第一篇：農(nóng)資店實施方案

聯(lián)達農(nóng)資十年店慶活動方案

一、活動目的：為慶祝聯(lián)達農(nóng)資店慶十周年，樹立形象、提高知名度、擴大影響力、拓寬種植服務范圍，答謝新老客戶，值此店慶十周年之際，舉辦大型店慶活動。

二、活動主題：本次活動既為慶祝店慶十周年、回饋新老客戶，同時也為今后發(fā)展方向、服務宗旨的轉(zhuǎn)變奠定基礎，故此次活動暫定主題名為《聯(lián)達農(nóng)資十年店慶大抽獎暨農(nóng)資終端服務探討會》活動

三、活動時間：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活動內(nèi)容：

第一階段：宣傳、銷售、抽獎張數(shù)統(tǒng)計。印制宣傳單、組織銷售、統(tǒng)計出6月15日之前會員及其他客戶購買的化肥（不含尿素）、種子、農(nóng)藥的金額，以滿千元和是否是會員為基準計算出抽獎張數(shù)。廠家出面寫墻體廣告（遼中京、帝益肥、史丹利、永業(yè)生命素、）

第二階段：組織召開現(xiàn)場會。

1、永業(yè)種寶生拌種、噴施一遍生命素后效果對比和農(nóng)技宣傳現(xiàn)場會。（3至5場現(xiàn)場會）

2、遼中京長效緩釋肥和穩(wěn)定性肥料現(xiàn)場會。（2至3場）

3、帝益肥功能肥料現(xiàn)場會。（2場）

4、史丹利現(xiàn)場會（2場）

5、重茬旺旺現(xiàn)場會（2場）6 月15日至6月29日

第三階段：發(fā)邀請函（遼中京化工、金田管家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務有限責任公司、帝益肥總代理宋洪光先生、史丹利奈曼總代理李學先生、吉林凱宇種業(yè)、吉林恒宇種業(yè)、河南金娃娃有限公司、遼寧聯(lián)達、北京佳禾源、黃花塔拉農(nóng)科站、吉林嘉蒙化肥、通遼鑫豐種業(yè)、奈曼聯(lián)達、科豐種業(yè)、沃源種業(yè)等）6月20日

第四階段：十年店慶大抽獎、抽取15%幸運會員為下步參觀學習做準備。7月1日 第五階段：慶典午宴7月1日中午 第六階段：農(nóng)資終端服務探討會。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面裝修

2、現(xiàn)場會牌子（使用種寶生 未使用種寶生 噴施生命素 未噴施生命素 遼中京長效緩釋二銨、穩(wěn)定性復合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店慶主題條幅

4、箱貨車宣傳噴布三個

5、邀請企業(yè)條幅

6、演出會場布置及音響設備、主持等

7、抽獎箱、獎券制作

8、抽獎說明噴繪

六、預算：

七、會場外圍布置：各企業(yè)自行制作宣傳畫和宣傳材

料。

2013年6月15日篇二：南濱農(nóng)資店年前促銷活動方案--周凱強

南濱農(nóng)資店年前促銷活動方案（擬定）1·活動主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓” 2·活動目的：（1）減輕年前庫存壓力，增強資金流轉(zhuǎn)；（2）提升公司區(qū)域整體形象；

（3）吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績；

（4）為單位團購（主要針對大戶和基地客戶）展開特別的促銷。3·活動時間：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活動內(nèi)容：凡是顧客在活動時間內(nèi)購買“航天西諾”商標產(chǎn)品，均可享受以下政策：（1）購物滿200元，可贈送價值38元不銹鋼熱水壺一個；（2）購物滿300元，可贈送價值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）購物滿500元及以上，可贈送價值112元電風扇一臺。5·產(chǎn)品支持：

（1）20%噠螨靈懸浮劑，品規(guī)：200ml，1000ml。產(chǎn)品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無憂；

（2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨；（3）對豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧，超級安全。

（2）爆峨（0.3%苦參堿水劑），品規(guī)：200ml。產(chǎn)品特色：（1）航天生物制劑，強力殺蟲。

（2）本品針對玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷 葉蟲有超高防效。

（3）害蟲發(fā)生初期用藥，效果更好，超長持效期，噴藥一 次可防一月無蟲。

（3）太空虎（5%氯氰吡蟲啉乳油），品規(guī)100ml，200ml。產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強的觸殺能力，對薊馬“前打后死”；

做到10分鐘見效；

（2）薊馬嚴重時使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。（4）異菌脲255g/l，品規(guī)100ml。

產(chǎn)品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。

（2）本產(chǎn)品對灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨特的治

療作用。

注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主。活動費用支持：

（1）預計活動期間消費滿500元以上客戶2-3人。消費滿300元不

足500元客戶30人，消費滿200元不足300元客戶70人。（以一個大零售店為例）

（2）促銷品價格：不銹鋼水壺批價20元，讓利最高10%；正宗五常

大米批價35元，讓利最高11.7%；電風扇批價60元，讓利最高12%。

活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產(chǎn)品登記和對購物額統(tǒng)計，按照促銷方案，合理發(fā)放活動促銷禮品。

附1：

姓 名 住 址 聯(lián) 系 電 話 消 費 額

由于本次活動促銷禮品價格昂貴，可以先展示促銷樣品，具體實物在購物兩天之內(nèi)發(fā)放，以免造成資金浪費。

------西諾市場部周凱強

2015年1月18日星期日篇三：農(nóng)資市場秋季促銷活動方案

農(nóng)資市場秋季促銷活動方案

時間：9月15—10月15日門店所在街道逢集日9：00—11：00或進村促銷18：00—20：00（具體時間可調(diào)整）； 地點：省內(nèi)十家連鎖店

目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進品牌影響力，提升商戶銷售業(yè)績，推廣產(chǎn)品；

促銷主題：周年慶會，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定）； 促銷內(nèi)容：

一、現(xiàn)場布置（8點完成）：

1、舞臺：3米*4米航架舞臺、配紅地毯、噴繪背景（全品項）、條形桌2個（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設備、產(chǎn)品展示（舞臺和條桌）；

2、門店及舞臺周邊：門店懸掛活動橫幅、張貼產(chǎn)品或活動海報、準備產(chǎn)品或活動單頁、滿額讓利、代金券（加蓋門店私章）、抽獎箱（含獎券，獎品為產(chǎn)品試用裝、毛巾、代金券等）、門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環(huán)播放暖場；工作人員發(fā)放活動單頁并口頭告知；

二、活動流程：以早上活動為例

1、呼叫中心活動前一天對目標區(qū)域農(nóng)戶進行電話告知；強調(diào)活動的時間僅有一天，（免費喝酒、優(yōu)惠多多），活動時間，活動地點。

2、活動當天8：30商管部再對目標區(qū)域農(nóng)戶手機用戶短信告知；

3、現(xiàn)場布置活動開始前一小時完成，即開始播放音樂暖場； 4、9：00于安裝有門頭的門店首先進行宣誓儀式，主持人帶領門店老板和商代宣誓；宣誓結束后授予門店老板誓詞懸掛于店內(nèi)； 5、9：10宣誓儀式結束，主持人宣布活動開始，介紹活動規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為串場音樂； 6、9：15開始個人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績；自由報名記錄資料；每組累計15名選手或9：50結束； 7、9：15—10：50核心功能，答對者給予獎品（價值1元的促銷品）； 8、9：50公司簡介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法； 9、10：00開始個人預選賽，以上優(yōu)勝者每3人進行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調(diào)換為藍帶決賽證；工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照（活動結束后送達，呼叫中心保持長期聯(lián)系）；當天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證進入預選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀念、統(tǒng)一抽獎代金券（可用試用裝或毛巾代替）； 10、10：30開始團體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進行；

第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂）

為限、5局3勝一方勝出；

第二回合深不可測，參賽選手原地抓腳腕轉(zhuǎn)6圈后貼圖，在規(guī)定時間（1分鐘）內(nèi)最準確者獲勝，5局3勝一方勝出；

第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；

最終獲勝的一方每人贈送肥一袋、將決賽證調(diào)換為紅帶冠軍證、作為試驗田合作伙伴、給予長期農(nóng)化跟蹤服務；淘汰者的藍帶決賽證作為紀念；

11、呼叫中心活動結束后一天對門店收集的農(nóng)戶信息進行回訪。

12、商務代表一周內(nèi)將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達選手住處（提前一天預約），核實并收集資料、詢問種植用肥情況，進行門店宣傳和產(chǎn)品推薦。

三、職責分工：

四、場次安排：

五、效果預估：

1、門店銷售提升30%；

2、宣傳受眾200人/場：

3、肥寶菌劑銷售100袋；

六、費用預算：

七、串詞：

1、主持人：根據(jù)現(xiàn)場時間、參賽對象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應變串詞；目標是氣氛熱烈、主題突出、活動有序、時間可控；

