第一篇：茶園標(biāo)準(zhǔn)化操作

貴州省靈峰科技產(chǎn)業(yè)園有限公司 生態(tài)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化種植操作規(guī)程

1.范圍 本規(guī)程規(guī)定了貴州省靈峰科技產(chǎn)業(yè)園有限公司生態(tài)茶葉所必須運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)措施和操作規(guī)程，以及使用這些措施和規(guī)程后所能達(dá)到的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。適用公司自有茶園，部分適用于生產(chǎn)基地茶區(qū)。

2.生產(chǎn)基地

2.1 環(huán)境選擇 選擇生態(tài)環(huán)境好、空氣清新、水源清潔、土壤未受污染、周圍無污染源的地方作為綠色食品茶葉生產(chǎn)基地。

為確保生態(tài)食品茶葉的質(zhì)量，在進(jìn)行大氣.水質(zhì).土壤和茶樹的取樣，檢測(cè)分析污染殘留物質(zhì)時(shí)，各項(xiàng)污染物的含量必須低于我國相應(yīng)的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定值。

2.2 空氣質(zhì)量 生態(tài)食品茶葉基地的環(huán)境空氣質(zhì)量，應(yīng)符合國家《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.3 用水質(zhì)量

2.3.1 茶園灌溉用水要求不受污染，符合《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB5084-1992）

2.4 土壤質(zhì)量

2.4.1 生態(tài)食品茶園基地土壤要求土層深厚，可耕土壤厚度在50cm 以上，排水和透氣性能良好，生物活性較強(qiáng)，營養(yǎng)豐富，耕層有機(jī)質(zhì)含量＞1%，PH 值 4.5-6.0。

2.4.2茶園土壤質(zhì)量應(yīng)符合《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）2.5 周邊環(huán)境 2.5.1 生產(chǎn)基地周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，自然植被豐富，茶園與交通干線.工廠和城鎮(zhèn)之間保持一定距離，附近及上風(fēng)口（或河流的上游）沒有污染源。

2.5.2 生態(tài)食品茶葉種植區(qū)與常規(guī)農(nóng)業(yè)區(qū)之間，應(yīng)有 50-100 米以上寬度的隔離帶。以山、河流、湖泊、自然植被等作天然屏障，也可用人工果林和作物為隔離帶。

2.6 園地規(guī)劃與開墾

2.6.1 全面規(guī)劃是高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)食品茶葉基地建設(shè)的前提。因地制宜設(shè)置場(chǎng)部、種茶區(qū)、道路、排蓄灌水利系統(tǒng)，以及防護(hù)林帶、綠化區(qū)、養(yǎng)殖業(yè)和多種經(jīng)營用地等；制定出技術(shù)要求、實(shí)施方案與進(jìn)度計(jì)劃。

2.6.2 園地開墾，對(duì)于15度以下的緩坡地，首先清除地面雜物，然后進(jìn)行兩次耕作，初墾深度要求在50厘米以上，翻埋雜草，復(fù)墾30 厘米左右平整地面。

2.6.3 坡度在15-25 度丘陵山地，應(yīng)建筑等高水平梯級(jí)園地，全面深耕，地面平整后種茶，在水土流失特別大的坡地和山頭，不應(yīng)開墾種茶，應(yīng)有目的地保留植被，植樹造林。

2.6.4 在茶園與山林或農(nóng)田交界的地段應(yīng)修建隔離溝，茶園路邊坡地應(yīng)植樹種草，茶園內(nèi)根據(jù)地勢(shì)應(yīng)修竹節(jié)溝、蓄水池等以加強(qiáng)水土保持。

2.6.5 每30畝左右茶園附近應(yīng)修建一個(gè)積肥坑；生產(chǎn)者平時(shí)不斷可將各種有機(jī)物料（如雜草.秸桿.畜糞.綠肥等）堆積于坑內(nèi)，經(jīng)堆制腐熟后，供茶園施用。

2.7 茶園道路與水利 2.7.1 緩坡丘陵地茶園的干道和支道可設(shè)在崗頂，能通行耕作機(jī)具；坡度較大的山地茶園，干道設(shè)在坡腳，支道與步道按“S”形繞山開筑。禁止陡坡茶園開設(shè)直上直下的道路，以避免水土沖刷與茶園作業(yè)不便。

2.7.2 園地范圍內(nèi)的溝、渠等水利系統(tǒng)設(shè)置，應(yīng)與道路網(wǎng)緊密配合，以水土保持為中心，做到小雨不出園，大雨時(shí)能蓄能排，有條件的地方應(yīng)建立茶園移動(dòng)式噴灌系統(tǒng)，保證茶樹生長具有適宜的水肥條件。

2.8 茶樹的品種與種植

2.8.1 按照非良種不種的原則，符合《中小葉茶樹良種苗木標(biāo)準(zhǔn)》DB513122/T02.1-1998。

2.8.2 選擇的茶樹品種應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥篮蜌夂蛱攸c(diǎn)，具有較強(qiáng)的抗逆性、并適制當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)茶類，以充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。如福鼎大白、金觀音等品種。

2.8.3 面積較大的茶場(chǎng)，對(duì)茶樹品種的選擇，還應(yīng)注意各類品種特性（如芽葉性狀發(fā)芽遲早等）的搭配，保持生物基因的多樣性。

2.8.4 種植規(guī)格與密度。

種植規(guī)格：采用大行距 150-165 厘米，小行距 35-40 厘米，株距 16 厘米，雙行單株；

密度：每畝栽植 5500 株，預(yù)留同齡茶苗于苗圃，以備苗期補(bǔ)缺之用。3.茶園的管理 3.1 幼齡茶園

3.1.1 幼齡茶園采用定型修剪培養(yǎng)樹冠，茶園中 70%茶苗超過30厘米，粗度達(dá)0.3 厘米以上時(shí)，離地18-20 厘米剪去主枝；第二次定剪高度離地 30-35 厘米剪平；第三次高度離地 45-50 厘米剪平，同時(shí)用整枝剪剪去細(xì)弱枝、病蟲枝。

