第一篇：綏化市汽車飾品銷售市場分析論文
近幾年來國內(nèi)汽車裝飾用品行業(yè)的發(fā)展從總體來看主要朝兩個方向進行。一方面中小型批發(fā)企業(yè)和個休汽車裝飾用品行業(yè)主仍然有一定的經(jīng)濟生存空間。另一方面，一些有實力、敢于發(fā)展創(chuàng)新的企業(yè)逐漸向多功能的多元化企業(yè)發(fā)展.它們集商品采購、批發(fā)、進出口、倉儲運輸及市場信息收集處理等多功能于一體。
以垂直一體化、集團化途徑，聯(lián)合起來向商業(yè)批發(fā)集團企業(yè)發(fā)展，形成有一定經(jīng)濟能力、較大銷售額和競爭實力的批發(fā)企業(yè)。有些企業(yè)還進一步向金融、投資、保險、租貨以及生產(chǎn)方向發(fā)力，借助現(xiàn)代化的工具與手段，發(fā)展成為綜合功能的多元化企業(yè)?？傮w來說，國內(nèi)汽車裝飾用品行業(yè)的發(fā)展其有以下一些特點。
1.汽車飾品行業(yè)銷售市場特點
由于國有批發(fā)企業(yè)在短期內(nèi)難以解決傳統(tǒng)體制下遺留的一些問頤，如離退休人員問題、財務問題等，加上國有批發(fā)企業(yè)的人才流失嚴重，信譽大大減弱。當然，隨著改革的發(fā)展，國有批發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟性質(zhì)會發(fā)生變化，如通過股份制或者拍賣來改變所有性質(zhì)，國有性質(zhì)不復存在，國有批發(fā)的市場份額逐步下降。
在國內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)自銷主要經(jīng)歷了三個階段：第一階段是1984年以來，由于國內(nèi)經(jīng)濟快速增長，各類貿(mào)易公司迅速興起，并取得了很好的經(jīng)濟效益。在這種情況下，各地生產(chǎn)企業(yè)本著肥水不流外人田的原則，紛紛介人批發(fā)流通業(yè)中，一時間出現(xiàn)了廠家銷售員滿天飛的局面。第二階段是1987年以來，由于買方市場逐步形成，市場競爭日趨激烈，這就給自批自銷的生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的沖擊。為了生存和發(fā)展，很多企業(yè)開始走與商店聯(lián)合的路子，采取租貨、聯(lián)銷以及代理等方式，產(chǎn)銷的直接掛鉤使批發(fā)商的日子更難過。第二階段是進人20世紀90年代前后，由于經(jīng)濟滑坡、市場疲軟、工廠自銷的渠道窄，銷售人才少的弱點更加明顯，自銷開始尋找新的出路。一部分企業(yè)利用其余人員組成強大的營銷機構(gòu)，形成一支穩(wěn)定的銷售力量；而另一部分企業(yè)則會重新轉(zhuǎn)向中間商。由于它有組織產(chǎn)銷、銜接產(chǎn)需、利益共享、費用低廉、服務好等優(yōu)勢而成為越來越多企業(yè)采用的銷售方式。
大型零售商店的汽車裝飾用品行業(yè)務受銷售額排名和追求銷售規(guī)模的影響，加之批發(fā)審批過寬而增長較快。但隨著批發(fā)體系的逐步完善和零售服務要求的不斷提高，零售競爭日趨加劇，繁華地段交通困難，倉儲運輸限制等因素而使零兼批的業(yè)務發(fā)展趨緩，而且隨汽車裝飾用品行業(yè)體系健全而會逐步退縮。
生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商將充分利用市場交易場所的集散作用，而批發(fā)市場也將形成三種類型的交易場所：集市性質(zhì)市場、批發(fā)商城和專業(yè)性工貿(mào)中心。
2.銷售方式對飾品行業(yè)的影響
供應鏈聯(lián)盟是以供應鏈為合作基礎的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，它是指供應鏈上的兩個或多個企業(yè)之間，為實現(xiàn)供應鏈的戰(zhàn)略日標，通過各種協(xié)議或契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風險共擔的松散型網(wǎng)絡組織。這種上下游企業(yè)間的經(jīng)濟關(guān)系將加速傳統(tǒng)流通產(chǎn)業(yè)的組織重組。按供應鏈關(guān)系和供應商、批發(fā)商及制造商等合作企業(yè)的目的來分類，供應鏈上各企業(yè)的組織關(guān)系有以下三類。
2.1市場營銷型供應鏈聯(lián)盟
市場營銷型供應鏈聯(lián)盟的好處在于可以充分利用各自供應鏈體系中的下游環(huán)節(jié)，這樣有利于提高市場營銷效率和市場控制能力。這類聯(lián)盟是搶占市場的有效手段，能夠較好地適應多樣化的市場需求。
2.2聯(lián)合研制型供應鏈聯(lián)盟
有時為了研究某種新產(chǎn)品，聯(lián)盟成員各方根據(jù)自身優(yōu)勢，分別提供諸如資金、設備、技術(shù)及人才等要素，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，這樣不但可以加快研發(fā)速度，同時提高了研發(fā)成功的可能性。通常來說，這種關(guān)系不涉及銷售，因此合作相對容易進行，主要為風險性投資，組織結(jié)構(gòu)較松散。
2.3資源補缺型供應聯(lián)盟
這類聯(lián)盟主要是指以上游活動與對方下游活動結(jié)成的供應鏈聯(lián)盟，主要有兩種形式：一種是企業(yè)與用戶的聯(lián)合型供應鏈聯(lián)盟。通過這種方式，企業(yè)將生產(chǎn)與消費、供應與需求直接聯(lián)系起來；另一種是擁有獨特技術(shù)的企業(yè)，為了接近海外市場或利用對方的銷售網(wǎng)絡而結(jié)成的聯(lián)盟。這類聯(lián)盟在取得資源互補、風險共擔、規(guī)模經(jīng)濟及范圍經(jīng)濟等優(yōu)勢的同時，往往忽視自身核心能力的提高。
近年來，隨著高科技和信息技術(shù)的發(fā)展，一些企業(yè)利用先進的信息技術(shù)與手段，結(jié)成基于網(wǎng)絡的虛擬企業(yè)，它突破企業(yè)界限，在廣闊范圍內(nèi)聯(lián)合有產(chǎn)品設計、工藝技術(shù)、生產(chǎn)制造、流通、倉儲及銷售等方面優(yōu)勢的諸多企業(yè)，形成松散聯(lián)合體。虛擬流通企業(yè)實際上是尋求各經(jīng)營環(huán)節(jié)、各要素優(yōu)化組合的一種形式。由于它不是固定的組織，因而大大降低了組織成本，但又通過與固定企業(yè)的合作，進行實質(zhì)性的經(jīng)營活動。
3.綏化市汽車飾品市場發(fā)展分析
伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，綏化市家用車市場日漸龐大。都說綏化人愛生活、懂生活，這一點也實實在在體現(xiàn)在了綏化人的車生活之中。最典型的例子就是綏化人對汽車裝飾和汽車用品的熱衷與追捧。進入新世紀第二個十年，綏化街頭的奧拓與夏利已難覓蹤影，而綏化車主對汽車裝飾、汽車用品等后市場產(chǎn)品及服務的需求也在悄然轉(zhuǎn)變。
汽車跑多快，汽車后市場發(fā)展就有多快。這是很多業(yè)內(nèi)人掛在嘴上的一句話。毫不夸張地說，用日新月異來形容汽車裝飾一點也不過分。產(chǎn)品多得讓你眼花繚亂，產(chǎn)品花樣讓你挑不過來，產(chǎn)品推陳出新的速度超出你的想象……這一切，就是萬花筒般的汽車裝飾市場。汽車裝飾市場前景廣闊，2011年不少汽車用品城及專業(yè)區(qū)域加大汽車裝飾行業(yè)發(fā)展。
