第一篇：XX城市花園二期營銷方案

XX城市花園二期營銷方案

前 言

二00三年五月，XX城市花園一期由我們正式開始代理銷售，通過近一年的運作，在胡總、王經(jīng)理以及貴公司其它相關(guān)人員特別是原售樓部工作人員的大力支持和配合下，通過我們?nèi)w銷售人員的共同努力，斗酷署，戰(zhàn)嚴冬，用我們辛勤的汗水和豐富的銷售經(jīng)驗，終于圓滿完成了住宅的銷售。通過一期銷售的基本實現(xiàn)，在接近一年的工作當中，更加深了我們對荊門市房地產(chǎn)市場的印象，使我們對本行業(yè)的認識更加深刻，對市場行情的把握更加準確，同時，通過近一年的積累，我們也掌握了大量的客戶信息和資源，這對我們今后更好地開展二期的銷售工作無疑打下了更加堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，宏業(yè)城市花園二期即將推出，我們相信在一期旺銷的基礎(chǔ)上，二期的銷售會更有優(yōu)勢，只要制定科學合理、貼近實際的營銷方案，作為我們下一階段的戰(zhàn)略指導，同時在具體操作當中，在各方面進一步加強，二期的銷售就一定能取得更加輝煌的成功！

現(xiàn)特制定營銷方案如下，以供參考。

珠海市敬地物業(yè)代理有限公司荊門工作站

主要內(nèi)容

一、荊門市房地產(chǎn)形勢簡析

二、項目分析（優(yōu)劣勢分析）

三、目標客戶分析

四、搞好二期銷售的幾點看法

1、價格策略

2、入口路面及廣告牌的建設(shè)

3、售樓部的建設(shè)

五、整體營銷方案及階段促銷策略

a、人員促銷

b、公眾媒體廣告

c、促銷活動

d、階段性促銷

e、廣告定位

六、具體操作辦法

七、預(yù)計銷售進程

八、結(jié)束語

一、荊門市房地產(chǎn)形勢簡析

1、現(xiàn)狀

荊門市近幾年房地產(chǎn)發(fā)展速度較快，據(jù)統(tǒng)計，目前全市已建成和在建新項目共近20個，未售現(xiàn)房住宅面積25萬平方米。近期要上馬的項目也較多，上半年就有8萬平方米左右新項目建成上市，而買方市場也呈現(xiàn)一種比較樂觀的趨勢，據(jù)今年1—4月份的銷售統(tǒng)計，全市共銷售商品住宅600套，銷售面積7.2萬m2。這說明近期房地產(chǎn)供、求基本持平，處于一個相對平衡的狀態(tài)。

2、城市發(fā)展趨勢

在荊門市近期建設(shè)規(guī)劃中，至2005年，城區(qū)建設(shè)用地規(guī)模要達4 5.5平方公里，人均建設(shè)用地113.75平方米，城市建設(shè)重點地區(qū)為南城區(qū)東區(qū)一期工程，高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，鳳凰旅游服務(wù)區(qū)。城區(qū)建設(shè)以面向中低收入家庭的住房建設(shè)和人居環(huán)境的改善為重點，充分考慮荊襄、荊宜等高速公路興建與重大產(chǎn)業(yè)項目對城市建設(shè)的引導作用，嚴格控制老城區(qū)的開發(fā)強度等。

3、形勢預(yù)測

通過以上分析，可以預(yù)測荊門市在未來二年內(nèi)，房地產(chǎn)供需基本處于一個相對平衡的狀態(tài)，由于缺乏新的經(jīng)濟增長點，在一段時期內(nèi)，住宅消費水平仍將處于較低的狀態(tài)，以經(jīng)濟實用房為產(chǎn)業(yè)主導，高檔住宅發(fā)展空間不大，主城區(qū)房價由于空間因素將在二年內(nèi)上升20%左右，主城區(qū)以外升幅大概會在10-15%，也就是說2005年前，荊門市房地產(chǎn)的發(fā)展會相對平穩(wěn)，不會出現(xiàn)嚴重的供需矛盾，房價升降幅度將不會超過20%。

二、項目分析

宏業(yè)城市花園二期較之一期來講，戶型“合格”率增加，質(zhì)量品級增加，同時建設(shè)成本也相應(yīng)增加。由于一期的帶動，二期的銷售相應(yīng)會有優(yōu)勢，但兩者之間又必然存在著較大的價格懸殊，這對客戶的購買心理勢必造成很大的影響，綜合起來，二期既有優(yōu)勢，又有劣勢，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

優(yōu)勢：①戶型面積合理、客戶滿意度提高。②一期旺銷帶來人氣，提高了知名度。③建筑質(zhì)量更好。

劣勢：①價格與一期相差懸殊。②競爭加強（旁邊泉口花園已成全現(xiàn)樓，現(xiàn)價為平均950元每平方米）。

三、目標客戶分析

從一期購買者的情況來看，主要是工薪階層及普通經(jīng)商業(yè)主，其比例大約為6:3，其次是老人購買自住或子女替老人購買，因此一期我們的目標客戶主要是大型企業(yè)單位職工，以及經(jīng)商個體戶，宣傳的重點也主要是征對這兩個客戶群體，第二期的目標客戶我們覺得應(yīng)有如下特點：

