第一篇：暑期輔導(dǎo)班策劃書(shū).

策劃書(shū)

工作流程：

第一階段：前期宣傳工作，這是一個(gè)最關(guān)鍵最困難的環(huán)節(jié)，具體工作安排如下

6.20之前任務(wù)：

1.租好一套房子，三室一廳或二室一廳，價(jià)錢不能超過(guò)500元/月，租期為兩個(gè)月。距離不能超過(guò)教學(xué)點(diǎn)500米.一天之內(nèi)一定要租好房子。公司只報(bào)銷一天住旅館的錢。

2.知道自己分在哪個(gè)點(diǎn)后，在去這個(gè)點(diǎn)前一天跟園長(zhǎng)通個(gè)電話，告訴他明天會(huì)過(guò)去，打電話時(shí)要禮貌，向園長(zhǎng)問(wèn)好并留個(gè)好的印象。

去點(diǎn)上的那一天到到達(dá)后首先去見(jiàn)園長(zhǎng)，買點(diǎn)水果之類的給園長(zhǎng)，價(jià)錢在50元左右.園長(zhǎng)是男的話考慮買兩包煙（芙蓉王）給他。主要目的的是跟他關(guān)系搞好，以便后面要借他的東西或其他幫忙的事。

跟園長(zhǎng)好好洽談，說(shuō)點(diǎn)好話夸夸他或他的家人。在這期間可以問(wèn)問(wèn)他這附近有沒(méi)有房子租，有的話還可以向園長(zhǎng)打聽(tīng)房東的情況。

如果園長(zhǎng)是位很好說(shuō)話的人的話，還可以問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有城管的朋友，以便去拜訪為后面的工作做鋪墊。

如果園長(zhǎng)不知道租房情況的話，可以通過(guò)以下途徑去尋找

（1）自己先到附近的地方觀察，看有沒(méi)用私人家是好幾層的房子，問(wèn)可不可以租.（2）在點(diǎn)上找當(dāng)?shù)厝私榻B

（3）找小區(qū)門口的門衛(wèi)，向他打聽(tīng)消息.（4）到城中村找

（5）到高中學(xué)校旁邊找

（6）通過(guò)中介

以上在溝通時(shí)要注意細(xì)節(jié)禮貌.3.通過(guò)園長(zhǎng)或當(dāng)?shù)氐娜肆私猱?dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，如當(dāng)?shù)厥遣皇窃趧?chuàng)建一個(gè)文明衛(wèi)生城市，橫幅可不可以在大街上掛。最最主要的是要和園長(zhǎng)搞好私人關(guān)系，搞好私人關(guān)系后桌子、梯子、公開(kāi)課，在門口擺點(diǎn)的事就可以解決了。

4.了解當(dāng)?shù)氐牡匦?、學(xué)校分布，學(xué)生人數(shù)，畫(huà)一張地圖出來(lái)

在這期間買輛二手的自行車，價(jià)錢在100元之內(nèi)。

買自行車的主要目的是解決交通問(wèn)題、省時(shí)間。在畫(huà)地圖和監(jiān)督工作中自行車很有用。

在畫(huà)地圖前，我在學(xué)校事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把這個(gè)城市的地圖打印出來(lái)做參考。畫(huà)地圖時(shí)千萬(wàn)不能偷懶，因?yàn)檫@好比是一張戰(zhàn)略圖。到時(shí)候要供給老師用，把東南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

地圖上重點(diǎn)標(biāo)注:學(xué)校位子、大型居民區(qū)、大型超市及人流量大的地方.在這

期間還可以做以下工作：

（1）在畫(huà)地圖時(shí)可以租房子

（2）當(dāng)路過(guò)學(xué)校的時(shí)候可以和門衛(wèi)溝通，了解這學(xué)校的人數(shù)、班級(jí)分布、教材版本、考試時(shí)間放假時(shí)間。。

