第一篇：展會公司社會實踐報告

武漢輕工大學(xué)2013年暑期社會實踐調(diào)查報告

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會展公司的暑期實習(xí)經(jīng)歷

這是我第二次參加暑期社會實踐活動。

還在高中的時候就一直聽說，等我們上了大學(xué)，就不用這么辛苦的學(xué)習(xí)；等我們上了大學(xué)，就不用處處被家長管；等我們上了大學(xué)，我們就自由了，就能做自己想做的事兒，就可以隨心所欲了。可當我們真正的進入了大學(xué)才發(fā)現(xiàn)，想法是豐滿的，現(xiàn)實，確實殘酷的。

進入了大學(xué)才知道，學(xué)習(xí)的時間更少了；進入了大學(xué)才知道，老師教的更少了；進入了大學(xué)才知道，所有的一切都只能靠自己；進入了大學(xué)才知道，我們身上的擔子更加的重了。沒錯，我們所負擔的責(zé)任越來越重，并且我們的學(xué)習(xí)、生活、一切的一切，都只能靠自己。老師不會每天沒事兒就圍著你轉(zhuǎn)，告訴你有不懂的可以直接來辦公室找他，同學(xué)不會每天在你玩的時候在你同桌做作業(yè)，爸媽也不會等你回到住處時給你送上一桌美味佳肴??

為了不讓自己的大學(xué)生活荒廢，為了讓自己變的更加優(yōu)秀，不管是為了誰，我們都需要努力，努力的提高自己，這樣，才能從眾多的大學(xué)生中脫穎而出，所以，我開始磨練自己，漸漸的，我愛上了挑戰(zhàn)。即使是幾十年一遇的大旱，40度的高溫，也不能阻擋我下這個決定——找一個會展公司實習(xí)。我的專業(yè)方向是會展，所以我想通過親身體驗在會展公司的實踐讓自己更進一步了解會展這個專業(yè)，在實踐中才能增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，提高自己在這一方面的專業(yè)性，我也想通過這次的社會實踐，找出自己的不足和還有與其他人的差距所在。

我找了幾個馬上大四的學(xué)姐學(xué)長，通過他們的介紹，我成功的來到了香港訊通展覽有限公司武漢辦事處——訊展展覽有限公司，成為了其中的一名實習(xí)生。從此，我開始了我在大學(xué)期間的第二段實踐經(jīng)歷。在我看來，實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。但是，到了這里我才知道我們在學(xué)校所學(xué)的會展專業(yè)知識對于我們這種剛剛進入公司的實習(xí)生甚至是普通職員來說真的是沒有多大的用處。我在訊展公司的職務(wù)是一名話務(wù)員，我的工作就是每天不停的打電話，核對一些企業(yè)信息，再就是邀請專業(yè)觀眾到展會現(xiàn)場參觀我們的展會，這讓我們在學(xué)校所學(xué)的策劃、設(shè)計等專業(yè)知識根本沒有用武之地，這讓我也懊惱了一段時間。在公司呆了一個月左右，每天打兩百多個電話，有時候手也會撐的麻木，但我告訴自己，要堅持，要戰(zhàn)勝自己，這是對我自己能力的一個挑戰(zhàn)，所以我堅持了下來。終于，皇天不負有心人，我們的人事部經(jīng)理告訴我們，公司9月份承包了一個機電產(chǎn)品博覽會，現(xiàn)在需要一個去機電市場上搜集信息和做調(diào)研的人，我聽到這個消息后果斷的包攬下了這個任務(wù)。對于平時在學(xué)校成默寡言的我，這不外乎是個巨大的挑戰(zhàn)，因為這需要跟各種各樣的人進行交流，并且在交流后完成公司布置得任務(wù)。我告訴自己，我可以的！就在之后的第二天，去了位于友誼路的金楚龍機電五金城，按照公司的要求，我挨家挨戶的派發(fā)了公司交給我的“第十四屆華中國際機電產(chǎn)品博覽會（后面簡稱機博會）”的邀請函以及開展通知，并且向他們口頭宣傳了我們的機博會，離開之前還向商家索要了名片。就這樣，歷經(jīng)4個多小時，我成功的將公司給我的150份邀請函以及開展通知在金楚龍機電五金城派發(fā)完畢了。我一共跑了四個機電市場，雖然大部分商家的老板都會很客氣很熱情的聽我介紹，并且表示會親臨展會現(xiàn)場參觀，但還是有些商家態(tài)度比