3.1.2 幼齡茶園（1-3 年）施肥，追肥按純氮 2.5-5 公斤逐年增加，N：P：K 以 1：2：2 比例，分 3-4 次施入小行中心線及大行靠近茶苗根系處，深度10厘米，同時(shí)適當(dāng)施葉面肥。

3.2 投產(chǎn)茶園 3.2.1 耕作與施肥

3.2.1.1 耕作 春前淺耕：立春-雨水間，將茶行普遍耕作一次，深度10-15厘米。

春茶后淺耕：立夏前后，深度10厘米左右。夏茶后淺耕：小暑-大暑，深度10厘米左右。

冬前深耕：在秋茶采摘結(jié)束后進(jìn)行一次較深（15-25厘米）的耕作。3.2.1.2 施肥：施肥標(biāo)準(zhǔn)：投產(chǎn)茶園以純氮為標(biāo)準(zhǔn)，按每生產(chǎn) 100 公斤干細(xì)茶追施 15 公斤純氮，其中：1/3 為有機(jī)氮，2/3 為無機(jī)氮，同時(shí)追施商品磷、鉀肥各 5 公斤，氮、磷、鉀比例為 3：1：1。

施肥比例：春、夏、秋、冬按 30：20：10：40 的比例，其中秋季以葉面肥為主，冬季以有機(jī)氮肥為主（每畝年均2000公斤左右）。

施肥方法：結(jié)合淺耕、中耕、深耕，沿樹冠滴水處開溝深10-20厘米（冬季20 厘米）施入，并及時(shí)覆蓋。

3.2.2 投產(chǎn)茶園的采摘：按標(biāo)準(zhǔn)分批.多次.留葉采.采盡同等嫩度對(duì)夾葉的原則采茶。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，確定采摘標(biāo)準(zhǔn)：名優(yōu)茶按單芽.一芽一葉初展.一芽一葉開展.一芽二葉初展.一芽二葉開展的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)采摘；大宗茶標(biāo)準(zhǔn)為一芽二.三葉和同等嫩度對(duì)葉。

留葉：視茶園長勢(shì)，一般采取春留魚葉或真葉采，夏茶或秋茶留一片真葉采，常年保持葉面積指數(shù)4-5之間。提倡機(jī)械化采收鮮葉。

3.2.3 修剪標(biāo)準(zhǔn)：

輕修剪：目的是平整樹冠，刺激下輪新梢萌發(fā)，每年進(jìn)行一次。方 法：剪去樹冠表層枝葉 3-5 厘米。

深修剪：對(duì)病蟲枝、雞爪枝、冗枝較多的茶園，每隔 3-5 年應(yīng)深修剪一次。

方 法：剪掉樹冠上層 15-20 厘米，重新培養(yǎng)采摘面。3.3 低產(chǎn)茶園改造與管理

3.3.1 低產(chǎn)茶園范圍：栽培歷史較久，樹勢(shì)衰退的老式茶園，以及種植年限不久，但因種種原因而造成未老先衰，每畝面積單產(chǎn)鮮葉在200公斤以下的茶園。

3.3.2 技術(shù)改造 3.3.2.1 樹冠改造：

凡骨干枝結(jié)構(gòu)較好，只是中上層枝條再生力差，或因病蟲害導(dǎo)致枯死造成茶葉產(chǎn)量與品質(zhì)下降的，應(yīng)離地30-40厘米進(jìn)行重修剪，時(shí)間7月上、中旬。對(duì)于樹勢(shì)極度衰老，產(chǎn)量低下，采用重修剪已不能恢復(fù)樹勢(shì)的茶園可離地10厘米進(jìn)行臺(tái)刈，重新培養(yǎng)骨干枝和樹冠采摘面。

3.3.2.2 土壤改造：

重施有機(jī)肥：土壤衰退的茶園，應(yīng)在8-10月份沿樹冠滴水處開溝深25厘米、寬25厘米，每畝面積施用5000公斤有機(jī)肥，氮、磷、鉀數(shù)量及比例按相應(yīng)的產(chǎn)量比例施入。

3.3.2.3 改植換種：

對(duì)極度衰老、品種混雜、單產(chǎn)極低、種植不規(guī)范的茶園，應(yīng)全部挖掉后按新建茶園標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，否則將不采用所產(chǎn)之鮮葉。

3.3.2.4 改善茶園管理，加強(qiáng)肥培，提高土壤肥力，用采、剪、養(yǎng)相結(jié)合的方法，、重新培養(yǎng)樹冠。

4.病蟲害防治 4.1 農(nóng)業(yè)防治

4.1.1 選育種植對(duì)病蟲害抗性強(qiáng)的茶樹品種。

4.1.2 加強(qiáng)茶園科學(xué)管理，增強(qiáng)樹勢(shì)，提高茶樹對(duì)病蟲害的抗性。4.1.3 采用相應(yīng)農(nóng)藝措施直接殺滅病蟲。

4.2 生物防治措施：利用天敵和生物農(nóng)藥（包括動(dòng)物源.植物源和微生物源農(nóng)藥）防治茶樹病蟲害。

4.2.1 茶園應(yīng)加強(qiáng)對(duì)寄生性、捕食性的天敵保護(hù)，以蟲治蟲。4.2.2 利用有益的細(xì)菌、真菌、放線菌及其代謝產(chǎn)物防治病蟲害。4.2.3 利用病毒治蟲。病毒具有專一性、持效性長.效果好，對(duì)環(huán)境安全。

4.3 物理防治：利用各種物理因子（光、熱等）人工或器具防治病蟲害，如人工捕殺.燈光誘殺等。

4.4 使用天然化合物（包括礦物）防治病蟲，主要包括昆蟲提取液，植物提取液和天然皂類物質(zhì)等，魚藤酮、除蟲菊、魚尼丁、硅藻土等應(yīng)有限地使用，秋茶后允許使用石硫合劑和波爾多液封園，減少次年病蟲發(fā)生量，但不得在采茶季節(jié)使用，波爾多液用后，茶葉的銅含量不得超過 30mg/kg。

