第一篇：酒類專賣店的經(jīng)營定位策略

酒類專賣店的經(jīng)營定位策略

東施效顰進(jìn)入誤區(qū)

筆者在09年為河南仰韶酒業(yè)的高端品牌彩陶坊服務(wù)時(shí)，就該品牌采取什么樣的營銷From EMKT.com.cn模式進(jìn)行了周期達(dá)一個(gè)月的市場調(diào)研，期間針對茅臺(tái)、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典等中高端品牌的營銷模式進(jìn)行了分析和研究，然后在仰韶系統(tǒng)導(dǎo)入酒道館模式，該模式的導(dǎo)入，為仰韶彩陶坊快速成為豫酒第一高端品牌奠定了重要基礎(chǔ)。隨著仰韶彩陶坊的成功，很多豫酒企業(yè)以及已經(jīng)離開仰韶到其他甚至省外的白酒企業(yè)服務(wù)的營銷人員開始仿效這一模式，這些模式的導(dǎo)入盡管對這些企業(yè)的中高端品牌的快速成長起到了一定作用，但是更多的企業(yè)陷入了東施效顰的境地。曾有許多企業(yè)老總問我，為什么同樣的模式，甚至是照搬仰韶國陶酒道的政策體系都無法取得成功呢？我說很簡單，很多企業(yè)只是知其然而不知所以然，所以簡單的照搬形式上的模式反而會(huì)走進(jìn)誤區(qū)。

專賣店成功的核心要素是什么？

專賣店模式作為酒類企業(yè)一種重要的營銷模式，它的成功需要一系列的配套模式進(jìn)行支撐，它會(huì)受到那些要素的影響呢？

盈利模式的建立

專賣店模式的成功在于其必須具備模式的要素之一那就是可復(fù)制性，既然要復(fù)制，就會(huì)出現(xiàn)連鎖專賣店，那么作為可以連鎖的專賣店，企業(yè)首先要解決的問題是如何解決它的盈利模式。

很多企業(yè)之所以推行專賣店模式會(huì)失敗，其原因就在于沒有解決沒有解決專賣店的盈利模式問題。

出現(xiàn)這些現(xiàn)象的原因就在于很多酒類企業(yè)受服裝專賣店、肉類專賣店等盈利模式的影響，于是就想當(dāng)然的認(rèn)為酒類專賣店的盈利模式與他們是一樣的，對酒類專賣店而言，它的盈利模式的建立與店面銷售毫無關(guān)系，說的直白一些，酒類專賣店真正的生意在店外，不要說一些二三線白酒品牌店面銷售無法解決它的盈利模式問題，即使像茅臺(tái)、五糧液等這樣的一線品牌也無法通過店面銷售來解決盈利模式問題。由于不了解酒類專賣店的盈利模式怎么建立，所以一些注定要失敗的專賣店就這樣產(chǎn)生了，比如有點(diǎn)企業(yè)自己出資建立大量專賣店，而只是通過專賣店的店面銷售來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而且為了提升銷量，更是錯(cuò)誤的在專賣店推出各種打折促銷活動(dòng)，嚴(yán)格意義上來講，專賣店的產(chǎn)品店面價(jià)格應(yīng)該是剛性的，也就是顧客愿買則買，不買也沒關(guān)系。

