第一篇：教師業(yè)務工作績效考核評比細則

教師業(yè)務工作績效考核評比細則

一、師德師風建設（20）分

1、服從大局，顧全整體，能夠認真落實教育法規(guī)，服從學校安排，每違反一次扣2分；

2、注重師德修養(yǎng)和師表形象。注重自己的言行舉止，關心和愛護學生，能夠用自己的形象去感染學生，不準體罰學生，若對學生造成人體傷害并造成社會影響，實行一票否決；

3、嚴格按照營口市教育局“八條禁令”要求去做，嚴格收費標準，不準個人亂訂資料和有償補課，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；

4、積極參加學校組織的各項活動，如升旗儀式，課間操的大型活動等，無故不參加每人次扣0.2分；

5、上課期間不準做私活、打撲克、下象棋、打麻將、上網(wǎng)聊天、玩游戲、發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分；

6、學校規(guī)定上交的計劃、總結及各種表冊要按時完成，如有違反每次扣0.2分；

7、積極參加各項學習、各種會議及聽課，做好記錄，無故缺席一次扣0.4分，不記錄扣0.2分；

二、常規(guī)落實（60分）

1、備課10分：教案要體現(xiàn)創(chuàng)新和實用兩大特點，教學重、難點要準確、教學目標要體現(xiàn)知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀三個方面。提前一周備好課，只上課不備課此項不得分，每少一節(jié)扣0.1分，遞交不及時扣0.5分／次；

2、上課10分：上課要面向全體學生，每節(jié)課都要填寫好班級日記，發(fā)現(xiàn)學生缺席要及時向班主任反映查明情況，否則每次扣1分，上課鈴響五分鐘之間不到教室（特殊情況如學校開會，安排其他工作例外）每次扣0.5分，坐著或者趴在講桌上講課每次扣0.2分（特殊情況除外）。音樂課、實驗課、微機課、體育課、活動課組織不利或不能有效指導學生填寫實驗記錄或報告每節(jié)扣0.2分；

3、批改5分：作文每月批2次，其中詳略各一次，英語、數(shù)學、物理、化學每周一次，其他科每月批2次，批改每少一次扣1分，要求全批。每少批一名學生扣0.02分，作業(yè)要適當，無日期標定或批改有誤每次扣0.1分，要有批有改，有學生代批，發(fā)現(xiàn)一次扣2分，作業(yè)上交不及時扣0.5分／次，沒有批改不得分；

4、考試5分：監(jiān)考失誤，一次扣0.2分。監(jiān)考過程中不作為、看報刊雜志等按情節(jié)每次扣0.1分，肆意更改學生成績每人次扣0.5分，找學生批卷每發(fā)現(xiàn)一次扣1分，試卷分析上交不及時或不具體不認真扣0.5—1分，發(fā)現(xiàn)雷同試卷分析扣2分。考試期間請事假每天扣0.2分，病假（住院治病除外）扣0.1分；

5、聽課5分：教師聽課每月不得少于3次，教研組長4次、領導每月5節(jié)以上、聽課要詳實記載，要有評課記錄、每少1節(jié)扣0.1分，記錄不詳視情節(jié)扣0.1分／節(jié)；

6、集體備課及教研活動5分：各集體備課小組每次活動都要做好記錄，小組成員全員參加每缺一次扣0.5分。并且每位教師按規(guī)定應上示范課、觀摩課、匯報課、無故不上扣1分；

7、教學效果20分：期中、期末考試按同學年同學科比，按平均分、優(yōu)秀率兩方面考核，最高每項5分，最低4分，其他人員按等距插入計分，無參照學科按4.5分計算；

三、考勤20分

1、按時上下班，嚴格規(guī)范出缺席制度。曠工每天扣0.5分，事假每天扣0.1分，病假住院治療不扣分，遲到、早退、間出每次不超過2小時，累計三次算事假一天，2小時以外半天之內(nèi)算半天，半天以上不足一天按一天計算，嚴格請假制度，一天以內(nèi)向主管副校長請假并告知帶班領導，兩天以上向校長請假并告知主管校長；

