第一篇：半島城市花園工程

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年2月27日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年3 月24日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年3月26日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年3 月31日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年4月27日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年5月1日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年5月24日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年5 月28日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年6月25日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年6月30日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年7月28日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年8 月1日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年8月27日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年8月31日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年9月28日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年10月2日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年10月26日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年10月31日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

浙建監(jiān)A7 監(jiān) 理 工 程 師 通 知 回 復(fù) 單 工程名稱： 岱山縣看守所工程 編號(hào)：A7 致： 舟山市廣泰建設(shè)監(jiān)理責(zé)任公司（監(jiān)理單位）我方接到編號(hào)為了 2010年11月22日 的監(jiān)理工程師通知單后，已按要求完成了 整 改 工作，現(xiàn)報(bào)上，請(qǐng)予以復(fù)查。詳細(xì)內(nèi)容：

1、資料方面

2、施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面 工程監(jiān)理部（章）： 監(jiān)理工程師： 日 期： 2010年11月16日 復(fù)查意見(jiàn)： 項(xiàng)目監(jiān)理單位（章）： 日 期： 本表一式三份，經(jīng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)審核后，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各存一份。

第二篇：合作協(xié)議 南湖半島花園

雅居樂(lè)南湖半島花園會(huì)所

廣州爾東體育—高科籃球培訓(xùn)中心

合作協(xié)議

甲方：雅居樂(lè)南湖半島花園會(huì)所

乙方：廣州爾東體育——高科籃球培訓(xùn)中心

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，乙方特?cái)M此合作方案，望達(dá)成以下合作共識(shí)：

一、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1)為乙方提供培訓(xùn)場(chǎng)所，成立南湖半島花園——高科籃球培訓(xùn)班

2)甲方負(fù)責(zé)在小區(qū)內(nèi)的宣傳招生工作，協(xié)助乙方組織師資以及教學(xué)場(chǎng)地安排；

3)甲方南湖半島花園會(huì)所作為乙方的報(bào)名點(diǎn)；同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的報(bào)名咨詢及收費(fèi)等工作。

4)在協(xié)議期間內(nèi)，甲方不得與其他籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行籃球項(xiàng)目的合作；

2、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1)以甲方的名義進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方宣傳以及開(kāi)展籃球培訓(xùn)工作；

2)承擔(dān)合作項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)情況處理；

3)在合同期內(nèi)乙方不得在南湖半島花園內(nèi)私自招生（籃球項(xiàng)目）；

4)乙方同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的報(bào)名咨詢等工作，若有必要，可協(xié)助甲方在小區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研

二、利益分成與支付方式

甲方、乙方按合作項(xiàng)目五五分成。甲方負(fù)責(zé)收費(fèi)，乙方費(fèi)用結(jié)算以一期為周期。

三．本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作

四、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期一年。

五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

六、本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著友好合作的原則協(xié)商解決。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：年月日

第三篇：東方半島花園廣告宣傳策劃書(shū)

第二部分、總體推廣戰(zhàn)略方針

一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升；

三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動(dòng)A區(qū)的銷售；

四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)；

六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立。

七、“短平快”之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊；

“平”----即價(jià)格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動(dòng)發(fā)展；

“快”----即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，打一個(gè)時(shí)?間差。第三部分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃

１、標(biāo)志更新

根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內(nèi)外包裝

實(shí)施：

（1）、大門(mén)口

一個(gè)物業(yè)的大門(mén)口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過(guò)它表現(xiàn)出來(lái)。它向全社會(huì)傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門(mén)口的設(shè)計(jì)和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問(wèn)題，務(wù)必傾盡全力，按頂級(jí)設(shè)計(jì)和施工進(jìn)行建造。而且必須先做，不能后做。

（2）、工地圍板

工地圍板顯示發(fā)展商實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心，同時(shí)表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫(huà)），插掛精工制作的彩旗。（參考萬(wàn)科與雅庭園的藝術(shù)圍墻）

（3）、樣板房

是未來(lái)房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實(shí)生活的切入點(diǎn)，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才能推動(dòng)和刺激人們最終下決心購(gòu)買。

