第一篇：2011-2012年度中國移民行業(yè)發(fā)展趨勢報告出爐

2011-2012年度中國移民行業(yè)發(fā)展趨勢報告出爐

出國移民行業(yè)市場分析策劃方案-移民行業(yè)簡述

出國移民行業(yè)的發(fā)展趨勢一直以各國移民政策的變化而隨時波動，一個國家新移民政策的發(fā)布，幾乎決定著一個公司或者一個行業(yè)的生死存亡。如2002年加拿大新移民法的出臺，因新法具有追訴期影響中國大陸10萬移民申請人，從而導(dǎo)致加拿大移民公司倒閉的風(fēng)險。移民公司除了規(guī)避和增強(qiáng)抵抗移民國家政策風(fēng)險之外，能否具有敏銳的市場嗅覺開發(fā)新項目搶占先機(jī)；市場推廣是各個移民公司另一個能否持續(xù)發(fā)展并占領(lǐng)一定市場的決定性因素。本發(fā)展趨勢報告和市場方案將從各國移民政策入手分析，結(jié)合市場推廣現(xiàn)狀和對未來發(fā)展趨勢給予詳實的解析（.91出國網(wǎng) 004km.cn 2011年3月1日訊）轉(zhuǎn)載請注明來源:91出國網(wǎng) 004km.cn，謝謝配合

2011-2012年度中國移民行業(yè)發(fā)展趨勢報告

————出國移民行業(yè)市場策劃方案參考范本

目錄:

第1頁：出國移民行業(yè)市場分析策 劃方案-移民行業(yè)簡述

第3頁：出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)項目市場分析

第5頁：出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)競爭分析

第2頁：出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)現(xiàn)狀分析

第4頁：出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民中介發(fā)展環(huán)境分析

第6頁：出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一頁出國移民行業(yè)市場分析策 劃方案-移民行業(yè)簡述

行業(yè)簡述：

2010年對于移民行業(yè)來說是個分水嶺，有的人甚至將這一年定位“新移民”的元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多的事情，對于關(guān)注移民行業(yè)的人來說，這一年注定是不平凡的：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳?shù)男侣勈录?，移民，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠(yuǎn)的概念中，一夕之間來到普通百姓的茶余飯后。

移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會怎樣做？我們希望通過這樣的一個年終總結(jié)梳理過去的2010年，通過真實的數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士的觀點，展望未來的2011-2012年，為外界了解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好的服務(wù)于申請人提供參考佐證。本報告非官方不權(quán)威，僅供參考。

幾個關(guān)鍵詞：中介機(jī)構(gòu)，意愿人數(shù)、申請人數(shù)，通過人數(shù)，投資總量。

1、中介數(shù)量明顯增加：數(shù)據(jù)顯示，2009年擁有出入境資質(zhì)的移民中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過1000家，主要集中在北京、上海、廣東以及沿海各大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。以北京為例，具有中介資質(zhì)的移民機(jī)構(gòu)為74家。經(jīng)筆者調(diào)查：一方面，這74家具有移民資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)并非全部都在操作移民業(yè)務(wù)；另一方面，北京實際從事移民業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過74家。也就是說，除74家之外，其余的移民機(jī)構(gòu)都是在“非法”辦理移民。這些非法機(jī)構(gòu)，以“海外駐華企業(yè)”、“律師事務(wù)所”、“基金公司”、“高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“投資公司”以及零星的散戶（個人）等的形式存在。就業(yè)務(wù)本身來說，除個別散戶（個人）以技術(shù)移民作為主營業(yè)務(wù)之外，其他的“非法機(jī)構(gòu)”清一色以投資移民作為業(yè)務(wù)的核心方向。經(jīng)粗略分析，非法機(jī)構(gòu)每年促成的業(yè)務(wù)量約占到市場總量的30%以上。

與北京市場略有不同，全國擁有移民資質(zhì)的1000多家中介機(jī)構(gòu)中，實際從事移民業(yè)務(wù)辦理的機(jī)構(gòu)約為1/3，絕大多數(shù)公司處于有資質(zhì)不經(jīng)營狀態(tài)，而300多家經(jīng)營移民業(yè)務(wù)的公司中有1/4相對活躍，70多家相對活躍的公司中，僅有30多家在積極進(jìn)行市場開發(fā)。本報告案主要針對市場上相對活躍的近30家移民機(jī)構(gòu)所從事的項目、市場策略進(jìn)行研究。

2、意愿移民人數(shù)爆炸性增長：2010年，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳?shù)男略~之后，有好事者竟將自己在中美兩國的購物清單進(jìn)行了最殘酷的PK，購物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒吃光，所以這次的購物單里沒有）。假如是 21塊人民幣，你在北京的超市里可以買到什么？也許只有兩個芒果（新華網(wǎng)）。

2009年7月數(shù)據(jù)

2010年7月數(shù)據(jù)

物價的持續(xù)攀升，教育的落后，官員的貪腐、環(huán)境污染的不斷加劇，有錢人的為富不仁，官二代的迅速上位，拆遷帶來的負(fù)面影響，房價的快速增長等等在這些基礎(chǔ)上的憤懣情緒在潛移默化中累積，直接促成的結(jié)果是：中國申請人明確表達(dá)意愿移民的比例從2009年7月的61.4%（新浪網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）飛升到2010年7月的88.7%（新浪調(diào)查數(shù)據(jù)），快速增長的比例令人側(cè)目。

2009年7月數(shù)據(jù)

2010年7月數(shù)據(jù)

在調(diào)查意愿移民申請人的移民原因時，福利制度從2009年的20.2%上升到2010年的42.8%，而環(huán)境因素從2009年的50.2%下降到2010年的26.4%。相關(guān)數(shù)據(jù)表面充分表明，原來的移民申請人考慮移民的第一因素已從原來的環(huán)境污染問題明顯的過渡到了福利制度方面，這既表明這一年以來中國政府在治理環(huán)境污染問題方面取得了明顯的效果，同時也說明伴隨著物價上漲所引發(fā)的百姓對民生問題的擔(dān)憂，已然迫在眉睫不容忽視。

騰訊網(wǎng)2010年6月數(shù)據(jù)

幾乎與此同時，騰訊網(wǎng)在2010年6月5日就“買房不如移民”的專題調(diào)研中表明：95%的網(wǎng)民對富人移民的現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請移民的人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以說明中國網(wǎng)民的國際化意識已經(jīng)逐漸加強(qiáng)，對“精英”走出去的現(xiàn)象也越發(fā)包容。

3、申請人數(shù)、通過人數(shù)、通過比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，2010財年，美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比2009財年的1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。

（數(shù)據(jù)來源，美國移民局官方網(wǎng)站）

與之形成鮮明對比的是加拿大，與過去的5年相比，2010年度加拿大移民申請人數(shù)和通過人數(shù)明顯減少，筆者認(rèn)為造成此種現(xiàn)象最核心的原因是2009年11月份加拿大推出的技術(shù)移民38類職業(yè)列表。

（數(shù)據(jù)來源：加拿大移民局官方網(wǎng)站）

投資總量：來自美國國務(wù)院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2009財政年度，通過在美國投資至少50萬美元（約合332萬元人民幣）而獲得美國永久居留權(quán)（即“綠卡”）的EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長了近3倍，從上一財年的1443人驟增至4218人，同比增加將近192%。其中，來自中國的投資移民人數(shù)增長最為迅猛，多達(dá)1979人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以903人位居第二的韓國，占2009年所有投資移民至美國人數(shù)的47%。

加拿大移民局提供的數(shù)據(jù)則顯示，2009年加拿大（包括聯(lián)邦與魁北克?。┪杖蛲顿Y移民目標(biāo)人數(shù)2055名，中國人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理的申請70%來自中國人。以投資起步價40萬加元（約260萬人民幣）計算，僅2009年，即使只按“門檻標(biāo)準(zhǔn)”計算，從中國流向加拿大的財富至少26億元。

美加兩國只是中國內(nèi)地移民目的國的兩個熱門國家，并不包括中國香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國家。據(jù)筆者測算，2010年，中國流向海外國家的移民資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200億元人民幣。

第二頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)現(xiàn)狀分析

行業(yè)現(xiàn)狀：

一、政策層面：移民輸入國：要錢不要人。

1、加拿大投資移民漲價：2010年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布漲價一倍，即：資產(chǎn)要求達(dá)到160萬加幣(6.26以前政策為80萬加幣)，投資額是80萬加幣(6.26以前為40萬加幣)；此外，漲價后申請人如果選擇融資方式，其投資金額也將大幅增加，即漲到22萬加幣。

2、加拿大技術(shù)移民收緊：2010年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有的38類職業(yè)列表調(diào)整為29類，新的職業(yè)列表名單對中國申請人更加不利，希望通過技術(shù)移民的方式拿到加拿大楓葉卡的可能性進(jìn)一步降低。

3、新加坡投資移民漲價：2010年10月新加坡政府開會提出，新加坡投資移民門檻將從150萬新幣上升到250萬新幣；2010年10月以后遞交的移民申請，申請人所在公司年營業(yè)額要求將由現(xiàn)行的每年1千萬新幣提升到每年3千萬新幣。

4、澳大利亞留學(xué)移民分開：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對移民政策進(jìn)行調(diào)整，決定從2010年7月1日起實施新的移民“技術(shù)職業(yè)清單”（Skilled Occupation List，簡稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過留學(xué)實現(xiàn)移民澳洲的途徑基本關(guān)閉。

5、香港買房不算投資：2010年10月13日上午，香港特區(qū)政府公布，將投資移民投資門檻由原先650萬港幣提升至1000萬港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民的政策及其投資基金股票債券等類別。

6、美國投資移民繼續(xù)“放開”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“漲聲”一片，澳大利亞的“留學(xué)移民”的分家，美國投資移民在地區(qū)中心項目的不斷推出的背景下雖然保持原地踏步的狀態(tài)，但無疑是最具有競爭力的項目之一。難怪某從事中美文化交流多年的公眾人物驚呼：“移民美國，百年不遇的機(jī)會到了?！?/p>

從以上6條不難看出，2010年貫穿全年的行業(yè)關(guān)鍵詞是“漲價”、“收緊”，“漲價”主要針對投資移民項目，“收緊”主要針對技術(shù)移民類別。筆者在對行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名的調(diào)查征詢“請用一句話概述2010年移民行業(yè)政策走向”時，北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國現(xiàn)在的政策很明確，要錢不要人”的表述成為業(yè)界一致共識！

二、指數(shù)分析：在2010年2月17日——2011年2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請人的地區(qū)分布、年齡區(qū)間、受教育狀況、職業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵詞指數(shù)。

1、關(guān)鍵詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：

對比分析圖

數(shù)據(jù)表明，在過去的一年中，除春節(jié)假期期間數(shù)字稍低之外，全年成平均狀態(tài)。

技術(shù)移民熱點程度

技術(shù)移民關(guān)鍵詞在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影響，造成局部時段段時間大幅增長之外，全年成均衡狀態(tài)。

