(jià)值，這種有價(jià)值的載體肯定不會(huì)消亡，會(huì)繼續(xù)為人們提供知識和經(jīng)驗(yàn)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)和新媒體在不斷的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波發(fā)展浪潮，博客作為一種傳播形式，從微博上動(dòng)不動(dòng)就上百字的長微博來看，博客是不可或缺的，博客在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也大有作為。

（3）在全民媒體的時(shí)代，面對傳統(tǒng)媒體的無力、刻板和官方通稿，博客成了“獨(dú)立新聞報(bào)道”的又一只生力軍，博客豐富多彩的形式展現(xiàn)不亞于任何傳統(tǒng)媒體。所以博客也能成為客觀、公正的新聞報(bào)道和直擊中心，而且博客的變化可能會(huì)推動(dòng)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展和變革。

（4）博客要想繼續(xù)發(fā)展下去就必須找到一條成熟的商業(yè)模式，我相信在不久的將來，博客一定能夠找到生存下去的路，讓寫博客的人有飯可吃。

（5）政治博客會(huì)對國家的民主化和法制化進(jìn)程產(chǎn)生推動(dòng)作用。個(gè)人意志能夠通過博客得到自由的表達(dá)，未來人民通過博客更加關(guān)注國家的民主民生，中國的民主化和法制化進(jìn)程會(huì)在博客及其他的媒體監(jiān)督下成熟起來。

三、總結(jié)

博客作為一種已經(jīng)發(fā)展的很成熟，但是沒有找到合適的商業(yè)渠道、正在努力向前的精品優(yōu)秀媒體，因?yàn)椴┲鞯娜烁聍攘臀娘L(fēng)而充滿生機(jī)活力，在這個(gè)流行速食的時(shí)代，博客給人們帶來一種久違的思想饕餮，很多個(gè)人博客的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓

人驚喜，博客的未來一定更加美好。

注：<1>從書的前封面就能看出來，作者是“撫順鋼鐵公司退休干部”。而且在書的第14頁，作者提到自己是在電腦前打字寫完這本書的；而在本書的第65頁，作者提到自己是在65歲的時(shí)候才學(xué)會(huì)電腦基本操作和五筆打字的；再者，在書中多個(gè)地方強(qiáng)調(diào)老年博客圈。由此推斷，作者年齡很大，65+歲。

<2>原書第307頁，作者挺白燁踩韓寒。

<3>來自上課老師講的內(nèi)容：“媒體的發(fā)展規(guī)律就是---舊媒介發(fā)展過程中產(chǎn)生新媒介，新媒介產(chǎn)生后舊媒介不會(huì)消亡，而是與新媒介共同發(fā)展，共同演進(jìn)，不同的媒介相互融合?！保ㄕn上原話）

第三篇：博客評選

大學(xué)生在線http://ulive.univs.cn/event/event/template/index/181.shtml

（1）就業(yè)成長：主要體現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容。就業(yè)成長

（2）金大團(tuán)湖南大學(xué)【原創(chuàng)】【就業(yè)成長】金融驕子的人（3）鄭應(yīng)友鄭州華信學(xué)院面試中遇到的經(jīng)典問答

（4）謝婕山東理工大學(xué)影配詩之九讓愛灑滿校園——寫給山（5）謝婕山東理工大學(xué)影配詩之八——寫給檔案館（6）唐紅波武漢大學(xué)【原創(chuàng)】考研選校及政治英語復(fù)習(xí)經(jīng)

（2）思想理論：主要體現(xiàn)大學(xué)生思想政治教育、理論研究等內(nèi)容。

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（3）班組工作：主要體現(xiàn)大學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)、班級管理等內(nèi)容。

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（4）時(shí)事經(jīng)緯：主要體現(xiàn)大學(xué)生關(guān)心的時(shí)事政治、社會(huì)熱點(diǎn)等內(nèi)容。解讀（新婚姻法的理解/中國航母、索馬里饑荒等、拜登訪華）

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（5）社會(huì)實(shí)踐：主要體現(xiàn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)等內(nèi)容。

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（7）心靈導(dǎo)航：主要體現(xiàn)大學(xué)生心理健康教育、勵(lì)志教育等內(nèi)容。

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（7）學(xué)習(xí)園地：主要體現(xiàn)大學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)、輔導(dǎo)員學(xué)術(shù)研究等內(nèi)容。

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（8）文體活動(dòng)：主要體現(xiàn)大學(xué)生文體活動(dòng)、休閑娛樂等內(nèi)容。

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第四篇：博客歡迎詞

似水流年是什么？是似水一樣的，是你要去追憶的，可那畢竟是失去的。茫茫人海中，我們...全部 似水流年是什么？是似水一樣的，是你要去追憶的，可那畢竟是失去的。茫茫人海中，我們相遇，沒有絲毫的預(yù)兆，沒有任何理由，我們渴求的是什么？很久以后，我才了解，我們要的不是對方，而是自己。任何一段愛情里我們所看清都是自己。

