第一篇：移動公司新春卡業(yè)務策劃

郵政數(shù)據(jù)庫商函——營銷一對一，溝通零距離

關于移動通訊行業(yè)新春業(yè)務宣傳的策劃方案

項目背景

09年的春節(jié)和往年相比提前了整整一個多月，今年12月份一過，在外務工的人將陸續(xù)返鄉(xiāng)。和往年不同的是，由于金融經(jīng)濟危機的影響，加上出口貿易的冰封狀況，以前他們務工所在地區(qū)的公司、企業(yè)、工廠幾乎同時都陷入了困境之中。按照未來市場的預期及經(jīng)濟狀況的推測：這次危機波及之深，已不是能在短短一兩年之內有所轉機的?？梢酝茢啵髂旯I(yè)城市所需勞動力將大為縮水。加上中央出臺了扶持農業(yè)開發(fā)的政策。相信明年更多的農村勞力將會留在農村發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)。對于本地移動通訊市場來說，明年有一大批外地移動通訊業(yè)務轉為本地業(yè)務，這無疑是一股新的源泉涌入，市場前景極為可觀。

第一部分：產(chǎn)品市場分析

08年通訊市場的整合、分拆，給消費者帶來了更多的選擇，而農村客戶群體是消費流動性很強的群體，他們的通訊消費游走于各個品牌而不固定。在通訊行業(yè)今后全業(yè)務競爭的情況下，農村將是主戰(zhàn)場，不論是移動通訊業(yè)務、網(wǎng)絡寬帶、固定電話業(yè)務等，農村都是大市場，因此我們建議移動公司趁著這次新年新春到來之際，以搶先鋪開業(yè)務面為目的，在農村市場選擇固定、多頻次的業(yè)務宣傳，爭取新春系列卡一炮打響。可以說今后誰能占領農村市場，誰就能取得市場保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

第二部分：宣傳優(yōu)勢

在宣傳產(chǎn)品選擇上，郵政數(shù)據(jù)庫商業(yè)函件是很好的宣傳產(chǎn)品，具

聯(lián)系電話：0792—2668688 *** 郵政數(shù)據(jù)庫商函——營銷一對一，溝通零距離

體有三大優(yōu)勢。

一、郵政企業(yè)基層網(wǎng)點覆蓋面廣、適應本地市場需要。

農村市場大、范圍廣，一般的業(yè)務宣傳無非是電視廣告、張貼海報、發(fā)放宣傳單頁及鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作營業(yè)廳宣傳單等。對于鄉(xiāng)村那么大的地域環(huán)境，僅僅依靠以上宣傳手段，效果不會太大，宣傳死角很多，無法覆蓋到方方面面。而郵政企業(yè)在農村市場有自己獨特的優(yōu)勢

1、郵政企業(yè)長期以服務“三農”為己任，深入鄉(xiāng)村，對當?shù)孛癖姕贤ǚ奖悖阌谛麄鳌?/p>

2、網(wǎng)點覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，業(yè)務遍布家家戶戶。因此可以在前臺辦理自身業(yè)務的同時協(xié)助移動公司進行業(yè)務宣傳及辦理。

3、鄉(xiāng)郵投遞人員一周六天深入鄉(xiāng)村，可以將業(yè)務宣傳資料投遞上門。達到覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落區(qū)域的效果，二、自有獨特名址庫、便于業(yè)務拓展。

從07年郵政投遞運網(wǎng)改革以來，郵政企業(yè)加強了各地區(qū)名址的采集工作。現(xiàn)在星子郵政局已經(jīng)擁有全縣大部分名址庫，其中包括在外務工人員的的詳細名址、聯(lián)系電話，可以極大的方便聯(lián)系客戶、寄送業(yè)務宣傳產(chǎn)品，進行業(yè)務宣傳等。

