第一篇：汽車飾品計劃書

金蘭文案策劃工作室，專業(yè)策劃，代寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書、活動策劃方案、營銷策劃方案、網絡推廣軟文等企業(yè)日常文案！

汽車服務用品是汽車后市場三大板塊之一，也是目前中國發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，伴隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。140億的市場需求

值得注意的是，買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

2003年中國汽車保有量為2742萬輛，其中轎車占70%以上。目前，中國汽車飾品的介入程度僅為30%左右，70%的空間有待開發(fā)，汽車飾品直接需求面約140億元。汽車是家庭財產中重要組成部分，購車意味著此項消費才剛剛開始。

注重人性化與個性化：

目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

對有孩子的家庭來說，孩子的安全是首要問題。比如安全帶是為設計的，不適合年幼的孩子使用，廣州一家公司研發(fā)的一款“保寶寶五合一組合車座/散步座”就是專門為6歲以下的嬰幼兒設計的，方便有車的家庭帶年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家長攜帶，但可承受能力強，可以適用于2-18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以轉化為散步椅，外出就餐時，還可以當作孩子的就餐座，減少了許多不必要的麻煩。

對年輕人來說，造型獨特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸則更具吸引力。76號日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀??個個讓人愛不釋手；貼花有迪斯尼動畫中的各種經典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。這些五花八門的小玩意，都蘊藏著巨大的市場需求，而且往往價格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

女性車主成消費主力

如今，女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事，不少女車主花幾百、數千甚至更多的錢裝點自己的車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。

據一家汽車飾品專營店的人員介紹，目前在購車者中，選擇汽車裝飾裝具的占有相當大比例，而女性更是為數眾多，一些造型新穎別致，帶有濃郁卡通色彩的飾品備受女性車迷的關注，銷量也十分看好。第一章 汽車飾品項目概要 1.1 項目要點 1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力 1.4 項目內容與特點 1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點 1.4.3 商業(yè)經營模式特點 1.5 客戶基礎 1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值 1.8 發(fā)展使命 1.9 成功關鍵 1.10 盈利目標

金蘭文案策劃工作室專業(yè)編寫商業(yè)計劃書、可行性報告、項目建議書、投資分析報告、資金申請報告。優(yōu)質適價,聯系QQ：1032762070 780204780；聯系電話：***。金蘭文案策劃工作室是由博士專家領頭的中國新銳文案策劃團隊,多年豐富經驗積累了三千多個案例,以下格式均備有完整商業(yè)計劃書案例，歡迎各企業(yè)量身訂做!

第二章 汽車飾品項目公司介紹 2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司 2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）2.5 公司地理位置 2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內部控制管理

第三章 汽車飾品項目（產品與服務）介紹 3.1 項目內容與目標 3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點 3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況 3.6 項目地理位置與背景 3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容 3.9 經營模式與盈利模式 3.10 項目進展

第四章 汽車飾品項目市場分析 4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 4.3 市場容量分析 4.4 供需現狀與預測 4.5 目標市場分析 4.6 銷售渠道分析 4.7 競爭對手分析

第五章 汽車飾品項目SWOT綜合分析 5.1 優(yōu)勢分析 5.2 弱勢分析 5.3 機會分析 5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

第六章 汽車飾品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃 6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略 6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位 6.3.2 定價策略 6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施 6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略 6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設 6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟 6.6 售后服務策略 6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 汽車飾品項目管理與人員計劃 7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）7.3 管理團隊建設與完善 7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制 7.6 項目質量控制系統 7.7 項目成本控制管理 7.8 項目實施進度計劃

第八章 汽車飾品項目風險分析與規(guī)避對策 8.1 項目風險分析 8.2 項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法 8.2.4 人才風險規(guī)避方法 8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章 汽車飾品項目投入估算與資金籌措 9.1 項目融資需求與貸款方式 9.2 項目資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障 9.5 退出機制

