第一篇：國(guó)際網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)分析：臺(tái)灣網(wǎng)吧賺錢嗎？

國(guó)際網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)分析：臺(tái)灣網(wǎng)吧賺錢嗎？

一、開網(wǎng)咖真的會(huì)賺錢嗎？

在您決定投入網(wǎng)咖這一個(gè)新興市場(chǎng)的同時(shí)，相信您已作過了不少的調(diào)查與分析，也搜集 了不少相關(guān)的數(shù)據(jù)，但，您認(rèn)為您所得到的信息正確嗎？您認(rèn)為您的投資需要多少時(shí)間 才能回收？ 理想是，加盟主會(huì)向您說，網(wǎng)咖是一個(gè)極為熱門的行業(yè)，是一股最新的風(fēng)潮 與趨勢(shì)，大家都搶著開店，豈有不賺錢的道理，所以要快，先卡位先贏....但，現(xiàn)實(shí)是，政府法令不明，網(wǎng)咖政策搖擺不定，業(yè)者惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉者不計(jì)其數(shù)，您 還認(rèn)為開網(wǎng)咖會(huì)賺錢嗎？ 會(huì)，當(dāng)然會(huì)，唯有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不斷地保持自身應(yīng)變的機(jī)動(dòng)力與 活力、有效結(jié)合整體的資源與實(shí)力，無論景氣不景氣，您依舊能創(chuàng)造最高的利潤(rùn)與漂亮 的成績(jī)。

二、網(wǎng)咖的收入來源

一般網(wǎng)咖店的收入來源主要來自下列幾項(xiàng)：

（1）消費(fèi)者上網(wǎng)費(fèi)用

這是目前網(wǎng)咖業(yè)者的主要收入來源，平均來說一般收費(fèi)約每小時(shí)30元，但這價(jià)格隨著 業(yè)者們的惡性競(jìng)爭(zhēng)，此價(jià)格已不斷下滑，而且以南北的業(yè)者收費(fèi)仍有一定的差距，北部 收費(fèi)暫時(shí)維持在20元至60元不等，價(jià)差很大，南區(qū)價(jià)格卻極為混亂，從免費(fèi)、5元、10元 至20元都有，但一般平均價(jià)格在10元至20元居多，中部則較為平均。

（2）餐飲費(fèi)用

在業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)、上網(wǎng)費(fèi)用不斷下滑的狀況，餐飲費(fèi)用所收的利潤(rùn)比重有逐漸增加的 趨勢(shì)，藉由低價(jià)的策略吸引消費(fèi)者，再搭配餐飲的強(qiáng)制消費(fèi)，以餐飲的利潤(rùn)平衡低價(jià)策 略的損失，這是目前網(wǎng)咖業(yè)者普遍采用的方式。

（3）販賣游戲點(diǎn)數(shù)卡

目前極為熱門的在線游戲均由游戲代理公司發(fā)行所謂的『游戲點(diǎn)數(shù)卡』供消費(fèi)者上網(wǎng) 聯(lián)機(jī)游戲使用，點(diǎn)數(shù)用完，玩家就得繼續(xù)購(gòu)買點(diǎn)數(shù)卡才得以進(jìn)行游戲，此項(xiàng)算是網(wǎng)咖業(yè) 者一個(gè)持續(xù)性的收入，惟點(diǎn)數(shù)卡販賣的地點(diǎn)不限店家，各大超商、書局也都有販賣，且 點(diǎn)數(shù)卡的利潤(rùn)不高，雖有收入，但也僅是小有貼補(bǔ)罷了。

（4）自行販賣其它商品

復(fù)合式經(jīng)營(yíng)是大部分網(wǎng)咖業(yè)者也急欲轉(zhuǎn)型的方向，可惜的是大部分網(wǎng)咖加盟主未能做 到有效的整合與規(guī)劃，自營(yíng)業(yè)者亦無能力結(jié)合整體資源，雖有少部分業(yè)者自行代理其它 商品販賣，但效果不彰，未能有效發(fā)揮本身既有的豐富資源。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理

任何創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，尤其網(wǎng)咖這一行業(yè)，初期投資成本遠(yuǎn)高出于一般行業(yè)，故在開店前 的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上就得格外的用心，無論是在資金的募集、地點(diǎn)的選擇、店鋪的裝潢、設(shè)備 的采購(gòu)、人員的聘用、法令的認(rèn)識(shí)及計(jì)算機(jī)軟硬件后期的維護(hù)上，每一項(xiàng)都需要您去深入 地評(píng)估與認(rèn)真的選擇，而每一項(xiàng)都可能是日后成敗的重要因素，這里，我們以務(wù)實(shí)的角 度提供幾點(diǎn)建議供您參考：

（1）相對(duì)量化的資金是長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的最佳方式

網(wǎng)咖行業(yè)存在著極高的風(fēng)險(xiǎn)性，但高風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)地帶來了高利潤(rùn)，如何讓自個(gè)的店家能 穩(wěn)健、持續(xù)地不斷地成長(zhǎng)，提供一個(gè)充足的備用資金絕對(duì)是不可忽視的課題，至于如何 籌措資金，那就是您自個(gè)的能力與功力啰。網(wǎng)咖業(yè)最迷人、最吸引人的地方，就是收現(xiàn) 金，變現(xiàn)能力強(qiáng)，這是您的優(yōu)勢(shì)，但其隱藏性的風(fēng)險(xiǎn)如設(shè)備的故障汰換成本、游戲簽約 的公播成本、人員流動(dòng)率高的人事成本及法令政策不明下的無辜犧牲者，這是除了明顯 的固定支出外，還隨時(shí)可能出現(xiàn)的不確定因子，沒有充足的資金，相信在大環(huán)境的殘酷 競(jìng)爭(zhēng)下，您走得會(huì)格外地辛苦。