隨著國民經(jīng)濟的不斷增長、人們收入的不斷增加，轎車進入千家萬戶已經(jīng)成為一項普通的生活消費。汽車產(chǎn)業(yè)的不斷升溫令汽車后市場和服務也逐漸成為一個穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。然而裝飾市場的產(chǎn)品品質(zhì)和安全性存在極大的安全隱患，消費者呼吁健康用品。車主對汽車裝飾重視程度加深，同時對產(chǎn)品和服務的要求也越來越高。在汽車服務升級的同時，汽車裝飾產(chǎn)品也開始了新一輪的升級。以汽車坐墊為例，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的毛墊、冰絲墊風潮之后，最近一年多來，綠色環(huán)保具備一定保健功能的四季墊開始逐漸走紅。
綏化市場需求龐大，產(chǎn)品個性鮮明。裝飾行對車裝用品有著多樣化需求的車主越來越多，這也勢必催生更多個性化的汽車裝飾產(chǎn)品與服務。食物豐盛必引爭食，產(chǎn)品多樣化，市場魚龍混雜。面對品牌眾多、五花八門的車裝產(chǎn)品，不少車主不知如何選擇、深感困惑。目前的汽車裝飾用品市場需要規(guī)范，產(chǎn)業(yè)形態(tài)需要升級，廣大車主對一個集約化、規(guī)模化、規(guī)范化的汽車用品市場新格局的誕生充滿了期盼。
未來，成都汽車裝飾用品市場將會有一場大的變革，車主對自己的愛車進行裝飾，不僅可以選擇路邊店，還有了專業(yè)的商場可逛，而且這里的經(jīng)營也將更加規(guī)范。
參考文獻：
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第二篇：汽車飾品銷售合同
汽車飾品銷售合同
汽車飾品銷售合同1
甲方：_________
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
郵編：_________
帳號：_________
乙方：_________
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
郵編：_________
帳號：_________
甲方推出的汽車飾品經(jīng)銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協(xié)議如下：
一、資格認定
1．1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽。
1．2 乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處。
1．3 乙方經(jīng)營范圍必須包含甲方提供產(chǎn)品，以保證其合作之合法性。
1．4 乙方須具有一定市場推廣經(jīng)驗（具有專職業(yè)務人員）。
二、乙方需提供之相關(guān)資料
2．1 營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構(gòu)代碼證復印。
2．2 法人（或代理人）身份證復印件。
2．3 法人授權(quán)委托書。
三、授權(quán)銷售代理
3．1 甲方授權(quán)乙方_________上所展示的系列產(chǎn)品為_________經(jīng)銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。
3．2 乙方有權(quán)設下級分銷機構(gòu)銷售甲方上述產(chǎn)品，其銷售范圍和下級分銷機構(gòu)銷售范圍只能在甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行。乙方對其下級分銷機構(gòu)的銷售政策與甲方的同級分銷政策發(fā)生矛盾時，原則上以甲方的.政策為準。
3．3 乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。
四、價格、供貨方式及市場管理
4．1 產(chǎn)品的供貨價格見附件。
4．2 乙方應遵守甲方之產(chǎn)品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。
4．3 甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權(quán)在下一個月取消乙方的特約銷售資格。
五、市場宣傳及推廣
5．1 乙方應積極有力地在較短的時間內(nèi)，開發(fā)完善市場網(wǎng)絡及負責相應的管理服務工作。
5．2 乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。
5．3 甲方有義務及時向乙方提供與產(chǎn)品銷售有關(guān)的技術(shù)支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。
5．4 甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權(quán)。
5．5 乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產(chǎn)品由中國_________網(wǎng)提供”字樣。
5．6 乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。
六、售后服務
6．1 退貨：產(chǎn)品因質(zhì)量問題無條件退貨。
6．2 滯銷產(chǎn)品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產(chǎn)品不計入銷售量內(nèi)。
6．3 質(zhì)量問題：產(chǎn)品由于人為損壞所造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內(nèi)提出相關(guān)問題，并與書面形式通知甲方。
6．4 乙方由于經(jīng)營不當或其它不可抗拒的原因?qū)е聼o法經(jīng)營，甲方可按進貨額折扣購回。
七、產(chǎn)品品質(zhì)
7．1 甲方對本公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量給乙方造成損失，由甲方負責。
7．2 乙方不得利用甲方提供的產(chǎn)品仿冒其它品牌相關(guān)產(chǎn)品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。
7．3 乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其經(jīng)銷資格。
八、保密條款
8．1 甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。
8．2 乙方對甲方所提供與產(chǎn)品相關(guān)的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。
8．3 若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。
九、結(jié)算方式
9．1 訂貨方式：甲方根據(jù)市場情況保持一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。
9．2 訂貨周期：_________天。