①從收入狀況看：家庭月收入不低于一千八百元。

②從職業(yè)看：

a、企業(yè)雙職工家庭或有較高收入的單職工家庭；

b、行政事業(yè)單位職工；

c、有固定收入的業(yè)務(wù)人員及教育、文化單位的職工；

d、經(jīng)商且生意狀況較好的個體工商戶。

③從區(qū)域看，原住地或工作單位在周邊兩公里范圍內(nèi)的占70%，兩公里范圍外但在城區(qū)范圍內(nèi)的占25%，荊門城區(qū)以外的客戶占5%。

四、搞好二期銷售的幾點看法

1、把握好價格策略

價格是房地產(chǎn)銷售過程中最主要的因素，價格把握得好，不僅能保證企業(yè)實現(xiàn)盈利目標，而且能大大降低經(jīng)營風險，緩解企業(yè)的資金壓力，同時，形成良好的市場口碑，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的效果。二期的價格策略應(yīng)綜合幾方面的因素來考慮：①一期因素；②建設(shè)成本因素；③市場因素；④贏利因素；⑤區(qū)位因素。

這幾種因素分別占的權(quán)重比例應(yīng)分別為：10%、25%、25%、20%、20%，它可以根據(jù)企業(yè)和市場環(huán)境的不同而不同，但在目前的形勢下，我們覺得這個比例是比較科學、合理的。據(jù)此測算二期均價定在1080—1100元每平方米左右最為合適。（具體見附表）

另外，在二期的銷售過程中，要盡量避免擺在桌面的“關(guān)系價格”，我們過去的經(jīng)驗以及一期的銷售實踐證明透明的“關(guān)系價格”不僅直接影響到發(fā)展商的收益，而且也給銷售造成了很大的被動，從某種程度上甚至影響了銷售的速度。試想，如果一期一開始就以900元每平米的價格銷售，不因關(guān)系而降價，完成200套住宅銷售后發(fā)展商的稅前利潤將提高：200套×115平方米（平均）×50元（每平方差價）=115（萬元），而如果算上有些關(guān)系戶按低于850的價格銷售的部分，則損失的利潤就更大，可以說，在很大程度上正是因為銷售過程中的“關(guān)系降價”影響了整個銷售價格，這一點在二期的銷售中一定要吸取教訓，從而保證利潤最大化。

2、泉口路進入宏業(yè)小區(qū)的道路及廣告牌建設(shè)。

由于二期在一期基礎(chǔ)上的全面提價，宏業(yè)城市花園的整體素質(zhì)也得到了進一點的提高，特別是部分復式樓的買主肯定要具備較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，從而決定了這部分人的層次較高，其眼光和要求也就較高，所以，在二期銷售前，建議一定想辦法解決泉口路進入小區(qū)的石子路面的水泥鋪設(shè)，另外，可在原廣告牌的兩根鐵柱上寫上“宏業(yè)城市花園”，便于往來行人車輛留意，在原廣告牌的下方加上“入口處”三個字。為便于夜間引

起人們的注意，可在廣告牌上安裝三個射燈照亮廣告牌。廣告牌的建設(shè)大概只需二千元左右就能解決問題。

3、售樓部的建設(shè)。

考慮到二期銷售的需要，能在外面建立售樓處當然是最理想的，如果確定不行，仍可在原售樓部銷售，但外墻上“售樓處”三個字要重新刷漆，以便不知道的客戶進來就能看到。

五、整體營銷方案

A、人員促銷

由于宏業(yè)一期基本上用人員促銷方式就順利完成了銷售，因此二期的銷售仍應(yīng)以人員促銷為主，其理由如下：

①、成本最低。拿去年的竟爭樓盤華府家園比較，其整個銷售期投入了一百萬元廣告費，銷售總金額為2500萬元，售樓部各項開支10萬元，其銷售成本占總銷售額的比例為（100萬+10萬）÷2500萬≈4.8%,而宏業(yè)一期整個銷售期成本不到30萬，占總銷售額的比例為:30萬÷2000萬＝1.5%,兩相對比,可看出人員銷售的成本之低。

②、針對性最強。一般廣告針對的客戶群體太廣泛，而人員銷售能夠有針對性地對目標客戶群體進行重點的、反復的宣傳，并通過客戶積累達到銷售高潮，避免了銷售成本的浪費。

③、最有特色?，F(xiàn)階段，荊門市開發(fā)的項目很多，電視、報紙、公交車，樓盤廣告比比皆是，令客戶眼花繚亂，無所適從，而人員銷售具有鮮明特色，每一個業(yè)務(wù)員就是一本活的售樓書，走到哪里就宣傳到哪里，并且能現(xiàn)場解決客戶的問題，直接引導客戶上門。

④、最有主動性。一般的廣告宣傳做出去后，就是被動地等待客戶上門，有很多項目投入了大量的廣告費用，而上來的客戶瘳瘳無幾，這種銷售方式風險較大。而人員銷售不需要支付巨額廣告費用，并且業(yè)務(wù)人員能主動出擊，把有購房意愿的客戶帶上來。