2、活動流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：

大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個豐收的季節(jié)，我們迎來了祖國華誕60周年、我們迎來了一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點；真可謂“長風萬里送秋雁，對此可以酣高樓”！我是農(nóng)資公司***，也是今天的主持人。農(nóng)資有限公司是由中國農(nóng)資營銷領導品牌“###”發(fā)起，國際風險投資機構參與，將國內(nèi)零散，各自為戰(zhàn)的復合肥經(jīng)銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農(nóng)資渠道整合公司。宣誓儀式！有請*****農(nóng)資門店負責人***以及業(yè)務負責人員上臺。頒獎音樂響起。主持人讀一句宣誓人復讀一句，最后宣誓人說自己的名字。請問*老板：

“你能保證不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻自己的力量嗎”

“你會尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇四：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案

紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號）精神，為了適應現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營，全面實施放心農(nóng)資工程，促進農(nóng)民增收致富和社會主義新農(nóng)村建設，特制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號文件精神，以服務“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認真落實國家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的扶持措施，對全州農(nóng)資經(jīng)營資源進行整合和規(guī)范，促進農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構建起適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的體制先進、機制靈活、覆蓋面廣、競爭力強的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡，切實提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營水平和服務質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權益。

二、發(fā)展目標

依托全州農(nóng)資經(jīng)營者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設立農(nóng)資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級連鎖配送網(wǎng)點建設，最終建成布局合理，功能完備，服務上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟區(qū)劃和業(yè)務發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設立5個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），發(fā)展20個加盟連鎖經(jīng)營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設立20個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點的基礎上，經(jīng)過認真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個加盟連鎖經(jīng)營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡成員規(guī)模發(fā)展到300個以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產(chǎn)權、較高信譽度和服務水準的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢利導，循序漸進的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發(fā)展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態(tài)管理，及時淘汰發(fā)展狀況不佳的成員，保證網(wǎng)絡體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡組建過程中，對加盟成員的選擇和負責人的任用，要以有利于促進經(jīng)營網(wǎng)絡體系發(fā)展出發(fā)，面向社會，不拘一格擇優(yōu)選點聘人，實行經(jīng)營主體多元化；要逐步吸納誠實守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營門店和個體私營業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國內(nèi)外大供應商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場，集采購、儲運、配送、批發(fā)、零售和科技服務為一體的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡體系。

（三）服務與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展要求和農(nóng)民的實際需要，創(chuàng)新服務手段，加強農(nóng)資科技服務措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術的試驗、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術培訓一條龍服務，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實把經(jīng)濟效益的增長建立在為農(nóng)服務水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設立以資本為紐帶，人財物統(tǒng)一管理的直營連鎖門店；在產(chǎn)權清晰的基礎上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術等聯(lián)結方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉儲、農(nóng)資技術咨詢服務等。

（二）嚴格農(nóng)資連鎖經(jīng)營店建設和改造標準。

1、農(nóng)資物流配送中心建設。經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級和村級連鎖店建設要求。鄉(xiāng)級連鎖店營業(yè)面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營管理，嚴格按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一銷售價格策略、統(tǒng)一經(jīng)營臺帳、統(tǒng)一服務內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在年度銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務質(zhì)量。

各級連鎖店要積極開展依法經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務。一是依法經(jīng)營，保障農(nóng)資供應，切實滿足當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負責人參加農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務學習和培訓，通過現(xiàn)場指導和試驗示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負責人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術和市場信息服務，真正實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內(nèi)容，提高服務水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強領導，實行目標管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作領導小組（略），統(tǒng)一領導和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結合當?shù)貙嶋H，制定切實可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案。

（二）研究市場，合理布局，構建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。要通過對全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡資源進行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營模式。

（三）實施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模。要以先進的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應和誠信的經(jīng)營作風為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽，擴大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營規(guī)模。

（四）進一步完善各種管理制度。一是要嚴格農(nóng)資連鎖店建設與經(jīng)營管理制度建設，包括連鎖店的建設標準、經(jīng)營管理規(guī)范、員工培訓制度、技術信息服務制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的建設質(zhì)量和經(jīng)營管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強對連鎖店的監(jiān)督檢查，及時解決經(jīng)營管理工作中的問題，對不符合連鎖經(jīng)營管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網(wǎng)點建設計劃數(shù)，工作成績突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎勵和適當?shù)难a助經(jīng)費。

（六）加強對外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強與篇五：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案(征求意見稿)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號）精神，為了適應現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營，全面實施放心農(nóng)資工程，促進農(nóng)民增收致富和社會主義新農(nóng)村建設，特制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號文件精神，以服務“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認真落實國家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的扶持措施，對全州農(nóng)資經(jīng)營資源進行整合和規(guī)范，促進農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構建起適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的體制先進、機制靈活、覆蓋面廣、競爭力強的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡，切實提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營水平和服務質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權益。

二、發(fā)展目標

依托全州農(nóng)資經(jīng)營者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設立農(nóng)資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級連鎖配送網(wǎng)點建設，最終建成布局合理，功能完備，服務上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟區(qū)劃和業(yè)務發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設立5個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），發(fā)展20個加盟連鎖經(jīng)營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設立20個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點的基礎上，經(jīng)過認真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個加盟連鎖經(jīng)營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡成員規(guī)模發(fā)展到300個以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產(chǎn)權、較高信譽度和服務水

準的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢利導，循序漸進的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發(fā)展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態(tài)管理，及時淘汰發(fā)展狀況不佳的成員，保證網(wǎng)絡體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡組建過程中，對加盟成員的選擇和負責人的任用，要以有利于促進經(jīng)營網(wǎng)絡體系發(fā)展出發(fā)，面向社會，不拘一格擇優(yōu)選點聘人，實行經(jīng)營主體多元化；要逐步吸納誠實守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營門店和個體私營業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國內(nèi)外大供應商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場，集采購、儲運、配送、批發(fā)、零售和科技服務為一體的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡體系。

（三）服務與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展要求和農(nóng)民的實際需要，創(chuàng)新服務手段，加強農(nóng)資科技服務措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術的試驗、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術培訓一條龍服務，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實把經(jīng)濟效益的增長建立在為農(nóng)服務水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設立以資本為紐帶，人財物統(tǒng)一管理的直營連鎖門店；在產(chǎn)權清晰的基礎上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術等聯(lián)結方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉

儲、農(nóng)資技術咨詢服務等。

（二）嚴格農(nóng)資連鎖經(jīng)營店建設和改造標準。

1、農(nóng)資物流配送中心建設。經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級和村級連鎖店建設要求。鄉(xiāng)級連鎖店營業(yè)面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營管理，嚴格按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一銷售價格策略、統(tǒng)一經(jīng)營臺帳、統(tǒng)一服務內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在年度銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務質(zhì)量。

各級連鎖店要積極開展依法經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務。一是依法經(jīng)營，保障農(nóng)資供應，切實滿足當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負責人參加農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務學習和培訓，通過現(xiàn)場指導和試驗示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負責人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術和市場信息服務，真正實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內(nèi)容，提高服務水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強領導，實行目標管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作領導小組（略），統(tǒng)一領導和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結合當?shù)貙嶋H，制定切實可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案。

（二）研究市場，合理布局，構建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。要通過對全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡資源進行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直

營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營模式。

（三）實施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模。要以先進的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應和誠信的經(jīng)營作風為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽，擴大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營規(guī)模。

（四）進一步完善各種管理制度。一是要嚴格農(nóng)資連鎖店建設與經(jīng)營管理制度建設，包括連鎖店的建設標準、經(jīng)營管理規(guī)范、員工培訓制度、技術信息服務制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的建設質(zhì)量和經(jīng)營管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強對連鎖店的監(jiān)督檢查，及時解決經(jīng)營管理工作中的問題，對不符合連鎖經(jīng)營管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網(wǎng)點建設計劃數(shù)，工作成績突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎勵和適當?shù)难a助經(jīng)費。

（六）加強對外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強與農(nóng)業(yè)、發(fā)改、財政、工商、質(zhì)監(jiān)和商務等部門的聯(lián)系，積極爭取政策支持和經(jīng)營環(huán)境的改善，更好地為社會主義新農(nóng)村建設服務。

（七）創(chuàng)新管理，規(guī)范經(jīng)營，確保全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營的健康發(fā)展。要樹立全新的經(jīng)營管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經(jīng)營的利益連接形式進行管理，以利益促聯(lián)合，走自我約束、互聯(lián)互利、共同發(fā)展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作會議，討論組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司實施方案。

（二）組織有關人員赴省外發(fā)達地區(qū)考察農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作。

（三）向紅河州人民政府就農(nóng)資連鎖經(jīng)營方案進行專題匯報，爭取政策和經(jīng)費支持，并上報《實施方案》和《經(jīng)費補助請示》等材料。

（四）就登記設立紅河農(nóng)資連鎖有限公司和開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的相關事宜與紅河州工商行政管理局進行溝通與協(xié)調(diào)。