9．3 提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產(chǎn)品在正式訂貨時需結(jié)清余款_________％。
9．4 付款方式：電匯、信匯或轉(zhuǎn)帳方式匯入甲方帳號。
9．5 交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統(tǒng)一配送至乙方所在地。
9．6 甲方報價為不含稅價格。
十、其他條款
10．1 本協(xié)議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定處理或由甲、乙方協(xié)商，另行簽署補充協(xié)議。
10．2 本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。
10．3 甲、乙雙方同意凡因本協(xié)議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。
10．4 經(jīng)銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。
10．5 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
附件
附表：
代理商編號：_________（代理商填寫）
代理商合同號：_________（代理商填寫）
價格單版本號：_________（代理商填寫）
訂貨合同編號：_________（_________網(wǎng)公司填寫）
中國_________網(wǎng)標準配置訂貨單（代合同）
供貨單位（甲方）：_________
訂貨單位（乙方）：_________
收貨單位：_________
收貨人：_________
郵政編碼：_________
收貨地址：_________
到站：_________
今乙方向甲方訂購如下產(chǎn)品：
商品編號商品名稱數(shù)量 經(jīng)銷單價折扣金額合計金額備注
乙方到貨
簽收人：
身份證號：
總計 （大寫）： ，￥：＿＿＿＿
返款額 （大寫）： ，￥：＿＿＿＿
貨款金額（大寫）： ，￥：＿＿＿＿
訂貨條款：
1）付款日期：本訂單生效后立即付款。
2）交貨日期：甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內(nèi)以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發(fā)出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區(qū)域中心城市。
3）違約責任及解決糾紛的方式：乙方付款后7天內(nèi)未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規(guī)定處罰或向司法部門提起訴訟。
4）本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經(jīng)銷協(xié)議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協(xié)議的約定執(zhí)行。
5）以上各項必須逐項填明不得涂改，經(jīng)甲已雙方法定代表人或授權(quán)委托人簽字、蓋章生效。
供貨單位：_________（蓋章）
法定代表人（或授權(quán)委托人）：_________（簽字）
訂貨單位：_________（蓋章）
法定代表人（或授權(quán)委托人）：_________（簽字）
簽約時間：_________年_________月_________日
簽約地點：_________
汽車飾品銷售合同2
甲方：______________________
乙方：______________________
依照《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙方雙方本著平等互利的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲、乙雙方就代理銷售______________有關(guān)事宜達成一致意見，特訂立本合同，以資共同遵守。
一、乙方應具備的條件
1．地市級、縣級個體、私有業(yè)者和個人。
2．具經(jīng)營銷售和銷售工作經(jīng)驗。
3．具備成熟的辦公場所。
4．具備電腦的操作經(jīng)驗和業(yè)務能力。
5．積極支持我公司開展業(yè)務。
二、乙方的具體工作
1．提供便利的營銷平臺。
2．每日能提供有效和真實的銷售報表。
3．正常的.報表制度，每日十六點之前。
4．乙方有配合甲方工作的義務，乙方要按照甲方約定價格進行銷售，低于甲方要求的價格進行銷售，將視情況取消代理資格。
三、甲方對乙方銷售的獎勵制度按照乙方銷售額，可按下面三種情況獲得獎勵：
1．年銷售額不大于_________時，享受年銷售額的_________%。
2．年銷售額界于_________——_________時，享受年銷售額的_______%。
3．年銷售額大于_________元時，享受年銷售額的_________%。
四、乙方的利益分配必須具備的條件：
1．不得違反甲方的銷售價格底線制度。
2．不得違反甲方規(guī)定的區(qū)域限制制度。
3．積極配合甲方的工作。
4．乙方必須完成整個銷售；例如_________年______月______日--_________年______月______日，領(lǐng)取相應返利。
5．乙方不得同時代理同類產(chǎn)品注：以上行為如有違反，甲方不能保證乙方的利益。
五、乙方的代理期限：________________________________________（一般一年）
六、乙方的銷售區(qū)域界定
乙方的銷售區(qū)域的界定，以本合同為準，超越范圍，取消應得利益，取消代理權(quán)。
七、代理費用：甲方向乙方提供__________，乙方需向甲方交代理押金__________元人民幣，若代理期限已滿，沒有續(xù)簽協(xié)議；雙方解除代理合同，清算之后，合約終止。
八、具體產(chǎn)品的代理價格見附件。
九、本合同一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方代表：_____________乙方代表：______________
（公司蓋章）（公司或代理人蓋章）
日期：_________________日期：__________________
汽車飾品銷售合同3
甲方（債權(quán)人）：
乙方（債務人）：
丙方（保證人）：
為保障甲方債權(quán)的實現(xiàn)，丙方自愿為甲方與乙方之間形成的相關(guān)債權(quán)提供最高額保證。為此，依據(jù)《合同法》、《擔保法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，三方經(jīng)友好協(xié)商，訂立本合同內(nèi)容如下：
第一條、定義
最高額保證，是指甲方與丙方之間就乙方在一定期間內(nèi)連續(xù)發(fā)生的多筆債務，確定一個最高額度，由丙方在此最高額度內(nèi)對乙方履行債務向甲方提供保證。該最高額度是指乙方在甲方處的各項債務（含或有負債）的總余額。
第二條、被保證的主債權(quán)
被保證的主債權(quán)是指自____年____月____日至____年____月____日期間因甲方與乙方之間的《銷售合同》而形成的一系列債權(quán)，其最高額度為人民幣______元整（￥______）。