2、學期內(nèi)曠工2天，事假超過7天，病假15天，取消當年評優(yōu)資格，注：3天以上病假必須持有縣級或縣級以上診斷書；

3、根據(jù)學校規(guī)定，中層以上領導帶班，男教師值宿，女教師值班所有人員必須按要求去做，發(fā)現(xiàn)漏崗每次扣除0.5分；

4、每月有2次2小時以內(nèi)的間出時間，不計考核； 正常規(guī)定假期如下：

1、婚假雙方7天（符合法定年齡）子女婚假準假2天。產(chǎn)假100天，小產(chǎn)15天，節(jié)假日連續(xù)計算，男護理假期為4天；

2、喪假、教職工雙方父母準假3天，省外準假7天；

3、有哺乳嬰兒，送奶時間上下午各一次；

4、教師學歷提高，外出考試等所需正常時間不在考核之內(nèi)；

四、其他

工作量：任課教師每周為12節(jié)，中層以上領導6節(jié)，每超1節(jié)加0.1分，不足不扣分；

班主任及領導：班主任按考核在同年級中評比加1—3分，領導加2分，教研組長、學年組長加1分，此項加分不得重復。

加分：在教育教學中做出突出貢獻給予加分，以證書為準，國家級1分，省級加0.7分，市級加0.5分，縣級加0.3；（此項加分必須是通過學校推薦而取得的，此項不重復加分）

第二篇：教師工作績效考核細1

教師工作績效考核細則（試行稿）

一、考核目的

加強教育教學的過程管理，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，激勵教師提高教育教學水平，增強教師的責任感，在教師隊伍中逐漸形成奮發(fā)向上，爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭機制。

二、考核原則

本著公開、公平、公正的原則，嚴格要求，秉公辦事，明確操作規(guī)范。

三、考核量化計算

每位教師考核基準分為200分。其中師德10分，紀律10分，考勤20分，教學成績40分，教案15分，作業(yè)15分，學生評教15分，教研10分，科研10分，超工作量15分，材料10分，班主任班級成績5分。

（一）、師德(10分)

1、服從領導、能積極接受分配任務2分。

2、熱情接待家長2分。

3、主動維護校園清潔，保持環(huán)境衛(wèi)生2分。

4、教師之間團結，不打架罵人2分。

5、識整體、顧大局，以學校利益為重2分。

（二）、紀律(10分)

1、學生有打架、罵人、破壞公共設施或其他不良行為，視而不見的發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

3、監(jiān)考不認真（如：看書、報、雜志、閑聊），對學生作弊視而不見的發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

4、教師上課遲到、提前下課發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

5、無故不參加政治學習、業(yè)務學習、校會一次扣5分。

6、無故丟課每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

7、集體活動中間外出、早退、遲到一次扣2分。

8、私自給學生訂學習資料發(fā)現(xiàn)一次扣5分。

9、酒后誤課、胡鬧發(fā)現(xiàn)一次扣5分。

10、體罰和變相體罰學生發(fā)現(xiàn)一次視情節(jié)扣2—5分。

11、上班期間做與工作無關的事，如：打球、下棋、睡覺、上網(wǎng)聊天等發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

12、未經(jīng)學校允許，私自讓學生停課發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

13、在課堂內(nèi)打手機發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

（三）、考勤（20分）

1、每學期病事假累計達到15天的，得7分，10—15天的得10分，5—10天的得13分，1—5天的得16分，1天以內(nèi)的得18分，滿勤得20分。

2、遲到一次按半天事假計。曠工按雙倍時間記事假。

（四）、教學成績（40分）

1、初一初二期中、期末各20分

平均分（5分）：80分以上，得5分；70—80分，得4分；60—70得3分；40—60分得2分； 40以下不得分（各段含最低值，不含最高值）。

優(yōu)生人數(shù)（10分）：兩班16人以上得10分；12—16人得9分；8—12人得8分； 6—8人得7分，4—6人得6分，2—4人得4分，1人得2分，沒有不得分。（各段含最低值，不含最高值，單班人數(shù)減半加1）

及格人數(shù)（不含優(yōu)生）（5分）：兩班20人以上得5分；16—20人得4分；12—16人得3分；8—12人得2分；4—8人得1分；4人以下不得分。（各段含最低值，不含最高值，且均不含優(yōu)生，單班人數(shù)減半加1）

