第一篇：婚慶行業(yè)介紹

小細節(jié)、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情調的蠟燭，巧花心思的座位卡??這些婚禮上的小細節(jié)總能為你的婚禮帶去些許意想不到的驚喜。如今的婚慶行業(yè)已不像傳統(tǒng)婚慶那樣簡單，現(xiàn)在添加了更加時尚與個性化的元素在其中。整體的優(yōu)雅，細節(jié)的考究，加之與環(huán)境的相輔相成，讓您的婚禮，從細節(jié)開始就與眾不同。

婚慶屬于什么行業(yè)

婚慶是現(xiàn)在發(fā)展最迅速的新興行業(yè)，在世界各地崛地而起，它為即將結婚的新人們提供一系列有關婚禮的服務，并且注重個性，創(chuàng)意和時尚?，F(xiàn)今婚慶公司主要提供的服務內容包括：婚禮策劃，婚車，婚品等，此外還提供一系列與婚禮相關的增值服務如主持人，攝影攝像，婚紗禮服等。

婚慶在一定意義上屬于特殊的生活服務行業(yè)，但由于它剛剛起步，還沒有成文的具體的規(guī)定，關于婚慶屬于什么行業(yè)這一疑問，便更是仁者見仁，智者見智了。

婚慶公司現(xiàn)狀

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚

宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。

婚慶公司發(fā)展前景

業(yè)內人士都稱婚慶行業(yè)為朝陽行業(yè)，事實的確如此。與許多其他行業(yè)不同，婚慶行業(yè)往往具有地方性，由許多小公司組成。在婚慶行業(yè)占據主導地位并且提供所有相關服務的巨型公司寥寥無幾。相反，一場成功的婚禮需要許多具有不同專長的公司通力協(xié)作?；閼c行業(yè)規(guī)模很大，為許多創(chuàng)業(yè)者及小企業(yè)提供了發(fā)展空間，而且小企業(yè)擁有的不只是一個需經過努力奮斗才能獲得成功的機會。由此可見婚慶行業(yè)前景一片光明。

中國產業(yè)研究報告網發(fā)布的《2012-2016年中國婚慶市場運營態(tài)勢及發(fā)展前景預測研究報告》共十五章。首先介紹了婚慶產業(yè)相關概述、中國婚慶產業(yè)發(fā)展環(huán)境及婚慶公司發(fā)展前景等，接著分析了我國婚慶公司現(xiàn)狀，然后介紹了中國婚慶消費市場走勢，最后分析了中國婚慶公司發(fā)展前景預測。

如今婚慶行業(yè)已經迅速發(fā)展成最火爆的新朝陽行業(yè)，婚慶公司發(fā)展前景更是一片光明可見。并且整個婚慶行業(yè)如今都在為滿足當代年輕人多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，以適應時代進步的腳步和潮流趨勢?；閼c行業(yè)正在迅速壯大。

其實婚慶市場的前景非常不錯，投資也不是很高，但收益挺高的，婚慶主要賣的是服務成本方面相當?shù)停O備重復利用率很高，所以只要前期投資一些錢，在運營中花的錢并不多，但婚慶最主要的服務、創(chuàng)意、還有各方面資源，如酒店、影樓、糖果店、餅店、婚紗店、化妝室、攝影師、花店、汽車租賃公司、司儀等等都要有，做這行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有實力的婚慶公司都是一條龍服務，當然這里費用也不低。一場婚禮下來少得賺5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有錢辦哪種豪華婚禮哪賺個幾萬是不成問題，當然首先得有哪樣實力接哪種豪華型婚禮。不然可別接，要搞砸了話，哪可有你受的2015年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢預測報告

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2015年中國婚慶行業(yè)

現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢預測報告

(2014年12月31日發(fā)布)

2014年即將過去。這一年，中國婚慶猶如一座大的“圍城”：“圍城”外，金融、互聯(lián)網、房地產、保險、旅游、酒店、影樓和家紡等等行業(yè)長袖善舞，紛至沓來，攻城略地。“圍城”內，婚慶行業(yè)局面尷尬與變數(shù)同在，糾結與調整共生，冷暖自知?；閼c相關產業(yè)的“闖入”，讓一批中小婚慶企業(yè)舉步維艱，甚或難以為繼?；閼c行業(yè)培訓亂象叢生；婚慶企業(yè)服務誠信缺失；婚禮服務投訴居高不下；新人消費者對婚慶消費的困惑感、對婚慶服務提供商的不滿意和不信任感有增無減。

