第一篇：展會(huì)報(bào)告

展會(huì)報(bào)告

通過此次廣州琶州展，更好的提高了銷售全體人員的銷售能力，同時(shí)也接觸各類客戶，能更好的應(yīng)付各類在銷售中碰到的突發(fā)事件。本次展會(huì)我所負(fù)責(zé)前期工作，會(huì)期，后期收尾工作如下： 前期工作：

1、人員服裝，廠牌添置

2、各類書面文件，（電子檔表單資料）準(zhǔn)備工作

3、展會(huì)用品（文具、無紡袋、光盤）訂制準(zhǔn)備工作

4、《展會(huì)制度》制訂、銷售人員展前壁畫產(chǎn)品培訓(xùn)工作

5短信通知發(fā)送工作

會(huì)期工作：

1、負(fù)責(zé)前臺(tái)收銀，及資料登記、收名片、發(fā)送資料工作

2、每日對(duì)帳

3、每日展前組織開會(huì)工作 后期收尾工作：

1、對(duì)帳，結(jié)帳

2、整理展會(huì)中購買版本需發(fā)貨資料的統(tǒng)計(jì)并跟蹤發(fā)貨情況（現(xiàn)己全部發(fā)完）

3、所負(fù)責(zé)省份（廣西）客戶資料整理、并做回紡工作

4、抽獎(jiǎng)卷整理并輸入電子檔（備后期抵貨款加以備注）

5、所有購買版本客戶明細(xì)，輸入電子檔（備后期抵貨款加以備注）

此次展會(huì)我認(rèn)為還是存在很多的不足之處：

1、對(duì)公司軟包產(chǎn)品不熟悉，對(duì)客戶介紹時(shí)不是很順利

2、準(zhǔn)備工作，做的還是很到位

3、對(duì)帳時(shí)因款涉及到葉科平與毛光華的帳，帳事宜中，有點(diǎn)亂，其各人員自己把葉科平與毛光華款自己處理，在這一事情上，我覺得我作為收銀，帳目統(tǒng)計(jì)工作還是沒有把制度訂好

以上不足之處需在下次展會(huì)上改進(jìn)。

經(jīng)過回來后的資料整理，包括做回訪工作后的統(tǒng)計(jì)，我所負(fù)責(zé)的廣西省名片收集共60張名額，其中8個(gè)客戶是在展會(huì)上購買版本，1個(gè)交付軟包訂金200元，36個(gè)是經(jīng)營行業(yè)對(duì)口，15個(gè)是行業(yè)不對(duì)口（此15個(gè)如經(jīng)營地板，吊頂，五金，樓梯之類行業(yè)）至今己有一個(gè)客戶己訂貨。現(xiàn)金卷抽獎(jiǎng)客戶數(shù)共計(jì)：190名，共計(jì)抽獎(jiǎng)金額75500元，收取版本押金共計(jì)：42000元?？蛻魧?duì)此次展會(huì)反應(yīng)：

1、壁畫版本圖片不夠新穎

2、版本封面不應(yīng)設(shè)計(jì)公司LOGO與公司名字（注：此次水墨年華版本中即有）

3、光盤圖片現(xiàn)代畫少，圖片不夠突出亮點(diǎn)，總體說圖片還是太少

4、軟包價(jià)格偏高

5、夸獎(jiǎng)個(gè)性軟包好看，產(chǎn)品不錯(cuò)

通過此次展會(huì)，我們應(yīng)該更好的充分準(zhǔn)備下次8月份的上海展會(huì)，把不足之處改正過來，要有一個(gè)更好的計(jì)劃與展前準(zhǔn)備，能更好的圓滿的完成我們下一個(gè)上海展會(huì)，同時(shí)也祝愿我們公司越來越好。

報(bào)告人：趙婷

2011年、7、23

第二篇：展會(huì)報(bào)告

2016國際橡塑展參觀考察報(bào)告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)”。

展會(huì)展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對(duì)性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機(jī)械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測(cè)試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機(jī)及塑料包裝生產(chǎn)的機(jī)械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機(jī)械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對(duì)性的找了成型機(jī)配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對(duì)模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機(jī)添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對(duì)此方面進(jìn)行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個(gè)新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會(huì)學(xué)習(xí)到參加展會(huì)需要明確參觀展會(huì)的目的，有針對(duì)性的，選擇性的參觀。對(duì)社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會(huì)找到新的解決方案。了解了自己的不足，對(duì)社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會(huì)報(bào)告（精選）