（2）嚴(yán)密監(jiān)控政府法令政策的走向

無論是中央或地方，目前都尚未有正式的法源基礎(chǔ)，以臺(tái)北市與中央的網(wǎng)咖條例與草 案，竟存在著極大的差異與爭(zhēng)議，每一項(xiàng)法令不同的解釋與規(guī)范范圍就足以決定網(wǎng)咖業(yè) 者的生與死，密切注意法令政策的走向，不斷修正自己的經(jīng)營(yíng)方針與方向，以靈活的經(jīng) 贏手腕與應(yīng)變能力，相信必能在任何的狀況下取得同業(yè)間最大的優(yōu)勢(shì)。

（3）有效的的客源將是未來發(fā)展的關(guān)鍵因素

網(wǎng)咖店屬于另一種休閑服務(wù)業(yè)，良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量就是您致勝的不二法門，從服 務(wù)人員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度、計(jì)算機(jī)軟硬件的更新與維護(hù)、店內(nèi)裝潢與空間利用的感覺，店 內(nèi)舒適環(huán)境及顧客忠誠(chéng)度的建立等，每一項(xiàng)都考驗(yàn)著您經(jīng)營(yíng)事業(yè)的能力，充分利用有限 資源、結(jié)合整體作戰(zhàn)能力，才能有效建立穩(wěn)定的獲利模式與建立永續(xù)忠誠(chéng)的優(yōu)良客戶。

第二篇：看網(wǎng)吧技術(shù)員如何賺錢

看網(wǎng)吧技術(shù)員如何賺錢

網(wǎng)吧廣告是隨著信息化的發(fā)展而存在，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快廣告存在的價(jià)值越大。網(wǎng)吧廣告位網(wǎng)吧行業(yè)貢獻(xiàn)了巨額金錢，支撐網(wǎng)吧行業(yè)的未來發(fā)展，很多行業(yè)就是憑借廣告費(fèi)生存發(fā)展

網(wǎng)管的盈利之路，前景廣闊。很多游戲廠商會(huì)借助網(wǎng)管，發(fā)展網(wǎng)吧游戲業(yè)務(wù)，另外增值業(yè)務(wù)，廣告增值也很多，不要去懷疑那些免費(fèi)的服務(wù)，服務(wù)的目的在哪里，盈利就在哪里。只要增值有理，不影響網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)民體驗(yàn)度，就不是問題，何況很多商家的廣告信息證實(shí)消費(fèi)者所需要的。

網(wǎng)管對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)吧行業(yè)的廣告增值業(yè)務(wù)一定有所耳聞，經(jīng)過網(wǎng)吧業(yè)主與廣告商的供需互利，網(wǎng)吧除了簡(jiǎn)單的游戲更新軟件，也擁有眾多的服務(wù)管理軟件，這些軟件攜帶有各種廣告，網(wǎng)吧業(yè)主可以從中獲得一小部分利益。另外，一旦有新游戲上線，幾乎所有網(wǎng)吧都想爭(zhēng)奪“獨(dú)家”或者“認(rèn)證”的名頭，以招攬客流。而網(wǎng)吧老板們恰恰可以利用這一點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)吧內(nèi)的廣告服務(wù)，無論是墻壁上的廣告，電腦桌面廣告，還是多種硬件體驗(yàn)式廣告，尋求硬件、軟件，乃至家具公司的贊助廣告，都會(huì)使網(wǎng)吧一定程度，或者大大降低了網(wǎng)吧其他方面的資金壓力。

還有一種是網(wǎng)吧增值廣告，主頁(yè)廣告、彈窗廣告等，屬于計(jì)算機(jī)閑置廣告位，這些廣告位被網(wǎng)吧廣告增值聯(lián)盟利用，用以發(fā)展廣告增值，網(wǎng)管可以充分利用廣告位媒介，加盟5636網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟獲得傭金，無需投資即刻加盟，即可享受增值樂趣。網(wǎng)管在管理網(wǎng)吧的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧資源豐富，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，任何事都有可能發(fā)生。網(wǎng)管工資不算多，很多網(wǎng)管都利用網(wǎng)吧資源為自己增值，建立自己的增值組合，但是在增值之前需要提醒網(wǎng)管朋友，增值聯(lián)盟要選好，才能放心進(jìn)行長(zhǎng)期合作。本人推薦5636網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟。

第三篇：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)賺錢完全手冊(cè)

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)賺錢完全手冊(cè) 2009年06月30日

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網(wǎng)吧，在一些人眼里，也算是“高科技”了，對(duì)這玩意就像電腦才開始出現(xiàn)時(shí)，既驚又畏，以為高深莫測(cè)。面對(duì)那些有資金與興趣開網(wǎng)吧的朋友，以下內(nèi)容會(huì)覺得非常必要：

網(wǎng)吧的初建計(jì)劃

凡事都要先計(jì)劃而后動(dòng)，才不至于匆忙上陣，亂了方寸。開網(wǎng)吧也是如此，因?yàn)樯婕霸S多具體技術(shù)及手續(xù)辦理上的問題和誤區(qū)，千萬不可草率行事!

