第一篇：如何整合婚慶行業(yè)和規(guī)范市場(chǎng)

如何整合婚慶行業(yè)和規(guī)范市場(chǎng)

婚慶行業(yè)整合：

一、打造品牌

首先應(yīng)該借助公司自身最強(qiáng)項(xiàng)打造公司品牌。公司在婚慶策劃上獨(dú)樹一幟，同時(shí)杜總在行業(yè)內(nèi)影響力非同小可，那么可以由杜總和公司通過自身優(yōu)勢(shì)或者其他渠道接手兩到三個(gè)比較大的婚慶活動(dòng)，出于務(wù)必拿下的因素考慮，完全可以通過壓低自身報(bào)價(jià)等一系列行為來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。接手婚慶策劃之后，在公司的網(wǎng)站和宣傳材料商進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)將婚慶活動(dòng)設(shè)計(jì)的足夠新穎，足夠個(gè)性，并且邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體乃至傳統(tǒng)媒體前來采訪，這不僅是宣傳了公司，也是為婚慶的主角，準(zhǔn)新人們進(jìn)行形象宣傳，必然會(huì)得到目標(biāo)消費(fèi)者的歡迎，完全一箭雙雕的行為，何樂不為？

其次，通過電視媒體進(jìn)行公司形象推廣。在通過具體婚慶活動(dòng)宣傳公司形象的同時(shí)，考慮到公司和非常幫助具有非常良好的合作關(guān)系，并且有一定的話語權(quán)，可以通過非常幫助欄目尋找一對(duì)乃至數(shù)對(duì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)，家庭，環(huán)境等各方面因素而無法籌辦一個(gè)熱熱鬧鬧婚慶的準(zhǔn)新人，由公司出面為他們進(jìn)行包裝策劃，通過非常幫助欄目講述他們的故事，并且在故事后期，公司為他們量身打造屬于他們自己的婚禮，欄目進(jìn)行報(bào)道，還可以由公司總經(jīng)理出任嘉賓，在欄目現(xiàn)場(chǎng)和婚禮新人進(jìn)行互動(dòng)，將公司形象塑造為一個(gè)具有社會(huì)愛心并且能夠承辦各種不同檔次婚慶的企業(yè)。

再次，網(wǎng)絡(luò)和電話的后續(xù)跟進(jìn)。欄目最后，公司打出廣告，在社會(huì)上海選此類人群，公司承諾進(jìn)行量身打造，個(gè)性包裝，保證給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)一無二的婚禮。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步跟進(jìn)，在公司網(wǎng)站上設(shè)置留言板，留下海選熱線，不僅提高了公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，挖掘了公司的潛在客戶，同時(shí)可以掌握大量的準(zhǔn)消費(fèi)者信息。

公司網(wǎng)站設(shè)置專門負(fù)責(zé)解答網(wǎng)友疑問，一定要及時(shí)。因?yàn)樵谑仪f新娘網(wǎng)上，杜總有一個(gè)專欄商鋪，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友提問不少，但是無一得到解答，固然是杜總工作安排繁忙，但是大可以設(shè)置一個(gè)專人進(jìn)行解答。因?yàn)閮赡甓鄾]有解答網(wǎng)友的問題，至今為止，提問的網(wǎng)友已經(jīng)寥寥無幾，無形之中喪失了一部分準(zhǔn)客戶群體。

同理，熱線接聽人員態(tài)度一定要好，例如電話接通，第一時(shí)間說：您好，東方泓圖，有什么可以為您服務(wù)？“立即讓來電者感受到服務(wù)態(tài)度良好，這樣才有接下來談的氛圍和基礎(chǔ)。公司可以就消費(fèi)者常咨詢的問題設(shè)置一些標(biāo)準(zhǔn)的答案，如此既減輕了熱線接聽人員的工作量，也保證了公司不管什么崗位進(jìn)行宣傳，口徑一致。

同時(shí)，在比較具有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體適當(dāng)投放廣告和軟文，保證公司宣傳渠道的多樣性；印刷一些婚姻登記等的常識(shí)，前面寫民政局的名字，下面小字或后面印上你們公司的名字或宣傳，這樣的廣告，通過民政局這樣的場(chǎng)所進(jìn)行發(fā)放，讓人感覺公司更有實(shí)力；可以在宣傳后面設(shè)置問卷調(diào)查，然后由準(zhǔn)新人當(dāng)場(chǎng)填寫后，派人發(fā)獎(jiǎng)品，這樣可以得到目標(biāo)消費(fèi)群體資料。問卷調(diào)查可以是婚慶類的，也可以是協(xié)助民政局進(jìn)行調(diào)查；可以和團(tuán)購網(wǎng)站合作，在比

較隆重的節(jié)日進(jìn)行集體婚禮等等。

二、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張

公司的品牌形象得到社會(huì)認(rèn)可之后，立即在華北市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，考慮到經(jīng)濟(jì)投入成本問題，前期可以和關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作。比如，和秦皇島、唐山、承德等經(jīng)濟(jì)條件較好的城市婚慶酒店進(jìn)行合作，由對(duì)方出場(chǎng)地、人員，公司負(fù)責(zé)婚慶整體的策劃。同時(shí)在非常幫助欄目上可以如此宣傳，東方泓圖石家莊總部在XX地點(diǎn)，秦皇島辦事處在XX地點(diǎn)，唐山辦事處在XX地點(diǎn)。一來宣傳了公司的網(wǎng)點(diǎn)，二來給公司合作方帶來了間接的消費(fèi)群體。類似的合作方可以是酒店，婚紗影樓，汽車租賃，相冊(cè)加工、DVD制作、度假場(chǎng)所等等、三、產(chǎn)業(yè)整合當(dāng)公司的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張到一定程度，并且合作方無法更大化的推動(dòng)公司利益時(shí)，可以由公司進(jìn)行出資打造屬于公司自身的經(jīng)營項(xiàng)目。比如公司可以出資甚至并購其他產(chǎn)業(yè)來打造公司專屬的婚慶度假場(chǎng)所，公司專屬的婚紗影樓等等。在此，筆者認(rèn)為日本華培德具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。華德培創(chuàng)建于1953年，伴隨著日本國內(nèi)婚慶市場(chǎng)從追求奢華婚禮到簡(jiǎn)樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡，華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實(shí)基礎(chǔ)，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加廠、dvd制作中心等。并最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù)，形成了日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。