武漢輕工大學(xué)2013年暑期社會實踐調(diào)查報告

____________________________________________________________________________________________ 較惡劣，甚至直接惡語相向，將我轟走。但我并沒有氣餒，我不停的改變我說話的方式以及語述，讓自己的話更能勾起他們的興趣，就這樣，歷時四天，我成功的完成了這個對我來說看似非常艱巨的任務(wù)。

回到公司后，我們的負責(zé)人決定讓我接觸一些有關(guān)機博會的一些更深層次的東西，并且表示讓我在九月的機博會現(xiàn)場負責(zé)一些事務(wù)。慢慢的，我也開始參加公司的一些會議，通過在公司內(nèi)部的工作人員的介紹，我了解到對于中國來說，會展確實是一個新鮮的東西，在武漢這樣的二線城市中，會展業(yè)也僅僅只是剛處于萌芽階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，前景非常好?？磥硭晃覀兊膶I(yè)老師譽為“21世紀最后一塊黃金蛋糕”是無可厚非的。雖然被負責(zé)人看好，但我的本職工作還是每天不停的接打電話，每天在做好本職工作的同時，在午休時間我還是會跟我們的負責(zé)人聊聊天，談?wù)勛约旱纳钊な?，甚至向她討教一些工作交流上出現(xiàn)的一些問題，兩個月的交流也讓我受益匪淺。

時間總是過的很快，在每天不停接打電話中慢慢的流逝，偶爾看看日歷，開學(xué)的日子越來越近。八月底，我不得不返校報到，重新回到了學(xué)校。

雖然在公司打電話的工作很枯燥，每天重復(fù)著同樣的話語，但每一個電話都會有不同的聲音那電話的那一邊與你交流，想到這，也讓我覺得在公司的日子有了些許色彩。

我已大三，現(xiàn)在的我只想向著天空對自己大呼一聲加油！

藝術(shù)與傳媒學(xué)院

文管1101班

葉帥

110907116 ***

第二篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機及塑料包裝生產(chǎn)的機械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統(tǒng)清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學(xué)習(xí)到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價格。

二、不斷調(diào)整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責(zé)人（采購）的話，還是會要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數(shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實自己；其次，在發(fā)展新客戶的時候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會情況報告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統(tǒng)計：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調(diào)查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業(yè)模式相對保持前衛(wèi)的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續(xù)改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識不強。

第五篇：展會報告

展 會 報 告

木塑材料具有高密度、高強度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優(yōu)點，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復(fù)合材料

優(yōu)點：展會上出展的公司的產(chǎn)品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產(chǎn)PE木塑為主，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量有一定的保障。

劣勢：這次參展的企業(yè)有許多推出了新的產(chǎn)品，色彩也和紋理也多樣化。在展會上展出了他們搭建的露臺、木橋、廊架、寵物籠等產(chǎn)品，讓觀展的客戶有很強的直觀感，對他們的產(chǎn)品興趣大增，使我們的產(chǎn)品流于大眾。

改進：我們在產(chǎn)品推出上要加快進度，產(chǎn)品的色彩也要豐富。對于我們將要做經(jīng)銷商，他們所看中的是產(chǎn)品的多樣性，做出來的最終產(chǎn)品才能使客戶有購買欲望。

展望：現(xiàn)在城市的建設(shè)的色彩越來越豐富，對于環(huán)境的保護也月重視，木塑的發(fā)展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發(fā)展自己。

楊俊鋼 2011-3-29