第一步：就是要合法，各地的做法都是大同小異的，先問個(gè)清楚，照辦就是。

根據(jù)中國(guó)公安部、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部、國(guó)家工商行政管理總局共同下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)行為加強(qiáng)安全管理的通知》，一家合法的網(wǎng)吧需要具備以下的條件：

(1)擁有安全可靠、設(shè)施齊全的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;

(2)具有相應(yīng)的計(jì)算機(jī)設(shè)備和技術(shù)人員;

(3)有完備的安全保護(hù)管理制度;

(4)配備專職或兼職的安全管理人員。

同時(shí)，一家合法的網(wǎng)吧需要經(jīng)過多個(gè)部門審核和批準(zhǔn)，并且下發(fā)相應(yīng)的證照才可以開業(yè)經(jīng)營(yíng)，這些證照包括：

(1)電信管理部門下發(fā)的“計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和多媒體通信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證”，只有持該證的網(wǎng)吧才是通信部門認(rèn)可的具有經(jīng)營(yíng)資格的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商;

(2)公安部門下發(fā)的“公共場(chǎng)所安全許可證”，因?yàn)榫W(wǎng)吧屬于公眾聚集場(chǎng)所，因此要通過公安部門的安全檢查;

(3)文化部門下發(fā)的“文化娛樂業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證”，還有文化部門明令禁止使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電腦游戲項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng);

(4)由工商行政管理部門下發(fā)的“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”。只有具備上述的證件才有資格申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。等到執(zhí)照辦妥，你才有資格開業(yè)。

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第二步：開始布置店面。

首先是裝修。根據(jù)檔次不同而不同，定位高檔的網(wǎng)吧當(dāng)然是裝修得典雅一些，桌椅最好去定制，形成自有的風(fēng)格。而普通的網(wǎng)吧也得將地方打掃干凈，粉刷得素淡一些。

網(wǎng)吧的布局很重要，要體面一些。要放些植物或字畫，因?yàn)榭腿碎L(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，想休息一下眼睛什么都沒有，氛圍就太差了!

合理的放置電腦既能節(jié)約空間，又可以滿足不同顧客的品位。而網(wǎng)吧通常忽略了這一點(diǎn)，擺得橫平豎直的，就未免有失親切的感覺。

電腦安排要有面對(duì)面，又要有靠墻的;既要整齊，又要寬松些的?？傊菦]有規(guī)律，讓不同的顧客都能找到屬于自己的位子。管理員的桌子要放在靠門的地方，方便招呼客人和結(jié)帳。但千萬別讓人在外面就能看見，這樣會(huì)顯得你的網(wǎng)吧只顧收錢，進(jìn)去了就很難全身而退，讓客人產(chǎn)生排斥感。

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)吧稱之為“吧”，最好配備一些其它的服務(wù)項(xiàng)目，一方面增加收入，最重要的還可以讓顧客以吧為家，那是所有網(wǎng)吧老板求之不得的啊!這些服務(wù)可以包括提供有償打印、刻錄服務(wù)，銷售咖啡、飲料、便餐等，但要謹(jǐn)記不要使用容易對(duì)環(huán)境造成污染或影響其他人上網(wǎng)的東西，如香煙、酒等。

1.會(huì)員制網(wǎng)吧。

網(wǎng)吧同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，意味著誰能留住顧客，誰便是贏家!會(huì)員制是目前廣泛流行于各項(xiàng)娛樂事業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系，成功的范例不勝枚舉。諸如健身俱樂部、保齡球館、卡拉OK等娛樂場(chǎng)所都已成功采用會(huì)員制。而網(wǎng)吧作為新興的娛樂事業(yè)，從性質(zhì)到方式都完全可以借鑒會(huì)員制的成功經(jīng)驗(yàn)，將客戶緊緊地吸引在自己的網(wǎng)吧內(nèi)。

會(huì)員制網(wǎng)吧在實(shí)現(xiàn)上必須做到幾點(diǎn)：

(1)統(tǒng)一的客戶管理：客戶采用發(fā)卡的方式，每張會(huì)員卡都將記錄客戶的基本資料及消費(fèi)的具體情況，登錄計(jì)算機(jī)必須插卡，拔卡鎖定;

(2)靈活的計(jì)費(fèi)方式：依據(jù)不同的客戶群體、不同時(shí)段、新老客戶，靈活設(shè)置費(fèi)率，發(fā)行諸如金卡銀卡、學(xué)生卡、八折卡等，針對(duì)淡季或某時(shí)段全面優(yōu)惠等，最大限度吸引顧客;

(3)統(tǒng)一的分店管理：支持增開分店，拓寬發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；W(wǎng)吧經(jīng)營(yíng);

(4)監(jiān)控及報(bào)表記錄：服務(wù)器記錄所有終端使用情況及發(fā)卡充值數(shù)據(jù)，防止非法使用及店員私自發(fā)卡，提供全面財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。

2.大堂網(wǎng)吧和咖啡網(wǎng)吧。

在酒店、賓館的大堂開辟咖啡網(wǎng)吧角。利用大堂客流必經(jīng)，座位開闊，輕松隨意的親和力，結(jié)合住客轉(zhuǎn)化為用戶的較高比例再配合媒體，網(wǎng)絡(luò)以及賓館自身行銷推廣，開拓目前尚屬空白但極具價(jià)值的市場(chǎng)。不僅能夠有效地吸引住客，也能吸引周邊地帶的商務(wù)白領(lǐng)。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益均非常樂觀，必將成為新的酒店風(fēng)景帶、都市焦點(diǎn)區(qū)和傳媒關(guān)注的熱點(diǎn)。

