第一篇：市場部提成方案

市場部提成方案

銷售提成以實(shí)際到達(dá)本公司賬戶的業(yè)務(wù)收入為計算依據(jù)，銷售部門提成按以下方案執(zhí)行，公司資源提成減半，公司資源的二次經(jīng)營等同自主經(jīng)營：

1．工程改造項(xiàng)目提成

毛利＝合同總價－成本（含設(shè)備成本，人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅）－審計費(fèi)用（若有）

當(dāng)毛利<20%時，需向分管領(lǐng)導(dǎo)提交申請，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當(dāng)毛利=20%時，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當(dāng)毛利>20%時，除去20%利潤后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費(fèi)用與個人所得稅自理，合同額計入銷售業(yè)績。

2.計次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費(fèi)用與個人所得稅自理

3.年度維保項(xiàng)目提成 1）7.626% 合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費(fèi)用與個人所得稅自理

假設(shè)一個小區(qū)維保費(fèi)為50000，一年365天，業(yè)主一天付費(fèi)137元。按兩天去維護(hù)一次來算一年182次，費(fèi)用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個人提成與公司比例2:8，所以個人提成為3813元，占合同總價的7.626%

2）提成＝合同總價－確保公司X％利潤的成本價（含人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅。因維保是人工費(fèi)，所以公司的利潤在人工費(fèi)里面，由運(yùn)維部準(zhǔn)確勘探，再由商務(wù)部給出確保公司X%利潤的成本價）

合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費(fèi)用與個人所得稅自理

第二篇：市場部績效考核與提成方案

《市場部績效考核及提成方案》 為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

類別 基本工資標(biāo)準(zhǔn) 工資結(jié)構(gòu) 說明 績效工資 業(yè)績考核工資 其他 工作滿一年基本工資上調(diào)5%／每年，工資封頂為3300元／月 試用期 1600元／月 占基本工資的10% 無 業(yè)績提成 轉(zhuǎn)正后 2300元－2600元／月 占基本工資的10% 占基本工資的20％ 社保、補(bǔ)貼業(yè)績提成等 部門主管 基本工資＋崗位補(bǔ)貼 市場總監(jiān) 以基本工資的30%作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn) 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機(jī)制 1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

l 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

l 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式 　1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

XX軟件科技有限公司 二OXX年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）二、考核的依據(jù) 1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢OA記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二 市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 自 評 上級審核 領(lǐng)導(dǎo)能力 善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計劃和目標(biāo) 8 尚能領(lǐng)導(dǎo)部署勉強(qiáng)達(dá)成工作計劃和目標(biāo) 5-7 領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策劃能力 策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn) 8 稱職，工作尚有表現(xiàn) 5-7 缺乏策劃能力，須依賴他人 0-4 工作任務(wù)及效率 能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，達(dá)成意向客戶6個 46-60 能勝任工作，效率較高，達(dá)成意向客戶4個 31-45 工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向客戶2個 16-30 勉強(qiáng)勝任工作，無甚表現(xiàn)，達(dá)成意向客戶1個 5-15 工作效率低，時有差錯，達(dá)成任何意向客戶0個 0-4 責(zé)任感 有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作 8 尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù) 5-7 責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù) 0-4 溝通協(xié)調(diào) 善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合作 4 尚能與人合作，達(dá)成工作要求 協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展 指導(dǎo)能力 積極傳授工作知識，引導(dǎo)和培訓(xùn)下屬員工了解工作內(nèi)容，且下屬員工能完全理解所授知識、工作內(nèi)容、職責(zé)等　 4 尚能指導(dǎo)下屬員工工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)能力一般，不能很好的傳授工作內(nèi)容與下屬員工 欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)部署之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難 工作態(tài)度 品德廉潔，言行誠信，立場堅(jiān)定，足為楷模 4 品行誠實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人 固執(zhí)己見，不易與人相處 私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時間處理私事，或擅離崗位 成本意識 成本意識強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 4 尚有成本意識，尚能節(jié)約 缺乏成本意識，梢有浪費(fèi) 無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi) 說明：