據民政部《２０１３年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，２０１３年，全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記１３４６．９萬對（內地居民登記結婚１３４１．４萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結婚５．５萬對），比上年增長１．８％，粗結婚率為９．９?，比上年上升０．１個千分點。２０１３年２５－２９歲辦理結婚登記占結婚總人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１個百分點。2014年1至6月各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記694萬對。

我國婚慶行業(yè)在大環(huán)境因素的影響下，不僅要穩(wěn)固自己在行業(yè)內的地位，也要學會應對大環(huán)境帶來的影響，抓住機遇、乘勢而上，認清婚慶行業(yè)未來發(fā)展趨勢尤為重要。

一、前不久閉幕的中央經濟工作會議，為2015年我國婚慶行業(yè)和婚慶經濟的發(fā)展指明了大勢：堅持穩(wěn)中求進的婚慶行業(yè)的總的工作基調，堅持以提高婚慶經濟發(fā)展質量和效益為中心，順勢而為、乘勢而上，主動認識、適應和引領婚慶經濟發(fā)展新常態(tài)，積極發(fā)現(xiàn)和培育婚慶經濟的新的增長點，優(yōu)化婚慶經濟發(fā)展空間格局，把轉變婚慶服務方式調整婚慶服務結構放到更加重要的位置，突出創(chuàng)新驅動，強化行業(yè)自律。

二、婚慶企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低。婚慶企業(yè)應該審時度勢，打破思維定勢，依靠創(chuàng)新驅動，積極探尋多業(yè)聚合，多極推進的產業(yè)發(fā)展的新平臺、新模式和新的服務產品，以提升婚慶服務的內涵和質量。2015年個性化“私人訂制”的婚慶O2O消費平臺建設會蜂擁而起，傳統(tǒng)婚慶企業(yè)將開始重構以互聯(lián)網和現(xiàn)代金融業(yè)為支撐的嶄新的商業(yè)模式，未來婚慶O2O與線下婚慶公司互為補充，婚慶O2O做低端產品，線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務的中高端客戶群，這就讓婚慶消費變得信息對稱、透明、省心、便捷和越加實惠，使消費者獲得更多的消費信心和更好的消費體驗。

三、我國婚慶行業(yè)在發(fā)展中面臨著尷尬的局面，喜憂參半。婚慶行業(yè)企業(yè)經營模式仍影響行業(yè)整體發(fā)展水平?；閼c企業(yè)和從業(yè)者仍以“單打獨斗”為主，“散兵游勇”，“慣性”前行。在激烈的市場競爭環(huán)境下，2014年全國婚慶行業(yè)服務營業(yè)額達到7000億左右規(guī)模，婚慶行業(yè)整體利潤率水平趨于走低并將持續(xù)，所謂婚慶暴利已是“昨日黃花”。2015年婚慶行業(yè)將整體進入整合期。這種整合，即有外部相關行業(yè)、產業(yè)的聚合共贏，也有行業(yè)內各種生產要素間的重組分享。抱團取暖是婚慶行業(yè)度過目前轉折期的主要手段之一。

四、各種政府宴請消費的持續(xù)萎縮，導致一些高星級酒店、高檔酒樓繼續(xù)轉向婚宴市場，2015年婚宴市場的競爭將會更加“白熱化”。由于結婚人數(shù)逐年減少和高價婚禮的銳減，一些曾經定位做高端婚禮的企業(yè)開始降低門檻和放下身段，把目光轉向高、中、低檔婚禮并大小通吃進而搶占市場份額。鑒于我國的結婚人數(shù)呈逐年減少的趨勢，為占有婚慶市場份額，婚慶企業(yè)應把更多關注點放在中檔婚禮消費上。

五、婚慶消費的模仿型、排浪式消費階段已經基本結束，個性化、多樣性消費逐漸成主流。開發(fā)婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發(fā)的“新藍?！?。按普遍結婚年齡規(guī)律推算，明年結婚的新人主力人群為85后和90后。這批新人大多具有自主性強、隨意性強、接受新事物快、更新知識快、不愿隨大流的個性特點，因此，定制婚禮服務，將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務的新選擇和新潮流。未來的婚慶服務，將呈現(xiàn)“兩極分化”的狀況： “一條龍”的婚慶服務外包同充滿個性化的“私人訂制”。定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設置上也會得到體現(xiàn)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)的全新婚禮形式，將會在新人消費者的婚禮上得到另類和完美的呈現(xiàn)。