4.5 化學(xué)防治

4.5.1 禁止在茶園中使用的農(nóng)藥：三氯殺螨醇.氰戊菊酯.氧化樂果.甲胺膦等。

4.5.2 允許使用農(nóng)藥，聯(lián)苯菊酯.溴氰菊酯.氯氰菊酯等，注意農(nóng)藥使用安全間隔期。

貴州省靈峰科技產(chǎn)業(yè)園有限公司

2014 年 5 月

第二篇：標(biāo)準(zhǔn)化操作總結(jié)

2月21日周一

今天是學(xué)習(xí)第一天，主要對(duì)調(diào)整抽油機(jī)防沖距和油井更換油嘴進(jìn)行了學(xué)習(xí)與交流。在調(diào)防沖距時(shí)總結(jié)如下操作要點(diǎn)和安全注意事項(xiàng)：

1、停機(jī)后要拉閘，防止自動(dòng)啟動(dòng)造成事故。

2、確認(rèn)剎車檢查完成且無故障時(shí)方可進(jìn)行拆裝方卡子操作。

3、操作時(shí)嚴(yán)禁手抓光桿。

4、啟動(dòng)抽油機(jī)前確認(rèn)抽油機(jī)兩側(cè)無人及障礙物。

5、調(diào)整完成開井后及時(shí)安排量油、測(cè)液面功圖等工作。

更換油嘴是在有壓力情況下進(jìn)行的，因此操作時(shí)重點(diǎn)注意壓力，具體注意事項(xiàng)如下：

1、開關(guān)兩側(cè)生產(chǎn)閘門時(shí)注意壓力變化并控制在0.1Mpa范圍內(nèi)。

2、開閘門時(shí)開先開低壓端閘門，后開高壓端閘門；關(guān)閉時(shí)先關(guān)高壓端后關(guān)低壓端閘門。（生產(chǎn)閘門為高壓端閘門，回壓閘門為低壓端閘門）

3、操作時(shí)記得打開放空閘門防壓觀察壓力落零后方可進(jìn)行操作。

4、卸絲堵和油嘴時(shí)注意側(cè)身操作。

5、用十字測(cè)量法測(cè)量新油嘴及被更換油嘴的內(nèi)外孔徑。

2月22日周二

學(xué)習(xí)第二天，對(duì)注水井水表芯子更換進(jìn)行了學(xué)習(xí)。安全注意事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、關(guān)好上下流閘門后打開放空閘門放盡管線壓力后方可進(jìn)行操作。

2、卸松法蘭螺絲后預(yù)留2-3扣，進(jìn)行2次泄壓后再把法蘭取下。

3、取出水表芯子前還需進(jìn)行一次泄壓。

4、泄壓是頭低于法蘭斷面，且用手遮擋面部。

5、更換完畢上螺絲時(shí)要對(duì)角依次上緊，防止用力不均勻。

6、開井前注意先關(guān)放空閘門；稍開上流閘門試壓確認(rèn)無滲漏后再將閘門全部開大。

7、操作中所有閘門的開關(guān)都要側(cè)身平穩(wěn)操作。

2月23日周三

今天主要對(duì)抽油機(jī)調(diào)平衡和分離器的沖洗進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)后分別有以下注意事項(xiàng)：

（一）抽油機(jī)調(diào)平衡：

1、測(cè)量電流時(shí)要由大到下調(diào)整電流表檔位，在調(diào)整檔位時(shí)要脫離被測(cè)電纜

2、停機(jī)時(shí)曲柄角度不宜過大，以正負(fù)5度以內(nèi)為宜。

3、檢查剎車時(shí)確認(rèn)剎車片與剎車箍接觸面積達(dá)到百分85以上，并鎖緊安全銷

4、卸平衡塊固定螺栓時(shí)先卸低端后卸高端；緊固螺栓時(shí)先緊固高端后緊固低端。

5、移動(dòng)平衡塊前要觀察確認(rèn)平衡塊移動(dòng)方向曲柄前無人。

6、使用搖把移動(dòng)平衡塊時(shí)側(cè)身操作。

7、在裝卸鎖緊牙塊時(shí)，要在曲柄高端方向操作。

8、在觀察抽油機(jī)兩側(cè)無人及障礙物后再松剎車。

（二）沖洗分離器：

1、操作前檢查確認(rèn)安全閥開關(guān)靈活好用。

2、分離器憋壓時(shí)注意壓力變化。

3、開放空閘門時(shí)要盡量開大

4、開關(guān)閘門時(shí)要側(cè)身平穩(wěn)操作。

2月24日周四

今天學(xué)習(xí)了抽油機(jī)剎車的更換方法及標(biāo)準(zhǔn)化操作步驟。注意事項(xiàng)：

1、停機(jī)后拉閘斷電，確認(rèn)曲柄靜止無擺動(dòng)后方可進(jìn)行操作。

2、裝卸剎車時(shí)操作人員要抓好抓牢，防止脫手發(fā)生事故。

3、安裝后要進(jìn)行調(diào)整，觀察剎車箍與剎車片間隙均勻。

4、調(diào)整剎車鎖塊位于行程的1/2到2/3之間。

5、調(diào)整完畢后檢查確認(rèn)剎車靈活好用。

2月25日周五

今針對(duì)換回壓墊子和更換閘門填料盤根進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)。根據(jù)平時(shí)工作總結(jié)一下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