1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個項(xiàng)目，必須另附上工作計劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名（副）總經(jīng)理確認(rèn) 考核日期 附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 自 評 上級審核 工作任務(wù) 能時時跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶6個 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶4個 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶2個以內(nèi) 4-20 在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶0個 0-4 成本意識 成本意識強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 5 尚有成本意識，尚能節(jié)約 4 無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi) 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發(fā) 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機(jī)會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機(jī)會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產(chǎn)品認(rèn)識 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付 2 紀(jì)律性 自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 說明：

1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個項(xiàng)目，必須另附上工作計劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認(rèn)(副)總經(jīng)理確認(rèn) 篇二 《市場部績效考核及提成方案》 為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu) 級 別 基 本 工 資 績 效 工 資 初級營銷經(jīng)理 3000 500 中級營銷經(jīng)理 3500 1000 高級營銷經(jīng)理 4000 1500 考核方法：1、員工入職當(dāng)日起即進(jìn)入試用期，試用期為三個月，試用期期間基本工資按88%發(fā)放，轉(zhuǎn)正后基本工資按100%發(fā)放。當(dāng)月業(yè)績?yōu)榱愕模瑹o績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績的100%，績效工資按100%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績60%-90%，績效工資按60%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績30%-50%，績效工資按30%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績30%以下的，績效工資按10%發(fā)放。

2、轉(zhuǎn)正或晉升要求：入司當(dāng)日起連續(xù)兩個月完成100%的業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正或者晉升，當(dāng)月完成200%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升，或在試用期3個月內(nèi)均完成80%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升。（注：轉(zhuǎn)正和晉升只能選擇其中一項(xiàng)）3、員工入職當(dāng)日起，若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱?，予以辭退。

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，基本工資為三級工資制，一級工資：3500元，二級工資：4000元，三級工資：4500元，每兩個月作為一個考核周期（標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)兩個月超額完成業(yè)績且總業(yè)績列于部門第一）。

（二）、績效工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評。

每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）（三）業(yè)績提成方案 依據(jù)每月實(shí)際簽站量而定，具體如下：

簽站數(shù)量 提成標(biāo)準(zhǔn) 備注 數(shù)量≤2座 800元/座 提成=數(shù)量*提成標(biāo)準(zhǔn) 2＜數(shù)量≤5 1000元/座 數(shù)量≥6 1500元/座（四）、獎罰機(jī)制 1、連續(xù)兩個月完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資上調(diào)，封頂工資不超過4500元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)橥瓿烧撸竟べY對應(yīng)下調(diào)一個層級。

3、若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱阏?，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

公司名字 二O一五年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格）。

二、考核的依據(jù) 1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放25%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放25%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放25%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰25%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、月度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、受過警告處分者。

附件二 市場部業(yè)務(wù)員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項(xiàng)目及考核內(nèi)容 配 分 上級審核 工作任務(wù) 能時時跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù) 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務(wù) 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務(wù) 4-20 在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù) 0-4 成本意識 成本意識強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 5 尚有成本意識，尚能節(jié)約 4 無成本意識，經(jīng)常浪費(fèi) 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真 1 信息管理 收集，整理客戶資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發(fā) 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機(jī)會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機(jī)會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產(chǎn)品認(rèn)識 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付 2 紀(jì)律性 自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認(rèn) 僅供參考

第三篇：家裝市場部工作提成方案

家裝市場部工作提成方案

一、組織架構(gòu)（暫定滿編4人）

二、營銷部人員底薪：業(yè)務(wù)主任900，家裝顧問800

三、績效考核

一、提成：

A、營銷總監(jiān)管理提成：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總銷售額(不含主材)×（≤基礎(chǔ)任務(wù)0.8%，＞基礎(chǔ)任務(wù)1%）。

