第一篇：衛(wèi)浴行業(yè)介紹

一、衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀及主要

品牌介紹

1、衛(wèi)浴市場容量

? 中國衛(wèi)生陶瓷2008年產(chǎn)量1.5413億件；出口5632萬件，占36.54%；2009年產(chǎn)量

1.569億件；出口5377萬件，占34.70%.? 低端產(chǎn)品占據(jù)銷售的50%，中檔30%，高端10%，個(gè)性化產(chǎn)品10%

? 低關(guān)注度、市值高、口碑傳播。。

2、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)地

? 我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東佛山、潮州、河南長葛與河北唐山，到2009年底

這三地的衛(wèi)生陶瓷 產(chǎn)量總和達(dá)到全國家總產(chǎn)量的80%以上.?

3、品牌化運(yùn)作

? 中國衛(wèi)浴近20年發(fā)展，2009年中國全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國。數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額。高端衛(wèi)浴市場基本被進(jìn)口品牌占據(jù)。

? 國內(nèi)品牌運(yùn)作目前最具代表性的樂華企業(yè)：箭牌、法恩莎、安華等品牌早已經(jīng)邁上

品牌化運(yùn)作之路，市場影響力和銷量快速提升，成效顯著?；葸_(dá)、東鵬、恒潔、浪鯨、四維、九牧、中宇等，一直在全方位展開品牌化的運(yùn)作。

? 品牌的延續(xù)性和特色。TOTO強(qiáng)調(diào)科技感，科勒強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)雅經(jīng)典，樂家則注重時(shí)

尚感覺，各有側(cè)重，對設(shè)計(jì)和質(zhì)量尤為重視。

4、多元化經(jīng)營

? 國外眾多高端品牌普遍走專業(yè)化路線，并取得成功，如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡

德維等，但是份額無法做大，有江湖地位，但市場地位不高。

? 縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，品牌多元化經(jīng)營更能在國內(nèi)市場立足：惠達(dá)，箭牌，法恩莎，安華等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚；新明珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)浴；九牧、輝煌、中宇、申鷺達(dá)等，從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間……日豐進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)是順應(yīng)市場發(fā)展

5、品牌整合并購

1、伊奈收購美標(biāo)亞太區(qū)業(yè)務(wù)；

2、樂家收購鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴

3、科勒收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??；

4、海鷗衛(wèi)浴收購貝朗衛(wèi)浴、三英潔具；

5、重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)浴；

6、福建路達(dá)與和成合作；

7、中宇與高儀達(dá)成戰(zhàn)略合作；

6、渠道多元化

立體化營銷：自營、分銷、工程、家裝、團(tuán)購、網(wǎng)購等渠道全拓展,六輪驅(qū)動(dòng)。從廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平。

箭牌、法恩莎、安華、惠達(dá)、恒潔、益高、四維、東鵬等，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)；

美標(biāo)、TOTO、科勒等也逐步將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級市。

7、衛(wèi)浴行業(yè)主要品牌

一、國外衛(wèi)浴品牌

? 科勒：美國品牌，定位高端，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，走工程、設(shè)計(jì)

師渠道，品牌傳播力強(qiáng)，占據(jù)大部分四、五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龍頭、浴缸等系列為主，在中國市場影響巨大，除零售外，工程占有率為中國第一，工程以四、五星級酒店為主，目前市場穩(wěn)中有升。美標(biāo)：美國大眾品牌，歐洲商標(biāo)為理標(biāo)，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，主攻三星級酒店市場，目前市場形式下滑，09年日本伊奈衛(wèi)浴收購其亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。樂家：西班牙衛(wèi)浴品牌，旗下包含著名瑞士品牌勞芬，在歐洲知名度非常高，進(jìn)入中國市場相對較晚，但其發(fā)展上升很快，06年收購鷹牌衛(wèi)浴，08年吉事多衛(wèi)浴，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時(shí)尚，發(fā)展?jié)摿薮?，市場份額逐漸增大。杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以浴室柜、陶瓷為主，早期與四維成立合資公司，產(chǎn)品款式獨(dú)特，品質(zhì)好，銷量不大，店面形象非常好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。漢斯格雅：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭、花灑淋浴柱等系列產(chǎn)品為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，品質(zhì)好，在上海建廠投產(chǎn)，產(chǎn)品口碑為同行最好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)，衛(wèi)浴五金產(chǎn)品線豐富，以工程為主。和成：臺(tái)灣知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，配套五金、浴缸等產(chǎn)品，在蘇州設(shè)廠，江蘇是其強(qiáng)勢市場，零售價(jià)格較高，以工程為主。09年和廈門路達(dá)合作成立優(yōu)達(dá) 伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷、五金等為主，在日本，伊奈瓷磚與TOTO衛(wèi)浴占據(jù)70%市場的，但在中國市場上操作并不成功，09年收購美標(biāo)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，借美標(biāo)渠道進(jìn)一步開拓市場。勞芬：瑞士極品衛(wèi)浴品牌，市場定位極高，產(chǎn)品趨于概念化，設(shè)備先進(jìn)，真正的高壓注漿工藝，柜盆可做到1500mm,產(chǎn)品價(jià)格昂貴，目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量，屬于奢侈品。唯寶、威達(dá)、凱樂瑪：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷潔具為主，其價(jià)格昂貴，目前僅在國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量。摩恩：美國著名衛(wèi)浴五金品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目前在國內(nèi)市場銷售平穩(wěn)，銷量很大。

