第一篇：暑假輔導(dǎo)班策劃書

暑假輔導(dǎo)班策劃書

課外輔導(dǎo)班策劃書

前言

本著當(dāng)代大學(xué)生有責(zé)任服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的理念，特別是服務(wù)于中西部貧困落后地區(qū)。同時(shí)，也為了響應(yīng)“十二五”規(guī)劃中的“加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育，提高我國農(nóng)村人口素質(zhì)”的號(hào)召，一些大學(xué)生計(jì)劃開展暑假課外實(shí)踐活動(dòng)——小學(xué)進(jìn)初中課外輔導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，既有利于提高大學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間能力、能力素質(zhì)遷移能力，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生積極服務(wù)社會(huì)、樂于奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)；也達(dá)到了把高等教育與當(dāng)前社會(huì)需要結(jié)合起來的目的，逐漸在整個(gè)社會(huì)形成人有所學(xué)、學(xué)有所用、社有所需的良好氛圍。另一方

面，也豐富充實(shí)了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的暑假生活，使學(xué)生們雖然離開學(xué)校，但不落下學(xué)習(xí)。通過課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，學(xué)生不僅可以接受新知識(shí)、樹立新觀念、養(yǎng)成好習(xí)慣，這樣的培訓(xùn)還可以讓學(xué)生提前接觸中學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解中學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，為他們即將到來的初中學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來越多，我們的家長對(duì)他們的重視程度也越來越高，為了能立足于未來競爭激烈的社會(huì)，他們自己必須學(xué)會(huì)擺脫依賴、學(xué)會(huì)在集體中成長、樂于助人、共同進(jìn)步。隨著城市化進(jìn)程的加快，進(jìn)城務(wù)工的年輕人越來越多，留守兒童也日益增多，遠(yuǎn)離父母的他們，更需要耐心地溝通和交流，也更需要良好的輔導(dǎo)和幫助。只有這些孩子健康、快樂地成長、學(xué)習(xí)，我們的社會(huì)才會(huì)充滿一片和諧之聲！

目錄

1、目的

2、參與策劃人員

3、具體實(shí)施方案

4、預(yù)期效果

5、安全措施

6、成果宣傳

7、快樂暑假之旅

8、資金預(yù)算

9、工資分配

一、目的：

1、使學(xué)生打好進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)的主要科目——英語、數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會(huì)氛圍。

二、參與策劃人員：

王清旭

向才紅

盧夢(mèng)媛

三、具體方案

1、宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、在家長中展開

口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活

動(dòng)進(jìn)行宣傳，招生對(duì)象主要為小學(xué)畢業(yè)生。

2、租賃教室：租借紅巖中學(xué)的教室，或幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明

亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

3、主要培訓(xùn)科目：英語、數(shù)學(xué)

a、英語

b、數(shù)學(xué)

4、上課具體時(shí)間安排：上午8:00——12:00，分別為兩節(jié)英語與兩節(jié)數(shù)學(xué)。

5、每10天進(jìn)行一次測試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。

6、歡迎廣大家長前來輔導(dǎo)中心聽課指導(dǎo)，我們將耐心聽取您寶貴的意見，并為之而努力。

7、培訓(xùn)時(shí)間為四周，每周有一天的假期。

四、預(yù)期效果

英語：基礎(chǔ)

1、掌握英語音標(biāo)的讀法、能夠自主準(zhǔn)確地拼讀陌生單詞；

2、熟記初一初期學(xué)習(xí)的英文單詞；

3、熟悉前幾個(gè)單元的英語課文；

4、掌握簡單語法

拓展：

1、能夠用英文進(jìn)行簡單的日常交流、問候；

2、具備自主學(xué)習(xí)單詞、句子、課文的能力;

3、養(yǎng)成勤于學(xué)英語、樂于學(xué)英語的良好習(xí)慣。

數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)

1、掌握正負(fù)數(shù)的運(yùn)算、一元二次方程式的解答，幾何圖形的解答；

2、掌握基本公式、提高計(jì)算能力；

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)的思維方式。養(yǎng)成獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