B、個人業(yè)務(wù)提成：

1、當(dāng)月累計銷售額(不含主材)≤10萬為3%；

2、當(dāng)月累計銷售額(不含主材)＞10≤15萬為3.5%；

3、當(dāng)月累計銷售額(不含主材)＞15≤30萬為4%；

4、當(dāng)月累計銷售額(不含主材)＞30萬為5%。

二、獎金

A、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務(wù)5萬1000元

分配辦法：

營銷總監(jiān)：500元

業(yè)務(wù)主任：200元

家裝顧問：200元（業(yè)績較高）

家裝顧問：100元（業(yè)績較低）

B、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務(wù)15萬1500元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監(jiān)：500元業(yè)務(wù)主任：200元

家裝顧問：200元（業(yè)績較高）

家裝顧問：100元（業(yè)績較低）

2、慶?；顒樱?500元

C、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務(wù)30萬3000元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監(jiān)：1000元業(yè)務(wù)主任：500元

家裝顧問：300元（業(yè)績較高）

家裝顧問：200元（業(yè)績較低）

2、慶?；顒樱嚎傆?000元

三、績效與工資掛鉤辦法

A、營銷總監(jiān)：

以基礎(chǔ)任務(wù)（視人員數(shù)量和淡、旺季而定）為準(zhǔn)每減少5萬從當(dāng)月資中扣款100元。

B、業(yè)務(wù)主任與家裝顧問：

1、意向客戶：是指登記客戶，須有較完整的客戶信息；

8個/月/人，每少一個從當(dāng)月資中扣款10元。

2、有效客戶：是指經(jīng)量房并出平面方案與客戶商討

4個/月/人，每少一個從當(dāng)月資中扣款50元

說明：如有一個簽單客戶，則不執(zhí)行該條的任何扣款。

四、補(bǔ)助或業(yè)務(wù)費(fèi)用：

1、參照公司的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、凡帶客戶到公司談設(shè)計裝修事宜，憑有效票據(jù)經(jīng)審核后可報銷20元以下的士費(fèi)。

如客戶最終簽單，則可全額報銷經(jīng)審核后的有效票據(jù)。

3、在市場開發(fā)過程中如確須業(yè)務(wù)費(fèi)用經(jīng)報請上級后，按公司領(lǐng)導(dǎo)意見執(zhí)行。

五、營銷員考勤：

1、遵照公司考勤管理制度。

2、特例：

A、早上無特殊情況一律正常打卡。如有，先后向直接上級、營銷總監(jiān)、人事三方

報告，事后填寫相應(yīng)憑證備案。

B、下午如有特殊情況須向直接上級請示并說明原因，事后填寫相應(yīng)憑證備案。

六、部門例會：

A、每日早上5—15分鐘。

B、每周二下午17：00周例會(或培訓(xùn))。

七、崗位職責(zé)：

A、營銷總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)擬定公司、月度營銷工作計劃。

2、負(fù)責(zé)制定部門工作方案。

3、根據(jù)市場動態(tài)制定營銷方案。

4、搜集市場信息帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場。

5、負(fù)責(zé)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理及人員培訓(xùn)。

B、業(yè)務(wù)主任：

1、根據(jù)公司的安排或自主進(jìn)行多渠道行市場開發(fā)。

2、搜集市場信息帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場。

3、根據(jù)市場動態(tài)及現(xiàn)實(shí)狀況向上級提出工作建議。

4、完成上級賦予的其它相關(guān)工作任務(wù)。

C、家裝顧問：

1、根據(jù)公司的安排或自主進(jìn)行多渠道進(jìn)行市場開發(fā)。

2、搜集市場信息并根據(jù)市場動態(tài)結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況向上級提出工作建議。

3、完成上級賦予的其它相關(guān)工作任務(wù)。

第四篇：市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度

市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度

為了提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本制度。

一、提成比例

按照業(yè)務(wù)質(zhì)量及利潤率的不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。

毛利率≤10%

按業(yè)務(wù)總額的0.5%提成 毛利率＞10%—≤20%

按業(yè)務(wù)總額的1%提成 毛利率＞20%

按業(yè)務(wù)總額的2%提成

公司根據(jù)市場的發(fā)展以及的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提0.5%作為獎勵。