（五）成立紅河農(nóng)資連鎖有限公司，并在全州范圍內(nèi)開展農(nóng)資連鎖網(wǎng)點建設工作。

（六）制定紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營“十一五”規(guī)劃和紅河“農(nóng)資放心店”建設規(guī)劃。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司物流配送中心（或直營店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實施總公司規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，加快建立健全公司市場網(wǎng)絡體系，確保直屬網(wǎng)點經(jīng)營管理工作規(guī)范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網(wǎng)點(以下簡稱銷售網(wǎng)點)是指總公司直屬銷售機構及直營連鎖網(wǎng)點，主要包括：物流配送中心和直營店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區(qū)創(chuàng)辦設立，主管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務工作,同時依照“誰設立,誰管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權限，對所轄直營店進行全面管理，并承擔直接管理責任。

第四條 總公司對銷售網(wǎng)點實施“六統(tǒng)一”管理。即 ： 1.統(tǒng)一標識(企業(yè)形象)。2.統(tǒng)一進貨(采購)。3.統(tǒng)一配送。4.統(tǒng)一價格策略。5.統(tǒng)一服務規(guī)范。6.統(tǒng)一核算。

第二章 設立

第五條 物流配送中心(或直營店)設立的主要條件

一、物流配送中心設立的主要條件 ：

農(nóng)資物流配送中心根據(jù)當?shù)厍闆r,提出設立方案,經(jīng)總公司批準后即可設立。

二、直營店設立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創(chuàng)辦。2.開辦一個直營店需自有或租用合適的門店和必要的庫房。3.直營店應選擇在地處縣城或經(jīng)濟、人口規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所在地,或已初步形成農(nóng)資市場的城鎮(zhèn)，交通便利,有停車地點,位臵優(yōu)越,具有較強的區(qū)域輻射能力。

第六條 設立的基本程序 :

一、經(jīng)總公司批準設立的銷售網(wǎng)點,應依據(jù)“中華人民共和國公司登記管理條例”及時辦理工商登記或備案手續(xù)，配送中心經(jīng)工商登記后領取“營業(yè)執(zhí)照”,并申領統(tǒng)一代碼證書,進行稅務登記(含國稅、地稅)；直營店參照配送中心完備有關登記手續(xù)。凡開展經(jīng)營業(yè)務的機構均需取得合法經(jīng)營資格。

第二篇：農(nóng)資店開店流程

假如我要開個農(nóng)資店

（一）了解當?shù)厥袌鰻顩r（種植作物、種植時間、用藥時間，消費水平競爭對手）確定奮斗目標

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我想首先要對當?shù)氐闹饕N植作物和種植面積做一個大概的了解，從而確定自己 的奮斗目標，我雖不才，但我知道，對市場了解的越透徹，對目標越清晰，自己的動力也就越足，從而在困難面前就不會失去方向。

根據(jù)自己的實力和市場容量，我計劃在3年內(nèi)占領10%的農(nóng)資市場，即在每個村落，要開發(fā)出十分之一的市場來，因為我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加上村級店不少于50戶農(nóng)資經(jīng)銷商，這就意味著我要在三年內(nèi)做到前10名，可見自己的壓力要有多大，其實把目光放在現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)銷商上面，既不科學，也沒必要，因為我做的不是他們，我做的是農(nóng)戶，做的是農(nóng)作物，想想在一個1000畝的村莊，做100畝的市場通過努力應該還是可以做到的，所以我認為，永遠要把目光焦距在你真正服務的對象上面，偏離了這個真正的目標，你可能給自己平添一些無端的煩惱。

在其他行業(yè)，我們知道要通過差異化的手段來抵制對手，但是在農(nóng)資行業(yè)是不是也要對競爭對手做差異化的競爭策略呢，我覺得未必，剛剛起步，我還是用跟隨戰(zhàn)略可能更符合當下的實際情況，因為這個領域好像沒有那么多的差異化，銷售手法只要是好用的我就用，產(chǎn)品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿來主義”經(jīng)濟高效，風險小。總之要“知彼”，尤其是要學習人家的長處，千萬不可自閉，覺得自己就了不起，關閉了對外學習的窗口，就等于斷了自己的財路。

農(nóng)藥零售自檢項目 當?shù)厥袌銮闆r分析

本鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積有多少畝？

當?shù)氐姆N植結構是怎樣的？ 3 農(nóng)民一年平均每畝投入是多少？

整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資容量有多大？我們占有多大的市場份額？

我們下階段的銷售目標是多少？ 市場競爭狀況分析當?shù)剞r(nóng)資店有多少家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)+村級店）？ 2各零售商都采用哪些方法占領市場？ 3 這些方法有沒有可能被模仿？4 你認為哪種方法占領市場非常重要？

5農(nóng)民有沒有錢？為什么喜歡用老品牌產(chǎn)品？ 6 農(nóng)民希望得到怎樣的服務？他們最看重什么？我們做市場的方法有沒有滿足農(nóng)民的需求？ 自身發(fā)展需求分析 我們自己的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？（利潤？網(wǎng)絡建設？）

當前在發(fā)展上我們急缺的資源是什么？ 2 3 未來三年內(nèi)，企業(yè)做大做強，需要具備哪些資源？ 與誰同行

怎樣鎖定農(nóng)戶、種田大戶？

我們應針對農(nóng)戶制定、制作什么樣的服務流程和服務工具？ 3 為了做大企業(yè)，是否需要建立自己專有的銷售渠道，以提升業(yè)務量和擴大市場范圍？ 企業(yè)是否需要全年的營銷策略和促銷計劃拓展市場份額？

一個產(chǎn)品的生命周期是多長時間？

企業(yè)是否需要建立自己的渠道品牌？為什么？如何讓自己的企業(yè)成為“百年老店，一店旺三代”？ 8 我們需要一個什么樣的平臺？希望與什么樣的合作伙伴合作？

（二）確定合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品結構

“初生牛犢不怕虎”，我從未對自己來得晚沒有優(yōu)勢品牌感到畏懼，我相信市場上有的是好產(chǎn)品，缺少的是銷售產(chǎn)品的好渠道和好方法，雖說國內(nèi)外一線產(chǎn)品都讓人家拿走了，但我一直認為所謂的一線產(chǎn)品都是這些零售商、經(jīng)銷商、廠家定義的，有幾個產(chǎn)品農(nóng)民能記在心里的，農(nóng)民記不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所謂的二三線產(chǎn)品操作成當?shù)氐囊痪€產(chǎn)品，我要打造的是自己的個人品牌和自己的門店品牌，而不僅僅是產(chǎn)品品牌。

首先我得確定自己的產(chǎn)品結構，高中低檔結合，利潤型和大路貨結合，大路貨招人氣，高端產(chǎn)品賺信譽，尤其是得做好自己的“組合拳”即“農(nóng)資套餐”（據(jù)我所知，千村植保在這一塊做的非常有特色，強化了門店品牌，淡化了產(chǎn)品品牌）。

套餐組合我分為強殺型（或特效型），即無論危害多大，使用此藥，藥到病除；普殺型，即對于一般的病害，基本都能治愈，屬于大眾消費型；還有一種為防治型，其實就是以防為主，防治結合型的，重在防御，真要是很嚴重了，這個配方是不起什么作用的。根據(jù)這三類產(chǎn)品，我會在不同時期側重推廣某一類，其實只要合適的產(chǎn)品就有效果，之所以效果不好只是因為使用方法不當，比如防治型的在病蟲害早期使用，效果要比爆發(fā)后使用效果還要好，只是農(nóng)民不知道，經(jīng)銷商也不愿提罷了，總覺得錢賺的少，大家都心照不宣，在我認為這是一次非常好的銷售機會，因為這一方面可以產(chǎn)生較好的用藥效果，一方面屬于銷售的空擋，通過我的宣傳和服務，讓一部分老百姓先用，降低他們的用藥成本，提升他們的防治效果，雖然大多數(shù)人還遵從傳統(tǒng)的用藥習慣，但是通過前面這些人的帶動，為我在“正面戰(zhàn)場”創(chuàng)造了極為有利的營銷條件。

套餐的好處就是可以很好的避免價格戰(zhàn)，而且通過產(chǎn)品組合擁有了更強的操作空間，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起來像套餐，第二得不斷強化套餐品牌，第三，價格上還得給農(nóng)民“價格低，效果好”的感覺。

（三）制訂1-3年發(fā)展規(guī)劃尤其是第一年的市場開發(fā)策略

三年規(guī)劃前面已經(jīng)說了，至少要占到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前十名，具體發(fā)展那些村，發(fā)展到多少客戶，這里不一一詳述了，但是一定要清晰，目標越清晰，越明確，實現(xiàn)的可能性就越大，模糊的目標和沒有目標是沒有區(qū)別的。這里重點說一下第一年的市場開發(fā)計劃。