（4）、室內(nèi)展板

制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此必須要用電腦噴繪等手段來(lái)?精工制作。

（5）、電動(dòng)燈光模型

精心設(shè)計(jì)和精工制作的模型，是開(kāi)盤(pán)必備條件之一。縮龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，讓客戶對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

（6）、大門(mén)外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具，也最能打動(dòng)人心、最有氣勢(shì)的媒體。因此必須采用。

（市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。見(jiàn)后面媒體策略）

明月松間照，清泉石上流。

第四部分：營(yíng)銷策略及組合（１）、售樓處

設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)——

交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤(pán)的前部。

強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。

室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈光色彩、音樂(lè)、擺設(shè)、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通過(guò)立體效果，制造銷售氣氛。

畫(huà)有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu)買者決心。

選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感。

要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。

銷售人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。

設(shè)立熱線電話。

設(shè)置購(gòu)樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。

２、建立分銷渠道

建立國(guó)內(nèi)外的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)。

３、公關(guān)活動(dòng)(包括新聞運(yùn)作)

在布吉舉辦文化活動(dòng)一次“港臺(tái)紅歌星演唱會(huì)”

利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開(kāi)二次聯(lián)誼會(huì)：

（1）、“布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會(huì)”

（2）、“中秋明月照萬(wàn)家”

利用三次新聞報(bào)道（反映綠化園林設(shè)計(jì)和工程進(jìn)度）和個(gè)人專訪（總經(jīng)理談話）贊助社會(huì)公益事業(yè)一次“愛(ài)我中華，愛(ài)我深圳”或“助殘活動(dòng)”，爭(zhēng)取電視報(bào)道。

在地盤(pán)前組織“耍龍”、“舞獅”民俗活動(dòng)一次。

４、營(yíng)業(yè)推廣（ＳＰ）

利用飛機(jī)輪船（香港船）的時(shí)刻表、登機(jī)卡作宣傳。

建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。

設(shè)置“購(gòu)樓推薦獎(jiǎng)”。

在各酒店，商場(chǎng)等地柜臺(tái)設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為自己宣傳。５、人員推廣

利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)）

各種直銷方式的活用。

６、事件推廣

請(qǐng)香港或國(guó)內(nèi)著名人士來(lái)東方半島花園參觀并贈(zèng)一套住房，然后讓他（她）把此套住房拍賣，拍賣的錢捐給“希望工程”，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成為社會(huì)新聞，可謂一箭三雕之善舉。（具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列）

找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺(tái)，在同一時(shí)間向每一機(jī)主傳達(dá)一個(gè)信息：“東方半島花園恭祝您生意興隆，家庭幸福”。只傳達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)短的信息，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬(wàn)個(gè)信息點(diǎn)。

其他可資利用的事件。（費(fèi)用單列）

７、展覽會(huì)

參加各種省級(jí)、市級(jí)以至全國(guó)不同規(guī)模的展覽會(huì)、博覽會(huì)，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí)展出，影響面廣，可以擴(kuò)大知名度和塑造企業(yè)形象。

有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會(huì)，刺激境外市場(chǎng)，激發(fā)境外的購(gòu)買欲。

第五部分：廣告宣傳策略

１、廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大“東方半島花園”的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

２、推廣手法

密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

３、廣告主題

讓工薪白領(lǐng)階層住上好房。

大型生態(tài)綠化園林住宅。

購(gòu)房落戶，安居樂(lè)業(yè)。

塑造大眾品牌。

4、廣告句

夢(mèng)想都成真（大都會(huì)之夢(mèng)；家園夢(mèng)，安居夢(mèng)，園林夢(mèng)）

以愛(ài)心造屋，圓安居夢(mèng)想

5、廣告內(nèi)容

（1）、賣實(shí)力

標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮；一體化開(kāi)發(fā)/專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理/有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象）

（2）、賣綠地

生態(tài)園林/自然山水/

低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱；

（3）、賣景觀

好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍；小區(qū)規(guī)劃/建筑風(fēng)格/中央花園/人車分流/綠化道路；

（4）、賣實(shí)惠

市郊的價(jià)格。

智能化設(shè)備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)；

（5）、賣入戶優(yōu)勢(shì)

對(duì)南飛雁來(lái)說(shuō)，置業(yè)入戶，安營(yíng)扎寨，做個(gè)真正的深圳人；

（6）、賣設(shè)計(jì)