伴隨客戶需求的多樣化趨勢(shì)，婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)婚禮儀式，以及與之相關(guān)的婚紗禮服、婚紗攝影、影像資料等的一系列需求也不斷提高。盡管需求在增加，但目前能充分滿足這些需求，提供一攬子解決方案的婚慶服務(wù)企業(yè)鳳毛麟角。比如，準(zhǔn)新人選擇在酒店舉行婚禮，酒店可以提供婚禮儀式和樂隊(duì)服務(wù)，但婚紗攝影和 禮服就要另外通過聘請(qǐng)其他機(jī)構(gòu)解決。

華德培通過建立婚紗禮服制衣廠、相冊(cè)制作廠、dvd制作中心等獲取自主生產(chǎn)能力，成為集團(tuán)內(nèi)部向海內(nèi)外各網(wǎng)點(diǎn)提供產(chǎn)品的基地。2004 年5月華德培通過并購綜合婚禮服務(wù)提供商meguro gajoen，將服務(wù)從婚慶拓展至成人儀式、結(jié)婚周年紀(jì)念等。2008年10月華德培又收購了 mielparque，2009 年4月華德培將原先分散管理的mielparque旗下全部攝影工作室進(jìn)行統(tǒng)一管理，并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為mielparque品牌。通過一系列 強(qiáng)化自主產(chǎn)能和收購兼并舉措，加之多年來海內(nèi)外終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，華德培打通了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。并且，基于門店與客戶的面對(duì)面交流，還可以及時(shí)了解不同區(qū) 域門店客戶的不同需求，并將這些需求及時(shí)準(zhǔn)確送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠，保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn) 了較低運(yùn)營成本下的高成長(zhǎng)。

縱觀國內(nèi)外婚慶業(yè)界，婚慶企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進(jìn)一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：

一是渠道規(guī)模化，即采取直營或加盟方式，在同城或各地市場(chǎng)增加營業(yè)門店數(shù)量;

二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍

專注于婚慶市場(chǎng);

三是目標(biāo)市場(chǎng)多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標(biāo)消費(fèi)群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術(shù)寫真、兒童攝影等，目標(biāo)消費(fèi)群體也相應(yīng)擴(kuò)展到無結(jié)婚動(dòng)機(jī)的年輕人、兒童等多樣化的人群。

引導(dǎo)婚慶市場(chǎng)規(guī)范：

當(dāng)公司在婚慶行業(yè)具有舉足輕重地位時(shí)，可以由公司牽頭，組織數(shù)家乃至數(shù)十家行業(yè)內(nèi)公司成立河北婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)，并且呼吁婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)都進(jìn)行加入，并且制定行為規(guī)范。初步可訂立如下：

協(xié)會(huì)主要任務(wù)：大力弘揚(yáng)健康、文明、時(shí)尚的婚慶文化；制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范；監(jiān)督、指導(dǎo)全市婚慶市場(chǎng)的運(yùn)作和健康發(fā)展；舉辦相關(guān)培訓(xùn)、考核、評(píng)比、表彰；組織開展婚慶文化研究宣傳；協(xié)調(diào)解決與行業(yè)有關(guān)的各類糾紛；維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益；增加與國際間相關(guān)組織、團(tuán)體、個(gè)人的友好往來及信息交流。

機(jī)構(gòu)組成：成立仲裁委婚慶仲裁工作站、協(xié)會(huì)黨支部、工會(huì)聯(lián)合會(huì)等等。此外，協(xié)會(huì)除以上組織機(jī)構(gòu)外，自身還應(yīng)設(shè)立行政辦公室、宣傳推廣部、大型活動(dòng)部、培訓(xùn)考核部、法律事務(wù)部等部門。

為了進(jìn)一步規(guī)范婚慶市場(chǎng)，協(xié)會(huì)可與相關(guān)部門在全市乃至全省婚慶行業(yè)開展資質(zhì)認(rèn)定，將婚慶服務(wù)行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)分為三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)婚慶服務(wù)經(jīng)營資質(zhì)三大類。（此處仿效天津）

“三星級(jí)婚慶服務(wù)經(jīng)營資質(zhì)”認(rèn)定申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

(一)已經(jīng)取得工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；

(二)有固定、適用的經(jīng)營場(chǎng)所和設(shè)施；且經(jīng)營場(chǎng)所不得少于30平米；

(三)經(jīng)營場(chǎng)所應(yīng)懸掛河北省工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；

(四)有經(jīng)營活動(dòng)所需要的資金和從業(yè)人員；

(五)按照經(jīng)營范圍依法經(jīng)營、誠信服務(wù)；

(六)聘用持證的婚慶服務(wù)工作人員(含婚慶主持人、婚慶攝像師、婚慶攝影師、新娘跟妝師等)不得少于8人；

(七)平均每單報(bào)價(jià)不少于6000元；

(八)與消費(fèi)者簽訂《天津市婚禮慶典服務(wù)合同》。

“四星級(jí)婚慶服務(wù)經(jīng)營資質(zhì)”除三星級(jí)相關(guān)規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)具備：

(一)注冊(cè)資本(金)不少于5萬元人民幣；

(二)經(jīng)營場(chǎng)地不少于80平方米；

(三)連續(xù)兩年無客戶不良投訴記錄；

(四)積極參加市婚慶協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如誠信達(dá)標(biāo)評(píng)選等。

(五)聘用持證的婚慶服務(wù)工作人員(含婚慶主持人、婚慶攝像師、婚慶攝影師、新娘跟妝師等)不得少于15人。

(六)平均每單報(bào)價(jià)不少于8000元

"五星級(jí)婚慶服務(wù)經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)定除三星、四星相關(guān)規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)具備：

(一)注冊(cè)資本(金)不少于10萬元人民幣；

(二)經(jīng)營場(chǎng)地不少于120平方米；

(三)連讀兩年無客戶不良投訴記錄；

(四)積極參加市婚慶協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如誠信達(dá)標(biāo)評(píng)選、先行賠付活動(dòng)等；

