第一篇：鄉(xiāng)村旅游之”無錫憶江南生態(tài)農(nóng)莊”農(nóng)家樂SWOT分析

鄉(xiāng)村旅游之”無錫憶江南生態(tài)農(nóng)莊”農(nóng)家樂SWOT分析

旅游管理1129班姜飛雄35 武銀萍22

鄉(xiāng)村旅游，是指以鄉(xiāng)村自然、文化資源為載體，以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等需求為目的的一種旅游方式。它是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活和農(nóng)村環(huán)境三者合為一體的旅游開發(fā)模式；是加強(qiáng)城鄉(xiāng)居民感情溝通、體驗(yàn)古老鄉(xiāng)村勞作、了解風(fēng)土民情、領(lǐng)略田園風(fēng)光和回歸自然的最佳方式之一；它迎合了近幾年來興起的“生態(tài)旅游”、“綠色旅游”的時(shí)尚潮流，擁有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。我就以無錫憶江南生態(tài)農(nóng)莊農(nóng)家樂為例，針對(duì)農(nóng)家樂做一個(gè)SWOT分析

一、優(yōu)勢(shì)

（1）地理位置、環(huán)境得天獨(dú)厚

“憶江南“生態(tài)農(nóng)莊位于無錫馬山無錫太湖國家旅游度假區(qū)，于無錫市西南端的馬跡山半島，有57座山峰、41條溪流，距無錫城區(qū)18公里，面積51.4平方公里，常住人口3萬?！耙患?jí)空氣，二級(jí)水質(zhì)”，綠化覆蓋率80%，歷史古跡眾多，湖光山色秀美。度假區(qū)堅(jiān)持走自然山水、歷史文化和現(xiàn)代文明相結(jié)合的特色開發(fā)之路，取得了令人矚目的建設(shè)成效。環(huán)境得天獨(dú)厚。（2）先入為主

隨著生活的變化，先進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的一些設(shè)施可能不能完全符合消費(fèi)者現(xiàn)在的需求。然而消費(fèi)者需要新鮮感，總是一樣的農(nóng)莊會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，而憶江南生態(tài)農(nóng)莊將會(huì)走一條與其他農(nóng)莊不一樣的道路。

（3）彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白

在生活節(jié)奏不斷加快的今天，人們?cè)絹碓絻A向于田園式的鄉(xiāng)間生活，喜歡觀光旅游的人群不斷增加，但是人們需要已不僅是娛樂，更需要的是心與自然地親近，所以，生態(tài)農(nóng)莊的出現(xiàn)將在一定程度上填充這一市場(chǎng)空白，也會(huì)吸引一部分喜歡旅游娛樂的消費(fèi)

二、劣勢(shì)（1）起步晚

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起步比較早，對(duì)市場(chǎng)情況比較熟悉，具有先天的優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較早的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有較高的知名度，它可能會(huì)成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。（2）設(shè)施不完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)設(shè)施相對(duì)完善，可能更容易滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者更佳的享受。（3）缺乏文化內(nèi)涵

“憶江南“生態(tài)農(nóng)莊產(chǎn)品開發(fā)的低度性，在旅游產(chǎn)品的開發(fā)深度上還非常欠缺，低度化現(xiàn)象嚴(yán)重，休閑方式單調(diào)，沒有深入挖掘鄉(xiāng)村旅游資源和環(huán)境的文化內(nèi)涵。

三、機(jī)會(huì)（1）市場(chǎng)

節(jié)假日增多，人們追求田園式的鄉(xiāng)間。況且現(xiàn)如今在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，人們強(qiáng)烈的渴望通過外出旅游來達(dá)到休閑和解壓的目的，同時(shí)也渴望在旅游中享受一下各地不同的風(fēng)土人情。（2）交通的便利和優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在私家車越來越多，人們出行越來越便捷，只要有去農(nóng)家樂的意愿，全家人可以一起坐車去體驗(yàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情，說走就走，毫不猶豫，來場(chǎng)說走就走的旅行。（3）政策

前國家總理溫家寶總理指出：生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。然而隨著旅游業(yè)的發(fā)展，人們的旅游需求變的越來越具有個(gè)性化，對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)也從賞玩名山大川、文物古跡轉(zhuǎn)向綠色消費(fèi)、健康旅游，所以農(nóng)家樂便應(yīng)運(yùn)而生（4）效益

農(nóng)家樂實(shí)現(xiàn)了直接效益與觀賞效益、長(zhǎng)遠(yuǎn)效益與社會(huì)效益為一體。

四、威脅（1）同行競(jìng)爭(zhēng)

新興生態(tài)農(nóng)莊共同競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)帶走一部分客源。生態(tài)農(nóng)莊經(jīng)營成功后，就會(huì)有人模仿農(nóng)莊的經(jīng)營模式，可能造成市場(chǎng)魚龍混雜。

（2）需求多樣化帶來的沖擊

隨著人們生活水平的提高,人們的需求也越來越多樣化，不再是單一的團(tuán)隊(duì)觀光，而是更多的想尋求休閑、度假、娛樂、健身于一體的旅游方式。憶江南生態(tài)農(nóng)莊現(xiàn)有的娛樂項(xiàng)目無法滿足游客多樣化，個(gè)性化的的需求，這就給生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，如果活動(dòng)項(xiàng)目不革新，不改變將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

五、Swot策略分析

1、利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)（s-o戰(zhàn)略）

a)抓住氣候涼爽宜人、生態(tài)自然環(huán)境優(yōu)美的優(yōu)勢(shì)。發(fā)展生態(tài)觀光旅游，將山、水、樹、花等連接成一條觀光旅游鏈。b)將鄉(xiāng)村旅游與生態(tài)旅游結(jié)合起來，走可持續(xù)發(fā)展的道路。生態(tài)旅游是一種將生態(tài)學(xué)貫穿于整個(gè)旅游系統(tǒng)并將其有序發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)旅游發(fā)展中生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三方面效益的統(tǒng)一和綜合效益的最大化。

2、利用機(jī)會(huì)，客服劣勢(shì)（w-o戰(zhàn)略）a)加大景區(qū)促銷力度，拓寬促銷渠道。

b)以“最鄉(xiāng)村，最自然”為營銷推廣口號(hào)，一方面加大電視媒體、畫冊(cè)的宣傳，加強(qiáng)城市居民的印象，另一方面，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高居民的吸引力和關(guān)注度。

c)在長(zhǎng)假期間多推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的游客來體驗(yàn)觀光。

3、利用優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)威脅（s-t戰(zhàn)略）

a)豐富旅游項(xiàng)目，加強(qiáng)產(chǎn)品促銷憶江南生態(tài)農(nóng)莊的旅游項(xiàng)目要突出農(nóng)家樂、漁家樂、林家樂等項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都要有主打品牌、有閃光點(diǎn)，因此應(yīng)定期推陳出新，定期更換菜品和娛樂項(xiàng)目 b)“農(nóng)家樂”的經(jīng)營具有一定的季節(jié)性。結(jié)合“農(nóng)家樂”的季節(jié)經(jīng)營的特色化與多元化，以多種經(jīng)營開辟的多條收入渠道，例如通過“農(nóng)家樂”季節(jié)性特色項(xiàng)目、旅游服務(wù)、生產(chǎn)旅游紀(jì)念品、直銷農(nóng)副產(chǎn)品、花卉苗木經(jīng)營等方式來擴(kuò)大旅游收入來源。

4、克服劣勢(shì)，回避威脅（w-t戰(zhàn)略）

a)完善游客體驗(yàn)設(shè)施，讓游客來到憶江南生態(tài)農(nóng)莊就感到有家的感覺。開辟一條新的經(jīng)營模式，在眾多農(nóng)莊中脫穎而出。生態(tài)旅游的發(fā)展，進(jìn)步，需要我們每個(gè)人的努力，這樣才會(huì)更好的蓬勃發(fā)展，I believe so，will you？

第二篇：鹽城鄉(xiāng)村旅游swot分析

鹽城鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的SWOT分析

隨著江蘇沿海開發(fā)提升到國家戰(zhàn)略，鹽城旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。本文運(yùn)用SWOT有事、弱勢(shì)、機(jī)遇、威脅分析方法對(duì)鹽城鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的條件進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，為鹽城制定相關(guān)鄉(xiāng)村旅游政策提供參考。

一、優(yōu)勢(shì)（Strengths）

1、鹽城鄉(xiāng)村自然條件優(yōu)越

鹽城地處北緯32°34′～34°28′，東經(jīng)119°27′～120°54′之間。東臨黃海，南與南通市、泰州市接壤，西與淮安市、揚(yáng)州市毗鄰，北隔灌河與連云港市相望。鹽城有著得天獨(dú)厚的土地、海洋、灘涂資源，是江蘇省土地面積最大、海岸線最長(zhǎng)的地級(jí)市。全市土地總面積1.7萬平方公里，其中沿海灘涂面積45.53萬公頃，占全省沿海灘涂面積的75%；海岸線長(zhǎng)582公里，占全省海岸線總長(zhǎng)度的56%。射陽河口以南沿海地段還以每年10多平方公里的速度向大海延伸，被稱之為“黃金海岸”，是江蘇最大、最具潛力的土地后備資源。鹽城市位于亞熱帶季風(fēng)型氣候區(qū)，日照充足，雨量充沛，氣候宜人，四季分明。獨(dú)特怡人的自然環(huán)境是鹽城市開展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)良載體和富有魅力的游覽、體驗(yàn)對(duì)象。