美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。

戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設(shè)備;

6、創(chuàng)意策略

通過(guò)建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。

結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。

7、具體文案

東方半島花園也是一種社會(huì)現(xiàn)象（新聞運(yùn)作）

從東方半島花園看深圳未來(lái)建筑的發(fā)展趨勢(shì)（新聞運(yùn)作）

建筑也能奏出林園交響詩(shī)（自然風(fēng)光）

回到家，就是渡假的開(kāi)始（建筑新文化，配套設(shè)施）

讓生命扎根，讓心靈落腳（白領(lǐng)心理）

都市里的村莊----“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置）

其實(shí)建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂(lè)、成功喜悅）

成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇）

‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念）

有土斯有財(cái)，有家才有根（傳統(tǒng)觀念）

仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水（傳統(tǒng)觀念）

風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)）

追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量）

一個(gè)全家幸福的快樂(lè)天堂（家庭置業(yè)）

釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢(mèng)想（安居樂(lè)業(yè)）

布吉即將絕跡的房?jī)r(jià)（價(jià)格訴求）

有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福（景觀訴求）

如果理想與現(xiàn)實(shí)注定今生只相逢一次（買家心理）

高質(zhì)低價(jià)奇跡相逢（質(zhì)量與價(jià)格）

小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭）

工薪白領(lǐng)的黃金機(jī)會(huì)（目標(biāo)對(duì)象）

十萬(wàn)平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境）

時(shí)代精英，問(wèn)鼎“東方”（目標(biāo)對(duì)象）

東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境）

三成款買二十年幸福人生（價(jià)格訴求）

在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境）

綠與靜，心動(dòng)，就去擁有?。ōh(huán)境）

漂泊的心與大自然真誠(chéng)對(duì)話（目標(biāo)對(duì)象）

8、廣告分期策略

根據(jù)市場(chǎng)行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣；

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、營(yíng)銷

時(shí)間——98年9月——11月底

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢(shì)。對(duì)香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深?刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買東方半島花園。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談東方半島花園的好處，增加可信性。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營(yíng)銷、廣告

消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷售計(jì)劃。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

第六部分:媒體策略

１、報(bào)紙

策略：

根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三，四期采用小版面；長(zhǎng)線滲透。

《東方日?qǐng)?bào)》香港

《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》香港

《深圳特區(qū)報(bào)》深圳

《深圳商報(bào)》深圳

（刊出時(shí)間表見(jiàn)附件一）

２、電視

制作目的：塑造品牌形象

市場(chǎng)目的：造市，促銷。

播出媒體：香港翡翠臺(tái)（15秒廣告片）

香港本港臺(tái)

深圳電視臺(tái)（30秒廣告片）

深圳有線臺(tái)

房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播

深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門(mén)路口、國(guó)商、火車站、飛機(jī)場(chǎng)）

（播出時(shí)間安排表見(jiàn)附件二）

3、路牌位置：

東方半島花園路口一塊：200平方米

布吉聯(lián)檢站一塊180平方米

4、售樓書(shū)內(nèi)容：

前言、小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、地理環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會(huì)所、自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、戶型介紹、智能化設(shè)備、車輛管理及巡更制度、保安、內(nèi)外裝修、裝飾材料、物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、遠(yuǎn)景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折頁(yè)、售樓推薦獎(jiǎng)卡、單張傳單、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、男女廁牌、胸卡、姓名卡、禮品袋、禮品、合同書(shū)正副文本、銷售形勢(shì)表格、法律文書(shū)。

開(kāi)盤(pán)前必須到位。

6、發(fā)布周期

配合銷售周期與各種促銷活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。

報(bào)紙

1）今年9月－明年9月，為期一年。

從“東方半島花園”在香港開(kāi)展銷會(huì)前一周開(kāi)始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主；

3）深圳開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個(gè)高潮。

電視

形象廣告片：9月－12月，自“東方半島”公開(kāi)發(fā)售期前一周開(kāi)始連續(xù)推出。

發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷會(huì)）

第二個(gè)月一天一次（深圳開(kāi)盤(pán)）

第三個(gè)月兩天一次；

第四個(gè)月到第六個(gè)月，三天至四天一次；

專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）

自“東方半島”公開(kāi)發(fā)售期開(kāi)始在售樓處，展銷處現(xiàn)場(chǎng)，及電視臺(tái)廣告雜志同時(shí)播出。路牌

發(fā)布時(shí)間為期一年，從9月開(kāi)盤(pán)日起至99年9月止。

售樓相關(guān)資料9月份公開(kāi)發(fā)售日前到位

第四篇：珠江半島花園游泳池承包策劃書(shū)