(五)聘用持證的婚慶服務(wù)工作人員(含婚慶主持人、婚慶攝像師、婚慶攝影師、新娘跟妝師等)不得少于20人。

(六)平均每單報(bào)價(jià)不少于一萬元。

和河北省工商局聯(lián)合出臺(tái)《河北省婚禮慶典服務(wù)合同》，針對(duì)每一項(xiàng)(婚車、會(huì)場(chǎng)布置、婚慶主持人、新娘化妝、婚慶攝影、婚慶攝像)的服務(wù)都要有詳細(xì)的約定。推薦新人在和婚慶公司簽訂服務(wù)合同時(shí)，最好選擇經(jīng)營時(shí)間久、口碑良好、有一定實(shí)力的公司，切記盲目相信低價(jià)格。在簽訂婚慶合同時(shí)，有權(quán)利要求婚慶公司提供《河北省婚禮慶典服務(wù)合同》，在簽訂合同過程中，違約責(zé)任要填詳細(xì)，以免出現(xiàn)問題維權(quán)難。譬如在約定婚慶攝像服務(wù)的時(shí)候，合同里要約定攝像師的級(jí)別、機(jī)型、DVD種類、編輯方式等，尤其是要有賠償條款，最好先到婚慶公司看攝像師的樣品，摸清該公司派給你的攝像師的水準(zhǔn)，人員要對(duì)號(hào)。在訂花時(shí)，一定要同商家簽訂協(xié)議，標(biāo)明費(fèi)用中包括哪些項(xiàng)目，比如包括哪些花、花的種類、價(jià)格、質(zhì)量等，還要標(biāo)明違約責(zé)任?；閼c公司提供的口紅、胭脂等化妝品必須是干凈衛(wèi)生的，服裝必須經(jīng)過紫外線消毒除菌。

定期通過公司網(wǎng)站和其他媒體進(jìn)行婚慶市場(chǎng)知識(shí)講座，引導(dǎo)消費(fèi)者規(guī)避行業(yè)漏洞，避免上當(dāng)

受騙，并且通過行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)對(duì)策和建議，如下：

(1)為了規(guī)范婚慶單位服務(wù)行為，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，提高誠信服務(wù)，促進(jìn)婚慶行業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會(huì)與所有會(huì)員單位簽定《河北婚慶行業(yè)自律公約書》；

(2)河北省工商管理局，河北省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合監(jiān)制“河北省婚慶慶典服務(wù)合同”在全省使用，為規(guī)范婚慶行業(yè)市場(chǎng)起到重要的作用。

(3)向全行業(yè)發(fā)出“百家婚慶誠信服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)”的號(hào)召。各婚慶公司經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽下承諾書，活動(dòng)以圍繞“六公開、三滿意”(價(jià)格公開、資質(zhì)公開、流程公開、承諾公開、服務(wù)項(xiàng)目公開、主要服務(wù)人員公開；接待滿意、執(zhí)行滿意、售后滿意)的內(nèi)容開展，把“誠信服務(wù)達(dá)標(biāo)”活動(dòng)落到實(shí)處，從而達(dá)到規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者滿意。

(4)開展從業(yè)人員持證上崗培訓(xùn)(婚慶主持人，新娘跟妝師)工作。對(duì)婚慶主持人等從業(yè)人員進(jìn)行開班授課和考核，在通過了婚俗文化知識(shí)、文藝文學(xué)知識(shí)、文明禮儀、職業(yè)道德常識(shí)等方面的考核合格后，才能領(lǐng)取從業(yè)資格證，并進(jìn)入人才庫。

(5)加強(qiáng)婚車管理，成立了婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)婚車管理委員會(huì)。對(duì)所有婚車將進(jìn)行統(tǒng)一登記，號(hào)召每個(gè)駕駛員做好車容車貌整齊、服裝整齊、使用文明用語、準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)接送新人。改變?nèi)藗儗?duì)婚車服務(wù)不滿意的舊觀點(diǎn)

第二篇：贛州婚慶行業(yè)商會(huì)規(guī)范婚慶市場(chǎng)、倡導(dǎo)時(shí)尚婚典

贛州婚慶行業(yè)商會(huì):規(guī)范婚慶市場(chǎng)、倡導(dǎo)時(shí)尚婚典

為規(guī)范婚慶行業(yè)市場(chǎng)、倡導(dǎo)時(shí)尚婚典、打造和諧婚慶產(chǎn)業(yè)，12月25日，贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)宣布正式成立。

首任會(huì)長(zhǎng)盧雪春表示：贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)將致力于倡導(dǎo)婚慶健康理念、發(fā)展婚慶創(chuàng)意文化、擴(kuò)大并加強(qiáng)婚慶行業(yè)間的合作與交流、為贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)發(fā)揮職能和組織優(yōu)勢(shì)，積極幫助會(huì)員企業(yè)做強(qiáng)做出特色，創(chuàng)造出一批知名婚慶服務(wù)品牌，推動(dòng)贛州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。

近期，全國各地婚慶協(xié)會(huì)（商會(huì)）如雨后春筍般呈現(xiàn)，各地婚慶協(xié)會(huì)（商會(huì)）針對(duì)自身特色制定了一系列發(fā)展壯大婚慶文化產(chǎn)業(yè)的舉措。種種跡象表明：國家有關(guān)部門已切實(shí)加大加強(qiáng)了對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督管理，這應(yīng)該會(huì)成為將來一段時(shí)期內(nèi)婚慶行業(yè)發(fā)展的主旋律。

贛州市委副書記、市長(zhǎng)王平，贛州市人大副主任、市工商聯(lián)主席胡聚文出席揭牌儀式

為規(guī)范婚慶行業(yè)市場(chǎng)、倡導(dǎo)時(shí)尚婚典、打造和諧婚慶產(chǎn)業(yè)，12月25日，贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)在贛南賓館召開成立大會(huì)暨第一次會(huì)員大會(huì)。贛州市委副書記、市長(zhǎng)王平，市人大常委會(huì)副主任、市工商聯(lián)主席胡聚文應(yīng)邀出席成立大會(huì)。

王平在會(huì)上發(fā)表了重要講話并希望贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)發(fā)揮職能和組織優(yōu)勢(shì)，積極幫助會(huì)員企業(yè)做強(qiáng)做出特色，創(chuàng)造出一批知名婚慶服務(wù)品牌，推動(dòng)贛州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。