三、郵政數(shù)據(jù)庫商函，專業(yè)制作、流水線項目運行、一條龍全方位服務?？梢宰尶蛻粲幂^少的資金投入，得到省心省力辦更多的事的效果。在鄉(xiāng)村這些通訊欠發(fā)達地區(qū)，數(shù)據(jù)庫商函是極為便利有效的宣傳工具，真正意義上的物美價廉。

第三部分：產(chǎn)品介紹

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郵政數(shù)據(jù)庫商業(yè)函件：是一種以個性化信函為載體，選擇移動公司的目標客戶群體，利用郵政的名址庫信息和投遞網(wǎng)絡，在最短的時間內，把信函內的業(yè)務宣傳材料送到客戶手里，并可以事后詢問他們的意見。這就是一對一，點對點的宣傳方式，不但便于操作，更能及時得到反饋信息，對業(yè)務宣傳的效果可以做數(shù)據(jù)評測。

第四部分：設計思路和寄遞策略

一、數(shù)據(jù)庫商函的主題

1、展現(xiàn)移動公司形象：以移動公司的標識、迎春卡、新春卡的介紹、各類特色套餐服務等元素來展現(xiàn)。

2、傳遞新年祝福：設計出新春祝福的個性化信封，以迎新春、傳祝福為主。

3、宣傳業(yè)務相關的信息：著重在內頁內容里，宣傳這次新春活動相關的服務內容，比如獎勵活動，優(yōu)惠、折扣和各類套餐等信息，形成信息沖擊。

二、相關名址提?。阂苿庸舅柙谕鈩展と藛T名址由星子縣郵政局提供；如果移動公司需要擴大寄送客戶群體，可以要求另加名址庫或者移動公司可以提供自有名址。

三、寄遞和后續(xù)處理

1、數(shù)據(jù)庫商函設計完成后可在12月底至1月份寄遞，可以根據(jù)函件數(shù)量、客戶密度分批分次寄遞。

2、根據(jù)上述時間安排設計印制宣傳材料、挑選目標數(shù)據(jù)、打印信封、封裝、寄發(fā)商函，并跟蹤信函投遞結果，并對每批商函進行跟蹤評測。

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四、效果分析

1．項目選擇范圍廣，信息直達目標客戶、群體，避免盲目性。2．與新春祝福同步信息，客戶接受程度高。

2．對目標客戶傳遞信息量大，可持續(xù)，全面推介公司服務

新年是萬事萬物開端的時刻，對我們服務行業(yè)來說，則是業(yè)務發(fā)展的最佳時期，愿我們雙方能以精誠的合作，將此業(yè)務順利開展，我們郵政也愿意用自己的產(chǎn)品服務、優(yōu)勢服務于客戶，互惠互利，共建星子“和諧”市場環(huán)境。

星子縣郵政局

2008年12月1日

聯(lián)系電話：0792—2668688 ***

第二篇：2012年移動公司新春晚會主持詞

2012年新春晚會主持詞

男：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

女：尊敬的各位領導、親愛的同事們。

合：大家晚上好！

男：2012新的一年已經(jīng)到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。

女：在這新年伊始，我們歡聚一堂，一起度過這美好的時光。

男：我們相約在這里，享受春日和煦，享受節(jié)日歡樂！

女：我們相聚在這里，用心感受真情，釋放你的激情！

男：讓我們一起祝愿在座各位：

合：身體健康、工作順利、生活幸福、合家歡樂！

男：新的一年，我們更要攜手共進、再創(chuàng)輝煌！

女：讓我們共同祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上，向著既定的目標展翼飛翔！

男：2012年新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始。

今夜我們的晚會以各種娛樂節(jié)目、游戲和抽幸運獎等形式出現(xiàn)，同時會有評委對游戲和抽獎環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，首先對我們的評委表示感謝。祝大家好運。（請大家鼓掌?。?/p>