⑤、最靈活。能及時反饋市場信息，為銷售決策提供參考意見，另外還能隨機應(yīng)變，采取多種銷售方式應(yīng)對市場，最大限度保證銷售的順暢。

⑥效果最好。事實上，很多樓盤過去就是因為廣告效果不佳，最后用人員銷售才解決了問題，從我們代理銷售的幾十個樓盤來看，人員銷售的效果是最好的。

B、公眾媒體廣告促銷

考慮到二期價格的特殊性，為打一個必勝的銷售戰(zhàn)，我們也準備好第二套作戰(zhàn)方案：公眾媒體廣告促銷，媒體的選擇主要是在荊門電視臺黃金時段的廣告播出，以及荊門晚報的信息發(fā)布。這套方案主要是在人員銷售萬一效果不是很理想的情況下實施，因為其費用相對較高，不是必要的話，應(yīng)盡量避免，另外，也可根據(jù)銷售的需要，分階段配合人員銷售實施，這點在以下分階段促銷策略中專門將提到。

C、活動促銷

根據(jù)銷售的需要，可在節(jié)假日等關(guān)鍵的時候組織專項活動，宣傳本項目，以引起社會關(guān)注，引來市民垂青，擴大影響及增強知名度，提升小區(qū)品位，另外，也可開展社會公關(guān)活動，吸引特殊的購房群體，主要從以下幾個方面進行：

1、中秋、國慶、元旦處于銷售的黃金時期，可根據(jù)情況有針對性地舉行一些有必要的促銷活動，春節(jié)可在報紙上刊登“宏業(yè)城市花園恭賀新禧”廣告，物業(yè)管理公司給新老業(yè)主拜年等活動，以建立宏業(yè)的公眾形象，促進銷售。

2、可對外發(fā)布廣告：三年內(nèi)，凡宏業(yè)城市花園業(yè)主子女考上清華，北大重獎現(xiàn)金一萬元，考上其它重點大學贊助貳仟元。

3、凡業(yè)主子女在全國中學生各學科竟賽中獲得一等獎獎現(xiàn)金伍仟元，二等獎獎現(xiàn)金貳仟元。

4、獲得國家級（如五一勞動獎?wù)?，特級教師、杰出青年、見義勇為勇士等）購房享受額外10%購房優(yōu)惠。獲得省級嘉獎的客戶享受額外5%購房優(yōu)惠，獲得市、區(qū)級獎的客戶享受額外3%的購房優(yōu)惠。

以上幾點不僅能引起社會關(guān)注，產(chǎn)生比廣告還好的宣傳效果，使市民互相傳遞信息，從而熟悉和了解本項目，促進銷售，而且能提升宏業(yè)公司在公眾中的良好形象。

D、階段性促銷策略。二期的銷售除宏觀上要有一個整體營銷計劃，還必須有階段的促銷策略，根據(jù)銷售

情況，可分別在封頂，交付以及銷售不能提速時采取各種促銷手段，保證銷售的順暢。

E、廣告定位。根據(jù)形勢需要，有必要進行廣告宣傳時，廣告應(yīng)圍繞項目的特色進行，重點宣傳①鬧中取靜的居住環(huán)境。②二期工程的質(zhì)量。③優(yōu)良可靠的物業(yè)管理。

以上幾點是宏業(yè)城市花園的特色，也是二期的主流賣點。

廣告主題詞：宏業(yè)城市花園，安靜悠閑的生活溢滿小區(qū)每個角落………（突出小區(qū)特色）

廣告主題詞之二：宏業(yè)二期，再邁新臺階……（突出品質(zhì)）

六、具體操作辦法

對于二期的銷售，我們計劃具體操作辦法如下：

1、合同一經(jīng)簽訂，我們即調(diào)派銷售主管一名，售樓小姐四名，業(yè)務(wù)人員十名，對二期項目的業(yè)務(wù)知識進行專項培訓，并設(shè)計二期專用宣傳資料，在一周內(nèi)即正式開展工作。

2、整理到宏業(yè)小區(qū)看過樓的客戶資料，篩選其中有可能購買二期之戶型面積的客戶，并聯(lián)絡(luò)咨詢過二期項目的客戶上門洽談。

3、銷售人員主動出擊，分散到市區(qū)各地并有針對性地對客源集中區(qū)域進行大量宣傳，對一些企業(yè)、商場、學校以及事業(yè)單位進行拜訪，洽談，并盡可能直接將意向客戶帶上售樓部現(xiàn)場參觀看房，制造熱銷氣氛，或者通過技巧要到客戶資料及聯(lián)絡(luò)方式，在每日工作報表中反映出來，再由售樓小姐電話聯(lián)絡(luò)約其上來看樓。

4、上來看樓的客戶，通過售樓小姐接待，帶其看樓及交談，解決客戶的問題，打消其顧慮之后，動員說服其落小訂，小訂始終是我們特定的方式，能起到以下作用：

A、便于篩選準客戶。B、營造熱銷氣氛。C、促使客戶留電話及再次上門。D、引導客戶回去為樓盤作正面宣傳。E、增強銷售人員的信心，以更好的狀態(tài)投入工作。

5、已落小訂的客戶，原則上替其保留該套單位三天，三天內(nèi)我們會運用技巧通知該客戶，促使其盡快大定或成交，小訂轉(zhuǎn)大定是一個關(guān)鍵步驟，需要較高的技巧，就猶如球場上的臨門一腳。

