第一篇：博客營(yíng)銷(xiāo)

博客作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的特點(diǎn)

（馮英健 2005-05-10）

摘要：隨著博客用戶(hù)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，博客已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。博客作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具具有五大特點(diǎn)。與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具相比，博客的特點(diǎn)為：首先，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具；第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活；第三、與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性；第四、與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大；第五、與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高?！安┛陀脩?hù)數(shù)量增長(zhǎng) 博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值顯現(xiàn)”，這是新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)在對(duì)美國(guó)博客用戶(hù)數(shù)量及其博客應(yīng)用方式的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析之后得出的結(jié)論。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察在博客營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題中曾經(jīng)發(fā)表過(guò)部分有關(guān)博客營(yíng)銷(xiāo)的文章，如“博客在六個(gè)方面降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”、“博客（BLOG）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”等。隨著博客用戶(hù)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，已經(jīng)可以將博客作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。為了有效地利用博客這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，我們有必要對(duì)比一下與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具相比博客的應(yīng)用特點(diǎn)。在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版（馮英健 著 清華大學(xué)出版社 2004年9月）第二章，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和方法中，將企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、電子書(shū)、即時(shí)信息等作為基本的網(wǎng)絡(luò)工具，其中也簡(jiǎn)單談到了博客這種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具相比，博客具有哪些特點(diǎn)呢？

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察研究認(rèn)為，博客作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具具有五大特點(diǎn)：

首先，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布媒介包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告、新聞；行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站供求信息平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇、二手市場(chǎng)；公司網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用，這是認(rèn)識(shí)博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞實(shí)際上也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。在“博客營(yíng)銷(xiāo)的概念”，我提出一個(gè)基本觀點(diǎn)：“博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的”。第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往首先發(fā)布在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，不過(guò)作為一個(gè)公司的官方網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和表現(xiàn)形式往往是比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品資料等，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶(hù)的歡迎。此外，專(zhuān)業(yè)的博客網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)量大，有價(jià)值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶(hù)的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過(guò)一般的企業(yè)網(wǎng)站。博客應(yīng)用的方便靈活性的特點(diǎn)使得其有別于企業(yè)網(wǎng)站，可以作為企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種有效補(bǔ)充，也是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種轉(zhuǎn)換，使之轉(zhuǎn)換為更適合用戶(hù)閱讀和接受。同樣，如果博客擁有個(gè)人網(wǎng)站，也可以發(fā)布自己希望發(fā)表的任何信息，但是相對(duì)于博客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)站的影響力通常比較弱，而且在創(chuàng)建內(nèi)容和品牌可信度方面有一定難度，合理利用博客工具有利于彌補(bǔ)個(gè)人網(wǎng)站宣傳功能的不足。

第三、與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無(wú)需直接費(fèi)用。在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或者新聞的形式進(jìn)行推廣，也是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，但是作為營(yíng)銷(xiāo)人員，自己無(wú)法主動(dòng)掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網(wǎng)站或者其代理機(jī)構(gòu)來(lái)操作，這就對(duì)信息傳播內(nèi)容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費(fèi)用。在這方面，博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，是最第成本的推廣方式。

第四、與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在一些供求信息發(fā)布平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)等網(wǎng)站發(fā)布信息，是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在早期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中曾經(jīng)發(fā)揮積極作用，并且取得了顯著效果，但隨著各種信息平臺(tái)數(shù)量的激增，以及主要信息平臺(tái)中信息數(shù)量的增長(zhǎng)，使得大量信息被淹沒(méi)，用戶(hù)獲取有價(jià)值的商業(yè)信息并不容易，因而降低了這種初級(jí)推掛國(guó)內(nèi)的效果。博客文章的信息發(fā)布與供求信息發(fā)布是完全不同的表現(xiàn)形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對(duì)某個(gè)問(wèn)題描寫(xiě)的需要，博客文章并不是簡(jiǎn)單的廣告信息，實(shí)際上單純的廣告信息發(fā)布在博客網(wǎng)站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫(xiě)作與一般的商品信息發(fā)布是不同的，在一定意義上可以說(shuō)是一種公關(guān)方式，只是這種公關(guān)方式完全是有企業(yè)自行操作的，而無(wú)需借助于公關(guān)公司和其他媒體。

第五、與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之外，現(xiàn)在通常是為剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)用戶(hù)所采用，一些正規(guī)公司如果采用在論壇發(fā)布廣告的方式進(jìn)行宣傳，也會(huì)顯得很沒(méi)面子，并且也根本發(fā)揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營(yíng)銷(xiāo)與論壇營(yíng)銷(xiāo)相比的優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以說(shuō)完全不在一個(gè)層次上。

博客作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，在應(yīng)用上還有更多的特點(diǎn)，鑒于目前對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的研究還比較初級(jí)，有些觀點(diǎn)還不夠成熟，因此本文對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)僅僅是做了一些初步的討論，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察（）將繼續(xù)關(guān)注博客，以及博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用狀況。

博客在六個(gè)方面降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

（馮英健 綜合編譯 2005-01-24）

【摘要】：博客營(yíng)銷(xiāo)的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營(yíng)銷(xiāo)將走向?qū)嵱?，博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也將逐漸體現(xiàn)出來(lái)。博客營(yíng)銷(xiāo)的作用首先表現(xiàn)在節(jié)約費(fèi)用方面。本文分析了博客降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的六個(gè)方面：通過(guò)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見(jiàn)性、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶(hù)的費(fèi)用、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。