拓展：

1、掌握一些解決難題、奧

賽題的解題方法

2、提高運(yùn)算能力，為以后的物理、化學(xué)學(xué)習(xí)打下牢固的基礎(chǔ)；

3、養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)習(xí)慣，如仔細(xì)耐心、思維敏捷、勤奮鉆研.其他方面知識(shí)的拓展：電腦技術(shù)，如world文檔、excel、ps。

五、安全措施

1、上學(xué)、放學(xué)安排專車接送；

2、放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會(huì)一

一打電話問候家長學(xué)生是否到家；

3、課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師

說明。

六、成果宣傳

1、把學(xué)生快樂、積極的學(xué)習(xí)場景，老師認(rèn)真耐心授課 的場景用照片的形式展示出來，然后做好相冊(cè)送給

同學(xué)們留作紀(jì)念；

2、地點(diǎn)為大藥房門口，同時(shí)這里

也設(shè)為招生報(bào)名地

點(diǎn)。

七、快樂暑假之旅：培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請(qǐng)家長參加。

八、資金預(yù)算

1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2*30=60元

2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、買資料：200元

5、教學(xué)用品：40元

6、獎(jiǎng)品：100元

7、聯(lián)系家長、招生話費(fèi)：80元

8、租車：300元

九、工資分配

1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人，每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管

理的兩人，每人分配總剩余的15%。

2、按照《工資分配1》的計(jì)算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢(mèng)媛最后分配所得到的工資為總剩余

額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。

3、總剩余額的界定=總收入額-110元-500元-300元-200元-200元-40元-100元-80元-600元-200元。

4、英語老師的車費(fèi)給予報(bào)銷200元。

5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。

步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的

1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的主

要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會(huì)氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對(duì)手分析：

步步高的競爭對(duì)手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生

源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對(duì)于我們來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會(huì)導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項(xiàng)：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且

需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會(huì)打電話問候家長學(xué)生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

① 宣傳海報(bào)宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④ 聯(lián)系家長、招生話費(fèi)

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資

致家長的一封信

尊敬的家長：您好！

一年一度的暑假即將來臨，每一個(gè)孩子都要進(jìn)行升級(jí)，這個(gè)過程的跨越如果有一個(gè)很好的銜接，孩子會(huì)很輕松的進(jìn)入新的年級(jí)。對(duì)于過去的學(xué)習(xí)，每個(gè)孩子都會(huì)有自己的不足，暑假這個(gè)黃金時(shí)間，正是孩子彌補(bǔ)不足的機(jī)會(huì)。查漏補(bǔ)缺，提前預(yù)習(xí)，實(shí)現(xiàn)完美自然的過度。

當(dāng)您為孩子學(xué)習(xí)成績不夠理想時(shí)；當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí) 這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學(xué) 生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，我們輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

教學(xué)目標(biāo):

鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。

教學(xué)內(nèi)容：

1、對(duì)新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，一步領(lǐng)先，步步超前。

2、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)

輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)課程設(shè)置：

1、2、即將上二年級(jí)的小學(xué)生，以語文和數(shù)學(xué)為主同時(shí)兼顧學(xué)生寫作，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。即將上三年級(jí)的小學(xué)生和即將上四年級(jí)的小學(xué)生，以語文、數(shù)學(xué)、英語

為主同時(shí)兼顧學(xué)生寫作，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。

招生對(duì)象：即將上二年級(jí)的小學(xué)生，即將上三年級(jí)的小學(xué)生

即將上四年級(jí)的小學(xué)生

小學(xué)英語同步輔導(dǎo)課

暑假將至，作為家長的您，是否為孩子在過去的一學(xué)期英語學(xué)習(xí)不佳而煩惱呢？是否因?yàn)槟ぷ魈Χ鵁o暇顧及孩子的學(xué)習(xí)呢？是否為孩子在暑假貪玩而疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？為全面解決孩子

英語學(xué)習(xí)問題，鞏固已學(xué)知識(shí)，銜接新學(xué)期課程，我們特辦同步英語暑假輔導(dǎo)班，相信經(jīng)過我們一個(gè)月的暑假輔導(dǎo)，您的孩子英語學(xué)習(xí)成績一定會(huì)有所提高。

輔導(dǎo)內(nèi)容：以教授新學(xué)期的英語課本為主，如果有需要可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行舊知識(shí)的復(fù)習(xí)。