第十章 汽車飾品項目投資效益分析 10.1 財務分析基本假設 10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電、燃料等費用 10.3.2 工資及福利費用 10.3.3 折舊費 10.3.4 維修費 10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用 10.3.7 稅率 10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表 10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表 10.4.4 運營費用估算表 10.5 損益表與現金流量表估算 10.6 重要財務指標 10.7 財務敏感性分析 10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖 10.8.3 盈虧平衡分析結論 10.9 投資效益分析結論

第十一章 汽車飾品項目投資價值分析 11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數據

11.4 投資價值分析結果

第十二章 汽車飾品項目財務分析及附件(1)基本報表(2)輔助報表

(3)敏感分析報表(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書(6)登記證

(7)技術應用成果相關證件

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第二篇：汽車飾品計劃書

金蘭文案策劃工作室，專業(yè)策劃，代寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書、活動策劃方案、營銷策劃方案、網絡推廣軟文等企業(yè)日常文案！

汽車服務用品是汽車后市場三大板塊之一，也是目前中國發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，伴隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。

140億的市場需求

值得注意的是，買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

2003年中國汽車保有量為2742萬輛，其中轎車占70%以上。目前，中國汽車飾品的介入程度僅為30%左右，70%的空間有待開發(fā)，汽車飾品直接需求面約140億元。汽車是家庭財產中重要組成部分，購車意味著此項消費才剛剛開始。

注重人性化與個性化：

目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

對有孩子的家庭來說，孩子的安全是首要問題。比如安全帶是為設計的，不適合年幼的孩子使用，廣州一家公司研發(fā)的一款“保寶寶五合一組合車座/散步座”就是專門為6歲以下的嬰幼兒設計的，方便有車的家庭帶年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家長攜帶，但可承受能力強，可以適用于2-18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以轉化為散步椅，外出就餐時，還可以當作孩子的就餐座，減少了許多不必要的麻煩。

對年輕人來說，造型獨特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸則更具吸引力。76號日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀??個個讓人愛不釋手；貼花有迪斯尼動畫中的各種經典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。這些五花八門的小玩意，都蘊藏著巨大的市場需求，而且往往價格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

女性車主成消費主力

如今，女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事，不少女車主花幾百、數千甚至更多的錢裝點自己的車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。

據一家汽車飾品專營店的人員介紹，目前在購車者中，選擇汽車裝飾裝具的占有相當大比例，而女性更是為數眾多，一些造型新穎別致，帶有濃郁卡通色彩的飾品備受女性車迷的關注，銷量也十分看好。

第一章汽車飾品項目概要

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業(yè)經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

金蘭文案策劃工作室專業(yè)編寫商業(yè)計劃書、可行性報告、項目建議書、投資分析報告、資金申請報告。優(yōu)質適價,聯系QQ：***4780；聯系電話：***。金蘭文案策劃工作室是由博士專家領頭的中國新銳文案策劃團隊,多年豐富經驗積累了三千多個案例,以下格式均備有完整商業(yè)計劃書案例，歡迎各企業(yè)量身訂做!

第二章汽車飾品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內部控制管理

第三章汽車飾品項目（產品與服務）介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章汽車飾品項目市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

第五章汽車飾品項目SWOT綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

第六章汽車飾品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章汽車飾品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章汽車飾品項目風險分析與規(guī)避對策

8.1 項目風險分析

8.2 項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章汽車飾品項目投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章汽車飾品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

第十一章汽車飾品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 投資價值分析結果

第十二章汽車飾品項目財務分析及附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)登記證

(7)技術應用成果相關證件

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品營銷計劃書, 汽車飾品管理策劃方案??