投資移民熱點程度

受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價等消息刺激，投資移民關(guān)鍵詞在2009年下半年開始持續(xù)高位行走到2010年7月上旬。消息塵埃落定之后，關(guān)鍵詞受關(guān)注程度逐漸下行。

1、移民意向申請人的地區(qū)分布圖：

地區(qū)分布圖（1）

地區(qū)分布圖（2）

根據(jù)意向申請人的地區(qū)分布來看，中介機(jī)構(gòu)的地區(qū)分布與之相匹配：北京、上海、廣東、長三角地區(qū)，以及部分省會城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域是移民客戶的聚集所在地。終其原因：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，申請人具有充足的經(jīng)濟(jì)實力；另一方面該部分區(qū)域人群的意識比較開明，更容易接受“國際化”和“走出去”的概念。

2、人群屬性：

人群屬性（移民）

人群屬性（技術(shù)移民）

人群屬性（投資移民）

在關(guān)注移民的網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民的男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民的網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40歲階段的人士為最核心區(qū)間。

人群屬性（職業(yè)、學(xué)歷）

第三頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)項目市場分析

項目特征：（以美國EB5為例）

1、投資移民申請審理時間：大幅縮短；

對投資移民的I-526移民申請，移民局規(guī)定的目標(biāo)是5個月內(nèi)作出審理結(jié)果。目前的I-526審理時間也是要5個月。投資移民從臨時綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡的I-829申請，移民局目標(biāo)是5個月，實際現(xiàn)在需要6個月時間。

2、目前流行的投資移民方式：基本不變；

目前每年超過90％的外國投資人選擇投資區(qū)域中心項目。顯示出投資50萬美元的區(qū)域中心項目仍是目前最流行的投資移民方式。

3、投資移民申請的收件和審批比例：明顯提高；

2010財年美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比2009財年的1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。

市場特征：

1、軟文營銷——給力：2010年市場最大的特征是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎？這些貫穿全年的話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文的形式，將移民的概念揉合在社會焦點事件中，算是行業(yè)市場人員在該年度最具貢獻(xiàn)的創(chuàng)舉。從之前市場人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著企業(yè)找內(nèi)容，移民的概念以軟文的形式經(jīng)過媒體的傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會對移民的關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，2010年先后接受過CCTV、《中國新聞周刊》、《小康-財智》，中央廣播電臺、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報等近20家媒體的采訪。移民話題的熱度，由此可見一斑。

2、手機(jī)短信——為王： 2010年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目標(biāo)用戶發(fā)送1600萬條短信”。作為性價比最高的業(yè)務(wù)推廣方式，手機(jī)短信在2010年對行業(yè)的貢獻(xiàn)甚巨。經(jīng)調(diào)查了解，北京地區(qū)2010年全年發(fā)送與移民有關(guān)的短信數(shù)量約為2億條，以北京人口2000萬做測算，每個人在2010年至少收到10條以上關(guān)于移民的短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對比的是： 2008年，短信反饋率3/1000；2009年，短信反饋率7/10000,2010年，短信反饋率4/10000。在短信的市場反饋率與日遞減情景下，在沒有新的更有效的市場開發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比的硬性數(shù)據(jù)面前，在面對其他的開發(fā)渠道無力的情況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司的網(wǎng)絡(luò)推廣大致集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營銷、EDM傳播、關(guān)鍵詞定位等幾個方面。除軟文營銷在2010年度一枝獨秀外，承包門戶網(wǎng)站的出國頻道算是2010年行業(yè)的又一亮點。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對行業(yè)的貢獻(xiàn)度算是波瀾不驚，基本與往年保持了

平衡。作為提供資訊信息的門戶網(wǎng)站出國頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司的硬廣和軟文及視頻采訪報道，網(wǎng)民的認(rèn)可度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來的2011年，在搜狐出國已成模式，鳳凰出國已被承包，千龍出國將被承包，騰訊出國年齡群體較低的情景下，新浪出國的發(fā)展與定位值得期待。

4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）的快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶的閱讀習(xí)慣。印象中07年、08年的中介公司還在北京青年報、新京報、精品購物指南、法制晚報、航空時報、環(huán)球時報等進(jìn)行版面的競爭，時過境遷3年后，原本抻著頭去打廣告的移民機(jī)構(gòu)明顯減少了很多，有效才是硬道理，中介機(jī)構(gòu)顯然成熟多了。

1、戶外推廣——止步：戶外推廣一般分以樓宇廣告、公車廣告、小區(qū)廣告等形式表現(xiàn)，尤以08年、09年為盛。2010年，除個別移民中介機(jī)構(gòu)在此部分零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)的移民中介，尤其是有過推廣經(jīng)歷的中介機(jī)構(gòu)明顯遠(yuǎn)離了該路媒體。不對稱的投入與產(chǎn)出，是其備受冷落的核心所在。

6、跨行整合——探索：做廣告找死，不做廣告等死，高額的廣告投入，不對稱的投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其他的行業(yè)一樣快速走進(jìn)了市場開發(fā)進(jìn)退兩難的困境。與銀行的合作、與企業(yè)家協(xié)會的合作、與清華北大的合作、合作方式變化各樣層出不窮，如何才能把錢花在刀刃上？如何用最少的錢做最值的事？成為了企業(yè)老板及市場人員每天都在深思的問題。

第四頁出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民中介發(fā)展環(huán)境分析

企業(yè)特征：

1、辦公場所：不管是大公司還是小企業(yè)，不管是所謂的“百年老店”還是新成立的“后起新秀”，移民公司在對辦公場所的選擇上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢恢弘”成為該行業(yè)最明顯的特征。

2、龍頭公司全國布點：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表的行業(yè)大型企業(yè)，本年度紛紛在全國布點，其中最為搶眼的現(xiàn)象為：南方企業(yè)強(qiáng)力入駐京城！此類公司的典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之對應(yīng)的京城本土企業(yè)除亨瑞在上海初步設(shè)點之外，京城所謂的行業(yè)大佬積極開拓南方市場的現(xiàn)象還不多見。

3、新晉公司爭搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表的新晉企業(yè)本年度輪番上演精彩動作。該類公司除在媒體上爭先出位，在企業(yè)文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。

4、個別公司借勢外力：行業(yè)的快速發(fā)展，市場的不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，再加上政策的不確定因素和行業(yè)（企業(yè)）內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合原因，為爭搶這百年難得一遇的“旺季行情”的市場份額，部分企業(yè)不得不打起外來和尚的主意。個別公司不惜將市場部、文案部的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，專心致力于客戶簽約的銷售工作，尤其某大型中介耗資數(shù)百萬低調(diào)引入公關(guān)公司開拓市場就是最明顯的例證。

5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方企業(yè)還在精耕細(xì)作，鉆研如何開發(fā)市場的緊要關(guān)頭，2010年的中國南方，以匯加、加凱為代表的外部資本介入引發(fā)的行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互整合現(xiàn)象愈發(fā)明顯。暗流涌動的資本，讓原本缺少競爭力的中小企業(yè)緊緊的擁抱在一起，行業(yè)的格局發(fā)生了明顯的調(diào)整。2011年，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見必將繼續(xù)擴(kuò)大化。

發(fā)展環(huán)境：

1、外部環(huán)境：行業(yè)的外部環(huán)境主要包括兩個部分，中國內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國環(huán)境。籠統(tǒng)的說，中國內(nèi)部環(huán)境因為眾所周知的原因在促使移民行業(yè)的快速發(fā)展，這種快速的發(fā)展造成了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來的一部分人并沒有像改革開放所希望的那樣帶領(lǐng)更多的人共同富裕，因而引起了狹隘的民族主義者的憤慨和抵制，輿論上也開始有了更多的質(zhì)疑；移民輸入國的環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，實際上只是從原來的要人又要錢到現(xiàn)在只要最精英的人和最簡約的收錢方式。所以，從外部環(huán)境來看，在相當(dāng)長的一段時間之內(nèi)，移民的政策必然還將存在，符合申請的人數(shù)只會越來越少。

2、內(nèi)部環(huán)境：項目的一致性，讓移民公司的競爭陷入異常尷尬的境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽的發(fā)展三板斧：辦公場所、廣告宣傳、顧問水平。移民公司的辦公場所是否裝

修精美？移民廣告的宣傳是否引人入勝？移民公司的顧問是否專業(yè)敬業(yè)？在過去的幾年中，以上三條是檢驗移民公司能否做大、做強(qiáng)市場的標(biāo)尺。市場變了，消費者更理性了，優(yōu)勝劣汰對于移民行業(yè)來說同樣適用，不同的是原有以市場拓展主要的競爭格局將逐步過渡到品牌和人才的方式。品牌的價值在未來會逐步發(fā)力，人才的重要性將更加突出。依靠富麗堂皇的辦公場所、寄希望于廣告的狂轟濫炸、把客戶簽約寄托在顧問的個人能力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把客戶引進(jìn)來，還要做出去，要真正做到客戶“高興而來，滿意而去”，同時還要保有客戶的美譽度，以客戶的口碑贏取市場份額將成為未來不可回避的競爭策略。

第五頁 出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)競爭分析

競爭格局：

1、行業(yè)多寡頭壟斷市場：紅紅火火的2010年，移民行業(yè)趕上了牛市的行情；一部分企業(yè)以超乎尋常的智慧和膽識迅速脫穎而出，另一部分企業(yè)面臨淘汰或許就此沉淪，行業(yè)洗牌現(xiàn)象愈發(fā)明顯。這一年，具有壯志雄心的企業(yè)在全國市場安插據(jù)點，開設(shè)分公司、辦事處（代表處），咨詢中心等，全國連鎖局面已經(jīng)初具規(guī)模，品牌影響力逐步積累、蓄勢待發(fā)?？梢韵胍姷氖?，在已經(jīng)到來的2011年，該類型企業(yè)必將繼續(xù)攻城略地，擴(kuò)大市場份額。更有個別企業(yè)志存高遠(yuǎn)，直視紐交所。

2、中小型企業(yè)出局，將另謀出路：牛市行情并沒有帶來所有企業(yè)的高速增長，個別企業(yè)在機(jī)遇到來的時刻畏首畏尾，裹足不前。2011年，對于該類型的企業(yè)將是最后時機(jī)，這一年將是見證英雄與狗熊的關(guān)鍵時刻。放手一搏或許還有機(jī)會，坐而論道只能被迫出局。當(dāng)然，對于該類型的企業(yè)而言，除了揮淚離開之外，還將有一條折中的選擇：在加拿大、美國、澳大利亞等主流移民國家以投資移民為代表的核心業(yè)務(wù)上被動退出，還可以在瑞典、德國、比利時、韓國等非主流移民項目上繼續(xù)堅守。

3、業(yè)務(wù)整合項目：就出國項目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來說，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語言培訓(xùn)有極大的重疊性，在移民政策收緊，競爭加大，成本推高的現(xiàn)實環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司首選良策。所以，在過去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個別企業(yè)增加了語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的最明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長點，比如資產(chǎn)評估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來真的會出現(xiàn)筆者所預(yù)測的一樣，移民公司會成長為“出國服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國際化的交流中扮演更重要的角色。