所以專賣店真正的盈利模式應(yīng)該這樣建立：

產(chǎn)品和品牌的選擇。專賣店所推廣和銷售的是企業(yè)的中高端產(chǎn)品及以上的產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品是不能進(jìn)入專賣店銷售平臺(tái)的，這是因?yàn)橐皇菍Ｙu店維持費(fèi)用很高，中低端產(chǎn)品無法提供更高的毛利回報(bào)的；二是專賣店是高端人士集會(huì)和體驗(yàn)的場所，中低端產(chǎn)品會(huì)把這些目標(biāo)消費(fèi)者拒之門外，從而達(dá)不到企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌推廣和專賣店核心功能的發(fā)揮的，但是我們會(huì)看到很多酒業(yè)企業(yè)的專賣店是企業(yè)所有的產(chǎn)品都在貨架上，更有甚者有點(diǎn)企業(yè)專賣店就是由企業(yè)經(jīng)營中低端酒的經(jīng)銷商開設(shè)的，這些經(jīng)銷商買不了高端產(chǎn)品，自然就要把中低端酒作為專賣店的主要盈利來源，這種專賣店焉能不失敗，所以專賣店模式并不是對所有酒類企業(yè)都適應(yīng)，一般來講，有中高端及以上品牌和產(chǎn)品的企業(yè)方可采取此模式，同時(shí)企業(yè)在專賣店所經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品上必須有所取舍；

團(tuán)購。團(tuán)購是一個(gè)中高端品牌在啟動(dòng)一個(gè)市場時(shí)所必須要優(yōu)先考慮啟動(dòng)渠道，而專賣店也一般是一個(gè)企業(yè)中高端品牌切入新市場時(shí)所要優(yōu)先考慮的模式?？梢赃@樣說專賣店建立的一定時(shí)期內(nèi)，團(tuán)購都是解決專賣店盈利模式的主要來源。團(tuán)購一方面直接到達(dá)終端，加盟商的利潤空間較大，另一方面專賣店加盟商的團(tuán)購能力都可以在前期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另外團(tuán)購對加盟商上來講相應(yīng)的投入產(chǎn)出比更高；

筆者在設(shè)計(jì)仰韶國陶酒道館模式時(shí)曾講到，高端酒營銷的精髓之一就是酒是喝出來，而不是賣出來的，這也是設(shè)計(jì)這套模式核心思想之一，所以專賣店在運(yùn)作團(tuán)購市場時(shí)，一是要充分發(fā)揮專賣店所具備的品鑒、體驗(yàn)功能，二是在政策模塊設(shè)計(jì)時(shí)要圍繞如何讓目標(biāo)消費(fèi)者喝上下功夫。

其他渠道提供盈利支持。在團(tuán)購市場運(yùn)作到一定程度時(shí)，一般來講一是加盟商自身的團(tuán)購資源基本用完，二是市場已經(jīng)具備了一定氛圍時(shí)，除了在團(tuán)購上繼續(xù)挖潛外，企業(yè)可以引導(dǎo)加盟商逐步進(jìn)入酒店、名煙名酒店、商超等渠道，這些渠道一方面可以提升產(chǎn)品銷量，另一方面也可以為加盟商提供新的盈利來源。

啟動(dòng)單位定制。定制從某種程度上也是團(tuán)購的一種，但是由于定制可以實(shí)現(xiàn)對一些核心單位的定向控制，另一方面關(guān)系更易維護(hù)，銷量更加穩(wěn)定，所以引導(dǎo)客戶進(jìn)行單位定制市場的開發(fā)，也是解決專賣店盈利模式的重要來源。

其他盈利來源。專賣店可以衍生出來茶吧休閑、餐飲、棋牌等功能產(chǎn)品，這些功能更多的還是為目標(biāo)消費(fèi)群提供增值服務(wù)，但是對一些非目標(biāo)消費(fèi)群前來消費(fèi)的可以為專賣店提供衍生產(chǎn)品比如茶葉和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利的增加。

企業(yè)配稱的建立

企業(yè)推行專賣店模式需要企業(yè)在內(nèi)部配稱上進(jìn)行系統(tǒng)的建立，沒有企業(yè)配稱的建立，專賣店模式是不可能成功的。

筆者在設(shè)計(jì)專賣店模式時(shí)也提到高端酒營銷的另一個(gè)精髓，那就是專賣店模式能夠在多大程度上取得成功和走多遠(yuǎn)，在很大程度上取決于企業(yè)能否為專賣店建立相應(yīng)的配稱，配稱度越高，成功的幾率越大，走得就會(huì)越遠(yuǎn)。