第一年在每個村開發(fā)3-5個示范戶，10畝左右的示范田，重點村落重點開發(fā)。

怎么找示范田？一個村里面誰的莊稼長的好，這個基本上一打聽就知道了，向人家種的好的莊稼漢學習總會吧，看看人家用的什么種子，什么農(nóng)藥，用的什么方法，夸夸人家讓人家心里也高興高興，不難吧，然后告訴他，能不能拿出一塊地做自己的示范田，保證效果不比你現(xiàn)在的差，而且還能享受到我給你的特殊優(yōu)惠，這個一般人是不會拒絕的吧。當然了，如果示范田在路邊的話就更好不過了。

第一年要在這個村落發(fā)展一部分自己的客戶，前面說了1000畝能達到100畝，那就占領這個這個市場的十分之一了，我想第一年發(fā)展30畝，問題應該不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客戶，就能做好80%的市場，所以要重點發(fā)展種植大戶，就是只用我一畝地的產(chǎn)品我都高興，反正是擠進去了，這一畝地的用量就給我提供了服務他們的機會，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能讓他們用到2畝或者3畝，大戶抓到手了，后面的事情自然就好辦了。

長遠的看，做出效果農(nóng)民當然會認可你，但是農(nóng)資市場并不完全是擺事實講道理的市場，而是一個魚龍混雜，是非不分的大雜燴，在農(nóng)資產(chǎn)品差異化并不明顯，農(nóng)作物效果并不十分突出的情況下（實際情況，天氣、地理、人為因素太多，加上人的肉眼實在不比孫悟空的火眼金睛），在老百姓隨眾和貪圖小便宜的心理作用下，我還得操作幾個短期的銷售戰(zhàn)役才行，利用短期的促銷實現(xiàn)產(chǎn)品上量。（他們就這么糊涂，有時候一點小獎品就把魂就勾走了，沒辦法，農(nóng)民很少知道什么叫自我，他們腦子里根深蒂固的觀念是“大家”）。

我個人認為，長短結合，把握平衡是農(nóng)資銷售的關鍵，總想著長線操作的人，會因為短期內(nèi)的產(chǎn)品銷售上不去失去資源支持，同時給自己造成資金壓力，但過于看重短期操作則會失去長遠的發(fā)展?jié)摿?，所以要平衡，其實想想世界上的什么事情不就是一個“度”的問題嗎，老子n年前就把“中庸”玩膩了，事過千年，道理竟然還是這個道理，但能徹底搞明白的卻沒幾個孫子。

（四）定位定天下

傳統(tǒng)的農(nóng)資店給自己的定位是農(nóng)資產(chǎn)品的流通，也就是 進貨—賣貨（悲哀的是這些人還是坐在店里面等人家上來買），我想現(xiàn)在的農(nóng)資競爭已經(jīng)不僅僅是簡單的買賣關系了，咱得未雨綢繆，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置擺對了，才能有真正的發(fā)展。

我左思右想，我覺得為農(nóng)民提供一攬子的農(nóng)田高產(chǎn)方案不僅僅是一句口號，而是我做農(nóng)資的出發(fā)點（比較負責任的說法，不負責任的說是賺錢，賺大錢），這也關系到我的招牌，于是我給自己的定位是：農(nóng)作物專業(yè)服務中心，(類似的有很多，什么“莊稼醫(yī)院”，“農(nóng)田高產(chǎn)服務研究所”，名字不重要，對自身的定位和認同才是最重要的)也就是說不利于農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)高產(chǎn)的勾當我一律不做，而且還要想盡辦法幫助他們實現(xiàn)這個目標。對產(chǎn)品的定位那當然是：為農(nóng)民提供性價比最高的農(nóng)資產(chǎn)品，也就是最低的成本換取最大的回報，其定位服從于自我定位，之所以我敢這么說是因為，產(chǎn)品性價比最高也許短時間內(nèi)還比不了同行，但是產(chǎn)品只是高產(chǎn)的一小方面，更多的是使用技術、使用時間、及后期管理和服務，這個才是關鍵。（這個聽起來好，做起來可難，但我仍然覺得，不朝著這個終極目標去努力，那你的所有行為都可能是偏的，最終會在時間的沉淀中暴露出來，沒有正確的方向就沒有應有的結果）

（五）關于店面

店面選址至少應該是交通比較方便，而且風水較好（據(jù)說風水是門學問，我雖然不懂，但是有些地方一看感覺陰陰的，給心理造成陰影，因此咱雖不說要找個風水師專門考究一下吧，至少心理看起來舒服）

個人認為店面布置及設計是店面銷售極為重要的一環(huán)，但是現(xiàn)在的農(nóng)資人似乎都把這個放在非常次要的位置上，甚至我見過有的店老板幾年都不收拾一下，對此，我認為，還是觀念決定行動，大家往往更愿意做看起來更重要的東西，比如產(chǎn)品啊，技術啊，但是實際上真正體現(xiàn)你的核心競爭力的往往還是細節(jié)，細節(jié)不僅反映了你的執(zhí)行力，而且是最能打動消費者的因素。不信我們想一想，老百姓買你的產(chǎn)品真是因為你的產(chǎn)品好嗎，我認為產(chǎn)品好效果好只是基礎，這個基礎凡是負責人的農(nóng)資店基本上都能做到，很多情況下讓老百姓決定到你店買的原因，可能是你的脾氣好，服務態(tài)度好，他們愿意和你交流，也有可能僅僅是因為你的店面看起來更顯眼，總之，消費者總是有消費沖動的，而這種消費沖動往往是細節(jié)決定的。

所以店面布置做好了更顯專業(yè)化，更能體現(xiàn)我們的“與眾不同”（與眾不同很重要，因為與眾不同可以很快的記憶，這是心理學方面的一點常識吧），我們看看大超市的現(xiàn)場布置就體現(xiàn)了一種核心競爭力（關于這方面的研究可以搞出一部厚厚的大書）。

具體如何布置不詳細記錄，屬于個人理解方面的東西，大家可以充分討論，三個臭皮匠還頂一個諸葛亮呢，但是營造一個輕松的購物環(huán)境是很重要的，同時要在布置上突出主打產(chǎn)品的特點，讓老百姓一眼就能判斷出哪個產(chǎn)品屬于熱銷產(chǎn)品，從而有強烈的購買欲望。

這里我強調(diào)一點，農(nóng)資店面的店面布置要作為一項變革性的因素去抓，就是徹底顛覆人們對農(nóng)資店的理解，雖然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用戶，但是如果店面布置哪怕能增加1%的銷售額，我們還是應該嘗試一下的，而且在綜合服務的帶動下，店面布置的利潤貢獻率就能發(fā)揮倍數(shù)效應。

第三篇：農(nóng)資打假實施方案

麟質(zhì)技監(jiān)（2011）10號

麟游縣質(zhì)量技術監(jiān)督局

關于印發(fā)《2011年農(nóng)資專項打假工作實施方案》的通知 局內(nèi)各股隊：

現(xiàn)將麟游縣質(zhì)量技術監(jiān)督局《2011年農(nóng)資專項打假實施方案》印發(fā)給你們，請認真組織實施。

二O一一年三月十一日

主題詞：質(zhì)量監(jiān)督農(nóng)資打假方案通知

抄送：市質(zhì)監(jiān)局、縣人大辦、縣政府辦、縣政協(xié)辦、縣法制辦

麟游縣質(zhì)量技術監(jiān)督局

《2011年農(nóng)資專項打假實施方案》

為進一步加大農(nóng)資專項打假工作力度，提高農(nóng)資打假有效性，更好的為“三農(nóng)”服務，根據(jù)寶雞市質(zhì)量技術監(jiān)督局《關于印發(fā)<2011年農(nóng)資打假實施方案>的通知》（寶質(zhì)監(jiān)辦[2011]14號）文件要求和總體布署，現(xiàn)結合我縣實際，就全縣開展2011年農(nóng)資打假工作具體安排如下：

一、目標任務

全局要全面履行質(zhì)量技術監(jiān)督職能，組織力量深入多個農(nóng)資銷售點、批發(fā)商、走坊農(nóng)村、農(nóng)戶和貼進農(nóng)民幫助索賠維權，切實服務農(nóng)民，保護廣大農(nóng)民群眾的根本利益和合法權益；查辦一批涉農(nóng)的大案要案，確保假冒偽劣農(nóng)資不流入農(nóng)民手中；曝光一批坑農(nóng)害農(nóng)的違法案件，營造良好的社會打假氛圍，凈化農(nóng)資市場，為建設社會主義新農(nóng)村作出貢獻。

二、方法步驟

我縣2011年農(nóng)資專項打假工作分春季和秋季兩個階段實施。春季自即日起，開始調(diào)查摸底、制定方案、集中宣傳、執(zhí)法打假、服務農(nóng)民，4月20日結束，4月21日至4月25日為工作總結階段；秋季農(nóng)資專項打假工作從8月25日開始，10月25日結結束，10月26日至10月31日為全年農(nóng)資打假工作總結。全縣春秋兩階段專項打假開展以下活動：