2、旅游資源豐富

全市現(xiàn)有對(duì)外開放景點(diǎn)40多個(gè)，其中省級(jí)文保單位15個(gè)，3A級(jí)景區(qū)2個(gè)，2A級(jí)景區(qū)1個(gè)，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1個(gè)，國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2個(gè)。市域東部擁有太平洋西海岸、亞洲大陸邊緣最大的海岸型濕地，被列入世界重點(diǎn)濕地保護(hù)區(qū)，正在規(guī)劃建設(shè)鹽城濕地生態(tài)國家公園，打造“東方濕地之都”。濕地保護(hù)區(qū)內(nèi)建有世界上第一個(gè)野生麋鹿保護(hù)區(qū)和國家級(jí)珍禽自然保護(hù)區(qū)，為聯(lián)合國人與自然生物圈成員。大豐野生麋鹿保護(hù)區(qū)目前麋鹿種群600多頭，其野生種群總量、繁殖率和存活率均居世界首位。國家級(jí)珍禽自然保護(hù)區(qū)有國家重點(diǎn)保護(hù)的一類野生動(dòng)物12種，國家二類重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物67種，每年來此越冬的丹頂鶴達(dá)到1200多只，占世界野生種群的60%以上。市域西部地處里下河地區(qū)腹地，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，為典型的瀉湖型湖蕩濕地。面積10多萬畝的海濱林場(chǎng)和遼闊的海濱草原，集藍(lán)天、大海、海涂、森林、草原、珍稀動(dòng)植物等于一體，具有與基巖海岸和砂質(zhì)海岸迥然不同的海濱風(fēng)光。鹽城不僅資源豐富、生態(tài)獨(dú)特，民俗文化特色也很鮮明。鹽城是淮劇的發(fā)源地，素有“淮劇之鄉(xiāng)”、“小戲之鄉(xiāng)”、“現(xiàn)代戲之鄉(xiāng)”的美稱。歷史上名人和名勝古跡較多。市區(qū)有南宋丞相陸秀夫祠堂、明末書法家宋曹故居等人文景觀，大豐市白駒鎮(zhèn)是《水滸》作者施耐庵的故里，東臺(tái)西溪有北宋宰相范仲淹的“讀書堂”，亭湖便倉有北宋宰相卞濟(jì)手植的“枯枝牡丹”?，F(xiàn)代著名外交家喬冠華、馬克思主義理論家胡喬木的故鄉(xiāng)也在鹽城市境內(nèi)。

3、鹽城農(nóng)業(yè)資源豐富

農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)突出。鹽城市江蘇最大的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，已建成8個(gè)全國商品糧基地縣、一個(gè)優(yōu)質(zhì)油料基地縣和6個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣，海洋及動(dòng)植物資源豐富。糧棉油、桑果菜和禽蛋魚等主要農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)規(guī)模和總量均位居全省首位。無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證居全省之首，全市有4個(gè)縣列入省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證；通過省級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的種植業(yè)產(chǎn)地有212個(gè)、面積223萬畝，畜牧業(yè)產(chǎn)地

87個(gè)、畜禽規(guī)模1799萬頭（只）。新建國家和省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)5個(gè)，省級(jí)外向型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地6個(gè)。通過認(rèn)定的有機(jī)食品基地2個(gè)10.2萬畝、綠色食品基地6個(gè)2.2萬畝。全市獲得有機(jī)食品、綠色食品和無公害食品稱號(hào)的產(chǎn)品共有179個(gè)?？砷_展農(nóng)家樂、漁家樂等生態(tài)旅游。季風(fēng)盛行，四季分明，雨水豐沛，雨熱同季，日照充足，無霜期長(zhǎng)。這種氣候，既有利于稻、麥、棉的生長(zhǎng)，又有利于大豆、油菜、花生等油料作物以及蔬菜和果樹的種植；也有利于魚、蟹、對(duì)蝦、貝類等水產(chǎn)品的養(yǎng)殖。

4、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)

鹽城交通便捷，基本形成高速公路、鐵路、航空、海運(yùn)四位一體的立體化交通網(wǎng)絡(luò)。民航開通了至北京、廣州、溫州及韓國首爾的國際航班，是江蘇省第二個(gè)開通國際航線的城市；新長(zhǎng)鐵路已開通至全國鐵路客貨運(yùn)；大豐港為國家一類港口；高速公路四通八達(dá)，蘇通大橋開通后鹽城已融入上海 2.5 小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。

5、日益擴(kuò)大的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求

據(jù)國家旅游局的最新測(cè)算，目前中國鄉(xiāng)村旅游的年接待游客人數(shù)已經(jīng)達(dá)到三億人次，旅游收入超過400億元，占全國出游總量的近三分之一。據(jù)介紹，目前全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到359家，遍布內(nèi)地的31個(gè)省區(qū)市，覆蓋了農(nóng)業(yè)的各種業(yè)態(tài)。每年的三個(gè)黃金周，全國城市居民出游選擇鄉(xiāng)村旅游的比例約占70%，每個(gè)黃金周形成大約6000萬人次的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在鹽城大豐境內(nèi)還有面積達(dá)300平方公里的“上海大豐農(nóng)場(chǎng)”，由上海農(nóng)場(chǎng)、海豐農(nóng)場(chǎng)和川東農(nóng)場(chǎng)組成，安置知識(shí)青年和關(guān)押勞教人員，最盛期擁有8萬知青。農(nóng)場(chǎng)每年供應(yīng)上海糧油等物產(chǎn)，是上海糧食生產(chǎn)基地和規(guī)模化畜禽生產(chǎn)基地。大豐農(nóng)場(chǎng)作為上海的“飛地”，當(dāng)?shù)鼐用駬碛猩虾艏?，通用上海話，參加上海市普通全日制高等教育統(tǒng)一考試。[5]

二、劣勢(shì)（Weaknesses）1缺乏整體規(guī)劃指導(dǎo)

在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)和經(jīng)營中普遍存在各自為政的現(xiàn)象，資源與資金沒有形成有效合力，鄉(xiāng)村旅游普遍存在規(guī)模小，經(jīng)營者品牌意識(shí)淡薄的現(xiàn)象。在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中片面強(qiáng)調(diào)對(duì)鄉(xiāng)村自然資源的開發(fā)，而忽視了鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)村民俗等文化內(nèi)涵開發(fā)以及對(duì)鄉(xiāng)村旅游文化狹義和片面的理解，忽視了對(duì)農(nóng)村其它資源的開發(fā)和利用。由于資金缺乏，沒有對(duì)旅游資源進(jìn)行論證、規(guī)劃和策劃就匆忙上馬，開發(fā)中只重規(guī)模，不講質(zhì)量，粗制濫造，許多鄉(xiāng)村旅游開發(fā)存在較大的盲目性，只考慮當(dāng)前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，有的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)本身就是一種破壞。此外部分鄉(xiāng)村在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游時(shí)，人工痕跡過于明顯，農(nóng)村旅社建成高樓大廈，城市化傾向嚴(yán)重，影響鄉(xiāng)村旅游的特色。

2、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一，缺乏鄉(xiāng)村特色品牌

目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游多集中開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)等旅游產(chǎn)品，而對(duì)鄉(xiāng)村文化傳統(tǒng)和民風(fēng)民俗資源的開發(fā)重視不夠。鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過分地依賴農(nóng)業(yè)資源，缺乏文化內(nèi)涵，地域特色文化不突出。此外，中國還存在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品雷同多，缺少特色產(chǎn)品，整體接待水平偏低，配套設(shè)施不完善等現(xiàn)象。

3、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，管理和服務(wù)水平偏低

開發(fā)時(shí)間較短，處于起步階段，所以基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)薄弱。并且比較分散，清潔衛(wèi)生條件差，不能滿足游客的需要。

三、機(jī)遇（Opportunities）

1、省市政府的大力支持

自2006年來，推行“六大工程”，09年鹽城市政府提出大力促進(jìn)鹽城鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，組織召開旅游工作洽談會(huì)，加大鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的組織推進(jìn)力度。

2、江蘇沿海開發(fā)戰(zhàn)略對(duì)鹽城鄉(xiāng)村旅游的促進(jìn)

2009年6月10日，國務(wù)院第68次常務(wù)會(huì)議審議并原則通過《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，充分發(fā)揮其潛力，成為鹽城旅游的重要一環(huán)，鹽城成為沿海開發(fā)的三大城市之一。

3、上海世博會(huì)的舉辦為其提供巨大客源動(dòng)力

鹽城處于上海2.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做好宣傳促銷，使游客能被鹽城鄉(xiāng)村旅游所吸引。尤其是長(zhǎng)江三角洲附近。

四、威脅（threats）

1、周邊地區(qū)對(duì)鹽城鄉(xiāng)村旅游帶來了巨大威脅

近年來，鄉(xiāng)村旅游在全國各地都得到了巨大的發(fā)展，一定區(qū)間內(nèi)旅游地區(qū)之間存在或多或少的敵意，使得旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突出。因此，如何完善古鎮(zhèn)是鹽城鄉(xiāng)村旅游能發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

2、鄉(xiāng)村旅游資源遭到破壞和特色退化

由于缺乏專家指導(dǎo)，一些經(jīng)營管理者缺乏對(duì)其實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)，缺少對(duì)生態(tài)環(huán)境和傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識(shí)。盲目迎合一些旅游者的需求，使鄉(xiāng)村旅游的資源可持續(xù)性得到了威脅。

五、結(jié)論

綜上所述，鹽城旅游鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)有著得天獨(dú)厚的條件，而且面臨較好的發(fā)展機(jī)遇，但仍然面臨很多的挑戰(zhàn)和威脅，與東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，鹽城鄉(xiāng)村旅游仍然處于探索階段，因此，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的時(shí)候可以結(jié)合自身資源，地理環(huán)境等，借鑒發(fā)達(dá)省份的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)自主發(fā)展，另一方面可以通過招商引資借入外部力量協(xié)助發(fā)展，不管采取何種方式，都必須注重旅游資源的保護(hù)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