據(jù)了解，贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)由贛州市工商聯(lián)主管，是當(dāng)?shù)匾恍┯兄居诨閼c產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的單位和個(gè)人自愿發(fā)起并成立。經(jīng)過與會(huì)人員共同選舉，贛州米蘭婚紗董事長(zhǎng)盧雪春當(dāng)選為商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)，江西淦龍集團(tuán)副董事長(zhǎng)張美珍、贛州錦江國際酒店副董事長(zhǎng)王林燕擔(dān)任榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。首任會(huì)長(zhǎng)盧雪春表示，贛州市婚慶行業(yè)商會(huì)將致力于倡導(dǎo)婚慶健康理念、發(fā)展婚慶創(chuàng)意文化、擴(kuò)大并加強(qiáng)婚慶行業(yè)間的合作與交流、為贛州經(jīng)濟(jì)社和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與慧聰婚嫁網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考。

第三篇：婚慶行業(yè)介紹

小細(xì)節(jié)、高品位，精心布置的椅背，浪漫富有情調(diào)的蠟燭，巧花心思的座位卡??這些婚禮上的小細(xì)節(jié)總能為你的婚禮帶去些許意想不到的驚喜。如今的婚慶行業(yè)已不像傳統(tǒng)婚慶那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在添加了更加時(shí)尚與個(gè)性化的元素在其中。整體的優(yōu)雅，細(xì)節(jié)的考究，加之與環(huán)境的相輔相成，讓您的婚禮，從細(xì)節(jié)開始就與眾不同。

婚慶屬于什么行業(yè)

婚慶是現(xiàn)在發(fā)展最迅速的新興行業(yè)，在世界各地崛地而起，它為即將結(jié)婚的新人們提供一系列有關(guān)婚禮的服務(wù)，并且注重個(gè)性，創(chuàng)意和時(shí)尚?，F(xiàn)今婚慶公司主要提供的服務(wù)內(nèi)容包括：婚禮策劃，婚車，婚品等，此外還提供一系列與婚禮相關(guān)的增值服務(wù)如主持人，攝影攝像，婚紗禮服等。

婚慶在一定意義上屬于特殊的生活服務(wù)行業(yè)，但由于它剛剛起步，還沒有成文的具體的規(guī)定，關(guān)于婚慶屬于什么行業(yè)這一疑問，便更是仁者見仁，智者見智了。

婚慶公司現(xiàn)狀

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚

宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

婚慶公司發(fā)展前景

業(yè)內(nèi)人士都稱婚慶行業(yè)為朝陽行業(yè)，事實(shí)的確如此。與許多其他行業(yè)不同，婚慶行業(yè)往往具有地方性，由許多小公司組成。在婚慶行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位并且提供所有相關(guān)服務(wù)的巨型公司寥寥無幾。相反，一場(chǎng)成功的婚禮需要許多具有不同專長(zhǎng)的公司通力協(xié)作?；閼c行業(yè)規(guī)模很大，為許多創(chuàng)業(yè)者及小企業(yè)提供了發(fā)展空間，而且小企業(yè)擁有的不只是一個(gè)需經(jīng)過努力奮斗才能獲得成功的機(jī)會(huì)。由此可見婚慶行業(yè)前景一片光明。

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國婚慶市場(chǎng)運(yùn)營態(tài)勢(shì)及發(fā)展前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》共十五章。首先介紹了婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述、中國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境及婚慶公司發(fā)展前景等，接著分析了我國婚慶公司現(xiàn)狀，然后介紹了中國婚慶消費(fèi)市場(chǎng)走勢(shì)，最后分析了中國婚慶公司發(fā)展前景預(yù)測(cè)。

如今婚慶行業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展成最火爆的新朝陽行業(yè)，婚慶公司發(fā)展前景更是一片光明可見。并且整個(gè)婚慶行業(yè)如今都在為滿足當(dāng)代年輕人多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，以適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的腳步和潮流趨勢(shì)。婚慶行業(yè)正在迅速壯大。

其實(shí)婚慶市場(chǎng)的前景非常不錯(cuò)，投資也不是很高，但收益挺高的，婚慶主要賣的是服務(wù)成本方面相當(dāng)?shù)停O(shè)備重復(fù)利用率很高，所以只要前期投資一些錢，在運(yùn)營中花的錢并不多，但婚慶最主要的服務(wù)、創(chuàng)意、還有各方面資源，如酒店、影樓、糖果店、餅店、婚紗店、化妝室、攝影師、花店、汽車租賃公司、司儀等等都要有，做這行就是很多事情要安排。但前景很好，在很多大城市有實(shí)力的婚慶公司都是一條龍服務(wù)，當(dāng)然這里費(fèi)用也不低。一場(chǎng)婚禮下來少得賺5-6百，一般也都1000-2000，如果碰上有錢辦哪種豪華婚禮哪賺個(gè)幾萬是不成問題，當(dāng)然首先得有哪樣實(shí)力接哪種豪華型婚禮。不然可別接，要搞砸了話，哪可有你受的2015年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

樓主：中國婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)時(shí)間：2015-01-13 06:49:00 點(diǎn)擊：16332 回復(fù)：0

脫水模式給他打賞只看樓主閱讀設(shè)置

? ?

2015年中國婚慶行業(yè)

現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

(2014年12月31日發(fā)布)

2014年即將過去。這一年，中國婚慶猶如一座大的“圍城”：“圍城”外，金融、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、旅游、酒店、影樓和家紡等等行業(yè)長(zhǎng)袖善舞，紛至沓來，攻城略地。“圍城”內(nèi)，婚慶行業(yè)局面尷尬與變數(shù)同在，糾結(jié)與調(diào)整共生，冷暖自知。婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“闖入”，讓一批中小婚慶企業(yè)舉步維艱，甚或難以為繼?；閼c行業(yè)培訓(xùn)亂象叢生；婚慶企業(yè)服務(wù)誠信缺失；婚禮服務(wù)投訴居高不下；新人消費(fèi)者對(duì)婚慶消費(fèi)的困惑感、對(duì)婚慶服務(wù)提供商的不滿意和不信任感有增無減。