博客是2004年最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，博客營(yíng)銷(xiāo)的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營(yíng)銷(xiāo)將走向?qū)嵱?，博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也將逐漸體現(xiàn)出來(lái)。節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接效果的表現(xiàn)方式之一，有時(shí)候“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺自己的錢(qián)”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。博客營(yíng)銷(xiāo)——博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，首先就表現(xiàn)在節(jié)約費(fèi)用方面。本文分析了博客降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的六個(gè)方面：通過(guò)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見(jiàn)性、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶(hù)的費(fèi)用、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。

【網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察注：本文根據(jù)部分有關(guān)博客營(yíng)銷(xiāo)文章的主要觀點(diǎn)編譯并重新組織內(nèi)容，因此在內(nèi)容上并非原文的直接翻譯?！?/p>

（1）博客內(nèi)容增加搜索引擎可見(jiàn)性，從而為網(wǎng)站帶來(lái)訪問(wèn)量

Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來(lái)增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容搜索引擎可見(jiàn)性。利用博客這一優(yōu)勢(shì)自己根本

無(wú)需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)帳號(hào)即可發(fā)布文章。而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費(fèi)的！同樣，你可以通過(guò)博客網(wǎng)站免費(fèi)獲得很多有價(jià)值的信息。

博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)自己的網(wǎng)站訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過(guò)RSS將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，其結(jié)果不僅可能直接帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。這種鏈接還有一個(gè)好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

（2）以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究

當(dāng)你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論【網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察譯者注：對(duì)文章發(fā)表評(píng)論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯】。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

（3）建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的最快、費(fèi)用最少的途徑

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（包括綜合門(mén)戶(hù)和行業(yè)門(mén)戶(hù)）曾經(jīng)是權(quán)威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前（大約1999年前后）是建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的時(shí)期；當(dāng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站地位比較穩(wěn)固之后（大約3年前），建立權(quán)威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨(dú)特資源的論壇開(kāi)始；從去年開(kāi)始，最好的方式則是具備自動(dòng)增長(zhǎng)的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

如果你想成為專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)客觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。

（4）個(gè)人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用

博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)開(kāi)支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來(lái)的免費(fèi)效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開(kāi)支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過(guò)博客實(shí)現(xiàn)的廣告。一些電子刊物同時(shí)也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達(dá)率，這也在一個(gè)方面說(shuō)明，通過(guò)電子刊物廣告可以實(shí)現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

（5）節(jié)省保持用戶(hù)的費(fèi)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一個(gè)著名的規(guī)律：獲得一個(gè)新顧客的成本要遠(yuǎn)高于維持一個(gè)老顧客的成本。在網(wǎng)站用戶(hù)保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶(hù)，這也是博客對(duì)保持現(xiàn)有客戶(hù)、間接降低獲得客戶(hù)成本的貢獻(xiàn)之一。

（6）博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失

2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一，不僅博客的數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在急劇增加。如果在2005年你還沒(méi)有博客，那么將遠(yuǎn)落后于已經(jīng)博客了的競(jìng)爭(zhēng)者。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內(nèi)容，同樣可以用于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，反之，如果因?yàn)闆](méi)有博客而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。

第二篇：博客營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目八

博客營(yíng)銷(xiāo)

任務(wù)一：系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)訓(xùn) 實(shí)驗(yàn)1：博客的建立

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、了解博客的分類(lèi)。

2、認(rèn)識(shí)博客的作用。

3、掌握博客的應(yīng)用。

二、參考學(xué)時(shí)

本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)為2學(xué)時(shí)。

三、相關(guān)知識(shí)與背景資料

（一）博客的概念

博客最初的名稱(chēng)是Weblog，由web和log兩個(gè)單詞組成，按字面意思就為網(wǎng)絡(luò)日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog，由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。中文意思即網(wǎng)志或網(wǎng)絡(luò)日志，不過(guò)，在中國(guó)大陸有人往往也將 Blog 本身和 blogger（即博客作者）均音譯為“博客”。“博客”有較深的涵義：“博”為“廣博”；“客”不單是“blogger”更有“好客”之意?？碆log的人都是“客”。而在臺(tái)灣，則分別音譯成“部落格”（或“部落閣”）及“部落客”，認(rèn)為Blog本身有社群群組的意思含在內(nèi)，借由Blog可以將網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友集結(jié)成一個(gè)大博客，成為另一個(gè)具有影響力的自由媒體。

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：截至到2011年6月底，我國(guó)微博用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)率高達(dá)208.9%，從6311萬(wàn)迅速增長(zhǎng)到1.95億，半年新增微博用戶(hù)1.32億人；在網(wǎng)民中的使用率從13.8%提升到40.2%。手機(jī)微博的應(yīng)用也成為亮點(diǎn)，手機(jī)網(wǎng)民使用微博的比例也從 2010 年末的 15.5%上升至 34.0%。可見(jiàn)，微博作為新興的自媒體平臺(tái)，受到網(wǎng)民的強(qiáng)烈推崇。

（二）博客的分類(lèi)

1、按功能分類(lèi)

（1）基本博客：Blog中最簡(jiǎn)單的形式。單個(gè)的作者對(duì)于特定的話題提供相關(guān)的資源，發(fā)表簡(jiǎn)短的評(píng)論。這些話題幾乎可以涉及人類(lèi)的所有領(lǐng)域。