女：下面掌聲有請我們的市場部的佳麗們?yōu)槲覀儙黹_場舞蹈《HO>。（請大家鼓掌?。?/p>

男：哎，常姐，這個節(jié)目給你最大的感觸是什么？

女：青春，活力，激情！這也是我們移動公司可以在過去的一年中取得那么多成績的原因所在男：沒錯，不過火車跑的快還要車頭帶，好的領導也是取得成績的關鍵

女：對啊，那么就有請我們的付經(jīng)理為我們做新春致辭。（付經(jīng)理致辭）

男：感謝付經(jīng)理熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負付經(jīng)理的殷切期望，努力將今年的工作做得更好！

女：飛翔,咱們公司有一位歌神，你知道嗎？

男：歌神？還真不知道。

女：那今天就讓你見識一下，下面有請渠道中心的任文采為大家?guī)韮?yōu)美的歌曲

（文采的第一首歌）常姐自己上場

女：文采請留步！大家說歌神唱的好不好啊，再來一首要不要？文采，觀眾這么強烈要求你不再唱一首恐怕不行了

（文采的第二首歌）

女：飛翔，怎么樣，我們的歌神不錯吧，男：確實不同凡響，不過你有歌神，我們也有歌后，傳奇一般的人物，女：哦，那我倒想見識一下這傳奇，下面請欣賞劉玲為大家?guī)淼摹秱髌妗?/p>

（劉玲的《傳奇》）

男：唱的真不錯，常姐，你覺不覺得咱們公司很像一個大家庭？

女：恩，對啊，我也有這種感覺，有一群人也很咱倆有一樣的感覺。他們就是集團客戶部的成員們，下面請欣賞集團客戶部為大家?guī)淼摹断嘤H相愛的一家人》

女：飛翔，你的運氣怎么樣？

男：我啊，不是太好，呵呵

女：那下面這個環(huán)節(jié)你就肯定不喜歡了，男：抽獎吧？

女：恩，下面有請抽獎嘉賓為我們抽取三等獎十名

（抽獎）

男：祝賀獲獎的同事，沒得獎的別著急，大獎在后頭！

女：沒得獎的真的不用急，因為下面到了我們的游戲環(huán)節(jié)，優(yōu)勝的隊伍也有獎品的哦！游戲的名字叫做《同心協(xié)力》有請我們的評委為我們介紹游戲規(guī)則