? 得而達(dá)：美國著名衛(wèi)浴五金品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產(chǎn)品定位高檔，目

前在國內(nèi)市場銷售一般。

? 弗蘭卡：瑞典品牌，在江門設(shè)廠，以生產(chǎn)高檔水槽為主，質(zhì)量優(yōu)異，在國內(nèi)水槽市

場發(fā)展平穩(wěn)，網(wǎng)點(diǎn)不多。

二、國內(nèi)衛(wèi)浴品牌

? 箭牌：公司衛(wèi)浴佛山順德，目前在廣東、山東、江西設(shè)有衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，也是目前

國內(nèi)銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，同時(shí)渠道最為完善的衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品全部自產(chǎn)，在整個(gè)國內(nèi)中檔衛(wèi)浴品牌中處于龍頭老大地位，同時(shí)配套推出瓷磚。

? 法恩莎：樂華公司的第二個(gè)品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運(yùn)作中檔次

逐漸拉平，該品牌在整個(gè)中檔市場中占有重要的地位，發(fā)展平穩(wěn)同時(shí)配套推出瓷磚。? 安華：樂華公司的第三個(gè)品牌，初期定位比箭牌略低，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌

檔次相近，目前市場上升很快，銷量增長很迅猛，同時(shí)配套推出瓷磚。

? 惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，國內(nèi)生產(chǎn)能力做強(qiáng)的公司，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)

開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其

出口發(fā)展迅猛，主要銷量靠出口。

? 杜菲尼：惠達(dá)第二品牌，定位高檔，注重設(shè)計(jì)，以北歐簡約風(fēng)格為設(shè)計(jì)，陶瓷產(chǎn)品

優(yōu)勢明顯，08年新推廣品牌，目前在國內(nèi)發(fā)展平穩(wěn)。

? 鷹衛(wèi)?。呵吧睑椗菩l(wèi)浴，屬于鷹牌控股，早期為集體企業(yè)，由于體制受限，發(fā)展緩

慢，06年被樂家收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。

恒潔：早期潮州品牌，營銷中心設(shè)在佛山，目前已在佛山設(shè)廠，網(wǎng)點(diǎn)較為健全，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在國內(nèi)的大部分市場運(yùn)作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

? 金牌、澳斯曼：廣東力豐集團(tuán)下轄的衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較

高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯(cuò)，兩個(gè)品牌發(fā)展相似。

? 四維、金四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近

幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，衛(wèi)浴行業(yè)上市公司，國企性質(zhì)，主要做出口，國內(nèi)一般。? 吉事多：著名衛(wèi)浴品牌，位于廣東江門本來只做龍頭，后來開始多元化發(fā)展，產(chǎn)品

含蓋陶瓷、五金、櫥柜等，注重終端店面形象，但產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售不斷下滑，08年被樂家收購。

? 美加華：佛山衛(wèi)浴品牌，起步較早，定位中高檔，產(chǎn)品以陶瓷產(chǎn)品為主，已完成衛(wèi)

浴產(chǎn)品全配套，近年銷售不斷下滑。

? 維可陶：美加華推出的第二品牌，狀況同美加華。

? 阿波羅：國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣州，主要做外銷，產(chǎn)品以沖浪缸、蒸汽房等休

閑衛(wèi)浴為主，同時(shí)配套淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具等產(chǎn)品，休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品定位高端，市場發(fā)展平穩(wěn)，獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。

? 浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，配套自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，質(zhì)量不斷的上升，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢，很有潛力的衛(wèi)浴公司。

? 益高：前身為金潔潔具，前期以外貿(mào)出口為主，2006年開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以休閑衛(wèi)浴為

主，開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

? 英皇、IVI：產(chǎn)地佛山，以休閑衛(wèi)浴為主，后推出配套浴室柜、陶瓷系列。產(chǎn)品定位

中檔偏高；IVI是另一品牌，定位較英皇高，價(jià)格較高，銷量一般。

? 華美嘉、多芬：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，產(chǎn)品定位中檔，在國內(nèi)部分市場操

作不錯(cuò)。

? 歐路莎：上海著名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中高檔，已配套相關(guān)衛(wèi)浴產(chǎn)品，目前市

場形式平穩(wěn)。

? 尚高：對外宣稱德國品牌，曾被媒體批判。產(chǎn)地佛山，主要以浴室柜為主導(dǎo)，注重

設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，價(jià)格較高；目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)全配套，同時(shí)涉及家具、工藝品，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