第六頁 出國移民行業(yè)市場策劃方案-移民行業(yè)發(fā)展趨勢分析

發(fā)展趨勢：

1、加拿大傳統(tǒng)項目企業(yè)發(fā)展明顯滯后：自2008年11月加拿大移民局宣布調(diào)整聯(lián)邦技術(shù)移民及2010年6月加拿大移民局宣布提升投資移民資產(chǎn)和投資額度以來，作為曾經(jīng)最熱門的移民國家和中國申請人最鐘情的移民國家，加拿大對于中國的申請人來說競爭優(yōu)勢已經(jīng)不再。以加拿大移民作為公司核心競爭力的企業(yè)也進(jìn)入了最痛苦的發(fā)展瓶頸。面對洶涌的兼并類集團(tuán)公司的出現(xiàn)和新興移民公司的雙重擠壓，企業(yè)原有的利潤空間迅速攤薄。固守原有的業(yè)務(wù)自然必要，單純的依賴加拿大移民實現(xiàn)公司的發(fā)展與提升無疑鏡花水月。2011年，經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變思維，要么橫向增加企業(yè)經(jīng)營類別，要么縱向延伸服務(wù)渠道，要么積極涉獵更多的移民項目，否則只能在競爭中淘汰。

2、重視美國項目的企業(yè)迅猛發(fā)展：作為目前市場上最熱門的投資移民類別，美國EB5項目可謂一枝獨秀。EB5的火熱是由多方面因素造成的：a、作為世界上最有吸引力的國家，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迫切需要外來資產(chǎn)的支持；b、加拿大、新加坡、香港等國家（地區(qū)）投資移民資產(chǎn)的提升間接促進(jìn)了EB5的紅火；c、中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，火箭般上漲的房價等都對申請人的資產(chǎn)儲備做好了準(zhǔn)備；d、移民行業(yè)項目的饑渴，讓中介機(jī)構(gòu)缺少更多的選擇空間；f、高額的利潤回報，讓部分的從業(yè)人員和中介機(jī)構(gòu)心癢難耐積極推廣。移民中介推廣法定的移民類別自然沒錯，但是，EB5先天存在的項目風(fēng)險是不容回避的，所有的從業(yè)者都應(yīng)該保有最真誠的態(tài)度和最起碼的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)該將EB5的風(fēng)險環(huán)境如實的反饋給申請人：投資有風(fēng)險，EB5需謹(jǐn)慎！

就未來2年內(nèi)，移民行業(yè)的發(fā)展趨勢，筆者曾親自走訪或電話咨詢過近百名行業(yè)資深人士及行業(yè)關(guān)聯(lián)人士，歸納來說，移民行業(yè)在2011-2012年度將會呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭，尤其以美國移民為最：“這是近百年來移民美國最好的時機(jī)！”——多年從事中美文化交流的社會知名人士沈群先生如此表示。

第二篇：中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢

香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目

前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很

多人因為選擇直銷而慶幸！

面對金融危機(jī)，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”

“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機(jī)會進(jìn)行全面報道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！

直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)

展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實際上成了政府

優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會呢？

據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補(bǔ)貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)

會，它實際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。

直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟(jì)多

年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域

當(dāng)中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)

非常發(fā)達(dá)的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以

上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；

機(jī)關(guān)人員的精簡，也將使更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場重新?lián)駱I(yè)。

同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會？讓我們來看看直銷業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。

直銷最初產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，當(dāng)時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進(jìn)行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學(xué)、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機(jī)會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務(wù)。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。直銷是

一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這種服務(wù)你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務(wù)。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機(jī)會。

直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗、年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員

工與企業(yè)之間的利益關(guān)系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質(zhì)和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實現(xiàn)的，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質(zhì)上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓(xùn)。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費得到相應(yīng)的銷售知識、管理知識等技巧性培訓(xùn)，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽感、歸屬感、認(rèn)同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費者。

據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、知識及管理方法，聘用高素質(zhì)的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進(jìn)的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。

三是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學(xué)家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學(xué)會夢想，學(xué)會希望，學(xué)會肯定自己尊重自己，學(xué)會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學(xué)會在努力中實現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。

第三篇：《中國家具2012報告》出爐_行業(yè)與消費分析

《中國家具2012報告》出爐 行業(yè)與消費分析

2012年以來，世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、國際貿(mào)易增速回落、國內(nèi)信貸等宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，特別是去年以來房地產(chǎn)政策的持續(xù)收緊，家具行業(yè)深受影響，同時，家具品牌競爭、營銷多元化、產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)成本方面的變化，進(jìn)一步促動了家具行業(yè)變局暗潮涌動。

與此同時，城鎮(zhèn)化繼續(xù)加速、保障房建設(shè)在各地逐步落實、中產(chǎn)階級浮出水面、富裕人群增速猛，成為家具行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會。

分析認(rèn)為，在內(nèi)外環(huán)境變局下，國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)將持續(xù)保持緩慢增長，品牌建設(shè)與產(chǎn)品創(chuàng)新方面正呈現(xiàn)出高端化、多元化、個性化、時尚化、年輕化等特征，細(xì)分領(lǐng)域的品牌壟斷形勢更加明顯，各細(xì)分品類領(lǐng)域已經(jīng)形成實力強(qiáng)大的成長于本土的品牌，比如以福溢家居FOOKYIK為代表的歐美風(fēng)格家具、以曲美家具等為代表的現(xiàn)代簡約風(fēng)格家具。

同時，經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速與收入水平的提高，越來越多的消費者追求更高品位、高品質(zhì)、藝術(shù)化、時尚化的生活，無論是歐美高雅大氣的設(shè)計風(fēng)格，還是古樸、清雅與絢麗豪華的中式家具，抑或極簡主義風(fēng)格，都有各自的消費群體，以福溢家居FOOKYIK為代表的歐美風(fēng)格家具，以曲美、全友等為代表的現(xiàn)代簡約風(fēng)格等，繼續(xù)引領(lǐng)市場。

一、行業(yè)報告

面對房產(chǎn)調(diào)控、原材料與人工成本上漲、環(huán)保政策壓力等影響因素，家具行業(yè)也在糾結(jié)中前行，幾家歡喜幾家優(yōu)，不過根據(jù)整個市場形勢，2012家具行業(yè)產(chǎn)值將繼續(xù)保持增長，以出口為例，數(shù)據(jù)顯示，出口家具及其零件1—10月份已經(jīng)達(dá)到393.8億美元，比去年同期增長31.9%。

觀察發(fā)現(xiàn)，在2012年中，家具行業(yè)連續(xù)發(fā)生多起值得重視的事件，包括以舊換新在北京拉開帷幕，紅星美凱龍、居然之家等賣場正式試點，并且取得上億的銷售規(guī)模；“雙十一”家具企業(yè)迎來電商熱賣，狂攬數(shù)億網(wǎng)絡(luò)銷售額，不過隨即又遭遇退貨**；原創(chuàng)與山寨的PK繼續(xù)上演；歐美風(fēng)格家具仍然大賣，占據(jù)高端市場；紅木家具熱炒從未停步，1書、1卡、1證出臺規(guī)范市場；兒童家具新標(biāo)實施，安全性與環(huán)保性亟待后期執(zhí)行；中國家具亮相米蘭家具展，再度引發(fā)中國設(shè)計話題等等。

尤其是以舊換新、電子商務(wù)、新國標(biāo)落實、原創(chuàng)設(shè)計，無疑是家具行業(yè)最近幾年里的熱門關(guān)鍵詞，預(yù)計在未來幾年中仍然是主流趨勢。

根據(jù)中國家具協(xié)會的數(shù)據(jù)，2011年時，中國家具業(yè)的總產(chǎn)值是10100億人民幣，出口額是388億美元，內(nèi)銷總額為7470億元。據(jù)此核算，國內(nèi)人均年消費家具額有了大幅的提高，即每年人均約500元的家具消費額（按國內(nèi)民用市場消費6500億元）。

其中，2011年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)值為2800億元，占全國總額的27.7%，內(nèi)銷總額1820億元，比2010年1540億元增長18.2%，占全國家具內(nèi)銷總額7470億元的24.4%。

就產(chǎn)區(qū)而言，2012年的變化不大，全國產(chǎn)區(qū)主要包括珠三角、長三角、環(huán)渤海、東北以及西部地區(qū)，珠三角產(chǎn)區(qū)主要分布在深圳、東莞、順德、中山等地帶，以前占有半壁江山，現(xiàn)在三分天下，大約有6000家企業(yè)；長三角產(chǎn)區(qū)以浙江、江蘇、山東、上海為主，以外銷歐美為主，專業(yè)特色明顯，比如歐式、臥房、辦公等；環(huán)渤海產(chǎn)區(qū)以北京為中心，輻射天津、河北、山東等地，金融家具、家具材料、古典家具頗有影響力；東北產(chǎn)區(qū)以黑龍江、沈陽、大連為主，實木家具企業(yè)生產(chǎn)實力處于全國領(lǐng)先地位，主要出口，國內(nèi)市場份額較少；西部產(chǎn)區(qū)包括四川、陜西、重慶等地，以四川為主，成都市家具制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到2000余家。在品牌營銷層面，家具企業(yè)對品牌建設(shè)更加重視，開始大規(guī)模進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，比如網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等，對渠道建設(shè)和終端營銷、客戶服務(wù)保持一貫的高

度重視。在推廣渠道和終端服務(wù)上，不僅繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意化的提升，同時開始在網(wǎng)上商城上發(fā)力。

除此之外，工廠團(tuán)購、小區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷、品牌聯(lián)盟同樣是品牌營銷熱看點，值得收錄的事件包括：

福溢家居的歐美文化沙龍：福溢家居的終端文化營銷異軍突起，再次顯示出歐美風(fēng)格家具標(biāo)桿的實力，2012年期間舉辦了多場法國文化、英國文化主題講座，介紹歐美家居與生活，北京、上海、廣州、中山、重慶等全國展廳同步上演；近日，由臺灣知名藝人、導(dǎo)演湯加偉擔(dān)綱嘉賓的美國風(fēng)主題沙龍將在廣州旗艦店舉辦，以美國爵士樂為主題。

集美家居“消費指導(dǎo)師”：培訓(xùn)100名家居消費指導(dǎo)師上崗，為消費者提供更為精細(xì)的售前咨詢、售中挑選、售后維權(quán)等服務(wù)；

爆破營銷：數(shù)百甚至上千品牌以工廠直銷價、總裁簽售等促銷方式創(chuàng)造奇跡，全員行動，主動出擊，坐商變行商；

博洛尼送辣椒：博洛尼收購辣椒，并在北京農(nóng)展館家博會現(xiàn)場向顧客送出10萬斤辣椒，用于推廣博洛尼新產(chǎn)品α攏煙櫥柜，新穎主題，名人效應(yīng)，事件傳播幾何級放大；