（一）更換回壓墊子

1、井口關(guān)閉閘門時(shí)先關(guān)生產(chǎn)閘門后關(guān)回壓閘門；開井時(shí)相反。

2、操作前先打開放空閘門放盡管線內(nèi)壓力。

3、卸松法蘭螺栓后進(jìn)行2次泄壓。

4、取出舊墊片后清理干凈上下法蘭面。

5、放入新墊片要使墊片與上下法蘭同軸心。

6、緊固螺栓時(shí)對(duì)角依次緊固，均勻用力。

7、關(guān)閉放空閘門后先稍開回壓閘門檢查不滲漏后全部打開。

8、開井后再次確認(rèn)無滲漏。

（二）更換閘門填料盤根

1、操作前開窗通風(fēng)，確認(rèn)計(jì)量房空氣流通。

2、欲更換閘門確認(rèn)關(guān)嚴(yán)方可進(jìn)行操作。

3、加入新盤根后緊固上壓蓋時(shí)確認(rèn)左右間隙均勻。

第三篇：崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作制度

開大集團(tuán)崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作管理制度

為進(jìn)一步規(guī)范員工的操作行為、管理行為，防止因誤操作或操作不規(guī)范、管理不規(guī)范引發(fā)事故，制定本制度。

第一條

各崗位員工必須熟悉所操作設(shè)備、設(shè)施的結(jié)構(gòu)、性能、用途。

第二條

崗位員工必須熟記本崗位、本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程、工作程序；必須熟知《員工安全手冊(cè)》與本崗位相關(guān)的內(nèi)容。

第三條

員工操作應(yīng)當(dāng)按照本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程、工作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行操作。

第四條

員工必須按所操作設(shè)備、設(shè)施、工具的操作規(guī)程、操作說明、使用說明操作或使用設(shè)備設(shè)施。

第五條

崗位員工必須嚴(yán)格按照本崗位安全確認(rèn)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、程序等要求進(jìn)行安全確認(rèn)，做到先確認(rèn)后操作，不安全不操作。

第六條

與操作崗位相適應(yīng)的安全標(biāo)志、警示標(biāo)志必須齊全，懸掛位置適當(dāng)。

第七條

有崗位定置管理圖，各類工件、物件碼放實(shí)行定置管理。

第八條

本崗位無跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，符合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，做到整潔、有序。

第九條

認(rèn)真履行本崗位的安全責(zé)任。

第十條

按規(guī)定填寫、標(biāo)記安全確認(rèn)等安全、生產(chǎn)記錄、牌板。

第十一條

各單位對(duì)每個(gè)崗位要結(jié)合具體崗位情況制定各崗位的“標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范”，規(guī)范員工的操作行為，使員工嚴(yán)格按操作程序、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)操作。

第十二條

各單位都要制定“崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作管理制度”，和各崗位的“崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范”，員工做到交標(biāo)準(zhǔn)班、上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活。

第四篇：標(biāo)準(zhǔn)化增員操作

標(biāo)準(zhǔn)化增員操作

第一部分 標(biāo)準(zhǔn)化增員前期準(zhǔn)備

一、統(tǒng)一思想，意愿啟動(dòng)

（一）激發(fā)意愿，層級(jí)懇談

分區(qū)經(jīng)營為主體，進(jìn)行層級(jí)懇談，梳理組織架構(gòu)，激發(fā)增員意愿。

（二）統(tǒng)一思想，訂立目標(biāo)

以分公司或機(jī)構(gòu)為單位，集中學(xué)習(xí)了解標(biāo)準(zhǔn)化增員流程學(xué)習(xí)對(duì)自身組織發(fā)展的重要性，并訂立增員目標(biāo)。

二、建立功能小組

建立外勤增員功能小組，確保增員相關(guān)工作流程不變形、執(zhí)力到位。

組長：分區(qū)經(jīng)理

組員：下轄主管

第二部 標(biāo)準(zhǔn)化增員六步曲

列名單、拜訪、邀約面試、面試?yán)U費(fèi)、追蹤參訓(xùn)、階段總結(jié)

第一步：列名單

根據(jù)《九九歸一表》增員畫像填寫《財(cái)富30表》，這是標(biāo)準(zhǔn)增員流程的關(guān)鍵動(dòng)作，對(duì)那些找不到準(zhǔn)增員的伙伴至關(guān)重要－－利用此工具掌握梳理潛在的準(zhǔn)增員！

使用工具：

1、《九九歸一表》（附件1）

2、《財(cái)富30表》（附件1）

運(yùn)用九九歸一表的啟發(fā)，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)羅列增員名單，任何職業(yè)都適合做保險(xiǎn)

善于發(fā)現(xiàn)身邊的保險(xiǎn)代理人，采用列名單不篩選，列名單不翻手機(jī)，列名單不翻通訊錄，列名單不要考慮是否做保險(xiǎn)，列名單根據(jù)行業(yè)逐一搜索

第二步：拜訪

推薦人找準(zhǔn)增員填寫《職業(yè)調(diào)查問卷》，掌握準(zhǔn)增員基本情況，了解

準(zhǔn)增員就業(yè)需求，運(yùn)用劇本減少開口難度，提高邀約成功率；填寫后帶回交組訓(xùn)老師安排追蹤邀約。

調(diào)查問卷開口話術(shù)

××先生/女士，您好!（寒暄贊美）我們富德生命人壽近幾年發(fā)展迅速，準(zhǔn)備在全市范圍內(nèi)招聘一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，我這里有一份職業(yè)調(diào)查問卷，它可以讓您更好的了解自己的職業(yè)方向。如果公司審核通過，您還有機(jī)會(huì)參加面試，您看第一個(gè)問題……（立即遞上調(diào)查問卷）。

異議處理（不同意填表）

我理解您的想法，很多事不試試怎么知道呢，我們公司這次職業(yè)經(jīng)理人的面試，機(jī)會(huì)難得，相信對(duì)您今后的職涯規(guī)劃有很大的幫助，當(dāng)然也只有符合條件的人才可以參加，條件符合了，公司才會(huì)電話聯(lián)系您。給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，還可以更加認(rèn)識(shí)我們自己，了解自己的職業(yè)方向，多好！您看第一個(gè)問題……（立即遞上調(diào)查問卷）。