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網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的成功之道

1.培養(yǎng)消費(fèi)群體。

網(wǎng)吧最吸引人的地方是它的收費(fèi)。在網(wǎng)吧十幾個(gè)人一小時(shí)內(nèi)同時(shí)上網(wǎng)和你在家中一個(gè)人上網(wǎng)的費(fèi)用一樣，所以通常你的網(wǎng)吧應(yīng)該以比上網(wǎng)費(fèi)低的價(jià)格來招攬顧客。低價(jià)位的政策可以保證你在開業(yè)的初期招來大量的用戶。

其實(shí)價(jià)格只是影響業(yè)務(wù)的一個(gè)比較重要的因素，最需要注意的還是消費(fèi)群體時(shí)刻變化的消費(fèi)需要。網(wǎng)吧主要的消費(fèi)群體是學(xué)生以及一部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有好奇心而又囊中羞澀的年輕群體。對(duì)于一些流動(dòng)人口較多的城市，流動(dòng)的網(wǎng)蟲也是網(wǎng)吧的主要顧客。關(guān)注網(wǎng)吧的消費(fèi)群體，可以有利地指導(dǎo)我們選擇合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

初次上網(wǎng)的用戶，由于自身的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)和知識(shí)的不足，其活動(dòng)范圍往往缺乏目的性，到網(wǎng)吧來的目的就是為了滿足自己的好奇心。

所以，對(duì)于新手，我們可以教給他們一些容易產(chǎn)生成就感與滿足其好奇心的東西，比如教他如何獲得電子郵箱，如何和遠(yuǎn)程的朋友聯(lián)系，到聊天室、mud里體驗(yàn)一下虛擬的現(xiàn)實(shí)生活，及時(shí)地提供網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，使初級(jí)消費(fèi)者可以很快感受到網(wǎng)絡(luò)的誘惑力。因?yàn)檫@些東西的確能夠給上網(wǎng)的新人帶來非常強(qiáng)烈的來自網(wǎng)絡(luò)的震撼，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)的感受由好奇轉(zhuǎn)化為一種新的生活體驗(yàn)。

2.提供附加服務(wù)。

任何好玩的東西，時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)厭倦。一般情況下，訪客的興趣只能維持3個(gè)月左右，所以，在考慮如何擴(kuò)大消費(fèi)群體的同時(shí)，必須定期為你的客人提供新鮮而有意思的附加服務(wù)。對(duì)于中級(jí)的用戶，可以培訓(xùn)這部分用戶制作自己的個(gè)人主頁(yè)，這里面就包括圖形、創(chuàng)意、相關(guān)軟件的具體操作等一些非常有用的知識(shí)。這樣，消費(fèi)者在你這里得到的服務(wù)，就不僅僅是簡(jiǎn)單的娛樂了。這一階段的培訓(xùn)工作，如果網(wǎng)吧做不了，完全可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍└呤智皝碇笇?dǎo)操作。

對(duì)于高手要給他非常寬松的使用條件，高手上網(wǎng)，已經(jīng)不僅僅是娛樂了，有高手坐鎮(zhèn)的網(wǎng)吧，他所帶給你的，已不是每小時(shí)若干元的上網(wǎng)費(fèi)了。人氣以及榜樣的示范等于在告訴其他用戶：瞧，我這才叫上網(wǎng)，夠牛吧!對(duì)于這部分寶貴的資源，網(wǎng)吧的主人一定要通過非常優(yōu)惠的條件，使他們能夠不定期地到網(wǎng)吧里施展他們的魅力與影響。

3.提高人氣指數(shù)以及影響力。

有了提高消費(fèi)者自身網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的一系列措施，我們就要考慮到網(wǎng)吧在用戶心目中人氣指數(shù)以及影響力的建設(shè)了。毋庸置疑，一個(gè)網(wǎng)吧完全可以在當(dāng)?shù)氐牧奶焓液虰BS形成比較大的影響力，網(wǎng)吧主人要充分利用自己上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上做好自己的形象宣傳。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，成立自己的網(wǎng)友俱樂部，定期地搞一些網(wǎng)友聚會(huì)、聊友聚會(huì)的活動(dòng)，介紹一些網(wǎng)絡(luò)高手與蟲蟲們見面，解答疑難，從而提高網(wǎng)吧的層次和加深網(wǎng)吧在用戶中的印象。網(wǎng)吧的服務(wù)對(duì)象，其實(shí)不僅僅是家里沒有電腦不能上網(wǎng)的用戶，在網(wǎng)吧上網(wǎng)價(jià)格與家里上網(wǎng)價(jià)格接近的時(shí)候，如果有好的服務(wù)、有創(chuàng)意的活動(dòng)、非常好的人氣，那么，網(wǎng)吧附近的一部分在家上網(wǎng)的用戶，也情愿在網(wǎng)吧上網(wǎng)。

通過一系列聚會(huì)、培訓(xùn)活動(dòng)提高用戶的應(yīng)用水平，用戶才能真正地把網(wǎng)吧當(dāng)成自己固定的消費(fèi)地點(diǎn)。有了這些增值的免費(fèi)服務(wù)，再加上合理的上網(wǎng)價(jià)格，相信會(huì)不斷地有人被吸引到你的網(wǎng)吧里來，因?yàn)?，這里有真正的“吧”的氣氛!