第三篇：長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游SWOT分析及其營銷對(duì)策

長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游SWOT分析及其營銷對(duì)策

發(fā)布時(shí)間：2011-8-

3信息來源：《湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)》2008年第1期

作者：肖文金 轉(zhuǎn)貼自：湖南社會(huì)科學(xué)

長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游作為一個(gè)現(xiàn)代旅游行業(yè), 存在時(shí)間雖然不長(zhǎng)但發(fā)展迅猛, 受到游客的普遍歡迎。從1997年的第一家發(fā)展到2006年的1400余家, 其中有一定規(guī)模的農(nóng)家樂就達(dá)140余家, 直接從事農(nóng)家樂旅游的工作人員達(dá)2萬人以上, 年?duì)I業(yè)收入超過10億元。生態(tài)農(nóng)家樂旅游成為省會(huì)都市旅游亮麗的風(fēng)景線, 無論是從數(shù)量和質(zhì)量上都發(fā)生了飛躍。但是長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游仍處在發(fā)展階段, 雖然竭力遵循了“先發(fā)展后規(guī)范”的發(fā)展思路, 但是存在的問題也很多。為了促進(jìn)長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游的快速、健康、持續(xù)地發(fā)展, 更好地發(fā)揮農(nóng)家樂旅游在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收等方面的作用, 進(jìn)一步分析和探討長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游存在的問題及其營銷對(duì)策勢(shì)在必行。

一、長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂發(fā)展SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)

(1)產(chǎn)品迎合旅游消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快, 大眾消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。很多游客已經(jīng)厭倦了長(zhǎng)途跋涉、興師動(dòng)眾、歷時(shí)長(zhǎng)久的階段式、勞動(dòng)式旅游。轉(zhuǎn)而將橄欖枝拋向了綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時(shí)間短、頻率高、注重體驗(yàn)的城市周邊休閑旅游。

(2)資源良好, 經(jīng)營成本低。長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂多處于城鄉(xiāng)結(jié)合處, 交通便利、資源豐富、自然環(huán)境良好, 且周邊多名人故居等人文景觀, 使得人文景觀與自然環(huán)境很好的融合在一起。且農(nóng)家樂旅游的背景是在農(nóng)村, 旅游的接待者主要是農(nóng)民, 旅游的內(nèi)容也以農(nóng)村生活的體驗(yàn)或觀摩為主, 農(nóng)家美食都是就地取材, 現(xiàn)取現(xiàn)吃, 自產(chǎn)自銷, 經(jīng)營成本較低。

(3)消費(fèi)水平較低, 符合大眾承受能力。根據(jù)長(zhǎng)沙市旅游局對(duì)赴農(nóng)家樂旅游者消費(fèi)情況的調(diào)查結(jié)果顯示, 城市居民中去農(nóng)家樂旅游的人, 家庭月收入在3000 元以下的很多,占調(diào)查總數(shù)的93%。主張一日游消費(fèi)(含吃、住、行)人均花費(fèi)50元以下的, 占調(diào)查人數(shù)的87%。這一消費(fèi)水平,正適應(yīng)農(nóng)家樂旅游目前的檔次。還有不少的農(nóng)家樂對(duì)準(zhǔn)中低收入階層, 收費(fèi)更便宜, 吃一頓飯玩一天, 人均20元左右。由此可見, 農(nóng)家樂旅游的消費(fèi)水平較低, 符合大眾消費(fèi)水平。

(4)規(guī)章制度較為健全, 經(jīng)營發(fā)展有章可循。長(zhǎng)沙市在全國率先出臺(tái)了《長(zhǎng)沙市“農(nóng)家樂”管理辦法》、《長(zhǎng)沙市“農(nóng)家樂”星級(jí)劃分及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等文件, 不但填補(bǔ)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)范化建設(shè)的空白, 更重要的是規(guī)范了長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂的發(fā)展, 為運(yùn)作高端品牌提供了很好的平臺(tái)。2007年又將制定《“農(nóng)家樂”食品衛(wèi)生規(guī)范》, 進(jìn)一步為農(nóng)家樂的健康快速發(fā)展提供保障。

2、劣勢(shì)(Weaknesses)

(1)經(jīng)營者眾多但精品較少, 品牌意識(shí)薄弱。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì), 2006年長(zhǎng)沙市的農(nóng)家樂有1415家, 可符合《長(zhǎng)沙市“農(nóng)家樂”星級(jí)劃分及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的星級(jí)農(nóng)家樂只有102家,其中五星級(jí)農(nóng)莊17家、四星級(jí)24家、三星級(jí)24家、二星級(jí)26家, 較其他城市而言還需要追求更多精品。長(zhǎng)沙很多農(nóng)家樂是以農(nóng)戶經(jīng)營為主, 既沒有單獨(dú)合理的品牌規(guī)劃脫穎市場(chǎng), 更不可能將整個(gè)特色品牌聯(lián)結(jié)到大市場(chǎng), 僅僅讓農(nóng)家樂的經(jīng)營滿足于各家各戶的小打小鬧, 定位不明確, 沒有個(gè)性和品牌核心價(jià)值, 很難真正形成游、食、住、行、購、娛一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

(2)定位模糊, 經(jīng)營者對(duì)農(nóng)家樂的發(fā)展方向認(rèn)識(shí)不足。首先表現(xiàn)在農(nóng)家樂提供的旅游產(chǎn)品內(nèi)容單一, 缺乏特色, 品位不高。農(nóng)家樂尤其是一些低檔農(nóng)家樂己經(jīng)成為“鄉(xiāng)間麻將會(huì)所”的代名詞, 提供給游客的服務(wù)以飲食住宿為基礎(chǔ), 茶水唱歌為附屬, 而棋牌游戲是主打。過于通俗的娛樂項(xiàng)目不僅忽視了百姓的多元娛樂需求和追求健康雅致型消費(fèi)方式的潛在需要, 而且還提高了該潛在旅游形式的替代性。

目前, 越來越多的農(nóng)家樂認(rèn)識(shí)到多投資搞項(xiàng)目開發(fā)的重要性, 卻走入了重設(shè)施建設(shè), 輕鄉(xiāng)土文化環(huán)境營造的誤區(qū)。城市化進(jìn)程加快容易讓旅游管理人員和當(dāng)?shù)鼐用癞a(chǎn)生錯(cuò)覺,常常向往都市化的建筑和設(shè)施, 片面追求規(guī)模大和現(xiàn)代化,卻忽視了一些原始、自然的旅游資源的開發(fā), 使景區(qū)出現(xiàn)了大量“突?！苯ㄖ推茐男跃坝^, 這與游客向往鄉(xiāng)村的自然原始風(fēng)貌與古樸的生活方式形成反差。

此外, 農(nóng)家樂提供的景致大多停留在純粹的觀光游覽上, 缺乏文化內(nèi)涵高的旅游項(xiàng)目。對(duì)生態(tài)文化、鄉(xiāng)村民俗文化以及農(nóng)業(yè)文化、湖湘地區(qū)文化挖掘的深度有限, 沒有反映出農(nóng)家樂以“農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)色、民情”為賣點(diǎn)的特色, 城市游客的知識(shí)性、體驗(yàn)性旅游消費(fèi)需求得不到很好的滿足。

(3)經(jīng)營者文化素質(zhì)偏低, 經(jīng)營理念落后。目前較多的農(nóng)家樂都由精明能干、農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)豐富的中老年人尤其是女性當(dāng)家, 她們料理事務(wù)精細(xì)勤快, 但同時(shí)也受到文化水平不高的束縛。因其文化素質(zhì)偏低, 加之小農(nóng)思想嚴(yán)重, 對(duì)于農(nóng)家樂的發(fā)展缺乏全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮, 目光短淺, 在注重自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)卻無視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益, 存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、或幫助到附近成熟景區(qū)游覽的旅客逃票、或者隨意宰客、或者打起了惡性價(jià)格戰(zhàn), 性質(zhì)惡劣, 反響極壞。此外, 農(nóng)家樂工作人員的招募, 帶有較多親友幫工性質(zhì), 這種人事制度的混亂,損耗了過多的人力物力資源, 成效卻很低。而且這些工作人員往往缺乏必要的培訓(xùn), 并且因?yàn)榧彝コ蓡T的年齡與文化差異, 造成服務(wù)程序不規(guī)范, 非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)也阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

(4)衛(wèi)生狀況不容樂觀, 安全方面存在隱患。農(nóng)家樂經(jīng)營的主體是農(nóng)民, 由于教育程度、生活習(xí)慣的限制, 加之衛(wèi)生基礎(chǔ)條件欠缺, 農(nóng)家樂的衛(wèi)生狀況存在一定問題。一些經(jīng)營戶廚房設(shè)備簡(jiǎn)陋, 基本消毒設(shè)施缺乏, 生食熟食混裝, 烹飪過程粗簡(jiǎn), 從業(yè)人員也缺乏必要的保證等, 衛(wèi)生隱患值得重視。城郊及鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善與農(nóng)民經(jīng)營意識(shí)的淡薄, 使得農(nóng)家樂缺乏安全保障。很多簡(jiǎn)裝改造家用房的經(jīng)營戶, 為招待游客添置過多家用電器, 用電負(fù)荷增加。消防設(shè)施缺乏, 存在著極大的火災(zāi)隱憂。部分地理位置相對(duì)偏僻的農(nóng)家旅館, 對(duì)如何保障旅客生命財(cái)產(chǎn)安全也缺乏必要的措施。

3、機(jī)會(huì)(Opportunities)