（2）微型博客：目前是全球最受歡迎的博客形式，博客作者不需要撰寫(xiě)很復(fù)雜的文章，而只需要抒寫(xiě)140字（這是大部分的微博字?jǐn)?shù)限制，網(wǎng)易微博的字?jǐn)?shù)限制為163個(gè)）內(nèi)的心情文字即可（如twitter、新浪微博、隨心微博、Follow5、網(wǎng)易微博、騰訊微博、嘰歪）。

（3）個(gè)人博客：這種類(lèi)型博客的成員主要由親屬或朋友構(gòu)成，他們是一種生活圈、一個(gè)家庭或一群項(xiàng)目小組的成員（如布谷小區(qū)網(wǎng)）。

（4）企業(yè)博客：即專(zhuān)門(mén)為了某個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行公關(guān)宣傳或者以為客戶(hù)服務(wù)為目的所推出的“博客”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前有30余個(gè)國(guó)際品牌有自己的博客。例如在汽車(chē)行業(yè)，除了去年的日產(chǎn)汽車(chē)Tiida博客和Cube博客，2011年初我們看到了通用汽車(chē)的兩個(gè)博客，不久前福特汽車(chē)的野馬系列也推出了“野馬博客”，馬自達(dá)在日本也為其Atenza品牌專(zhuān)門(mén)推出了博客。

2、按存在方式分類(lèi)

（1）托管博客：無(wú)須自己注冊(cè)域名、租用空間和編制網(wǎng)頁(yè)，只要去免費(fèi)注冊(cè)申請(qǐng)即可擁有自己的Blog空間，是最“多快好省”的方式。

（2）自建獨(dú)立網(wǎng)站的Blogger：有自己的域名、空間和頁(yè)面風(fēng)格，需要一定的條件。（例如自己需要會(huì)網(wǎng)頁(yè)制作，需要懂得網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，當(dāng)然，自己域名的博客更自由，擁有最大限度的管理權(quán)限。）

（3）附屬Blogger：將自己的Blog作為某一個(gè)網(wǎng)站的一部分(如一個(gè)欄目、一個(gè)頻道或者一個(gè)地址)。這三類(lèi)之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網(wǎng)站。

（三）博客的作用

1、作為網(wǎng)絡(luò)個(gè)人日記，可以自由表達(dá)和出版。

2、個(gè)人展示自己某個(gè)方面的空間。

3、深度交流溝通的網(wǎng)絡(luò)新方式，網(wǎng)絡(luò)交友的地方。

4、知識(shí)過(guò)濾與積累，學(xué)習(xí)交流的地方。

5、通過(guò)博客展示自己的企業(yè)形象或企業(yè)商務(wù)活動(dòng)信息。

博客,之所以公開(kāi)在網(wǎng)絡(luò)上，就是因?yàn)樗坏韧谒饺巳沼?，博客的概念要比日記大很?它不僅僅要記錄關(guān)于自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還注重它提供的內(nèi)容能幫助到別人，博客永遠(yuǎn)是共享與分享精神的體現(xiàn)。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

1、帳號(hào)申請(qǐng)

（1）在系統(tǒng)主頁(yè)單擊“博客”，打開(kāi)博客平臺(tái)的主頁(yè)，如圖8-1-1所示。

圖8-1-1 博客主頁(yè)

（2）點(diǎn)擊注冊(cè)用戶(hù)，接受《ESS博客網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用協(xié)議》后填寫(xiě)用戶(hù)資料，如圖8-1-2所示，包括用戶(hù)名、密碼、性別、所在城市、電子郵箱、博客名稱(chēng)、博客標(biāo)題、博客分類(lèi)、歡迎詞等，然后按“下一步”。

圖8-1-2 注冊(cè)

（3）注冊(cè)完成后就可以登錄博客了，如圖8-1-3所示。

圖8-1-3 登錄

2、日志管理（1）日志分類(lèi)

在剛開(kāi)始發(fā)表時(shí)，文章可以直接顯示在版面中，但文章越來(lái)越多后，如果不加以分類(lèi)，搜索與閱讀文章會(huì)變得比較困難，所以必須在博客中設(shè)置文章分類(lèi)，使整個(gè)博客的版面顯得更有次序，也更方便瀏覽。點(diǎn)擊“日志管理”中的“日志分類(lèi)”，可以添加所需要的分類(lèi)，也可對(duì)已存在的分類(lèi)進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-4所示。

圖8-1-4 日志分類(lèi)管理

（2）發(fā)布日志

點(diǎn)擊“日志管理”中的“發(fā)布日志”，就可以打開(kāi)日志的編輯頁(yè)面，輸入相關(guān)信息后，點(diǎn)擊“發(fā)布日志”，如圖8-1-5所示。

圖8-1-5 發(fā)布日志

（3）日志列表

文章發(fā)表后，想要編輯或者刪除文章，可以點(diǎn)擊“日志管理”中的“日志列表”，在列表中可以編輯已發(fā)布的日志，如圖8-1-6所示。

圖8-1-6 編輯日志

（4）評(píng)論管理

文章發(fā)表后，點(diǎn)擊“日志管理”中的“評(píng)論管理”，可以對(duì)博客文章中的評(píng)論進(jìn)行管理，如圖8-1-7所示。

圖8-1-7 評(píng)論管理

3、相冊(cè)管理（1）相冊(cè)分類(lèi)