2、初三教師考核（50分）

1、特殊貢獻獎

（1）、全區(qū)中考狀元獎：若我校出現(xiàn)全區(qū)中考狀元，所有任課教師每人得15分。

（2）、高分獎：

①、滿分獎：中考被一中、二中、十一中或松北高中錄取學生中，數(shù)語外出現(xiàn)滿分任課教師得8分；理化政出現(xiàn)滿分任課教師7分；史地生出現(xiàn)滿分任課教師得6分，體育出現(xiàn)滿分任課教師得5分。

②、全區(qū)最高分獎：中考被一中、二中、十一中或松北高中錄取學生中，數(shù)語外理化政史地生體中出現(xiàn)全區(qū)最高分，任課教師5分。

（3）、平均分獎：中考成績過500分的學生平均分列全區(qū)第一的教師得22分，列第二的獎勵17分，列第三的得14分，列第四的得11分，列第五的得9分，列第六的得6分，列第七的得4分列第八、九的得2分，列第十的不得分（若出現(xiàn)某校無500分以上的考生，則將其最高分與我校同學科最高分比較）。

3、非考試科目的任課教師教學業(yè)績得分按參加考試科目任課教師的平均分計分。

（五）、教案（15分）

一次不合格扣1—2分，下發(fā)試卷教師必須先做，發(fā)現(xiàn)一次不做扣1分。

（六）、作業(yè)（15分）

1、作業(yè)發(fā)現(xiàn)少批改一次扣1分（七年八年數(shù)學、英語周五次，物理周三次，史地生政周一次，遇學校有特殊安排可減少相應次數(shù)）。

2、語文、外語作文每周一篇：每雙周一節(jié)寫，一節(jié)講評；單周家庭作文。語文閱讀課單周進行講評。

3、印發(fā)的試卷學生不完成、或教師不批或不及時檢查，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

4、下發(fā)試卷老師要先做，發(fā)現(xiàn)一次不做扣1分。

（七）、學生評教評學（15分）

每班抽取10份調(diào)查卷，學生打分在90分以上得15分，80—90得10分，70—80得5分，60—70得2分，60分以下不得分，并提出警告。若連續(xù)三學期60分以下的，調(diào)換工作崗位。

（八）、教研（10分）

1、認真?zhèn)湔n否則扣2分。

2、教研活動及時參加，少一次（除法定假）扣2分，遲到一次扣1分。

3、無故不參加公開課，扣2分。

（九）、教育科研（10分）

1、積極參加教育科研活動，主動承擔教育科研課題4分。

2、每學期根據(jù)學情有自己的課題研究，有計劃，有研究記錄，有結題論文2分。

3、認真完成教育科研論文每篇2分，滿人4分為止。

（十）、材料（10分）

每少次扣1分，扣滿5分為止。

（十一）、工作量（15分）

每周除有償工作量外，工作量達每周12節(jié)的教師得10分，每周8節(jié)—12節(jié)（不含12節(jié)）的教師得6分，跨教材得3分，教研組長得4分，擔課主任得8分，體育教師得8分，班主任得8分。個人所得分數(shù)可學期累計，滿15分為止。工作量不足的教師（8節(jié)以下）學校以增加臨時性工作進行平衡且不得分。

（十二）、班主任工作（5分）

班級總平均分80以上，得5分；70—80分，得4分；60—70得3分；50—60分得2分；40—50分得1分，40分以下不得分。

（十三）、獎勵加分

1、國家、省、市、區(qū)級綜合性獎勵或表彰每次分別加4分、2分、1分、0.5分。

2、單科或單項的國家、省、市、區(qū)級獎勵分別加2分、1.5分、1分、0.5分。

3、輔導學生參加各級各類活動，國家級、省級、市級、區(qū)級，分別為輔導教師加2分、1.5分、1分、0.5分。

4、加分滿5分為止，每學加一次。

（十四）、教師換崗：

1、初一二平均分、優(yōu)生人數(shù)、及格人數(shù)連續(xù)兩次不得分。

2、兩人教同學年一學期教學成績得分相差20分以上。

3、一學期工作紀律累計扣15分。

4、違反師德，給學校造成嚴重不良后果。

5、學生評教評學若連續(xù)三次60分以下。

（十五）、教師考核分取本中上下學期考核分各50%。（十六）、教師考核分數(shù)的用途

遇有競聘上崗、晉升職稱等須確定教師名次時，可勝任畢業(yè)年級教學任務的教師為一類教師，取其考核成績排名，不能勝任畢業(yè)學年教學任務的教師為二類教師，取其三年考核的平均分（不足三年的取所有考核分的平均分）排名。