第三篇：汽車飾品營銷方案

汽車飾品營銷方案

摘要

目前私家車的數量呈現出逐年上升的趨勢，個性汽車飾品市場需求量也在不斷升溫，市場需求背后蘊藏著巨大的商機。業(yè)內人士分析，現在的有車一族，他們的消費理念已經從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，注重人性化和時尚化的設計。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個流動的“家”。因此，車主們非常注重車內環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。而且，隨著汽車價格的不斷下調，私家車數量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。隨著我國將成為21世紀最大的汽車消費市場；汽車將成為人們的第三生活空間流動的家；一種新的消費潮流正在崛起；目前市場的需求遠大于供給；汽車飾品——投資報酬率最高的行業(yè)。

營銷活動的目的和目標

（一）目的

通過這次營銷策劃活動的實施，向有車一族推廣“裝飾愛車，我的最愛”的消費理念，讓他們感覺到汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個流動的“家”，使他們的消費理念從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，更加注重人性化和時尚化的設計。

（二）目標 打造 “裝飾愛車”汽車飾品南寧第一品牌，全面發(fā)展汽車用品服務一條龍公司，把汽車用品推向更多的有車一族，使所有有車族的愛車在經過“裝飾愛車”汽車飾品裝飾后，不僅更加安全方便，而且能夠給他們營造出溫馨、時尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。

二、產品介紹

頭枕

汽車頭枕既可以為乘員增添舒適感，又有保護頸部的作用，已經逐漸受到廣大車主的重視。對于女性車友來說，外形別致、圖案可人的頭枕無疑又成了裝點扮靚愛車的上佳選擇。目前流行的頭枕多為骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通圖案，很多頭枕上還連有形態(tài)各異、憨態(tài)可掬的卡通毛絨玩具作點綴，比如時下正紅得發(fā)紫的史努比小狗和流氓兔。另外還有幾款純粹的卡通頭枕，例如其中一款的造型是比商務系列，商務人士的絕對首選！是享受更是身份的象征！系列二派比商務系列帶小熊圖標頭枕，現代商務簡約風格，沒有復雜的圖案和耀眼的色彩，為您提供一個舒適的駕馭空間，棉麻布料質地柔和，透氣性透濕性能好，較強的回彈能力可以有效緩解頭頸部疲勞。

香味飾品

融入了中國傳統的五行文化，“金”、“木”、“水”、“火”、“土”，以寓意生命的循環(huán)不息。五行文化是一種與自然環(huán)境和諧生存的方式，人們相信宇宙中所有的事物都是由金、木、水、火、土這五個元素構成的。“五行文化”香薰系列產品體現了傳統文化與現代時尚的互相融合，集中華傳統五行相生內涵，木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，以此循環(huán)，相生相融?！拔逍形幕?香薰系列產品包括香味蠟燭、香味掛飾、香包、香味蠟燭套裝及香薰爐套裝?！拔逍形幕?香薰系列選用了麝香、銀杏、薄荷、印度香、檀香多種東方傳統香型，其迷人的香味可助于安撫心緒、冥想、舒緩精神。使用“五行文化”香薰產品時人們可依五行屬性選擇，愿為你帶來好運，幸福和平安。腰靠

腰靠，將其靠放在汽車座椅上能夠給予駕乘人員腰部很好的支撐，有效緩解駕駛時腰部的疲勞感覺，具有保護腰部的功用。手剎排擋套 帶有卡通形象小飾物的手剎套和排擋頭套也是時下女性車主們最為喜愛的車內裝飾品。棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用。紙巾盒置物盒

紙巾盒以及置物盒也是非常受歡迎的車內裝飾品，它們的款式很多，幾乎每個紙巾盒或者置物盒上都有一個卡通小飾物，時下比較流行史努比小狗、流氓兔以及可樂熊系列。紙巾盒、置物盒一般可隨意擺放在車內，也可以通過卡子或雙面膠固定在儀表臺或出風口上。