4.拓展網(wǎng)吧。

除了純粹的上網(wǎng)一族之外，網(wǎng)吧還應(yīng)該下力氣吸引一些只對(duì)網(wǎng)絡(luò)的某一部分功能有需求的用戶。譬如說可以吸引一部分股民到你的網(wǎng)吧去看股市行情;還可以為需要某一方面文字或圖片資料的用戶提供資料查詢、打印服務(wù)。試想一下，某人要一篇專業(yè)性的應(yīng)用文，但缺少一些資料，他到你的網(wǎng)吧來，找到了大量的資料，經(jīng)過匯總，整理成文，直接打印出來帶走，也是一件不錯(cuò)的事情!當(dāng)然，要開展這些業(yè)務(wù)，必須要在當(dāng)?shù)氐腎SP、BBS 以及媒體上不斷地宣傳自己。通過諸如此類的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)男麄鳎梢允鼓愕木W(wǎng)吧在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)概念：網(wǎng)吧不是游戲廳，這不是一個(gè)單純玩的地方，可以在這里干很多事情!

第四篇：網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)力分析

網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)力分析

在中國(guó)特定環(huán)境下，有一種特殊的上網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這就是網(wǎng)吧。網(wǎng)吧的產(chǎn)生源于很多特定的環(huán)境。

在開始的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)普及率很低，大多數(shù)網(wǎng)民都還沒有自己的網(wǎng)絡(luò)或設(shè)備。但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)、自己的設(shè)備。有人這個(gè)時(shí)候可能會(huì)講，那網(wǎng)吧是不是應(yīng)該被市場(chǎng)所淘汰了呢？答案是否定的。

首先，網(wǎng)絡(luò)的大量普及背后，網(wǎng)民的上網(wǎng)體驗(yàn)就全部得到滿足了嗎？答案也是否定的。從80年代中國(guó)進(jìn)行改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)代表著商業(yè)老板不會(huì)坐以待斃，那網(wǎng)吧老板會(huì)從哪些方面留住網(wǎng)吧客戶呢？

第一、大多數(shù)網(wǎng)民在第一次購(gòu)買設(shè)備時(shí)，因各方面的原因，通常不會(huì)選擇最頂級(jí)的硬件配置。那就有個(gè)問題了。很多游戲（特別是3D游戲），或是高清（1080P）視頻，對(duì)電腦性能要求非常高，如果你僅是一臺(tái)普通的筆記本電腦，或配置較低的兼容機(jī)，根本沒法達(dá)到最佳的游戲體驗(yàn)效果。而網(wǎng)吧抓住了這一點(diǎn)，通常采用的都是最頂級(jí)的硬件配置，雙核或多核已是網(wǎng)吧更新?lián)Q代的標(biāo)準(zhǔn)配置。再加上大容量的內(nèi)存（動(dòng)輒4G、8G之類的），超級(jí)顯卡少則現(xiàn)存512M，大的到1G甚至2G，讓在網(wǎng)吧的游戲體驗(yàn)效果真正達(dá)到飛一般的速度。

第二、網(wǎng)民的帶寬夠大嗎？這個(gè)問題，可能仁者見仁智者見智。但整體來說，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)帶寬不斷增加，比如今年5月，北京聯(lián)通宣布全部提速至原有帶寬的兩倍，光纖用戶最高可以獲得20M的網(wǎng)絡(luò)帶寬。中國(guó)移動(dòng)5月也在廣東進(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)TD-LTE的公測(cè)。但你想想看，中國(guó)的大多數(shù)網(wǎng)民是多少帶寬？2M、4M還是8M？答案不需要我來說，每個(gè)人心中都有桿秤。那可能又有人會(huì)說：這個(gè)帶寬打游戲完全沒問題??？我不得不說這是對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀的片面理解。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)向來有南電信北網(wǎng)通（新聯(lián)通）的說法，意思是南方的網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)電信的天下，北方市場(chǎng)則是網(wǎng)通（新聯(lián)通）。你想想，假設(shè)你是南方的電信用戶，如果你要訪問北方網(wǎng)通（新聯(lián)通）的服務(wù)器，你的速度可以想想得到哈。我想大多數(shù)人家里不會(huì)選擇聯(lián)通和電信網(wǎng)絡(luò)各安裝一條吧。何況還有教育網(wǎng)、鐵通（移動(dòng)）網(wǎng)等等、等等。你能保證都拉一條。但網(wǎng)吧可不一樣，他們可以建設(shè)最好的網(wǎng)絡(luò)，可以拉多條線路，可以用最好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

第三、人是群居的動(dòng)物，且總是喜歡往人多的地方去。特別是想能找到更多的相同興趣愛好者。網(wǎng)吧即是這么一個(gè)很好的地方。你想想，當(dāng)你想上網(wǎng)干某件事的時(shí)候，你可以在這里找到興趣相同的朋友，共同探討。比如沖關(guān)、集中打怪之類的，或?qū)W習(xí)新的技能。在家里這個(gè)可就沒那么直觀了。即便是通過對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)也難達(dá)到理想的聯(lián)網(wǎng)效果。網(wǎng)吧在創(chuàng)造群體效應(yīng)的基礎(chǔ)上可謂煞費(fèi)苦心，不惜重金建立或支持游戲團(tuán)隊(duì)、聯(lián)盟，以期能獲得良好的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)結(jié)果來留住網(wǎng)民的心。