(1)長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。近年來, 長(zhǎng)沙市GDP、人均可支配收入、人均消費(fèi)性支出都大幅提高。城市居民消費(fèi)能力極大增強(qiáng)。2004年, 長(zhǎng)沙市GDP總量達(dá)到1134億元。人均可支配收入達(dá)11021元、人均消費(fèi)性支出達(dá)9032元。2005年實(shí)現(xiàn)GDP總量1519.90 億元, 人均可支配收入達(dá)12434元, 人均消費(fèi)性支出9660元。2006年, 長(zhǎng)沙市實(shí)現(xiàn)GDP總量1790.66億元, 人均可支配收入為13924元, 人均消費(fèi)性支出10680元。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和城市居民生活水平的大幅提高, 消費(fèi)能力的極大增強(qiáng), 居民對(duì)娛樂休閑等精神生活的需求也隨之急劇增長(zhǎng), 給農(nóng)家樂旅游的發(fā)展提供了巨大的契機(jī)。

(2)交通區(qū)位與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。長(zhǎng)沙市近年來花巨資對(duì)城市及城市周邊地區(qū)交通狀況進(jìn)行了改善。新修、改造、改良了一大批道路。并將城際周邊的道路也納入了改造的范圍, 使得城市周邊道路狀況得到大幅改善, 大部分農(nóng)家樂處于城鄉(xiāng)集合部, 是交通道路改善的直接受益者。特別是長(zhǎng)株潭城際公交車的開通和正式運(yùn)行通車, 使得有些地方的農(nóng)家樂游客可以直接乘坐公交車到達(dá), 極大地方便了市民到農(nóng)家樂旅游。且長(zhǎng)沙市人口眾多, 消費(fèi)能力較強(qiáng), 長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂的市場(chǎng)已是很大, 加上湘潭、株洲又處于外圍, 在長(zhǎng)株潭一體化的融城背景下, 市場(chǎng)蛋糕更是越做越大, 有著天然的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(3)長(zhǎng)沙市娛樂文化繁榮, 市民休閑意識(shí)強(qiáng)烈。長(zhǎng)沙被稱為“星城”, 娛樂場(chǎng)所眾多、娛樂文化盛行。“超級(jí)女聲”等一系列知名娛樂活動(dòng)的舉辦奠定了長(zhǎng)沙娛樂之都的地位。市民的休閑意識(shí)日益強(qiáng)烈, 對(duì)休閑的要求也越來越高, 從事休閑旅游經(jīng)營的農(nóng)家樂市場(chǎng)前景廣闊、潛力巨大。

(4)長(zhǎng)沙市政府對(duì)農(nóng)家樂旅游的支持。長(zhǎng)沙市為確保經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展, 加速了消費(fèi)引擎的啟動(dòng), 不僅著力整合旅游資源, 加快發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì), 還特別強(qiáng)調(diào)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。長(zhǎng)沙農(nóng)家樂旅游形式的出現(xiàn)和發(fā)展, 不僅就地轉(zhuǎn)化、消化了不少農(nóng)產(chǎn)品, 也解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問題, 促進(jìn)了本地第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 增加了農(nóng)民收入。作為一個(gè)綠色旅游產(chǎn)業(yè), 政府給予了大力肯定與扶植。長(zhǎng)沙市對(duì)農(nóng)家樂實(shí)行政策性收費(fèi)。第一年緩交、第二年征收30%、第三年征收50%、從第四年按標(biāo)準(zhǔn)依法征收。希望通過加大扶持力度, 使農(nóng)家樂成為長(zhǎng)沙市旅游業(yè)發(fā)展中的一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、威脅(Threats)

(1)大量資本和資源涌入, 競(jìng)爭(zhēng)急速加劇, 重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。隨著農(nóng)家樂的發(fā)展和社會(huì)的普遍認(rèn)可, 許多單位和民間個(gè)人急于瓜分農(nóng)家旅游這塊大蛋糕, 卻又很少考慮與論證游客流量等經(jīng)營要素。結(jié)果是重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重, 造成行業(yè)的擁擠, 導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無序, 對(duì)農(nóng)家樂的發(fā)展構(gòu)成很大威脅。

(2)項(xiàng)目建設(shè)盲目, 缺少科學(xué)論證及合理規(guī)劃。農(nóng)家樂的致富之道吸引了大批投資者進(jìn)入該行業(yè), 盲目開發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重。部分經(jīng)營農(nóng)戶輕易上項(xiàng)目, 決策之前缺乏對(duì)地理位置、自身資源、本地政策、市場(chǎng)需求、基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境承載力的評(píng)估, 產(chǎn)品開發(fā)也沒有進(jìn)行可行性論證, 再加上農(nóng)民的思維特征是實(shí)用理性、重模仿、缺乏創(chuàng)新, 所以經(jīng)營理念雷同化的傾向嚴(yán)重。體現(xiàn)在農(nóng)家庭院的建筑樣式、園林風(fēng)格、室內(nèi)陳設(shè)、菜肴品種、娛樂項(xiàng)目等, 都比較趨同, 缺乏個(gè)性化色彩。這種狀況導(dǎo)致游客消費(fèi)方式呈現(xiàn)快進(jìn)快出的淺層旅游狀態(tài), 回頭率低。從旅游規(guī)劃來看, 大多數(shù)區(qū)縣還沒有進(jìn)行旅游發(fā)展總體規(guī)劃, 更談不上農(nóng)家樂旅游的專項(xiàng)規(guī)劃了, “農(nóng)家樂”發(fā)展的盲目性很大。

(3)基礎(chǔ)設(shè)施不完善, 環(huán)境破壞現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。由于農(nóng)家樂主要是建在城市郊區(qū)或農(nóng)村地區(qū), 因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。郊區(qū)位于城市與農(nóng)村的結(jié)合部, 受城市擴(kuò)展和旅游容量過度飽和的影響, 使該區(qū)域內(nèi)存在不同程度的環(huán)境退化, 如森林植被減少、山水公園樂園化、風(fēng)景區(qū)建筑化等。對(duì)旅游產(chǎn)品的不當(dāng)開發(fā)亦引起了城郊環(huán)境的退化。環(huán)境退化的結(jié)果反過來又導(dǎo)致了旅游環(huán)境質(zhì)量的下降。城里人向往已久的鄉(xiāng)村景觀和自然之趣在城郊已難尋覓, 使農(nóng)家樂旅游失去了其真正的吸引力和生態(tài)服務(wù)及生態(tài)文化內(nèi)涵, 故而無法滿足都市人親近自然、生態(tài)回歸的休閑目的, 大批的“回頭客”流失。

(4)宣傳促銷不力, 行業(yè)整體缺乏系統(tǒng)性營銷策略。由于缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和宣傳促銷觀念, 很多地區(qū)或者從沒對(duì)農(nóng)家樂旅游進(jìn)行宣傳促銷, 或者促銷力度不夠, 導(dǎo)致這些地方的農(nóng)家樂旅游除了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民外, 其它游客對(duì)它們都不熟悉或從沒聽說過。農(nóng)家樂旅游的營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段, 沒有深度挖掘。即便是對(duì)于發(fā)展較快、規(guī)模較大的星級(jí)農(nóng)家樂, 在營銷手段上的運(yùn)用也較為單一, 沒有形成在宣傳上的整體合一, 并且缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的策劃方案, 在包裝、宣傳上整體形象不突出, 宣傳促銷力度不夠,影響力小。

二、長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游營銷對(duì)策

通過以上對(duì)長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂發(fā)展的SWOT分析, 長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游在選址布局、經(jīng)營管理、服務(wù)水平、營銷推廣等方面還存在一系列問題, 因此, 長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂的發(fā)展需要實(shí)際可行的營銷策略支持。

1、樹立正確的營銷理念。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開營銷理念的支持, 長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游的發(fā)展要樹立正確的營銷理念。農(nóng)家樂旅游屬于服務(wù)行業(yè), 其為顧客提供服務(wù)的過程就是顧客的一個(gè)體驗(yàn)過程, 因此, 農(nóng)家樂經(jīng)營的營銷理念應(yīng)樹立體驗(yàn)營銷的理念, 創(chuàng)新顧客體驗(yàn)過程。著名學(xué)者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中指出, 體驗(yàn)式營銷是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面, 重新定義, 設(shè)計(jì)營銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè), 認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼具的, 消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn), 才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

企業(yè)樹立體驗(yàn)營銷理念后, 要建立一個(gè)體驗(yàn)營銷模式。該模式的建立能夠更好地滿足顧客的旅游需求, 加快顧客出游的頻率。這種模式要在政府的主導(dǎo)協(xié)調(diào)下, 企業(yè)結(jié)合自身的特色, 創(chuàng)新有形和無形體驗(yàn), 使顧客享受到一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)的過程。而且, 企業(yè)還要整合所有的體驗(yàn)要素, 將旅游產(chǎn)品用體驗(yàn)包裝起來, 最終為游客呈現(xiàn)出一個(gè)完整的體驗(yàn)產(chǎn)品。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研, 充分了解顧客需求。通過長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游市場(chǎng)的調(diào)研, 能夠準(zhǔn)確反映農(nóng)家樂旅游的發(fā)展方向和最新發(fā)展趨勢(shì), 并從中可以充分了解到顧客的需求。這樣獲得的顧客需求具有很強(qiáng)的市場(chǎng)真實(shí)性和實(shí)際操作性, 而且顧客需求是企業(yè)制定營銷策略最根本的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)可以根據(jù)顧客對(duì)農(nóng)家樂旅游的具體需求, 提供有特色的、多方位的旅游項(xiàng)目, 滿足顧客各方面的需求, 加強(qiáng)顧客對(duì)農(nóng)家樂旅游的體驗(yàn), 提升顧客出游農(nóng)家樂的頻率, 進(jìn)而建立顧客對(duì)農(nóng)家樂旅游的忠誠度, 加速農(nóng)家樂的口碑傳播。

3、有效的營銷組合策略。所謂營銷組合, 也就是企業(yè)的綜合營銷方案, 即企業(yè)對(duì)自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用, 使之協(xié)調(diào)配合, 揚(yáng)長(zhǎng)避短, 發(fā)揮優(yōu)勢(shì), 以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。農(nóng)家樂旅游是服務(wù)營銷范疇, 其營銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的組合, 還包括人員、有形展示和服務(wù)過程的一個(gè)組合。有效的營銷組合策略, 要求對(duì)其中的各個(gè)要素進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和安排, 最終形成一個(gè)統(tǒng)一的整合策略。