（一）繼續(xù)開展“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動”。縣局確定3月15日為打假集中宣傳日；結合縣上的“三下鄉(xiāng)”活動進村入田，服務農(nóng)民，向農(nóng)民朋友講解有關辯別假冒偽劣農(nóng)資知識，并現(xiàn)場進行接待咨詢，投訴和舉報，積極與知名企業(yè)或名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)系；通過各種形式向廣大農(nóng)民群眾推介名優(yōu)產(chǎn)品，為這次農(nóng)資專項打假營造良好氛圍。

（二）認真做好農(nóng)資調(diào)查摸底工作?？h局確定在3月17日到3月20日，對全縣的農(nóng)資進行調(diào)查摸底工作，稽查隊要認真對化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機配件等農(nóng)資生產(chǎn)、倉儲、銷售企業(yè)的數(shù)量、流通對象及流通過程進行全面的調(diào)查，全面掌握情況。

（三）開展假冒偽劣違法案件查處工作?？h局確定4月和10月為農(nóng)資打假集中行動月。各股、隊要在排查的基礎上認真開展農(nóng)資專項打假工作，一查倉儲場所，主要檢查存儲農(nóng)資原材料、半成品，重點檢查產(chǎn)品來源、有效期限、生產(chǎn)品合格證及凈含量。二查假冒偽劣，主要檢查產(chǎn)品是否符合強制性標準，是否有生產(chǎn)許可證，是否摻雜摻假，以次充好，是否屬于無證產(chǎn)品，是否存在標識欺詐，嚴厲打擊摻雜摻假，以次充好行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要立即嚴查嚴辦，要嚴格執(zhí)行案件移送制度，涉嫌犯罪的案件，要移送司法機關。

農(nóng)資專項打假工作結束后，各股、隊要及時將農(nóng)資打假工作情況上報局稽查隊。

三、檢查重點

重點行業(yè)：農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲、銷售行業(yè)。

重點區(qū)域：縣生資公司倉庫、崔木鎮(zhèn)銷售市場、兩亭鎮(zhèn)銷售市場、招賢鎮(zhèn)銷售市場、煙草公司專供的肥料、縣城各銷售點。

重點單位：縣生資公司、煙草公司、縣農(nóng)技中心、零售企業(yè)和縣個體工作戶。

重點產(chǎn)品：復混肥、復合肥、農(nóng)藥、農(nóng)用地膜、農(nóng)機和農(nóng)機配件、潤滑油、柴油。

重點違法行為：制售有效含量不足的化肥、農(nóng)藥，國家明令淘汰的農(nóng)藥，安全性能不合格的農(nóng)機，摻雜摻假，以次充好，以假充真，以不合格品冒充合格品，無證生產(chǎn)磷肥、復合肥、復混肥，利用標識進行欺詐及計量等違法行為。

四、措施要求

（一）高度重視，精心組織。各股、隊要充分認識打假護農(nóng)的重要意義，對農(nóng)資打假要立即組織實施，制定切實可行的行動方案，把農(nóng)資打假作為2011年行政執(zhí)法工作的第一戰(zhàn)役，切實加強領導，打出成效，營造良好的社會氛圍。

（二）加大宣傳力度，全面為農(nóng)資打假造好聲勢。要將情況及時報告局辦公室，局里將適時與新聞媒體合作，拍執(zhí)法照片，報道專項打假工作，為農(nóng)資打假造好勢、鼓好勁，作到打假有力度，社會影響大，農(nóng)民反映好的局面。

（三）建立完善投訴舉報渠道，啟動質(zhì)量預警制度。各股、隊在農(nóng)資打假期間要公布投訴舉報電話，做好接待登記，及時上

報辦理。對坑農(nóng)害農(nóng)苗頭性事件，及時啟動質(zhì)量預警機制，采取切實可行的措施，把問題解決在萌芽壯態(tài)，防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。

（四）建立健全農(nóng)資打假長效工作機制。實行重點名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)“綠色通道”制度，幫助其做大做強，建立規(guī)范監(jiān)管巡查制度，緊扣農(nóng)時，開展規(guī)律性、規(guī)范性和不定期的監(jiān)督檢查，對農(nóng)資產(chǎn)品進行全方位監(jiān)管。

第四篇：農(nóng)資店免稅申報流程

農(nóng)資店免稅申報流程：

1、應及時到國稅和地稅同時辦理稅務登記證。雖然國稅是免稅，但仍需要辦理稅務登記。

2、應提供相關的農(nóng)資銷售許可證件、資料。

3、申請減稅、免稅需提交的資料：(一)書面申請。申請應載明減稅、免稅的理由、依據(jù)、所屬期限、減免額度等事項；(二)統(tǒng)一格式文本的《減稅、免稅申請審批表》；(三)稅務登記證副本及其復印件；(四)財務會計報表。

4、能減免的是稅收僅是增值稅及隨增值稅征收的城建稅、教育附加等等的，而個人所得稅是根據(jù)經(jīng)營所得來征收的，不屬于免稅范圍，所以仍需繳納。

第五篇：農(nóng)資店的宣傳語

第一步、到工商辦理企業(yè)名稱預先核準；拿到《企業(yè)名稱預先核準通知書》（如果要冠省級名稱的還得到省工商局核名，先由省局下核準通知書，如：遼寧xx農(nóng)資公司）然后，帶著《企業(yè)名稱預先核準通知書》去辦理經(jīng)營許可證。這個不難！

第二步、1、農(nóng)藥：現(xiàn)在一般只要到當?shù)氐膮^(qū)縣級農(nóng)林局植保站領申請表并審批，然后到市級植保站審批；這個現(xiàn)在不難批。（可能個人的申請不受理，必須要注冊公司才可以），２、《危險化學品經(jīng)營許可證》一般小店可以不必辦理，在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營項目農(nóng)藥這項后會注明：不含危險化學品。這個建議根據(jù)需要辦理，可能會比較難辦理阿?。场⒎N子（如果經(jīng)營）：需要辦理經(jīng)營許可證，如果是個人經(jīng)營，我建議辦理《農(nóng)作物種子代銷經(jīng)營許可證》這個要求比較低且容易辦理，程序也是由小到大審批，先到區(qū)縣級農(nóng)林局種子辦申請并有種子辦上報到市農(nóng)業(yè)局種子辦審批即可。這個難度不好說阿！

４、如果經(jīng)營獸藥也需要辦理經(jīng)營許可證，大肥和其它農(nóng)資都不需要辦理經(jīng)營許可證，以上都是前置審批項目。

５、拿著全部前置審批的經(jīng)營許可證到工商辦理營業(yè)執(zhí)照。

６、地稅和國稅都需要根據(jù)當?shù)卣咿k理。

國家法規(guī)不允許個人經(jīng)營農(nóng)藥，所以你得先找一家供銷社、農(nóng)技部門掛靠。然后到農(nóng)業(yè)相關部門報名參加上崗證培訓考試，再到工商局辦理一個經(jīng)營化肥、農(nóng)資（不含農(nóng)藥）的營業(yè)執(zhí)照，再到農(nóng)業(yè)部門辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證，最后到工商辦理經(jīng)營項目增項就可以了!提問人的追問2009-08-27 17:30 大約需要多少錢

回答人的補充2009-08-27 18:47 １掛靠你當?shù)氐霓r(nóng)科站，２掛靠你當?shù)氐墓╀N社，３，直接到工商進行個體農(nóng)資開戶登記，這三種方法隨你，你看哪邊關系好就哪邊．進貨常規(guī)品種給錢，小品種欠帳，銷完給錢，沒有效果不給，出現(xiàn)問題要賠，當然這是供貨方的，但最好不出現(xiàn)問題，才開嘛

“開農(nóng)資商店，首先要考慮整體布局。”傅志華說，各縣對農(nóng)資銷售點都有個整體布局。目前，龍游縣的農(nóng)資店維持在260家左右，基本飽和。所以姜小平要先到龍游縣直屬工商所的辦事大廳詢問布點情況，了解他所預想的開店地點是否可以設點，是否符合布局要求。

如果工商回復可以設點，本人就可到農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊報名，填寫申請表。由于開設農(nóng)資店要熟知《農(nóng)藥管理條例》等相關法律法規(guī)以及一定的農(nóng)資知識，所以申請人要參加培訓，并且通過農(nóng)業(yè)部門組織的考