第四、網(wǎng)民有最舒適的上網(wǎng)環(huán)境嗎？現(xiàn)在網(wǎng)吧老板可動(dòng)不動(dòng)就搞個(gè)5星級(jí)的享受標(biāo)準(zhǔn)，想來啥來啥?？蓸?、飲料、煙酒、茶點(diǎn)以及可口的飯菜，隨叫隨到。還有什么比這更爽的呢？你要想在家里找個(gè)這樣的人伺候你，那你可就難咯。

第五、學(xué)生及應(yīng)屆生的天堂。學(xué)生和應(yīng)屆生自然不是社會(huì)的主流消費(fèi)群體，但對(duì)于網(wǎng)吧而言。他們可是大大大客戶群體了。學(xué)生和應(yīng)屆生的收入普遍為低收入或零收入。但信息的高速發(fā)展讓他們不得不用上網(wǎng)絡(luò)。包括：查資料、娛樂、打游戲、購(gòu)物等等。但他們大多數(shù)還是沒有高配置的電腦，沒有高速的網(wǎng)絡(luò)（富二代除外）。這時(shí)，網(wǎng)吧剛好能滿足他們的需求，不需要大額的資金投入，每小時(shí)幾元的消費(fèi)對(duì)大多數(shù)人而言，還不成問題。畢竟改革開放以來中國(guó)家庭收入還是高速增長(zhǎng)了許多哈。且他們?nèi)宄扇旱募Y(jié)在網(wǎng)吧，除了能給閑暇時(shí)光帶來點(diǎn)額外的娛樂外，還能讓同學(xué)之間增進(jìn)友誼。

第六、普通網(wǎng)民家里使用的是神馬路由？當(dāng)然是幾十元到二三百元左右的了。這種路由器能干嘛？上網(wǎng)當(dāng)然是沒問題了?？匆曨l當(dāng)然也沒問題了。一邊在下載或視頻，一邊在打游戲，那你覺得有問題嗎？當(dāng)然有了。P2P把帶寬都占完了。打游戲，提都別提。要是老婆在看視頻，估計(jì)男人就很受傷了。還不如去網(wǎng)吧享受高速上網(wǎng)。

說了這么多，可能很多人看了還是一頭霧水，到底現(xiàn)在的網(wǎng)吧是咋樣？后面的網(wǎng)吧又該如何建設(shè)呢？我簡(jiǎn)單總結(jié)下，供大家參考。

1、主流的硬件配置

剛才說了，大多數(shù)網(wǎng)民到網(wǎng)吧還是因?yàn)樽约旱腜C配置差，無法達(dá)到理想的游戲體驗(yàn)。所以硬件配置是網(wǎng)吧的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

2、舒適的環(huán)境及服務(wù)

大功率空調(diào)，舒適的沙發(fā)，漂亮的裝修，缺一不可。更重要就是服務(wù)。怎么才能做好服務(wù)呢？當(dāng)然，隨叫隨到是必須滴了。還有就是微笑。讓網(wǎng)民有賓至如歸的感覺。可能有人會(huì)想，我才掙你多少錢，我還得陪個(gè)笑臉。開網(wǎng)吧就是做服務(wù)啊。您的想想現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力多大呀！

3、有影響力的游戲團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在沒有沒關(guān)系，可以進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)性的政策，如：讓游戲的游戲人員能長(zhǎng)期免費(fèi)在網(wǎng)吧上網(wǎng)甚至開一些薪資。這樣做的結(jié)果往往能讓游戲迷們有標(biāo)桿，也有學(xué)習(xí)的地方。一些初學(xué)者或想努力晉級(jí)的人可得天天來跟著高手學(xué)習(xí)了。自然而然，你懂的。

4、對(duì)重要的團(tuán)體開展優(yōu)惠活動(dòng)

學(xué)生和應(yīng)屆生是網(wǎng)吧的主流消費(fèi)群體，但作為網(wǎng)吧老板別忘了：你可不是唯一能提供上網(wǎng)的。怎樣讓這些主流群體能都愿意到你這里來，可得花點(diǎn)心思了。比如：可以針對(duì)學(xué)生開展優(yōu)惠活動(dòng)，如果三五個(gè)學(xué)生一起來，可以有些折扣、優(yōu)惠甚至送飲料之類的，吸引更多的學(xué)生帶領(lǐng)其它同學(xué)一起來。這類的方法有很多、很多。我只是舉例說明一下。大家也可以發(fā)揮自己的聰明才智來歸納、整理和實(shí)施。

5、高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

剛才淺顯提到了網(wǎng)民普通網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)的幾個(gè)區(qū)別，網(wǎng)吧作為一個(gè)上網(wǎng)服務(wù)提供的專業(yè)機(jī)構(gòu)，僅僅將網(wǎng)絡(luò)連通肯定是不夠的。那網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)要符合哪些特點(diǎn)才能讓網(wǎng)民又最好的上網(wǎng)體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

1）至少有電信、網(wǎng)通（新聯(lián)通）的線路接入，條件允許的情況下，最好還有教育網(wǎng)、鐵通等等。

2）網(wǎng)吧上網(wǎng)的人形形色色，打游戲的（主流）、看視頻的、聊天的、查資料的，各種各樣。要保證每個(gè)人都要有網(wǎng)絡(luò)可上，且不會(huì)卡。