（游戲環(huán)節(jié)）（游戲結束后常姐單獨上場）

女：游戲過后呢，大家休息一下，有請趙含笑為大家?guī)砗寐牭母枨兑缿佟?/p>

（趙含笑的依戀）

女：一首依戀唱出了多少感情，飛翔你最依戀的是什么呢？

男：我啊，當然是我的兄弟，我的好兄弟

女：哦，正好，現(xiàn)場正好有一對好兄弟要為我們帶來好聽的歌曲，請欣賞牛健康，王連雷為我們高歌一曲《我的好兄弟》

（老牛，雷子的我的好兄弟）

女：慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉！

男：唐代詩人孟郊的游子吟，母愛是天底下最無私的愛，母親是世界上最親的人，讓我們聽聽下面這首歌曲是不是能打動你的心靈呢，有請劉會德為我們帶來《母親》

（劉會德的母親）

男：一首母親，唱出了我們對母親的深情，唱的我們心潮澎湃。

女：別澎湃了，又到了你最不喜歡的環(huán)節(jié)了

男：又到抽獎了，好，請我們的抽獎嘉賓為我們抽取今天的二等獎五名

（抽獎）

男：常姐，咱們移動公司可真是臥虎藏龍啊，精彩的節(jié)目一個接一個，看的我很想做一首詩

女：是嗎？那我就洗耳恭聽

男：中華數(shù)千載，國運纏喜哀。移星轉斗日，動地驚天時。騰云馭龍駒，飛而入瑤池。

女：中國移動騰飛，厲害啊

男：獻丑，還有比我還厲害的，下面這位演員啊一下要給我們帶來兩首首歌曲，其中還有一首英文歌，請欣賞牛健康為大家?guī)淼挠⑽陌妗段莿e》和《蒙娜麗莎的眼淚》

（老牛連唱兩首）

女：唉？飛翔，抽完三等獎之后就是游戲，怎么這次不是了呢，你看大家等著拿獎品呢

男：不要著急，面包會有的，牛奶也會有的，這不游戲來了，下面進入游戲環(huán)節(jié)一個比劃一個猜

（這個游戲需要盧經(jīng)理做評委，好串聯(lián)下面的節(jié)目）（還是常姐一個人上臺 ：p）

女：盧經(jīng)理請等一下，應觀眾的強烈要求，讓您表演個節(jié)目

（設計好的情節(jié)，盧經(jīng)理表演）

女：有這樣一群人，他們的辦公地點離我們很遠，但是心離我們很近，所以他們更珍惜大家相聚的日子。

男：他們就是網(wǎng)絡部的同事們，今天他們?yōu)槲覀冄莩皇住墩湎А酚姓坸x，xx，xx

女：又到了抽獎的時間了

男：大家準備好，祝大家好運

（抽取一等獎）

女：游戲時間到，解手鏈開始

男：有請評委

（解手鏈）

男：常姐，你看過西游記嗎？

女：恩，看過，我看過好幾遍呢

男：我保證這段你肯定沒看過，瞧他們來了,請欣賞集團客戶部的小品《西游新傳》

（西游新傳）

男：一二三等獎都抽了，是不是還有個特等獎啊？

女：你算猜對了，不過呢，不是現(xiàn)在，因為現(xiàn)在要有請移動公司最重量級的大腕，我們的付經(jīng)理為我們親情獻唱

（付經(jīng)理表演）

女：激動人心的時刻到了，今晚的特等獎將會花落誰家呢，答案馬上揭曉

（抽特等獎）

女：飛翔，你聽說過三句半嗎？

男：當然聽說過，是一種很喜聞樂見的表演形式。

女：綜合部全體成員以三句半的形式為我們帶來了祝福，瞧他們來了

（綜合部三句半，最后給個難忘今宵的音樂）

男：辭舊迎新，高歌奮進，昨天的業(yè)績已成為歷史，明天的征程任重道遠。

女：讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣、無畏的勇氣，勵精

圖治、開拓創(chuàng)新，譜寫移動公司新一年更加輝煌燦爛的新篇章。

男：同志們、朋友們，獻縣移動公司新春聯(lián)歡晚會

到此結束。

合：祝大家新年愉快！龍年大吉！身體健康！合家歡樂！萬事如意

第三篇：特色餐飲新春祝?？ú邉澐桨?/a>

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝?？ú邉澐桨?/p>

一、背景分析

隨著近年來地方經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們群眾的消費需求、文化需求逐年提高，居民消費水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業(yè)，截至2008年底已達XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發(fā)展中的餐飲企業(yè)如何打造品牌、擴大市場份額，把自己的企業(yè)做大做強，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調查，了解到一些消費者在訂餐前沒有酒店的聯(lián)系電話，從而不能及時預定合適的招待場所，影響宴請招待質量，也給消費者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經(jīng)常出現(xiàn)客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負責接待的相關部門，一方面為消費者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業(yè)新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點，利用元旦、春節(jié)這一有利時機，開發(fā)既能體現(xiàn)節(jié)日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業(yè)企業(yè)形象的以訂餐電話為主要內容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節(jié)之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業(yè)對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業(yè)形象。

（三）設計推介方案

1.設計以普通加長型為主，發(fā)行X萬枚。

2.正頁發(fā)布餐飲門店的聯(lián)系電話、地址和主營產(chǎn)品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內設施等圖片資料，以1500-2000元的價格進行招標印制。

4.以“XX市餐飲業(yè)恭祝社會各界新春愉快”為標題，搭配新春祝福為主的設計元素。

5.為便于各消費單位和個人保存，賀卡背面可加印2009年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費打印寄送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直企事業(yè)單位和學校及其他重點客戶的辦公室。

3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費寄遞。

（五）費用預算

X元/枚。

三、效果預測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨特，較名片式的訂餐卡易為消費者關注和保存；