據(jù)民政部《２０１３年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，２０１３年，全國各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記１３４６．９萬對(duì)（內(nèi)地居民登記結(jié)婚１３４１．４萬對(duì)，涉外及華僑、港澳臺(tái)居民登記結(jié)婚５．５萬對(duì)），比上年增長(zhǎng)１．８％，粗結(jié)婚率為９．９?，比上年上升０．１個(gè)千分點(diǎn)。２０１３年２５－２９歲辦理結(jié)婚登記占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，占３５．２％，比上年提高１個(gè)百分點(diǎn)。2014年1至6月各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記694萬對(duì)。

我國婚慶行業(yè)在大環(huán)境因素的影響下，不僅要穩(wěn)固自己在行業(yè)內(nèi)的地位，也要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)大環(huán)境帶來的影響，抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，認(rèn)清婚慶行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)尤為重要。

一、前不久閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，為2015年我國婚慶行業(yè)和婚慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了大勢(shì)：堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的婚慶行業(yè)的總的工作基調(diào)，堅(jiān)持以提高婚慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，主動(dòng)認(rèn)識(shí)、適應(yīng)和引領(lǐng)婚慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極發(fā)現(xiàn)和培育婚慶經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化婚慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間格局，把轉(zhuǎn)變婚慶服務(wù)方式調(diào)整婚慶服務(wù)結(jié)構(gòu)放到更加重要的位置，突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化行業(yè)自律。

二、婚慶企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低?；閼c企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，打破思維定勢(shì)，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極探尋多業(yè)聚合，多極推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新平臺(tái)、新模式和新的服務(wù)產(chǎn)品，以提升婚慶服務(wù)的內(nèi)涵和質(zhì)量。2015年個(gè)性化“私人訂制”的婚慶O2O消費(fèi)平臺(tái)建設(shè)會(huì)蜂擁而起，傳統(tǒng)婚慶企業(yè)將開始重構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代金融業(yè)為支撐的嶄新的商業(yè)模式，未來婚慶O2O與線下婚慶公司互為補(bǔ)充，婚慶O2O做低端產(chǎn)品，線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務(wù)的中高端客戶群，這就讓婚慶消費(fèi)變得信息對(duì)稱、透明、省心、便捷和越加實(shí)惠，使消費(fèi)者獲得更多的消費(fèi)信心和更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

三、我國婚慶行業(yè)在發(fā)展中面臨著尷尬的局面，喜憂參半?；閼c行業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式仍影響行業(yè)整體發(fā)展水平。婚慶企業(yè)和從業(yè)者仍以“單打獨(dú)斗”為主，“散兵游勇”，“慣性”前行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，2014年全國婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)到7000億左右規(guī)模，婚慶行業(yè)整體利潤(rùn)率水平趨于走低并將持續(xù)，所謂婚慶暴利已是“昨日黃花”。2015年婚慶行業(yè)將整體進(jìn)入整合期。這種整合，即有外部相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的聚合共贏，也有行業(yè)內(nèi)各種生產(chǎn)要素間的重組分享。抱團(tuán)取暖是婚慶行業(yè)度過目前轉(zhuǎn)折期的主要手段之一。

四、各種政府宴請(qǐng)消費(fèi)的持續(xù)萎縮，導(dǎo)致一些高星級(jí)酒店、高檔酒樓繼續(xù)轉(zhuǎn)向婚宴市場(chǎng)，2015年婚宴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加“白熱化”。由于結(jié)婚人數(shù)逐年減少和高價(jià)婚禮的銳減，一些曾經(jīng)定位做高端婚禮的企業(yè)開始降低門檻和放下身段，把目光轉(zhuǎn)向高、中、低檔婚禮并大小通吃進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額。鑒于我國的結(jié)婚人數(shù)呈逐年減少的趨勢(shì)，為占有婚慶市場(chǎng)份額，婚慶企業(yè)應(yīng)把更多關(guān)注點(diǎn)放在中檔婚禮消費(fèi)上。

五、婚慶消費(fèi)的模仿型、排浪式消費(fèi)階段已經(jīng)基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣性消費(fèi)逐漸成主流。開發(fā)婚慶服務(wù)產(chǎn)品品種，充分滿足新人消費(fèi)者需求，是有待開發(fā)的“新藍(lán)?！?。按普遍結(jié)婚年齡規(guī)律推算，明年結(jié)婚的新人主力人群為85后和90后。這批新人大多具有自主性強(qiáng)、隨意性強(qiáng)、接受新事物快、更新知識(shí)快、不愿隨大流的個(gè)性特點(diǎn)，因此，定制婚禮服務(wù)，將受到市場(chǎng)更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)的新選擇和新潮流。未來的婚慶服務(wù)，將呈現(xiàn)“兩極分化”的狀況： “一條龍”的婚慶服務(wù)外包同充滿個(gè)性化的“私人訂制”。定制婚禮不只是對(duì)婚禮視覺層面的改變，更有對(duì)精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設(shè)置上也會(huì)得到體現(xiàn)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)的全新婚禮形式，將會(huì)在新人消費(fèi)者的婚禮上得到另類和完美的呈現(xiàn)。

六、婚慶消費(fèi)投訴有走高跡象，投訴熱點(diǎn)主要為婚慶企業(yè)與酒店捆綁、設(shè)置霸王條款、強(qiáng)制收取高額費(fèi)用以及婚慶企業(yè)之間的惡性和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。凡此種種，既損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也阻礙了婚慶行業(yè)的健康發(fā)展。2015年各級(jí)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）將繼續(xù)在行業(yè)中強(qiáng)化職業(yè)操守教育，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管?；閼c行業(yè)組織針對(duì)婚慶行業(yè)出現(xiàn)的投訴、糾紛建立調(diào)解或仲裁機(jī)構(gòu)，婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）將成為消費(fèi)者和企業(yè)權(quán)益保障的護(hù)衛(wèi)者。各有關(guān)部門也將針對(duì)婚慶消費(fèi)陷阱、婚慶欺詐行為進(jìn)行整治。那些只會(huì)以轉(zhuǎn)包加價(jià)，甚至是欺詐手段違規(guī)、違法牟利的婚慶“雜牌軍”、“游擊隊(duì)”將面臨生存困境，直至出局。