企業(yè)要知道企業(yè)推行專賣店模式，已經(jīng)意味著企業(yè)所服務(wù)的客戶對象、目標(biāo)消費(fèi)群體等已經(jīng)發(fā)生了相應(yīng)的變化，這種變化需要企業(yè)在內(nèi)部的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)這種變化。

企業(yè)配稱建立需要企業(yè)做出以下的調(diào)整：

組織構(gòu)架的調(diào)整。由于服務(wù)的對象變化，企業(yè)最好分化后相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作和服務(wù)，與此同時(shí)，還需要企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、策劃、物流、后勤建立相應(yīng)配套的人員和部門；

團(tuán)隊(duì)成員的調(diào)整和重新定位。新的團(tuán)隊(duì)部門的成立，需要對團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)度和能力在匹配度上進(jìn)行重新評(píng)估和定位，現(xiàn)有人員不匹配的，就要招聘新的能夠達(dá)到匹配度的人員加入。

制度、流程。專賣店模式推進(jìn)后，企業(yè)就要對自己現(xiàn)有的制度和流程進(jìn)行重新檢索和評(píng)估，對于不利于推進(jìn)專賣店模式舊有的制度和流程要堅(jiān)決進(jìn)行廢止和調(diào)整，對于沒有相應(yīng)配套的制度和流程的要重新進(jìn)行建立和設(shè)計(jì)。

政策支持模塊。如果專賣店所銷售產(chǎn)品是中高端及其以上產(chǎn)品，它的市場操作思路和理念是與中低端產(chǎn)品截然不同的，這就需要企業(yè)在價(jià)格體系設(shè)計(jì)和政策支持模塊及思路上建立相應(yīng)匹配的方案，很多企業(yè)之所以產(chǎn)品上市后價(jià)格管理失控、費(fèi)用投入產(chǎn)出不經(jīng)濟(jì)都是因?yàn)樗悸泛湍Ｊ經(jīng)]有相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整所造成的。

加盟對象 專賣店的加盟對象嚴(yán)格意義上來講，也是屬于企業(yè)配稱的重要方面，但是單獨(dú)拿出來講，是因?yàn)閷Ｙu店加盟對象也是直接決定專賣店模式能否成功至關(guān)重要的一環(huán)，許多企業(yè)之所以專賣店模式失敗，很大程度上就來至于加盟商選擇失誤。

筆者在設(shè)計(jì)專賣店模式時(shí)也講到高端酒營銷的另一個(gè)精髓，那就是如何找到和建立離目標(biāo)消費(fèi)群最近的渠道是高端白酒運(yùn)作渠道設(shè)計(jì)的核心；如何融入目標(biāo)消費(fèi)者的圈子是高端白酒營銷要研究的核心課題；階級(jí)在現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)政治課題，而是一個(gè)營銷要研究的命題；

很多企業(yè)在建立專賣店上犯了大躍進(jìn)的致命錯(cuò)誤，比如強(qiáng)制要求企業(yè)原來經(jīng)營中低端酒的經(jīng)銷商必須開設(shè)公司高端酒的專賣店，短時(shí)間看，企業(yè)高端酒回款迅速，專賣店遍地開花，但是這些沒有高端酒運(yùn)作能力的經(jīng)銷商卻快速把企業(yè)的高端品牌帶到了萬劫不復(fù)的境地。

仰韶國陶酒道館前期也有一些經(jīng)營仰韶中低端酒的經(jīng)銷商開設(shè)，但是實(shí)踐證明，除了極個(gè)別能夠及時(shí)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商成功外，其他的經(jīng)營都舉步維艱，甚至最后不得不放棄。

我在仰韶時(shí)，為了打招商廣告，我讓產(chǎn)品經(jīng)理寫一個(gè)加盟商加盟條件的文案，誰知我一看居然是要求加盟商有多大的倉庫、有多少的員工、有多少酒店、名煙名酒店終端等這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商的要求，我告訴他兩條足夠：一是要有豐富的政商務(wù)高端人脈資源，二是要有雄厚的資金。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營定位策略