在上述約定期限和最高額度內(nèi)，甲方與乙方根據(jù)《銷售合同》所簽訂的一系列合同、協(xié)議及其他法律文件（包括但不限于欠條、對帳函等）為本合同的主合同。
第三條、保證方式
風險提示：
保證責任方式分為連帶清償責任和一般保證。連帶責任保證的債權(quán)人在主合同規(guī)定的債務履行期屆滿時，既可以要求債務人履行，也可以要求保證人在擔保責任范圍內(nèi)承擔保證責任；而一般保證只有在債務人不能履行（與不履行有區(qū)別）債務時，才承擔保證責任。因此當事人應根據(jù)擔保目的'的不同來確定保證方式，降低風險。
丙方提供的保證為連帶責任保證。
只要《銷售合同》及其他主合同（以下統(tǒng)稱“主合同”）項下單筆債務履行期限屆滿，乙方?jīng)]有履行或者沒有全部履行其債務，甲方即有權(quán)直接要求丙方承擔保證責任。
當乙方未按主合同約定履行其債務時，無論甲方對主合同項下的債權(quán)是否擁有其他擔保（包括但不限于保證、抵押、質(zhì)押、保函、備用信用證等擔保方式），甲方均有權(quán)直接要丙方在其保證范圍內(nèi)承擔保證責任。
第四條、保證期間
風險提示：
現(xiàn)很多擔保公司對于擔保期間的設定并不重視，有的保證合同不設定保證期間，有的設定早于主債務合同履行期限屆滿的期間，這種設定都是被視為未約定保證期間。
一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的，保證期間為主債務履行期屆滿之日起六個月。因此，在未約定保證期間的情況下，債權(quán)人的權(quán)利實現(xiàn)期間就會大大縮短，極易因一時疏忽而使債權(quán)無法得到實現(xiàn)。
1、對于主合同項下其他單筆債務，保證期間自債務履行期屆滿之日起兩年止。
2、若發(fā)生法律法規(guī)規(guī)定的事項，甲方宣布債務提前到期的，保證期間至債務提前到期之日起兩年止。
第五條、保證范圍
本保證擔保的范圍包括主合同項下的債務本金、利息、罰息、違約金、損害賠償金和為實現(xiàn)債權(quán)而實際發(fā)生的費用（包括但不限于訴訟費、律師費、差旅費等）。
第六條、丙方聲明與保證
1、丙方是依法成立的法人，具有簽訂和履行本合同所必須的民事權(quán)利能力和行為能力，能獨立承擔民事責任。
2、丙方自愿為主合同乙方提供擔保，其在本合同項下的全部意思表示是真實的。
3、丙方提供的與主合同有關(guān)的一切文件、報表及陳述均是合法、真實、準確、完整的除已向甲方書面披露的情形以外，丙方?jīng)]有任何可能影響本合同履行的其他任何重大負（包括或有負債）、重大違約行為、重大訴訟、重大仲裁事項或其他影響其資產(chǎn)的重大事宜未甲方披露。
第七條、保證人的權(quán)利與義務
風險提示：
違約責任條款的設定通常情況下是為了促使合同各方當事人信守約定、嚴格履行合同的保障性舉措，但是，對債權(quán)人而言，它又是變通、確保債務人不履行借款合同時，對合同借款期限屆滿后超出法律規(guī)定利息部分實現(xiàn)的重要手段和杠桿。違約責任即可以強化債權(quán)人的權(quán)利。但約定不當?shù)?，也可能使債?quán)人受償范圍受限。
1、丙方應向甲方提供真實有效的能夠證明其合法身份的法律文件。
2、在本合同有效期內(nèi)，如丙方變更法定代表人、住所、名稱、電話、傳真，應于變更后一周內(nèi)書面通知甲方。
3、丙方應定期或隨時應甲方要求，向甲方提供真實反映其綜合財務狀況的報表及其他文件。
4、在本合同有效期內(nèi)，如丙方發(fā)生轉(zhuǎn)股、改組、合并、分立、股份制改造、合資、合作、聯(lián)營、承包、租賃、經(jīng)營范圍和注冊資本變更、重大資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等，應提前三十日書面通知甲方。
5、丙方停業(yè)、歇業(yè)、被宣告破產(chǎn)、解散、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷、財務狀況惡化或涉及重大經(jīng)濟糾紛應在發(fā)生之日起三日內(nèi)書面通知甲方。
第八條、保證權(quán)利的實現(xiàn)：
1、乙方在債務履行期限屆滿時不履行債務的，甲方有權(quán)要求丙方承擔保證責任。
2、債務履行期內(nèi)，如果甲方有確切證據(jù)證明乙方經(jīng)營惡化或抽逃資金、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)逃避債務，或其他足以危及甲方債權(quán)的情況，甲方有權(quán)要求丙方提前承擔保證責任。
3、丙方有部分或全部失去代為清償能力的可能時，甲方有權(quán)要求丙方提前承擔保證責任。
本合同履行時，如發(fā)生爭議，三方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地法院訴訟解決。
本協(xié)議一式_____份，三方各執(zhí)_____份。
甲方：
法定代表人：
日期：
乙方：
法定代表人：
日期：
丙方：
法定代表人：
日期：
附：
1、擔保人營業(yè)執(zhí)照復印件
2、法定代表人身份證復印件
汽車飾品銷售合同4
售車方（甲方）：
身份證號：
買車方（乙方）：
身份證號：
一、甲方車主將電動車，車牌號：__，車架號：__轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方同意成交總額為。
二、該車在__年_月_日_時前所發(fā)生的一切交通事故及經(jīng)濟糾紛由甲方負責與乙方無關(guān)。該車自交車之日起即__年_月_日時起所發(fā)生的交通事故、經(jīng)濟糾紛及違法活動均由乙方負責與甲方無關(guān)。
三、因過戶手續(xù)困難，該車不辦理過戶手續(xù)，該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責購買。
四、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署蓋章后生效，若有未盡事宜，可由雙方協(xié)商解決。
甲方：
電話：
乙方：
電話：
簽約時間：
汽車飾品銷售合同5
甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________
乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________
甲方推出的汽車飾品經(jīng)銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。
簽訂代理協(xié)議如下：
資格認定
乙方須具有良好的商業(yè)信譽。
乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處。
乙方經(jīng)營范圍必須包含甲方產(chǎn)品，以保證其合作之合法性。
乙方須具有一定市場推廣經(jīng)驗（具有專職業(yè)務人員）。
乙方需提供之相關(guān)資料營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構(gòu)代碼證復印。
法人（或代理人）身份證復印件。
法人授權(quán)委托書。
授權(quán)銷售代理
甲方授權(quán)乙方網(wǎng)站上所展示的系列產(chǎn)品為_________經(jīng)銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。
乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。價格、供貨方式及市場管理產(chǎn)品的供貨價格見附件。
乙方應遵守甲方之產(chǎn)品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。
甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權(quán)在下一個月取消乙方的特約銷售資格。
市場宣傳及推廣
乙方應積極有力地在較短的時間內(nèi)，開發(fā)完善市場網(wǎng)絡及負責相應的管理服務工作。
乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的'宣傳促銷活動。
甲方有義務及時向乙方提供與產(chǎn)品銷售有關(guān)的技術(shù)持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。
甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權(quán)。
乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產(chǎn)品由中國_________網(wǎng)提供”字樣。
乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。售后服務
退貨：產(chǎn)品因質(zhì)量問題無條件退貨。
滯銷產(chǎn)品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________%換貨，換貨產(chǎn)品不計入銷售量內(nèi)。
質(zhì)量問題：產(chǎn)品由于人為損壞所造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內(nèi)提出相關(guān)問題，并與書面形式通知甲方。
乙方由于經(jīng)營不當或其它不可抗拒的原因?qū)е聼o法經(jīng)營，甲方可按進貨額折扣購回。
產(chǎn)品品質(zhì)
甲方對本公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量給乙方造成損失，由甲方負責。
乙方不得利用甲方提供的產(chǎn)品仿冒其它品牌相關(guān)產(chǎn)品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。
乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其經(jīng)銷資格。
保密條款
甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。
乙方對甲方所提供與產(chǎn)品相關(guān)的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。
若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。結(jié)算方式
訂貨方式：甲方根據(jù)市場情況保持一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________%貨款，否則甲方視為無效訂貨。
訂貨周期：_________天。
提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產(chǎn)品在正式訂貨時需結(jié)清余款_________%。
付款方式：電匯、信匯或轉(zhuǎn)帳方式匯入甲方帳號。
交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統(tǒng)一配送至乙方所在地。
甲方價為不含稅價格。其他條款
本協(xié)議未盡事宜按《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定處理或由甲、乙方協(xié)商，另行簽署補充協(xié)議。
本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。
甲、乙雙方同意凡因本協(xié)議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。
經(jīng)銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：__________________
年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________
簽訂地點：_________
汽車飾品銷售合同6
甲方：______________________
乙方：______________________
地址：______________________
地址：______________________
電話：______________________
電話：______________________
傳真：______________________
傳真：______________________
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《民法典》，雙方達成如下協(xié)議：
一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務
1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應商，乙方是經(jīng)銷商。
2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。
3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應盡經(jīng)銷商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。
4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。
5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。
6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導致的'質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。
7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。
8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。
9、付款期限：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認款已到帳后____日內(nèi)發(fā)貨（不可抗力因素除外）。
10、甲方負責為乙方提供全面的技術(shù)支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。
二、乙方的特別義務以及獎勵
1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進行庫存增減調(diào)整。