點(diǎn)擊“相冊(cè)管理”中的“相冊(cè)分類(lèi)”，可以添加所需要的分類(lèi)，也可對(duì)已存在的分類(lèi)進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-8所示。

圖8-1-8 相冊(cè)分類(lèi)管理

（2）發(fā)布相冊(cè)

點(diǎn)擊“相冊(cè)管理”中的“發(fā)布相冊(cè)”，就可以打開(kāi)相冊(cè)的編輯頁(yè)面，輸入相關(guān)信息后，點(diǎn)擊“發(fā)布相片”，如圖8-1-9所示。

圖8-1-9 發(fā)布相片

（3）相冊(cè)列表

相冊(cè)發(fā)表后，想要編輯或者刪除文章，可以點(diǎn)擊“相冊(cè)管理”中的“相冊(cè)列表”，在列表中可以編輯、預(yù)覽、引用已發(fā)布的相片，如圖8-1-10所示。

圖8-1-10 相冊(cè)列表

4、部落管理

（1）管理我創(chuàng)建的部落

點(diǎn)擊“部落管理”中的“我創(chuàng)建的部落”，可以添加所需要的部落分類(lèi)，也可對(duì)已存在的部落進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-11所示。

圖8-1-11 我創(chuàng)建的部落

（2）我加入的部落

點(diǎn)擊“部落管理”中的“我加入的部落”，可以查詢(xún)及退出所加入的部落。如圖8-1-12所示。

圖8-1-12 我加入的部落

（3）部落文章管理

點(diǎn)擊“部落管理”中的“部落文章管理”，可以退掉加入此部落的文章。如圖8-1-13所示。

圖8-1-13 部落文章管理

5、模版樣式管理

（1）博客的版面設(shè)置如同人的穿著打扮一樣，不同的模版給人不同的第一印象和感覺(jué)。點(diǎn)擊“模版樣式管理”可以設(shè)置博客的版面，如圖8-1-14所示。

圖8-1-14 模版樣式管理

（2）CSS樣式

點(diǎn)擊“選擇CSS樣式”，如圖8-1-15所示，選擇你所需要的CSS模版，然后點(diǎn)擊“采用”即可完成設(shè)置。此時(shí)點(diǎn)擊“我的博客”便可看到使用模版后您的博客的效果。

圖8-1-15 選擇CSS樣式

（3）模板幫助

點(diǎn)擊“模版樣式管理”中的“模板幫助”可以詳細(xì)了解上傳我的CSS和自定義HTML的說(shuō)明。

6、文件管理

點(diǎn)擊“文件管理”可以查看和刪除已上傳的文件，如圖8-1-16所示。

圖8-1-16 文件管理

7、RSS訂閱

點(diǎn)擊“RSS訂閱”可以加入RSS頻道，或刪除已加入的RSS頻道，如圖8-1-17所示。

圖8-1-17 RSS訂閱

8、聯(lián)接管理

（1）點(diǎn)擊“聯(lián)接管理”，在網(wǎng)頁(yè)編輯框內(nèi)

2、登錄新浪博客（http://blog.sina.com.cn），注冊(cè)新浪博客并發(fā)布博文。檢查：打開(kāi)你的新浪博客。

七、思考題

1、國(guó)內(nèi)比較熱門(mén)的博客頻道有哪些？

2、什么類(lèi)型的博客比較受歡迎？

實(shí)驗(yàn)2：新浪播客的應(yīng)用

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、掌握新浪播客（http://v.sina.com.cn）的注冊(cè)流程

2、學(xué)會(huì)使用新浪播客發(fā)表視頻

3、了解新浪播客的各種服務(wù)功能

二、參考學(xué)時(shí)

本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)為2學(xué)時(shí)

三、相關(guān)知識(shí)與背景資料

新浪播客（視頻分享）是目前中國(guó)最大、最主流、最具影響力和最具人氣的視頻分享平臺(tái)；它是服務(wù)于全球華人世界視頻愛(ài)好者、創(chuàng)作者和影視機(jī)構(gòu)的視頻發(fā)布和分享平臺(tái)。他擁有無(wú)限量的存儲(chǔ)空間、豐富的分享模式、穩(wěn)定而流暢的播放環(huán)境。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟

1、登錄新浪播客

在瀏覽器地址欄中輸入新浪網(wǎng)的網(wǎng)址：004km.cn），了解新浪播客頁(yè)面特點(diǎn)。

2、登錄新浪播客（http://v.sina.com.cn），注冊(cè)新浪播客并上傳視頻。檢查：打開(kāi)你的新浪播客。

七、思考題

1、目前國(guó)內(nèi)有哪些知名的播客頻道？

2、新浪播客有哪些分類(lèi)？

第三篇：如何做好博客營(yíng)銷(xiāo)

如何做好博客營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)敵工作室教你如何做好博客營(yíng)銷(xiāo)！博客的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化以及推廣技巧一直都是廣大站長(zhǎng)所關(guān)注的，究竟如何才能讓博客營(yíng)銷(xiāo)立竿見(jiàn)影，達(dá)到預(yù)期的目的呢？以下是無(wú)敵工作室SEO組收集的一些博客優(yōu)化和推廣技巧，在此分享給大家，希望對(duì)大家有用。

域名的填寫(xiě)：博客一般采用二級(jí)域名制的，格式為：博客官方名/自己博客名稱(chēng)，雖然博客不是一級(jí)域名，但是由于博客主站的權(quán)重，收錄也會(huì)很快的。所以域名盡量選擇靠近主關(guān)鍵詞對(duì)優(yōu)化排名是有很大好處的。