其他裝飾品

除了上面介紹的這些小東西，還有很多有趣的車內裝飾品。帶有卡通飾物、面料柔軟的護肩可以很好地防止衣服被安全帶弄臟磨壞，減輕那種勒緊感覺。色彩、圖案豐富的后視鏡套可以使車內環(huán)境更加生動活潑。遮陽板袋在裝飾美化遮陽板的同時，也提供了額外的儲物空間，使得車內環(huán)境更加整潔。而各種掛飾玩具和卡通大抱枕則是最常見的車內裝飾品，無疑成為女性車主的摯愛。

此外，高亮度的閱讀燈（原帶的燈一般光線昏暗），手機座（可以放手機的地方，有的做的很卡通），車內香水（除臭除味的），車內活性炭（除異味），指南針飾品，車內掛件，年檢標志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡，車內外貼花等，車窗貼膜等都是車內裝飾的不錯選擇。

三、營銷環(huán)境分析

（一）南寧汽車飾品市場總體概況

截至2010年11月，南寧市汽車保有量達到了69萬輛，目前平均每個工作日增加200至300輛汽車。2009年我市汽車批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達到14.8億元，汽車銷售量16047輛，其中轎車11426輛。急速增長的汽車帶旺了平頂山汽車用品市場爆炸式增長。比如：汽車裝飾、養(yǎng)護、改裝等個性化的需要，汽車用品市場好比財富火山，井噴之勢，誰可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車娛樂系統，汽車坐墊的個性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車用品，如汽車氧吧、汽車冰箱、車內空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個性消費，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。但是，由于近些年來汽車飾品市場剛發(fā)展起來，只是星星點點的散布在這個巨大的市場里，還沒有形成一定的規(guī)模，市場不規(guī)范、無指導、少管理，所以汽車飾品市場還很不成熟。

（二）南寧汽車飾品市場競爭狀況

目前，汽車飾品市場在一些大城市競爭比較激烈，比如美國“車爵仕”汽車裝飾，車奴中澳“車之秀”汽車裝飾等這些高品質的汽車全能裝飾公司在全國各大一線二線城市都有連鎖機構，與這樣的公司相比，我們如果開一家小的汽車飾品店，絲毫沒有競爭力。

但是，在汽車飾品發(fā)展尚不夠成熟的南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)這地段，汽車飾品店還只是星星點點的分布在周圍，而這些店面裝潢并沒有什么獨特之處，布置也很一般，很多顧客只是一次性消費，并不會帶來太多的回頭客，競爭不會太激烈。

（三）微觀環(huán)境分析

當代有車一族的消費理念，早已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，注重人性化和時尚化的設計。在有車一族的眼里，汽車不僅是一種交通工具，還是個流動的“家”。因此，車主非常注重車內環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容，才能在駕車的同時享受樂趣。

如今，女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事，不少女車主花幾百、數千甚至更多的錢裝點自己的車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。

（四）宏觀環(huán)境分析

1．隨著國家政策的影響，車價不斷下調，私家車數量不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了美好前景。

2．現在的家庭越來越趨向小型化，年輕人結婚后經濟條件允許的情況下，一般都與父母分開居住，這樣就有可能一個家庭兩輛甚至更多輛車，這就為汽車飾品提供了更大的發(fā)展空間。

3．經濟在不斷的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也大大增強，私家車越來越受人們的歡迎，而買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來 說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢：

汽車飾品具有成本優(yōu)勢，進價幾十元的的飾品往往可以產品質量好，非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

（二）劣勢：

汽車飾品店本身存有劣勢，飾品店相對零散，沒有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢；市場經營不規(guī)范，管理體制相對薄弱，這就形成競爭無秩序，易造成惡性競爭，打價格仗，最后，受損的往往是競爭者自己；缺乏創(chuàng)新機制，新產品更新慢，無品牌優(yōu)勢，由于汽車飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會不再光顧老店，而另去別處了。

（三）機會：

越來越多的汽車走進私人家庭，現在的有車一族，他們的消費理念已經從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，注重人性化和時尚化的設計。車主們非常注重車內環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。因此，隨著汽車價格的不斷下調，私家車數量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