（3）在畫(huà)地圖的同時(shí)把掛橫幅和貼海報(bào)的地方找出來(lái)，分別用☆、△標(biāo)注。

（4）在這期間還可以適當(dāng)?shù)娜ソ灰粋€(gè)城管朋友。

（5）遇到幼兒園時(shí)，詢問(wèn)幼兒園的園長(zhǎng)這個(gè)幼兒園是否被租，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的一些信息。要保持信息的靈通信息的的準(zhǔn)確。

（6）還可以通過(guò)幼兒園向園長(zhǎng)找學(xué)生的信息，主要是那些上完大班的學(xué)

生.（7）以一個(gè)社會(huì)調(diào)查的身份去當(dāng)?shù)氐膰?guó)土資源局看是否能把當(dāng)?shù)氐牡貓D

調(diào)出來(lái).在做以上工作時(shí)可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，注意溝通技巧，抵住壓力把工作做好做細(xì).畫(huà)地圖要不斷的完善，畫(huà)完后以教學(xué)點(diǎn)為中心，把地圖劃分為4~5個(gè)區(qū)域。以便后面貼海報(bào)和發(fā)簡(jiǎn)章能更好的覆蓋區(qū)域，逐個(gè)擊破。

第二階段：貼海報(bào)，時(shí)間為2天6.21到6.2

2細(xì)節(jié)要求：

（1）海報(bào)邊緣離地面要高于1.5米.張貼的時(shí)候要注意平整美觀。

（2）海報(bào)張貼在比較顯眼的街道巷尾，盡量貼到能遮風(fēng)擋雨的地方.（3）數(shù)量分布要均勻，參照地圖的劃分要開(kāi)展工作.（4）買1~2斤面粉，把水燒開(kāi)然后把面粉放進(jìn)去攪拌就可以制成膠水.張

貼海報(bào)時(shí)帶好刷子。

（5）人員安排2~3個(gè)就夠了，最好是能一天就完成.可以考慮晚上出去張

貼。

第三階段：掛橫幅和補(bǔ)貼海報(bào)并在教學(xué)點(diǎn)設(shè)點(diǎn)。時(shí)間6.23~6.2

4大橫幅有兩條，小橫幅有30條.掛橫幅時(shí)一定要把橫幅拉直，讓人看起來(lái)就是很舒服很漂亮的那種。大橫幅我個(gè)人主張晚上去掛，掛的時(shí)候注意安全，帶好梯子、梯子可以向園長(zhǎng)、周圍鄰居、房東或店面借。離地面的距離要在3~4米。

掛小橫幅時(shí)離地面3米，注意學(xué)校附近一定要掛小橫幅.然后再按地圖上標(biāo)記的去掛。掛小橫幅時(shí)要帶的一些工具鋼釘、紙版（用來(lái)固定橫幅的四個(gè)角）、錘子.在掛小橫幅時(shí)帶上一些海報(bào)，用以補(bǔ)貼一些被撕的海報(bào)。

掛橫幅時(shí)可以試著去和超市或?qū)W校合作，把我們的橫幅掛在他的區(qū)域。在這個(gè)階段同時(shí)要在教學(xué)點(diǎn)設(shè)立一個(gè)咨詢點(diǎn)，設(shè)點(diǎn)的意義是報(bào)名工作開(kāi)始。設(shè)點(diǎn)時(shí)要用5張桌子擺在一起，因?yàn)樽啦奸L(zhǎng)5米.桌布要用圖釘釘好，要平整氣派.咨詢點(diǎn)上具備的材料：

（1）招生簡(jiǎn)章，擺放時(shí)注意簡(jiǎn)章朝向家長(zhǎng)那邊.（2）收款收據(jù).注意妥善保管.（3）報(bào)名登記表.記錄家長(zhǎng)電話和學(xué)生相關(guān)信息.在咨詢點(diǎn)上的人要熱情禮貌主動(dòng)，桌上擺放的東西要整齊，當(dāng)家長(zhǎng)距咨詢點(diǎn)3米時(shí)要主動(dòng)上去迎接。工作時(shí)不做與工作無(wú)關(guān)的事.第四階段：發(fā)放簡(jiǎn)章（2~3萬(wàn)的招生簡(jiǎn)章）時(shí)間6.25~6.29