珠江半島花園游泳池承包策劃書(shū) 珠江半島花園游泳池是珠江半島花園輔助配套設(shè)施,自建成后游泳池的管理權(quán)歸屬管理處經(jīng)營(yíng)管理,服務(wù)主要對(duì)象為花園業(yè)主。在每年開(kāi)放營(yíng)業(yè)期,管理處為此需支付一筆經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。如實(shí)行對(duì)外承包經(jīng)營(yíng)后,可由承包者負(fù)擔(dān)游泳池的人員工資、水電、設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,可直接減輕管理處的支出。我們好風(fēng)球體育俱樂(lè)部認(rèn)為:一個(gè)游泳池經(jīng)營(yíng)成功與否,其中有兩個(gè)主要原因,這也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)好的泳池所具備的因素:一是要注重經(jīng)營(yíng)管理。二是注重安全管理。如果管理處把今年游泳池的管理權(quán)租借給我們俱樂(lè)部，我們作出以下簡(jiǎn)要計(jì)劃:

一．在經(jīng)營(yíng)管理上:

1.為泳客創(chuàng)造良好舒適的環(huán)境。雖然進(jìn)入游泳池的泳客主要的目的是在舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體。但游泳池周邊的環(huán)境、場(chǎng)所衛(wèi)生清潔、水質(zhì)透視度等都與進(jìn)入泳池的泳客息息相關(guān),為客戶創(chuàng)造良好的環(huán)境是我們的主要工作。

2.增加游泳池的吸引力,舉辦游泳培訓(xùn)班、趣味比賽?？稍谄綍r(shí)或假日、暑假期間舉辦少兒、成人游泳培訓(xùn)班。增加游泳池的功能。分為初級(jí)班、提高班兩種形式,通過(guò)辦班提高游泳愛(ài)好者的興趣,另外與管理處協(xié)商可在暑假期間舉辦一場(chǎng)業(yè)主趣味性游泳比賽,通過(guò)比賽拉進(jìn)管理處與業(yè)主們、游泳愛(ài)好者的友誼與距離。

3.為游泳愛(ài)好者提供形式多樣的票、卡。在泳池實(shí)行對(duì)外經(jīng)營(yíng)的同時(shí),可為本住宅區(qū)的業(yè)主住戶在票價(jià)上實(shí)行優(yōu)惠,對(duì)外按既定價(jià)收費(fèi)。除一次性票外,可設(shè)15次卡、月卡、半年卡,以滿足不同層次的需求。

二．在安全管理上:

1.加強(qiáng)安全意識(shí)的防范。在游泳池的管理上嚴(yán)格按照管理處的有關(guān)操作程序文件執(zhí)行。而對(duì)于一個(gè)游泳場(chǎng)所來(lái)說(shuō),一旦出現(xiàn)安全事故,口碑馬上變壞。所以說(shuō):游泳池的人身安全防范是首位,而安全工作的關(guān)鍵就是要有責(zé)任心強(qiáng)、文化素質(zhì)高的員工,在這一點(diǎn)上我們會(huì)嚴(yán)格招聘經(jīng)過(guò)廣州水上運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)頒發(fā)具有救生員上崗資格證書(shū)的救生員,從根源上杜絕隱患的存在。另在游泳面加設(shè)安全提示:“小心地滑,請(qǐng)勿在游泳池跳水、潛水”等警示語(yǔ)。

2.衛(wèi)生安全管理主要指的是對(duì)水質(zhì)的管理。水質(zhì)安全與否應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)游泳池安全管理工作的起碼標(biāo)準(zhǔn),在承包期間我們對(duì)水質(zhì)的要求會(huì)完全按照防疫站的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行,按時(shí)循環(huán)消毒凈化,每?jī)尚r(shí)檢查一次運(yùn)轉(zhuǎn)情況,查看電機(jī)溫度和各儀表數(shù)據(jù)是否正常。做好每日游泳池值班記錄如吸塵、下藥和用量來(lái)控制水質(zhì)量的透明度,對(duì)游泳池的安全我們有多年的經(jīng)驗(yàn),這也是我們承包游泳池的優(yōu)勢(shì)所在。