元享利“文化藝術(shù)館”：元享利在北京宋莊畫家村核心區(qū)域開出3000多平方米的文化藝術(shù)示范館，將書法、字畫、陳設(shè)、古董融于家具場景中，元亨利開創(chuàng)了家具業(yè)的先河。

品牌聯(lián)盟：歐派櫥柜衣柜、大自然地板、慕思寢具等十家品牌聯(lián)手打造“總裁保價一惠到底”活動。索菲亞、華潤漆、夢天木門、東鵬瓷磚等組建的冠軍聯(lián)盟“超級團(tuán)購中國行”。電子商務(wù)：雙十一引爆家具電子商務(wù)話題，不過2012年中家具行業(yè)的電子商務(wù)確實再上一層樓，全友家私、曲美家具、酷漫居、林氏木業(yè)等，均是動作比較大的企業(yè)。

另外，比如羅浮宮家居獲評“國家AAAA級旅游景區(qū)”；幸福家居打造婚慶主題套餐，并舉行最具幸福感婚照評選等，均是家具行業(yè)的營銷亮點。

二、消費報告

綜合2012年各類調(diào)研數(shù)據(jù)與觀察，檔次、環(huán)保、材質(zhì)、風(fēng)格、價格均是影響家具購買決策的重要因素。家具繼續(xù)品類化細(xì)分，傳統(tǒng)家具、實木家具、智能化家具和兒童家具、老年家具均是熱點；各區(qū)域在家具消費上存在比較大的差別。

整個消費市場看，消費不斷趨向理性，購買者不僅會關(guān)注品牌，同時會評價具體產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，其次是個性化需求突出。

（一）消費市場規(guī)模

弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨詢公司2011年發(fā)布研報稱，基于人均收入提升，房地產(chǎn)市場發(fā)展及城市化率提高等正面因素影響，預(yù)計“十二五”期間，家居零售行業(yè)年均復(fù)合增長率將保持在20%以上，包括家具。

根據(jù)城鎮(zhèn)化速度與居民消費能力、發(fā)達(dá)國家對比分析，結(jié)合近三年家具行業(yè)產(chǎn)值增速，我們認(rèn)為，家具行業(yè)整個產(chǎn)值有潛力在2015年左右超過2萬億，各地大量的公共空間、商品房、保障房建設(shè)，以及二手房翻新、改善生活等需求，高、中、低端家具消費市場都將持續(xù)增長，不過由于樓市調(diào)控因素，增速可能降緩，而高端家具市場可能增速趨穩(wěn)，甚至加快。

其中，在消費市場上，高端家具主要裝飾于高檔住宅、別墅、酒店，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年高端家具市場規(guī)模超過300億，而國內(nèi)富裕人群不斷擴(kuò)大，按照可支配收入超過10萬美元的定義，中國富裕家庭數(shù)量達(dá)到300萬戶左右，每年新增人群的速度都不斷刷新紀(jì)錄，這一部分人群對高檔家具存在改善、擁有、收藏等需求，高端家具銷售將保持興旺勢頭。

（二）消費者購買影響因素

品牌、品質(zhì)、服務(wù)、口碑等仍然是影響消費者購買決策的關(guān)鍵因素，同時，環(huán)保性能成為影響消費者選購家具越來越重要的因素。對于大眾消費群體與中產(chǎn)階級來講，價格成為材質(zhì)與款式選擇的前提條件。

在各種材質(zhì)的家具中，實木家具成為家具消費的首選類別，板式家具是家具消費第二大材質(zhì)；部分紅木家具屬于極高端類型，目前市場炒作較旺；另外，塑料、金屬等材質(zhì)類型的家具漸漸有不少年輕消費群體接受。

高端品牌與高檔產(chǎn)品受到越來越多消費者的歡迎，動轍上萬的家具仍然有大批購買者，比如福溢家居FOOKYIK的法國香頌、美國五月花號、法式凡爾賽玫瑰、意大利翡冷翠、英式溫莎堡等，一直是高檔歐美家具的亮點；而中低端產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄的年輕群體、農(nóng)村市場能夠獲得很高的認(rèn)可。

同時，隨著兒童家具相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不斷提高，消費者對兒童家具的關(guān)注度與信任度逐漸提高，以材質(zhì)環(huán)保性、整體設(shè)計安全為主要標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品安全是消費者最為關(guān)注的因素。分析認(rèn)為，兒童家具的市場空間前景巨大。50%以上比例的消費者都會考慮單獨購買兒童家具。

（三）區(qū)域消費

中國的家具市場存在著一定的區(qū)域性特點，不同地區(qū)的消費習(xí)性在風(fēng)格、材質(zhì)、市場定位等方面都或多或少有一定差別。

北方氣候比較冷，比較適合大體積的、實木類的家具，南方氣候比較溫暖，適合一些比較輕巧的，譬如板木結(jié)合、金屬家具等。不過，整個消費群體也是跟著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，不斷地成長，不斷前行。

各個地域都有富裕的、小資的、經(jīng)濟(jì)條件差的等各種階層的消費群體，同一品牌產(chǎn)品，無論它是高端的，還是中低檔的，在各個地域都會有它相應(yīng)的一些消費者群。

一般來講，北方消費者“爺”氣較濃，一般追求大氣、奢華、厚重的東西，產(chǎn)品在工藝的體現(xiàn)上會有雕刻、貼金等，使用的材料也比較高級；而上海大多數(shù)消費者對材料的奢華程度不會要求很高，需要更精致、典雅的產(chǎn)品，能夠顯現(xiàn)出品質(zhì)感、設(shè)計感、現(xiàn)代感。南方市場上，消費者追求更多的是合理的性價比，相對更強(qiáng)調(diào)功能、實用性。

從環(huán)境來看，西北地區(qū)對家具產(chǎn)品也比較看重功能、實用性，對產(chǎn)品的性價比要求較高，亮麗、花哨的家具往往更容易接受，而且潛意識里偏向厚重的產(chǎn)品，追求摸得到的質(zhì)感、價值感。南方市場會講究藝術(shù)、時尚、新穎的東西。

城市越小，受本土文化影響越大，地域消費偏好就越明顯，當(dāng)然，收入比較高的情況下，大部分會根據(jù)核心城市的潮流選擇對應(yīng)的家具。在把握消費者的購買習(xí)慣時，有必要針對具體的縣、市級市場進(jìn)行針對性分析。

（四）消費者

根據(jù)消費者的身份地位、文化程度、個人經(jīng)歷、家庭組成等差異，在選購家具上也大有不同。一般來講，注重實用性的消費者最關(guān)注家具的質(zhì)量和強(qiáng)度；注重生活品位的消費者則關(guān)注家具品牌檔次、用料和內(nèi)涵；注重交際的消費者關(guān)注家具的氣派和大方華貴、品牌知名度和品牌檔次；注重經(jīng)濟(jì)性的消費者關(guān)注家具的性價比和壽命；保守的消費者傾向于造型端莊而有氣勢的家具；時尚的消費者傾向于簡約、現(xiàn)代又有情調(diào)的家具。

以福溢家居FOOKYIK為例，主打美式、英式、法式、意大利等全系列歐美風(fēng)格，消費群體主要是30歲到50歲間的高收入者，屬于綜合消費形態(tài)，既注重生活品位、實用性、時尚性，同時還注重交際，福溢家居FOOKYIK提供了豪華、經(jīng)典、休閑、現(xiàn)代等幾種可選的風(fēng)格。80后成為最主要的消費群體構(gòu)成，并且90后正逐漸成為家具購買者，這些群體的需求多元化，對科技含量高、環(huán)保、簡約的家具有更多的偏好；但其中經(jīng)濟(jì)收入比較好的年輕群體，則會追求歐式、英式、美式、意大利、新古典等更高檔次的家具。

在傳統(tǒng)的家具消費市場上，大部分消費者都是通過報紙、朋友、電臺、電視臺、家具建材市場、家居賣場等渠道了解品牌和產(chǎn)品信息，選擇具體產(chǎn)品，不過，最近幾年里，越來越多的城市居民通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)信息、比較品牌和產(chǎn)品優(yōu)劣，2012年中，這一形勢更加明顯，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對比，70%以上的家具購買者都受到了網(wǎng)絡(luò)影響。

分析認(rèn)為，消費者的消費意識其實不全是理性的，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)，消費者對于品牌和產(chǎn)品，從不懂到懂，需要一個過程。這個過程是通過我們經(jīng)營者的引導(dǎo)，產(chǎn)品自身品牌的宣傳，包括媒體的推廣等等來推動和促進(jìn)的。通過這些信息的引導(dǎo)和教育，進(jìn)而發(fā)生真正的消費結(jié)構(gòu)的變化。

第四篇：2016中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)發(fā)展趨勢報告

2016中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)發(fā)展趨勢報告

1.眾籌融資模式的定義

眾籌，來自英文Crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，指發(fā)起人將需要籌集資金的項目通過眾籌平臺進(jìn)行公開展示，感興趣的投資者可對這些項目提供資金支持。眾籌主要包括三個參與方：籌資人、平臺運營方和投資人。其中，籌資人就是項目發(fā)起人，在眾籌平臺上創(chuàng)建項目，介紹自己的產(chǎn)品、創(chuàng)意或需求，設(shè)定籌資期限、籌資模式、籌資金額和預(yù)期回報率等；平臺運營方就是眾籌網(wǎng)站，負(fù)責(zé)審核、展示籌資人創(chuàng)建的項目，提供服務(wù)支持；投資人則通過瀏覽平臺上的各種項目，選擇適合的投資目標(biāo)進(jìn)行投資。

圖1.眾籌融資模式的參與方

眾籌融資模式主要分為股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、混合眾籌和公益眾籌。股權(quán)眾籌是指公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益；產(chǎn)品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發(fā)某種產(chǎn)品（或服務(wù)），待該產(chǎn)品（或服務(wù)）開始對外銷售或已經(jīng)具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式；混合眾籌即是股權(quán)債權(quán)混合式；公益眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金的公益行為。

圖2.眾籌融資模式流程圖

2.眾籌融資的發(fā)展現(xiàn)狀

2011年7月國內(nèi)第一家眾籌平臺點名時間上線，標(biāo)志著我國眾籌行業(yè)的開端。隨后一系列大平臺上線代表了國內(nèi)眾籌的重要節(jié)點，2011年9月，追夢網(wǎng)在上海上線。2012年3月，淘夢網(wǎng)上線運營，這是國內(nèi)較早的垂直類產(chǎn)品眾籌平臺，主要面向微電影領(lǐng)域。2013年12月，淘寶的眾籌平臺（淘寶眾籌平臺成立時的名字為“淘星愿”，后經(jīng)兩次改名最終定名為“淘寶眾籌”）成立，意味著電商巨頭開始挺進(jìn)產(chǎn)品眾籌行業(yè)；2014年7月，京東眾籌上線；2015年4月，蘇寧眾籌上線；電商巨頭在產(chǎn)品眾籌領(lǐng)域的布局逐漸清晰。（1）眾籌平臺數(shù)量