試。傅志華介紹，培訓班一般在每年3月份開班。一年一次，在人數(shù)特別多，或者大部分人因故無法參加培訓的情況下才會增開。

由于農(nóng)資產(chǎn)品是專營的，經(jīng)營單位必須有經(jīng)營資格。所以申請人在取得培訓考試合格的證明后，還要找一家有經(jīng)營資格的單位，以取得代理經(jīng)營的權利?！肮╀N社農(nóng)資部門是目前龍游為數(shù)不多的有經(jīng)營資格并仍在經(jīng)營的單位?！备抵救A說，姜小平可以找縣供銷社。談妥后，雙方要簽訂協(xié)議書。最后，姜小平可以持培訓合格的證明和協(xié)議書，去當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照。

“對想開農(nóng)資店的朋友，我們有三點提醒?！备抵救A說，一是要建立“一卡一書，兩賬兩票”制度?！耙豢ā敝傅氖切抛u卡，“一書”指的是質(zhì)量承諾書；“兩賬”指的是進貨、出貨的臺賬，“兩票”指的是貨品購進、售出的發(fā)票；二是農(nóng)資商品與百貨、副食要分開，并且需要專門保管；三是儲貨的倉庫要確保安全，尤其是有毒性的農(nóng)資，要做到儲存安全，管理安全。

大學生創(chuàng)業(yè)開農(nóng)資店 兩名大學生開辦農(nóng)資店，僅一個半月，其代理的綠色環(huán)保類產(chǎn)品就受到130多家農(nóng)資經(jīng)營商和農(nóng)民朋友的歡迎。昨日，記者在仙桃市客運站南端一個懸有“友邦農(nóng)資”招牌的門店前，見到了正在搬運農(nóng)資的兩名大學生陳誠和鄭強?！斑@是我開辦的第7家門店?！泵嫒萸逍?、戴著近視眼鏡的陳誠介紹，大學4年間，他先后開辦過酒廊、公話吧、科貿(mào)公司、旅行社等，除去學習生活費用外，還攢下“第一桶金”。去年9月，他南下深圳創(chuàng)辦一家旅游公司，因受金融風暴影響而被迫返鄉(xiāng)?！疤澗吞澚?，創(chuàng)業(yè)有風險，不能怨天尤人?！标愓\笑稱，今年1月，他看到家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設熱火朝天，覺得綠色、環(huán)保、高效的品牌農(nóng)資代理，大有可為。于是，他邀約早幾年畢業(yè)的大學生鄭強，一同到山東、北京等地考察。他倆清晰的創(chuàng)業(yè)思路和真誠的言行，感動了全國多家知名農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)老總：10多家企業(yè)有意與他倆合作，6家企業(yè)還簽訂了仙桃總代理協(xié)議。隨后，他倆籌資30萬元，租了門店、倉庫，辦了相關證照。2月中旬農(nóng)資店開業(yè)的那天，6家企業(yè)托運來100噸高效有機肥、60件示范良種和部分低毒無殘留農(nóng)藥。3日之內(nèi)，便銷售一空?！斑@兩個伢們不簡單，起早貪黑地干事，連搬運貨物也很少請小工?！备浇T店的多名店主稱。

看他倆忙前忙后，記者探問小店日均收入多少？“我倆是把綠色環(huán)保農(nóng)資的推廣當作一項事業(yè)來做。‘三農(nóng)’是服務的主體，因此，必須走薄利多銷的路子。”陳誠和鄭強不約而同地回答。

來源:良種網(wǎng)(農(nóng)資)|/ 浙江省有些地方還不允許。假如你真心想開一家農(nóng)資店，我建議你與當?shù)劓?zhèn)政府或村委聯(lián)系一下，以村農(nóng)資服務部或鎮(zhèn)農(nóng)資服務部的形式來申請，先到當?shù)毓ど叹诸A登記名稱，再到安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局申領危險化學品經(jīng)營許可證，然后再回到工商局申領正式營業(yè)執(zhí)照，之后再領取稅務登記證。農(nóng)資是一種特殊商品，你自己要多學習一點植保及農(nóng)資的相關知識，最好具備一定的技術等級證書，做到科學開方配藥，誠心服務農(nóng)民。祝你此事能如愿以償！中專生下鄉(xiāng)開農(nóng)資店 成就千萬財富夢想

14年前畢業(yè)于武漢市農(nóng)業(yè)學校的一名普通中專生，放棄合資企業(yè)的待遇，走進鄉(xiāng)村甘當個體戶。從白手起家，到擁有5家分店和一個飼料廠，資產(chǎn)上千萬，武漢新洲人高碧輝自主創(chuàng)業(yè)的故事，成為武漢市農(nóng)業(yè)學校師生們的美談。

現(xiàn)年38歲的高碧輝，畢業(yè)后進入武漢一家國有養(yǎng)殖場工作，不久跳槽到了一家中美合資飼料企業(yè)。憑著過硬的專業(yè)技術和營銷手段，他每月工資達到5000元以上。可高碧輝是一個“不安分守己”的人，不滿一年就提交了辭呈，決心創(chuàng)業(yè)。

騎自行車跑遍全區(qū)

1999年元月，一個占地約40平方米的“高氏畜禽服務中心”在新洲區(qū)永安大道上正式開業(yè)。起先，店里的生意并不好。

高碧輝開始走村訪戶，免費為養(yǎng)殖戶提供技術指導，并贈送他自己編印的《養(yǎng)雞使用手冊》等技術資料。他騎自行車堅持跑了4個月，新洲區(qū)100多家養(yǎng)殖戶幾乎全跑到了。

獸藥店開業(yè)8個月后依舊虧損厲害，他一直咬牙堅持。進入秋冬以后，氣溫低，動物疫病高發(fā)期到來，找上門咨詢和買藥的養(yǎng)殖戶絡繹不絕。

等到年底盤存，高碧輝發(fā)現(xiàn)，最后三四個月的銷售情況十分可觀，不但還清了前八個月的債務，一年下來還賺了5000多元。

充電后涉足延伸產(chǎn)業(yè)

第二年，高碧輝擴大了銷售品種，除了賣獸藥以外，開始涉足飼料銷售。憑著吃苦耐勞的精神和專業(yè)的營銷模式，他的生意越來越紅火。

2002年-2004年，高碧輝在新洲區(qū)先后開了三家分店；2005年，他的連鎖店走出武漢開到了麻城、團風縣。如今，他的技術銷售團隊已發(fā)展到20多人，年銷售額達600多萬元。

在此期間，高碧輝花5萬元到中國農(nóng)業(yè)大學自修mba，充電讓他的視野更開闊。他考察發(fā)現(xiàn)，武漢市新洲區(qū)是畜禽養(yǎng)殖大區(qū)，相關產(chǎn)業(yè)大有市場。今年，已擁有千萬資產(chǎn)的高碧輝涉足飼料生產(chǎn)廠和父母代種雞場，目前這兩個項目已經(jīng)動工。山東郵政服務三農(nóng) 將開七千家“農(nóng)資農(nóng)家店”.cn 2006年04月30日10:31 中國廣播網(wǎng)

中廣網(wǎng)濟南4月29日消息（記者柴安東 通訊員崔鵬森）擁有強大農(nóng)村物流網(wǎng)絡的山東郵政，把他們的三農(nóng)服務站與國家“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設接軌，1400多個“萬村千鄉(xiāng)”標準農(nóng)家店把優(yōu)質(zhì)廉價的農(nóng)資送到農(nóng)民朋友的田間地頭。據(jù)了解，像這樣的郵政農(nóng)資農(nóng)家店將在山東擴大到7000家，促進農(nóng)村市場的健康發(fā)展。

近幾年來，山東郵政適應市場經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，充分發(fā)揮本系統(tǒng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢，圍

繞提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，促進農(nóng)民增收，積極參與農(nóng)資配送服務。

2005年國家商務部在山東聊城試點“萬村千鄉(xiāng)”工程，同期，聊城市郵政局被商務部評為全國“萬村千鄉(xiāng)”工程優(yōu)秀試點企業(yè)，這在全國郵政行業(yè)是唯一一家。聊城市郵政局以三農(nóng)服務站為載體，建成標準“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店1443處，在全省郵政系統(tǒng)率先實現(xiàn)了郵政三農(nóng)服務站與“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的有效接軌。相關專家稱，郵政部門具有其他企業(yè)和行業(yè)無法替代和無法比擬的網(wǎng)絡優(yōu)勢；山東省經(jīng)貿(mào)委負責人認為，“依托郵政網(wǎng)絡建設‘萬村千鄉(xiāng)’工程，是一個創(chuàng)舉，并同意支持山東中郵物流公司成為全省“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設試點依托企業(yè)，給予全省郵政系統(tǒng)7000個“農(nóng)資農(nóng)家店”的建設計劃。

想開農(nóng)資店面，除了具有大家說的 各種資質(zhì)，執(zhí)照，和批文以外，還應該具有： 1.專業(yè)的知識，包括種子，農(nóng)藥，化肥等方面的專業(yè)知識，了解廠家，產(chǎn)地，同一產(chǎn)品，不同品名的信息。