六、婚慶消費投訴有走高跡象，投訴熱點主要為婚慶企業(yè)與酒店捆綁、設置霸王條款、強制收取高額費用以及婚慶企業(yè)之間的惡性和低價競爭。凡此種種，既損害了消費者的利益，同時也阻礙了婚慶行業(yè)的健康發(fā)展。2015年各級婚慶行業(yè)協(xié)會（商會）將繼續(xù)在行業(yè)中強化職業(yè)操守教育，加強行業(yè)監(jiān)管?；閼c行業(yè)組織針對婚慶行業(yè)出現(xiàn)的投訴、糾紛建立調解或仲裁機構，婚慶行業(yè)協(xié)會（商會）將成為消費者和企業(yè)權益保障的護衛(wèi)者。各有關部門也將針對婚慶消費陷阱、婚慶欺詐行為進行整治。那些只會以轉包加價，甚至是欺詐手段違規(guī)、違法牟利的婚慶“雜牌軍”、“游擊隊”將面臨生存困境，直至出局。

七、簡單的婚慶服務已無法滿足新人的消費需求，多元化婚慶服務、婚禮宴會設計、婚禮禮服定制或婚姻生活咨詢等專業(yè)化婚慶服務呼之欲出。多媒體技術的運用和婚禮微電影拍攝是婚慶行業(yè)流行趨勢，也將成為婚慶企業(yè)服務的重要拓展和延伸。更多新人消費者會選擇旅游景點或景區(qū)拍攝婚紗照、舉辦婚禮儀式和完成蜜月旅游?！懊墼露ㄖ啤狈?、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等將融入全套婚慶服務。中、外旅游目的地拍攝婚紗照、舉辦婚禮、度蜜月的新人消費者將會呈明顯增長趨勢。如果把婚慶、婚紗攝影及各個有關的行業(yè)加入到婚慶旅游產品中，就能創(chuàng)造出多方面的價值，包括婚慶價值和文化價值。

八、在黨和政府維持反腐高壓態(tài)勢的大的社會環(huán)境下，2015年高端奢華婚禮或將縮水。新人消費者的消費心理將趨于理性，由過去的攀比、擺排場、不計成本轉變?yōu)槔硇?、適度、追求品質和性價比。結婚是人生一個重要的節(jié)點，是剛性需求，中檔經濟節(jié)約型婚禮樣式將越來越受到歡迎并成為婚慶服務業(yè)發(fā)展的新坐標。

九、“以禮立人，以婚載禮”的傳統(tǒng)婚俗更顯示出婚嫁禮儀慶典的重要性。結婚乃人生之大事，婚禮是全世界都高度認可的特色禮儀，我國婚俗文化作為中華傳統(tǒng)文化的重要符號，因其具有的鮮明的民族性、地域性，而產生了廣泛的國際性。面對新人消費者對婚禮要求的不斷攀升，我國婚慶行業(yè)正站在中、西優(yōu)秀婚禮文化的交匯點上兼收并蓄，努力形成具有鮮明時代特色，為廣大新人消費者所喜聞樂見的當代中國式婚禮文化。就婚慶儀式的內涵而言，誰最能挖掘出優(yōu)秀傳統(tǒng)婚慶文化禮儀精髓，誰最能吸收西方優(yōu)秀婚禮文化的元素，并將當代審美風尚糅合其中，誰就最有市場競爭力。

十、“作坊式”的婚慶服務企業(yè)將受到挑戰(zhàn)，取而代之的將是規(guī)?；?、專業(yè)化的婚慶服務機構。由于婚慶業(yè)是一新興的服務行業(yè)和具有很強的地域性特點，真正的全國性的婚慶產業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業(yè)仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得了地域性知名婚慶服務品牌的美譽。由優(yōu)勢婚慶企業(yè)主導的行業(yè)內的整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平，但也使這些企業(yè)面臨新的運營、管理、營銷和財務等方面的課題。

十一、婚慶“一站式”服務方興未艾。作為婚慶行業(yè)發(fā)展大勢之一的“一站式”服務，集婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求?！耙徽臼健狈諏⒊蔀榛閼c消費的新業(yè)態(tài)，并為婚慶行業(yè)注入新的發(fā)展生機。

十二、越來越多的85、90后新人消費者將婚禮場地選擇在戶外，主題婚禮在場地上的親山水，親自然，親浪漫和趣味的一般屬性，沖擊著傳統(tǒng)婚禮舉辦地酒店宴會廳。主題戶外婚禮和特色婚宴也為婚慶企業(yè)提供了新的創(chuàng)意空間。