圖3.我國正常運營的眾籌平臺數(shù)量

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2015年12月底，全國共有354家眾籌平臺，目前正常運營的眾籌平臺達(dá)303家。自2011年第一家眾籌平臺點名時間誕生，到2012年新增6家，再到2013年新增27家，眾籌平臺增長較為緩慢。而至2014年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的爆發(fā)，眾籌平臺數(shù)量顯著增長，新增運營平臺142家，2015年新增125家眾籌平臺，眾籌平臺新上線速度有所下降。但在新平臺不斷上線的同時，一些老平臺因運營不善而停止運營，截止2015年12月份停止運營的眾籌平臺達(dá)32家，其中2014年上線的平臺倒閉最多，達(dá)17家，而2013年成立的平臺停止運營的概率最高，高達(dá)34.48%。（2）各類型眾籌平臺占比分布

圖4.各類型眾籌平臺占比分布 目前正常運營的眾籌平臺中，股權(quán)類眾籌平臺數(shù)量最多，達(dá)121家，占全國總運營平臺數(shù)量的39.93%，其次為產(chǎn)品眾籌平臺為104家，純公益眾籌平臺最少，僅有5家。

（3）眾籌平臺地區(qū)分布

圖5.眾籌平臺地區(qū)分布

截至2015年12月，全國眾籌平臺分布在21個省份，其中北京作為眾籌行業(yè)的開拓地，平臺聚集效應(yīng)較為明顯，以63家平臺數(shù)位居第一，廣東以61家平臺位居第二，上海以40家平臺數(shù)位居第三，浙江以17家平臺排在第四，江蘇以11家眾籌平臺位列第五。從全國眾籌平臺的地域分布中可以看出，平臺多集中于沿海地區(qū)，京津冀、長三角、珠三角地區(qū)成為眾籌平臺集聚中心，這與各地互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展程度、社會認(rèn)知度、配套設(shè)施、投融資環(huán)境、創(chuàng)業(yè)氛圍有很大的關(guān)系。

二、股權(quán)眾籌的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 2014年11月19日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上提出“開展股權(quán)眾籌融資試點”，給予了股權(quán)眾籌明確定位，再到2015年李克強(qiáng)總理在兩會報告中提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，股權(quán)眾籌迅速成為時下互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中最炙手可熱的一個方向。1．股權(quán)眾籌的定義

股權(quán)眾籌作為資本市場一種重要的融資形式，誕生于美國，后來迅速推廣至其他全球經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國際證監(jiān)會組織（IOSCO）的定義，股權(quán)眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從個人投資者或投資機(jī)構(gòu)獲取資金的金融活動。其主體包括融資方、眾籌平臺、投資者三個要素。

2015年7月18日，人民銀行等十部門發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見對股權(quán)眾籌融資進(jìn)行了定義。股權(quán)眾籌融資主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行公開小額股權(quán)融資的活動。股權(quán)眾籌融資必須通過股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)平臺（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似的電子媒介）進(jìn)行。

目前公開資料披露的股權(quán)眾籌典型流程是：1項目篩選→2創(chuàng)業(yè)者約談→3確定領(lǐng)投人→4引進(jìn)跟投人→5簽訂投資框架協(xié)議→6設(shè)立有限合伙企業(yè)（或其他投資形式）→7注冊公司→8工商登記/變更/增資→9簽訂正式投資協(xié)議→10投后管理→11退出。

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圖6.股權(quán)眾籌的運作流程

2.股權(quán)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）股權(quán)眾籌平臺的數(shù)量

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2015年12月，全國正常運營的股權(quán)眾籌平臺共有125家。我國最早開展股權(quán)眾籌模式的平臺是天使匯和創(chuàng)投圈，這兩家平臺上線時間分別為2011年6月和2011年11月。在2012年，眾投天地、大家投等平臺相繼上線開展了股權(quán)眾籌運營模式；2013年股權(quán)眾籌平臺上線6家；2014年，股權(quán)眾籌平臺數(shù)量整體規(guī)模不斷擴(kuò)張，新增54家；2015年，新增60家平臺，繼續(xù)呈爆發(fā)之勢。

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圖7.股權(quán)眾籌平臺的數(shù)量

（2）股權(quán)眾籌平臺的地區(qū)分布

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圖8.股權(quán)眾籌平臺的地區(qū)分布

截止2015年12月，我國共有125家正常運營的股權(quán)眾籌平臺，分布于全國18個省市地區(qū)，其中北京、廣東、上海、浙江四個地區(qū)的平臺數(shù)量最多。北京平臺數(shù)量達(dá)41家；廣東平臺數(shù)量達(dá)32家，其中，深圳地區(qū)24家，其余8家平臺分布于廣州、佛山、揭陽三個地區(qū)；上海18家，浙江8家，四個地區(qū)合計共占全國股權(quán)眾籌平臺總數(shù)的76.86%。其余28家平臺分布于我國中西部地區(qū)，包括四川、河北、江蘇、山東、安徽、河南、陜西、江西、天津、重慶、福建、湖南、貴州13個省市地區(qū)。

（3）北京地區(qū)的股權(quán)眾籌平臺

北京作為我國的政治中心、科技中心和文化中心，有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢和政策支持，相應(yīng)的當(dāng)?shù)厮枷胍庾R的開放程度也較高，對新鮮事物的接受更快。同時，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會產(chǎn)生更多的投融資需求，資本流動性更高，股權(quán)眾籌的適時出現(xiàn)是資源有效配置需求的產(chǎn)物。當(dāng)前以“天使投資＋合伙人＋股權(quán)眾籌”模式實現(xiàn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)逐漸成為主流模式，其中股權(quán)眾籌不僅為創(chuàng)業(yè)籌集資金，更可獲得更多資源，打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的“長板”。

北京地區(qū)的38家股權(quán)眾籌平臺：

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（4）目前股權(quán)眾籌的融資試點

2015年5月13日，上海市批準(zhǔn)，將在上海發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融股權(quán)眾籌融資試點。

2015年8月7日，證監(jiān)會表示，正在抓緊研究制定股權(quán)眾籌融資試點的監(jiān)管規(guī)則，積極推進(jìn)試點各項準(zhǔn)備工作。

2015年8月初，廣東金融辦對外發(fā)布《廣東省開展股權(quán)眾籌試點工作方案》。

2015年10月19日。北京市人民政府正式發(fā)布《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的實施意見》，提出“積極開展股權(quán)眾籌融資試點，打造中關(guān)村股權(quán)眾籌中心?！?/p>

2015年10月31日，中韓雙方考慮在山東省開展股權(quán)眾籌融資試點。

2015年11月13日，天津出臺的《天津市金融改革創(chuàng)新三年行動計劃》中提到“積極申請股權(quán)眾籌試點，支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展?！?/p>

3.股權(quán)眾籌的基本模式

（1）股權(quán)眾籌運營的基本模式

股權(quán)眾籌與傳統(tǒng)的股權(quán)投資最大的不同在于投資人數(shù)的眾多，投資資金比較分散。實踐中一般采取合投模式，即領(lǐng)投跟投模式，一般要求項目融資人必須參與領(lǐng)投且在投資份額和持股鎖定期上有一定的要求。一般有以下四種模式：

一是有限合伙模式。根據(jù)投資人人數(shù)決定設(shè)立合伙體的人數(shù)，由50個人為一組設(shè)立一個合伙體，然后由有限合伙體為投資主體直接投資于融資的項目公司，成為其股東。富有經(jīng)驗的投資者成為普通合伙人，其他投資者成為有限合伙人。目前股權(quán)眾籌多數(shù)采用此模式。

這種模式的好處在于，一是作為天使投資人，可以通過合投降低投資額度，分散投資風(fēng)險，而且還能像傳統(tǒng)VC一樣獲得額外的投資收益；二是作為跟投人，往往是眾多的非專業(yè)個人投資者，他們既免去了審核和挑選項目的成本，而且通過專業(yè)天使投資人的領(lǐng)投，也降低了投資風(fēng)險。而且比傳統(tǒng)的VC的LP不同，跟投人并不需要向領(lǐng)投人交管理費，降低了投資成本。

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圖9.股權(quán)眾籌有限合伙模式的運作流程

二是代持模式。在眾多投資人中選取少數(shù)投資人和其他投資人簽訂股權(quán)代持協(xié)議，由這些少數(shù)投資人成為被投項目公司的登記股東。此模式不用設(shè)立有限合伙實體，但涉及人數(shù)眾多時股權(quán)代持易產(chǎn)生糾紛。

三是契約基金模式。與有限合伙模式相比，契約型基金模式不是設(shè)立有限合伙實體，而是由基金管理公司發(fā)起設(shè)立契約型基金，基金管理公司作為管理人與其他投資人簽訂契約型投資合同，然后由該公司直接作為投資主體投資于項目公司成為其股東。此模式相比有限合伙，操作更為簡便。

風(fēng)口趨勢互聯(lián)網(wǎng)報告發(fā)展

圖10.股權(quán)眾籌契約基金模式的運作流程

四是公司模式。由投資人設(shè)立公司再由公司作為投資主體再投資于融資公司成為融資公司登記股東。此種類型由于成本高操作不便，且涉及雙重征稅，比較少采用。

（2）股權(quán)眾籌盈利的基本模式

股權(quán)眾籌的盈利模式一直是行業(yè)之痛，由于股權(quán)投資的特殊性和股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)規(guī)模目前仍有限，導(dǎo)致對于現(xiàn)在的絕大部分股權(quán)眾籌平臺，仍然很難實現(xiàn)盈利。目前市場上主流的收費模式有三種：

第一種，中介費/傭金模式。這是現(xiàn)階段股權(quán)眾籌平臺最普遍的收費模式之一，在項目融資成功后，平臺向融資者收取一定比例的成交中介費，或稱為傭金、手續(xù)費等，通常是融資額的3%-5%不等，視各家平臺實際情況而定，沒有固定比例。

第二種，股權(quán)回報模式。股權(quán)回報模式即股權(quán)眾籌平臺獲得在平臺上成功融資項目的部分股權(quán)作為回報。有的股權(quán)眾籌平臺除收取融資顧問費以外，還要求獲得融資項目的部分股權(quán)，也有平臺僅僅只獲取股權(quán)回報，而不收取其他中介費用。

第三種，增值服務(wù)費模式。增值服務(wù)費模式即股權(quán)眾籌平臺為眾籌融資方提供創(chuàng)業(yè)孵化、財務(wù)、法務(wù)等在內(nèi)的各項創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)，并對這部分增值創(chuàng)業(yè)服務(wù)收取費用的模式。

股權(quán)眾籌各盈利模式的優(yōu)勢和劣勢:

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（3）未來股權(quán)眾籌的模式創(chuàng)新