2.了解和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關知識，包括天氣，氣候，氣象，積溫，土壤，溫度，濕度，測土施肥，酸堿測定，種子發(fā)芽，農(nóng)藥劑量，單位換算，化肥用量，作物習性，品種比較，產(chǎn)量對照。篇二：農(nóng)資店拿什么吸引顧客等

農(nóng)資店拿什么吸引顧客等

作者：郝佳

來源：《農(nóng)家科技》2013年第05期

利用從眾效應

從眾效應是指個體在真實的或臆想的群體壓力下，在認知上或行動上以多數(shù)人或權威人物的行動為準則，進而在行為上努力與之趨向一致的現(xiàn)象。既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。

利用消費者的“從眾心理”，在農(nóng)資店門口公眾場合，制造一個或多個賣點，只要有一個顧客被這個“賣點”吸引過來，就會有十個、百個顧客被吸引過來。這就是從眾效應的魅力所在。利用創(chuàng)意促銷

千篇一律的促銷已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，只有那些富有創(chuàng)意的促銷方案，才能真正達到“吸引顧客進店”的目的。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客忍不住伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒六折促銷，歡迎品嘗”。這樣的促銷方式，遠比直接在門口掛一個“六折優(yōu)惠”的牌子更有殺傷力。農(nóng)資店的創(chuàng)意型促銷應具備以下要素： 1 有新意，不能讓消費者“一笑了之”。2 不直白，能夠激起消費者的好奇心。

有價值，要讓消費者能從中受益。舍小利，才能賺大錢。

農(nóng)藥經(jīng)營要講究技巧 陳昌林

近幾年來，不少農(nóng)藥經(jīng)銷商的庫存往往都偏大，庫存農(nóng)藥最后或退給廠家，或壓在倉庫，或過期作廢，給制造商和經(jīng)銷商都造成不小的損失。造成這一現(xiàn)象的原因何在？ 這與2005年南方水稻區(qū)稻飛虱大爆發(fā)有一定關聯(lián)。那年全國稻飛虱大爆發(fā)，導致防治稻飛虱的藥劑出現(xiàn)供不應求的局面并且價格一路走高，如敵敵畏由正常年份的每件120元左右暴漲到200元每件，這利好結果給經(jīng)銷商留下了“多儲備、多賺錢”的深刻印象。于是少數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商“守株待兔”，每年指望著農(nóng)作物病蟲害“嚴重”或“爆發(fā)”，結果這幾年愿望頻頻落空，大量進貨從而導致倉庫里過期農(nóng)藥逐年增多。

那么，如何來解決這個問題，就需要對農(nóng)作物病蟲害有一個較準確的預測。農(nóng)作物病蟲害具有突發(fā)性，但也是有規(guī)律可循的，如水稻“二遷”害蟲（稻縱卷葉螟、稻飛虱）是隨臺風從東

南亞而來，并且由南向北為害。所以我們可以根據(jù)這個特性時刻關注著海南、廣西、廣東等省份的“二遷”害蟲發(fā)生情況，并且密切關注天氣情況，因為氣候與農(nóng)作物病蟲害有著密切的關系。一般而言，雨水偏多的年份農(nóng)作物病害嚴重；連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴重。應根據(jù)氣候?qū)r(nóng)作物的影響程度決定儲備品種和數(shù)量。

其實，農(nóng)藥經(jīng)營以農(nóng)作物病蟲害“中等偏輕”年份備貨更為現(xiàn)實。這樣經(jīng)銷商會有一種緊迫感，會積極動腦筋想辦法，同時會提早動手，以更快的速度搶占市場。手中一旦擁有好品種，迅速出擊布局市場。由于著眼于“中等偏輕”年份，總感到經(jīng)營難度大，所以經(jīng)營業(yè)主經(jīng)常深入第一線尋找商機。在進貨策略上也會謹慎，由大批量進貨改為“少量多次”，盡量控制庫存，從而使年底庫存顯著減少。這樣經(jīng)銷商由原來被動等待變?yōu)橹鲃映鰮?，就會在整個經(jīng)營活動過程中贏得主動，經(jīng)濟效益也必然會大幅提高。篇三：農(nóng)資店

根據(jù)《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》（國發(fā)〔2009〕31號）“放開化肥經(jīng)營限制，取消對化肥經(jīng)營企業(yè)所有制性質(zhì)的限制，允許具備條件的各種所有制及組織類型的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶等市場主體進入化肥流通領域，參與經(jīng)營，公平競爭。申請從事化肥經(jīng)營的企業(yè)要有相應的住所，申請從事化肥經(jīng)營的個體工商戶要有相應的經(jīng)營場所；企業(yè)注冊資本（金）、個體工商戶的資金數(shù)額不得少于3萬元人民幣；申請在省域范圍內(nèi)設立分支機構、從事化肥經(jīng)營的企業(yè)，企業(yè)總部的注冊資本（金）不得少于1000萬元人民幣；申請跨省域設立分支機構、從事化肥經(jīng)營的企業(yè)，企業(yè)總部的注冊資本（金）不得少于3000萬元人民幣。滿足注冊資本（金）、資金數(shù)額條件的企業(yè)、個體工商戶等可直接向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請辦理登記，從事化肥經(jīng)營業(yè)務。企業(yè)從事化肥連鎖經(jīng)營的，可持企業(yè)總部的連鎖經(jīng)營相關文件和登記材料，直接到門店所在地工商行政管理部門申請辦理登記手續(xù)?！钡囊?guī)定，滿足注冊資本（金）條件的公司制企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社，可直接向新昌縣行政服務中心工商窗口申請辦理登記，從事化肥經(jīng)營業(yè)務。滿足資金數(shù)額條件的個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、個體工商戶可直接向轄區(qū)工商所申請辦理登記，從事化肥經(jīng)營業(yè)務。根據(jù)國家工商行政管理總局《關于切實加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作的緊急通知》“要嚴格落實《農(nóng)藥管理條例》等有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，農(nóng)藥只能由供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位、植物保護站、土壤肥料站、農(nóng)業(yè)和林業(yè)技術推廣機構、森林病蟲害防治機構、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，以及國務院規(guī)定的其他經(jīng)營單位等7種機構經(jīng)營。經(jīng)營屬于危險化學品類的農(nóng)藥，需要按照國家有關規(guī)定辦理《危險化學品經(jīng)營許可證》后才能辦理核準登記。”的規(guī)定，只有上述7種機構才能從事農(nóng)藥經(jīng)營。不同的組織類型提交的材料不同。開辦農(nóng)資店，如申請為個體工商戶的，只能從事化肥經(jīng)營，應當依照《個體工商戶條例》和國家工商總局《個體工商戶登記管理辦法》有關規(guī)定，向轄區(qū)工商所提交：①經(jīng)營者簽署的《個體工商戶開業(yè)登記申請書》；②經(jīng)營者的身份證復印件；③經(jīng)營場所使用證明。委托代理人辦理的，還應當提交經(jīng)營者簽署的《委托代理人證明》及委托代理人身份證復印件。

農(nóng)資不同于其它生意，這個行業(yè)有資金沒技術做不了，有技術沒資金也做不了?，F(xiàn)在全國的行業(yè)中像農(nóng)資這樣落后與混亂的不多了，這是個好行業(yè)，有前景，可以大有作為。

你沒有做過農(nóng)資生意，如果做的話建議你多學技術知識，這是基本要求，沒有技術就做不了服務，做不了服務你很難在這個行業(yè)里發(fā)展下去。

費用問題他們說得挺清楚了，不過現(xiàn)在的利潤沒這么高，可能各地有點差異吧，根據(jù)當?shù)胤N植結構不同有所不同。一般來說，種子利潤要高一些，但是推新種子難度也大。農(nóng)藥利潤看品種了，大廠產(chǎn)品你拿來了利潤不高。肥料太占資金了，尿素有人會做的能掙，但一般都在掙復合肥的錢，尿素是純粹走量的大路貨。其實你可以考慮加盟，現(xiàn)在各地都有加盟的農(nóng)資連鎖，不過，大部分是連而不鎖的，不能為你提供技術服務或其它支持，只是單純掛牌賣貨，你得好好選選。手續(xù)辦完了大約需要需要3-5萬就差不多了！一般的利潤在30%左右！一年看營業(yè)情況差不多在3-10萬之間！

問：開農(nóng)資店需要辦理哪些手續(xù)？

答：小喇叭農(nóng)資網(wǎng)溫馨提示：農(nóng)資店需要辦理的手續(xù)：

1、企業(yè)名稱預先核準。工商局辦理。

2、辦理經(jīng)營許可證。需要辦理哪些，視你的經(jīng)營項目而定。如果經(jīng)營項目包括種子，需要到農(nóng)業(yè)行政主管部門辦理《種子經(jīng)營許可證》；如果經(jīng)營農(nóng)藥，需要到農(nóng)業(yè)主管部門辦理《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》；如果經(jīng)營有獸藥，需要到獸醫(yī)主管部門辦理《獸藥經(jīng)營許可證》。