標(biāo)題的填寫(xiě)：我們能對(duì)博客修改的只有標(biāo)題，博客的標(biāo)題等同于網(wǎng)站的標(biāo)題，是很重要。博客的標(biāo)題大部分是有首頁(yè)文字連接的，這對(duì)你的博客關(guān)鍵詞排名是有好處的。比如：博客營(yíng)銷(xiāo)，博客主站標(biāo)題都圍繞博客營(yíng)銷(xiāo)而來(lái)。

選擇關(guān)鍵詞：你建這個(gè)博客的目的主要是為你的主站服務(wù)的，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要與主站的相符合。選擇主關(guān)鍵詞，然后在百度搜索出與之相關(guān)的一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在按照搜索量分布到博客的標(biāo)題、文章、類(lèi)別和標(biāo)簽里。如博客營(yíng)銷(xiāo)，可以選品牌+博客營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)敵博客營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)技巧。

文章分類(lèi)：根據(jù)文章內(nèi)容，上面找的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)文章進(jìn)行分組。最好選一些搜索量高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，筆者的博客就是按照這樣劃分的。筆者還可以加上一些文字樣式、顏色、粗體、圖片等。避免博文的生硬，這樣做還可以增加收錄，也可以加載一些小知識(shí)模塊比如產(chǎn)品維護(hù)常識(shí)。

模塊調(diào)用：設(shè)置首頁(yè)顯示文章數(shù)目、格式、文章分類(lèi)、最新文章、博鏈、標(biāo)簽和友情鏈接，這些都是很重要的模塊，可以根據(jù)用戶(hù)瀏覽，模擬蜘蛛抓取頁(yè)面等要求合理安排順序。

友情鏈接：友情鏈接不用說(shuō)大家都知道，首先鏈接的是自己的主站，使用主關(guān)鍵詞鏈接到你的網(wǎng)站，這個(gè)對(duì)其主站的排名是有好處的。博客的互鏈也有一定得效果，但是是針對(duì)你的博客的，你的博客訪問(wèn)量高了，你的網(wǎng)站間接的帶來(lái)一些流量。

博鏈：每天更新后，記得要去多看看別人的博客，建立一個(gè)博客群。大家可以互相交流，多多的在別人的博客留下腳印，你會(huì)很有收獲。還有一點(diǎn)，在別人那里留下腳印，還是可以有連接的。他是將你的博客標(biāo)題和地址自動(dòng)進(jìn)行連接的，讓你的博客的關(guān)鍵詞排名也會(huì)一下子提上來(lái)的。

博客的維護(hù)和推廣：博客的內(nèi)容盡量圍繞主站主題，如果主站有什么活動(dòng)和最近消息，都要及時(shí)的在博客中貼出。并且表明出處，加上文章來(lái)源地址。適當(dāng)?shù)脑谙鄡?cè)中添加主站圖片，這也可以帶來(lái)流量的。

第四篇：什么是博客營(yíng)銷(xiāo)

什么是博客營(yíng)銷(xiāo)？

“博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的?！?/p>

博客營(yíng)銷(xiāo)的基本特征

企業(yè)博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用歸納為四個(gè)基本特征：博客營(yíng)銷(xiāo)以博客的個(gè)人行為和觀點(diǎn)為基礎(chǔ)；企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合；合適的博客環(huán)境是博客營(yíng)銷(xiāo)良性發(fā)展的必要條件；博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題。

1）博客營(yíng)銷(xiāo)以博客的個(gè)人行為和觀點(diǎn)為基礎(chǔ)

利用博客來(lái)發(fā)布企業(yè)信息的基礎(chǔ)條件之一是具有良好寫(xiě)作能力的人員（blogger），博客信息的主體是個(gè)人，博客在介紹本人的職務(wù)、工作經(jīng)歷、都某些熱門(mén)話題的評(píng)論等信息的同時(shí)對(duì)企業(yè)也發(fā)揮了一定的宣傳作用，尤其是在某領(lǐng)域有一定影響力的人物，所發(fā)布的文章更容易引起關(guān)注，通過(guò)個(gè)人博客文章內(nèi)容提供讀者了解企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，如公司最新產(chǎn)品的特點(diǎn)及其對(duì)該行業(yè)的影響等。這同時(shí)也說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，具有營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的博客需要以良好的文字表達(dá)能力為基礎(chǔ)，作者在一些網(wǎng)絡(luò)講座中介紹“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的十大基本能力”時(shí)，也往往將文字表達(dá)能力作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的首要能力，因此，企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于擁有較強(qiáng)的文字寫(xiě)作能力的營(yíng)銷(xiāo)人員。

（2）企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容是相對(duì)嚴(yán)肅的企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息等，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶(hù)的歡迎。通過(guò)在公司網(wǎng)站上增加博客內(nèi)容，以個(gè)人的角度從不同層面介紹與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，豐富了公司網(wǎng)站內(nèi)容，從而為用戶(hù)提供更多的信息資源，在增加顧客關(guān)系和顧客忠誠(chéng)方面具有一定價(jià)值，尤其對(duì)于具有眾多用戶(hù)消費(fèi)群體的企業(yè)網(wǎng)站更加有效，如化妝品、服裝、運(yùn)動(dòng)健身、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域，因此企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合。