3）流量那么大、網(wǎng)絡(luò)鏈接數(shù)那么多，要保證網(wǎng)絡(luò)正常穩(wěn)定運(yùn)行 4）維護(hù)方便，最好不出問題（這是不可能滴），但出問題能快速定位，也不至于影響其它客戶正常使用。

5）病毒、攻擊能很好的解決

以上幾點(diǎn)，我不知道有多少老板已經(jīng)達(dá)到，如果達(dá)到了，你的生意應(yīng)該已經(jīng)很好了。下面的內(nèi)容你就可以不看了。因?yàn)橄旅嫖覀兗磳硖接懢W(wǎng)吧的重中之重，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性與快速的探討。

首先是電信、新聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)混合接入，要確保讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)走正確的線路。這種接入模式已經(jīng)在很多網(wǎng)吧中實(shí)現(xiàn)，但他們都面臨一個(gè)巨大的問題，我怎么保證我訪問的聯(lián)通數(shù)據(jù)就是走的聯(lián)通線路，而不走電信去轉(zhuǎn)發(fā)（這會(huì)造成很大延時(shí)甚至大量丟包）。

其次是，網(wǎng)吧的帶寬不可能無限大，應(yīng)該說非常有限，那么多網(wǎng)民又要看視頻、又要聊天還要打游戲和瀏覽網(wǎng)頁(yè)，怎么保證？

更重要的是流量那么大，什么設(shè)備才能有更好的轉(zhuǎn)發(fā)性能，確保每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)延時(shí)最小。最后是怎么保證能在出現(xiàn)問題時(shí)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題找到故障點(diǎn)并解決問題。

針對(duì)以上問題，問一百個(gè)人可能有一百種解決辦法，但我個(gè)人覺得選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來解決這個(gè)問題才是最根本的途徑。那么即將出場(chǎng)的是e-Strong ES-6350NG，我下面就來簡(jiǎn)單介紹下該款產(chǎn)品是怎么解決以上問題的：

首先是配備了64位雙核1G的網(wǎng)絡(luò)專用處理器，加上256M_DDR2這個(gè)性能可超過了許多軟路由的配置。再配上e-Strong專業(yè)的路由器操作系統(tǒng)EOS-NG。可以想象，你的網(wǎng)吧配置了這款路由，你還擔(dān)心你的路由器成為網(wǎng)絡(luò)鏈路的瓶頸嗎？不僅提供200-400臺(tái)的帶機(jī)量，還能提供最大131072條的連接數(shù)。估計(jì)你的網(wǎng)吧永遠(yuǎn)也沒有這么大的鏈接數(shù)吧。那你就等著享受最快的網(wǎng)絡(luò)給你帶來價(jià)值吧。

關(guān)于電信、聯(lián)通的互聯(lián)互通問題，在這個(gè)路由器上簡(jiǎn)直就是個(gè)小兒科。該操作系統(tǒng)中搭配的策略庫(kù)可謂是全亞洲最全的策略庫(kù)了。且支持升級(jí)，讓您的策略庫(kù)永遠(yuǎn)是最新的，確保電信數(shù)據(jù)走電信，聯(lián)通數(shù)據(jù)走聯(lián)通。而且e-Strong的工程師們還在不斷研究與改進(jìn)，終身提供免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。

剩下的問題就是在有限的帶寬環(huán)境下，保證各個(gè)網(wǎng)民都能正常使用的問題了。ES-6350NG搭配了最多24條外網(wǎng)線路接入（撥號(hào)王），你想網(wǎng)絡(luò)提速首先是沒有問題的，其次是你不想增加帶寬，該設(shè)備又配備了最新的360智能流控技術(shù)?！?”種分配方式（保證主機(jī)基本帶寬、關(guān)鍵應(yīng)用優(yōu)先分配、關(guān)鍵主機(jī)優(yōu)先轉(zhuǎn)發(fā)）加“6”個(gè)優(yōu)先級(jí)別（基于應(yīng)用優(yōu)先的分配方式設(shè)6個(gè)優(yōu)先級(jí)別，保證關(guān)鍵應(yīng)用的網(wǎng)速）相結(jié)合，保證了帶寬資源“0”浪費(fèi)。最后就是維護(hù)的問題了。ES-6350NG配置了全中文WEB管理界面，如果再搭配e-Strong的ES-5000系列可視化交換機(jī)，那就完美了。不僅可以看到每個(gè)端口的連接狀況，更能進(jìn)行遠(yuǎn)程開啟、關(guān)閉，并進(jìn)行流控設(shè)定，這對(duì)于網(wǎng)吧不論是防病毒或是進(jìn)行維護(hù)都太直觀了。

第五篇：網(wǎng)吧可行性分析報(bào)告[范文模版]

開設(shè)網(wǎng)吧可行性分析報(bào)告

尊敬的唐總：

首先非常感謝您的信任與支持，讓我有這么一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。為了更好地把握這次機(jī)會(huì)，讓我們能夠雙贏，在選擇項(xiàng)目方面我做了細(xì)致的分析和研究，以下是我做的一個(gè)可行性分析報(bào)告，請(qǐng)您參考并期待您的意見！