在產(chǎn)品和渠道上, 要做好“農(nóng)”、“家”、“樂”三篇文章, 走規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營道路?！稗r(nóng)家樂”旅游首先要立足于“農(nóng)”字, 以“旅”促“農(nóng)”, 圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn), 農(nóng)村生活和農(nóng)風(fēng)民俗做好旅游文章。其次要以農(nóng)家為單位, 向游客展現(xiàn)農(nóng)家風(fēng)貌, 為游客營造“第二個(gè)家”的溫馨感覺。三就是要強(qiáng)調(diào)參與性, 營造休閑娛樂的氛圍。長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游未來發(fā)展要聯(lián)戶、聯(lián)片經(jīng)營, 走規(guī)?；缆?。產(chǎn)品要突出特色, 強(qiáng)化品牌意識(shí), 對(duì)已有品牌要進(jìn)行經(jīng)營與保護(hù)。

開發(fā)旅游紀(jì)念產(chǎn)品, 提升旅游附加值。開發(fā)以地方農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)、民間剪紙、工藝品為主的旅游紀(jì)念品, 不僅能滿足游客需求, 擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道, 還能提高農(nóng)家樂的旅游附加值。

此外, 長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂還要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向, 強(qiáng)調(diào)城鄉(xiāng)文化差異, 深度挖掘鄉(xiāng)土文化內(nèi)涵, 提升農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品品位。這是包含了農(nóng)家樂旅游的促銷思想、人員以及有形展示的一個(gè)整體過程。

城鄉(xiāng)文化差異是城市居民向往農(nóng)家樂旅游的深層次動(dòng)因。城市居民去農(nóng)村觀光、休閑、度假的目的, 就是觀新賞異、體驗(yàn)清新、潔凈的鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境和悠久的農(nóng)耕文化, 感受淳樸的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)味。目前, 客源地依托型農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品尚停留于觀光、采摘、垂釣為主的淺層次階段, 產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)能力均較為薄弱。而隨著未來鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展, 市場(chǎng)的多元化, 高端市場(chǎng)開始形成, 高素質(zhì)游客對(duì)旅游經(jīng)歷將有較高要求, 除了關(guān)注健康、舒適、衛(wèi)生以外, 還追求品位獨(dú)特、文化底蘊(yùn)、個(gè)人空間。因此, 對(duì)深層次的農(nóng)業(yè)民俗文化的開發(fā), 才能夠滿足市場(chǎng)需求的品味提升。而對(duì)于目的地依托型農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品而言, 則重在保持原始的自然生態(tài)和原汁原味的民族的、地方的文化生態(tài)。總之, 在發(fā)展長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂旅游的過程中, 要始終注意從高起點(diǎn)、高品位著眼, 同時(shí)注重從業(yè)人員綜合素質(zhì)的提高。

4、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)。旅游業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè), 而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品, 不僅包括有形的產(chǎn)品成分, 也含有相當(dāng)大的無形服務(wù)成分, 并且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者回頭的關(guān)鍵因素。因此, 建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)最為關(guān)鍵。

旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供, 主要包括企業(yè)后臺(tái)管理人員、維護(hù)設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔的人員、前臺(tái)面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人, 提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客提供充滿親情的、細(xì)致入微的人性化服務(wù)。培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力等。

在服務(wù)上還要要解決農(nóng)家樂旅游的“三化”問題。長(zhǎng)沙市大多數(shù)農(nóng)家樂都處于低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)。要改變現(xiàn)狀, 長(zhǎng)沙市旅游管理部門要加強(qiáng)指導(dǎo), 及時(shí)培訓(xùn), 解決“三化”問題。即: 一是庭院的美化。要科學(xué)栽花植草, 美化農(nóng)家環(huán)境。二是室內(nèi)居住環(huán)境的城市化。特別是臥室的寢具和衛(wèi)生間的洗浴設(shè)施的方便、衛(wèi)生、整潔程度要向城市看齊。三是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)戶經(jīng)營過程中, 既要有農(nóng)民的質(zhì)樸熱情,也要有向城里看齊的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

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[5]長(zhǎng)沙市委辦公廳.長(zhǎng)辦發(fā)[2004]17號(hào)文件,2004.[6]伯恩德·H·施密特.體驗(yàn)式營銷[M].北京:中國三峽出版社,2001.[7]趙西萍.旅游市場(chǎng)營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2002.[8]鄭紅霞,丁振.市場(chǎng)營銷新領(lǐng)域—體驗(yàn)營銷[J].江蘇商論,2004,(1).作者簡(jiǎn)介:肖文金(1974—),男,湖南邵陽人,湖南商學(xué)院工商管理學(xué)院講師,碩士。

第四篇：體驗(yàn)式家庭生態(tài)農(nóng)莊設(shè)計(jì)方案-休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游

體驗(yàn)式家庭生態(tài)農(nóng)莊設(shè)計(jì)方案-休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游

體驗(yàn)式家庭生態(tài)農(nóng)莊設(shè)計(jì)方案-休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)式家庭生態(tài)農(nóng)莊設(shè)計(jì)方案

一、指導(dǎo)思想：環(huán)保、體驗(yàn)、盈利

本方案適宜我國南方山場(chǎng)面積比較大的地區(qū)，我們要求擁有土地5畝左右，山場(chǎng)面積20畝以上，水面積5畝以上，山場(chǎng)和水面積越大越好。

1、環(huán)保：農(nóng)莊的建筑材料是環(huán)保的，能源是綠色的（沼氣、太陽能等），它的垃圾和糞便等也是進(jìn)行無害化處理和利用（生產(chǎn)沼氣、養(yǎng)殖蚯蚓）的，從而讓人們從日常生活的角度，直觀地理解循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的過程。這個(gè)循環(huán)過程可以這樣表示：

清潔能源———太陽能、電能、風(fēng)能等 種養(yǎng)殖產(chǎn)品——————生活消費(fèi)和出售

（包括游客親自采摘瓜果蔬菜、購買土雞和土雞蛋）（利用生活和養(yǎng)殖生產(chǎn)的廢棄物）

生產(chǎn)沼氣、養(yǎng)殖蚯蚓——————種植蔬菜瓜果和土雞

2、體驗(yàn)：在田園風(fēng)光和農(nóng)家小院的娛樂的氛圍中在地里大棚里親手采摘各種瓜果蔬菜，在桂花樹和玫瑰樹下自己揀土雞蛋，并他們帶回去作為家用或饋贈(zèng)親友的送禮。這樣的經(jīng)歷，將會(huì)給久居都市的人們帶來新奇和愉悅的感受。

3、盈利：建造一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊，在出售種養(yǎng)殖產(chǎn)品運(yùn)營中產(chǎn)生利潤(rùn)。

二、盈利模式：

1、基礎(chǔ)產(chǎn)品：養(yǎng)殖、種植產(chǎn)品收入

2、附加項(xiàng)目：觀光旅游（食宿和當(dāng)?shù)氐胤酵撂禺a(chǎn)品出售）收入。游客參與的家庭作坊制作（自釀米酒類、垂釣）。

3、參觀門票收入

三、謀篇布局（以下建筑布局、風(fēng)格，必須在幽雅、閑適的景觀設(shè)計(jì)框架之中）

1、餐廳（可以設(shè)在種植區(qū)內(nèi)）；

2、宿營區(qū)（木屋或帳篷）；

3、種植、養(yǎng)殖區(qū)；突出大面積四季桂花，桂花樹下養(yǎng)殖桂花土雞，產(chǎn)的是桂花土雞蛋。

4、野餐區(qū)；

5、作坊（禮品酒類、果疏加工、特色燒烤）區(qū)；

6、辦公和宿舍區(qū)

四、基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

指種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目。性質(zhì)和要求：基礎(chǔ)性好、對(duì)下游項(xiàng)目有良好的牽引性。每個(gè)單項(xiàng)本身就應(yīng)該產(chǎn)生利潤(rùn)。

1、經(jīng)濟(jì)作物（水果、蔬菜等，廢棄部分如根莖葉等可以養(yǎng)殖，養(yǎng)殖糞便可以生產(chǎn)沼氣）、觀賞性植物（如食用花卉、觀賞蔬菜等）；

2、家禽（提供散養(yǎng)土雞，出售雞蛋，糞便用于生產(chǎn)沼氣）；

3、規(guī)模、建筑設(shè)施及預(yù)算：循環(huán)飼養(yǎng)1000只左右土雞，年出欄12000只商品桂花土雞，蛋雞1000只，年銷售土雞蛋18萬個(gè)，我們需要養(yǎng)殖保溫大棚一棟、六位一體溫室大棚（種植附加值高的蔬菜瓜果）一棟；沼氣設(shè)備一套；動(dòng)植物種苗購買和生產(chǎn)流動(dòng)資金。預(yù)計(jì)10萬元左右。

五、附加項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1、假日休閑：客房、餐廳（餐廳可設(shè)在植物溫室內(nèi)，冬季可用）。前期先建餐廳，客房可在收到效益后滾動(dòng)完成；

2、體驗(yàn)旅游：農(nóng)事體驗(yàn)、作坊加工體驗(yàn)；

3、野外生存訓(xùn)練：果蔬采集、野炊、防寒防暑訓(xùn)練、露營（適合在山區(qū)或模擬山區(qū)環(huán)境中進(jìn)行）；

4、規(guī)模、建筑設(shè)施及預(yù)算：a、建造生態(tài)住宅一套（包括居室、廚房、衛(wèi)生間和一個(gè)庭院，150平方米），約需10萬元；b、作坊加工區(qū)：制作米酒、農(nóng)家烤肉及袋裝食品等，場(chǎng)地50平方米約需5萬元。