股權(quán)眾籌行業(yè)自興起以來，在堅守紅線的同時，做了不少創(chuàng)新。比如36氪股權(quán)眾籌制定了定向邀請和老股發(fā)行等特殊游戲規(guī)則。其中定向邀請是允許眾籌項目在預(yù)熱階段，由創(chuàng)始人或領(lǐng)投方邀請?zhí)囟▽ο髤⑼?，這樣的好處是可以直接選定一些除了股權(quán)之外還能提供各種資源的潛在投資人。老股發(fā)行是給拿到了A輪后的創(chuàng)業(yè)者一個出讓少量股份的機(jī)會，也即徐小平等天使投資人提到的“1%快樂”，創(chuàng)業(yè)者在A輪后出讓1%股份套現(xiàn)，以改善生活，快樂創(chuàng)業(yè)。未來，股權(quán)眾籌將有更多的創(chuàng)新空間，主要有以下幾種：

一是可轉(zhuǎn)債。在現(xiàn)行法律法規(guī)體系下，我國的可轉(zhuǎn)債指的是上市公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，但該模式也可以用于非上市公司，其好處是可以化解投資人的股權(quán)投資風(fēng)險，在投資期結(jié)束后，若投資人愿意將債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)成為公司股東，則可以行使權(quán)利，若到期后并不看好公司則可以拿回本金及收益。該模式等于賦予了投資人可選擇的權(quán)利，等于投資人擁有一個具有附加值的債權(quán)。當(dāng)然，正因為擁有選擇權(quán)，可轉(zhuǎn)債與一般債相比，融資方給予的收益或利率比較低。該模式可以作為股權(quán)眾籌的補(bǔ)充，對豐富股權(quán)眾籌產(chǎn)品、滿足投資者個性化需求及投資偏好具有較大的作用，但也面臨一定的法律風(fēng)險。

二是股權(quán)期權(quán)。在現(xiàn)行的法律法規(guī)框架下，股權(quán)眾籌受制于200人的問題。對于部分需要突破200人的項目制約很大。若采用股權(quán)期權(quán)的辦法，對于參與眾籌者，承諾給與期權(quán)，設(shè)定一個條件或期限，待條件成熟時以約定的價格授予參與人購買一定數(shù)量股票的選擇權(quán)，從而避開200人的上限約束，但是，該方案面臨一定的法律風(fēng)險。

三是股權(quán)眾籌支付對價創(chuàng)新。在目前的股權(quán)眾籌中，投資人的出資方式為現(xiàn)金。該支付方式顯然過于單一，融資公司往往需要的不僅僅是資金，有時也需要專利、品牌或者設(shè)備、場地等非金錢性資源。在此情況下，可以考慮多種形式的出資方式，比如場地人資、知識入資、設(shè)備入資等多種形式，從而使得股權(quán)眾籌融資的支付對價更多元化。四是組合式股權(quán)眾籌。作為新金融的眾籌融資平臺需要向綜合化服務(wù)邁進(jìn)，因為融資方的需求是多元的。例如創(chuàng)業(yè)項目在進(jìn)行股權(quán)融資時，也考慮進(jìn)行部分債權(quán)融資，在進(jìn)行債權(quán)融資時也考慮進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，這些組合眾籌都有各自的優(yōu)勢，這對早期項目及剛創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展來說，都具有很大的促進(jìn)作用。

4.股權(quán)眾籌的風(fēng)險及防范措施

（1）投資活動的固有風(fēng)險

風(fēng)險與收益，是投資活動中相伴相生的產(chǎn)物，只要參與了投資，就必然要承擔(dān)某種程度的風(fēng)險，這屬于基本的商業(yè)常識。股權(quán)眾籌作為一種投資渠道，也不可避免地附帶著這類風(fēng)險。

一是公司持續(xù)虧損。由于目標(biāo)公司大多處于初創(chuàng)期，其發(fā)展前景不明朗、盈利能力無保障，所以投資者是否有回報就存在著高度的不確定性。

二是公司大股東利用控股地位侵害小股東權(quán)益。一般而言，股權(quán)眾籌的投資者在公司中所占的股份比例都不高，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是公司的實際控制人，類似于公司發(fā)展、利潤分配、收購合并等這類重大的議題幾乎都由實際控制人決定，小股東如果與大股東意見相左，是很難實現(xiàn)自己的主張的。在現(xiàn)實中，長期不分紅的有限責(zé)任公司甚至上市公司比比皆是，控股股東一方面通過出任管理層獲取高額薪酬，另一方面又利用大股東地位左右股東會導(dǎo)致長期不分紅或只是象征性分紅，小股東們進(jìn)退維谷、處境艱難。

三是股東退出機(jī)制不完善。如果是上市公司，股東的退出機(jī)制比較順暢，因為上市公司的股票可以在交易所自由交易，股東只須賣出股票即可。而在有限責(zé)任公司中，由于其閉合性的特點，股東要退出公司甚為不易。一是股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓受限于法律規(guī)定；二是受限于公司章程；三是有限公司股權(quán)流動性弱，上市公司股票可以通過交易所便利地交易，而有限公司股權(quán)交易有諸多不便，導(dǎo)致股權(quán)要么無人問津，要么折價轉(zhuǎn)讓。

（2）眾籌融資的自有風(fēng)險

一是公司估值不易確定。一家公司在初始成立時，各股東依出資比例享有公司相應(yīng)的股權(quán)，股權(quán)比例清晰，一般不會存在爭議。然而在公司成立后面向投資者進(jìn)行融資，融資金額占公司股權(quán)多大比例，是一個較難確定的問題。擺在投資者面前的問題是：如何確定公司估值。在公司估值的背后，實質(zhì)上反映的是新增股東所占公司股權(quán)比例的問題，這是涉及股東權(quán)益的最根本所在。

二是眾籌平臺融資款項的管理。目前的眾籌平臺一般都把自己定義為中介平臺，不參與實際的投融資活動。然而由于融資不確定性和時間差等原因，融資款總是匯集到平臺并且沉淀下來，平臺實際上發(fā)揮了管理人的作用去管理、劃撥相應(yīng)的款項，如融資成功把相應(yīng)的融資款劃撥到目標(biāo)公司，融資失敗把認(rèn)繳款退回給相應(yīng)的投資者等等，這都有賴于平臺的業(yè)務(wù)水平、管理能力、風(fēng)險控制等因素。

三是融資結(jié)束后的監(jiān)管。從法理來講，上市公司因其向社會公眾募集資金因而具備公眾屬性，為公眾利益考慮故而需接受監(jiān)管部門之嚴(yán)格監(jiān)管，最大限度的保護(hù)投資者的權(quán)益。而通過股權(quán)眾籌進(jìn)行融資的公司并非上市公司，故不能適用《證券法》關(guān)于上市公司融資及監(jiān)管的規(guī)定。在現(xiàn)實中，眾籌平臺的監(jiān)管受制于成本、專業(yè)、資質(zhì)等因素，公司融資后，其資金運用是否合理、管理層是否盡勤勉義務(wù)、大股東是否濫用公司法人資格、公司盈利能力是否增強(qiáng)等等方面，并沒有相應(yīng)的制度要求其公開或接受監(jiān)管。

（3）操作模式的特定風(fēng)險

一是持股方式。目前眾籌最具特點的環(huán)節(jié)是，投資者并不直接成為公司股東，而是協(xié)議成立有限合伙企業(yè)，對內(nèi)將眾多投資者集合在一起，對外以單一主體身份加入目標(biāo)公司，目前幾乎所有的眾籌平臺都采用合伙企業(yè)的模式。但在股權(quán)眾籌中，投資者訂立合伙協(xié)議組成有限合伙企業(yè)成為有限合伙人，不僅彼此間無信任基礎(chǔ)，更因有限合伙人的地位而對外沒有執(zhí)行合伙事務(wù)的權(quán)利，而必須由特定的普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)，這樣內(nèi)無信任基礎(chǔ)外無主張權(quán)利的合伙企業(yè)，存在著很大的風(fēng)險。

二是領(lǐng)投“陷阱”。在融資需求發(fā)布后，融資方往往會尋找機(jī)構(gòu)投資者或有投資經(jīng)驗的專業(yè)投資人士先行認(rèn)購部分股權(quán)，然后由其成為領(lǐng)投人，待其他投資者認(rèn)購滿額后，領(lǐng)投人牽頭成立有限合伙企業(yè)并成立普通合伙人，其他投資者為有限合伙人，領(lǐng)投人對外代表有限合伙執(zhí)行事務(wù)。但在我國社會征信體系尚不完備的情況下，個人信用的功能非常有限，仍不足以支撐實體中的風(fēng)險管理需求。部分眾籌平臺要求領(lǐng)投人對融資方進(jìn)行擔(dān)保，各自擔(dān)保的范圍有所不同，使得這種擔(dān)保的功能非常有限。

另一方面，領(lǐng)投人的角色也容易誘發(fā)道德風(fēng)險。融資開始后，融資方與領(lǐng)投人事實上已經(jīng)達(dá)成某種緊密的聯(lián)系，領(lǐng)投人不但對融資是否能如期完成起到非常重要的作用，而且在以后的公司管理中也代表眾多投資者實際履行其在公司的股東權(quán)利，是否能忠實代表投資者利益而行使權(quán)利實則有賴于領(lǐng)投人的個人品質(zhì)。然而可以發(fā)現(xiàn)在整個過程中對領(lǐng)投人行為并無太多的約束條件，相反領(lǐng)投人所得到的現(xiàn)實利益卻是量化可見的，使得容易誘發(fā)道德風(fēng)險。

（4）股權(quán)眾籌風(fēng)險的防范措施

一是加強(qiáng)對投資者的準(zhǔn)入限制。首先，收入上要對個人和機(jī)構(gòu)投資者設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)借鑒一定地域范圍內(nèi)的平均工資標(biāo)準(zhǔn)，考量收入是否超過一般人的最低生活消費要求，以求最大限度的保護(hù)投資人。其次，對于風(fēng)險識別能力應(yīng)當(dāng)從投資者從事的行業(yè)，投資人以往成功投資的案例來進(jìn)行考量，以甄別沒有對相關(guān)領(lǐng)域風(fēng)險識別能力和經(jīng)驗的個體；而對于風(fēng)險承擔(dān)能力，為了不過分的對投資者審核而使其喪失投資的積極性，主要通過明確的風(fēng)險提示和對收入的審核進(jìn)行。最后，認(rèn)購金額的要求在股權(quán)眾籌的角度主要是為了防止一個項目的投資者過度分散，導(dǎo)致權(quán)利義務(wù)過于復(fù)雜而阻礙融資過程的進(jìn)行。

二是加強(qiáng)信息披露。要充分披露平臺的相關(guān)信息和項目相關(guān)信息，并對投資人進(jìn)行足夠的風(fēng)險提示。此外，為了防止項目審核推薦中極易發(fā)生的欺詐風(fēng)險，線下約談便是一個很好的環(huán)節(jié)。投資人與籌資人可以先行在網(wǎng)上進(jìn)行撮合，覺得心儀或達(dá)成初步的意思之后便可進(jìn)行線下約談，進(jìn)一步了解對方的相關(guān)情況，這樣可以通過面對面的實際接觸來降低合同欺詐的可能性。