前一天晚上把所以的東西都準(zhǔn)備好，根據(jù)地圖把第二天要去發(fā)簡(jiǎn)章的區(qū)域弄明白，發(fā)簡(jiǎn)章的每個(gè)人準(zhǔn)備個(gè)不透明的袋子或書(shū)包。

發(fā)簡(jiǎn)章的人要合理的安排好時(shí)間，盡快到達(dá)覆蓋區(qū)域。早上6：30就要開(kāi)始工作.負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督工作，7~8點(diǎn)及時(shí)去檢查，看他們發(fā)的情況觀察路邊和垃圾桶有沒(méi)有他們丟的簡(jiǎn)章.一旦發(fā)現(xiàn)有偷懶或把簡(jiǎn)章丟掉的員工要及時(shí)制止.發(fā)簡(jiǎn)章的前2天負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格檢查，把握好速度.注意觀察有沒(méi)有遺漏的地方.在發(fā)居民區(qū)時(shí)最好是從上往下發(fā)下來(lái)，發(fā)到一樓時(shí)到樓道口張貼一張簡(jiǎn)章.在這個(gè)時(shí)期如果人手不夠的話

（1）請(qǐng)高中生或民工。老師就主要負(fù)責(zé)監(jiān)督。一個(gè)老師帶上2~3個(gè)請(qǐng)

來(lái)的人，隨時(shí)檢查他們的工作。

（2）請(qǐng)送奶或送報(bào)的人，可以承包給他們，價(jià)錢不能與自己去做的價(jià)

錢相差太大.在6.25~6.29這個(gè)時(shí)期除了發(fā)簡(jiǎn)章還要大量設(shè)立咨詢點(diǎn)

除了在教學(xué)點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)以外還要在人流量比較大的地方設(shè)立，例如：

（1）大型超市

（2）學(xué)校門口

（3）商業(yè)街、廣場(chǎng)

白天安排2~4個(gè)好咨詢點(diǎn)出去，人流大的地方分兩個(gè)人，小的地方一個(gè)人.總部至少要保持2個(gè)人.上學(xué)和放學(xué)時(shí)間，學(xué)校附近一定要有咨詢點(diǎn)，這時(shí)可以把別的咨詢點(diǎn)先轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)下。還可以進(jìn)行流動(dòng)咨詢，登記好家長(zhǎng)的電話和學(xué)生的信息.在擺咨詢點(diǎn)的時(shí)候遇到城管不要慌不要怕，好好與他交談，找出他軟的一面，可以從他的小孩下手，談他小孩和他小孩的成績(jī)，主動(dòng)邀他小孩過(guò)來(lái)免費(fèi)輔導(dǎo)，還可以給他留一句話：叫他吧他的聯(lián)系電話留下，待會(huì)兒過(guò)去拜訪他。目的是達(dá)到他讓我們擺點(diǎn)的效果.老師搞不定時(shí)叫負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，切忌不要跟他硬來(lái)。城管不與溝通的話當(dāng)時(shí)他叫你撤我們就得撤，等他走了我們又?jǐn)[上去。

第五階段：電話溝通，前期優(yōu)惠政策。時(shí)間6.29~6.30

在做電話溝通時(shí)一定要培訓(xùn)好老師，組織要電話稿。鼓舞老師的勢(shì)氣，給老師打氣，激勵(lì)他們。要他們要有抗打擊的能力.電話溝通時(shí)注意保管好自己帶的材料，去的時(shí)候結(jié)伴去，比如3~5個(gè)一起去IP廳打電話，這樣更有氣氛.和家長(zhǎng)溝通時(shí)告訴他們優(yōu)惠的政策，不要一口氣把所有的優(yōu)惠政策更家長(zhǎng)講.要把握好分寸.一旦發(fā)現(xiàn)老師情緒有抵觸，及時(shí)做好他們的思想工作，分析是不是后勤工作沒(méi)到位或其他原因，結(jié)合自己的一些生活閱歷適當(dāng)跟他們講些大道理。