（四）威脅：

隨著人們生活水平的不斷提高，私家車數量也越來越多，國內汽車飾品市場的需求量也在持續(xù)升溫，越來越多的人開始關注汽車飾品，這個行業(yè)的競爭會越來越激烈。

五、目標市場細分

（一）市場細分

南寧市是一個擁有666.16萬人口的城市，其消費能力是非常驚人的。隨著人們生活水平的提高及車輛款式增多、費稅政策改革和新車價格下降，居民購車欲望增強，汽車成為推動市場消費的拳頭商品。據對全市限額以上批發(fā)零售貿易企業(yè)統計，2008年全市汽車類實現零售額6.07億元，同比增長96.9%；汽車零售6738輛，同比增長160.2%。從以上數據可以很容易看出，汽車飾品將會有很大的市場，而這些汽車飾品的主要消費者是城市人口，尤其以年輕人和女性為主。

（二）目標市場選擇

目前汽車用品名目繁多，可謂五花八門。大致可以細分為以下幾個系列：車載防盜報警系列、車載影音導航系列、汽車美容護理系列、車載空氣清新系列、汽車內飾外飾系列、自駕游汽車用品系列、車載舒適生活系列等

根據我們對汽車飾品市場的考察，汽車內外飾品不需要太高的技術要求，投資不是特別大，只要我們誠信經營，質量好，服務周到，就可以，所以我們走市場專業(yè)化路線，在西鄉(xiāng)塘區(qū)附近開展一個名為“裝飾愛車”活動，本店附近4S店比較集中，路段繁華，主要經營汽車內外飾品，如香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等。

（三）市場定位

想要顧客對我們的汽車飾品店有好的印象，購買我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場定位，我們的飾品定位是走差異化的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。

飾品將是我們店的主打產品，所以，不論價格多少，首先要保證質量，這樣才能在消費者中樹立好的口碑，其次，一切以顧客的需求為出發(fā)點，以便給顧客提供更多的增值服務；選擇產品質量好，信譽好的生產廠家，直接進貨；培養(yǎng)訓練有素的人員；形象方面是店面設計要獨特，能夠吸引顧客，室內飾品陳放要整潔有序。

六、4P策略組合

（一）產品策略

頭枕為流行的骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的圖案；

棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用；

帶有可樂熊、史努比形狀的紙巾盒； 固態(tài)或啫喱態(tài)的車內專用香水，形狀為討人喜歡的橘紅色足球狀、粉紅色的Hello Kitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等；

貼花則有迪斯尼動畫中的各種經典形象；

此外，店里的飾品還有車內活性炭（除異味），指南針飾品，車內掛件，年檢標志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡等為主，雖然這些飾品是大多數飾品店都會有的，但我們的產品除了種類全，質量好外，其設計也特別，足以吸引消費者進店選購。

（二）定價策略

進價為15—25元的頭枕，定價一般在40—60元； 進價為10—15元的手剎排擋套，定價一般在20—30；

進價在30—40元的固態(tài)或啫喱態(tài)的專用車內香水，定價一般為100—150元，進價為200—300元的座椅套，定價一般在700—1000元之間；

總之，產品的定價是最基本的成本導向定價法，但是，在經營的過程中，如果是回頭客，或者是節(jié)假日，可以根據具體情況適當打折，或是賣多少以返還現金的方式，來降低飾品價格，以便吸引更多的消費者。

（三）分銷策略

“裝飾愛車”活動采取的是直接與生產廠商合作的方式，減少了中間商這個環(huán)節(jié)，從而能大大降低成本費用，這樣顧客在我們店里拿到的飾品既便宜質量又好，而且款式還新穎獨特，從而樹立良好的口碑。

（四）促銷策略

出售前，利用電視、廣播、報紙、雜志、網絡等廣告形式，對所有潛在消費者進行廣告轟炸；出售當天，利用人員推銷，營業(yè)推廣，以贈品、折價券、抽獎等方式進行促銷；以公關的方式與附近的4S店進行長期合作。