展會(huì)報(bào)告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個(gè)過程里，我們直接面對(duì)的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時(shí)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到他們對(duì)防護(hù)知識(shí)的匱乏。對(duì)于本次參展總的來說，收獲還是頗多的?，F(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報(bào)：

一、精心籌備，彰顯獨(dú)特

1、展會(huì)的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的著裝，讓我們一度成為展會(huì)的焦點(diǎn)。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時(shí)也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價(jià)格。

二、不斷調(diào)整，堅(jiān)持到底

1、展會(huì)的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團(tuán)隊(duì)參觀引進(jìn)我們的展廳，運(yùn)用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標(biāo)的。對(duì)于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進(jìn)一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購）的話，還是會(huì)要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個(gè)過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會(huì)細(xì)心的跟他們講解。

3、這個(gè)展會(huì)期間我們都跟講究團(tuán)隊(duì)合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會(huì)立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會(huì)期間也會(huì)有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場(chǎng)能買到雙鞋子帶回去，一個(gè)是自己體驗(yàn)，第二個(gè)是推薦給采購部門。但每每都會(huì)被我們拒絕，主要原因是因?yàn)槲覀兯鶐?shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會(huì)，面向未來

展會(huì)三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場(chǎng)（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場(chǎng)上也看到了我們的前景，價(jià)格不再是困擾我們的主要因素，找到對(duì)的人，辦對(duì)的事，生意也就成了。通過展會(huì)，大部分客戶對(duì)于150-250之間的價(jià)格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個(gè)方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進(jìn)一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個(gè)客戶中，量有多少，都要用心去跟進(jìn)，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點(diǎn)在我們的優(yōu)勢(shì)，甚至極力的擁護(hù)我們的產(chǎn)品的聲譽(yù)及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個(gè)人有多會(huì)說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會(huì)，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對(duì)目前跟進(jìn)的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己；其次，在發(fā)展新客戶的時(shí)候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團(tuán)隊(duì)合作，爭(zhēng)創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會(huì)情況報(bào)告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報(bào)告

展會(huì)參展商類別概況統(tǒng)計(jì)：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計(jì)：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場(chǎng)調(diào)查：

1、公司在市場(chǎng)中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對(duì)公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對(duì)新穎的商業(yè)模式相對(duì)保持前衛(wèi)的眼光對(duì)待，愿意做出改變。此次展會(huì)中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對(duì)于這塊我們商城的機(jī)會(huì)點(diǎn)還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點(diǎn)及后續(xù)改進(jìn)的點(diǎn)

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點(diǎn)，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場(chǎng)的輔助招商效果會(huì)不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對(duì)主流電商的不了解對(duì)渠道的認(rèn)知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對(duì)于這塊是我們的一些機(jī)會(huì)也是難點(diǎn)，而難點(diǎn)在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)不強(qiáng)。

第五篇：展會(huì)報(bào)告

展 會(huì) 報(bào) 告

木塑材料具有高密度、高強(qiáng)度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優(yōu)點(diǎn)，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復(fù)合材料

優(yōu)點(diǎn)：展會(huì)上出展的公司的產(chǎn)品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產(chǎn)PE木塑為主，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量有一定的保障。

劣勢(shì)：這次參展的企業(yè)有許多推出了新的產(chǎn)品，色彩也和紋理也多樣化。在展會(huì)上展出了他們搭建的露臺(tái)、木橋、廊架、寵物籠等產(chǎn)品，讓觀展的客戶有很強(qiáng)的直觀感，對(duì)他們的產(chǎn)品興趣大增，使我們的產(chǎn)品流于大眾。

改進(jìn)：我們?cè)诋a(chǎn)品推出上要加快進(jìn)度，產(chǎn)品的色彩也要豐富。對(duì)于我們將要做經(jīng)銷商，他們所看中的是產(chǎn)品的多樣性，做出來的最終產(chǎn)品才能使客戶有購買欲望。

展望：現(xiàn)在城市的建設(shè)的色彩越來越豐富，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)也月重視，木塑的發(fā)展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發(fā)展自己。

楊俊鋼 2011-3-29