7.1號(hào)以后主要做好咨詢和公開(kāi)課的工作.在準(zhǔn)備公開(kāi)課的前一天晚上電話通

知好家長(zhǎng).咨詢：負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督、檢查工作.每個(gè)咨詢點(diǎn)每天要去檢查2次以上.看老師是不是按流程來(lái)辦，并且要聽(tīng)咨詢?nèi)藛T的解說(shuō).主要好衣著打扮，形象和口才要好。

關(guān)于城管來(lái)找麻煩和咨詢點(diǎn)的設(shè)定參考前面的內(nèi)容.遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詆毀，尤其是兩家教學(xué)點(diǎn)離的比較近，我們應(yīng)該從正面上去宣傳自己.我們有管理和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。。。

公開(kāi)課：向家長(zhǎng)集中展示我們的優(yōu)勢(shì)觸動(dòng)家長(zhǎng)趕快報(bào)名.在公開(kāi)課之前至少要有800個(gè)電話，號(hào)碼的來(lái)源從咨詢點(diǎn)和流動(dòng)咨詢來(lái).7.1號(hào)之前確定公開(kāi)課人選，每個(gè)班挑個(gè)老師來(lái).所有的老師都要準(zhǔn)備公開(kāi)課.7.1開(kāi)始中午和晚上組織老師試講，內(nèi)部試講至少要有5次以上。

公開(kāi)課對(duì)老師的要求：

（1）聲音宏亮、普通話要標(biāo)準(zhǔn).（2）形象要好、衣著得體、盡量挑選外表看起來(lái)像老師的老師.（3）公開(kāi)課的內(nèi)容要通俗易懂.課堂上最好要有互動(dòng).（4）邏輯清楚、版面美觀、不能怯場(chǎng).（5）盡量多與學(xué)生溝通，提提同學(xué)的問(wèn)。

公開(kāi)課的組織要求:

(1)提前3天張貼公開(kāi)課的海報(bào)。

(2)提前1~2天電話通知家長(zhǎng)，要有電話稿，對(duì)老師進(jìn)行培訓(xùn).(3)通知家長(zhǎng)后，每個(gè)教室在公開(kāi)課前一天準(zhǔn)備好，通水、通電，風(fēng)扇、衛(wèi)生間

檢查好.(4)布置好工作人員做好后勤工作.(5)公開(kāi)課快結(jié)束時(shí).迅速安排人到咨詢點(diǎn)報(bào)名.(6)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)?yè)v亂.配備好保安.開(kāi)課：順利有序開(kāi)學(xué)、同時(shí)吸引一些家長(zhǎng).張貼好開(kāi)課的海報(bào)、合理安排好教室.低年級(jí)樓下、高年級(jí)樓上.排好課表.開(kāi)學(xué)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)管理：

（1）有保安

（2）非學(xué)員禁止入內(nèi)

（3）貼導(dǎo)學(xué)圖

（4）到班上統(tǒng)計(jì)名單考試

（5）第一天不講新內(nèi)容，主要是模擬考試

（6）班主任安排，5.6.7年級(jí)排男老師.開(kāi)課期間常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題注意處理好.教學(xué)管理階段：安全有序的進(jìn)行工作.家長(zhǎng)退費(fèi)，沒(méi)有合理的原因不退費(fèi).退費(fèi)只能在開(kāi)課前兩天內(nèi).且不能超過(guò)3%要先經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人~班主任~財(cái)務(wù).決定權(quán)在負(fù)責(zé)人手上.安全工作，7:30開(kāi)學(xué)7:00開(kāi)門入校后安排人員在操場(chǎng)、教室門口值班，防止學(xué)生爬欄桿.7:30班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行考勤，沒(méi)到的學(xué)生打電話通知家長(zhǎng).放學(xué)時(shí)全體老師做好安全工作.班主任送小孩出校門.在樓梯口要有人值班、家長(zhǎng)接送要登記.班主任下課后要等打上課鈴之后方能離開(kāi).同時(shí)課間巡查教室，一旦有問(wèn)題立即制止.做好學(xué)校的衛(wèi)生工作.教學(xué)管理：