七、簡(jiǎn)單的婚慶服務(wù)已無法滿足新人的消費(fèi)需求，多元化婚慶服務(wù)、婚禮宴會(huì)設(shè)計(jì)、婚禮禮服定制或婚姻生活咨詢等專業(yè)化婚慶服務(wù)呼之欲出。多媒體技術(shù)的運(yùn)用和婚禮微電影拍攝是婚慶行業(yè)流行趨勢(shì)，也將成為婚慶企業(yè)服務(wù)的重要拓展和延伸。更多新人消費(fèi)者會(huì)選擇旅游景點(diǎn)或景區(qū)拍攝婚紗照、舉辦婚禮儀式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服務(wù)、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等將融入全套婚慶服務(wù)。中、外旅游目的地拍攝婚紗照、舉辦婚禮、度蜜月的新人消費(fèi)者將會(huì)呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果把婚慶、婚紗攝影及各個(gè)有關(guān)的行業(yè)加入到婚慶旅游產(chǎn)品中，就能創(chuàng)造出多方面的價(jià)值，包括婚慶價(jià)值和文化價(jià)值。

八、在黨和政府維持反腐高壓態(tài)勢(shì)的大的社會(huì)環(huán)境下，2015年高端奢華婚禮或?qū)⒖s水。新人消費(fèi)者的消費(fèi)心理將趨于理性，由過去的攀比、擺排場(chǎng)、不計(jì)成本轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇?、適度、追求品質(zhì)和性價(jià)比。結(jié)婚是人生一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，是剛性需求，中檔經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚禮樣式將越來越受到歡迎并成為婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展的新坐標(biāo)。

九、“以禮立人，以婚載禮”的傳統(tǒng)婚俗更顯示出婚嫁禮儀慶典的重要性。結(jié)婚乃人生之大事，婚禮是全世界都高度認(rèn)可的特色禮儀，我國婚俗文化作為中華傳統(tǒng)文化的重要符號(hào)，因其具有的鮮明的民族性、地域性，而產(chǎn)生了廣泛的國際性。面對(duì)新人消費(fèi)者對(duì)婚禮要求的不斷攀升，我國婚慶行業(yè)正站在中、西優(yōu)秀婚禮文化的交匯點(diǎn)上兼收并蓄，努力形成具有鮮明時(shí)代特色，為廣大新人消費(fèi)者所喜聞樂見的當(dāng)代中國式婚禮文化。就婚慶儀式的內(nèi)涵而言，誰最能挖掘出優(yōu)秀傳統(tǒng)婚慶文化禮儀精髓，誰最能吸收西方優(yōu)秀婚禮文化的元素，并將當(dāng)代審美風(fēng)尚糅合其中，誰就最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

十、“作坊式”的婚慶服務(wù)企業(yè)將受到挑戰(zhàn)，取而代之的將是規(guī)?；I(yè)化的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。由于婚慶業(yè)是一新興的服務(wù)行業(yè)和具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，真正的全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類企業(yè)仍然會(huì)注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場(chǎng)占有率和品牌推廣力提升，從而取得了地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽(yù)。由優(yōu)勢(shì)婚慶企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)內(nèi)的整合，將提升婚慶市場(chǎng)的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平，但也使這些企業(yè)面臨新的運(yùn)營、管理、營銷和財(cái)務(wù)等方面的課題。

十一、婚慶“一站式”服務(wù)方興未艾。作為婚慶行業(yè)發(fā)展大勢(shì)之一的“一站式”服務(wù)，集婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費(fèi)者的比價(jià)需求和消費(fèi)需求?！耙徽臼健狈?wù)將成為婚慶消費(fèi)的新業(yè)態(tài)，并為婚慶行業(yè)注入新的發(fā)展生機(jī)。

十二、越來越多的85、90后新人消費(fèi)者將婚禮場(chǎng)地選擇在戶外，主題婚禮在場(chǎng)地上的親山水，親自然，親浪漫和趣味的一般屬性，沖擊著傳統(tǒng)婚禮舉辦地酒店宴會(huì)廳。主題戶外婚禮和特色婚宴也為婚慶企業(yè)提供了新的創(chuàng)意空間。

十三、在婚紗設(shè)計(jì)上，一些婚紗禮服定制企業(yè)，將新人消費(fèi)者的故事、想法及其他有特殊意義的元素融入到婚紗設(shè)計(jì)和制作，將個(gè)性化演繹至一個(gè)全新高度。這樣的創(chuàng)意感、個(gè)性化十足的婚紗禮服，亦成為值得新人珍藏的永久信物。

十四、“婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“婚慶城”是婚慶業(yè)同旅游業(yè)、婚慶產(chǎn)品批發(fā)零售業(yè)、休閑度假業(yè)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚合，服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)的極佳載體，全國已有多處實(shí)踐。2015年將有更多的金融業(yè)（基金）大咖、房地產(chǎn)商等進(jìn)入婚慶業(yè)，他們的加盟，將為婚慶服務(wù)業(yè)升級(jí)提供新的要素支撐。在充分肯定“婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”作用的同時(shí)，我們亦應(yīng)看到，這些已經(jīng)完成或在建中的婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，多存在“重招商、輕服務(wù)”，有形態(tài)無業(yè)態(tài)，有“貌”無“神”，有聚點(diǎn)無鏈條，同質(zhì)化、空殼化、候鳥化嚴(yán)重的現(xiàn)象，一些區(qū)域性、行業(yè)分割特征明顯的婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，受到利益格局和資源配置潛能的影響，難以實(shí)現(xiàn)理想的要素組合，園區(qū)建設(shè)“煮成了夾生飯”，無法發(fā)揮設(shè)計(jì)時(shí)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。各地婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)與發(fā)展應(yīng)以“大婚慶、大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展”為基本立足點(diǎn)，以愛情、婚姻和家庭為主題，實(shí)現(xiàn)多關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聚合、多業(yè)態(tài)、多功能和多情景的婚慶旅游文化產(chǎn)業(yè)聚落。在各地婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展中，婚慶行業(yè)組織，要當(dāng)好政府的參謀和助手，幫助政府科學(xué)決策，并作出具有較高專業(yè)化水準(zhǔn)和切實(shí)可行的建設(shè)方案。