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營定位策略

【開業(yè)前】

1、前期的市場調(diào)查和分析；

2、項(xiàng)目策劃和招商推廣：

（1）、商場定位；

（2）、形象包裝；

（3）、商場布局設(shè)計(jì)；

（4）、目標(biāo)商戶組合；

（5）、租金或分成比例之?dāng)M定；

（6）、招商推廣策略制定和實(shí)施。

吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【開業(yè)后】

1、商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理；

2、品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理；

3、促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理；

4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。

破解

一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究 對項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況

消費(fèi)者研究 對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研

投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等 競爭對手研究 包括競爭項(xiàng)目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等

1、商圈研究

（1）、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

（2）、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)＝食物支出金額÷總支出金額）、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費(fèi)對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。

（4）、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車線路、停車場等。

（5）、商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈、次級(jí)商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項(xiàng)目等。

2、終端消費(fèi)者研究

（1）、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

（2）、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。

（3）、偏好商場：包括尋找出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn)，及其原因。

（4）、對項(xiàng)目商圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對商場滿意度等。

3、投資客戶研究

（1）、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。

（2）、投資動(dòng)向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

（3）、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)業(yè)績等。

4、競爭對手研究

（1）、競爭者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。

（2）、競爭項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

破解

二、點(diǎn)石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成：

目標(biāo)市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。

商場定位操作流程（略）

系統(tǒng)一、市場定位操作

1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點(diǎn)空間范圍；

2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群；

3、超級(jí)消費(fèi)群定位：通過對消費(fèi)者的市場細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。

其中商場消費(fèi)群分析分三個(gè)層次：

層次

1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素；

層次

2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費(fèi)的一般行為狀況；

層次

3、動(dòng)機(jī)層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。

系統(tǒng)

二、功能組合定位操作

主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務(wù)

1、特色定位

（1）、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。

（2）、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù)。

2、商場業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。

九種商場業(yè)態(tài)：

（1）、百貨商場 department store

（2）、主題性商場 speciatity store

（3）、超級(jí)市場 super market

（4）、大型綜合商場 general mercha-ndise store

（5）、連鎖專賣店 exclusive shop

（6）、便利店 convenience store

（7）、購物中心 shopping center

（8）、倉儲(chǔ)商店 discontent store

（9）、家居中心 home center3、規(guī)模定位

（1）、商品品種對商場規(guī)模的制約（我國商品品種約70萬種）

（2）、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約（時(shí)間：3小時(shí)；休閑步速：30-40M/MIN；瀏覽購物步行距離：≤7500M；顧客承受單店面積：2.5W平米左右。）

（3）、商圈購買力對商場規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。）

4、（商場經(jīng)營企業(yè)的）形象定位（CIS系統(tǒng)）

（1）、商場建筑外觀表現(xiàn)；建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等；

（2）、賣場購物氣氛表現(xiàn)；購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等。

（3）、通過產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。

系統(tǒng)

三、經(jīng)營方式定位操作一、三大主流經(jīng)營方式

1、自營：購銷、保底抽傭、純分成。

2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９?，只收取租金?/p>

3、委托管理

二、經(jīng)營方式定位要點(diǎn)

1、投資資金回收期預(yù)測（流動(dòng)資金有效運(yùn)用到下期開發(fā)）

2、項(xiàng)目收益效果預(yù)測（企業(yè)成敗關(guān)鍵）

3、經(jīng)濟(jì)走勢分析（利率走勢、投資回報(bào)率等分析，判斷選取經(jīng)營方式）

4、風(fēng)險(xiǎn)比較分析（分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險(xiǎn)概率大小等）

5、統(tǒng)一管理（有效維護(hù)商場日常經(jīng)營秩序）。

第三篇：酒類專賣店加盟合同

酒類專賣店加盟合同

甲方：_________

乙方：_________

依據(jù)中華人民共和國協(xié)議法有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、誠信的原則，通過友好協(xié)商，就乙方開設(shè)_________專賣店有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議條款如下：