填好表格劇本

我把職業(yè)調(diào)查問卷帶回去交給公司，如果公司審核通過的話，會(huì)有專人打電話通知您面試的。

使用工具： 《職業(yè)調(diào)查問卷》（附件1）

問卷使用說明

1、（了解對(duì)象的職業(yè)背景）

“您現(xiàn)在從事什么行業(yè)的工作嗎？A…B…C…D…E…”

2、（了解對(duì)象對(duì)于現(xiàn)狀的滿意度）

“您現(xiàn)在有想嘗試其他行業(yè)的工作嗎？A…B…C…”

若增員對(duì)象猶豫，“我身邊也有做XX的，跟我講這兩年特別不好做，是吧?像您這樣優(yōu)秀的人士，其實(shí)可以考慮換一個(gè)更有前景的行業(yè)！”

若增員對(duì)象選A、B，“那您就差一個(gè)好機(jī)會(huì)呀”

3、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)）

“您對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的理解為?A…B…C…D…”

“看來您還是挺有想法的”

4、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)）

“您對(duì)創(chuàng)業(yè)最主要的顧慮是?A…B…C…D…E…”

增員對(duì)象選擇任意，“創(chuàng)業(yè)的人很多，大多數(shù)失敗者都是倒在了這幾道門檻之下”

5、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)）

“最吸引您的創(chuàng)業(yè)好是？A…B…C…D…”

引導(dǎo)增員對(duì)象多選，“其實(shí)想兼顧這些還挺難的”

6、（鋪墊邀約面試）

“您是否參加過創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)或會(huì)議？A…B…C…”

絕大多數(shù)增員對(duì)象都會(huì)選擇A、B，7、（試探增員對(duì)象對(duì)于保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度）

“您是否愿意定期接受一些富德生命的創(chuàng)業(yè)咨詢?A…B…C…”

“那后期有好的資訊我再與您分享”

收尾，留下信息、聯(lián)系方式

感謝您的配合，我把職業(yè)調(diào)查問卷帶回去交給公司，如果公司審核通過的話，會(huì)有專人打電話通知您面試的第三步 邀約面試

主管運(yùn)用邀約劇本電話邀約準(zhǔn)增員參加面試，到職場(chǎng)填寫《面試登記

表》，等待面試，及時(shí)跟進(jìn)解決準(zhǔn)增員疑惑。

一、邀約面試劇本

1、準(zhǔn)增員邀約劇本

××先生/女士，您好!我是富德生命人壽保險(xiǎn)公司XX支公司某某某，我們公司優(yōu)秀員工某某某將您所填寫的《職業(yè)調(diào)查問卷》交到公司, 通過審核您符合我司用人標(biāo)準(zhǔn)，特電話通知您××日下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司參加面試。

同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我們××日下午兩點(diǎn)見，再見!（業(yè)務(wù)員：確定時(shí)間、地點(diǎn)，感謝赴約。）

2、猶豫劇本處理：

您的想法我理解，可能您對(duì)我們這次的面試不太了解，我們通過您填寫的《職業(yè)調(diào)查問卷》覺得您具備一定潛質(zhì)，公司也有很多很好的政策，您可以來公司了解一下，也許是一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，您覺得呢?

第四步 面試?yán)U費(fèi)

新人參加面試，促成按時(shí)參訓(xùn)；推薦人根據(jù)面試結(jié)果及時(shí)跟進(jìn)，協(xié)助

進(jìn)行繳費(fèi)并介紹公司職前班情況，進(jìn)一步增加參訓(xùn)興趣，確保參訓(xùn)。

1、新人憑《面試登記表》、《性向測(cè)試》進(jìn)行面試，通過面試登記表內(nèi)獲取新人履歷，性向測(cè)試了解新人性格，為準(zhǔn)增員發(fā)展方向做精準(zhǔn)定位，促成新人參訓(xùn)；

2、推薦人根據(jù)面試結(jié)果及時(shí)跟蹤，協(xié)助進(jìn)行繳費(fèi)并介紹公司職前班操班情況，加強(qiáng)新人緊迫性，促成參訓(xùn)。

一、黃金八問

一問你身邊五種人對(duì)你的看法，請(qǐng)記住次序：父母、領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、最好的朋友。

（通過這個(gè)提問了解準(zhǔn)增員的大概輪廓包括人脈積累。眼神直視面試者，如果準(zhǔn)增員想不起來次序，可以讓繼續(xù)想，注意不能給提示；如果實(shí)在想不起了，此項(xiàng)不合格；）

二問你為什么需要一份工作?(列出10個(gè)理由)

啟發(fā)性提問，往理想方向出發(fā)。要求準(zhǔn)增員列出10個(gè)理由，挖掘準(zhǔn)增員的創(chuàng)業(yè)需求點(diǎn)，根據(jù)不同需求引導(dǎo)加盟。

1.對(duì)目前收入不滿的人

2.想換工作的人

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人

4.樂于追求挑戰(zhàn)的人

5.認(rèn)同保險(xiǎn)業(yè)的人

6.事業(yè)成功的人

7.喜歡推銷或服務(wù)社會(huì)的人

8.有愛心、樂于行善的人

9.正在找工作的人

10.不斷自我超越的人

三問五年內(nèi)的財(cái)務(wù)奮斗目標(biāo)

根據(jù)房子、車子、票子、妻子、兒子五類目標(biāo)，倒推財(cái)富需求，為準(zhǔn)增員做奮斗規(guī)劃。

你做工作第一年不掌握，第二年見長進(jìn)，第三年再往上走，第四、第五年穩(wěn)定下來。接下來你用一分鐘算算，第一年到第五年，每年賺多少錢你才能把這？？萬賺下來？你當(dāng)勤能掙到這個(gè)數(shù)嗎？引導(dǎo)準(zhǔn)增員加盟公司創(chuàng)業(yè)。

四問你找工作收入最底線是多少?