6、各銷售時期需做的廣告策劃，由我公司組織專門的策劃班子進行。

七、預(yù)計銷售進程

每個銷售人員每天通過派發(fā)宣傳資料最少可找到5個有購房意向的客戶，其中至少有一個被直接帶上售樓處看樓，或在今后被電話約上來看樓，則一個月累計看樓客戶為300人，在300名看樓客戶中通過說服介紹，一般落小訂的比例至少可達1/5，即60人，一般情況下，小訂轉(zhuǎn)大訂的成功率為1/3，則月成交20單，這還不包括自己拿單張上門的客戶及客戶之間相互介紹的，這也正是人員銷售的奧妙所在。由此所見，如果正常的話，按我們的銷售經(jīng)驗，只要工程進展順利，價格科學合理沒有太大出入，與其它樓盤沒有形成太大價格差別，結(jié)合荊門市場形勢判斷，預(yù)計在工程完工半年左右，能基本完成全部住宅銷售。

八、結(jié)束語

以上是我們對宏業(yè)城市花園二期項目的整體營銷方案和計劃，合作的具體事宜可在合同中擬定，由于我們有了一期合作的基礎(chǔ)，只要我們本著精誠合作，再創(chuàng)輝煌的意愿，相信在胡總等領(lǐng)導的大力支持下，在我公司全體銷售人員的共同努力下，憑我們豐富的銷售經(jīng)驗和不怕苦、不怕難的精神，充分運用我們的智慧和勇氣，一定能使二期的銷售更加圓滿，我們的合作一定會再譜新章。總之，我們完全有信心、有決心、有能力做好二期項目的銷售！讓我們拭目以待。

第二篇：海上花園,溫馨廈門(城市營銷)

海上花園，溫馨廈門

慕名而去的一次廈門旅行，環(huán)島路海岸線上的碧海藍天給我留下了深刻的印象，騎著單車沿著環(huán)島路一路向東，右手邊的那片海如此清澈和豁達，仿佛心情一下子輕松起來，所有的煩惱都隨著潮起潮落流向了茫茫大海。

一、品牌形象建設(shè)情況與品牌定位

城市可以像產(chǎn)品或服務(wù)—樣進行品牌建設(shè)和管理，已成為一種共識。那么何為城市品牌形象？它是城市品牌識別進行營銷溝通的產(chǎn)物，亦即城市品牌識別投射到受眾頭腦或心智中所形成的“圖像”。而城市品牌識別是指城市營銷者希望創(chuàng)造和保持的能引起人們對城市美好印象的獨特聯(lián)想。這些聯(lián)想代表著城市的價值特征，暗示著城市對其顧客的承諾。城市品牌識別是一種主動的策略安排，表明城市管理者希望城市如何被認知，或者說，是城市管理者所希望標榜的城市特質(zhì)。確立清晰的城市品牌識別是塑造城市形象的前提和基礎(chǔ)。城市品牌形象是—個城市品質(zhì)的體現(xiàn)，無疑可以推動城市經(jīng)濟的發(fā)展。

廈門地處我國東南沿?！＝ㄊ|南部、九龍江入海處，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島相隔。相傳很久很久以前，廈門島上的稻禾一莖數(shù)穗，故叫“嘉禾嶼”。島上有大量的白鷺棲息，因此又稱為鷺島、鷺門。廈門市是中華人民共和國15個副省級城市之一，五個計劃單列市之一；既是首批實行對外開放的四個經(jīng)濟特區(qū)之一，又是11個國家綜合配套改革試驗區(qū)之一；是東南沿海重要的中心城市，現(xiàn)代化國際性港口風景旅游城市，海西重要的中心城市，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技創(chuàng)新中心和國際航運中心。這里環(huán)境優(yōu)美，民風淳樸，先后榮獲“國家衛(wèi)生城市”、“國家園林城市”、“國家環(huán)境保護模范城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國際花園城市”等稱號。廈門是中國十大旅游城市之一，也是中國接待國際游輪最多的口岸之一。

二、城市形象口號

廈門市的城市形象口號是“海上花園，溫馨廈門”。廈門屬南亞熱帶季風氣候，溫和多雨，年平均氣溫為20.8℃，夏無酷暑，冬無嚴寒，具有海洋性氣候特征。每年7-8月份，由于來自太平洋涼爽濕潤的偏南風影響，平均氣溫只有28℃左右，絕對最高溫38.4℃（1953年8月16日）；而在冬季的1-2月份，北

風或西北風南下時受到廈門北面山脈阻擋，風速減弱，故對廈門影響不大，平均氣溫12.5℃，絕對最低氣溫0℃-1℃（1957年2月12日）。年日照量2276小時，無霜日達360天以上，農(nóng)作物一年三熟，樹木終年常青，鮮花四季開放。怡人的氣候條件，讓“海上花園”這個稱號非常切合現(xiàn)實環(huán)境，又帶給人溫暖與朝氣?！皽剀皬B門”，廈門處處洋溢溫馨，給人以家的感覺。大廈門格局的形成，使廈門真正“城在海上，海在城中”為溫馨廈門創(chuàng)造了優(yōu)美的自然環(huán)境。