2、配合行動：當甲方在當?shù)剡M行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。
3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者（二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知）
4、對乙方的優(yōu)惠：
乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠價_______元/套；
乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優(yōu)惠；
若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。
三、合同的變更及終止
1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。
3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。
四、違約責任：
1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約（例如存在以下前三項的任一行為），則追究乙方的違約責任：
（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品；
（2）乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款；
（3）乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達到甲方要求的銷售額；
（4）乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導致甲方的權(quán)利無法得到保障時。
2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
五、附則
1、本協(xié)議有效期為：________年____月____日至________年____月____日。
2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。
4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。
甲方：_____________________
_乙方：______________________
法人代表：______________________
法人代表：______________________
簽約代表：______________________
簽約代表：______________________
簽約日期：_____________________
簽約日期：______________________
第三篇：汽車飾品銷售合同（小編推薦）
甲方推出的汽車飾品經(jīng)銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲、乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協(xié)議如下：
一、資格認定
1．1乙方須具有良好的商業(yè)信譽。
1．2乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處。
1．3乙方經(jīng)營范圍必須包含甲方提供產(chǎn)品，以保證其合作之合法性。
1．4乙方須具有一定市場推廣經(jīng)驗（具有專職業(yè)務人員）。
二、乙方需提供之相關(guān)資料
2．1營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構(gòu)代碼證復印。
2．2法人（或代理人）身份證復印件。
2．3法人授權(quán)委托書。
三、授權(quán)銷售代理
3．1甲方授權(quán)乙方_________網(wǎng)站上所展示的系列產(chǎn)品為_________經(jīng)銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。
3．2乙方有權(quán)設下級分銷機構(gòu)銷售甲方上述產(chǎn)品，其銷售范圍和下級分銷機構(gòu)銷售范圍只能在甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行。乙方對其下級分銷機構(gòu)的銷售政策與甲方的同級分銷政策發(fā)生矛盾時，原則上以甲方的政策為準。
3．3乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。
四、價格、供貨方式及市場管理
4．1產(chǎn)品的供貨價格見附件。
4．2乙方應遵守甲方之產(chǎn)品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。
4．3甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權(quán)在下一個月取消乙方的特約銷售資格。
五、市場宣傳及推廣
5．1乙方應積極有力地在較短的時間內(nèi)，開發(fā)完善市場網(wǎng)絡及負責相應的管理服務工作。
5．2乙方在銷售過程當中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。
5．3甲方有義務及時向乙方提供與產(chǎn)品銷售有關(guān)的技術(shù)支持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。
5．4甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權(quán)。
5．5乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產(chǎn)品由中國_________網(wǎng)提供”字樣。
5．6乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。
六、售后服務
6．1退貨：產(chǎn)品因質(zhì)量問題無條件退貨。
6．2滯銷產(chǎn)品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________％換貨，換貨產(chǎn)品不計入銷售量內(nèi)。
6．3質(zhì)量問題：產(chǎn)品由于人為損壞所造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內(nèi)提出相關(guān)問題，并與書面形式通知甲方。
6．4乙方由于經(jīng)營不當或其它不可抗拒的原因?qū)е聼o法經(jīng)營，甲方可按進貨額折扣購回。
七、產(chǎn)品品質(zhì)
7．1甲方對本公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量給乙方造成損失，由甲方負責。
7．2乙方不得利用甲方提供的產(chǎn)品仿冒其它品牌相關(guān)產(chǎn)品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。
7．3乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其經(jīng)銷資格。