一、甲方授權(quán)乙方在_________省_________市開設(shè)_________專賣店。

二、乙方在本協(xié)議簽定之日支付給甲方協(xié)議定金_________元，并在_________年_________月_________日之前支付非甲方首次進(jìn)貨款_________元，逾期不能付款，本協(xié)議自動(dòng)終止。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1．保證產(chǎn)品品質(zhì)，并承擔(dān)因產(chǎn)品品質(zhì)問題給乙方造成的損失；

2．甲方保證其它專賣店距乙方專賣店的距離不低于_________公里；

3．保證及時(shí)供貨，斷貨不得超過_________天；

4．嚴(yán)格控制市場秩序，及時(shí)處罰違章經(jīng)營的代理商；

5．提供熱線專家咨詢服務(wù)。

6．提供電腦網(wǎng)絡(luò)宣傳支持；

7．派專家對專賣店提供首次開業(yè)促銷支持和人員培訓(xùn)。

四、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1．認(rèn)可并遵循甲方的各項(xiàng)管理章程、價(jià)格規(guī)定、宣傳文件、VI設(shè)計(jì)方案等系列管理文件，并視上述文件為本協(xié)議不可分割的組成部分，將來的修改條文和補(bǔ)充條文也為本協(xié)議的一部分；

2．嚴(yán)格實(shí)施專賣的銷售方法；

3．執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格規(guī)定，不擅自降價(jià)或提高價(jià)格銷售產(chǎn)品，不串貨；

4．不仿制甲方的產(chǎn)品，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的宣傳口徑宣傳產(chǎn)品，承擔(dān)因擴(kuò)大宣傳造成的損失。不夸大宣傳甲方的產(chǎn)品功能；

5．不準(zhǔn)在_________專賣店或?qū)９皲N售未經(jīng)企業(yè)同意的產(chǎn)品；

6．嚴(yán)格履行對用戶的退貨承諾和售后服務(wù)；

7．自費(fèi)辦理_________系列產(chǎn)品進(jìn)入本地區(qū)市場的手續(xù)；

8．庫存不得低于規(guī)定首次進(jìn)貨額的60％；

9．按章納稅，合法經(jīng)營。不得采用違反國家規(guī)定的經(jīng)營方法，如傳銷等。并承擔(dān)因犯法經(jīng)營給甲方造成的名譽(yù)損失；

10．配備電話、電腦和電子信箱；

11．嚴(yán)格按照甲方的VI設(shè)計(jì)和面積規(guī)定裝修專賣店。

五、乙方應(yīng)完成的銷售任務(wù)完成規(guī)定的銷售任務(wù)，年銷售額不低于專賣店平均銷售額的50％。

六、供貨與結(jié)算

1．現(xiàn)款現(xiàn)貨，交貨地點(diǎn)為甲方辦公室；

2．每次進(jìn)貨量不低于首次規(guī)定進(jìn)貨額的三分之一。

七、開業(yè)支持

乙方專賣店開業(yè)時(shí)，甲方派管理人員和市場銷售人員，到乙方幫助促銷3-4日，同時(shí)培訓(xùn)乙方的銷售人員和醫(yī)生。甲方所派人員的食宿由乙方承擔(dān)（一星級(jí)以上酒店和便餐）。

八、價(jià)格

1．供貨價(jià)格以價(jià)格表為準(zhǔn)；

2．酒類每進(jìn)貨_________箱可得到一箱贈(zèng)品，不足_________箱不給贈(zèng)品；

3．_________進(jìn)貨數(shù)量的10％可享受特價(jià)，即每盒_________元；

4．開業(yè)時(shí)，可一次性申請購買特價(jià)酒作為開業(yè)禮品，價(jià)格_________ml每瓶_________元，_________ml每瓶_________元；