三、近年來最成功的城市形象建設(shè)的營銷事件 事件一，2014年廈門獲得最佳城市體育營銷獎。

2014世界杯營銷論壇暨2013中國體育營銷金五環(huán)獎頒獎典禮在北京隆重舉行。廈門因廈門馬拉松賽成功收攬最佳城市體育營銷獎。廈門國際馬拉松賽已連續(xù)七屆榮獲“國際田聯(lián)路跑協(xié)會金牌賽事”榮譽稱號，成為中國國內(nèi)規(guī)模最大且唯一一個品牌化、市場化的領(lǐng)軍賽事。廈門國際馬拉松賽2003年創(chuàng)辦，到2013年為止，給廈門帶來的直接營業(yè)收入累計高達12.98億元。僅2013年廈門國際馬拉賽前后3天時間，全市從馬拉松賽獲得的各項收入約為2.26億元。自2012年開始，廈門市民對廈門國際馬拉松賽事的知曉度為100%。此外，因廈門國際馬拉松賽，吸引了大量國內(nèi)外選手前來參賽，來廈旅游的人數(shù)占全年來廈旅游總?cè)藬?shù)的2%，影響力逐年提高，對提升廈門城市品牌有著積極的意義。許多國際知名選手在參加廈門國際馬拉松比賽后，稱贊廈門有世界最美麗的跑道。國際馬拉松讓更多人認識了廈門，給廈門帶來了無限商機。

事件二，2013年9月，廈門市發(fā)布“美麗廈門戰(zhàn)略規(guī)劃”。

劃”?！懊利悘B門戰(zhàn)略規(guī)劃”中，廈門將打造“國際知名的花園城市”，并提出了“美麗廈門”的兩個百年愿景：2021年將廈門率先建成為美麗中國的典范城市，在2049年將廈門建成為展現(xiàn)中國夢的樣板城市。

四、對于廈門市城市形象傳播案例的分析

城市營銷定位過程是：1.目前在人們心中擁有什么位置；2.希望擁有什么位置；3.如何贏得所希望的位置；4.是否有本錢攻占并維持該位置；5.對于擬定的位置能否持之以恒。而建立品牌需要遵循的原則是：1.差異性；2.重要性；3.可信度；4.持久性。

當決定把這次的論文定位“廈門市”時，只是因為環(huán)島路邊綿延的海岸線讓我久久不能忘懷。但當了解了廈門市的品牌定位一級近年來的營銷事件后，讓我覺得廈門市的城市定位不夠成功。沒有找到非常契合城市形象的營銷事件，甚至讓我覺得在城市營銷方面有點跑題。2013年提出的“美麗廈門”的戰(zhàn)略規(guī)劃定義太廣且沒有差異性，很難做到廈門的“美麗”與其他城市的“美麗”到底有何不同？

體會廈門市的城市形象口號，由于廈門市的地理環(huán)境的影響，“海上花園”的形象口號還是非常貼切的。但是“溫馨廈門”的“溫馨”卻是很難做到。廈門城市旅游形象的定位和塑造，現(xiàn)在看來顯得較為薄弱，比如“溫馨廈門”這樣的形象口號，不能突出廈門的地方性。在構(gòu)建和諧社會的進程中，“溫馨”的屬性價值在國內(nèi)各大城市將越來越普遍化，“溫馨廈門”作為城市旅游形象也將越來越模糊。單單運用廈門市得天獨厚的氣候條件和人文環(huán)境來打造“溫馨”的形象似乎有點力不從心。

五、提出對策性意見和建議

1、運用怡人的氣候條件和深厚文化底蘊的人文環(huán)境，打造環(huán)保的廈門形象。環(huán)保已不是什么新鮮話題，但隨著PM2.5等空氣質(zhì)量問題的報道越來越多，人們越發(fā)意識到環(huán)境對于人們身體健康的影響，環(huán)保，刻不容緩。既然廈門市有得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，把“環(huán)保”作為一項賣點，在各旅游熱門景點開展環(huán)保公益活動，帶領(lǐng)游客做體驗活動，倡導環(huán)保從每個人自身做起。

2、另外，既然確定了“海上花園”的城市形象口號，利用廈門市194千米的大陸海岸線，開展水上項目。比如，垂釣、沖浪、潛水等活動。3、2013年上半年的數(shù)據(jù)所得，廈門市共接待國內(nèi)外游客2158.85萬人次，同比增長14.59%，旅游總收入為292.83億元。面對大量的游客接待任務(wù)，廈門市應(yīng)加快地鐵建設(shè)的速度，從戰(zhàn)略的高度把地鐵建設(shè)放在市政建設(shè)方面的重中之重，調(diào)整規(guī)劃集中財力物力和人力，把幾條地鐵作為一個整體超前行動，加快建設(shè)速度，在最短的時間內(nèi)把全市的地鐵網(wǎng)建起來，以增強廈門島內(nèi)外一體化的活力并適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，在“廈門速度”的品牌形象上多增添一張廈門名片。

第三篇：花園洋房營銷推廣方案（范文）

花園洋房營銷推廣方案

某項目樣板房建議方案現(xiàn)場體驗區(qū)——樣板間，讓人倍覺溫馨，五款樣板間，風格不盡相同：樣板間——郊區(qū)項目強有力的銷售道具。建議打造五款樣板裝修風格：