? 心海伽藍(lán)：產(chǎn)地佛山，主要以實(shí)木浴室柜為主導(dǎo)，大眾化設(shè)計(jì)，款式較多，價(jià)格適

中，浴室柜市場份額較大；目前已配套衛(wèi)浴產(chǎn)品（OEM），08年新推第二品牌-雅頌，以多層板浴室柜為主，目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

? 威麥：產(chǎn)地佛山，主要以多層板浴室柜為主導(dǎo)，注重設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，價(jià)格較

高，一直以出口為主，近年發(fā)力國內(nèi)市場；

? 歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

階段，除浴室柜，其他產(chǎn)品在外貼牌。

? 派拉素、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時(shí)間較早，新中源

08年新推出，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，銷量很小。

? 東鵬潔具：同屬東鵬陶瓷公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代

理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，近幾年市場經(jīng)營無大的提升。

? 冠珠、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌，推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目

前處于市場推廣階段，銷售狀況不好。

? 福瑞、德立、雅立、萊伯頓、莎麗：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位中

高檔，在淋浴房行業(yè)中影響力較大，幾大核心品牌。

? 理想：佛山著名淋浴房品牌，公司衛(wèi)浴佛山南海，產(chǎn)品定位高檔，產(chǎn)量行業(yè)最大。? 加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響

力。

?九牧：產(chǎn)地福建，以五金龍頭為主，目前已經(jīng)綜合配套，陶瓷產(chǎn)品貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)

線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。? 中宇：產(chǎn)地福建，以五金龍頭為主，目前已經(jīng)綜合配套，陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正

在籌建），由于營銷力度較大，終端建設(shè)較快，在五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。?

? 申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

? 輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

?華盛：產(chǎn)地福建南安，早期以外墻磚為主，目前衛(wèi)浴已經(jīng)全面發(fā)力。

? 航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國

內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全，無核心經(jīng)銷商。

? 帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近

幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

? 寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實(shí)現(xiàn)陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

? 中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，營銷中心設(shè)在上海，產(chǎn)品定位中檔，其產(chǎn)品品質(zhì)相對不

穩(wěn)定，市場推廣一般，網(wǎng)絡(luò)不健全。

? 華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，出口為主，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市

場形式較幾年前略有下滑，正在加大力量建設(shè)國內(nèi)專賣渠道。

? 朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場

影響力很大，目前配套衛(wèi)浴產(chǎn)品，但受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

? 喬登：臺(tái)灣衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平以五金龍頭為主，定位高檔，質(zhì)量好，現(xiàn)國內(nèi)

市場呈下滑趨勢，以工程為主，采用大區(qū)辦事處模式，銷量一直很小。

? 希恩：開平知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)，今年全力開發(fā)

國內(nèi)市場，營銷中心設(shè)在佛山。

?帝朗：國內(nèi)高檔的五金掛件品牌，屬于五金掛件第一品牌，目前已配套系列衛(wèi)浴五

金產(chǎn)品，產(chǎn)品款式新、品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

第二篇：簡單介紹北京衛(wèi)浴行業(yè)

1簡單介紹北京衛(wèi)浴行業(yè)。（進(jìn)口品牌 國內(nèi)品牌各是什么樣的檔次風(fēng)格特點(diǎn)）

2如何選購衛(wèi)浴產(chǎn)品（座便器、龍頭、盆浴室柜浴缸）（突出法恩莎）（現(xiàn)場解答客戶提問）3衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝使用中的注意事項(xiàng)以及如何保養(yǎng)

為了方便廣大消費(fèi)者在家庭生活中對衛(wèi)浴產(chǎn)品的的使用和維護(hù)，特介紹下面一些產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)：

一、陶瓷面盆的保養(yǎng)

1、不可使堅(jiān)硬器具或粗糙織物與陶瓷制品接觸，不可敲打、撞擊。

2、定期用清潔劑擦洗去污，保持其表面清潔。

3、請用中性清潔劑擦洗或干燥軟棉布擦洗。

4、各種陶瓷件表面特別是R角處在使用不當(dāng)時(shí)易造成釉面磨損而影響美觀，要求在使用時(shí)不要將其它盛器在陶瓷表面磨擦，以免擦傷釉面。

二、座便器的保養(yǎng)

1、為確保座便器的正確施工安裝，請盡量應(yīng)用玻璃膠密封，如用水泥沙沙槳，其沙槳比應(yīng)不大于3：1，以防止水泥收縮過程中將陶瓷撐裂。

2、不要向座便器內(nèi)沖入新聞紙、紙尿墊、衛(wèi)生巾等容易堵塞的物品。

3、不慎落入便器內(nèi)的雜物應(yīng)及時(shí)取出，堵塞時(shí)立即用皮吸引氣排除。

4、不可便堅(jiān)硬器具或粗糙織物與陶瓷制品接觸，不可敲打、撞擊。

5、定期用清潔劑擦洗附著污物，清洗不掉時(shí)，用刷子清除；保持其表面清潔。

6、不能使用和儲(chǔ)存在攝氏零度以下水的環(huán)境中。

7、每次放水沖洗時(shí)，掀動(dòng)扳手或按動(dòng)按扭時(shí)，用力不能過大，以免損壞水箱配件。

三、五金產(chǎn)品的保養(yǎng)