5．甲方有權(quán)根據(jù)市場情況和成本的變化調(diào)整供貨價(jià)格，但應(yīng)提前三個(gè)月書面公告乙方。

九、退貨承諾與協(xié)議終止

1．乙方在銷售活動(dòng)中可承諾無條件退貨（一瓶），退貨率在20％以內(nèi)，其損失作為正常的宣傳支出。退貨率超過20％的部分，由甲方承擔(dān)；

2．乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品三個(gè)月后，六個(gè)月內(nèi)有權(quán)無條件退貨并終止協(xié)議，但須提前三個(gè)月公告甲方，乙方應(yīng)保證所退產(chǎn)品包裝完好、無損壞。甲方在收到產(chǎn)品60天內(nèi)給予全額退款，退貨的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3．乙方違反本協(xié)議任何一條，甲方有權(quán)給予經(jīng)濟(jì)處罰或解除本協(xié)議。如有破壞市場秩序、擅自降價(jià)銷售、犯法銷售、串貨、跨區(qū)銷售、銷售假冒產(chǎn)品等做法，則終止協(xié)議，并追究因此給甲方造成的各種損失。

十、加盟費(fèi)

甲方有權(quán)收取專賣店加盟費(fèi)，但初期免收。加盟費(fèi)主要用于銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和全國性宣傳宣傳。

十一、保證金

為了防止個(gè)別專賣店的違章經(jīng)營，甲方將實(shí)施保證金制度，但初期免收保證金。

十二、專賣授權(quán)書

為了防止假冒產(chǎn)品在專賣店銷售并監(jiān)督個(gè)別專賣店的不規(guī)范做法，總企業(yè)將實(shí)施專賣店授權(quán)書制度，授權(quán)書由總企業(yè)直接頒發(fā)，每年更換一次，對于不通過的專賣店和專柜，將停發(fā)授權(quán)書。每個(gè)授權(quán)書收取工本費(fèi)_________元。

十三、本協(xié)議自簽字之日起生效。

為保證乙方永久享受無形資產(chǎn)增值帶來的利益，本協(xié)議有效期與企業(yè)壽命相等。

十四、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

十五、雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，法律仲裁地為_________。

十六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：__________________年____月____日_________年____月____日

第四篇：優(yōu)秀發(fā)廊的經(jīng)營及定位策略

優(yōu)秀發(fā)廊的經(jīng)營及定位策略

（轉(zhuǎn)載自：炫彩美發(fā)網(wǎng) http://）

一家發(fā)廊如何想達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)廊定位及發(fā)廊經(jīng)營策略分成重要。

首先是你店面的消費(fèi)人群，你要知道沒有一家發(fā)廊的消費(fèi)群體定位是所有顧客，有錢人和相對不是特別富裕的人消費(fèi)習(xí)慣是完全不同的。舉個(gè)例子高消費(fèi)的桑拿浴里是沒有窮人去消費(fèi)的，而路邊的澡堂子里面也沒有千萬富翁。所以一家店要是做夢想男女老少窮富通吃，最后就會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_給人感覺服務(wù)不到位。對高的低，對低的高，對不上號(hào)，所以如果你的定位比較高，或者你的定位檔次是中端，那么操作策劃的方案是完全不同的。所以當(dāng)你希望我們幫助到你的時(shí)候，請列出你的店的消費(fèi)人群和周邊可能被開拓的人群資源，比如說工廠或者是市場商場學(xué)校等等，有了這些才可以有針對人群的策劃方案誕生。不同的人需要的不同，活動(dòng)針對的也不同，有些活動(dòng)是為了增加開拓客源，有的活動(dòng)是為了沖擊流水，有的活動(dòng)是為了推出新品，有的活動(dòng)是為了鎖定顧客。所以活動(dòng)不是僅僅打個(gè)折就叫策劃的。相反如果你隔三差五就打個(gè)折，你的顧客就會(huì)等你打折的時(shí)候再來，不打折的時(shí)候大家就先等等了，最后變成打折就有人，沒活動(dòng)就沒人的尷尬狀態(tài)。所以有人戲言說“偶爾活動(dòng)活動(dòng)是好的，要是每天使勁活動(dòng)最后就累死了”雖然是開玩笑，但不是沒道理的。