十三、在婚紗設計上，一些婚紗禮服定制企業(yè)，將新人消費者的故事、想法及其他有特殊意義的元素融入到婚紗設計和制作，將個性化演繹至一個全新高度。這樣的創(chuàng)意感、個性化十足的婚紗禮服，亦成為值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚慶文化產業(yè)園區(qū)”、“婚慶城”是婚慶業(yè)同旅游業(yè)、婚慶產品批發(fā)零售業(yè)、休閑度假業(yè)等關聯(lián)產業(yè)實現(xiàn)產業(yè)聚合，服務產品升級的極佳載體，全國已有多處實踐。2015年將有更多的金融業(yè)（基金）大咖、房地產商等進入婚慶業(yè)，他們的加盟，將為婚慶服務業(yè)升級提供新的要素支撐。在充分肯定“婚慶文化產業(yè)園區(qū)”作用的同時，我們亦應看到，這些已經完成或在建中的婚慶文化產業(yè)園區(qū)，多存在“重招商、輕服務”，有形態(tài)無業(yè)態(tài)，有“貌”無“神”，有聚點無鏈條，同質化、空殼化、候鳥化嚴重的現(xiàn)象，一些區(qū)域性、行業(yè)分割特征明顯的婚慶文化產業(yè)園區(qū)，受到利益格局和資源配置潛能的影響，難以實現(xiàn)理想的要素組合，園區(qū)建設“煮成了夾生飯”，無法發(fā)揮設計時的經濟和社會效益。各地婚慶文化產業(yè)園區(qū)的建設與發(fā)展應以“大婚慶、大產業(yè)、大發(fā)展”為基本立足點，以愛情、婚姻和家庭為主題，實現(xiàn)多關聯(lián)產業(yè)聚合、多業(yè)態(tài)、多功能和多情景的婚慶旅游文化產業(yè)聚落。在各地婚慶文化產業(yè)園區(qū)的發(fā)展中，婚慶行業(yè)組織，要當好政府的參謀和助手，幫助政府科學決策，并作出具有較高專業(yè)化水準和切實可行的建設方案。

十五、如何因勢利導，創(chuàng)新并推廣多元化的婚慶服務產品，成為婚慶公司和婚慶從業(yè)者需要思考的課題。一方面?zhèn)€性化、時尚感十足具有國際流行趨勢的主題婚禮已經越來越受到85、90后年輕一代喜愛，這就要求婚慶行業(yè)從業(yè)者具備國際流行的獨到審美觀，提升和創(chuàng)新婚禮服務產品。另一方面，由于西式婚禮文化的引進和流行，傳統(tǒng)婚禮、傳統(tǒng)婚禮禮服有被邊緣化的可能，這也需要婚慶從業(yè)者打造并推出全新的適合國人的中國式婚禮，將中國傳統(tǒng)婚禮文化以時尚的方式傳承發(fā)揚下去。

十六、我國的婚禮服務行業(yè)仍然停留在有行業(yè)沒產業(yè)的初級發(fā)展階段，婚慶企業(yè)在市場歷練中逐步走向成熟。2014年國內已經有二家婚慶企業(yè)掛牌上市，即為此中可喜可賀的標志性事件。2015年將繼續(xù)有婚慶企業(yè)掛牌上市。但是絕大部分婚慶企業(yè)仍然缺乏核心競爭力，或有名無實，或名不符實，婚慶企業(yè)的服務趨于“兩極”，或專注標準化的服務，或提供個性化的服務。做兩者兼顧的婚慶服務產品提供商，平衡和滿足兩種需求，需要有條件的婚慶企業(yè)不斷探索?；閼c行業(yè)必須自我規(guī)范，加快推動婚禮慶典服務質量標準的實施，樹立行業(yè)整體形象。

十七、2014年婚慶培訓市場處于魚龍混雜，亂象叢生的“迷局”中，90%的婚慶培訓機構根本不具備相應的資質，沒有固定教室、師資和教材的培訓班紛紛豎起了“某某婚禮學院”的金字招牌，導致很多婚慶人上當受騙。2015年婚慶培訓熱將有所降溫，婚慶人將不會再盲目參訓，而是理性的選擇有培訓資質的婚慶行業(yè)協(xié)會等社會組織舉辦的正規(guī)婚慶職業(yè)技能培訓班及一些有培訓資質、有多年婚慶行業(yè)技能培訓經驗、真正有實力和良好聲譽的民辦非或社會力量辦學的專業(yè)技能培訓機構。婚慶行業(yè)技能培訓的形式和內容將逐步正規(guī)化、標準化，規(guī)范化，婚慶行業(yè)技能培訓將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰并迎來一個注重資質、質量和口碑的新時代。