（三）通過對目標客戶的準確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務信息送到最需要的人群手上，實現(xiàn)了宣傳效用的最大化。

第四篇：XX年移動公司新春晚會主持詞

XX年移動公司新春晚會主持詞

XX年新春晚會主持詞

男：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

女：尊敬的各位領導、親愛的同事們。

合：大家晚上好！

男：XX新的一年已經(jīng)到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。

女：在這新年伊始，我們歡聚一堂，一起度過這美好的時光。

男：我們相約在這里，享受春日和煦，享受節(jié)日歡樂！

女：我們相聚在這里，用心感受真情，釋放你的激情！

男：讓我們一起祝愿在座各位：

合：身體健康、工作順利、生活幸福、合家歡樂！

男：新的一年，我們更要攜手共進、再創(chuàng)輝煌！

女：讓我們共同祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上，向著既定的目標展翼飛翔！

男：XX年新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始。

今夜我們的晚會以各種娛樂節(jié)目、游戲和抽幸運獎等形式出現(xiàn)，同時會有評委對游戲和抽獎環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，首先對我們的評委表示感謝。祝大家好運。（請大家鼓掌?。?/p>

女：下面掌聲有請我們的市場部的佳麗們?yōu)槲覀儙黹_場舞蹈《ho>。（請大家鼓掌?。?/p>

男：哎，常姐，這個節(jié)目給你最大的感觸是什么？

女：青春，活力，激情！這也是我們移動公司可以在過去的一年中取得那么多成績的原因所在

男：沒錯，不過火車跑的快還要車頭帶，好的領導也是取得成績的關鍵

女：對啊，那么就有請我們的付經(jīng)理為我們做新春致辭。（付經(jīng)理致辭）

男：感謝付經(jīng)理熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負付經(jīng)理的殷切期望，努力將今年的工作做得更好！

女：飛翔,咱們公司有一位歌神，你知道嗎？

男：歌神？還真不知道。

女：那今天就讓你見識一下，下面有請渠道中心的任文采為大家?guī)韮?yōu)美的歌曲

（文采的第一首歌）常姐自己上場

女：文采請留步！大家說歌神唱的好不好啊，再來一首要不要？文采，觀眾這么強烈要求你不再唱一首恐怕不行了

（文采的第二首歌）

女：飛翔，怎么樣，我們的歌神不錯吧，男：確實不同凡響，不過你有歌神，我們也有歌后，傳奇一般的人物，女：哦，那我倒想見識一下這傳奇，下面請欣賞劉玲為大家?guī)淼摹秱髌妗?/p>

（劉玲的《傳奇》）

男：唱的真不錯，常姐，你覺不覺得咱們公司很像一個大家庭？

女：恩，對啊，我也有這種感覺，有一群人也很咱倆有一樣的感覺。他們就是集團客戶部的成員們，下面請欣賞集團客戶部為大家?guī)淼摹断嘤H相愛的一家人》

女：飛翔，你的運氣怎么樣？

男：我啊，不是太好，呵呵

女：那下面這個環(huán)節(jié)你就肯定不喜歡了，男：抽獎吧？

女：恩，下面有請抽獎嘉賓為我們抽取三等獎十名

（抽獎）

男：祝賀獲獎的同事，沒得獎的別著急，大獎在后頭！

女：沒得獎的真的不用急，因為下面到了我們的游戲環(huán)節(jié)，優(yōu)勝的隊伍也有獎品的哦！游戲的名字叫做《同心協(xié)力》有請我們的評委為我們介紹游戲規(guī)則