六、盈利預(yù)期

1、總投入25萬元，當(dāng)年既可以開始贏利。年銷售土雞12000只，每只贏利20元，可以獲得利潤(rùn)22萬元。

年銷售土雞單18萬只，每只贏利1元，可以獲得利潤(rùn)18萬元。

發(fā)展餐飲，水產(chǎn)品銷售，垂釣，瓜果蔬菜的銷售完全可以維持農(nóng)莊的所有開支。多年后，種植的四季桂花和玫瑰樹都已經(jīng)長(zhǎng)成了大樹，有是一筆很大的收入。

這個(gè)投資效益的目標(biāo)應(yīng)該不算高，這只是最初的情況保守估計(jì)，一段時(shí)間以后，隨著來的人氣的增多，餐飲的經(jīng)營額應(yīng)該會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

第五篇：文化旅游--案例分析之無錫靈山勝境

文化旅游--案例分析之無錫靈山勝境 2013-6-14 文化與藝術(shù)、信仰與科技造就的神奇--靈山。作為一尊高達(dá)88米、國內(nèi)最大的青銅佛像，靈山大佛的意義不僅體現(xiàn)在宗教、歷史和文化上，還體現(xiàn)在旅游上，靈山擔(dān)負(fù)著帶動(dòng)太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的重任。大佛、大廟、大景區(qū)，濃郁的佛教氣息，無處不在的信仰精神和感化力量--這是靈山大佛景區(qū)的宏偉藍(lán)圖。靈山大佛景區(qū)于1997年建成，占地面積約30公頃，經(jīng)過幾年的發(fā)展已成為江南佛教文化的代表性叢林。使靈山在國內(nèi)的旅游行業(yè)中取得了重要地位。

一期工程——靈山大佛（1994-1997年）

【主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)】

建造項(xiàng)目——天下第一掌

天下第一掌為靈山大佛右手的復(fù)制件，它與靈山大佛右手形狀、大小完全一樣，以1：1的比例復(fù)制而成。手掌高達(dá)11.7米，相當(dāng)于三層樓的高度，寬5.5米，手指直徑就達(dá)1米，總重量達(dá)13噸，由此可見大佛的雄偉高大了。佛掌的印相為“施無畏印”，寓意驅(qū)除眾生痛苦，令眾生無畏無懼。

建造項(xiàng)目——百子戲彌勒

大型青銅藝術(shù)珍品名為“百子戲彌勒”，它高3米，寬7.8米，重9噸。斜倚而臥的彌勒神情和藹，笑容可掬。在彌勒碩大的身體上，塑有整整一百個(gè)正在嬉戲耍鬧的小頑童，各個(gè)形神各異，栩栩如生。建造項(xiàng)目——祥符禪寺

始建于唐代、且?guī)锥扰d廢的千年古剎祥符禪寺。內(nèi)有鐘樓里設(shè)置有“江南第一鐘”。重12.8噸，高3.5米，下口直徑2.5米。建造項(xiàng)目——靈山大佛（核心項(xiàng)目）

靈山大佛高88米，連同三層石頭基座在內(nèi)通高101.5米。比“佛是一座山，山是一尊佛”的四川樂山大佛還高出17米，是目前世界上最高的青銅佛像。靈山大佛佛體由1560塊鑄造銅壁板拼裝焊接而成的。如果加上蓮花座的440塊，就剛好2000塊。其中最大的有20多平方米，其他每塊銅壁板的展開面積平均4—6平方米，全部銅板展開面積可達(dá)到9000多平方米?？偣埠挠勉~725噸，焊接它們的焊縫總長(zhǎng)度達(dá)35公里。壁厚為6-8毫米。大佛的蓮花座，共有四層蓮花瓣組成，每層22瓣，共88瓣。凡捐資滿人民幣100 萬元的，可在一片蓮花瓣上刻上自己的名字，千古流芳。

建造項(xiàng)目——佛教文化博覽館

展示了中國五方五佛，藏傳、南傳、漢傳三大佛教體系等豐富的佛教文化內(nèi)容，集中體現(xiàn)了佛教文化博大精深和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，所謂踏遍千山不如一館盡覽，想要在很短的時(shí)間內(nèi)全面了解佛教的歷史和文化就非游覽此館不可。整個(gè)展館總面積一萬平方米，格調(diào)高雅，利用詳盡的文字介紹、圖片、實(shí)物、多媒體等形式，全面展示佛教的歷史起源、傳播、流變及對(duì)中國文化藝術(shù)的深刻影響。展館共分三層，集聚著佛教文化的所有精髓，內(nèi)有佛博館“鎮(zhèn)館之寶”——用漢代金絲楠木雕刻的北京萬壽山五百羅漢堂。佛博館以神州五方五佛，中華四大佛山，藏傳、南傳、漢傳三大佛教語系，佛教文化藝術(shù)，中外交流等為展覽主線，內(nèi)設(shè)過廳、序廳、五方五佛廳、八大展館、多功能廳等幾大部分。建造項(xiàng)目——萬佛殿

奉有3500尊靈山小金佛及9999尊靈山大佛之真身銅佛像，可供信眾迎請(qǐng)、居家供奉和珍藏。這些用于流通的寶像均和靈山大佛同時(shí)開光，與大佛一脈相承，同源同宗。二期工程——靈山文化園（2002-2003年）

靈山文化園區(qū)占地25萬m2, 其中綠化面積約14萬m2，園區(qū)中以中軸線為景觀主線, 從外至內(nèi)有大照壁、五明橋、門樓、佛足壇、五智門、菩提大道、九龍灌浴、降魔、阿玉王柱等景點(diǎn)。

【主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)】 建造項(xiàng)目——大照壁

【尺寸】大照壁長(zhǎng)40米，高8.6米的大照壁，稱為華夏第一壁。

【特色】照壁面向太湖一面，刻有由全國政協(xié)副主席、原中國佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙樸初老先生所題寫的一句詩“湖光萬頃凈琉璃”；照壁面向大佛一面，中間刻有趙樸初老先生所寫的一首詩《小靈山》“昔游天竺訪靈鷲，嘆息空荒憶法華，不意鷲峰飛到此，天花爛漫散吾家”。建造項(xiàng)目——五明橋

【涵義】佛教中“明”是智慧的意思，“五明”就是五種智慧。分別為內(nèi)明、聲明、因明、醫(yī)方明、工巧明 建造項(xiàng)目——門樓

【特色】門樓上匾額正面“靈山勝境”由趙樸初老先生所提，背面的梵文“靈山勝境”由季羨林先生所提，充分利用名人效益 建造項(xiàng)目——佛足壇

【尺寸】靈山佛足壇內(nèi)供奉的佛足，足印長(zhǎng)1.2米，寬0.6米，足底平滿，五趾齊平。建造項(xiàng)目——五智門

【尺寸】我國境內(nèi)最大的手工雕刻的石牌坊 【特色】宏偉、高大 建造項(xiàng)目——菩提大道

建造項(xiàng)目——九龍灌浴（核心項(xiàng)目）

【尺寸】小太子全身鎦金，共使用黃金18公斤，重12噸，高7.2米。立于巨型蓮花之中,其中一個(gè)蓮花瓣長(zhǎng)就近6米。底部襯托著直徑54米的圓形大理石水池，青銅鑄就的高4米的九條昂首飛龍和八個(gè)形態(tài)各異的供養(yǎng)人環(huán)繞著水池。隨著音樂奏響、蓮花開合，太子佛從中徐徐升起，在九龍噴水形成的水幕中自轉(zhuǎn)一周。

【涵義】樂聲飛揚(yáng)、泉水靈動(dòng)，給觀賞者全新的視覺和心靈感受，動(dòng)態(tài)地再現(xiàn)了佛祖釋迎牟尼誕生時(shí)的場(chǎng)景。

建造項(xiàng)目——降魔浮雕

【尺寸】整壁由紫銅鍛造而成，寬 26米，高8米

【涵義】講述釋迦摩尼佛降魔成道的過程 建造項(xiàng)目——阿育王柱

【尺寸】高16.9米，直徑1.8米，重達(dá)200多噸，是國內(nèi)罕見的手工雕刻石柱。

【涵義】最頂端的四只獅子面向東，南、西、北，四個(gè)方向，象征著要把佛教弘揚(yáng)到四面八方。

三期工程——“靈山梵宮”（2006-2009）

作為2008年“世界佛教論壇”的主會(huì)場(chǎng)，靈山勝境三期工程規(guī)劃用地面積約34.09公頃，由佛教修學(xué)中心、靈山書院、靈山梵宮、五印壇城等主要建筑組成。規(guī)劃布局與現(xiàn)狀景區(qū)有機(jī)聯(lián)系，融為一體，由“佛、法、僧”三條縱向軸線與一條橫向軸線構(gòu)成。中軸線以佛祖的一生為主題——即現(xiàn)狀靈山景區(qū)，東側(cè)軸線以佛法為主題，西側(cè)軸線以僧侶為主題。一條橫向的軸線將三條縱軸線連接貫通，使三大景點(diǎn)融為一體，形成完整有序的總體格局。作為三期工程的主體建筑——靈山梵宮，總建筑面積達(dá)4.7萬平方米，由圣壇（佛教表演劇場(chǎng)）、廊廳（佛教展示館），以及佛教餐飲和會(huì)議中心組成。三期工程將使靈山景區(qū)延伸和擴(kuò)大，進(jìn)一步完善了景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)整體結(jié)構(gòu)與功能的優(yōu)化和提升。