輔導(dǎo)課特點(diǎn)：采取小班教學(xué)模式，5個(gè)名額，小班有助于老師有足夠的精力指導(dǎo)每一位學(xué)生，培育英才。

招生對(duì)象：小學(xué)3-6年級(jí)

地址：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：

暑假輔導(dǎo)班招生簡章

暑假將至，作為家長地您，是否為孩子在過去一學(xué)期地學(xué)習(xí)成績不佳而苦惱呢？是否為孩子地頑皮完成不了作業(yè)而無計(jì)可施呢？是否因?yàn)槟ぷ魈Χ鵁o暇顧及孩子地學(xué)習(xí)呢？是否為孩子在暑假貪玩疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？學(xué)習(xí)進(jìn)度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學(xué)校放假了，怎么辦？擔(dān)心孩子開學(xué)后

把知識(shí)全忘記了，怎么辦？如果是這樣，請(qǐng)您放心將孩子交給我們xx輔導(dǎo)班吧！經(jīng)過我們一個(gè)暑假的輔導(dǎo)，你們的孩子地學(xué)習(xí)成績一定會(huì)有一個(gè)快速地提升！現(xiàn)開設(shè)初中課程:語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)。開班在即，欲報(bào)從速！xx輔導(dǎo)班以“服務(wù)學(xué)生，解答問題，提升能力”為宗旨，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生地一切，力爭使每一個(gè)接受輔導(dǎo)地同學(xué)都能獲益。

小班化:輔導(dǎo)班每班人數(shù)控制在30人左右。30人小班既能提供良好地課堂氛圍，又能提供更多地學(xué)生與老師交流地機(jī)會(huì)，同時(shí)使老師也有足夠地精力去指導(dǎo)每一位學(xué)生，有助于使每一位學(xué)生地不足之處都能得到指點(diǎn)并能及時(shí)克服。

規(guī)范化:尊重教學(xué)乖瞪，注重教學(xué)效果；實(shí)行規(guī)范化管理，建立系統(tǒng)地應(yīng)試教育和大學(xué)教育相結(jié)合地教育模式，確保學(xué)生地成績有明顯提高；定時(shí)向家長反饋學(xué)生地學(xué)習(xí)情況，及時(shí)與家長互

通信息。

師資強(qiáng):

1、絕對(duì)小班教學(xué)，額滿即止。

2、注重能力培養(yǎng)和教學(xué)地嚴(yán)謹(jǐn)性、針對(duì)性、實(shí)效性。

3、以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法為主，嚴(yán)禁知識(shí)灌輸，死記硬背。4以生動(dòng)活潑地教學(xué)方法取代傳統(tǒng)地填鴨式教學(xué)，使同學(xué)們能輕松應(yīng)對(duì)考試。

5、也可以單獨(dú)補(bǔ)習(xí)各門學(xué)科，具體問題面談。

三、報(bào)名須知

1.報(bào)名時(shí)間:即日起即可報(bào)名

2.上課時(shí)間:2014年.x月xx日到2014年x月xx日8:00——17：:00

3.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每天90元每月1800元

第二篇：暑假培訓(xùn)輔導(dǎo)班策劃書

課外輔導(dǎo)班策劃書

前言

本著當(dāng)代大學(xué)生有責(zé)任服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的理念，特別是服務(wù)于中西部貧困落后地區(qū)。同時(shí)，也為了響應(yīng)“十二五”規(guī)劃中的“加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育，提高我國農(nóng)村人口素質(zhì)”的號(hào)召，一些大學(xué)生計(jì)劃開展暑假課外實(shí)踐活動(dòng)——小學(xué)進(jìn)初中課外輔導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，既有利于提高大學(xué)生的動(dòng)手時(shí)間能力、能力素質(zhì)遷移能力，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生積極服務(wù)社會(huì)、樂于奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)；也達(dá)到了把高等教育與當(dāng)前社會(huì)需要結(jié)合起來的目的，逐漸在整個(gè)社會(huì)形成人有所學(xué)、學(xué)有所用、社有所需的良好氛圍。另一方面，也豐富充實(shí)了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的暑假生活，使學(xué)生們雖然離開學(xué)校，但不落下學(xué)習(xí)。通過課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，學(xué)生不僅可以接受新知識(shí)、樹立新觀念、養(yǎng)成好習(xí)慣，這樣的培訓(xùn)還可以讓學(xué)生提前接觸中學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解中學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，為他們即將到來的初中學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來越多，我們的家長對(duì)他們的重視程度也越來越高，為了能立足于未來競爭激烈的社會(huì)，他們自己必須學(xué)會(huì)擺脫依賴、學(xué)會(huì)在集體中成長、樂于助人、共同進(jìn)步。隨著城市化進(jìn)程的加快，進(jìn)城務(wù)工的年輕人越來越多，留守兒童也日益增多，遠(yuǎn)離父母的他們，更需要耐心地溝通和交流，也更需要良好的輔導(dǎo)和幫助。只有這些孩子健康、快樂地成長、學(xué)習(xí)，我們的社會(huì)才會(huì)充滿一片和諧之聲！