十八、各類婚慶團隊經過近幾年的建設和發(fā)展，開始趨向成熟和不斷發(fā)展壯大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未來應向企業(yè)或者社會組織轉型。同時，絕大部分婚慶團隊缺乏核心競爭力，有名無實?；閼c的團隊在進行兩極分化，一部分團隊專注標準化的服務，而另一部分團隊則選擇提供個性化服務。因此，婚慶團隊既要制定標準化的服務，又要根據顧客的需求提供個性化服務，這兩者的平衡還需要各個婚慶團隊不斷摸索試驗。

十九、長期以來，婚宴消費浪費驚人。多地婚慶行業(yè)組織為改變此社會陋習，以張貼公益廣告、逢年過節(jié)或在其他結婚重點時間節(jié)點向市民發(fā)送短信、設立婚宴打包獎等多種形式做出努力并取得明顯成效。2015年各地婚慶行業(yè)協(xié)（商）會當積極與屬地政府及婚宴企業(yè)形成合力，象關注環(huán)境整治一樣，采取多種手段，引導市民移風易俗，改變婚宴中的鋪張浪費現(xiàn)象。

二十、全國各級婚慶行業(yè)協(xié)會（商會）充分發(fā)揮社會組織的自身功能，積極履行協(xié)會職能，為當?shù)鼗閼c禮儀行業(yè)、婚慶禮儀產業(yè)的發(fā)展、婚慶人才的培養(yǎng)與選拔做出了卓越貢獻，成為了黨和政府聯(lián)系婚慶服務行業(yè)全體從業(yè)者的紐帶橋梁及婚慶禮儀文化產業(yè)發(fā)展的領軍者。在推動中國婚慶產業(yè)化進程中，婚慶行業(yè)協(xié)會（商會）扮演愈加重要的角色，發(fā)揮更大的中間作用。隨著各級政府簡政放權，委托或購買社會組織服務的大背景下，各級婚慶行業(yè)協(xié)會（商會）堅守行業(yè)自律，促進行業(yè)發(fā)展和在政府、行業(yè)、消費者之間的橋梁、紐帶作用都將得到突顯。全國各個婚慶行業(yè)社會組織站在全新高度上的“頭腦激蕩”，守望相助，互聯(lián)互通和創(chuàng)造性開展的大量工作，成為婚慶行業(yè)組織提速發(fā)展的最好印證?；閼c行業(yè)從業(yè)者，婚慶企業(yè)和婚慶文化產業(yè)園區(qū)建設者，越來越重視婚慶行業(yè)協(xié)會的橋梁和紐帶作用，尋其助力與政府對接。

2015年，在大環(huán)境因素的影響下，我國婚慶行業(yè)挑戰(zhàn)和機遇并存。挑戰(zhàn)指不符合職業(yè)規(guī)范、不能滿足新婚消費者需求的企業(yè)將逐步被市場淘汰；機遇指婚慶產業(yè)經營將逐漸規(guī)范化，全新的、更有利于婚慶消費者的婚禮服務產品和形式有待于創(chuàng)新和推廣。

看得到的世界是搏擊、是競爭、是“紅?！?。

看不到的世界是發(fā)現(xiàn)、是創(chuàng)新、是“藍?！?。

得趨勢者得天下，剖析一個產業(yè)的問題，預測一個產業(yè)的發(fā)展，這并非一件易事。一個產業(yè)最終的發(fā)展僅靠自身的努力是不夠的，他身處產業(yè)大環(huán)境下，離不開產業(yè)環(huán)境的影響，我們的婚慶產業(yè)也一樣，它受著人才、資源、資本、社會、經濟及生活水平等多種發(fā)展環(huán)境要素的推動與制約。尤其是在我們有著特定國情的國家。

中國社會工作協(xié)會婚姻文化服務業(yè)聯(lián)合委員會、中國民間文藝家協(xié)會婚慶文化專業(yè)委員會、中國婚慶人網、中國婚慶產業(yè)網及全國各省、市婚慶、禮儀、慶典行業(yè)協(xié)會（商會）聯(lián)合發(fā)布的20條2015年婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析和未來發(fā)展趨勢，旨在幫助婚慶人了解我們行業(yè)未來發(fā)展趨勢，學會應對大環(huán)境帶來的影響，制定婚慶企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，適應婚慶發(fā)展新常態(tài)，認清大勢、順勢而為，推動婚慶行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