1、請用清水沖將龍頭并用軟棉布抹干，切勿使用任何具研磨作用的清潔劑、布或紙巾，及任何含酸性的清潔劑、擦亮磨料或清潔劑或肥皂等物擦拭龍頭表面。

2、由于平時(shí)使用的各種洗精、沐浴露等長期殘存在鍍鉻表面會(huì)使龍頭表面光澤退化并直接影響五金件的表面質(zhì)量。請至少每周用軟布清潔一次五金件表面，最好使用中性的清潔劑，如碧麗珠等。

3、對于難以除去的頑垢、表面垢膜及污漬等，請使用溫和的液體清潔劑、無色的玻璃清潔液或不含磨損作用的擦亮液等清潔，然后即用清水清洗龍頭除去全部清洗龍頭除去全部清潔劑并用軟棉布抹干。

四、浴缸產(chǎn)品的保養(yǎng)

1、正常情況下請使用中性清潔劑或肥皂和水清洗。

2、用液體清潔劑清除防滑圖案上的頑固污跡。

3、對于浴缸內(nèi)的防腐劑、紅汞等污跡先用酒精擦去，再用液體清潔劑清洗。

4、對于筆跡、鞋油、蠟跡等污跡先用工業(yè)酒精擦去，再用液體清潔劑清洗。

5、油脂式油污，請用硬尼龍刷擦去，并用液體清潔劑清洗。

6、請切勿使用“百潔布”清潔浴缸，否由會(huì)使底部防滑層和表面搪瓷刮傷。

7、腐蝕性的清潔劑停留在亞克力表面會(huì)造成損害，注意在每次使用后徹底清潔亞克力表面，勿讓清潔劑進(jìn)入循環(huán)系統(tǒng)。

4法恩莎的服務(wù)（免費(fèi)安裝，免費(fèi)送貨到樓上，免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)測量）

第三篇：淺談衛(wèi)浴行業(yè)

淺談衛(wèi)浴行業(yè)

目錄

一、市場分析

二、行業(yè)分析 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針

四、品牌分析

從上世紀(jì)90年代至今，中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件 約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品牌的市場爭奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。

1、中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷史 根據(jù)慧聰鄧白氏研究的調(diào)研了解，中國衛(wèi)浴市場經(jīng)過了以下三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段2000年以前，美標(biāo)、科勒、TOTO等國際品牌進(jìn)入中國，鎖定沿海開放城市，目標(biāo)市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產(chǎn)品牌完全沒有意識(shí)到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻經(jīng)歷了利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。第二階段2000至2005年，外資品牌開始向中國廣大的內(nèi)地一級、二級市場挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內(nèi)企業(yè)所屬市場領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。第三階段2005年后，外資品牌繼續(xù)拓展其中國市場，拓寬生產(chǎn)線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標(biāo)的廣告牌。與此同時(shí)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也加速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。

一、市場分析

1.購買影響因素構(gòu)成

環(huán)保性是消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。

根據(jù)上圖分析，30%的消費(fèi)者們在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費(fèi)者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。將價(jià)格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費(fèi)者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)同樣起到關(guān)鍵作用。

2.衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算監(jiān)測

根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費(fèi)者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千-2萬元價(jià)格區(qū)間，比例達(dá)到68%，其中，預(yù)算在1-2萬元的消費(fèi)者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)算在5千-1萬元的消費(fèi)者占33%，相比去年下降7個(gè)百分點(diǎn);預(yù)算在5千以內(nèi)的消費(fèi)者占14%；2-5萬元預(yù)算消費(fèi)群體占 15%，5萬元以上預(yù)算占3%，高端消費(fèi)比例明顯提升。

通過重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對比可以看出，5千-2萬元已成為消費(fèi)市場上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區(qū) 1-2萬元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費(fèi)者具有較強(qiáng)高端消費(fèi)能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。

二、行業(yè)分析

1.產(chǎn)品周期分析

衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號也成為各個(gè)商家炒作的熱點(diǎn)，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)自身競爭力、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場占有率的有效方法。2.行業(yè)成功要素分析

衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個(gè)方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因?yàn)槟壳斑€沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對這些因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和給出權(quán)重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環(huán)保性第五。具體各自得分如下圖所示： 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針

1.潛在進(jìn)入者

一是可能會(huì)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司;二是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業(yè)，容易轉(zhuǎn)型的五金零部件等。從行業(yè)發(fā)展趨勢入手，生產(chǎn)高新技術(shù)的智能化產(chǎn)品企業(yè)將極具競爭力，環(huán)保主題將一如既往成為消費(fèi)者熱衷取向。2.替在產(chǎn)品威脅