八、保密條款
8．1甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。
8．2乙方對甲方所提供與產(chǎn)品相關(guān)的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。
8．3若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。
九、結(jié)算方式
9．1訂貨方式：甲方根據(jù)市場情況保持一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________％貨款，否則甲方視為無效訂貨。
9．2訂貨周期：_________天。
9．3提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產(chǎn)品在正式訂貨時需結(jié)清余款_________％。
9．4付款方式：電匯、信匯或轉(zhuǎn)帳方式匯入甲方帳號。
9．5交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲
方合作的貨運站統(tǒng)一配送至乙方所在地。
9．6甲方報價為不含稅價格。
十、其他條款
10．1本協(xié)議未盡事宜按《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定處理或由甲、乙方協(xié)商，另行簽署補充協(xié)議。
10．2本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。
10．3甲、乙雙方同意凡因本協(xié)議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。
10．4經(jīng)銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。
10．5本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
訂貨條款：
1）付款日期：本訂單生效后立即付款。
2）交貨日期：甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內(nèi)以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發(fā)出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區(qū)域中心城市。
3）違約責任及解決糾紛的方式：乙方付款后7天內(nèi)未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規(guī)定處罰或向司法部門提起訴訟。
4）本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經(jīng)銷協(xié)議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協(xié)議的約定執(zhí)行
第四篇：_汽車市場分析論文
中國汽車營銷模式及其發(fā)展對策
Automobile Marketing Modes and Development Strategies in China10322班201003020221張輝
摘要：本文從中國汽車營銷模式的歷史演變過程出發(fā),結(jié)合廣物汽貿(mào)的發(fā)展歷程分析了目前我國兩種主要汽車營銷模式—汽車品牌專賣店和汽車交易市場的特點。然后,借鑒國外汽車工業(yè)發(fā)達國家的成功經(jīng)驗,針對我國汽車品牌專賣店發(fā)展中存在的問題提出相應對策—完善“四位一體”汽車專賣店模式。最后,分析了具有我國特色的汽車營銷模式—汽車交易市場發(fā)展中存在的問題,提出完善我國汽車交易市場的發(fā)展對策。希望我國汽車企業(yè)能建立既與國際接軌又符合中國國情的汽車營銷模式,同時希望我國汽車企業(yè)能從建議中得到一些啟示。
關(guān)鍵詞：中國汽車營銷模式服務發(fā)展對策
Abstract: This paper starts with introduction to the historical evolvement of the distribution system in China.Taking the Automobile Trading Corporation of Guangdong for example, we analyze characteristics of the two mainmodes of automobile marketing-brand monopolization and markettrading.Then by utilizing successful experiences of foreign automobile industries in developed countries, and with respect of the problems present in brand monopolization in our country, we bring forwardrelevant suggestions-perfecting the “quaternity mode”.Meanwhile, weoffer development countermeasures to perfecting automobile trading markets in our country.We hope our automobile industry can set up a proper marketing mode which meets international standards and accord with China"s conditions.And at the same time we hope that automobile enterprises can get some enlightenment from those suggestions.Key words: automobile;distribution system;brandmonopolization;development tendency引言
中國汽車的發(fā)展與國民經(jīng)濟的發(fā)展不可分離，中國直接參與國家經(jīng)濟建設，兩者是相輔相成的作用，不論用于運輸或施工作業(yè)，都對于經(jīng)濟建設的發(fā)展起著重要的促進作用。特別是近年來，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展、基礎設施建設的迅猛發(fā)展以及我國汽車工業(yè)的突飛猛進，我國汽車市場也得到迅速發(fā)展而呈現(xiàn)出繁榮的景象，對滿足國內(nèi)各種需求和促進國民經(jīng)濟的發(fā)展作出了重要的貢獻。但是我們要居安思危，因為我國的汽車市場不是很成熟，技術(shù)也相對落后，競爭處于劣勢。那么，我國汽車營銷模式和發(fā)展趨勢究竟如何呢？本文擬從我汽車市場的現(xiàn)狀著手，分析我國市場的存在的問題、營銷模式,發(fā)展前景以及汽車市場健康發(fā)展應注意的問題。
1.我國中國的發(fā)展史