中國婚慶需要一種自信、開放與包容的心態(tài)，一種“學習、學習、再學習”的精神，一種創(chuàng)新的勇氣和能力。

2015，中國婚慶行業(yè)和婚慶人在路上！

第二篇：婚慶行業(yè)分析

創(chuàng) 業(yè) 策 劃

（初稿）

2012年5月4日 書

目錄

企業(yè)介紹…………………………………………………… 1 計劃摘要…………………………………………………… 2 產品(服務)介紹 …………………………………………… 4 行業(yè)分析 …………………………………………………… 6 市場預測 …………………………………………………… 7 營銷策略 …………………………………………………… 8 財務規(guī)劃 …………………………………………………… 8 風險與風險管理 …………………………………………… 9

企業(yè)介紹

世紀經典慶典顧問館經營理念

創(chuàng)意婚慶策劃服務并且?guī)由詹邉潯垩绮邉澕肮镜男侣劙l(fā)布會、新品發(fā)布會、團拜會等項目；

把重心放在創(chuàng)意、細節(jié)以及對顧客的服務上，總的來說就是要讓顧客感受到我們是在用心做事，以及體現(xiàn)出我們的專業(yè)、高效、用心；

公司戰(zhàn)略目標

市場方面的目標：初期準備盡可能多的聯(lián)系酒店，因為婚慶行業(yè)酒店是一個非常重要的環(huán)節(jié)，我們需要盡量和更多的酒店達成合作意向并且盡可能的做到，比其他婚慶公司更多的優(yōu)惠條件。在微博、廣告等媒介進行大量的宣傳，讓更多的人知道我們了解我們，這樣才會快速的拉來客戶，樹立我們自己的品牌； 技術改進和發(fā)展方面的目標：在婚禮當天的宴會上及后期影片的制作上下工夫，要讓顧客及看過的人覺得花這個錢辦這事物超所值。

物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用； 職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

計劃摘要

管理者及其組織（人員配置）

公司運營管理者人 財務人 策劃人

執(zhí)行人（作為策劃運營培養(yǎng)）技術部人（后期鮮花音響配置）配送部人 主持人人 主要產品和業(yè)務范圍

婚慶

壽宴、謝師宴、滿月酒 慶典 產品發(fā)布會

………………

市場概貌

專業(yè)化是發(fā)展方向

婚慶服務專業(yè)程度越來越高。業(yè)務分工越來越細。服務質量顯著提高。公司慶典活動。個性服務成新趨勢

從某種意義上說，婚慶服務經營的是創(chuàng)意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)造了新的賣點 高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

獨特的創(chuàng)意個性化定制服務，前期根據市場大方向研制出5-6套不同風格的婚慶方案，2-4套企業(yè)慶典活動方案。后期創(chuàng)意主題婚慶定制化。以研發(fā)為主。建立標準促進規(guī)范

貴陽婚慶服務市場雖然很多但還沒有真正的行業(yè)老大。

我們公司的努力方向就是成為貴陽、貴州、甚至西南三省的行業(yè)領軍者 項目主題定位：

建立起完備的設施配套體系，后期完善配套設備；

擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據，需一期進行大量的市場調查，及相關行業(yè)、政府背景行業(yè)的調查，深化，擁有完整的客戶關系資源網建立； 擁有全面的服務項目，涵蓋婚慶、慶典、發(fā)布會、等特色主題活動； 擁有全面的娛樂服務項目，一期建立演職人員關系網，二期公司少量長期招聘固定演員，三期打造公司自主演員培訓體系。

行業(yè)分析

創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著很重要的角色

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發(fā)展到規(guī)范服務、規(guī)模經營，并形成了配套產業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

競爭的本質是創(chuàng)新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創(chuàng)新意識。

市場預測

需求進行預測

隨著經濟社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。

風險與風險管理

競爭和技術方面基本的風險

當前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險、缺乏經驗、演員及主持人。

你準備怎樣應付這些風險

大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體 聘請專業(yè)的技術人員來建設網站以及對網站的維護 通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗

第三篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產業(yè)

與幾年前婚慶服務業(yè)起步階段時數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務業(yè)在產業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質、服務項目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統(tǒng)計，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個不小的行業(yè)。

全國結婚產業(yè)調查中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統(tǒng)計，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統(tǒng)計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發(fā)展，大家都已接受了大學生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機會非常大。