（1）要求老師備課，每天晚上檢查教案要簽字.（2）要求老師尊重學(xué)生

（3）要求老師每堂課布置作業(yè).并批改

（4）要求老師嚴(yán)格管理學(xué)生

（5）虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)

（6）負(fù)責(zé)人抽時(shí)間去聽(tīng)老師的課

切忌安全第一

收尾階段：

（1）防止快結(jié)束時(shí)學(xué)生逃課

（2）計(jì)算老師的工資表、教學(xué)結(jié)束的這一天給他們看并簽字

（3）清點(diǎn)課桌椅、財(cái)產(chǎn)、做好園長(zhǎng)交接工作.徐玄文

2010.06

第二篇：暑期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（推薦）

暑期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開(kāi)辦一個(gè)暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來(lái)一個(gè)好好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為此寫(xiě)下這個(gè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，希望自己的這個(gè)策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)我認(rèn)為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個(gè)會(huì)是圓滿成功的。

一，教育機(jī)構(gòu)名及教育理念

樹(shù)人教育

二，前期準(zhǔn)備

1，校址選擇：大伯家四樓兩個(gè)單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費(fèi)。

2，教室布置：購(gòu)置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。

電風(fēng)扇可以從家里拿，同時(shí)也可以到大伯那里拿新的。

配置飲水機(jī)和飲用水。

設(shè)置一個(gè)家長(zhǎng)接待處和學(xué)生課間娛樂(lè)場(chǎng)所。（象棋，五子棋，跳棋）

買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹(shù)人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)

3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）

語(yǔ)文，政治，歷史老師

（）

英語(yǔ)，地理，生物老師

（）

三，全面招生

1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）

在大伯店面門口擺點(diǎn)，醒目宣傳材料及為家長(zhǎng)解說(shuō)員。（附宣傳材料2，解說(shuō)

套語(yǔ)3）

下鄉(xiāng)宣傳。

2，學(xué)生報(bào)名：填寫(xiě)報(bào)名表（附報(bào)名表4）

繳費(fèi)，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開(kāi)學(xué)交清全額學(xué)費(fèi)。

學(xué)費(fèi)金額=

四，正式開(kāi)學(xué)

1,7月15號(hào)正式開(kāi)學(xué)。

2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）

3，暑期輔導(dǎo)時(shí)間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。

4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識(shí)，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識(shí)。

5，上課要求。（附上課要求6）

6，教師課余要求，與學(xué)生，家長(zhǎng)常溝通。（附課余要求7）

五，學(xué)期結(jié)業(yè)

1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績(jī)排名。2, 發(fā)放成績(jī)單到家長(zhǎng)手中，說(shuō)說(shuō)學(xué)生在校情況。

第三篇：暑期輔導(dǎo)班的策劃書(shū)

如何開(kāi)辦暑期輔導(dǎo)班

一、準(zhǔn)備工作

設(shè)施

（1）桌椅

① 可以租長(zhǎng)條桌（可折疊的），代價(jià)比較高

②如果孩子父母要求不高可以使用八仙桌，方便、成本低，也容易借到

（2）黑板、粉筆、抹布

黑板可以在網(wǎng)上買黑板紙，直接可以貼在墻上，用完直接扔掉，不是很貴。粉筆也一樣在淘寶網(wǎng)上買

（3）教材

讓學(xué)生放暑假后向高年級(jí)的學(xué)生借

老師這邊則需要準(zhǔn)備相應(yīng)年級(jí)的習(xí)題和教材，可以找學(xué)生或者自己買習(xí)題冊(cè)。

（4）冬天或者夏天有空調(diào)最好，夏天也可用電風(fēng)扇

（5）準(zhǔn)備一臺(tái)家用打印機(jī)，打印紙若干，每周做一次練習(xí)