其次是你的店內(nèi)的人員以及設(shè)備配置，曾經(jīng)6月的一期課上我以前的一個(gè)學(xué)生來北京看我，告訴我現(xiàn)在他店里用我教他的辦卡的方案卡辦的很好，鎖住大部分顧客，旁邊的學(xué)生馬上問我怎么才可以辦到卡，呵呵。我問問他店里的情況以后就告訴他這個(gè)事不用問了，他做不了，原因是他的店很小，只有4個(gè)員工，總投資不到3萬元，在我看來顧客進(jìn)了屋除了白墻就是鏡子，花一次錢都不放心，怎么能放心的把成千上萬的卡金放在你這里呢，怕你跑了。要是想辦卡首先你要投資在裝修上，讓顧客進(jìn)到屋里就能信賴你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在用點(diǎn)小手段信任你的技術(shù)實(shí)力，這樣才能安心把錢放在你這，看看高消費(fèi)的地方為什么裝修都很夸張，就是因?yàn)橹挥羞@樣去花錢的人才覺得值得。如果人家自己花2萬就可以開一家你這樣的店，那么有什么理由會(huì)把1萬放在你這里辦一張卡呢，那些錢都?jí)蚝湍阏勅牍闪?。錢多錢少道理是一樣的。所以什么樣的人員配置和環(huán)境是策劃活動(dòng)是不是真正能達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。在這里老師要說的，并不是小一點(diǎn)的店不可以運(yùn)作策劃方案，只是要有針對性才會(huì)有效。店內(nèi)的人員是我們策劃案最終的執(zhí)行者，如果一個(gè)計(jì)劃里沒有考慮到執(zhí)行者的操作方法，就不叫策劃，只能叫小聰明，因?yàn)樽詈鬀]人幫你做你想到的事，那就白想了。很多經(jīng)營者自己在家想一個(gè)促銷方案想得很好，但是到店里告訴員工實(shí)施以后，卻發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就是因?yàn)檫@個(gè)。你沒有給員工做針對性的培訓(xùn)，他只了解你的思想，覺得你很聰明，但是卻不知道自己應(yīng)該怎么樣做來配合你，還是沒用。

第三點(diǎn)，你的競爭對手究竟是誰，你家店剪發(fā)20元，邊上的店剪發(fā)5元，就算他那屋里一屋子人你也不要妒忌，就算你現(xiàn)在降到5折只收10元那些顧客也一樣不會(huì)進(jìn)你的屋，所以他并不是你真正的競爭對手，針對他做活動(dòng)就像他針對你做活動(dòng)一樣，完全沒意義。知道誰是競爭中真正的對手以后就要分析他的優(yōu)勢是什么，他在用什么產(chǎn)品，他的消費(fèi)價(jià)格，他總是在用什么方法開拓顧客和留住顧客。不要覺得這些都是人家的秘密，我要怎么知道喲。其實(shí)很簡單的，找個(gè)朋友進(jìn)去洗個(gè)頭發(fā)就完全知道了，有時(shí)候發(fā)廊之間的競爭也需要間諜的，因?yàn)榘l(fā)廊也是商業(yè)行為，呵呵。為什么要知道這些呢，還是打個(gè)比方，你家用威娜做活動(dòng)，打8折180元，人家正常消費(fèi)定價(jià)就150元，你的打折還有意義嗎？所以當(dāng)你要與人家搶市

場的時(shí)候就一定要了解你的對手，人就那么多，進(jìn)誰家的屋，被誰家吸引靠的就是誰更了解誰。一條街上很多家店，多數(shù)生意不好，就2家好的，你也要開在那條街上，就必須明白為什么他們2家生意好，大家為什么愿意去，只要搞得懂在復(fù)制他們兩家長處的同時(shí)，做好一個(gè)完善策劃方案展示出你自己的店的賣點(diǎn)很快就可以馬上三分天下。分掉他們的顧客以后，如果后勁足就再跟上針對性的一個(gè)策劃方案將分過來的顧客鎖定你就贏了。