智能化和綜合性的產(chǎn)品發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

流行趨勢一：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化逐漸盛行

生產(chǎn)商們開始設(shè)計(jì)研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。

流行趨勢二：極簡主義繼續(xù)受寵

許多設(shè)計(jì)師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而最簡。流行趨勢三：智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸流行

科技在進(jìn)步，衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢四：衛(wèi)浴新材料層出不窮

陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。

流行趨勢五：注重健康環(huán)保

健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的一個(gè)主題。兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加出眾。3.供應(yīng)商議價(jià)能力

我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高。陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應(yīng)商，衛(wèi)浴行業(yè)供應(yīng)商的供應(yīng)能力較強(qiáng)。但這在一定程度上擴(kuò)大了陶瓷企業(yè)對供應(yīng)商的選擇余地，削弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力。4.需求客戶議價(jià)能力

消費(fèi)市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)向了買方，消費(fèi)者的心態(tài)更加成熟理性，購買選擇的時(shí)候更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌帶來心理的滿足，同時(shí)，經(jīng)銷商在選擇廠商的時(shí)候，會(huì)更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報(bào)。經(jīng)銷商廠商選擇度的擴(kuò)展，使得在和廠商討論產(chǎn)品進(jìn)價(jià)時(shí)占據(jù)了一定的主導(dǎo)地位，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的議價(jià)能力。

5.衛(wèi)浴行業(yè)競爭力

中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已產(chǎn)生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達(dá)衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測是進(jìn)行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位，品牌化進(jìn)程將加快，資源整合將加劇，產(chǎn)品將更加專業(yè)化，服務(wù)更加注重細(xì)節(jié)。6.產(chǎn)業(yè)分析總結(jié)

潛在準(zhǔn)入者威脅適中很弱，供應(yīng)商議價(jià)能力適中偏強(qiáng)，需求客戶議價(jià)能力較強(qiáng)，替代產(chǎn)品威脅很強(qiáng)，現(xiàn)有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現(xiàn)為國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風(fēng)險(xiǎn)，出口難度加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步增強(qiáng)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。

四、行業(yè)品牌分析

在潔具行業(yè)，數(shù)家知名潔具品牌的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、營銷方面的舉措尤其引人矚目。這里我們選取了知名潔具品牌中幾家創(chuàng)新能力相對更強(qiáng)的企業(yè)，對他們長期進(jìn)行的潔具產(chǎn)品升級換代、潔具文化詮釋，以及最新營銷、服務(wù)動(dòng)向進(jìn)行了簡要的評點(diǎn)。

首先來看2009年以來最受關(guān)注的知名潔具品牌榜單，主要包括：澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒衛(wèi)浴、箭牌潔具、恒潔、阿波羅潔具、鷹衛(wèi)浴、法恩莎、TOTO潔具、浪鯨、東鵬潔具、美標(biāo)、安華、尚高等。而在各大知名潔具品牌中，又有特別出色并且又有全新舉動(dòng)的企業(yè)，這里我們先來看澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒潔具等三家知名潔具品牌

澳斯曼潔具

“潔具進(jìn)化論”的提出者、倡導(dǎo)者，全面推出第三代坐便器——“無接縫、雙晶亮潔釉”的一體式坐便器，就是進(jìn)行進(jìn)化論的重要成果，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了潔具界的多項(xiàng)奇跡;同時(shí)澳斯曼也是“整體潔具”的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，從陶瓷、浴缸、淋浴房、水龍頭、五金掛件、浴室柜等方面進(jìn)行整體規(guī)劃，致力于為人們營造一個(gè)舒適、愜意、釋放心靈的潔具空間。

目前，澳斯曼已從早期單一的陶瓷潔具生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在擁有多條陶瓷潔具生產(chǎn)窯爐、浴室家具生產(chǎn)線、休閑潔具生產(chǎn)線、五金產(chǎn)品檢測線等龐大的生產(chǎn)管理體系，產(chǎn)品涵蓋陶瓷潔具、五金龍頭、衛(wèi)浴配件、休閑潔具、浴室家具、淋浴房、掛件、面盆、座便器、浴室柜等，并逐步建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、營銷系統(tǒng)、服務(wù)等相關(guān)體系與流程，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、韓國、中東、東南亞、印度、非洲等多個(gè)國家和地區(qū)，深受消費(fèi)者好評和歡迎。

據(jù)了解，澳斯曼已先后通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和CE、CQC認(rèn)證，先后獲得中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證、綠色環(huán)保十佳信譽(yù)放心品牌、中國名優(yōu)產(chǎn)品、中國著名品牌、消費(fèi)者質(zhì)量信得過產(chǎn)品、售后服務(wù)用戶滿意企業(yè)、全國建筑工程推薦使用產(chǎn)品等榮譽(yù)，已經(jīng)崛起成為與TOTO、科勒等品牌齊名的全球性品牌。