目錄

1、目的2、參與策劃人員

3、具體實(shí)施方案

4、預(yù)期效果

5、安全措施

6、成果宣傳

7、快樂暑假之旅

8、資金預(yù)算

9、工資分配

一、目的：

1、使學(xué)生打好進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)的主要科目——英語、數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會(huì)氛圍。

二、參與策劃人員：

王清旭（懷化學(xué)院2010級(jí)學(xué)生）

向才紅（廣東外語外貿(mào)大學(xué)2010級(jí)學(xué)生）

盧夢(mèng)媛（）

三、具體方案

1、宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、在家長中展開

口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活

動(dòng)進(jìn)行宣傳，招生對(duì)象主要為小學(xué)畢業(yè)生。

2、租賃教室：租借紅巖中學(xué)的教室，或幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明

亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

3、主要培訓(xùn)科目：英語、數(shù)學(xué)

A、英語（語音音標(biāo)、單詞、簡單對(duì)話、英語課文，主要以初一一期的內(nèi)容為主，以提高學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力為重點(diǎn)）

B、數(shù)學(xué)（有理數(shù)，包括正數(shù)和負(fù)數(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，有理數(shù)中數(shù)軸的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，從數(shù)軸中引申出來的絕對(duì)值與相反數(shù)的運(yùn)算，有理數(shù)的加減法、乘除法。整式理性認(rèn)識(shí)與其加減法。一元一次方程合同類項(xiàng)與移項(xiàng)等，附加一定的基礎(chǔ)加深題，訓(xùn)練學(xué)生的思維能力和運(yùn)算能力。）

4、上課具體時(shí)間安排：上午8:00——12:00，分別為兩節(jié)英語與兩節(jié)數(shù)學(xué)。

5、每10天進(jìn)行一次測試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。

6、歡迎廣大家長前來輔導(dǎo)中心聽課指導(dǎo)，我們將耐心聽取您寶貴的意見，并為之而努力。

7、培訓(xùn)時(shí)間為四周，每周有一天的假期。

四、預(yù)期效果

英語：基礎(chǔ)

1、掌握英語音標(biāo)的讀法、能夠自主準(zhǔn)確地拼讀陌生單詞；

2、熟記初一初期學(xué)習(xí)的英文單詞；

3、熟悉前幾個(gè)單元的英語課文；

4、掌握簡單語法

拓展：

1、能夠用英文進(jìn)行簡單的日常交流、問候；

2、具備自主學(xué)習(xí)單詞、句子、課文的能力;

3、養(yǎng)成勤于學(xué)英語、樂于學(xué)英語的良好習(xí)慣。

數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)

1、掌握正負(fù)數(shù)的運(yùn)算、一元二次方程式的解答，幾何圖形的解答；

2、掌握基本公式、提高計(jì)算能力；

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)的思維方式。養(yǎng)成獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

拓展：

1、掌握一些解決難題、奧賽題的解題方法

2、提高運(yùn)算能力，為以后的物理、化學(xué)學(xué)習(xí)打下牢固的基礎(chǔ)；

3、養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)習(xí)慣，如仔細(xì)耐心、思維敏捷、勤奮鉆研.其他方面知識(shí)的拓展：電腦技術(shù)，如WORLD文檔、EXCEL(辦公軟件)、PS(圖片處理)。