（3）合適的博客環(huán)境是博客營(yíng)銷(xiāo)良性發(fā)展的必要條件

一個(gè)企業(yè)的一兩個(gè)博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章，很難發(fā)揮長(zhǎng)久的價(jià)值，利用多種發(fā)布渠道發(fā)布盡可能多的企業(yè)信息，需要堅(jiān)持長(zhǎng)期利用，這樣才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。通過(guò)對(duì)一些博客網(wǎng)站的瀏覽可以發(fā)現(xiàn)，雖然注冊(cè)的博客用戶(hù)數(shù)量很多，但真正能堅(jiān)持每天（或者有一定周期）發(fā)表文章的人并不多。事實(shí)上并非每個(gè)人都是思想家，不可能每天都會(huì)有源源不斷的新觀點(diǎn)，因此一些博客在注冊(cè)之后可能很久都沒(méi)有新文章發(fā)表，甚至淺嘗輒止，這樣當(dāng)然就發(fā)揮不了傳遞企業(yè)信息的目的。如何能促使企業(yè)的博客們有持續(xù)的創(chuàng)造力和寫(xiě)作熱情，也是博客營(yíng)銷(xiāo)策略中必須考慮的問(wèn)題。

對(duì)此，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)（）的建議是，希望利用博客營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造合適的博客環(huán)境，并引入適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。合適的博客環(huán)境是博客營(yíng)銷(xiāo)良性發(fā)展的必要條件，這樣有利于激發(fā)作者的寫(xiě)作熱情，并將個(gè)人興趣與工作相結(jié)合，讓博客文章成為工作內(nèi)容的延伸，鼓勵(lì)作者在正常工作之外的個(gè)人活動(dòng)中堅(jiān)持發(fā)布有益于公司的博客文章，這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，將會(huì)有比較豐富的信息，企業(yè)在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。可見(jiàn)利用博客進(jìn)行企業(yè)信息傳播需要一個(gè)長(zhǎng)期的、日積月累的過(guò)程。

（4）博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是屬于企業(yè)的，但從事博客寫(xiě)作的卻是個(gè)人，這就存在一個(gè)問(wèn)題是，如何處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題？如果所有的文章都代表公司的官方觀點(diǎn)，類(lèi)似于企業(yè)新聞或者公關(guān)文章，那么博客文章顯然失去了個(gè)性特色，這樣也很難獲得讀者的關(guān)注，從而失去了信息傳播的意義。同時(shí)還要考慮的問(wèn)題是，如果博客文章中只是代表個(gè)人觀點(diǎn)，如果與公司立場(chǎng)不一致會(huì)不會(huì)受到公司的制約？對(duì)此，Jupiter研究公司的副總裁蓋丁伯格（Gartenberg）建議，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有思想和表現(xiàn)欲的員工進(jìn)行寫(xiě)作，文章寫(xiě)完以后首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行傳閱測(cè)試，然后再發(fā)布在一些博客社區(qū)中。同時(shí)，蓋丁伯格還建議作者不要忘記，他們所寫(xiě)的東西是反映和代表企業(yè)，不能泄漏公司機(jī)密信息。但是，企業(yè)內(nèi)部這些比較復(fù)雜的信息發(fā)布審查程序往往會(huì)降低博客寫(xiě)作者的積極性，甚至為了盡可能減少麻煩而難以表達(dá)真正引起用戶(hù)關(guān)注的信息，從而影響了博客營(yíng)銷(xiāo)的效果。

第五篇：博客營(yíng)銷(xiāo)論文

奮斗贖青春

博客營(yíng)銷(xiāo)

一、博客營(yíng)銷(xiāo)的概述

（一）博客營(yíng)銷(xiāo)的定義

什么是博客營(yíng)銷(xiāo)？要了解什么是博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道什么是博客。博客最初的名稱(chēng)是Weblog，由web和blog兩個(gè)單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫(xiě)），按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。這個(gè)概念與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，并不會(huì)有明確的定義，一般而言博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。通俗一點(diǎn)，就是企業(yè)或個(gè)人怎樣通過(guò)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的推廣目的。當(dāng)然，要真正了解博客營(yíng)銷(xiāo)，就首先需要了解博客傳播的基本特征。由于博客是一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、在互聯(lián)網(wǎng)上的表達(dá)，所以，其特征基本可以通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述：表現(xiàn)個(gè)性化，受眾小眾化，內(nèi)容富有知識(shí)性，在傳播過(guò)程中具有高效率的發(fā)散性。說(shuō)得形象一些，類(lèi)比一下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的話，那么，我們約略可以用表現(xiàn)雜志化、傳播分眾化、具有意見(jiàn)領(lǐng)袖性的導(dǎo)向性、口口傳播及病毒營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)來(lái)概括。

（二）博客營(yíng)銷(xiāo)的特征

第一，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布媒介包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告、新聞；行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站供求信息平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇、二手市場(chǎng)；公司網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的作用，這是認(rèn)識(shí)博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞實(shí)際上也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。在“博客營(yíng)銷(xiāo)的概念”，我提出一個(gè)基本觀點(diǎn)：“博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的?！?/p>

第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往首先發(fā)布在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，不過(guò)作為一個(gè)公司的官方網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和表現(xiàn)形式往往是比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品資料等，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶(hù)的歡迎。此外，專(zhuān)業(yè)的博客網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)量大，有價(jià)值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶(hù)的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過(guò)一般的企業(yè)網(wǎng)站。博客應(yīng)用的方便靈活性的特點(diǎn)使得其有別于企業(yè)網(wǎng)站，可以作為企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種有效補(bǔ)充，也是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種轉(zhuǎn)換，使之轉(zhuǎn)換為更適合用戶(hù)閱讀和接受。