評定時以一類教師為主（一類教師的后兩名由校委會討論決定是否取消其競聘資格），名額不足時以二類教師從前向后依次錄取。

教師工作績效考核細則

（試行稿）

佳市郊區(qū)四豐聯(lián)合學校中學部學習是成就事業(yè)的基石

2013年9月11日

第三篇：教師政治、業(yè)務評比記錄

《蘭蘭過橋》)教學設計

翟家莊小學

魏英梅



一、設計說明

本教學設計遵循陶行知先生倡導的“六大解放”的教育思想，以讀為主線，由“初讀”到“細讀”到“精讀”，由淺入深，循序漸進，讓學生在朗讀、表達中感悟語言、學習語言、積累語言。在教學方法上，試圖采用“扶”與“放”相結合，再輔以多媒體課件演示的方式，讓學生自主讀,鼓勵學生主動提出問題，并自主、合作地探究問題、解決問題。讓學生在開放而有活力的課堂氛圍里始終處于積級主動的學習狀態(tài)。通過“求異、創(chuàng)新”及“課外練習”收集有關橋的圖片、文字，舉辦拓展活動——展覽，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新精神和獲取信息的能力。



二、教學設計



（一）創(chuàng)設請境，導入 新課

1導入。同學們，你們見過的橋是什么樣子的？動筆畫一畫好嗎？ 投影儀演示學生畫的橋：說一說，議一議。

2過渡：從古到今，橋在人們的生活中發(fā)揮著巨大的作用。當然，隨著科學技術的發(fā)展，橋也在不斷地變化著。

(多媒體課件演示橋的發(fā)展：木橋—石橋—公路橋—公路、鐵路兩用橋—立交橋。)3揭示課題，讀題。（看教師寫課題，注意“橋”字的規(guī)范寫法。）

（二）初讀課文，整體感知 1按要求讀課文。

①借助拼音，自讀課文2—3遍。

②用“○”圈出本課中需掌握的字，用“—”標出本課需認識的字，注意這些字的讀音。③思考：爺爺帶蘭蘭過了幾座橋？看圖，用自己的話說說它們的樣子。2檢查識字和讀書自學情況。

（三）再讀課文，理解內(nèi)容 1學習課文1—4自然段。①齊讀課文1—4自然段。②看圖體會，分組討論。這座橋叫什么橋？它架在什么地方？是用什么材料造的？在橋上可以看見什么? ③小結：多奇妙呀！橋居然架在水中。讓我們也來體驗一下吧?。牐?多媒體課件演示：遇河—進橋洞——橋中觀看游魚、行船。)2學習課文5—7自然段。①自由讀課文5—7自然段。

②引發(fā)質疑：你能從課文這幾段中知道些什么？ (明確：橋的材料，使用方法、特點。)③小組合作討論、解答疑難問題。交流學習體會。

④討論：這座橋與我們平時玩的什么東西很相似？你能給它起個更貼切的名字嗎？用自己的話說一說橋的使用過程。

⑤小結：多有趣的橋呀！我們再來看一看它是怎么變化的吧?。牐?多媒體課件演示：遇小河——給管子打氣——過橋——放氣、疊收)3學習課文第8自然段。

齊讀。理解詞語：“變魔術”“專家”。

（四）再讀課文，求異創(chuàng)新

1齊讀全文，討論：蘭蘭的爸爸為什么能成為橋梁專家？

2小結：蘭蘭的爺爺就是因為有了堅實的專業(yè)基礎知識，再加上他多動腦、勤思考，成為了著名的橋梁專家。生活中我們還需要什么樣的橋？ 

（五）課外練習，拓展思維

1收集一些關于橋的文字與圖片，辦一個“橋的演變”的展覽。2設計一個新穎而又實用的橋，畫在紙上。

第四篇：教師業(yè)務大練兵評比結果

教師業(yè)務大練兵評比結果 一等獎：

三等獎： 王清林 馬中平孫允龍 伊明照 馬會鵬李明劉學平姜勇 張軍 伊興連羅鳳君 邵 倩 楊世宇 馬獻峰李奔

老廟中心校 二等獎：

第五篇：業(yè)務任職協(xié)議書(細)