最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龍頭等方面都有時(shí)尚優(yōu)雅的新型產(chǎn)品推出，“心隨水動(dòng)”的品牌口號讓多少人為之心動(dòng)，而輕松、自由、休閑生活方式的倡導(dǎo)和提供，澳斯曼衛(wèi)浴廣受都市白領(lǐng)、金領(lǐng)們的熱捧。同時(shí)在2010年戰(zhàn)略年會(huì)上，澳斯曼潔具提出了“深耕細(xì)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作構(gòu)建立體營銷新模式”的規(guī)劃，旨在打造具備領(lǐng)先優(yōu)勢的潔具品牌并且攀登潔具行業(yè)的頂峰;并且在2009年底就引進(jìn)業(yè)內(nèi)知名的品牌策劃、數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，展開品牌升級。與此同時(shí)，澳斯曼率先引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，在潔具與消費(fèi)話題營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、搜索引擎營銷、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘，形成與消費(fèi)者互動(dòng)的格局

金牌潔具

1992年，上華陶瓷成立，是佛山乃至中國最早的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一;1998年收購德國高士COSY在江門的生產(chǎn)基地，1999年推出金牌潔具GOLD;通過10年的發(fā)展，金牌潔具GOLD已經(jīng)成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的潔具品牌之一。

金牌潔具采用國際領(lǐng)先的“一體成型”工藝生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，首家使用“雙S排污管道，不僅提高了產(chǎn)品使用壽命，并提高了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。金牌以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力成為眾多國際品牌在中國的合作伙伴，被業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)為國產(chǎn)民族潔具品牌中技術(shù)型企業(yè)的代表;擁有座便器、龍頭、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、掛件、公共產(chǎn)品、配件產(chǎn)品等系列。

在2009年期間，金牌潔具相繼發(fā)起了數(shù)十場大型促銷活動(dòng)，并且連續(xù)獲得“中國十大潔具品牌”、“中國十大工程衛(wèi)浴品牌”、“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)新銳企業(yè)”等殊榮，在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龍頭等方面都有新產(chǎn)品推出。

1月18日到21日，國內(nèi)知名潔具品牌金牌潔具2010年全國經(jīng)銷商大會(huì)成功召開，金牌潔具高層及全國各地?cái)?shù)百名經(jīng)銷商匯聚一堂，拉開了2010年?duì)I銷大幕?？梢灶A(yù)料的是，2010年的潔具界的“金牌旋風(fēng)”將更加強(qiáng)勁。而“品鑒金質(zhì)人生”的境界吻合了大多數(shù)中產(chǎn)階級的精神需求，“品味舒適生活”的潔具產(chǎn)品又滿足了中產(chǎn)階級們的潔具需求，在物質(zhì)與精神兩方面得到了巧妙的融合搭配。

科勒潔具

美國科勒(Kohler)創(chuàng)立于1873年，是美國最龐大的家族企業(yè)之一。科勒創(chuàng)立之時(shí)，美國正籠罩在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影之下，29歲的奧地利人約翰·麥克·科勒以5000美元的超低投資在美國威斯康星州創(chuàng)建了科勒。

科勒是全球消費(fèi)者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地?fù)碛袛?shù)十個(gè)生產(chǎn)基地。據(jù)材料，在20世紀(jì)30年代，科勒產(chǎn)品就與中國結(jié)下了淵源，當(dāng)年上海一些建筑使用了科勒潔具。

1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進(jìn)駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處;擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。

近幾月中，科勒KOHLER推出的最新產(chǎn)品包括：能夠定制個(gè)性沐浴體驗(yàn)的DTV-II智能恒溫淋浴系統(tǒng)、溫暖靈動(dòng)的時(shí)尚奢華金與夢幻亞光釉面系列，突破性音波光療組合的VibrAcoustic水樂浴缸，以及一支花灑就可輕松實(shí)現(xiàn)4種不同沖水方式得Flipside360度隨心轉(zhuǎn)手持花灑等。

科勒憑借其設(shè)計(jì)方面的實(shí)力贏得了多項(xiàng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新大獎(jiǎng)，比如國際紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，《都市主婦》雜志社評選的“中國女性最愛潔具品牌”大獎(jiǎng)，《財(cái)富》中文版評選的2008最成功設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以及中國建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)頒發(fā)的“中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師最信賴品牌”獎(jiǎng)等。同時(shí)在營銷方面，科勒潔具以廣告創(chuàng)意的奇思妙想而賺足了眼球

第四篇：衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析

一、市場分析 1.1購買影響因素構(gòu)成

環(huán)保性是消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌的影響力日趨增強(qiáng)

（數(shù)據(jù)來源：中國制造網(wǎng)IAR）

根據(jù)上圖分析，30%的消費(fèi)者們在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費(fèi)者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強(qiáng)。將價(jià)格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費(fèi)者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費(fèi)者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)同樣起到關(guān)鍵作用。

1.2衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算監(jiān)測

（資料來源：中國制造網(wǎng)IAR數(shù)據(jù)）

根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費(fèi)者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千-2萬元價(jià)格區(qū)間，比例達(dá)到68%，其中，預(yù)算在1-2萬元的消費(fèi)者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)算在5千-1萬元的消費(fèi)者占33%，相比去年下降7個(gè)百分點(diǎn);預(yù)算在5千以內(nèi)的消費(fèi)者占14%;2-5萬元預(yù)算消費(fèi)群體占15%，5萬元以上預(yù)算占3%，高端消費(fèi)比例明顯提升。