判斷準(zhǔn)增員的素質(zhì)：有長遠(yuǎn)目標(biāo)？還是目光短淺？

五問你感覺掙多少錢能滿意?

判斷準(zhǔn)增員的創(chuàng)業(yè)發(fā)展欲望。

六問你知道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情嗎?

以你的學(xué)歷、年齡能掙多少你知道嗎？這是個(gè)過渡性問題，通過比較強(qiáng)化行業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

七問你一生所經(jīng)歷的最有成就感的一件事兒是什么？

激發(fā)準(zhǔn)增員追求成功感、成就感的內(nèi)動(dòng)力。

八問你一生所經(jīng)歷的最具挫折感的一件事兒是什么？

對(duì)于有閱歷的準(zhǔn)增員給予首選。

黃金八問后，如果很堅(jiān)定，很優(yōu)秀的準(zhǔn)增員，直接安排入職培訓(xùn)。

二、面試促成劇本

1、針對(duì)非常優(yōu)秀，有意愿加入的新人：

通過和您的接觸，您的確非常優(yōu)秀，非常適合這份工作，公司將在XX時(shí)間，XX地點(diǎn)***新人培訓(xùn)班，請(qǐng)您準(zhǔn)備好XX資料，屆時(shí)我會(huì)和您進(jìn)一步聯(lián)系，歡迎您加入富德生命人壽。

壽險(xiǎn)行業(yè)介紹

中國市場(chǎng)是世界上最厚、最大、最好的一塊保險(xiǎn)市場(chǎng)。為什么這么說呢，在美國、日本、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)人都至少擁有一張保單，而我們國家每十個(gè)人才有一張保單。所以啊，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力和空間很大，會(huì)給很多人提供成功的機(jī)會(huì)。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。保險(xiǎn)銷售工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛心和責(zé)任的工作。這份工作時(shí)間自由、收入沒有上限，有良好、透明的晉升機(jī)制，能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。比如參加各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)，高峰會(huì)、鳳凰社表彰會(huì)等。

發(fā)展空間與福利

在富德生命人壽有兩條發(fā)展線路，每個(gè)人可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣來選擇。如果您想在管理方面發(fā)展自己，可以走組織發(fā)展路線，如果您擅長營銷，您可以走行銷發(fā)展路線，事業(yè)之路沒有盡頭。而且，富德有透明、公平、公正的晉升通道，您只要好好干，電腦數(shù)字說了算，不用憑關(guān)系和看老板的臉色。不僅為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控。同時(shí)，公司還為您提供了全面的福利保障，為您提供養(yǎng)老金、人身保障、意外傷害保險(xiǎn)等，免去您的一切后顧之憂。

平臺(tái)大小決定成就高度

站對(duì)平臺(tái)很重要:不管你是做哪一行的，都要找對(duì)平臺(tái)，比方說一瓶礦泉水在小商店里賣一塊錢，放在超市里就是兩塊錢，哪放在？三星級(jí)，四星級(jí)，那五星級(jí)的大酒店里又會(huì)怎么樣呢？搖身一變說不定就會(huì)是十塊錢，二十塊錢三十塊錢都有可能，甚至說不止這么多錢，那要是放在沙漠這瓶水的價(jià)值又會(huì)是多少呢？所以我們說一個(gè)人站對(duì)平臺(tái)很重要，縱然你文化再高，在工廠里可能也得不到一定的發(fā)揮，因?yàn)楣S里的舞臺(tái)是被定格了的，那假如，有這么一次機(jī)會(huì)，給你一個(gè)既能展現(xiàn)自我，又可以收獲很多知識(shí)的舞臺(tái)，你難道不想嘗試嗎？加入富德生命人壽，我相信富德生命人壽一定能給你一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，在富德生命人壽的大舞臺(tái)上，相信你一定能夠得到心靈的滿足，放飛自己的夢(mèng)想！

2、針對(duì)新人猶豫，參考異議處理劇本：

我沒有時(shí)間(我很忙)

回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式。

回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

回答７：你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

我的朋友很少、我沒有朋友

回答１：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會(huì)購買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

回答２：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。

回答３：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答４：哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

我沒有口才

回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。

回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。

回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。

我不喜歡推銷

回答１：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會(huì)游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？

回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。

我沒有興趣

回答１：你會(huì)這樣說，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如……

回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂……)壽險(xiǎn)營銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來從事的。

回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營銷，你也會(huì)有興趣的。

三、使用工具：《面試登記表》、《性向測(cè)試》、《回字分析圖》

（附件1）

1、《面試登記表》

用于初步獲得增員信息，從而獲得切入點(diǎn)

2、《性向測(cè)試》

用于為準(zhǔn)增員發(fā)展方向做精準(zhǔn)定位

計(jì)算方法：

按照填寫說明提示填寫表格，每列打勾數(shù)量乘以上面對(duì)應(yīng)的數(shù)字，將結(jié)果填入小計(jì)，將小計(jì)分?jǐn)?shù)匯總填入總合計(jì)，上半部分總合計(jì)對(duì)應(yīng)分析圖橫坐標(biāo)，下半部分總合計(jì)對(duì)應(yīng)分析圖縱坐標(biāo)。

3、《回字分析圖》

用于準(zhǔn)增員性向測(cè)試分析

舉例說明：

橫軸10-16、豎軸10-16：自我挑戰(zhàn)能力強(qiáng)精英型業(yè)務(wù)員

橫軸10-16、豎軸17-24：會(huì)自我管理穩(wěn)健型業(yè)務(wù)員

橫軸25-32、豎軸17-24：接受管理一般職員助理秘書

橫軸33-40、豎軸33-40：頭腦清晰精算師

第五步：追蹤參訓(xùn)

新人憑《面試登記表》參加面試，面試結(jié)束由公司內(nèi)勤或助理告知面試結(jié)果，培訓(xùn)班前一天由推薦人給新人送培訓(xùn)通知書，告知參訓(xùn)注意事項(xiàng)，介紹培訓(xùn)內(nèi)容等，確保參訓(xùn)。