七、營銷活動方案

1．在“裝飾愛車”汽車飾品出售前期，制作印有本店精美飾品的海報，在整個西鄉(xiāng)塘區(qū)附近進行大力宣傳，讓顧客在比較快的時間里獲得本店信息；

2.借助媒體，如報紙，雜志，廣播，電視廣告等，進行大力宣傳； 3．拍一些店內獨特的汽車裝飾品，發(fā)布在網上，供網友瀏覽；

4．開業(yè)當天，進行開業(yè)大酬賓活動，凡是來店購物的顧客，都有精美汽車飾品贈送；

5．當天購物的顧客辦理會員卡，十塊錢為一份，積分越多，折扣多； 6．活動后，在本店店內準備一些汽車飾品信息的報刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受；

7．店里貨物擺設呈開架式，讓顧客有相當的自主權，如果有條件的話還會辟一塊“茶室”，讓來往顧客在此休息；

8．與“一汽奔騰”平頂山信達4S店，平頂山雪鐵龍，平頂山標致等4S店建立長期合作關系，為他們提供質優(yōu)價廉的汽車飾品。

第四篇：汽車飾品經銷協議

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協議如下：

一、資格認定

1．1　乙方須具有良好的商業(yè)信譽。

1．2　乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經銷處。

1．3　乙方經營范圍必須包含甲方提供產品，以保證其合作之合法性。

1．4　乙方須具有一定市場推廣經驗（具有專職業(yè)務人員）。

二、乙方需提供之相關資料

2．1　營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

2．2　法人（或代理人）身份證復印件。

2．3　法人授權委托書。

三、授權銷售代理

3．1　甲方授權乙方www._________網站上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。

3．2　乙方有權設下級分銷機構銷售甲方上述產品，其銷售范圍和下級分銷機構銷售范圍只能在甲方授權乙方經銷區(qū)域內進行。乙方對其下級分銷機構的銷售政策與甲方的同級分銷政策發(fā)生矛盾時，原則上以甲方的政策為準。

3．3　乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。

四、價格、供貨方式及市場管理

4．1　產品的供貨價格見附件。

4．2　乙方應遵守甲方之產品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。

4．3　甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

五、市場宣傳及推廣

5．1　乙方應積極有力地在較短的時間內，開發(fā)完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

5．2　乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5．3　甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5．4　甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權。

5．5　乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

5．6　乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。

六、售后服務

6．1　退貨：產品因質量問題無條件退貨。

6．2　滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產品不計入銷售量內。

6．3　質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

6．4　乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

七、產品品質

7．1　甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

7．2　乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

7．3　乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發(fā)現，取消其經銷資格。

八、保密條款

8．1　甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．2　乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．3　若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。

九、結算方式

9．1　訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9．2　訂貨周期：_________天。

9．3　提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________％。

9．4　付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

9．5　交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統一配送至乙方所在地。

9．6　甲方報價為不含稅價格。

十、其他條款

10．1　本協議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關規(guī)定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

10．2　本協議附件與本協議具有同等法律效力。

10．3　甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10．4　經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10．5　本協議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