業(yè)務任職協(xié)議書

甲方：……………有限公司

乙方：(任職業(yè)務)身份證號：

為了保障甲乙雙方勞動關系長期可持續(xù)，確保甲乙雙方之間的合法權益得到保護，現(xiàn)在公平、公正、合理、合法的基礎上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：

一、在職規(guī)定：

1．乙方新入職時試用期為三個月，最低銷售額為要求者，甲方有權辭退乙方。若乙方所負責的客戶有特殊情況，甲方依實情處理，試用期最多延長3個月。

2．乙方試用期間的底薪為元（視乙方入職時的個人技能、經(jīng)驗、條件來約定）話費用補貼100元/月，業(yè)務差旅費用實報實銷，但不得虛報、亂報、出差餐費每餐私車公用按制度處理。

3．乙方試用期合格轉正后，甲方視乙方的工作表現(xiàn)及成績評級后加薪給乙方。甲方支付乙方每月薪酬總額為：底薪+績效+話費補助+業(yè)務提成4．乙方差旅費根據(jù)實況報銷，若乙方需宴請客戶吃飯需事先跟甲方匯報具體情況，并提交《應酬申請單》，經(jīng)甲方批準后方可生效，否則甲方不承擔任何相關費用；若甲方同意乙方宴請客戶，與客戶成交訂單后，且由此產(chǎn)生的費用在計算銷售提成時算入銷售成本。若客戶在之內(nèi)沒有成交，則業(yè)務承擔相關業(yè)務費用的5．業(yè)務提成計算方式分為兩種，乙方入職時可任選其中一種，甲乙雙方簽訂協(xié)議后不得更改，如下所示：（請用“√”在“A”或“B”前面的“□”標示?！魽．按利潤提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當月收回貨款之銷售產(chǎn)品利潤的本月結算上個月提成給乙方。

2．銷售產(chǎn)品利潤= 銷售收入-產(chǎn)品成本品、利是、禮金、吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應酬費用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應辦法處理。4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務員的同事兼銷的業(yè)績，貨款之銷售產(chǎn)品利潤的10%計算提成。銷售產(chǎn)品利潤的計算方式同上。5.乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若非核算。

□B．按貨款額提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當月收回貨款之銷售產(chǎn)品總金額的本月結算上個月提成。

2．銷售產(chǎn)品金額=銷售收入-傭金-禮金、吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應酬費用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應辦法處理。第 1 5萬元，若在試用期沒有達到銷售指標或其他，電10元，+私車公用補貼。

1年15%。）15%計算提成，甲方-傭金-銷售折扣-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務費用（禮。

則乙方的銷售提成按當月收回

2%計算提成，甲方-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務費用（禮品、利是、。

5頁

即甲方轉給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務員的客因品質問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本

銷售折扣頁 共

4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，即甲方轉給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務員的客

戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務員的同事兼銷的業(yè)績，則乙方的銷售提成按當月收回

貨款之銷售產(chǎn)品總金額的1.5%計算提成。銷售產(chǎn)品金額的計算方式同上。

5．乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若因非品質問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本核

算。

備注：

1．乙方所接訂單的價格、付款方式等均由乙方依甲方的方針政策負責初步談妥后，需報

告甲方負責人根據(jù)實際情況審批單價與付款方式等事項，再由業(yè)務助理負責打印報價

單，且乙方根據(jù)所接訂單結款期直接負責催收貨款，公司收到款后才能計算提成。

2.在職乙方如到期之應收貨款沒能及時收回時，應在到期后一個月內(nèi)催回（例如：月結

30天，8月份貨款應于10月內(nèi)收回）。

二、貨款回收管理辦法：

乙方根據(jù)甲方財務每月出示的對賬單直接負責催收客戶貨款，乙方收回貨款后甲方方可計算提成給乙方：

1.乙方在職，如到期之應收貨款沒能及時收回時，乙方應在到期后一個月內(nèi)催回（例如：月結

30天，8月份貨款應于10月內(nèi)收回），具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤提成者，乙方的客戶應收款延遲1個月內(nèi)收回甲方仍按15%提成計算

給乙方，若延遲2個月收回的按14%提成，若延遲3個月收回按12%提成，若延遲4個月

收回按10%提成，直至保底10%不再扣除，但要負責繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超

過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動解除該筆呆賬、壞賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品總金額提成者，乙方的客戶應收款延遲1個月內(nèi)收回甲方仍按銷售總金