第四篇：重慶婚慶行業(yè)市場分析

目前在重慶婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。

慶典服務范圍定位

服務范圍定位是指通過突出服務符合消費者心理需求的鮮明特點，確立服務范圍在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略。服務范圍定位需要根據企業(yè)的服務范圍結構、系列服務范圍的不同功能、價格及與競爭服務范圍的差異，定位在被細分的目標市場上。定位能否成功，取決于企業(yè)對目標市場消費客戶的細分及品質承諾化為現(xiàn)實的真實程度

品牌的定位

目前根據清遠市婚慶商品市場來看，專業(yè)的婚慶商品“特色”店幾乎沒有，大多數(shù)屬于零亂性，沒有真正的容納一體，想做到真正婚慶商品“特色”店，首先，要把婚慶各類商品、化妝品、婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴連合一體，以婚慶商品為主，婚紗攝影、婚慶典禮、婚車、婚宴為輔。做到多元化經營，達成真正的婚慶一站式經營體系。

經營特色包括的內容很豐富，既可以是商品品種方面的特色，又可以是市場定位、服務導購以及店堂設計和經營形式方面的特色要做到適應時代變遷

專業(yè)店之所以發(fā)展迅速、競爭力強，是適應社會經濟發(fā)展，消費者的購物傾向、購物方式變化的結果。提高采購效率、獲取質優(yōu)價廉產品、享受良好服務，是消費者的購物理想。但在賣方時代，產品稀缺、人們生活節(jié)奏慢、購買力低、信息傳遞手段落后、消費者的潛在需求難以實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)也可生存。90年代中期以來，中國商品品種極大豐富，居民消費水平大幅度提高，生活節(jié)奏加快，媒介廣告驟增，這些均為消費者購物理想的實現(xiàn)創(chuàng)造了條件，并促成其購物行為的轉變。經濟發(fā)展和社會文化的變革，消費心理也隨之改變，消費個性化、品牌化、時尚化等趨勢日益明顯，要求商家為消費者提供商品定位準確的特色經營及專業(yè)服務。在買方市場下，商業(yè)競爭激烈，消費者選擇性強，還要求商家為消費者提供的產品必須是優(yōu)質平價的。因此，專業(yè)店的貨品因在某一專業(yè)領域具有齊全性，使顧客挑選商品的余地大，既可貨比三家又能一站式購物，提高了采購效率，降低了交通成本，因而受到人們的歡迎

專業(yè)店的經營特色

專業(yè)店將市場定位瞄準在一個明確的細分區(qū)間，經營商品的門類雖然單一但在同類商品牌、品種、規(guī)格、花色、款式一應俱全，以其商品在某一專業(yè)領域的齊全性為賣點吸引消費者。

價格要低廉，優(yōu)質服務。

優(yōu)質，包括產品和服務質量兩方面。要求經營的商品有一定檔次，杜絕假冒偽劣。同時，由于銷售的是專業(yè)化的產品，具有很強的知識性和文化性，因此提供規(guī)范化的優(yōu)質服務尤其重要。平價，就是商品價格低于其他競爭對手。

品牌的推廣

作為婚慶商品品牌推廣策劃我個人認為主題為“幸福美滿”為主題。

推廣廣告語：幸福美滿到永久!

長遠計劃

將來逐步完善，婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓等多種服務。

一、市場背景：

在生活水平日益提高的今天，人們對婚慶用品的追求也是大膽而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚禮的過上奢華的生活，而且要做到不普通有個性，無論從商品價位還是大眾認可度上中、高檔婚慶商品是唯一的首選，大家對中、高婚慶商品的熱衷還是有增不減的。奢華生活是每個人的夢想。

二、市場進入策略

1．樹產品特色，占細分市場

首先我們把婚慶商品定位在與婚慶有關的市場，比如婚姻周年慶，新婚，定情信物都可以購買我們的商品。我們的婚慶商品必須是品種齊全，款式新穎，價廉物美，讓消費者有更多的選擇。

2．以文化為契機，快速進入市場

讓婚慶商品成為一種時尚，一種高生活品味的象征是這場戰(zhàn)爭的勝利之選。結合重慶傳統(tǒng)文化及當?shù)仫L俗習慣把這些做到廣告中去，相信對于婚慶商品的宣傳力度會是驚人的。