為了穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員的隊(duì)伍，保證公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務(wù)提成扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員風(fēng)險基金。在每一的年終結(jié)算時，結(jié)清上一的風(fēng)險基金。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險基金原則上將不發(fā)放。

二、提成的發(fā)放

銷售貨物后，業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助公司財務(wù)部催收貨款。

貨款超過6個月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎懲規(guī)定進(jìn)行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計算公式為：

利息=利率X實(shí)際天數(shù)

提成在每一年底一次性結(jié)算。

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用 銷售收入為銷售含稅價。

銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價格，即發(fā)票金額。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。

其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。

四、各種費(fèi)用的范圍

1.招待費(fèi)

招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳目。

2.差旅費(fèi)

差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，具體參照《公司差旅費(fèi)管理制度》。該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳目。

五、提成公式

實(shí)際發(fā)放提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù) 超額任務(wù)部分提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù)

六、幾點(diǎn)說明

1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

4、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

5、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務(wù)提成在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的行為。

第五篇：市場部獨(dú)立新開發(fā)銷售提成方案

市場部新開發(fā)銷售提成方案 一.客戶訂貨：

三萬客戶泥灸（1.5-1.8）折拿貨

三萬客戶香灸（1.2）折拿貨

美導(dǎo)提成第一次業(yè)績（15%）第二次業(yè)績（15%）

除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職，可拿本客戶的業(yè)績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3%,（注：年終獎金按總業(yè)績發(fā)放 %）二.客戶訂貨：

三.五萬客戶泥灸（1.2-1.5）折拿貨

五萬客戶香灸灸（1.2）折拿貨

美導(dǎo)提成第一次業(yè)績（20%）,第二次業(yè)績（20%）,除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職,可拿本客戶的業(yè)績提成5%, 第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3% 四.客戶訂貨：八萬客戶泥灸，香灸（）折拿貨,美導(dǎo)提成第一次業(yè)績（30%）, 第二次業(yè)績（30%）,除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職，可拿本客戶的業(yè)績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3%（注：年終獎金按總業(yè)績發(fā)放 %）五.老客戶3個月以上沒有再次訂貨，通過溝通促成在下單八萬的有10% 提成，五萬的有7%提成。

六.所有公司同事介紹客戶到理療室開卡的有10%的提成

七.出差開發(fā)市場的要全方位了解市場需求和衡量是否值得一走，要和涂總協(xié)商在做確定。出差時間3-7天。出單報銷50%車旅費(fèi)用，不出單自己承擔(dān)差旅費(fèi)。

八.開發(fā)市場需要帶的樣品泥要寫申請，體驗(yàn)?zāi)嘤猛昊貧w理療室。新泥帶出去要寫申請，達(dá)成銷售公司不收費(fèi)用，沒達(dá)成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費(fèi)用。樣品香可拿1-3支去開發(fā)市場，達(dá)成銷售公司不收費(fèi)用，沒達(dá)成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費(fèi)用。

八.微信公眾平臺推廣達(dá)到五千有五千獎金，1萬人有1萬獎金，2萬有2萬獎金，五萬有五萬的獎金。注: 如引入僵粉關(guān)注達(dá)到數(shù)量, 沒任何獎金。

新客戶技術(shù)支持方案

公司派技術(shù)導(dǎo)師給予支持三至五天技術(shù)培訓(xùn)，安排如下：

1.第一天員工培訓(xùn)香灸泥灸知識，操作技巧，解決員工疑問，教導(dǎo)如何推廣產(chǎn)品。2.第二天模擬式銷售培訓(xùn)。（讓員工學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技巧）

3.第三天全面啟動銷售模式，創(chuàng)造業(yè)績（讓店鋪開個客戶推廣會議來達(dá)成銷售計劃）,（注：根據(jù)各店合作模式來制訂培訓(xùn)計劃）

4.（注: 以上提成方案僅限獨(dú)立開發(fā)的, 如公司電話, 手機(jī)qq, 微信, 公眾號等產(chǎn)生的交易, 不在本方案中）。

深圳龜鶴堂

2015.10.20日生效