額的2%提成計算給乙方，若延遲2個月收回的按1.8%提成，若延遲3個月收回按1.5%

提成，若延遲4個月收回按1.2%提成，直至保底1.2%不再扣除，但要負責繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動解除該筆

呆賬、壞賬款額。

2．乙方已離職，如到期之應收貨款乙方未及時收回，乙方應在到期后一個月內(nèi)負責收回（例如：月結30天，8月份貨款應在10月份內(nèi)收回）。但是乙方在離職后產(chǎn)生的銷售業(yè)績不再計算提成，具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤15%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應收款延遲2個月內(nèi)收回的按利潤的12%計算提成，若延遲至3個月收回的按利潤的8%計算提成，若延遲至4個月收回的按

利潤的4%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回，則不再計提成，若因客戶問題延遲超

過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品利潤10%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應收款延遲2個月內(nèi)收回的按利潤的7%計算提成，若延遲至3個月收回的按利潤的5%計算提成，若延遲至4個月收回的按利

潤的2%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回所有提成不計，則不再計提成，若因客戶

問題延遲超過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

c．乙方按銷售產(chǎn)品總金額2%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應收款延遲至2個月收回甲方按銷售

金額的1.5%計算提成，若延遲至3個月收回的按銷售金額的1%計算提成，若延遲至4個

月收回的按銷售金額的0.5%計算提成，若因客戶問題延遲超過4個月仍未收回所有提成不計，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆

賬死賬款額。

d．乙方按銷售產(chǎn)品總金額1.5%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應收款延遲至2個月收回甲方按銷

售金額的1.1%計算提成，若延遲至3個月收回的按銷售金額的0.7%計算提成，若延遲至

4個月收回的按銷售金額的0.3%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回，則不再計提成，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬

款額。

e．乙方離職時出現(xiàn)死賬、呆賬，視乙方責任程度承擔賬目的30-50%風險，從乙方的風險保

證金中扣除，如風險保證金不夠扣數(shù)的至扣完為止。

3． 在職乙方因調(diào)動動工作而移交的客戶，乙方提成按月逐漸遞減，6個月后不再計算提成；接手方提成則按月逐漸遞增，6個月后則按非本人開發(fā)的客戶標準核算提成，具體操作如下所示：

接手人：第一個月：按利潤1%算提成；交接人：第一個月：按利潤13%算提成；

第二個月：按利潤2%算提成；第二個月：按利潤11%算提成；第三個月：按利潤4%算提成；第三個月：按利潤9%算提成；

第四個月：按利潤6%算提成；第四個月：按利潤6%算提成；

第五個月：按利潤8%算提成；第五個月：按利潤3%算提成；

第六個月：按利潤10%算提成；第六個月：按利潤0%算提成4． 乙方成交三年以上的老客戶，提成按非本人開發(fā)的客戶標準核算提成，具體以客戶的正式成交訂單為時間標準。

5.因乙方失誤造成下錯訂單的情況（例如未了解清楚客戶要求，包括口頭傳達），且甲方已投入

生產(chǎn)，若乙方本人在1-3個月內(nèi)將成品銷售出廠，甲方仍按規(guī)定計算提成給乙方，若乙方本

人在6個月之內(nèi)仍沒銷售出廠，甲方則從乙方的風險保障金中扣除此批產(chǎn)品30%的成本費用

（乙方風險保障金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），若此批產(chǎn)品在6個月之內(nèi)其他業(yè)務

人員銷售出廠的則提成計算給實際銷售出廠人員。甲方則按獎懲與考核管理辦法對乙方罰

款。

三、風險金管理辦法：

1．乙方在銷售產(chǎn)品期間有放賬的客戶，甲方已承擔了一定的風險，所以乙方的提成由甲方會計

核算建賬后，當月所收貨款計算提成后，次月甲方先支付70%給乙方，乙方剩余的30%提成當作風險保證金交與甲方暫時保管，乙方在甲方的風險保證金累計達到50000元后，則不再扣壓。