第三，與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無(wú)需直接費(fèi)用。

在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或者新聞的形式進(jìn)行推廣，也是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，但是作為營(yíng)銷(xiāo)人員，自己無(wú)法主動(dòng)掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網(wǎng)站或者其代理機(jī)構(gòu)來(lái)操作，這就對(duì)信息傳播內(nèi)容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費(fèi)用。在這方面，博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，是最低成本的推廣方式。

第四，與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。

1在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之外，現(xiàn)在通常是為剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)用戶(hù)所采用，一些正規(guī)公司如果采用在論壇發(fā)布廣告的方式進(jìn)行宣傳，也會(huì)顯得很沒(méi)面子，并且也根本發(fā)揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營(yíng)銷(xiāo)與論壇營(yíng)銷(xiāo)相比的優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以說(shuō)完全不在一個(gè)層次上。

（三）博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

博客可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù):博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)屬下的網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是博客營(yíng)銷(xiāo)的基本形式，也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現(xiàn)。

博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面:網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

博客文章內(nèi)容為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì):多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)。

博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量:獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高并且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。

可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究:當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。

博客讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息:在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往需要依賴(lài)媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒(méi)有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用能力等因素。

（四）博客營(yíng)銷(xiāo)的操作方式

博客營(yíng)銷(xiāo)的操作方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有所區(qū)別，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客營(yíng)銷(xiāo)具有非常大的可實(shí)施性。以如何利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，介紹博客營(yíng)銷(xiāo)的操作方式：

第一，選擇博客托管網(wǎng)站、開(kāi)設(shè)博客帳號(hào)。即選擇適合本企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)選擇訪問(wèn)量比較大以及知名度較高的博客托管網(wǎng)站，這些資料可以根據(jù)全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判斷，對(duì)于某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站，則應(yīng)在考慮其訪問(wèn)量的同時(shí)還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。如果必要，也可能選擇在多個(gè)博客托管網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。

第二，制定一個(gè)中長(zhǎng)期博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫(xiě)作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫(xiě)作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。由于博客寫(xiě)作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)際上并不是一個(gè)嚴(yán)格的“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章發(fā)布時(shí)刻表”，而是從一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期來(lái)評(píng)價(jià)博客營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)參考。

第三，建合適的博客環(huán)境，堅(jiān)持博客寫(xiě)作。無(wú)論一個(gè)人還是一個(gè)博客團(tuán)隊(duì)，要保證發(fā)揮博客營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值，就需要堅(jiān)持不懈的寫(xiě)作，一個(gè)企業(yè)的一兩個(gè)博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的目的的，因此如果真正將博客營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中，企業(yè)創(chuàng)建合適的博客環(huán)境、采用合理的激勵(lì)機(jī)制是很有必要的。

第四，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估。我們認(rèn)為，與其他營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果也有必要進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不斷完善博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，讓博客營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。至于對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)方法，目前同樣沒(méi)有完整的評(píng)價(jià)模式，不過(guò)可參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其他方法的評(píng)價(jià)方式來(lái)進(jìn)行。

二、博客營(yíng)銷(xiāo)分析

博客能改變企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的面貌，改變顧客對(duì)你的看法，成功的博客寫(xiě)手大多可以針對(duì)成功經(jīng)營(yíng)博客提出幾點(diǎn)建議。我們現(xiàn)在來(lái)分析下博客營(yíng)銷(xiāo)到底怎么來(lái)制定策略，才能發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)其最大的利用價(jià)值。

1、切合實(shí)際

了解自己和受眾是成功經(jīng)營(yíng)博客的一大要素。有太多博客寫(xiě)手一開(kāi)始就想寫(xiě)一切自己感興趣的東西，很快便耗盡了心力。這是因?yàn)楫?dāng)你想囊括一切的時(shí)候，要寫(xiě)的東西實(shí)在太多了。所以找出你的博客定位、想寫(xiě)的內(nèi)容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營(yíng)博客的關(guān)鍵。

2、熱情投入

熱情是有感染力的，如果你不是很喜歡自己在博客上寫(xiě)的東西，就很難對(duì)此投入熱情，所以應(yīng)該要寫(xiě)你真正感興趣的東西，找出自己喜歡的基調(diào)并維持一貫的風(fēng)格。熱情是從寫(xiě)博客到數(shù)十名、數(shù)百名或數(shù)千名讀者聯(lián)系中散發(fā)出來(lái)的。

3、時(shí)常更新

時(shí)常更新不僅對(duì)博客有利，也是成功的必備條件。如果做不到每天至少更新一次，就沒(méi)有善用博客的潛力。更新博客主要是基于兩項(xiàng)因素：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新鮮內(nèi)容。搜索引擎喜歡新的內(nèi)容，網(wǎng)站越常更新，搜索引擎便越常造訪，如此可以讓你的博客經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中。一旦讓搜索引擎信賴(lài)不斷更新的內(nèi)容，便能提高博客在搜索結(jié)果中的排名。

4、大量鏈接

鏈接又稱(chēng)為“博客圈的通貨”，大部分博客寫(xiě)手放置鏈接是基于兩種理由：對(duì)該項(xiàng)主題感興趣、喜歡他們所鏈接的博客。鏈接本身是有價(jià)值的，所以設(shè)定鏈