1、景觀多層兩房——簡約北歐風

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風情意大利樣板間——郊區(qū)項目強有力的銷售道具。建議打造五款樣板裝修風格：

1、景觀多層兩房——簡約北歐風

2、景觀多層三房——溫馨地中海

3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西

5、透天聯(lián)排——風情意大利景觀多層2房建議采取簡約北歐的裝修風格。既體現(xiàn)了現(xiàn)代居的舒適與時尚又兼顧了裝修成本。

第四篇：城市花園小區(qū)

居民質(zhì)疑小區(qū)物業(yè)各項收費不合理

近日，家住在南寧市城市花園小區(qū)的陳女士致電本報稱，其所居住的小物業(yè)存在亂收取物業(yè)費用而不公布明細的問題。對此，該小區(qū)物業(yè)管理處負責人表示，該小區(qū)的收費內(nèi)容和收費標準嚴格按照國家標準進行，若是業(yè)主對收費問題有質(zhì)疑，可直接到物業(yè)處咨詢解決。業(yè)主：收費標準不明，未公布收費明細

17日上午，記者來到城市花園小區(qū)。陳女士向記者展示一份08單元水費計收檔案表和其最終交納的同日期水費繳費收據(jù)。陳女士指出，這份08年每月的水費支出與她實際去交的水費有出入，她指出，其08年9月至08年11月的水費分別為：24.44元、28.20元、26.32元，共計78.96元。但物業(yè)給陳女士開出的水費收據(jù)上顯示，其08年9月至08年11月的水費一共是120.80元?！耙徊涣羯瘢@部分的費用就被多收了”，陳女士稱。

“還要就是費用公攤問題，物業(yè)沒有及時公示收取公攤費用的明細構(gòu)成，我們交的錢都不明不白的”。另一位業(yè)主劉女士說，她出示了一份其寫給該小區(qū)物業(yè)服務(wù)公司的信，該信分條列出了質(zhì)疑物業(yè)公司收費不規(guī)范不合理的幾點意見。在第二條，該業(yè)主對小區(qū)費用公攤表示質(zhì)疑，同時她還出示了一張繳費清單，在“共同分攤電費”一欄，標出了應(yīng)繳費總額，沒有標出這部分費用構(gòu)成。“這部分錢到底是由哪幾項費用構(gòu)成的，我們希望物業(yè)詳細列出明細”，劉女士稱。

另外，部分業(yè)主對該小區(qū)的專項維修基金也有質(zhì)疑，該小區(qū)專項維修基金按照業(yè)主房產(chǎn)面積按0.2元∕平方收取。“這筆錢每個月收

了多少，都用去了什么地方，我們都不得而知”，眾業(yè)主稱。業(yè)委會：小區(qū)物業(yè)應(yīng)及時公示收費明細

隨后，記者聯(lián)系了該小區(qū)業(yè)主委員會一負責人。該負責人稱，他們這一屆業(yè)主委員會是去年3月份由業(yè)主選舉成立的，成立時他們根據(jù)《南寧市物業(yè)管理辦法》等相關(guān)法規(guī)與小區(qū)物業(yè)商定了各項收費內(nèi)容和收費標準，并到南寧市物價部門備案，“這個過程業(yè)委會都參與了，是符合相關(guān)法規(guī)，是透明的”，該負責人稱。

面對業(yè)主們對專項維修基金的質(zhì)疑，該負責人稱，按照《南寧市物業(yè)管理條例》規(guī)定，小區(qū)專項維修基金是物業(yè)所有權(quán)人按規(guī)定歸集繳存的，專項用于物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的維修、更新和改造的資金，應(yīng)由業(yè)委會設(shè)專戶儲存，專項管理?！暗捎诜N種原因，專項賬戶沒有設(shè)立起來，因為一直由物業(yè)代收”，該負責人稱?！敖衲暝缧r候，小區(qū)內(nèi)有一個水泵壞了，這個水泵過了保修期，維修費是從專項維修基金撥出的，大約花了6000多元錢，這筆錢物業(yè)已經(jīng)在小區(qū)各個公告欄做了公示，可能是部分業(yè)主沒有留意，沒有看到”。

對于業(yè)主們關(guān)心的公攤費用問題，該負責人稱，小區(qū)物業(yè)在這一塊的服務(wù)確實沒有跟上，“按照我們協(xié)商的結(jié)果，物業(yè)應(yīng)定期向業(yè)主公示公攤費用明細，但物業(yè)未公示或者公示不及時”，同時該負責人表示，“我們會根據(jù)業(yè)主反映的情況跟物業(yè)交涉，讓他們定期公布公攤收費明細”。

隨后，記者在該小區(qū)隨機采訪幾位業(yè)主，一位吳姓業(yè)主稱，他平

時很少留意公示欄張貼的公示，對于公攤費用明細問題，這位業(yè)主表示，他很少去關(guān)注這個問題，“錢不多，我們也怕麻煩”。另一位鐘姓業(yè)主稱，他們從不看物業(yè)費收取構(gòu)成，“每次都是單子上寫多少，我們就交多少”。