附件

代理商編號：_________（代理商填寫）

代理商合同號：_________（代理商填寫）

價格單版本號：_________（代理商填寫）

訂貨合同編號：_________（_________網公司填寫）

中國_________網標準配置訂貨單（代合同）

供貨單位（甲方）：_________

訂貨單位（乙方）：_________

收貨單位：_________

收貨人：_________

郵政編碼：_________

收貨地址：_________

到站：_________

今乙方向甲方訂購如下產品：

┌────┬────┬───┬────┬────┬────┬─────┐

│商品編號│商品名稱│數量　│經銷單價│折扣金額│合計金額│備注│

├────┼────┼───┼────┼────┼────┼─────┤

│││││││乙方到貨　│

├────┼────┼───┼────┼────┼────┤簽收人：　│

││││││││

├────┼────┼───┼────┼────┼────┤│

││││││││

├────┼────┴───┴────┴────┴────┤身份證號：│

│總計│（大寫）：，￥：＿＿＿＿││

├────┼───────────────────────┤│

│返款額　│（大寫）：，￥：＿＿＿＿││

├────┼───────────────────────┤│

│貨款金額│（大寫）：，￥：＿＿＿＿││

└────┴───────────────────────┴─────┘

訂貨條款：

1）付款日期：本訂單生效后立即付款。

2）交貨日期：甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發(fā)出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區(qū)域中心城市。

3）違約責任及解決糾紛的方式：乙方付款后7天內未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規(guī)定處罰或向司法部門提起訴訟。

4）本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經銷協議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協議的約定執(zhí)行。

5）以上各項必須逐項填明不得涂改，經甲已雙方法定代表人或授權委托人簽字、蓋章生效。

供貨單位：_________（蓋章）

法定代表人（或授權委托人）：_________（簽字）

訂貨單位：_________（蓋章）

法定代表人（或授權委托人）：_________（簽字）

簽約時間：_________年_________月_________日

簽約地點：_________

第五篇：汽車飾品經銷協議

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協議如下：

一、資格認定

1．1　乙方須具有良好的商業(yè)信譽。

1．2　乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經銷處。

1．3　乙方經營范圍必須包含甲方提供產品，以保證其合作之合法性。

1．4　乙方須具有一定市場推廣經驗（具有專職業(yè)務人員）。

二、乙方需提供之相關資料

2．1　營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

2．2　法人（或代理人）身份證復印件。

2．3　法人授權委托書。

三、授權銷售代理

3．1　甲方授權乙方www._________網站上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。

3．2　乙方有權設下級分銷機構銷售甲方上述產品，其銷售范圍和下級分銷機構銷售范圍只能在甲方授權乙方經銷區(qū)域內進行。乙方對其下級分銷機構的銷售政策與甲方的同級分銷政策發(fā)生矛盾時，原則上以甲方的政策為準。

3．3　乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。

四、價格、供貨方式及市場管理

4．1　產品的供貨價格見附件。

4．2　乙方應遵守甲方之產品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。

4．3　甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

五、市場宣傳及推廣

5．1　乙方應積極有力地在較短的時間內，開發(fā)完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

5．2　乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5．3　甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5．4　甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權。

5．5　乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

5．6　乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。

六、售后服務

6．1　退貨：產品因質量問題無條件退貨。

6．2　滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產品不計入銷售量內。

6．3　質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

6．4　乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

七、產品品質

7．1　甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

7．2　乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

7．3　乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發(fā)現，取消其經銷資格。

八、保密條款

8．1　甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．2　乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

8．3　若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。

九、結算方式

9．1　訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9．2　訂貨周期：_________天。

9．3　提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________％。

9．4　付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

9．5　交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統一配送至乙方所在地。

9．6　甲方報價為不含稅價格。

十、其他條款

10．1　本協議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關規(guī)定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

10．2　本協議附件與本協議具有同等法律效力。

10．3　甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10．4　經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10．5　本協議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

附表：

代理商編號：_________（代理商填寫）

代理商合同號：_________（代理商填寫）

價格單版本號：_________（代理商填寫）

訂貨合同編號：_________（_________網公司填寫）

中國_________網標準配置訂貨單（代合同）

供貨單位（甲方）：_________

訂貨單位（乙方）：_________

收貨單位：_________

收貨人：_________

郵政編碼：_________

收貨地址：_________

到站：_________

今乙方向甲方訂購如下產品：

┌────┬────┬───┬────┬────┬────┬─────┐

│商品編號│商品名稱│數量　│經銷單價│折扣金額│合計金額│備注│

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