三．承包資金上：

結(jié)合種種實(shí)際情況，本俱樂(lè)部決定以2萬(wàn)人民幣承包貴公司的游泳池。雖然承包租金在同行中不是最高，但是我們會(huì)以最積極的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)游泳池，以最好的服務(wù)態(tài)度接待每一個(gè)來(lái)泳池消遣的顧客，從而提高貴公司物業(yè)管理處的美譽(yù)度。

第五篇：城市花園小區(qū)

居民質(zhì)疑小區(qū)物業(yè)各項(xiàng)收費(fèi)不合理

近日，家住在南寧市城市花園小區(qū)的陳女士致電本報(bào)稱，其所居住的小物業(yè)存在亂收取物業(yè)費(fèi)用而不公布明細(xì)的問(wèn)題。對(duì)此，該小區(qū)物業(yè)管理處負(fù)責(zé)人表示，該小區(qū)的收費(fèi)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，若是業(yè)主對(duì)收費(fèi)問(wèn)題有質(zhì)疑，可直接到物業(yè)處咨詢解決。業(yè)主：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不明，未公布收費(fèi)明細(xì)

17日上午，記者來(lái)到城市花園小區(qū)。陳女士向記者展示一份08單元水費(fèi)計(jì)收檔案表和其最終交納的同日期水費(fèi)繳費(fèi)收據(jù)。陳女士指出，這份08年每月的水費(fèi)支出與她實(shí)際去交的水費(fèi)有出入，她指出，其08年9月至08年11月的水費(fèi)分別為：24.44元、28.20元、26.32元，共計(jì)78.96元。但物業(yè)給陳女士開(kāi)出的水費(fèi)收據(jù)上顯示，其08年9月至08年11月的水費(fèi)一共是120.80元?！耙徊涣羯瘢@部分的費(fèi)用就被多收了”，陳女士稱。

“還要就是費(fèi)用公攤問(wèn)題，物業(yè)沒(méi)有及時(shí)公示收取公攤費(fèi)用的明細(xì)構(gòu)成，我們交的錢都不明不白的”。另一位業(yè)主劉女士說(shuō)，她出示了一份其寫(xiě)給該小區(qū)物業(yè)服務(wù)公司的信，該信分條列出了質(zhì)疑物業(yè)公司收費(fèi)不規(guī)范不合理的幾點(diǎn)意見(jiàn)。在第二條，該業(yè)主對(duì)小區(qū)費(fèi)用公攤表示質(zhì)疑，同時(shí)她還出示了一張繳費(fèi)清單，在“共同分?jǐn)傠娰M(fèi)”一欄，標(biāo)出了應(yīng)繳費(fèi)總額，沒(méi)有標(biāo)出這部分費(fèi)用構(gòu)成?！斑@部分錢到底是由哪幾項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成的，我們希望物業(yè)詳細(xì)列出明細(xì)”，劉女士稱。

另外，部分業(yè)主對(duì)該小區(qū)的專項(xiàng)維修基金也有質(zhì)疑，該小區(qū)專項(xiàng)維修基金按照業(yè)主房產(chǎn)面積按0.2元∕平方收取?！斑@筆錢每個(gè)月收

了多少，都用去了什么地方，我們都不得而知”，眾業(yè)主稱。業(yè)委會(huì)：小區(qū)物業(yè)應(yīng)及時(shí)公示收費(fèi)明細(xì)

隨后，記者聯(lián)系了該小區(qū)業(yè)主委員會(huì)一負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人稱，他們這一屆業(yè)主委員會(huì)是去年3月份由業(yè)主選舉成立的，成立時(shí)他們根據(jù)《南寧市物業(yè)管理辦法》等相關(guān)法規(guī)與小區(qū)物業(yè)商定了各項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并到南寧市物價(jià)部門(mén)備案，“這個(gè)過(guò)程業(yè)委會(huì)都參與了，是符合相關(guān)法規(guī)，是透明的”，該負(fù)責(zé)人稱。