一、遞送培訓(xùn)確認(rèn)書劇本：

確定：

××先生/女士，恭喜您明天就參加培訓(xùn)了，公司安排我給您送培訓(xùn)通知書，您在家/公司嗎？

拒絕：不想去了（擔(dān)心）

××先生/女士，這次是一個(gè)難得的培訓(xùn)，很多事情不親自試試怎么知道呢，您也知道保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是很好的，哪怕未來沒從事保險(xiǎn)行業(yè)，也會(huì)讓您終身受益，并且公司都已經(jīng)給您準(zhǔn)備好相關(guān)培訓(xùn)資料，您去了解了解，做不做回來再說。

二、使用工具：培訓(xùn)通知書（附件2）

第六步 階段總結(jié)

重新梳理標(biāo)準(zhǔn)增員流程，根據(jù)增員流程要點(diǎn)，梳理增員過程中存在的問題，剖析原因，找到解決辦法；依據(jù)公司《標(biāo)準(zhǔn)增員行事歷》及根據(jù)典范分享制定下步增員計(jì)劃。

1、數(shù)據(jù)分析

以數(shù)據(jù)為依托，總結(jié)得失，規(guī)劃目標(biāo)。

2、增員問題剖析

重新梳理標(biāo)準(zhǔn)增員流程，增員流程要點(diǎn)解析。

3、重點(diǎn)工作推動(dòng)、增員典范分享

推動(dòng)行事歷工作和增員典范分享事宜。

附件1：

《九九歸一表》

《財(cái)富30表》

《職業(yè)調(diào)查表》

《面試登記表》 《性向測(cè)試表》

《回字分析圖》

《培訓(xùn)通知書》

第五篇：安全標(biāo)準(zhǔn)化操作實(shí)施方案

績溪縣華龍采石場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《金屬非金屬礦山安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》（AQ2007.3—2006）和《關(guān)于認(rèn)真組織開展<金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范>實(shí)施工作的通知》等文件要求，推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的全面開展，結(jié)合我場(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)際情況，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，遵循“風(fēng)險(xiǎn)控制、持續(xù)改進(jìn)”的原則和礦“以人為本，安全發(fā)展”的安全理念。依據(jù)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)施《規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高安全生產(chǎn)管理水平，提升礦山本質(zhì)安全程度，建立自我約束、持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)長效機(jī)制。

二、任務(wù)目標(biāo)

我礦在2011年9月底前，完成所有整改、試運(yùn)行、考評(píng)工作，并出具考評(píng)報(bào)告和結(jié)論，向市安監(jiān)局提交申請(qǐng)材料；2011年10月底前，完成安全標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)認(rèn)定等所有工作，并達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化四級(jí)以上水平的企業(yè)必須具備的以下條件：

（一）已取得安全生產(chǎn)許可證（采礦許可證、營業(yè)執(zhí)照、地勘資質(zhì)、礦山工程施工資質(zhì)有效，新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目履行完安全設(shè)施“三同時(shí)”審批程序）且具備法定的安全生產(chǎn)條件；

（二）按照《金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》（AQ2007-2006，以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范》）要求建立并良好運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)6個(gè)月以上的企業(yè)；

（三）尾礦庫必須達(dá)到正常庫標(biāo)準(zhǔn)；

（四）至申請(qǐng)之日前一年內(nèi)，未發(fā)生死亡、重傷3人以上、直接經(jīng)濟(jì)損失300萬元以上或造成較大社會(huì)影響的事故。

三、技術(shù)指導(dǎo)及考評(píng)機(jī)構(gòu)

由專家組對(duì)我礦安全標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，由市安監(jiān)部門組織專家對(duì)我礦進(jìn)行考評(píng)定級(jí)。

四、組織機(jī)構(gòu)

（一）安全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長： 副組長： 成 員：

（二）成立安全標(biāo)準(zhǔn)化工作小組 組 長： 副組長： 成 員：

五、實(shí)施步驟：

第一階段：培訓(xùn)、宣貫、策劃（時(shí)間：2011年3月底以前）

1、組織召開安全標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)員大會(huì)。

2、成立安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。

3、組織開展安全標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。

4、組織召開工作小組成員會(huì)議，布置下階段工作任務(wù)。第二階段：危險(xiǎn)（危害）因素辨識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（2011年 月至 月 日）

1、各單位工作小組成員對(duì)本單位全體職工傳授并鞏固危險(xiǎn)有害因素辨識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)。（2011年 月至 月 日）

2、工作小組對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所涉及的所有法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的危害因素辨識(shí)，為安全標(biāo)準(zhǔn)化支撐系統(tǒng)的編寫提供法律依據(jù)。（2011年 月至 月 日）

3、工作小組收集梳理現(xiàn)有的安全生產(chǎn)管理制度，識(shí)別與安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范體系等相對(duì)應(yīng)的制度、文件、規(guī)程或其他要求，為安全管理制度手冊(cè)編寫提供依據(jù)。（2011年 月至 月 日）

4、各單位工作小組成員收集本單位生產(chǎn)作業(yè)及辦公活動(dòng)信息，并組織進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng)單元?jiǎng)澐?。?011年 月至 月 日）

5、各單位對(duì)本管轄區(qū)域的作業(yè)場(chǎng)所及工藝流程進(jìn)行全面的危險(xiǎn)有害因素分析，并運(yùn)用LEC法對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，制定合理的控制、預(yù)防措施。（2011年 月 日至 月日）

6、工作組對(duì)礦的危害因素辨識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估進(jìn)行匯總評(píng)定。（2011年 月 日底至 月 日）

7、工作小組會(huì)同技術(shù)專家組評(píng)審，并初步完成關(guān)鍵任務(wù)識(shí)別，制定初步控制、預(yù)防措施。（2011年 月 日底至 月 日）