三是加強(qiáng)項目管控。一方面控制資金流，出于對資金安全性的考慮，平臺是不能經(jīng)手或負(fù)責(zé)管理資金的，一般可選擇托管給可信任的第三方平臺或銀行，由投資者與籌資者協(xié)商約定向托管方支付一定的管理費用。另一方面控制整個項目的籌資規(guī)模，防止其對市場可能存在的潛在風(fēng)險。

5.目前我國股權(quán)眾籌出臺的監(jiān)管規(guī)范

目前我國尚未出臺專門的法律、行政法規(guī)、規(guī)章對股權(quán)眾籌加以規(guī)范。但相關(guān)機(jī)構(gòu)、組織出臺了一些規(guī)范性或指導(dǎo)性文件，主要有以下文件：

2014年12月18日，中國證券業(yè)協(xié)會起草并下發(fā)了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（征求意見稿）》，把股權(quán)眾籌分為公募眾籌和私募股權(quán)眾籌，定義合格投資者的門檻，股權(quán)眾籌平臺的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等。列出了九條股權(quán)眾籌平臺的禁止性行為，如不得進(jìn)行股權(quán)代持，不得進(jìn)行證券的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)等。該文件目前仍為征求意見稿。

2015年7月18日，央行等十部委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見中指出股權(quán)眾籌融資必須在中介機(jī)構(gòu)平臺進(jìn)行，股權(quán)眾籌融資方應(yīng)為小微企業(yè)，應(yīng)披露必要信息，投資者應(yīng)具備風(fēng)險承受能力，進(jìn)行小額投資，股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)由證監(jiān)會負(fù)責(zé)。該文件屬于政策性指導(dǎo)意見。

2015年7月30日，中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布《場外證券業(yè)務(wù)備案管理辦法》明確股權(quán)眾籌是場外業(yè)務(wù)，開展私募股權(quán)眾籌并接受備案主體主要有證券公司、證券投資基金管理公司、期貨公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、私募基金管理人等五類。該文件屬于行業(yè)自律性規(guī)則。

2015年8月10日，中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整個別條款的通知》，將《場外證券業(yè)務(wù)管理辦法》第二條第十項“私募股權(quán)眾籌”修改為“互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資”。

2015年8月7日，中國證監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于對通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權(quán)融資活動的機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項檢查的通知》，通知中明確定義股權(quán)眾籌的概念，把市場上通過互聯(lián)網(wǎng)形式開展的非公開股權(quán)融資和私募股權(quán)融資行為排除在股權(quán)眾籌的范圍之外。股權(quán)眾籌明確為，通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行公開小額股權(quán)融資的活動，把公開、小額、大眾作為股權(quán)眾籌的根本特征，規(guī)定“未經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，任何單位或機(jī)構(gòu)不得開展股權(quán)眾籌融資活動?！痹撐募儆谧C券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)下發(fā)的工作文件。

另外，2015年4月20日全國人大常委會審議版的《證券法（修訂草案）》第十三條規(guī)定，通過證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)或國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)等眾籌方式公開發(fā)行證券，發(fā)行人和投資者符合國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門規(guī)定的條件的，可以豁免注冊或核準(zhǔn)”。

綜上所述，根據(jù)我國目前監(jiān)管思路，股權(quán)眾籌分為兩種，一是列為公募類型的股權(quán)眾籌融資，對于前者基本思路是實行牌照管理。

2015年12月25日，中國證監(jiān)會副主席方星海在國務(wù)院新聞辦公室召開的新聞吹風(fēng)會上，明確了2016年發(fā)展資本市場的五項重點工作。其中第四項工作是“開展股權(quán)眾籌融資試點。但是這個過程是循序漸進(jìn)的，不會形成一擁而上的局面?！弊C監(jiān)會新聞發(fā)言人8月7日表示，未經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，任何單位和個人不得開展股權(quán)眾籌融資活動。目前，一些市場機(jī)構(gòu)開展的冠以“股權(quán)眾籌”名義的活動，是通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行的非公開股權(quán)融資或私募股權(quán)投資基金募集行為，不屬于《意見》規(guī)定的股權(quán)眾籌融資范圍。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，未經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，任何單位和個人都不得向不特定對象發(fā)行證券、向特定對象發(fā)行證券累計不得超過200人，非公開發(fā)行證券不得采用廣告、公開勸誘和變相公開方式。

另一個是互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資。依規(guī)進(jìn)行中國證券業(yè)協(xié)會的備案管理，合規(guī)經(jīng)營，健康發(fā)展。具體包括向中國證券業(yè)協(xié)會會員提交申請為會員，接受一個證券從業(yè)者的資格、要求和自律規(guī)定。向中國證券業(yè)投資基金業(yè)協(xié)會提交申請成為私募基金管理人登記，向中證機(jī)構(gòu)間報價系統(tǒng)有限公司進(jìn)行登記和申請權(quán)限申請。經(jīng)營中所開展的私募股權(quán)融資信息，通過場外業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)向中證報價進(jìn)行備案。

6.股權(quán)眾籌的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

目前，在整個股權(quán)眾籌生態(tài)圈中，上游是眾籌平臺，如京東眾籌、因果樹、牛投網(wǎng)、蝌蚪眾籌、原始會、天使街等，其次是項目方和項目領(lǐng)投人，如機(jī)構(gòu)投資者或者知名天使投資人，下游則是廣大的個人股權(quán)投資者。股權(quán)眾籌開啟了股權(quán)投資的低門檻時代，早期創(chuàng)投機(jī)構(gòu)如天使匯、原始會等平臺大致探索出并確定了這個行業(yè)的一系列規(guī)則規(guī)范，而當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)場則使整個行業(yè)向?qū)I(yè)化、高端化邁進(jìn)，無形中抬高了行業(yè)的門檻。

到目前為止，對于股權(quán)眾籌這個新生事物，官方層面一直沒有完全定調(diào)，發(fā)布的各種規(guī)章制度也是以“意見””試行辦法“等形式進(jìn)行引導(dǎo)和梳理。這都傳遞了一種包容和克制的信號。當(dāng)然，股權(quán)眾籌作為一個新生事物，其自身尚未解決一些缺陷，無論是先天的還是后天的，都使一些投資者保持著冷靜的觀望。

2015年4月，在博鰲亞洲論壇上發(fā)布的《小微金融發(fā)展報告2014》指出，眾籌模式在現(xiàn)有的法律法規(guī)下可能無法實現(xiàn)快速成長，主要原因有三點：一是受公開發(fā)行限制，眾籌只能在特定的投資者范圍內(nèi)進(jìn)行，無法面對所有公眾；二是受股東人數(shù)限制，募集資金額度有限；三是大部分眾籌平臺僅能通過返還實物、服務(wù)作為回報，不能以股權(quán)、債券、分紅或者利息等金融形式作為回報，更不能向支持者許諾任何資金上的收益。

除法律體系的受限之外，投資者退出機(jī)制亦尚未完善。相較于上市公司股票可以在交易所自由流通，以及成熟的VC、PE投資項目可以采用通用的行業(yè)慣例，眾籌的法律體系并不完善，采用何種退出方式、何時退出都存在諸多問題。另外，不同于債權(quán)借貸擁有協(xié)定的期限與利率水平，可以進(jìn)行事先約定，并且相對風(fēng)險較小，股權(quán)眾籌關(guān)注的則是創(chuàng)業(yè)項目將來的發(fā)展，不但收益無法保證，資金回籠期限更是非常不固定。

7.股權(quán)眾籌的發(fā)展趨勢

（1）股權(quán)眾籌合規(guī)化

為了適應(yīng)我國股權(quán)眾籌的現(xiàn)狀，促進(jìn)股權(quán)眾籌市場的發(fā)展，使股權(quán)眾籌市場真正成為我國多層次資本市場的有益補(bǔ)充，通過修改現(xiàn)行相關(guān)法律，以擴(kuò)大股權(quán)眾籌的適用范圍，給股權(quán)眾籌提供一個更加寬松和充滿活力的創(chuàng)新法律環(huán)境。因此，公募版股權(quán)眾籌在加大對投資者利益保護(hù)的同時也會放寬投資金額下限、投資人數(shù)上限的管制，真正發(fā)揮股權(quán)眾籌小微金融的作用。

（2）股權(quán)眾籌O2O化

目前的股權(quán)眾籌大多是線上籌資，但僅有在線的股權(quán)眾籌是不夠的，為了保證投資質(zhì)量，提高投融資交易的匹配效率，股權(quán)眾籌平臺可以采用O2O模式，也就是將線下挖掘的好項目放在線上發(fā)布并推介給投資人，將線上發(fā)布的項目進(jìn)行線下路演和推介，以促成交易。這種模式必然成為股權(quán)眾籌發(fā)展的趨勢和方向。

（3）股權(quán)眾籌生態(tài)化

股權(quán)眾籌要得到發(fā)展，不能僅以一個平臺而孤立的存在。要發(fā)展成為多層次資本市場體系中的一員，必須與其他資本市場建立有機(jī)的聯(lián)系，這就是股權(quán)眾籌的生態(tài)化。股權(quán)眾籌只有生態(tài)化才能發(fā)揮其效用，未來生態(tài)化的趨勢主要表現(xiàn)為如下兩大方面：

第一，股權(quán)眾籌平臺將與孵化器、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、天使投資基金、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)服務(wù)者等建立連接，為靠譜的創(chuàng)業(yè)者提供系列服務(wù)，從而培育出大量的優(yōu)質(zhì)靠譜好項目，有了靠譜的好項目，就可以發(fā)揮平臺的作用。

第二，股權(quán)眾籌平臺將與國內(nèi)的新三板、區(qū)域性的產(chǎn)權(quán)交易所、證券交易所及境外的各類證券交易市場建立廣泛的聯(lián)系與有效的銜接，成為這些股權(quán)交易市場的前端、交易目標(biāo)的輸送者和提供者。這樣的有機(jī)結(jié)合能夠使股權(quán)眾籌市場成為多層次資本市場的一員，與其他股權(quán)交易市場有機(jī)銜接，以發(fā)揮其獨特的股權(quán)融資作用。

第五篇：中國鋁型材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

中國鋁型材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

近年來,隨著中國大規(guī)模的基建投資和工業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn),鋁型材作為建筑領(lǐng)域和機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域里重要的應(yīng)用材料,其全行業(yè)的產(chǎn)量和消費量迅猛增長,中國也一躍成為世界最大的鋁型材生產(chǎn)基地和消費市場。經(jīng)過長達(dá)近10年的高速增長,中國鋁型材行業(yè)步入了新的發(fā)展階段并展現(xiàn)出了諸多新的發(fā)展趨勢。

全球及中國鋁型材行業(yè)現(xiàn)狀

全球鋁型材產(chǎn)銷情況。從產(chǎn)能分布來看,2009年全球可生產(chǎn)鋁型材的國家和地區(qū)約95個,生產(chǎn)企業(yè)約2200余家,其中中國的產(chǎn)能占世界總產(chǎn)能的比重超過50%,位列第一。

隨著全球經(jīng)濟(jì)增長及鋁型材用途不斷擴(kuò)展,全球鋁型材的消耗量由2001年約869萬噸增長至2009年約1550萬噸,年復(fù)合增長率約為7.5%。預(yù)計2012年,全球鋁型材消費量將達(dá)約1669萬噸。