【主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)】 建設(shè)項(xiàng)目——五印壇城

壇城占地面積約5000平方米，是藏傳佛教風(fēng)格的建筑，“五印”代表五方五佛，也代表佛的五種手印相，分別為：施無畏印、與愿印、說法印、觸地印、定印。壇城代表佛的完美世界，游客可登上壇城繞行，以表達(dá)對(duì)佛的尊敬。壇城四周一圈的水面為香水海，這是根據(jù)佛經(jīng)上記載大千世界中其中的一海，大千世界有九山八海，中間的為須彌山，香水海是中間的海，據(jù)佛經(jīng)記載是注滿香水的海，也代表佛教中的八功德水，正所謂“太湖三萬六千頃，八功德水繞靈山，如來百福莊嚴(yán)相，無量光明照世間?！?/p>

建造項(xiàng)目——曼飛龍塔 位于靈山梵宮的東南面，是南傳佛教中的代表建筑。塔身以白色為基色，顯示出多層立體感，造型美觀，玲瓏精致。

曼飛龍群塔屬磚石結(jié)構(gòu)，塔基為一圓形須彌座，由主塔和八座小塔組合而成，是一座金剛寶座式的群塔。塔身上有各種浮雕、陶塑、佛龕、佛像和其他各種紋飾。整座塔顯得莊嚴(yán)肅穆、富麗堂皇。剎桿上裝置著上下串連的華蓋和風(fēng)鈴，微風(fēng)拂來，叮鐺作響，悠遠(yuǎn)肅穆。建造項(xiàng)目——靈山梵宮

靈山梵宮，位于靈山勝境景區(qū)的東側(cè)，綠樹掩映，碧水環(huán)抱，莊嚴(yán)神圣，氣勢(shì)磅礴，是中國乃至世界上最為精美絕倫的佛教藝術(shù)的殿堂、心靈的歸所、真諦的所在。

走進(jìn)高18米，長(zhǎng)80米的梵宮廊廳，如同漫步在藝術(shù)的長(zhǎng)廊，廊廳兩側(cè)十二幅名為“世界佛教傳法圖”的巨幅油畫，每幅高12米，以時(shí)間為序，以佛教的傳播、交流和當(dāng)代佛教發(fā)展為主題，生動(dòng)展示了佛教傳播交流的歷史圖景。

廊廳中央的塔廳，最集中體現(xiàn)了梵宮的華美、輝煌，通達(dá)60米高的穹頂，氣宇軒昂，氣勢(shì)奪人，超大體量的東陽木雕，滲透佛教元素的雕梁畫棟，給人們以神圣神奇之感，真可謂超凡脫俗、大氣磅礴。

長(zhǎng)廊北端的宮壁上，是梵宮的鎮(zhèn)宮之寶--巨制琉璃浮雕“華藏世界”，該浮雕由當(dāng)代中國十余名頂尖的工藝美術(shù)大師共同制作完成。作品涉及鑲嵌、鏨活、花絲等多種中國傳統(tǒng)皇家工藝，并嵌有珊瑚、瑪瑙、硨磲、翡翠等“佛教七寶”圣物，其中毗盧舍那佛的中心形象，用15公斤純金打造，整幅巨制作品展示了佛教“華藏世界”的光明、圓融和智慧。

梵宮廊廳的右側(cè)，是集佛教論壇、梵音演藝于一體的多功能超大型圣壇，它是梵宮中把當(dāng)代光影聲控、室內(nèi)場(chǎng)景制作等高科技手段運(yùn)用到極致的極品之作，是梵宮中最為神幻莫測(cè)之處。圣壇，既是不定期舉行中外佛教論壇的圣殿，也是每天定時(shí)上演傳奇劇目《覺悟之路》的圣地。

四、品牌宣傳、事件營銷 靈山大佛從建設(shè)之初到目前，一直重視自身的品牌宣傳和形象建設(shè)，通過各種渠道和活動(dòng)打造“靈山”品牌?？偨Y(jié)靈山景區(qū)的各類宣傳營銷方式方法，有以下幾類：（1）固定性的節(jié)慶活動(dòng)，如新年敲鐘、佛誕法會(huì)等等；

（2）紀(jì)念性節(jié)日的事件活動(dòng)，如佛教傳入中國2000年紀(jì)念，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年大會(huì)，靈山大佛開光五周年、十周年活動(dòng)等；

（3）景區(qū)原創(chuàng)性宣傳活動(dòng)，如一年一度的靈山文化節(jié)，無錫靈山盛會(huì)等；

（4）承辦外界會(huì)議型活動(dòng)，如佛教協(xié)會(huì)第七屆第三次理事會(huì)議，世界佛教論壇等；（5）慈善性活動(dòng)，如“千手觀音”慈善晚會(huì)，“感恩與祝?！睂W(xué)子聯(lián)誼會(huì)等；（6）媒體合作性節(jié)目活動(dòng)，如靈山大佛與自由女神像對(duì)話，《周末喜相逢》大型文藝晚會(huì)；（7）新建項(xiàng)目的開放開光活動(dòng)，如太子像開光法會(huì)，靈山書院成立儀式等等。案例一：1998年，“佛教傳入中國2000年大型紀(jì)念活動(dòng)”

紀(jì)念中國佛教二千年組委會(huì)、中國中央電視臺(tái)主辦，無錫祥符禪寺承辦的《吉祥頌》大型佛教音樂舞蹈文藝晚會(huì)，于1998年11月6日在祥符禪寺大雄寶殿前舉行。案例二：1996年開始的一年一度的新年靈山聽鐘聲活動(dòng)

鐘聲敲打108響，寓意去除人生的108種煩惱，獲得吉祥和安樂。同時(shí)按中國農(nóng)歷計(jì)時(shí)，一年之中有12個(gè)月、24節(jié)氣、72候，合起來正好是108，故而108響鐘聲也表達(dá)了人們祈求年年歲歲平安的愿望。位于靈山大佛腳下的江南第一鐘，高3.5米，重達(dá)12.8噸，重錘之下，鐘聲悠長(zhǎng)，十里可聞。

2000年新年“同撞世紀(jì)鐘，共迎千禧年--靈山千禧之夜”大型慶典的盛況，通過互聯(lián)網(wǎng)直播，產(chǎn)生了國際性的影響。當(dāng)時(shí)靈山匯聚了約3萬人齊迎新千年，千禧之夜20：00以前尚是大霧彌漫，但20：00以后則云霧盡散，佛光普惠，引得萬眾歡騰、群情激奮，兆示了新千年大吉大利的好勢(shì)頭。

案例三：2000年第三屆靈山文化旅游節(jié) 推出了佛祖舍利暨靈山佛教文物精華展，少林武功絕技表演，茗山法師書畫作品慈善拍賣暨現(xiàn)場(chǎng)書法表演；同時(shí)推出百子戲彌勒，隨喜堂等靈山新景；舉辦無相法師升座，佛像開光及水陸道場(chǎng)等佛事活動(dòng)。

11月8日至15日，靈山景區(qū)舉行規(guī)模盛大的佛教文化活動(dòng)，主要包括：

1、祥符禪寺無相法師升座儀式暨8米高佛祖釋迦牟尼青銅佛像開光典禮。

2、靈山講堂開堂儀式暨大師講經(jīng)活動(dòng)。

3、靈山水陸道場(chǎng)。

廣大游客通過參與各項(xiàng)活動(dòng)，可充分感受佛教文化氛圍，領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化的精髓。案例四：靈山大佛開光五周年--暨《周末喜相逢》大型綜藝活動(dòng)走進(jìn)靈山

2002年4月20日，無錫靈山大佛景區(qū)彩旗招展、人頭攢動(dòng)，為慶祝靈山大佛開光五周年，今晚中央電視臺(tái)名牌綜藝晚會(huì)《周末喜相逢》在這里舉行。

中央電視臺(tái)《周末喜相逢》欄目走進(jìn)靈山，拉開了無錫靈山景區(qū)靈山大佛開光五周年系列慶典活動(dòng)的序幕。案例五：2002年，“靈山大佛與自由女神的對(duì)話”

中國中央電視臺(tái)《讓世界了解你》欄目通過現(xiàn)代通訊技術(shù)，將中美雙方旅游業(yè)專家和管理者聯(lián)系在一起，以世界兩尊銅塑巨像--靈山大佛和自由女神為背景，就旅游開發(fā)管理，旅游文化、雙方合作等相關(guān)問題進(jìn)行了一次有益的對(duì)話。

本次活動(dòng)不僅開創(chuàng)了國內(nèi)旅游企業(yè)與海外旅游企業(yè)對(duì)話和溝通的先河，同時(shí)也是中國旅游企業(yè)跨出國門、走向世界的有益嘗試，更是東西方文化的一次交流與碰撞。案例六：2003年，江蘇旅游業(yè)迎接復(fù)蘇啟動(dòng)儀式在靈山舉行

隨著“非典”疫情得到有效控制，困擾旅游業(yè)一時(shí)的夢(mèng)魘即將過去，旅游業(yè)有望在近期開始復(fù)蘇。江蘇省旅游局決定于6月7日在無錫靈山景區(qū)舉辦江蘇旅游業(yè)迎接復(fù)蘇啟動(dòng)儀式。選擇靈山作為啟動(dòng)儀式的舉辦地，省旅游局有其深刻考慮：首先，靈山以88米高大佛著稱于世，每年元旦、除夕舉辦的新年撞鐘活動(dòng)是江蘇具有廣泛號(hào)召力的祈福旅游產(chǎn)品，靈山也是江蘇最主要的、以傳統(tǒng)祈福文化為特色的景點(diǎn)之一。選擇靈山舉辦啟動(dòng)儀式，與儀式“祝福中國，祝福江蘇，迎接旅游新的曙光”這一主題非常吻合。案例七：2003年，靈山太子像開光千僧大法會(huì)隆重舉行