重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對比天津成都廣州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%

（資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

通過重點(diǎn)城市衛(wèi)浴消費(fèi)預(yù)算對比可以看出，5千-2萬元已成為消費(fèi)市場上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區(qū)1-2萬元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費(fèi)者具有較強(qiáng)高端消費(fèi)能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。

二、行業(yè)分析 2.1 產(chǎn)品周期分析

衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號也成為各個(gè)商家炒作的熱點(diǎn)，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)自身競爭力、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場占有率的有效方法。

2.2 行業(yè)成功要素分析

衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個(gè)方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因?yàn)槟壳斑€沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對這些因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和給出權(quán)重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環(huán)保性第五。具體各自得分如下圖所示：

成功要素品牌力資本力營銷力智能化環(huán)保性其他權(quán)重評分12345資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針 3.1 潛在進(jìn)入者

一是可能會(huì)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司；二是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業(yè)，容易轉(zhuǎn)型的五金零部件等。從行業(yè)發(fā)展趨勢入手，生產(chǎn)高新技術(shù)的智能化產(chǎn)品企業(yè)將極具競爭力，環(huán)保主題將一如既往成為消費(fèi)者熱衷取向。

3.2 替在產(chǎn)品威脅

智能化和綜合性的產(chǎn)品發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)。流行趨勢一：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化逐漸盛行

生產(chǎn)商們開始設(shè)計(jì)研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。

流行趨勢二：極簡主義繼續(xù)受寵

許多設(shè)計(jì)師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而最簡。

流行趨勢三：智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸流行

科技在進(jìn)步，衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢四：衛(wèi)浴新材料層出不窮

陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。

流行趨勢五：注重健康環(huán)保

健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的一個(gè)主題。兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加出眾。

3.3 供應(yīng)商議價(jià)能力

我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高。陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應(yīng)商，衛(wèi)浴行業(yè)供應(yīng)商的供應(yīng)能力較強(qiáng)。但這在一定程度上擴(kuò)大了陶瓷企業(yè)對供應(yīng)商的選擇余地，削弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力。

3.4 需求客戶議價(jià)能力

消費(fèi)市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)向了買方，消費(fèi)者的心態(tài)更加成熟理性，購買選擇的時(shí)候更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌帶來心理的滿足，同時(shí)，經(jīng)銷商在選擇廠商的時(shí)候，會(huì)更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報(bào)。經(jīng)銷商廠商選擇度的擴(kuò)展，使得在和廠商討論產(chǎn)品進(jìn)價(jià)時(shí)占據(jù)了一定的主導(dǎo)地位，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的議價(jià)能力。

3.5 衛(wèi)浴行業(yè)競爭力

中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已產(chǎn)生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達(dá)衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測是進(jìn)行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位，品牌化進(jìn)程將加快，資源整合將加劇，產(chǎn)品將更加專業(yè)化，服務(wù)更加注重細(xì)節(jié)。

3.6 產(chǎn)業(yè)分析總結(jié)

潛在準(zhǔn)入者威脅適中很弱，供應(yīng)商議價(jià)能力適中偏強(qiáng)，需求客戶議價(jià)能力較強(qiáng)，替代產(chǎn)品威脅很強(qiáng)，現(xiàn)有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現(xiàn)為國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風(fēng)險(xiǎn)，出口難度加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步增強(qiáng)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。

第五篇：衛(wèi)浴行業(yè)中國市場研究報(bào)告

行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加快 巨頭博弈中國衛(wèi)浴市場

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬件，年出口量已達(dá)5000多萬件，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，今年中國國內(nèi)衛(wèi)浴市場也達(dá)到了4500萬件的年消費(fèi)量，毫無疑問，我國已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國和消費(fèi)國。

綜述篇

11月30日，佛山石灣，中國陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。

從10月份的佛山陶博會(huì)時(shí)開始，鷹牌陶瓷的戶外廣告已經(jīng)換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國慶廣告終于達(dá)成一致，“中國紅”。

流連之余，記者發(fā)現(xiàn)樂家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時(shí)候開始的事情？不知道。

樂家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國的衛(wèi)浴市場，一種無所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”。

想想也是，從TOTO、美標(biāo)、科勒先后在中國高端衛(wèi)浴市場取得成功，伊奈、高儀、樂伊、樂家等國外衛(wèi)浴品牌注目中國市場，已經(jīng)不是一天兩天的事情了。

今年，外資、臺(tái)資企業(yè)通過并購、合作等方式搶占市場的行為越來越多，國資企業(yè)也卷入其中，而民資的私營企業(yè)大多規(guī)模不大，鮮有引人注目的動(dòng)作。