還有一點(diǎn)就是你當(dāng)?shù)卣诹餍惺裁春苤匾?，就像有些地方剛剛流行過滿街都是燙過離子燙的，你又推出個(gè)離子燙5折有用嗎，大家都做完了，堅(jiān)持半年你這個(gè)活動(dòng)都沒有一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值，因?yàn)殡x子燙半年以后還是很直。所以說策劃方案必須是針對性的，沒有針對就沒有效果。

其實(shí)要完美策劃，還需要很多，但是只要知道這幾點(diǎn)，就已經(jīng)可以基本了解方案所能達(dá)到的預(yù)期效果了，所以只要你告訴我們這些，我們就已經(jīng)一定能幫到你了。幾年來，我們的學(xué)生很多都在我們的幫助下正在迅速發(fā)展，每個(gè)季度只要他們想要做什么策劃方案，只要把情況發(fā)給我們就可以得到我們的幫助，現(xiàn)在如果你也需要幫助，那么到我們的網(wǎng)站上留言給我們說清楚上面的詳細(xì)的情況，都可以免費(fèi)的得到我們的支持。想問問為什么我們愿意免費(fèi)的幫助你，換來的只是一句真誠的謝謝就足夠了。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

文：L.Qc

第五篇：酒類經(jīng)營質(zhì)量承諾書

酒類經(jīng)營質(zhì)量承諾書

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)定》、國家商務(wù)部辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)酒類行業(yè)管理保證酒類商品安全的通知》，為加強(qiáng)我區(qū)酒類市場管理，規(guī)范酒類市場秩序，凈化酒類市場經(jīng)營環(huán)境，提高酒類商品質(zhì)量，做到文明經(jīng)商、守法經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，特作如下承諾。

一、認(rèn)真執(zhí)行國家、省、市關(guān)于酒類專賣管理的有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，自覺接受酒類專賣管理部門的監(jiān)督、管理，自覺接受社會(huì)和消費(fèi)者的監(jiān)督。

二、在從事酒類商品經(jīng)營中，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院及省、市關(guān)于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的文件要求以及《河北省酒類專賣管理?xiàng)l例》，自覺規(guī)范經(jīng)營行為，共同維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序。

三、遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信為本，文明經(jīng)商，依法經(jīng)營，守法經(jīng)營。

四、對經(jīng)營的酒類商品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，不摻雜、摻假，不以假充真，不以次充好，不在酒類商品的質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

五、積極履行國家有關(guān)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和確保產(chǎn)品質(zhì)量等法律、法規(guī)規(guī)定的義務(wù)，如因所售酒類商品質(zhì)量不合格給消費(fèi)者造成損害的，依法承擔(dān)相應(yīng)的賠償以至法律責(zé)任。

六、建立和落實(shí)商品質(zhì)量進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，建立健全酒類 1

商品購、銷臺(tái)帳和索證索票制度，確保酒類商品來源、質(zhì)量證明等票據(jù)資料齊全；酒吧、娛樂場所及有條件的超市、批發(fā)商、大型餐飲業(yè)等較具規(guī)模的酒類經(jīng)營單位應(yīng)與供貨商簽訂質(zhì)量保證合同。

七、凡消費(fèi)者在本單位消費(fèi)的酒類商品，如消費(fèi)者持有異議，可憑發(fā)票和酒樣直接到區(qū)酒類專賣管理局申請鑒定。

八、積極配合有關(guān)部門對酒類商品的質(zhì)量、商標(biāo)、經(jīng)營許可證制度的管理工作，如發(fā)生購銷假冒偽劣酒品的行為，將依法主動(dòng)接受酒類專賣管理局等部門的處理。

承諾單位名稱：

承諾單位（蓋章）或負(fù)責(zé)人（簽名）：

年月日