大型動(dòng)態(tài)群雕“九龍灌浴”的落成和太子像的開光，是靈山對(duì)弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化、繼承和發(fā)掘佛教文化寶貴遺產(chǎn)的積極探索和有益嘗試，賦予了佛教文化和佛教事業(yè)以時(shí)代特色和內(nèi)涵，同時(shí)也為促進(jìn)中國佛教事業(yè)和海外佛教文化交流作出了積極的貢獻(xiàn)。國務(wù)院宗教局、中國佛教協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來自各地的三萬名游客參加了本次活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了全程轉(zhuǎn)播。

案例八：2003年10月1日“靈山之夜”音樂焰火晚會(huì)隆重登場(chǎng) “祝福中國，靈山之夜”大型音樂焰火文藝晚會(huì)于國慶之夜在全新靈山隆重登場(chǎng)。為歡度2003年國慶之夜，裝點(diǎn)一新的靈山夜景首次開放。

案例九：2004年，首屆“人間佛教與社會(huì)關(guān)懷”研討會(huì)在無錫靈山召開

2004年6月12日在無錫靈山召開了主題為“人間佛教與社會(huì)關(guān)懷”的研討會(huì)。江蘇與上海社會(huì)學(xué)界的專家與來自北京和全國各地的佛教研究學(xué)者首次合作，進(jìn)行跨學(xué)科的探討，研究佛教在社會(huì)主義社會(huì)中的文化功能，佛教文化在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的定位，佛教的社會(huì)關(guān)懷意義等論題。

案例十：“千手觀音”在靈山——無錫靈山大型慈善晚會(huì)

2004年12月30日晚7：30分，由靈山籌辦的“靈山慈濟(jì)基金會(huì)”成立暨“真情回報(bào)，愛心永恒”大型慈善晚會(huì)上，舞蹈《千手觀音》在天籟般的音樂旋律中，在炫目的色彩變幻中出現(xiàn)了，現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)千名觀眾都被這種難以料想的舞蹈藝術(shù)深深震撼了：人們第一次看到這些生活在無聲世界里的姑娘們，用雙手、用身姿、用心靈盡情演繹的“千手觀音”這一完美無暇的觀音形象，第一次深切感受到蘊(yùn)涵在舞蹈藝術(shù)中巨大的精神魅力。“慈悲濟(jì)世、回報(bào)社會(huì)”的晚會(huì)主題迅速在激情四溢的氣氛里升華，一場(chǎng)轟轟烈烈的募捐熱潮拉開帷幕--來自各界的20多位企業(yè)家和現(xiàn)場(chǎng)觀眾奶粉紛紛伸出愛心之手，為江蘇省首家民間性質(zhì)的靈山慈濟(jì)基金會(huì)募捐善款近500萬元人民幣。案例十一：“感恩與祝?！膘`山祝福莘莘學(xué)子大型聯(lián)誼會(huì)

2005年8月13日晚，景區(qū)內(nèi)華燈璀璨，到處洋溢著青年學(xué)子們歡快和熱烈。晚會(huì)上，無錫市副市長(zhǎng)麻建國、旅游局局長(zhǎng)王潔平、靈山公司總經(jīng)理吳國平分別上臺(tái)致詞，言語中都流露出殷殷厚望與真切的祝福，靈山公司當(dāng)場(chǎng)捐出助學(xué)金，為受助的學(xué)生送去了希望。案例十二：首屆“創(chuàng)造新的文化遺產(chǎn)”中國當(dāng)代知名主題文化園區(qū)靈山論壇

2005年9月4日上午，首屆“創(chuàng)造新的文化遺產(chǎn)”中國當(dāng)代知名主題文化園區(qū)靈山論壇于無錫湖濱飯店隆重開幕。國內(nèi)權(quán)威專家學(xué)者、旅游界精英，與來自全國多家城市和知名主題園區(qū)數(shù)百與會(huì)代表濟(jì)濟(jì)一堂，共同就“創(chuàng)造未來文化遺產(chǎn)與旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展主題”展開深入探討。這一高層次、大規(guī)模、專業(yè)化的論壇成為今年國內(nèi)旅游界一次難得的交流盛筵。案例十三：世界名模齊聚靈山和平白鴿祈禱和平 來自世界40多個(gè)國家的佳麗們站在靈山腳下，頭頂炎炎烈日，組成了一個(gè)“心”形圖案，祈禱世界和平。她們手捧和平鴿，當(dāng)鴿子振翅高飛的那一霎那，模特們歡呼雀躍，愿放飛的和平鴿去撒播和平的種子，讓世界充滿愛。案例十四：“重建祥符禪寺十周年紀(jì)念大會(huì)”隆重舉行 2005年11月3日上午，“重建祥符禪寺十周年暨抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利六十周年紀(jì)念大會(huì)”在無錫靈山勝境祥符禪寺大雄寶殿前廣場(chǎng)隆重舉行。案例十五：中國佛教協(xié)會(huì)第七屆理事會(huì)第三次會(huì)議

中國佛教協(xié)會(huì)第七屆理事會(huì)第三次會(huì)議于2006年2月23日至25日在無錫隆重召開。本次大會(huì)匯聚了300多名中國佛教協(xié)會(huì)理事及咨議委員會(huì)成員以上的——中國佛教界三大語系的高僧大德。如此眾多的佛教界著名人士和國家宗教部門高層領(lǐng)導(dǎo)海會(huì)無錫，為展示無錫近年來城市文化建設(shè)成果提供了良好的機(jī)遇，也為將在無錫舉辦的“世界佛教論壇”提供了理論準(zhǔn)備和會(huì)議組織的具體建議。作為會(huì)議承辦方，靈山景區(qū)積極投入到會(huì)議的各項(xiàng)籌備工作中，為會(huì)議提供良好的環(huán)境氛圍和一流的會(huì)務(wù)服務(wù)，確保了本次會(huì)議的圓滿成功。案例十六：靈山清華園續(xù)新教育

2006年7月15日，靈山慈善基金會(huì)和“新教育”課題組，在北京共同設(shè)立“新農(nóng)村 新教育 新希望專項(xiàng)基金”，一起傳遞出“三新工程”的第一把薪火，相互成就彼此的理想。無錫靈山慈善基金會(huì)，是由無錫靈山實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司和靈山勝境祥符禪寺共同發(fā)起，經(jīng)江蘇省民政廳批準(zhǔn)設(shè)立的公募性基金會(huì)，是一家民間的基金會(huì)。案例十七：2006年，首屆無錫靈山勝會(huì)開幕

2006年11月15日晚八點(diǎn)“和諧中華、愛滿人間”大型慈善公益晚會(huì)暨首屆中國無錫靈山勝會(huì)開幕

案例十八：2007靈山佛誕節(jié)慶典活動(dòng)盛大舉行

每年的農(nóng)歷四月初八，靈山都要按照佛教傳統(tǒng)，隆重慶祝佛誕，佛誕節(jié)已經(jīng)成為靈山的傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)之一。佛誕節(jié)，又稱浴佛節(jié)，兩千六百多年前的四月初八，釋迦牟尼佛誕生于古印度迦毗羅衛(wèi)國的藍(lán)毗尼。據(jù)記載，佛陀誕生時(shí)“龍噴香雨浴佛身”，因此在紀(jì)念佛陀誕辰時(shí)，佛教四眾弟子亦以各種香湯灌洗佛像，燃香散花供佛，從而形成了佛誕浴佛的傳統(tǒng)。案例十九：靈山書院成立

2007年10月28日上午，海內(nèi)數(shù)十所著名重點(diǎn)院校和社科研究機(jī)構(gòu)的近百名專家學(xué)者會(huì)聚一堂。當(dāng)國家宗教事務(wù)局副局長(zhǎng)齊曉飛和江蘇省委常委、無錫市委書記楊衛(wèi)澤共同揭開大紅帷幕時(shí)，鐫刻著著名學(xué)者季羨林先生親筆題寫的“靈山書院”四個(gè)青綠色大字的匾額躍然展現(xiàn)在來賓面前，響起掌聲一片。一個(gè)集文化研究、培訓(xùn)咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、出版發(fā)行、禪修研習(xí)等為一體的開放性的公益性文化研發(fā)機(jī)構(gòu)；一個(gè)進(jìn)行當(dāng)代佛教文化發(fā)展、佛教與社會(huì)、佛教文化與當(dāng)代中國精神文明建設(shè)等方面重大課題的研究和探討，進(jìn)行佛教文化藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)作、創(chuàng)新的佛教文化研究與交流中心——無錫靈山書院，宣告成立了。案例二十：靈山大佛開光十周年慶典活動(dòng)隆重舉行

2007年11月10日上午，無錫靈山大佛開光十周年慶典活動(dòng)在太湖之濱的無錫靈山勝境隆重舉行。中國佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、蘇州靈巖山寺方丈明學(xué)法師，江蘇省佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、無錫祥符禪寺方丈無相法師等諸山長(zhǎng)老參加了今天的慶典活動(dòng)并主持了祈福法會(huì)。無錫市人大、政協(xié)、宗教等有關(guān)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)出席了今天的慶典活動(dòng)。

五、延伸產(chǎn)業(yè)

延伸產(chǎn)業(yè)之食品行業(yè)

【簡(jiǎn)介】靈山食品，無錫市靈山食品有限公司座落于風(fēng)景秀麗的無錫太湖國家旅游度假區(qū)，隸屬于無錫靈山實(shí)業(yè)有限公司。靈山食品圍繞打造“現(xiàn)代素食”一流品牌的執(zhí)著追求，通過現(xiàn)代化的工藝技術(shù)攻克了蘇式月餅機(jī)械化生產(chǎn)的難題，并對(duì)產(chǎn)品的口味與餡料進(jìn)行創(chuàng)新，力求滿足現(xiàn)代人對(duì)營養(yǎng)健康的需求。

【產(chǎn)品】糕餅系列、素餅系列、月餅系列、豆制品系列等等 延伸產(chǎn)業(yè)之香燭產(chǎn)業(yè) 延伸產(chǎn)業(yè)之房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)