五、安全措施

1、上學(xué)、放學(xué)安排專車接送；

2、放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會(huì)一

一打電話問候家長學(xué)生是否到家；

3、課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師

說明。

六、成果宣傳

1、把學(xué)生快樂、積極的學(xué)習(xí)場景，老師認(rèn)真耐心授課的場景用照片的形式展示出來，然后做好相冊(cè)送給

同學(xué)們留作紀(jì)念；

2、地點(diǎn)為大藥房門口，同時(shí)這里也設(shè)為招生報(bào)名地

點(diǎn)。

七、快樂暑假之旅：培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請(qǐng)家長參加。

八、資金預(yù)算

1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2*30=60元

2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、買資料：200元

5、教學(xué)用品：40元

6、獎(jiǎng)品：100元

7、聯(lián)系家長、招生話費(fèi)：80元

8、租車：300元

九、工資分配

1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢(mèng)媛、王清旭），每人分配總剩余的15%。

2、按照《工資分配1》的計(jì)算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢(mèng)媛最后分配所得到的工資為總剩余

額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。

3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報(bào)、宣傳單費(fèi)用）-500元（租用教室費(fèi)用）-300元（租車費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-40元（教學(xué)用品費(fèi)用）-100元（買獎(jiǎng)品費(fèi)用）-80元（聯(lián)系家長費(fèi)用）-600元（每個(gè)人200元的生活費(fèi)）-200元（英語老師車費(fèi)）。

4、英語老師的車費(fèi)給予報(bào)銷200元。

5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。

第三篇：暑假輔導(dǎo)班模版

“愛心=希望”暑假輔導(dǎo)班

尊敬的家長：您好！孩子的聰明活潑，是每個(gè)家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為孩子學(xué)習(xí)成績不夠理想時(shí)；當(dāng)您為了工作無時(shí)間照看你的孩子學(xué)習(xí)時(shí)；這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，我們特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

我們的辦學(xué)特色：我們的教員進(jìn)行過家教輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富。一貫堅(jiān)持精細(xì)化教學(xué)，分層次針對(duì)性輔導(dǎo)，確保學(xué)生隨時(shí)有問題隨時(shí)解決，在上課時(shí)間內(nèi)，實(shí)行封閉式管理。學(xué)生沒有按規(guī)定的時(shí)間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時(shí)與家長保持聯(lián)系。

以下是本輔導(dǎo)班的簡介：

教學(xué)目標(biāo): 鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。教學(xué)內(nèi)容：

1、對(duì)上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。

2、對(duì)新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，（小學(xué)全部課程，初中數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué)）

3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。

課程設(shè)置：

1、以英語和數(shù)學(xué)為主同時(shí)兼顧文理綜合，另可根據(jù)家長要求安排專項(xiàng)輔導(dǎo)。

2、針對(duì)即將參加中考的學(xué)生開展專題輔導(dǎo)。

招生對(duì)象：小學(xué)一 —— 六年級(jí) ； 初中一 —— 三年級(jí)

招生人數(shù)：不定

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠，5人以上團(tuán)體報(bào)名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報(bào)名者必有學(xué)習(xí)禮品相送）

授課時(shí)間：7月____日至8月____日（如有變動(dòng)，及時(shí)通知）。

授課地址：

聯(lián)系人員：

咨詢電話：_____________________

注：可免費(fèi)試課一節(jié)

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！期待您的關(guān)注！

您把孩子交給我們我們把知識(shí)還給您！

第四篇：輔導(dǎo)班策劃書

主辦單位: 承辦單位：外聯(lián)勤工部

策

劃

書

天水師范學(xué)院學(xué)生會(huì)

一、培訓(xùn)對(duì)象：

各個(gè)層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

三、教學(xué)地區(qū)的選?。?/p>

1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

七、教學(xué)點(diǎn)教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。

4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營管理：

1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。

2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘用費(fèi)： 教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)： 辦公用品： 交通費(fèi)： 應(yīng)酬費(fèi)： 總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對(duì)市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

2012年11月12日

第五篇：輔導(dǎo)班策劃書

步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會(huì)氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對(duì)手分析：

步步高的競爭對(duì)手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對(duì)于我們來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會(huì)導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項(xiàng)：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(尤其是三四年級(jí))以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時(shí)間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會(huì)打電話問候家長學(xué)生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

① 宣傳海報(bào)宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④ 聯(lián)系家長、招生話費(fèi)

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資