對(duì)于我來說，現(xiàn)在屬于創(chuàng)業(yè)時(shí)期，只能成功不能失敗，所以選擇項(xiàng)目很最重要。首先，所選項(xiàng)目必須是自己熟悉并能夠操控的；其次，要具備低風(fēng)險(xiǎn)而且流水快、效益明顯等條件。考慮到以上幾點(diǎn)，我要運(yùn)作的項(xiàng)目初步定為“網(wǎng)吧”。

據(jù)北京時(shí)間3月13日消息，北京bda市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告稱，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，按用戶數(shù)量計(jì)算，中國(guó)目前已經(jīng)超過美國(guó)而成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心的資料顯示，截止到2007年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到了2.1億。bda稱，截止到2007年年底，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為2.16億。根據(jù)這些數(shù)字，以及今年中美二國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將與去年相同的假設(shè)，我們能夠得出這樣一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，成為了全球第一大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。根據(jù)2007年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量年增長(zhǎng)速度為53.3%。如此強(qiáng)大的一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入，正是時(shí)機(jī)。

另外，投資網(wǎng)吧還存在以下一些優(yōu)勢(shì)：投資額度明顯，投資期明確，成本易控制，收入來源單純易核算，影響收入不穩(wěn)定或未知因素少等。

下面就經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧所做的初步預(yù)算：.一、前期投入

指能使網(wǎng)吧在開業(yè)一年內(nèi)正常運(yùn)作相應(yīng)的投資（單位：萬元）。

主要包括：

備注：展示大冰箱：1個(gè)1萬；柜式空調(diào)：4臺(tái)2萬

其它：包括開辦費(fèi)、電腦配件、軟件、燈箱廣告牌

二、第1年 起步階段；財(cái)務(wù)分析a、月/年 預(yù)計(jì)收入：

a1、生意一般——3.00×15小時(shí)×60臺(tái)×30天=8.10萬元/月（97.20萬元/年）a2、生意正常——3.00×15小時(shí)×65臺(tái)×30天=8.78萬元/月（105.36萬元/年）a3、生意紅火——3.00×15小時(shí)×70臺(tái)×30天=9.45萬元/月（113.40萬元/年）b、月/年 預(yù)計(jì)支出:

工資備注：網(wǎng) 管2名 0.3×2=0.6萬 經(jīng)理1名 0.3萬

服務(wù)生2名 0.07×2=0.14萬

電費(fèi)備注：1元小時(shí)/度×60臺(tái)×15小時(shí)×30天=2.7萬 c、月/年 預(yù)計(jì)利潤(rùn)

a1–b: 8.10–7.32 = 0.78萬元/月（9.36萬元/年）a2–b: 8.78–7.32 = 1.46萬元/月（17.52萬元/年）a3–b: 9.45–7.32 = 2.13萬元/月（25.56萬元/年）

三種平均/年：（9.36 + 17.52 + 25.56）÷3 = 17.48萬元/年

三、第2、3、4年 發(fā)展階段；平穩(wěn)贏利；預(yù)提費(fèi)用；

此階段為平穩(wěn)期也是開始贏利最佳時(shí)期。這個(gè)時(shí)候，顧客群穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過一段時(shí)期的摸索，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)成熟，資金負(fù)擔(dān)小，開始進(jìn)入贏利的最佳時(shí)期。由于計(jì)算機(jī)硬件及配件具有很大的損耗性，更新升級(jí)快，應(yīng)從本年開始從贏利中預(yù)提取費(fèi)用(約15萬，包括機(jī)器升級(jí)、損耗和桌椅等)用于日后維護(hù)。

五、第5年 加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)；回收投資

這段時(shí)期，預(yù)提費(fèi)用逐漸減少，要控制成本，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，收回投資。

從以上我們看出影響收入的最重要原因，還在于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的好壞，即是否能引來顧客、留住顧客。這些除了擁有一個(gè)好的地理位置外，還必須具備硬件及軟件上的優(yōu)質(zhì)。如機(jī)器配比及性能好壞，日常管理及服務(wù)是否周到等。

六、其它收入

1、網(wǎng)吧廣告收入：和網(wǎng)絡(luò)游戲商合作所獲得的收入。

2、點(diǎn)卡飲料等。

3、開一個(gè)快餐廳：開設(shè)網(wǎng)吧的同時(shí)，可另投資一個(gè)小型的快餐廳，一是為了留住上網(wǎng)的顧客；二是可以快速地賺流水錢，與網(wǎng)吧生意上也有個(gè)互相推動(dòng)的作用。

七、結(jié)束語

以上數(shù)據(jù)是前期對(duì)該項(xiàng)目的初步預(yù)算，本著收入最小化，支出最大化的原則進(jìn)行核算的，僅供參考，具體數(shù)據(jù)應(yīng)以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。

另，會(huì)計(jì)核算的期間和實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)期變化存在差異性，對(duì)利潤(rùn)的核算有著影響。如：房租及光纖使用費(fèi)存在年交或者是月交問題。若都是年交，則有可能致使第一年內(nèi)的利潤(rùn)不足于支持下一年的年應(yīng)交費(fèi)用。如果流動(dòng)資金少于8萬，這樣就容易出現(xiàn)資金鏈斷裂，使經(jīng)營(yíng)流動(dòng)陷入一種惡性循環(huán)。

綜上分析可以看出，具備規(guī)范、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理水平和堅(jiān)定信心，開設(shè)網(wǎng)吧一定會(huì)有可觀的回報(bào)。而且對(duì)我而言，網(wǎng)吧作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它雖然前期投入略高，但經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)率高。