物業(yè)：已經(jīng)明確公布手收費明細

隨后，記者采訪了該小區(qū)物管—廣東中奧物業(yè)管理有限公司南寧分公司負責人謝女士。謝女士稱，在給每一位業(yè)主出具的收費發(fā)票中，他們都明確列出了經(jīng)過物價部門核定并批準收取的各項費用，其收費完全符合國家相關(guān)法規(guī)。當陳女士等業(yè)主提出要查看物價等相關(guān)部門的批準收費和收費依據(jù)時，謝女士稱這些材料都放在公司總部存檔，沒有放在他們服務(wù)中心。

對于陳女士各月水費清單和實際繳納總計不符的情況，謝女士稱，這可能是財務(wù)程序出現(xiàn)的問題。當陳女士要求查看其財務(wù)收費情況時，謝女士表示財務(wù)人員已借調(diào)外出了，過幾日回來方能查看。“我們把部分時期的公共分攤費用張貼在了各樓房公示欄內(nèi)，可能是居民沒有留意”，針對業(yè)主對公共分攤電費的質(zhì)疑，謝女士稱，這部分的費用是由電梯電費，路燈，走廊燈等產(chǎn)生的電費構(gòu)成的，每月都有工作人員去抄取然后平均分攤到每家每戶。“我們每月都有電費記錄在案，業(yè)主若有疑問，可隨時到物業(yè)服務(wù)中心查看”，謝女士表示。

第五篇：花園城市觀后感

《新加坡——花園城市》觀后感

英國人史丹佛·萊佛士在一八一 九年抵達新加坡，代表英國東印度公司從荷蘭人手中取得新加坡的經(jīng)營權(quán)。五年后，新加坡正式成為英國在東方的殖民地之一。萊佛士曾任爪哇地區(qū)的副總督，行政 經(jīng)驗豐富，在短短的八個月中就完成了新加坡第一張城市規(guī)劃圖。萊佛士規(guī)劃了行政區(qū)、港區(qū)、碼頭，以及不同族群的住宅區(qū)。這一個規(guī)劃，奠定了新加坡城市發(fā)展 的基礎(chǔ)，并且留下了英國城市規(guī)劃的傳統(tǒng)。萊佛士的城市規(guī)劃至今大致被保存下來，成為新加坡城的歷史核心區(qū)。

新加坡河口是個天然良港，英國人最擅長海運經(jīng)營，萊佛士的港區(qū)建設(shè)使得新加坡在一八七零年代就成為歐洲與亞洲之間最重要的轉(zhuǎn)口港。

開港之后，經(jīng)濟繁榮，吸引了大 量的移民。人口由一八三零年代的三萬人持續(xù)增加到五零年代的八萬人。最主要的移民是來自福建、廣東地區(qū)的華人，華人一直占新加坡總?cè)丝诒壤陌顺梢陨稀Ｐ?加坡的原住民是馬來人。與華人同時移民的還有印度人。這些不同的族群在新加坡形成一個多種族、多宗教的文化拼圖。

一九四一年底，日軍發(fā)動戰(zhàn)爭，七天之內(nèi)就攻陷了兵力薄弱的英國軍隊。英軍投降日，剛好是中國農(nóng)歷新年。日軍進城，對不同族群進行一系列拉攏與分化政策，種下了日后不同種族之間關(guān)系緊張的原因。

一九四五年八月三十一日，日本宣布投降。九月五日，英軍重返新加坡，雖然接受當?shù)鼐用駸崃业臍g迎，但是勝利的喜悅是短暫的，戰(zhàn)亂留下了一個百廢待舉的城市。戰(zhàn)后的新加坡，一直到1950 年底都是英國的殖民地。當時社會上問題很多，許多都是很迫切需要解決的問題，譬如住房問題，城中許多的住宅都是二至三層，然而其中住了三四十戶人家，每一 層住了十到十二戶人家，共同使用一個廚房，一個廁所，兒童缺乏游戲空間。當太多人住在一起時，尤其當族群不同時，自然會問題緊張。

戰(zhàn)后很多學生離開學校，因為戰(zhàn) 后的嬰兒潮，工作機會很少，只有當公務(wù)員，還有在外商公司，從事進出口貿(mào)易等等。還有一些個人的店鋪工作，中文學校畢業(yè)的學生，卻無法找到滿意的工作，只 能在一些中國的店鋪工作，且僅能糊口，所以情況非常糟糕。令人們最開心的是能夠找到一份工作與一個住處。這就是五零年代新加坡的情況。

戰(zhàn)后的新加坡舉行了公選，人民行動黨大勝。李光耀（劉太格口中的真正的“新加坡規(guī)劃之父”）出任人民行動黨總理，從此開啟了他的治國之路。一九五九年，人民行動黨取得獨立政權(quán)時，當時的決議是以公屋政策作為第一優(yōu)先。這個決議沒有任何人反對，就是全力以赴。住者有其屋是人民行動黨的第一 個政策。遵循著這一政策，政府著手清理城區(qū)內(nèi)雜亂無章的居民集中區(qū)，開始廣建符合現(xiàn)代化水準及良好公共設(shè)施的國民住宅。這個政策盡然持續(xù)了數(shù)十年，成為人 民行動黨的施政主軸。住者有其屋的政策逐漸擴大成為一個結(jié)合公基金、公共政策、經(jīng)濟發(fā)展、社會福利的整體國家發(fā)展策略。而新加坡也因為住者有其屋的成功而 舉世聞名。