（游戲環(huán)節(jié)）（游戲結束后常姐單獨上場）

女：游戲過后呢，大家休息一下，有請趙含笑為大家?guī)砗寐牭母枨兑缿佟?/p>

（趙含笑的依戀）

女：一首依戀唱出了多少感情，飛翔你最依戀的是什么呢？

男：我啊，當然是我的兄弟，我的好兄弟

女：哦，正好，現(xiàn)場正好有一對好兄弟要為我們帶來好聽的歌曲，請欣賞牛健康，王連雷為我們高歌一曲《我的好兄弟》

（老牛，雷子的我的好兄弟）

女：慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉！

男：唐代詩人孟郊的游子吟，母愛是天底下最無私的愛，母親是世界上最親的人，讓我們聽聽下面這首歌曲是不是能打動你的心靈呢，有請劉會德為我們帶來《母親》

（劉會德的母親）

男：一首母親，唱出了我們對母親的深情，唱的我們心潮澎湃。

女：別澎湃了，又到了你最不喜歡的環(huán)節(jié)了

男：又到抽獎了，好，請我們的抽獎嘉賓為我們抽取今天的二等獎五名

（抽獎）

男：常姐，咱們移動公司可真是臥虎藏龍啊，精彩的節(jié)目一個接一個，看的我很想做一首詩

女：是嗎？那我就洗耳恭聽

男：中華數(shù)千載，國運纏喜哀。移星轉斗日，動地驚天時。騰云馭龍駒，飛而入瑤池。

女：中國移動騰飛，厲害啊

男：獻丑，還有比我還厲害的，下面這位演員啊一下要給我們帶來兩首首歌曲，其中還有一首英文歌，請欣賞牛健康為大家?guī)淼挠⑽陌妗段莿e》和《蒙娜麗莎的眼淚》

（老牛連唱兩首）

女：唉？飛翔，抽完三等獎之后就是游戲，怎么這次不是了呢，你看大家等著拿獎品呢

男：不要著急，面包會有的，牛奶也會有的，這不游戲來了，下面進入游戲環(huán)節(jié)一個比劃一個猜

（這個游戲需要盧經(jīng)理做評委，好串聯(lián)下面的節(jié)目）（還是常姐一個人上臺 ：p）

女：盧經(jīng)理請等一下，應觀眾的強烈要求，讓您表演個節(jié)目

（設計好的情節(jié)，盧經(jīng)理表演）

女：有這樣一群人，他們的辦公地點離我們很遠，但是心離我們很近，所以他們更珍惜大家相聚的日子。

男：他們就是網(wǎng)絡部的同事們，今天他們?yōu)槲覀冄莩皇住墩湎А酚姓坸x，xx，xx

女：又到了抽獎的時間了

男：大家準備好，祝大家好運

（抽取一等獎）

女：游戲時間到，解手鏈開始

男：有請評委

（解手鏈）

男：常姐，你看過西游記嗎？

女：恩，看過，我看過好幾遍呢

男：我保證這段你肯定沒看過，瞧他們來了,請欣賞集團客戶部的小品《西游新傳》

（西游新傳）

男：一二三等獎都抽了，是不是還有個特等獎??？

女：你算猜對了，不過呢，不是現(xiàn)在，因為現(xiàn)在要有請移動公司最重量級的大腕，我們的付經(jīng)理為我們親情獻唱

（付經(jīng)理表演）

女：激動人心的時刻到了，今晚的特等獎將會花落誰家呢，答案馬上揭曉

（抽特等獎）

女：飛翔，你聽說過三句半嗎？

男：當然聽說過，是一種很喜聞樂見的表演形式。

女：綜合部全體成員以三句半的形式為我們帶來了祝福，瞧他們來了

（綜合部三句半，最后給個難忘今宵的音樂）

男：辭舊迎新，高歌奮進，昨天的業(yè)績已成為歷史，明天的征程任重道遠。

女：讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣、無畏的勇氣，勵精

圖治、開拓創(chuàng)新，譜寫移動公司新一年更加輝煌燦爛的新篇章。

男：同志們、朋友們，獻縣移動公司新春聯(lián)歡晚會

到此結束。

合：祝大家新年愉快！龍年大吉！身體健康！合家歡樂！萬事如意

第五篇：縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展淺析

縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展淺析

【摘要】移動業(yè)務是當前中國電信全業(yè)務經(jīng)營中的核心業(yè)務，是中國電信近幾年來業(yè)務的主要增長點。自1999年移動業(yè)務剝離運營以后，中國電信一直以固定電話、寬帶、小靈通等基于固網(wǎng)的業(yè)務為主，隨著移動業(yè)務使用便捷、網(wǎng)絡易覆蓋等住優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，成為越來越多的消費者優(yōu)先使用的通信手段，傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務的運營特別是固定電話被移動業(yè)務的替代也隨之加快，在不對稱管制下，中國電信的發(fā)展一度進入困境。