十五、如何因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)新并推廣多元化的婚慶服務(wù)產(chǎn)品，成為婚慶公司和婚慶從業(yè)者需要思考的課題。一方面?zhèn)€性化、時(shí)尚感十足具有國際流行趨勢(shì)的主題婚禮已經(jīng)越來越受到85、90后年輕一代喜愛，這就要求婚慶行業(yè)從業(yè)者具備國際流行的獨(dú)到審美觀，提升和創(chuàng)新婚禮服務(wù)產(chǎn)品。另一方面，由于西式婚禮文化的引進(jìn)和流行，傳統(tǒng)婚禮、傳統(tǒng)婚禮禮服有被邊緣化的可能，這也需要婚慶從業(yè)者打造并推出全新的適合國人的中國式婚禮，將中國傳統(tǒng)婚禮文化以時(shí)尚的方式傳承發(fā)揚(yáng)下去。

十六、我國的婚禮服務(wù)行業(yè)仍然停留在有行業(yè)沒產(chǎn)業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段，婚慶企業(yè)在市場(chǎng)歷練中逐步走向成熟。2014年國內(nèi)已經(jīng)有二家婚慶企業(yè)掛牌上市，即為此中可喜可賀的標(biāo)志性事件。2015年將繼續(xù)有婚慶企業(yè)掛牌上市。但是絕大部分婚慶企業(yè)仍然缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，或有名無實(shí)，或名不符實(shí)，婚慶企業(yè)的服務(wù)趨于“兩極”，或?qū)Ｗ?biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，或提供個(gè)性化的服務(wù)。做兩者兼顧的婚慶服務(wù)產(chǎn)品提供商，平衡和滿足兩種需求，需要有條件的婚慶企業(yè)不斷探索?；閼c行業(yè)必須自我規(guī)范，加快推動(dòng)婚禮慶典服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，樹立行業(yè)整體形象。

十七、2014年婚慶培訓(xùn)市場(chǎng)處于魚龍混雜，亂象叢生的“迷局”中，90%的婚慶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本不具備相應(yīng)的資質(zhì)，沒有固定教室、師資和教材的培訓(xùn)班紛紛豎起了“某某婚禮學(xué)院”的金字招牌，導(dǎo)致很多婚慶人上當(dāng)受騙。2015年婚慶培訓(xùn)熱將有所降溫，婚慶人將不會(huì)再盲目參訓(xùn)，而是理性的選擇有培訓(xùn)資質(zhì)的婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織舉辦的正規(guī)婚慶職業(yè)技能培訓(xùn)班及一些有培訓(xùn)資質(zhì)、有多年婚慶行業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、真正有實(shí)力和良好聲譽(yù)的民辦非或社會(huì)力量辦學(xué)的專業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?；閼c行業(yè)技能培訓(xùn)的形式和內(nèi)容將逐步正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，婚慶行業(yè)技能培訓(xùn)將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰并迎來一個(gè)注重資質(zhì)、質(zhì)量和口碑的新時(shí)代。

十八、各類婚慶團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近幾年的建設(shè)和發(fā)展，開始趨向成熟和不斷發(fā)展壯大，但是，其存在的非法性注定使其短命，未來應(yīng)向企業(yè)或者社會(huì)組織轉(zhuǎn)型。同時(shí)，絕大部分婚慶團(tuán)隊(duì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，有名無實(shí)。婚慶的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行兩極分化，一部分團(tuán)隊(duì)專注標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而另一部分團(tuán)隊(duì)則選擇提供個(gè)性化服務(wù)。因此，婚慶團(tuán)隊(duì)既要制定標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，又要根據(jù)顧客的需求提供個(gè)性化服務(wù)，這兩者的平衡還需要各個(gè)婚慶團(tuán)隊(duì)不斷摸索試驗(yàn)。

十九、長(zhǎng)期以來，婚宴消費(fèi)浪費(fèi)驚人。多地婚慶行業(yè)組織為改變此社會(huì)陋習(xí)，以張貼公益廣告、逢年過節(jié)或在其他結(jié)婚重點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)向市民發(fā)送短信、設(shè)立婚宴打包獎(jiǎng)等多種形式做出努力并取得明顯成效。2015年各地婚慶行業(yè)協(xié)（商）會(huì)當(dāng)積極與屬地政府及婚宴企業(yè)形成合力，象關(guān)注環(huán)境整治一樣，采取多種手段，引導(dǎo)市民移風(fēng)易俗，改變婚宴中的鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。

二十、全國各級(jí)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）充分發(fā)揮社會(huì)組織的自身功能，積極履行協(xié)會(huì)職能，為當(dāng)?shù)鼗閼c禮儀行業(yè)、婚慶禮儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、婚慶人才的培養(yǎng)與選拔做出了卓越貢獻(xiàn)，成為了黨和政府聯(lián)系婚慶服務(wù)行業(yè)全體從業(yè)者的紐帶橋梁及婚慶禮儀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者。在推動(dòng)中國婚慶產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）扮演愈加重要的角色，發(fā)揮更大的中間作用。隨著各級(jí)政府簡(jiǎn)政放權(quán)，委托或購買社會(huì)組織服務(wù)的大背景下，各級(jí)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）堅(jiān)守行業(yè)自律，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和在政府、行業(yè)、消費(fèi)者之間的橋梁、紐帶作用都將得到突顯。全國各個(gè)婚慶行業(yè)社會(huì)組織站在全新高度上的“頭腦激蕩”，守望相助，互聯(lián)互通和創(chuàng)造性開展的大量工作，成為婚慶行業(yè)組織提速發(fā)展的最好印證?；閼c行業(yè)從業(yè)者，婚慶企業(yè)和婚慶文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)者，越來越重視婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁和紐帶作用，尋其助力與政府對(duì)接。

2015年，在大環(huán)境因素的影響下，我國婚慶行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。挑戰(zhàn)指不符合職業(yè)規(guī)范、不能滿足新婚消費(fèi)者需求的企業(yè)將逐步被市場(chǎng)淘汰；機(jī)遇指婚慶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營將逐漸規(guī)范化，全新的、更有利于婚慶消費(fèi)者的婚禮服務(wù)產(chǎn)品和形式有待于創(chuàng)新和推廣。

看得到的世界是搏擊、是競(jìng)爭(zhēng)、是“紅?！薄?/p>

看不到的世界是發(fā)現(xiàn)、是創(chuàng)新、是“藍(lán)?！?。

得趨勢(shì)者得天下，剖析一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問題，預(yù)測(cè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這并非一件易事。一個(gè)產(chǎn)業(yè)最終的發(fā)展僅靠自身的努力是不夠的，他身處產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，離不開產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響，我們的婚慶產(chǎn)業(yè)也一樣，它受著人才、資源、資本、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活水平等多種發(fā)展環(huán)境要素的推動(dòng)與制約。尤其是在我們有著特定國情的國家。