（6）租一個(gè)教室，最好分好多個(gè)隔間的，可以把不同年級(jí)的人，小學(xué)、初中的孩子隔開(kāi)

二、招聘教師

①老師必須有耐心

②老師能和學(xué)生相處融洽，開(kāi)朗樂(lè)觀

③最好是本地的老師，方便熟悉，方言也利于招生④也可以從大學(xué)招暑期的兼職教師

三、招生

①陌生拜訪，鎮(zhèn)上離開(kāi)設(shè)點(diǎn)近的小孩都爭(zhēng)取，最好能做到每家拜訪

②鎮(zhèn)中心或者菜市口擺張桌子，做一塊展板，每天有人蹲點(diǎn)做解答

③趁學(xué)生放假前，在小學(xué)初中前面發(fā)幾次傳單，傳單提前弄好，我也發(fā)布了傳單的，可以找一下。

④發(fā)動(dòng)親戚朋友、父母幫忙宣傳、拉生源

⑤在教學(xué)點(diǎn)掛橫幅

⑥手寫(xiě)毛筆字海報(bào)、多貼、多宣傳

切記招生宣傳一定要放下面子

四、授課

①老師每天晚上需要抽一小時(shí)備課，可以全部集中到自己家

②分時(shí)間授課、上午下午分小學(xué)初中，高中穿插，具體還要看招生情況

③定期準(zhǔn)備習(xí)題，出小試卷，測(cè)試后讓父母簽字

五、注意事項(xiàng)

①安全第一位

②保證教學(xué)質(zhì)量，口碑很重要

③要時(shí)刻保持教室安靜

六、預(yù)算

橫幅兩條100元、傳單2000份200元、房租定金200元，展板50元，每一個(gè)點(diǎn)先期投入500-800元左右，掙了錢把房租交了，虧了就放棄這個(gè)點(diǎn)。

開(kāi)辦暑期輔導(dǎo)班勝在來(lái)錢快，但是還是有點(diǎn)麻煩的，做得好招生50人，可以在一個(gè)月掙20000元。

第四篇：輔導(dǎo)班策劃書(shū)

主辦單位: 承辦單位：外聯(lián)勤工部

策

劃

書(shū)

天水師范學(xué)院學(xué)生會(huì)

一、培訓(xùn)對(duì)象：

各個(gè)層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

三、教學(xué)地區(qū)的選?。?/p>

1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

七、教學(xué)點(diǎn)教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。

4.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營(yíng)管理：

1.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。

2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

5.每天清算支出與收入；每周末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營(yíng)狀況及下周的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘用費(fèi)： 教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)： 辦公用品： 交通費(fèi)： 應(yīng)酬費(fèi)： 總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無(wú)法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2． 整體員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。

學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

2012年11月12日

第五篇：輔導(dǎo)班策劃書(shū)

步步高輔導(dǎo)班策劃書(shū) 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來(lái)學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來(lái)的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營(yíng)造和諧的社會(huì)氛圍

二、可行性分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的、中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過(guò)貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長(zhǎng)中展開(kāi)口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場(chǎng)、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證，招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購(gòu)買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購(gòu)買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購(gòu)買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有些吃力，而且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會(huì)導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測(cè)試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測(cè)試的綜合成績(jī)將反饋給家長(zhǎng)，成績(jī)優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項(xiàng)：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長(zhǎng)。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(尤其是三四年級(jí))以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無(wú)人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長(zhǎng)，在上課時(shí)間沒(méi)有來(lái)上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂(lè)場(chǎng)所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長(zhǎng)知情，而且需留有家長(zhǎng)的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長(zhǎng)接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長(zhǎng)交待后再出去，并會(huì)打電話問(wèn)候家長(zhǎng)學(xué)生是否到家。課間不能超過(guò)上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說(shuō)明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過(guò)程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

① 宣傳海報(bào)宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④ 聯(lián)系家長(zhǎng)、招生話費(fèi)

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資