3．墻內開花墻外香——迂回策略

首先利用傳媒造勢或者與佳緣網站、互聯(lián)網聯(lián)合一體。通過媒體、網絡的宣傳就等于宣傳了很多地方。

三、目標市場策略

結婚的年輕人、慶祝周年婚姻的人群、送禮的人群、出生的孩子、酒店等

四、發(fā)揮傳媒威力，充分調用各種營銷手段

在促銷推廣上，充分利用傳媒的影響，以各種別出心裁的宣傳、推廣活動吸引傳

媒注意。此外，派傳單，在巴士站做廣告、送贈品、寄明信片等促銷手段也。具體可以分為：

一、雜志上可以做個“婚慶新潮流，為我當?shù)馈钡陌婷?，介紹在我們的婚慶商品所有的好處。

二、和酒店合作，在現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)我們的婚慶商品需要亮相，酒店可以把我們的婚慶商品寄予某些促銷手段上，贈送消費者，消費者會很珍惜這份禮物。在朋友圈內形成好的宣傳效果。

原文出自http://

第五篇：婚慶行業(yè)營銷論文

婚慶行業(yè)營銷論文
摘 要:針對廣州市婚慶行業(yè)存在的問題,對如何突出產業(yè)定位、打造品牌、創(chuàng)新產品、拓寬營銷手段等各方面進行闡述,對該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析。 關鍵詞:婚慶行業(yè);競爭;營銷對策 1 廣州的婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題概述 廣州作為全國最大的服裝生產批發(fā)基地,為婚紗禮服、床上用品等婚慶產品提供了廣闊 的資源。創(chuàng)業(yè)環(huán)境好,原材料集中,擁有大量經驗豐富的生產技術人員,為全國最大的婚紗禮服 生產基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢。同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發(fā)達, 交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業(yè)在國際國內兩個市場上左右逢源。但是, 廣州的婚慶行業(yè)在高速發(fā)展的同時也出現(xiàn)許多問題。2 廣州市婚慶行業(yè)的營銷對策(1)產品創(chuàng)新,轉換經營理念。 婚慶行業(yè)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個相對新興的行業(yè),它有著良好的前景。正因為 存在如此優(yōu)勢的行業(yè)前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè),以求從中分一杯羹。所以,對于每一個婚慶服務經營者和廣州整體婚慶行業(yè),面對如此激烈的市場競爭,必須把創(chuàng) 新產品和經營理念作為唯一的出路來考慮了。 過去傳統(tǒng)單一分割的婚慶產品和服務必然會逐步被市場淘汰。新型的服務需要在婚慶服 務過程中提供從結婚典禮策劃到婚車、司儀、攝像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站 式” 全方位的婚慶禮儀服務,積極開拓婚慶產品種類,以中西式結合,新舊互補的理念,為新人提 供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源,才可以在競 爭中保持優(yōu)勢,降低單位成本,增加利潤。(2)服務創(chuàng)新,拓寬市場。 引進新式婚慶服務,創(chuàng)新婚慶產品,也能打開年輕一代的婚慶市場。例如,西式婚禮以美麗 浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。廣州現(xiàn)時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他 們也開始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。3)打造規(guī)模優(yōu)勢,明確產品定位。 目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產業(yè)布局,百利國際婚慶廣場定位為 “南中國最大的婚慶產品銷售中心”,標志著廣東婚慶產業(yè)走入品牌新時代。百利(國際)婚慶 廣場定位于中高檔婚慶產品專營,與經營中低檔婚慶產品的婚紗一條街形成對比。百利廣場 亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源,形成了強大的聚集效應,具備了提供一站式的婚慶服務和婚 慶購物的實力。廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點。(4)推廣多樣的婚慶文化,進行情感型營銷。 婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)

系的,各地的傳統(tǒng)文化對婚慶禮儀的形式和風 格都有很大程度的影響。配合現(xiàn)代年輕人追求新穎及復古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚 儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務 產品,直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價值。 情感型促銷公關活動能大大促進婚慶服務的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式, 成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體。

(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢。 在國內,婚禮的進行還受到傳統(tǒng)觀念的影響,“挑個好日子”的觀念必然會使新人們挑選 完婚日子無法避免產生集中期。另外,現(xiàn)代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這 一神圣的過程受到時間段的影響。上述因素也就造成了婚慶產業(yè)的淡季旺季分別十分明顯。因此把握旺季積極促銷也就必不可少。長假不僅是消費黃金周,而且也是每年的婚慶消費旺 季,也被譽為結婚的“溫馨時節(jié)”?？舍槍ν具M行積極營銷,配合大型公關推廣活動。(6)鞏固華南產業(yè)中心地位,開拓國際市場。 充分利用珠江三角洲的區(qū)域輻射能力,在 CEPA 的支持下,加強粵港澳三地間的產品、信息、服務的溝通,鞏固地域優(yōu)勢,利用已有的婚慶產品銷售網絡將新式的產品向東南亞、東歐、中 南美洲等海外市場擴展。