第三階段：作業(yè)文件編制（2011年 月 日—2011年 月 日）

1、對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、分析文件的結(jié)構(gòu)、列出文件清單，并將標(biāo)準(zhǔn)中各單元的要求落實(shí)到各部門和責(zé)任人。（2011年 月 日至月于日）

2、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，編寫相應(yīng)文件（管理制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等）。（2011年 月 日至月 日）

3、識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)，編寫作業(yè)指導(dǎo)書。（2011年月日至2011年 月 日）

4、征求意見，收集信息，進(jìn)一步完善、修訂各項(xiàng)文件、記錄，進(jìn)行文件的調(diào)整、優(yōu)化，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題系統(tǒng)地采取糾正和預(yù)防措施。（2011年月日至月日）

5、提交標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組及專家組審核，并進(jìn)行全員培訓(xùn)。（2011年 月10日至月 日）

第四階段：標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)集中整治及試運(yùn)行（2011年月日至2011年 月 日）

1、對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)集中開展現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化整治。

（1）制作安全警示標(biāo)語、補(bǔ)充與規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)志牌，各類設(shè)備操作按鈕的標(biāo)識(shí)清晰，充分體現(xiàn)“以人為本”的理念。

（2）設(shè)備警戒線、安全通道線等安全色保持清晰、醒目。（3）做好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的物品、物件的定置管理，做到物品、物件擺放整齊、有序、安全。

（4）消除事故隱患。

（5）文明生產(chǎn)，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生。

（6）地下開采系統(tǒng)及尾礦庫現(xiàn)場(chǎng)整治按《現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。

2、對(duì)“礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化”進(jìn)行實(shí)施與試運(yùn)行。（2010年月日至2011年 月 日）

（1）做好試運(yùn)行過程中的信息收集與反饋，對(duì)存在的問題及時(shí)糾正和整改。（2011年月日至月）

（2）迎接省、市安監(jiān)局礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。（201１年月份）

（3）根據(jù)省、市安監(jiān)總局礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收意見進(jìn)行整改。（2011年月至月日）

第五階段：內(nèi)部審核與外部審核

1、組織企業(yè)內(nèi)部人員，成立內(nèi)部安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)定小組，根據(jù)國家安監(jiān)總局評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，完成內(nèi)部審核報(bào)告。（2011年月日至月日）

2、遞交申請(qǐng)，由安徽省安監(jiān)局組織評(píng)審定級(jí)。（2011年月至月）

六、工作要求：

1、要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，積極推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作 安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是全面貫徹我國安全生產(chǎn)法律法規(guī)、落實(shí)企業(yè)集體責(zé)任的基本手段；是體現(xiàn)先進(jìn)安全管理思想、提升企業(yè)安全管理水平的重要方法；是改善設(shè)備設(shè)施狀況、提高企業(yè)本質(zhì)安全水平的有效途徑；是預(yù)防控制風(fēng)險(xiǎn)、降低事故發(fā)生的有效辦法；是建立約束機(jī)制、樹立企業(yè)形象的重要措施；是建立長效機(jī)制、提高安全監(jiān)管水平的有力抓手。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本途徑，是我礦當(dāng)前安全工作的一項(xiàng)首要任務(wù)。各單位、科室要充分認(rèn)清安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義，廣泛深入地進(jìn)行宣傳動(dòng)員，形成良好氛圍，把大家的思想統(tǒng)一起來，為安全標(biāo)準(zhǔn)化工作奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。要堅(jiān)決貫徹國家總局、省、市安監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的一系列要求，增強(qiáng)廣大職工做好安全標(biāo)準(zhǔn)化的責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定信心，積極主動(dòng)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。

2、要注重全員參與

標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建工作，必須確保全員參與。必須把依靠每位員工的參與作為開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的根本前提，把提高每個(gè)員工的意識(shí)、素質(zhì)作為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的根本途徑，把保證每個(gè)員工的生命財(cái)產(chǎn)安全與職業(yè)健康作為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的最終目的。

3、要堅(jiān)持過程控制，持續(xù)改進(jìn)

標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)更加注重的是過程。吸收先進(jìn)管理思想需要過程，危險(xiǎn)源辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也需要過程，培養(yǎng)員工的良好行為規(guī)范更需要長期的過程，只有過程實(shí)現(xiàn)了，規(guī)定的動(dòng)作做到位，安全標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果才會(huì)自然而然地顯現(xiàn)。所以，絕不能把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作形式化，不能急功近利，做表面文章。要注重在創(chuàng)建工作中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，在及時(shí)整改完善過程中不斷強(qiáng)化安全工作的薄弱環(huán)節(jié)管理，達(dá)到持續(xù)改進(jìn)和提高的目的。

4、要加大對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作的投入

安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是對(duì)企業(yè)安全管理的重塑和完善，無論是管理現(xiàn)狀的評(píng)估、方案的制定，還是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)的控制都要花費(fèi)一定的人力、物力和財(cái)力，對(duì)此必須有清醒的認(rèn)識(shí)。要合理配置內(nèi)部資源，保證開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)對(duì)人員、技術(shù)等各方面資源的需求，加大安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的投入力度,切實(shí)改善安全條件。

5、要充分發(fā)揮好專家的技術(shù)支撐作用

根據(jù)省、市安監(jiān)局相關(guān)規(guī)定和要求，我礦聘請(qǐng)了專家組指導(dǎo)我們的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。在創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程中，我們要注重依托并積極配合專家組主動(dòng)地開展工作。專家組將對(duì)各級(jí)管理人員及相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過專家的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容盡快融入企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，盡量在實(shí)踐過程中少走彎路，使標(biāo)準(zhǔn)化工作早日發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

6、分工合作，落實(shí)責(zé)任

各部門要根據(jù)各自安全生產(chǎn)的管理職責(zé)和管轄范圍，按照安全標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案要求，積極開展工作。特別是標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員要積極引導(dǎo)廣大員工廣泛參與，努力完成本單位的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)，保證我場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的順利進(jìn)行。