接可以向讀者與使用者顯示你感興趣的事物。你所鏈接的博客越棒，讀者及其他博客寫(xiě)手就越重視你和你的博客。

5、在其他博客留言

建立利益同盟是企業(yè)或個(gè)人成功經(jīng)營(yíng)博客的關(guān)鍵。對(duì)大部分企業(yè)而言，這個(gè)同盟中混雜著現(xiàn)有的博客寫(xiě)手、新資源以及業(yè)界有影響力的人士，以及員工、合作、供貨商及顧客等。你的利益同盟就是你感興趣的同盟加上對(duì)你感興趣的同盟。在你的利益同盟中留言是讓這些博客寫(xiě)手及他們的讀者了解他們可能會(huì)對(duì)你的博客感興趣。大家最常發(fā)現(xiàn)新博客的一種方式就是通過(guò)共同的鏈接，如果可以參與其間便能獲得更多的流量，就能與其他博客寫(xiě)手及他們的讀者建立關(guān)系。6樂(lè)在其中

博客就是要充滿樂(lè)趣。沒(méi)錯(cuò)，博客雖然是很正規(guī)的一種方式，它可以大幅改變企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的面貌，改變顧客對(duì)你的看法，但它也必須讓你樂(lè)在其中——你可以嘗試新鮮的事物，鏈接好玩有趣的網(wǎng)站。

7盡情發(fā)揮

博客的挑戰(zhàn)之一在于它是新鮮的玩意兒。嘗試不尋常的東西，如果“錯(cuò)”了就會(huì)引起關(guān)注(好壞皆有可能)。任何新的溝通工具如果放著不用，終究會(huì)無(wú)疾而終，所以別害怕改變和提出問(wèn)題。像播客及影音博客(video blog)等全新的溝通方式都是因?yàn)橛腥颂岢觥安┛蜑楹沃幌抻谖淖中问健倍_(kāi)發(fā)出來(lái)的。

8、Ping

所謂Ping，是指博客軟件告知好幾種服務(wù)器你的博客已經(jīng)更新了。這種迅速通知的方式(亦即ping)是用來(lái)產(chǎn)生最近更新的博客清單的軟件，它可以讓Technorati及PubSub等網(wǎng)站能迅速查看你張貼了什么內(nèi)容，確保整個(gè)博客圈可以隨時(shí)互通(connected)。

如果你只想通知一個(gè)服務(wù)器，那就選Ping-O-Matic。這個(gè)由Wordpress開(kāi)發(fā)商所提供的免費(fèi)精巧軟件工具讓你先通知它更新的消息，再由Ping-O-Matic幫你通知所有重要的服務(wù)商，這樣可以幫你省下一點(diǎn)兒功夫。你也不需要擔(dān)心通知的對(duì)象是否正確，因?yàn)镻ing-O-Matic都幫你搞定了。

9、使用訂閱器

不管你是選用全文訂閱還是訂閱部分文章，一定要使用訂閱器。我是全文訂閱的大力支持者，因?yàn)檫@種方式讓顧客閱讀你的想法時(shí)不太容易受到限制。訂閱器讓大家能在自己的時(shí)間內(nèi)閱讀你的網(wǎng)站內(nèi)容，如乘坐飛機(jī)時(shí)、開(kāi)車(chē)回家時(shí)，或是在任何他們想了解內(nèi)容的地方。訂閱器的目的就是要降低取得優(yōu)質(zhì)信息的門(mén)檻，所以你應(yīng)該盡量避免自設(shè)任何障礙。

10、創(chuàng)意標(biāo)題

標(biāo)題是成功經(jīng)營(yíng)博客的一大關(guān)鍵。好的標(biāo)題可以讓搜索引擎找到你并為你帶進(jìn)更多的流量。有魅力、好的標(biāo)題可以吸引讀者閱讀你的內(nèi)容，換得更多的鏈接。每篇博客帖子的主題都應(yīng)該吸引讀者想閱讀全文。如果你是一家時(shí)尚用品公司，以“高尚鞋品”為主題可能不太妥當(dāng)，用“Ferragamo精品設(shè)計(jì)”則更為生動(dòng)。

四、小結(jié)

隨著互連網(wǎng)的時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值，是走向世界，一根網(wǎng)線，可以讓知識(shí)，信息無(wú)限的在世界的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上傳播共享，博客之間便捷地建立了溝通渠道，使得相應(yīng)信息的傳遞達(dá)到了前所未有的高效率。他所具有的特點(diǎn)，使

博客營(yíng)銷(xiāo)成為一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)模式，本文通過(guò)對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的解釋?zhuān)头治黾安呗越榻B，試圖為未來(lái)的博客營(yíng)銷(xiāo)之路點(diǎn)一下燈，照一下明。

博客為企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶(hù)，以有價(jià)值的博客吸引大量的用戶(hù)瀏覽，提高企業(yè)的知名度。用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從而降低企業(yè)網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)更低的成本造就更高的利潤(rùn)。此外，博客文章為搜索引擎獲取信息和企業(yè)網(wǎng)站的鏈接提供了機(jī)會(huì)與方便。

貴在創(chuàng)新。任何企業(yè)都可以進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，但要在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)和先機(jī)，不可不在博客營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上花費(fèi)一番心思。緊抓企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，使自己的企業(yè)在21世紀(jì)中立于不敗之地

參考文獻(xiàn)：

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