從地區(qū)來看,2001~2009年全球主要地區(qū)消費量呈現(xiàn)出不同走勢,中國消費量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現(xiàn)出下降趨勢。截至2009年,中國消費量占全球消費量比達(dá)到47%,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21%、8%、6%,中國已經(jīng)發(fā)展為鋁型材的消費大國。

從應(yīng)用領(lǐng)域來看,建筑行業(yè)仍然是鋁型材應(yīng)用的主要領(lǐng)域,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域消費量,消費量逐年上漲,截至2009年占總消費量的63%以上。分地區(qū)看,北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)2009年鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費平均比重已經(jīng)超過50%,而中國鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費量僅32%,工業(yè)領(lǐng)域的消費比例相對較低。

中國鋁型材行業(yè)現(xiàn)狀。中國鋁型材產(chǎn)量由2001年的171.9萬噸增加到2009年的729萬噸,復(fù)合增長率為19.8%。2009年我國建筑鋁型材和工業(yè)鋁型材產(chǎn)量分別是496萬噸和233萬噸。2010年中國鋁型材產(chǎn)銷量將超過1000萬噸,其中建筑鋁型材消費量可望突破600萬噸,而到2012年中國鋁型材產(chǎn)銷量預(yù)計將達(dá)到約1440萬噸。

主要下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其對鋁型材行業(yè)的影響

在建筑及房地產(chǎn)領(lǐng)域。近年來國內(nèi)快速增長的建筑及房地產(chǎn)業(yè)是最大的鋁型材消費領(lǐng)域,約占國內(nèi)鋁型材消費總量68%。在建筑鋁型材的分品種消費領(lǐng)域中,鋁合金門、窗、幕墻型材又占其主體部分。

《2009年中國城市住宅發(fā)展報告》指出,2005年底,中國人均住宅建筑面積為26.11平方米。住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心公布的《2020年中國居民居住目標(biāo)預(yù)測研究報告》中提到“2020年我國城鎮(zhèn)人均住房建筑面積預(yù)計35平方米”。因此,未來較長時間內(nèi),每年都需要新增大量住宅。據(jù)建設(shè)部預(yù)計,自2005~2020年,我國將新增建筑面積約300億平方米。

按照2011~2020年共新增建筑面積200億平方米計算(測算時按照門窗面積占房屋建筑面積15%,我國門窗材質(zhì)約有55%使用鋁合金,每平方米門窗需要8公斤鋁建筑型材),則2011~2020年新增住宅對鋁建筑型材的年均需求為132萬噸。

舊有建筑更新、改造對建筑鋁型材的需求,從國際經(jīng)驗看,當(dāng)一國人均住房面積大于25~35平方米時,該國舊有建筑更新將進(jìn)入高速增長階段。我國從目前至2020年都將處于該階段。以我國現(xiàn)有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10%即45億平方米的建筑需改造,大約折合6.75億平方米的門窗,按55%的門窗材質(zhì)為鋁合金計算,每年約需建筑鋁型材約297萬噸。

隨著新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的大規(guī)模建設(shè),建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),使得建筑鋁型材價格逐漸降低,良好的性價比使得建筑鋁型材在我國農(nóng)村廣泛應(yīng)用。預(yù)計到2015年,新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)新增建筑面積的比重將與城市新增建筑面積相當(dāng),達(dá)約35億平方米,至少可為建筑鋁型材帶來約100萬噸的新增市場空間。

在工業(yè)領(lǐng)域。目前,我國工業(yè)鋁型材占鋁型材總應(yīng)用量僅約本的鋁型材消費結(jié)構(gòu)中,工業(yè)耗用比例分別達(dá)到為的差異反映出我國鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)、開發(fā)和應(yīng)用方面不足消費具有巨大的增長空間。預(yù)計未來產(chǎn)品中的比例將由目前的約30%上升到未來10年內(nèi),工業(yè)材占鋁型材總應(yīng)用量的比重將接近

鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域主要應(yīng)用于交通運輸業(yè)設(shè)備制造業(yè)、耐用消費品業(yè)(含輕工業(yè)

行業(yè)發(fā)展前景和趨勢分析

建筑鋁型材消費量仍將長期需求旺盛。受益城市化進(jìn)程加快、舊有建筑改造更新鋁型材消費量仍將保持快速增長。型材消費的主要市場。預(yù)計未來幾年

工業(yè)鋁型材消費量將快速增長展中國家,未來20~30年,正是步入中等發(fā)達(dá)國家在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用空間巨大,在我國現(xiàn)有的為91%。

針對工業(yè)鋁型材在整個鋁型材產(chǎn)品中比重過低的現(xiàn)狀提出了指導(dǎo)意見,國家發(fā)改委、財政部等九部委《關(guān)于加快鋁工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見的通知》提出,鋁工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要目標(biāo)之一就是材比例達(dá)到7:3。

同時,隨著交通運輸業(yè)的輕量化、電子電力業(yè)和機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展用領(lǐng)域不斷拓寬,中、高強(qiáng)度的工業(yè)鋁型材、管棒材的需求正快速增長。未來幾年我國工業(yè)鋁型材的消費量在鋁型材總消費量中的比重將逐年上升約30%上升到2015年的45~50%技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展最大推動力。根據(jù)國家《有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將重點支持有色金屬技術(shù)改造、研發(fā)附加值高的深加工產(chǎn)品出口;加大對有色金屬產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造的支持力度 30%;而同期歐洲、北美和日60%、55%和40%,遠(yuǎn)高于我國。消費結(jié)構(gòu),預(yù)示著我國工業(yè)鋁型材5~10年,中國工業(yè)鋁型材的消費量將持續(xù)增長2015年的45~50%左右,而根據(jù)我國政府的相關(guān)規(guī)劃70%。(包括汽車制造業(yè)、軌道交通業(yè))等,分別在我國鋁型材應(yīng)用中占比約小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場將逐漸成為鋁,建筑鋁型材將保持較為平穩(wěn)的增長。,中高端產(chǎn)品成為主流。中國作為正處于工業(yè)化中期的發(fā),實現(xiàn)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵時期。124個產(chǎn)業(yè)部門中,有113個部門使用鋁制品,國家相關(guān)部門對鋁型材消費結(jié)構(gòu),增加高附加值加工材比重,使工業(yè)型材與建筑型，在鋁型材產(chǎn)品中的比例將由目前的,逐漸占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。,加強(qiáng)高性能專用鋁材生產(chǎn)工藝的研發(fā),在鋁型材)、裝備和機(jī)械10%、10% 而鋁型材;支持技術(shù)含量和,鼓勵引導(dǎo),。,建筑,比重,國家和12%特別是國內(nèi)二三線城市、鋁型材在我國工業(yè)應(yīng)左右

企業(yè)積極推進(jìn)節(jié)能技術(shù)改造;對技術(shù)改造的企業(yè)在發(fā)行股票、銀行貸款等方面給予支持。

隨著國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高,鋁加工行業(yè)粗放型、附加值低的現(xiàn)狀逐步改變,跨越以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段,開始進(jìn)入了以提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、豐富產(chǎn)品種類、依靠綜合實力參與市場競爭的新階段。隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段,未來行業(yè)內(nèi)部整合力度將不斷加大,一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力,逐漸被市場淘汰。一部分生產(chǎn)工藝技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、以市場為導(dǎo)向、創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理先進(jìn)的企業(yè)會占據(jù)更多的市場份額。隨著行業(yè)內(nèi)部整合,鋁型材企業(yè)重組兼并將加快,企業(yè)將向著集團(tuán)化、大型化、專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展。產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量、管理能力、銷售服務(wù)等綜合實力成為企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵因素。

產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保和新能源領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。在建筑節(jié)能領(lǐng)域耗約占全社會總能耗的因此,具有優(yōu)良節(jié)能效果的隔熱鋁合金產(chǎn)品應(yīng)用空間廣泛。產(chǎn)品為代表的節(jié)能鋁型材產(chǎn)品將保持

交通、家電、電子及機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域在國家強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)保的前提下分巨大。

以汽車為例汽車減重的最佳材料。據(jù)美國鋁業(yè)的研究數(shù)據(jù)輛汽車重量減輕目前,全球汽車平均用鋁量已由歐洲鋁業(yè)協(xié)會預(yù)測

鋁型材在新能源環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用。近年來快速增長,其中應(yīng)用最廣泛的當(dāng)屬太陽能和優(yōu)點,在這些行業(yè)逐漸得到大量應(yīng)用。

全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)重組升級成為趨勢。行業(yè)準(zhǔn)入門檻逐步提高加工行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、集中度不高、重復(fù)建設(shè)的情況年10月頒布的《鋁工業(yè)準(zhǔn)入條件》明確了新建鋁加工項目的準(zhǔn)入條件屬消耗指標(biāo),加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工行業(yè)投資規(guī)模件。

目前,中國鋁合金擠壓材行業(yè)已經(jīng)跨越了以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段技術(shù)創(chuàng)新和綜合實力參與市場競爭的新階段。國內(nèi)鋁合金型材生產(chǎn)廠家數(shù)已從頂峰時期的1200多家減少至逐漸被淘汰,未來行業(yè)的重組整合將成為大的趨勢。

現(xiàn)階段在技術(shù)研發(fā)、25%，據(jù)測算,汽車自重若減輕1噸的話,就可以節(jié)約,到2015年歐洲地區(qū)汽車用鋁量將有望達(dá)到,提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高將控制鋁合金型材加,規(guī)范行業(yè)的無序競爭680余家,一大批產(chǎn)品技術(shù)水平低、質(zhì)量差、檔次低的小型鋁型材加工廠已品牌、幕墻等圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱能耗則占了建筑能耗的30%以上的年復(fù)合增長率。,由于鋁產(chǎn)品具有質(zhì)輕、價格低、可回收性的特點,鋁型材在交通、家電、電子及機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域的未來市場十10%,可相對減少,以24億升的燃料。同時還能大幅度減少溫室氣體排放。1980年初的50公斤,我國新能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)以年均LED ,為注重產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能降耗的企業(yè)創(chuàng)造良好的競爭條管理、渠道和資金等方面有優(yōu)勢的企業(yè)將成為行業(yè)重組的主,據(jù)國家住建部估算,建筑能20%~50%。2010~2015年,以隔熱鋁合金型材 ,6~8%的燃油消耗,而鋁制品無疑是50萬輛公共汽車計算,如果用鋁代鋼,使每/輛上升到107公斤/輛,增長1.14倍。據(jù)200公斤/輛。20%以上的速度,而鋁型材由于具有導(dǎo)熱好、自重輕等,近年來國家針對鋁合金型材,陸續(xù)出臺了多項產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策。2007,并規(guī)定相關(guān)能耗、金,進(jìn)入了依靠 被門窗、等產(chǎn)業(yè)

導(dǎo)企業(yè),以規(guī)模、技術(shù)、品牌、管理和服務(wù)為主的企業(yè)綜合競爭能力日漸重要。