國外巨頭的加入，令中國衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場

代表品牌： TOTO、科勒、樂家、伊奈、貝樂

“國外企業(yè)到中國來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富；然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰(zhàn)爭，--用中國的人才、中國的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場的掠奪?！闭勂鹬袊l(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場活動(dòng)的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內(nèi)品牌如箭牌，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛(wèi)浴市場由個(gè)別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

據(jù)悉，在進(jìn)入中國市場之前，這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。

“無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的?！?/p>

國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度很高，對中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營企業(yè)的？所以對潔具市場的封殺很嚴(yán)重?！?/p>

而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴(kuò)張行動(dòng)。

“中國將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經(jīng)理全玉杰表示。

國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國內(nèi)市場

代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。

“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內(nèi)某一個(gè)縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對箭牌也充滿信心，認(rèn)為這是中國衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者，“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好?！庇浾呗?lián)系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認(rèn)這一說法。這就意味著，箭牌在國內(nèi)市場的銷量，已經(jīng)可以與TOTO一爭短長。

提到箭牌不能不提惠達(dá)。惠達(dá)有自己的優(yōu)勢，“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表，肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任?！被葸_(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好，惠達(dá)與箭牌，一南一北，各有所長。

民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛(wèi)浴，是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)中為數(shù)不多的上市公司，因此，它的業(yè)績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由于一些內(nèi)部的調(diào)整，四維在一段時(shí)間內(nèi)走了下坡路，對此，某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)甚至表示：“國內(nèi)陶瓷企業(yè)不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運(yùn)營始終是把雙刃劍，正在進(jìn)行資產(chǎn)重組的思維衛(wèi)浴是否能走出一條新路？我們拭目以待。

與國際品牌同臺(tái)競爭，東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當(dāng)自強(qiáng)”為主題召開新聞發(fā)布會(huì)，恒潔更是打出了“中華民族衛(wèi)浴國家隊(duì)”的口號。除了恒潔之外，貝樂衛(wèi)浴近幾年的市場表現(xiàn)同樣搶眼，目標(biāo)也很明確：“成為世界級著名潔具企業(yè)”。

此外，在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經(jīng)開始涉足陶瓷類產(chǎn)品，阿波羅還未見動(dòng)靜。

中國衛(wèi)浴企業(yè)新秀奮起直追

代表企業(yè)：心海伽藍(lán)、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴

美國次貸危機(jī)以來，以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小，這些企業(yè)沒有國內(nèi)市場開拓的經(jīng)驗(yàn)，束手無策者有之，倒閉者有之。國內(nèi)有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn)，尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明，在國內(nèi)市場的爭奪上，國內(nèi)企業(yè)與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè)，也在奮起直追。

佛山衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司董事長梁永城表示，“我們開拓國內(nèi)市場的信心不會(huì)變。公司經(jīng)過一系列人才資源整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的調(diào)整，已經(jīng)在國內(nèi)市場上贏得了較好的口碑?！倍暮Ｙに{(lán)和朗斯衛(wèi)浴，也在加快國內(nèi)市場的渠道拓展。“終端銷售資源的整合將加快，競爭日益激烈，我們與經(jīng)銷商共同努力，爭取擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場份額?！崩仕剐l(wèi)浴總經(jīng)理吳少俠，常年奔波在出差途中，仿佛是中小衛(wèi)浴企業(yè)生存狀況的一個(gè)縮影。

■鏈接

并購合作要聞回顧

●2006年8月，西班牙樂家集團(tuán)收購鷹牌控股有限公司旗下鷹牌衛(wèi)浴全部資產(chǎn)，鷹牌衛(wèi)浴變身鷹衛(wèi)??；

●2009年2月，轉(zhuǎn)身為樂家旗下的鷹衛(wèi)浴所在公司佛山新樂衛(wèi)浴有限公司出面收購了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產(chǎn)；

●2009年5月，日本株式會(huì)社伊奈社長川本隆一正式宣布，收購 “美標(biāo)”亞洲太平洋部門事業(yè)的股份，交易額達(dá)1.12億歐元，這是美標(biāo)再次被收購，也是目前為止衛(wèi)浴行業(yè)在亞太地區(qū)最大的一次收購；

●2009年9月8日，被譽(yù)為隱形冠軍的廈門路達(dá)與和成衛(wèi)浴攜手，以“和成”品牌開拓中國區(qū)市場。

●2009年10月，樂伊衛(wèi)浴蘇皖地區(qū)總代理斥資2億元，進(jìn)行樂伊衛(wèi)浴國內(nèi)市場推廣，并開始全面招商。

●2009年11月15日，中宇在形象代言人郭晶晶的簽約儀式上正式宣布，與國際品牌高儀攜手合作，中宇幫助高儀更好的開拓中端市場，高儀則承諾幫中宇更好的開拓海外市場。

佛山鷹牌陶瓷展廳外，懸掛有“樂家”的廣告牌。通過收購鷹牌衛(wèi)浴，法國“樂家”在佛山、在中國有了發(fā)展的起點(diǎn)。