面對(duì)業(yè)主們對(duì)專項(xiàng)維修基金的質(zhì)疑，該負(fù)責(zé)人稱，按照《南寧市物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，小區(qū)專項(xiàng)維修基金是物業(yè)所有權(quán)人按規(guī)定歸集繳存的，專項(xiàng)用于物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的維修、更新和改造的資金，應(yīng)由業(yè)委會(huì)設(shè)專戶儲(chǔ)存，專項(xiàng)管理?！暗捎诜N種原因，專項(xiàng)賬戶沒(méi)有設(shè)立起來(lái)，因?yàn)橐恢庇晌飿I(yè)代收”，該負(fù)責(zé)人稱?！敖衲暝缧r(shí)候，小區(qū)內(nèi)有一個(gè)水泵壞了，這個(gè)水泵過(guò)了保修期，維修費(fèi)是從專項(xiàng)維修基金撥出的，大約花了6000多元錢，這筆錢物業(yè)已經(jīng)在小區(qū)各個(gè)公告欄做了公示，可能是部分業(yè)主沒(méi)有留意，沒(méi)有看到”。

對(duì)于業(yè)主們關(guān)心的公攤費(fèi)用問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人稱，小區(qū)物業(yè)在這一塊的服務(wù)確實(shí)沒(méi)有跟上，“按照我們協(xié)商的結(jié)果，物業(yè)應(yīng)定期向業(yè)主公示公攤費(fèi)用明細(xì)，但物業(yè)未公示或者公示不及時(shí)”，同時(shí)該負(fù)責(zé)人表示，“我們會(huì)根據(jù)業(yè)主反映的情況跟物業(yè)交涉，讓他們定期公布公攤收費(fèi)明細(xì)”。

隨后，記者在該小區(qū)隨機(jī)采訪幾位業(yè)主，一位吳姓業(yè)主稱，他平

時(shí)很少留意公示欄張貼的公示，對(duì)于公攤費(fèi)用明細(xì)問(wèn)題，這位業(yè)主表示，他很少去關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，“錢不多，我們也怕麻煩”。另一位鐘姓業(yè)主稱，他們從不看物業(yè)費(fèi)收取構(gòu)成，“每次都是單子上寫(xiě)多少，我們就交多少”。

物業(yè)：已經(jīng)明確公布手收費(fèi)明細(xì)

隨后，記者采訪了該小區(qū)物管—廣東中奧物業(yè)管理有限公司南寧分公司負(fù)責(zé)人謝女士。謝女士稱，在給每一位業(yè)主出具的收費(fèi)發(fā)票中，他們都明確列出了經(jīng)過(guò)物價(jià)部門(mén)核定并批準(zhǔn)收取的各項(xiàng)費(fèi)用，其收費(fèi)完全符合國(guó)家相關(guān)法規(guī)。當(dāng)陳女士等業(yè)主提出要查看物價(jià)等相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)收費(fèi)和收費(fèi)依據(jù)時(shí)，謝女士稱這些材料都放在公司總部存檔，沒(méi)有放在他們服務(wù)中心。

對(duì)于陳女士各月水費(fèi)清單和實(shí)際繳納總計(jì)不符的情況，謝女士稱，這可能是財(cái)務(wù)程序出現(xiàn)的問(wèn)題。當(dāng)陳女士要求查看其財(cái)務(wù)收費(fèi)情況時(shí)，謝女士表示財(cái)務(wù)人員已借調(diào)外出了，過(guò)幾日回來(lái)方能查看?！拔覀儼巡糠謺r(shí)期的公共分?jǐn)傎M(fèi)用張貼在了各樓房公示欄內(nèi)，可能是居民沒(méi)有留意”，針對(duì)業(yè)主對(duì)公共分?jǐn)傠娰M(fèi)的質(zhì)疑，謝女士稱，這部分的費(fèi)用是由電梯電費(fèi)，路燈，走廊燈等產(chǎn)生的電費(fèi)構(gòu)成的，每月都有工作人員去抄取然后平均分?jǐn)偟矫考颐繎簟！拔覀兠吭露加须娰M(fèi)記錄在案，業(yè)主若有疑問(wèn)，可隨時(shí)到物業(yè)服務(wù)中心查看”，謝女士表示。