2．乙方負責的客戶發(fā)生壞帳，甲方則從乙方的風險保證金中扣除應承擔的責任金額（不予退還），且乙方風險保證金繼續(xù)扣滿50000元為止。

3． 乙方與甲方按正常的離職手續(xù)解除合作關系后，乙方必須協(xié)助甲方收清乙方經(jīng)手之所有客戶的銷售貨款，甲方才可將乙方的風險保證金結清；若乙方負責的客戶倒閉或其它因素而出現(xiàn)壞帳及上述超過時限未收回貨款，甲方則扣除乙方所有應承擔的責任風險金后，再將剩余的風險保證金結清給乙方。

四、死賬、呆賬管理辦法：

乙方在甲方任職期間，若所接訂單發(fā)生死帳、呆賬的情況，視責任輕重，乙方承擔該筆死帳、呆賬貨款的30%風險責任，甲方從乙方風險保證金中扣除（風險保證金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），甲方則承擔70%的風險責任。

五、離職管理辦法：

1．若乙方未在甲方任職滿2年但是乙方按公司的規(guī)定正常辦理離職的，甲方需在乙方的工資或

風險保證金中扣除3000元作為補償金。若乙方任何時間未經(jīng)甲方逐級上司批準而自動離職的，則甲方不需給乙方支付任何工資、提成和留在甲方的風險保證金，且自動離職后的乙方的任何行為均與甲方無關。

2．乙方任職期連續(xù)三個月或一年內(nèi)有六個月的銷售額或利潤額未能達到甲方的指標，甲方有權

辭退乙方，且不做任何的補償，工資及其他項目的經(jīng)濟結算按《業(yè)務任職協(xié)議書》處理。

3．乙方在任職期間必須遵守甲方的規(guī)章制度，乙方如有違反，甲方則將按制度處理，乙方不得

有任何異議；乙方嚴重違反甲方規(guī)章制度達到開除條件，甲方將不予結算任何工資（包括提成和風險保證金）給乙方。

4．乙方在甲方任職期間不得在外界單位兼職，不得炒單（即利用甲方的名義或隱瞞甲方從其他

單位調(diào)取貨品私自與另外一方交易），不得將自己或同事開發(fā)的客戶轉介紹給同行合作，也不得泄露公司機密，以上情況一經(jīng)甲方調(diào)查屬實，甲方將有權開除乙方，且不做任何補償及不需發(fā)放任何工資、提成及風險保證金給乙方。

六、其他事項：

1.本協(xié)議有效期從年月日開始到年月日結束到期。如需修改，另

案協(xié)商，本合同到期時，若甲乙雙方任何一方?jīng)]有提出異議則本合同繼續(xù)生效。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，復印件和傳真件不具任何法律效力，乙方不可向任何

第三方泄露，如有爭議甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向深圳本地法院起訴。

3.甲乙雙方同意并簽訂此《業(yè)務任職協(xié)議書》后，甲乙雙方必須遵守以上約定，如有一方違反

協(xié)議，另一方有權提出終止協(xié)議，并保留追溯權。此協(xié)議甲乙雙方簽字后立即生效。

甲方：乙方：(任職業(yè)務員)

蓋章：身份證復印件：

日期：日期：

銷售獎金管理辦法

甲方：深圳市恒達光電子科技有限公司

乙方：(任職業(yè)務)

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：

一、銷售總指標：

1．實際銷售總金額

吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應酬費用）

2．乙方承諾201

1二、銷售獎勵辦法：

1.乙方在售總金額0.5%的獎金；

2.乙方在度實際銷售總金額

3.乙方在4.原每月度銷售獎勵方式同時終止。

5.若乙方嚴重違反甲方公司制度，特別是乙方在甲方任職時，在外私自調(diào)貨、炒單、牟利等一

經(jīng)查實，屬乙方自動放棄獎金。

三、銷售獎金發(fā)放辦法：甲方每年年假前發(fā)一半銷售獎金給乙方，余下一半于次年

給乙方。

甲方：深圳市恒達光電子科技有限公司

日期：-傭金-折扣-稅金（開發(fā)票）LED器件

-業(yè)務費用（禮品、利是、禮金、萬元（人民幣）100%以上，乙方可享有本實際銷80%以上且＜80%時，乙方不享有任何銷售獎金。乙方：(日期： =銷售總收入銷售總指標為：； 實際銷售總金額≥銷售總指標 實際銷售總金額≥銷售總指標100%時，乙方可享有本年0.3%的獎金。實際銷售總金額＜銷售總指標 6月份發(fā)放任職業(yè)務員)