3、經(jīng)營許可證辦理以后，持自己的身份證明、企業(yè)名稱預先核準通知書、經(jīng)營場地證明到當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照。

4、營業(yè)執(zhí)照領取以后，還需要到稅務機關辦理《稅務登記證》。

開農(nóng)資店——戰(zhàn)略篇 2009-04-01 11:10 開家農(nóng)資農(nóng)家店（圖）

時間：2007-07-05 來源：山西新聞網(wǎng) 山西農(nóng)民報 進入論壇 訂閱山西手機報

農(nóng)資農(nóng)家店是指設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村子，通過連鎖經(jīng)營的方式，向農(nóng)村居民主要銷售化肥、農(nóng)藥、種子、地膜、小型農(nóng)機具、獸藥、飼料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并提供相應農(nóng)技服務的農(nóng)村零售店鋪。

市場前景

農(nóng)資是農(nóng)村消費量很大的商品，但坑農(nóng)、害農(nóng)的事件時有發(fā)生，使得農(nóng)民對農(nóng)資既渴求又擔憂。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村里開農(nóng)資連鎖店，為農(nóng)民提供質(zhì)量可靠、價格合理的農(nóng)資產(chǎn)品，同時附帶做技術指導，一定會深受農(nóng)民朋友歡迎。

收益分析

農(nóng)資農(nóng)家店可以開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也可以開在村里，現(xiàn)參照江蘇省阜寧縣吳灘鎮(zhèn)陳戴村戴某開辦2年農(nóng)資農(nóng)家店的經(jīng)營狀況，進行收益分析?！敉度?/p>

門面裝潢費用：2000元

店面租金：以50平方米面積計算，每年租金2500元左右（各地經(jīng)濟條件不同，租金價格有差異。若利用自家房屋，這筆費用可?。?。

工商管理等費用：2000元左右

貨架費用：3000元

購置送貨車費用：9000元左右

進貨費用：8萬元左右

投入共計：98500元

另需預備流動資金2萬元左右

◆收入

月均銷售額11000元左右，年可得收入11000元×12個月＝132000元。◆收益 第一年：132000元－98500元＝33500元

第二年及以后，因為沒有門面裝潢、貨架、購置送貨車等投入，每年收益會有所提高：132000元－84500元＝47500元

行家建議

1．要具備一定的知識要掌握關于農(nóng)資的知識，包括如何鑒別真假農(nóng)資、如何使用各種化肥農(nóng)藥等，還要掌握一定的農(nóng)技知識。

2．綜合經(jīng)營 農(nóng)資銷售具有季節(jié)性，為了提高綜合效益，可兼營日用百貨。

3．以銷定貨 農(nóng)資銷售旺季來臨前，需要提前備貨，為避免商品積壓，要事先對周圍田地規(guī)模、種養(yǎng)品種以及競爭對手的情況有所了解，做到心中有數(shù)，根據(jù)種養(yǎng)項目和規(guī)模大小選擇進貨品種和數(shù)量。

產(chǎn)品銷售

1．新開農(nóng)資店，為吸引顧客，可采取商品打折、送貨上門、免費借閱農(nóng)技報刊書籍、免費查詢農(nóng)業(yè)信息等服務。

2．為吸引老客戶，穩(wěn)固長期客戶，可采取會員制，為每位顧客建立會員卡，累計消費金額，實行不同的折扣優(yōu)惠。

3．為在當?shù)卮蜷_銷售渠道，推銷產(chǎn)品，可采取讓示范戶免費試用的方式進行宣傳推廣，或采取先使用后付款的方式經(jīng)營。

家住龍游縣詹家鎮(zhèn)姜家村的姜小平想開一家農(nóng)資店?？墒?，開店要找哪些部門，辦哪些手續(xù)？姜小平理不出頭緒。聽朋友說，開農(nóng)資店的手續(xù)很復雜。經(jīng)?？磮蠹埖慕∑骄拖氲搅讼颉冻青l(xiāng)對話》欄目求助。

鄉(xiāng)村呼喚

開農(nóng)資店

要辦哪些手續(xù)

“我想在村里開家農(nóng)資商品店，可不知道有什么要求，該如何辦理相關手續(xù)，請《城鄉(xiāng)對話》欄目幫幫我。” 8月9日，姜小平打進欄目熱線。

姜小平說，他是詹家鎮(zhèn)姜家村的農(nóng)民，平時自己也做點生意。村子附近原先有一家農(nóng)資商店，可是生意不太好。雖然經(jīng)常聽店老板說農(nóng)資店難開，錢難賺，可姜小平卻看好這個市場?！艾F(xiàn)在國家都給我們農(nóng)民減負，農(nóng)民種地的大環(huán)境好了。”姜小平覺得，有了這個大環(huán)境，種地的農(nóng)民自然會多起來，大家對農(nóng)資的需求也會大，所以只要經(jīng)營得好，開農(nóng)資店肯定有錢好賺。

可農(nóng)藥化肥不同于一般的百貨。姜小平聽說開店的手續(xù)復雜，也不知道該找哪個部門辦理。

思路對接

農(nóng)業(yè)部門給答案

帶著姜小平的疑問，記者聯(lián)系了龍游縣農(nóng)業(yè)局。8月10日，龍游縣農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊大隊長傅志華解答了疑問。

如果工商回復可以設點，本人就可到農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊報名，填寫申請表。由于開設農(nóng)資店要熟知《農(nóng)藥管理條例》等相關法律法規(guī)以及一定的農(nóng)資知識，所以申請人要參加培訓，并且通過農(nóng)業(yè)部門組織的考試。傅志華介紹，培訓班一般在每年3月份開班。一年一次，在人數(shù)特別多，或者大部分人因故無法參加培訓的情況下才會增開。

由于農(nóng)資產(chǎn)品是專營的，經(jīng)營單位必須有經(jīng)營資格。所以申請人在取得培訓考試合格的證明后，還要找一家有經(jīng)營資格的單位，以取得代理經(jīng)營的權利。“供銷社農(nóng)資部門是目前龍游為數(shù)不多的有經(jīng)營資格并仍在經(jīng)營的單位?！备抵救A說，姜小平可以找縣供銷社。談妥后，雙方要簽訂協(xié)議書。最后，姜小平可以持培訓合格的證明和協(xié)議書，去當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照。

“對想開農(nóng)資店的朋友，我們有三點提醒?！备抵救A說，一是要建立“一卡一書，兩賬兩票”制度?！耙豢ā敝傅氖切抛u卡，“一書”指的是質(zhì)量承諾書；“兩賬”指的是進貨、出貨的臺賬，“兩票”指的是貨品購進、售出的發(fā)票；二是農(nóng)資商品與百貨、副食要分開，并且需要專門保管；三是儲貨的倉庫要確保安全，尤其是有毒性的農(nóng)資，要做到儲存安全，管理安全。

需要辦理營業(yè)執(zhí)照，到農(nóng)業(yè)局辦理種子經(jīng)營許可證，農(nóng)藥經(jīng)營許可證。費用給個地方不一樣，我們農(nóng)業(yè)局2個證一起大概花了2千，工商500多。農(nóng)資做好了，其實很賺錢

根據(jù)國家關于農(nóng)資經(jīng)營的規(guī)定，農(nóng)資經(jīng)營實行專營體制，即非專營企業(yè)不得經(jīng)營農(nóng)資，為此個人不能從事農(nóng)資經(jīng)營。但根據(jù)國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定，放開化肥經(jīng)營體制。申請從事化肥經(jīng)營的企業(yè)和個人，可直接向當?shù)毓ど滩块T申請辦理。

國家法規(guī)不允許個人經(jīng)營農(nóng)藥，所以你得先找一家供銷社、農(nóng)技部門掛靠。然后到農(nóng)業(yè)相關部門報名參加上崗證培訓考試，再到工商局辦理一個經(jīng)營化肥、農(nóng)資（不含農(nóng)藥）的營業(yè)執(zhí)照，再到農(nóng)業(yè)部門辦理農(nóng)藥經(jīng)營許可證，最后到工商辦理經(jīng)營項目增項就可以了!開家門店風險比較小，不過盈利也是有限的向您推薦 [國內(nèi)資訊 國際資訊] 開農(nóng)資店要做好“四準備”

一、心理準備。開農(nóng)資店也是做生意，而平常大伙認為做生意是一條賺錢之路，這是公認的。然而，商場如戰(zhàn)場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準備，還得有承擔失敗的心理準備，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折時會爬不起來。所以，開農(nóng)資店之前先要培養(yǎng)一種良好的心理素質(zhì)，勇敢地面對所出現(xiàn)的一切情況。

二、資金準備。無論是把店鋪開大一點還是先從小打小鬧開始，都需要一定的啟動資金，用于購買各種農(nóng)資。