新加坡政府不蓋零星的國宅，這 個政府從不跑短線，他們善于長期規(guī)劃，并興建經(jīng)過了仔細規(guī)劃的、公共設(shè)施配套完整的新市鎮(zhèn)。而且百分之九十的人住在有捷運系統(tǒng)聯(lián)系的新市鎮(zhèn)中。而新加坡新 市鎮(zhèn)的成功也正是在于大量的精確的整體規(guī)劃，并且確保了必要的公共設(shè)施，創(chuàng)造了大量的開放空間。離開市區(qū)的捷運路線都走高架，沿途風景美麗，視野開闊。

新加坡的新市鎮(zhèn)與捷運相輔相 成，沒有一個新市鎮(zhèn)沒有捷運。車站的位置設(shè)立在新市鎮(zhèn)的中心商業(yè)區(qū)，而且貼心的是公車站與捷運站不僅僅只是在附近，而是連在一起，這在新加坡的新市鎮(zhèn)，因 為是整體規(guī)劃，所以都是如此。公車站與捷運系統(tǒng)，好像是一體設(shè)計，至少都具備國際水準，公車抵達每一個新市鎮(zhèn)的住宅區(qū)，所以完全不需要自備汽車。捷運直達 商業(yè)中心，因此確保了商機，而商業(yè)中心的人潮也確保了捷運的客源，有捷運與公車直達的商業(yè)中心，因為交通便捷，當然也成為供應(yīng)新市鎮(zhèn)居民休閑娛樂消費等各 式各樣需求的生活中心。商業(yè)中心通常有一到四個大型的旗艦百貨公司，再搭配相當數(shù)量的小型商店，剛好服務(wù)新市鎮(zhèn)二十萬人口。商業(yè)設(shè)施與人口的數(shù)量是想對應(yīng) 的，所以百貨公司與商場的客源其實是在規(guī)劃之中的。再往外圍一些就是辦公區(qū)與無污染的工業(yè)區(qū)。每一個新市鎮(zhèn)都提供了一定的就業(yè)機會，而不必每一個人都擠到 城中心工作，所以就減低了道路的交通負荷。新市鎮(zhèn)中心是新鎮(zhèn)生活機能的集中之處。其余地區(qū)就是純粹的住宅區(qū)。

一個新市鎮(zhèn)有五萬戶人家，大約二十萬人口，而新市鎮(zhèn)建設(shè)的最重要的一方面就是推估這些人口數(shù)量所需的公共設(shè)施的項目與數(shù)量，如公園，小學，車站，停車場等。經(jīng)過了細致地計算，然后配置在適當?shù)奈恢茫粫呑鲞呄?。新加坡的住宅社區(qū)一定規(guī)劃了大量的開放空間，公園還有建筑物周邊的綠地以開闊的草皮與大樹為主，小孩子與青少年絕對不愁沒有空間玩耍。社區(qū)的配置了立體的停車場，規(guī)劃成了開放的空間，一定經(jīng)過精心計算，每一部車子都一定有停車位，所以幾乎看不到違法的路邊停車。

新市鎮(zhèn)的四周被快速道路所環(huán)繞，道路兩側(cè)的綠化帶其實也是新市鎮(zhèn)的隔離帶。綠化帶寬大三十公尺，而且隆起，再加上好幾層茂密的喬木，在綠化帶內(nèi)側(cè)根本聽不到快速道路上的噪音。三十公尺寬的綠化帶同時也創(chuàng)造了新市鎮(zhèn)與快速道路之間的道路景觀，同時也確保了居民的寧靜與安全。層級分明的道路系統(tǒng)是是新市鎮(zhèn)交通方便，住宅區(qū)內(nèi)寧靜安全的不二法門。住宅區(qū)內(nèi)絕無大干道，只有慢車道與人行道。

以上這些細膩的規(guī)劃手法，再加上嚴格的工程管理質(zhì)量，新加坡的新市鎮(zhèn)終于成為了都市計劃教科書中的典范。新加坡的規(guī)劃有其自身的缺陷，就是單一的重復性，每一個新市鎮(zhèn)都是在一個模式下展開和發(fā)展的，這些新市鎮(zhèn)沒有新城地方獨有的特色或者承接歷史文脈的發(fā)展，單獨是為了節(jié)約空間和最大化規(guī)劃管理和實施。也是比較容易實現(xiàn)的規(guī)劃，而中國的國土面積太大，人口眾多也是一個比較大的問題，在每個規(guī)劃的背后都有大量的數(shù)據(jù)和制約因素，而不能像新加坡那樣直接建立一個新城市，用快捷的交通聯(lián)系整個國家，人口眾多是中國最大的問題，人口的疏散和搬遷都涉及到很多方面。我們應(yīng)該像新加坡學習的地方是規(guī)劃的全面性和實施力度，這個是政府一直以來的問題，在規(guī)劃方案有很多，但是每一個領(lǐng)導都有不同的看法和工作重心，我們的規(guī)劃在落實的方面的確不怎么到位，每一屆規(guī)劃調(diào)整的方向不一樣，重大項目的建設(shè)沒有政府的支持得不到很好的持續(xù)開發(fā)。

城規(guī)11-1

劉倬榕 10號