中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會(huì)、中國民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)、中國婚慶人網(wǎng)、中國婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)及全國各省、市婚慶、禮儀、慶典行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）聯(lián)合發(fā)布的20條2015年婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析和未來發(fā)展趨勢(shì)，旨在幫助婚慶人了解我們行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)大環(huán)境帶來的影響，制定婚慶企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)婚慶發(fā)展新常態(tài)，認(rèn)清大勢(shì)、順勢(shì)而為，推動(dòng)婚慶行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

中國婚慶需要一種自信、開放與包容的心態(tài)，一種“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”的精神，一種創(chuàng)新的勇氣和能力。

2015，中國婚慶行業(yè)和婚慶人在路上！

第四篇：婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務(wù)業(yè)起步階段時(shí)數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡(jiǎn)單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。同時(shí)，中國婚慶服務(wù)業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎(chǔ)上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個(gè)性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務(wù)產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢(shì)。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場(chǎng)可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀(jì)八九十年代的國營和個(gè)體照相館。上世紀(jì)90年代初，港臺(tái)婚紗攝影悄然進(jìn)入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個(gè)不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

（三）、市場(chǎng)描述

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

A．婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。

（四）、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，百對(duì)情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對(duì)是大學(xué)生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達(dá)到了5%。隨著社會(huì)的發(fā)展，大家都已接受了大學(xué)生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學(xué)生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據(jù)目前的市場(chǎng)情況來看，大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版的時(shí)尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學(xué)生情侶婚紗紀(jì)念照攝像館市場(chǎng)潛力巨大。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于獨(dú)家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀(jì)念照外，平價(jià)的寫真對(duì)于在校的女學(xué)生也具有一定的吸引力。學(xué)院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在這其中。成功吸引到這一顧客群對(duì)提高我們獨(dú)家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，方式獨(dú)特。

2.劣勢(shì)（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤(rùn)較高，會(huì)不斷有人參與這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

4.機(jī)會(huì)（Opportunities）：投資額又不高，操作簡(jiǎn)單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機(jī)會(huì)非常大。

第五篇：婚慶行業(yè)分析

創(chuàng) 業(yè) 策 劃

（初稿）

2012年5月4日 書

目錄

企業(yè)介紹…………………………………………………… 1 計(jì)劃摘要…………………………………………………… 2 產(chǎn)品(服務(wù))介紹 …………………………………………… 4 行業(yè)分析 …………………………………………………… 6 市場(chǎng)預(yù)測(cè) …………………………………………………… 7 營銷策略 …………………………………………………… 8 財(cái)務(wù)規(guī)劃 …………………………………………………… 8 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 …………………………………………… 9

企業(yè)介紹

世紀(jì)經(jīng)典慶典顧問館經(jīng)營理念

創(chuàng)意婚慶策劃服務(wù)并且?guī)?dòng)生日策劃、壽宴策劃及公司的新聞發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、團(tuán)拜會(huì)等項(xiàng)目；

把重心放在創(chuàng)意、細(xì)節(jié)以及對(duì)顧客的服務(wù)上，總的來說就是要讓顧客感受到我們是在用心做事，以及體現(xiàn)出我們的專業(yè)、高效、用心；

公司戰(zhàn)略目標(biāo)

市場(chǎng)方面的目標(biāo)：初期準(zhǔn)備盡可能多的聯(lián)系酒店，因?yàn)榛閼c行業(yè)酒店是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，我們需要盡量和更多的酒店達(dá)成合作意向并且盡可能的做到，比其他婚慶公司更多的優(yōu)惠條件。在微博、廣告等媒介進(jìn)行大量的宣傳，讓更多的人知道我們了解我們，這樣才會(huì)快速的拉來客戶，樹立我們自己的品牌； 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：在婚禮當(dāng)天的宴會(huì)上及后期影片的制作上下工夫，要讓顧客及看過的人覺得花這個(gè)錢辦這事物超所值。

物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用； 職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。

計(jì)劃摘要

管理者及其組織（人員配置）

公司運(yùn)營管理者人 財(cái)務(wù)人 策劃人

執(zhí)行人（作為策劃運(yùn)營培養(yǎng)）技術(shù)部人（后期鮮花音響配置）配送部人 主持人人 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

婚慶

壽宴、謝師宴、滿月酒 慶典 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

………………

市場(chǎng)概貌

專業(yè)化是發(fā)展方向

婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。服務(wù)質(zhì)量顯著提高。公司慶典活動(dòng)。個(gè)性服務(wù)成新趨勢(shì)

從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)造了新的賣點(diǎn) 高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。

獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化定制服務(wù)，前期根據(jù)市場(chǎng)大方向研制出5-6套不同風(fēng)格的婚慶方案，2-4套企業(yè)慶典活動(dòng)方案。后期創(chuàng)意主題婚慶定制化。以研發(fā)為主。建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范

貴陽婚慶服務(wù)市場(chǎng)雖然很多但還沒有真正的行業(yè)老大。

我們公司的努力方向就是成為貴陽、貴州、甚至西南三省的行業(yè)領(lǐng)軍者 項(xiàng)目主題定位：

建立起完備的設(shè)施配套體系，后期完善配套設(shè)備；

擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需一期進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，及相關(guān)行業(yè)、政府背景行業(yè)的調(diào)查，深化，擁有完整的客戶關(guān)系資源網(wǎng)建立； 擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目，涵蓋婚慶、慶典、發(fā)布會(huì)、等特色主題活動(dòng)； 擁有全面的娛樂服務(wù)項(xiàng)目，一期建立演職人員關(guān)系網(wǎng)，二期公司少量長(zhǎng)期招聘固定演員，三期打造公司自主演員培訓(xùn)體系。

行業(yè)分析

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色

當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊(duì)、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求進(jìn)行預(yù)測(cè)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場(chǎng)的考驗(yàn)。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)、缺乏經(jīng)驗(yàn)、演員及主持人。

你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體 聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù) 通過各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗(yàn)