【關鍵詞】移動業(yè)務 寬帶 中國電信

2008年，中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡，重新運營移動業(yè)務，并與重組后的中國移動、中國聯(lián)通成為三大全業(yè)務運營商。萬事開頭難，中國電信在10年后重新運營移動業(yè)務，市場格局、競爭環(huán)境均發(fā)生很大變化，特別是在具體的運營區(qū)域中，如何在用戶幾近飽和、競爭異常激烈的市場中去運營發(fā)展，是每一級經(jīng)營管理者面臨的課題。本文是作者在中國電信基層的縣公司從事移動業(yè)務運營以來的一些體會和思考，希望能給從事一線的經(jīng)營管理者有所參考和借鑒。

中國電信自2008年收購聯(lián)通C網(wǎng)運營以來，集團公司、省公司都在圍繞如何提升移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展制定戰(zhàn)略目標和市場定位，中國電信各級企業(yè)按照上級公司的部署和戰(zhàn)略要求，結合本地的市場情況開展了移動業(yè)務的大力拓展，并在較短的時期做到了網(wǎng)絡質量好、市場份額穩(wěn)步提升的預期目標。筆者有幸這幾年在中國電信最基層的縣分公司擔任主要負責人，參與并見證了這一過程，所在的地市各縣公司在近幾年的業(yè)務發(fā)展中均取得較好的階段性成果，特別是移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展為收入增長做出較大貢獻，移動業(yè)務發(fā)展健康有序，市場份額穩(wěn)步提升，現(xiàn)本人就所在縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展談幾點淺顯做法和體會。

一是識戰(zhàn)略、知目標?？h級公司從經(jīng)營管理者到一線員工都要深刻了解并理解上級公司對移動業(yè)務的整體戰(zhàn)略和目標定位，結合本地實際，做好全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和目標分解。縣級公司雖是最基層的獨立營銷單元，但同樣要充分把握好企業(yè)戰(zhàn)略方向并制定出切合實際的業(yè)務發(fā)展的路徑規(guī)劃。一般來說，我們會從產(chǎn)品和細分市場兩個維度做移動發(fā)展規(guī)劃，例如，產(chǎn)品維度，可從新裝寬帶融合拉動、單寬帶融合拉動、老E9單機版簽轉加裝拉動、政企行業(yè)應用拉動、C進銅退產(chǎn)品等做好全年移動業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和實現(xiàn)路徑；細分市場維度，可從城市家庭、政企行業(yè)及聚類、農村市場、社會代理渠道等做發(fā)展規(guī)劃，結合兩個維度的規(guī)劃將全年目標分解至各銷售單元，并全面溝通好預算思路以及實現(xiàn)路徑，讓各渠道人員方向明確、目標清楚，聚集重點產(chǎn)品、重要客戶，確保銷售效率。

二是建機制、提能力。有了明確方向和目標，如何調動一線銷售人員銷售積極性、提高銷售能力是規(guī)模發(fā)展的關鍵因素。對于縣公司來說，傳統(tǒng)的以KPI績效打分考核模式已經(jīng)不適應規(guī)模發(fā)展的需要，要建立員工不唯目標唯市場，體現(xiàn)多勞多得，憑業(yè)績說話的激勵機制和干事氛圍。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，以業(yè)務發(fā)展承包和計件制為核心，同時關聯(lián)財務（欠費）、服務、基礎工作、階段性工作層面的KPI績效模式，有效地促進了一線銷售人員的積極性調動，并且較好地解決了“重服務、輕發(fā)展”或“重發(fā)展，輕服務”的問題和矛盾；此外，要將公司的全年業(yè)務發(fā)展計劃分季度、分月、分專項組織勞動競賽，以正激勵為主的方式引導全渠道人員積極參與并挑戰(zhàn)新目標。