北方的冬天，樹葉會(huì)掉光，有位詩人叫聶慕達(dá)的，他說當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。這時(shí)候我們的愛情也會(huì)像北方冬天的枝干一樣，清晰，敏感，堅(jiān)強(qiáng)......歡迎來到我的博客，似水流年——當(dāng)我想你的時(shí)候

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第五篇：博客讀后感

咳嗽已經(jīng)快一個(gè)星期了，吃了幾天藥也沒痊愈，真是郁悶，博客讀后感。這病似乎喜歡跟我作對，白天不怎么咳嗽，可一到晚上睡下時(shí)便咳個(gè)不停，嚴(yán)重影響我的睡眠質(zhì)量，無奈之余，只好打開一些作家的博客看看。首先點(diǎn)擊的是王朔的博客，王朔是我挺喜歡的一個(gè)作家，在讀書時(shí)已讀過他的一些作品，如《空中小姐》《過把癮就死》《看上去很美》《動(dòng)物兇猛》《玩的就是心跳》等，家里還收藏著他的文集。王朔的博客的確挺有意思的，雖然他的人氣比不上80后作家韓寒，但我還是打心里喜歡王朔的作品。我也經(jīng)常讀韓寒寫的書，點(diǎn)擊韓寒的博客，因?yàn)槲乙彩?0年代出生的一員?？戳送跛返牟┪?，其中有一篇叫《真相》，轉(zhuǎn)載如下：

韓寒和方舟子的事情最近搞得很熱鬧，再次證明了一個(gè)偉大的定律：這個(gè)紛紛擾擾的世界永遠(yuǎn)不缺乏新鮮的話題。也許不用過幾個(gè)月，這件事就過氣了。

因?yàn)檫@是個(gè)微博的時(shí)代，我發(fā)現(xiàn)我剛放的屁三分鐘后就翻篇了，我很羞愧。

這是出很不錯(cuò)的戲，有懸疑，有情節(jié)，有父子情深，有斗士情懷，還有眾多龍?zhí)變A情演出，端的好看。

先拋開主角不說，有很多人在這出戲中扮演著各種不同的角色，有看熱鬧的、有出洋相的、有出風(fēng)頭、有找抽的、有居心叵測的、有語重心長的。。凡此種種，不一而足?？傊?，大家閑著也是閑著，踢踢腿扯扯蛋，反正也不影響CpI、GDp。

我個(gè)人認(rèn)為韓寒和方舟子都是有趣的人，老秦說有趣的人是這世上最有趣的事，我認(rèn)為他說的很對，正是有這些有趣的人，這個(gè)社會(huì)才有趣否則盡是某某接見了某某，豈非乏味至極，讀后感《博客讀后感》。他們要比那些總是高高在上一本正經(jīng)講道理或是不分青紅皂白先給你一傻逼的人有趣得多。

其實(shí)大家都過得不怎么樣，現(xiàn)在物價(jià)高漲姑娘難找，大家難免有些怨氣，所以有些人在網(wǎng)上留下很多不堪的文字處處透著爽勁就很好理解了。大家都是小人物，沒有話語權(quán)的悲催我能理解，只要盡量別寫錯(cuò)別字就好。

我也是看熱鬧的，有人說我站著說話不腰疼，我認(rèn)為他說的很對，站著說話本來就不腰疼，如果硬要腰疼，做出一副憂國憂民的模樣，也是需要一定演技的?？上沂桥枷衽?，演技一直不行，我很羞愧。

有人批評我不關(guān)心社會(huì)民生，那是因?yàn)槲覀冇袔浊f黨員、幾千萬公務(wù)員，還有幾千萬像黨生一樣想成為公務(wù)員的人，那是他們的分內(nèi)事，他們遲早會(huì)做好的，不管你們信不信，反正我是信了。

還有人批評我文筆很爛，我只想說：爛歸爛，能不能不要在“爛”字前加個(gè)“很”字？因?yàn)橹辽傥倚W(xué)作文是得過獎(jiǎng)的，我很欣慰。

最后，不管誰對誰錯(cuò)，這世上也許本沒有絕對的對錯(cuò)，每個(gè)人都會(huì)為自己的行為付出代價(jià)，正所謂自己放的自己聞。法院給不了真相，只能給一個(gè)證明，好讓人理直氣壯地說：“看！法院都判我贏了！我是對的。”當(dāng)然也只能說說罷了，否則就不會(huì)有冤假錯(cuò)案了。

能給你真相的只有夜深人靜后你用右手摸著的真心，它會(huì)告訴你一切是不是值得。

沒有謊言就是最大的謊言，所以，真相就是沒有真相。