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對一線人員銷售能力的提升，要做好產(chǎn)品政策、促銷政策、激勵政策、目標客戶、銷售方法等方面送培到人。當前縣公司主渠道銷售重點環(huán)節(jié)是各級營業(yè)網(wǎng)點前臺營業(yè)和客戶經(jīng)理，基層經(jīng)營管理人員要及時總結、提煉銷售能力強，業(yè)績好的網(wǎng)點人員的銷售方法、經(jīng)驗并及時進行全縣推廣，有必要的要組織其它渠道人員到現(xiàn)場觀摩、培訓，直至銷售能力和業(yè)績有明顯提升，經(jīng)培訓引導仍然無法提高銷售業(yè)績的要調整崗位或主動淘汰，確保建立一支敬業(yè)、精干的銷售隊伍。

三是借外力、拓渠道。當前移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展還是以自有渠道的發(fā)展為主的形勢下，縣公司還應積極拓展思路，主動尋求其它的渠道的突破。一是要切實加快并認真執(zhí)行好以大賣場、專營店、便利點為主的社會渠道的建設，積極償試農村四級營業(yè)廳民營外包運營機制，注重以長久合作共贏為核心，加大對社會渠道的服務和支撐，增強社會渠道運營信心，確保實現(xiàn)有效運營。其次是要積極拓展社會能人代理，聚類門面、校園、物業(yè)小區(qū)等要以“找人”為主，簡化優(yōu)化代理模式，以“業(yè)務提成”、“承包經(jīng)營”等多種方式提高代理積極性，實現(xiàn)競爭區(qū)域的規(guī)模突破；此外，在農村低端市場，要利用好C進銅退等替代產(chǎn)品，借助專業(yè)“掃村”銷售隊伍，做大做強農村移動市場?？傊?，縣公司應采取靈活多變、適應市場需要的借助外力模式，實現(xiàn)“多條腿”跑路，最大限度地做好移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展。

四是管過程、強支撐。縣公司一線銷售人員觀念意識、知識水平、業(yè)務能力參差不齊，對公司戰(zhàn)略的理解，對銷售行為把握，執(zhí)行過程中遇到的問題和困難都成為影響規(guī)模發(fā)展的主要因素，因此加強對執(zhí)行過程的監(jiān)管和服務支撐對縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展尤為必要。經(jīng)營管理人員應時常深入一線，對一線人員在目標、產(chǎn)品、促銷、腳本、激勵、銷售組織等規(guī)定動作執(zhí)行情況要有全面細致地了解和掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題和糾偏，通過日常的業(yè)務分析、檢查通報反映業(yè)績差距，營造“比學趕超”；對一線在規(guī)模發(fā)展中遇到的實際問題和困難要及時解決并全力支撐，要給員工打氣助威，及時兌現(xiàn)各種激勵，評選“銷售明星”，對他們的勞動付出給予充分尊重和鼓勵。

通過全體員工的共同努力，我們所在的縣公司2011年移動發(fā)展超額完成預算目標，累計份額達17.08%，市場份額較上年提升6.03%，獲省公司“競爭超越獎”；當年移動業(yè)務凈增份額達49%，超越另兩家競爭對手；移動業(yè)務收入增長率達65%，由此帶來當年全業(yè)務收入增長超過20%，移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展效益初步顯現(xiàn)。

此外，在激烈的競爭市場環(huán)境中，作為最基層的縣公司，還應努力營造出從上到下堅定信心、不懼競爭、充滿激情的工作氛圍和精神狀態(tài)，全體員工團結一心，勇于亮劍，一定能夠實現(xiàn)移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展！