近20年來，我國中國生產(chǎn)的發(fā)展速度很快，成績巨大，但是縱觀國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展需求和世界工業(yè)發(fā)達國家汽車輛的發(fā)展趨勢，我國中國的品種還比較集中、單一。但總體上我國中國行業(yè)在國際市場上占有重要地位，已基本具備參與國際競爭的能力。
2.國內(nèi)汽車市場現(xiàn)狀
(1)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟
近年來，國民經(jīng)濟整體發(fā)展穩(wěn)健，增長率基本保持在7%以上。從2000到2009年，中國累計完成公路建設投資19505億元，直接促進了汽車市場的發(fā)展。
(2)國家政策法規(guī)
國家要實現(xiàn)全面建設小康社會的公路發(fā)展目標，到2020年，公路網(wǎng)總規(guī)模將達到300萬千米，基本建成8.5萬千米的國家高速公路網(wǎng)；國家把發(fā)展集裝箱車、特種汽車和載重車8t以上的重型柴油貨車和加快普通敞篷貨車的廂式化列入《道路運輸業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，并制定了一系列優(yōu)惠政策，這將大大促進此類汽車的發(fā)展。
（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡、發(fā)展不均
貨車、客車專用化程度的提高會促進運輸效率與作業(yè)質(zhì)量的提高。20世紀80年代，在許多發(fā)達國家，從貨車底盤基礎上改裝而來的中國保有量約占載貨車保有量的50%，如今已增至80%。我國中國起步較晚，經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然目前已具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，成為汽車工業(yè)的重要組成部分，但我國中國保有量占載貨車保有量仍低于40%。
(4)生產(chǎn)技術(shù)水平低
由于汽車生產(chǎn)具有批量小、品種多的特點，對工裝工藝有著較高的要求，尤其對沖壓成型、焊接涂裝設備的要求更高。我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)，由于缺少規(guī)?；募夹g(shù)改造，生產(chǎn)工藝水平低，限制了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次的提高，制約了汽車的發(fā)展。
3.我國汽車市場競爭力因素分析 中國產(chǎn)品成本一般由制造成本和期間費用構(gòu)成。制造成本包括材料費、燃料和動力費、職工工資及福利費、制造費等，而制造費又包括車間經(jīng)費、設備折舊費、工裝模具費、廠房折舊費等；期間費用一般包括企業(yè)管理費、銷售費、財務費、技術(shù)分攤費、運輸費等。此外，影響中國產(chǎn)品成本的因素還有工藝水平、管理水平等。
1.材料費用
材料費用包括原材料費用、輔助材料費用和外購件費用。有些汽車的原材料需要進口，國內(nèi)價格比國際市場高；但人世后進口原材料價格會降低，其對汽車成本的影響也會減弱。
2.勞動力成本
勞動力成本中國的生產(chǎn)方式與轎車不同，是技術(shù)密集和勞動密集的行業(yè)，國外企業(yè)在生產(chǎn)線上也大量使用工人，國外勞動力成本在中國成本中所占的比例很大。
3.技術(shù)費用
在技術(shù)含量較高的高等級公路管理中國、機場中國、高空作業(yè)車等品種中，技術(shù)費用在制造成本中占一定的比例。
4.運輸及海關(guān)費
運輸及海關(guān)費用由于進口國外中國，除了關(guān)稅外，還需要一定的運輸保險費用(2.5%左右)和海關(guān)費用，而國內(nèi)中國企業(yè)則沒有這筆費用，這也正是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢所在。
我國汽車市場發(fā)展對策
隨著全球化的逐步深入，使國內(nèi)外汽車市場競爭越來越激烈，雖然國產(chǎn)汽車與國外汽車存在著差距，但也應看到我們的優(yōu)勢。首先，我國汽車價格優(yōu)勢明顯。由于我國勞動力資源豐富，勞動成本低廉，原材料也相對便宜，使得我國汽車成本只相當于國外同類產(chǎn)品的30%-50%，價格優(yōu)勢明顯。其次，國外汽車進入汽車市場還有一個認識和接受的過程，而我國占中國銷售量80%以上的普通型汽車，適合中國的道路情況和消費水平。
（1）優(yōu)化重組，建立汽車生產(chǎn)的新格局
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，我國的中國企業(yè)必將經(jīng)歷一場聯(lián)合重組的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重新合理配置我國汽車行業(yè)的內(nèi)部人才、設備等資源，使過散過多的局面得以改善。結(jié)合中國行業(yè)自身品種多、批量小、市場變化快的特點，我國車企業(yè)可以朝著兩方面發(fā)展：一方面，那些產(chǎn)品制造技術(shù)復雜系數(shù)不高、產(chǎn)品品牌有一定知名度和生命力的企業(yè)和產(chǎn)品具有較大社會需求量的企業(yè)，可以進行聯(lián)合重組，實現(xiàn)真正意義上的專業(yè)化、集團化大生
產(chǎn)，走規(guī)模與品牌效益之路。另一方面，對于那些制造技術(shù)復雜系數(shù)較高，產(chǎn)品市場容量有限的生產(chǎn)企業(yè)，應維持其中小企業(yè)規(guī)模，在某一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)潛心發(fā)展，進一步提高其制造技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)水平，使自己達到和始終保持國內(nèi)乃至國際先進水平。
（2）汽車產(chǎn)品應向高技術(shù)、多品種方向發(fā)展
汽車的科技含量越來越高，產(chǎn)品品種也越來越多，這就對我國的制造技術(shù)提出了更高的要求。運用平臺技術(shù)，充分提高產(chǎn)品的性能價格比，同時也能極大地減小制造難度，縮短制造周期。對于一個成熟的汽車企業(yè)來說，其開發(fā)生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品不止一種，一方面要充分采用平臺技術(shù)，進行模塊化設計、全球采購、積木式裝配；另一方面還要積極采用柔性生產(chǎn)技術(shù)的智能化生產(chǎn)設備，使生產(chǎn)制造技術(shù)適應汽車多品種、小批量的特點。
（3）汽車的行業(yè)管理必須盡快與國際接軌
我國汽車的生產(chǎn)經(jīng)營方式，在過去一直采取的是行政管理方式—目錄管理，這種方式嚴重制約了汽車的發(fā)展。國外汽車的管理普遍采用了產(chǎn)品型式認證制度，這為汽車生產(chǎn)商在產(chǎn)品創(chuàng)新、滿足市場需求上提供了很大的自由度。目前，我國正在向產(chǎn)品型式認證制邁進。同時，要全面提高對出口工作的認識，做好中國出口的目標管理工作，要嘗試對東南亞、中東、非洲市場的開發(fā)，并做好相應的出口質(zhì)量把關(guān)或質(zhì)量標準體系的認證工作，在大力開展自營出口工作的同時，還要處理好自營與代理的關(guān)系，通過各種渠道打入國際市場。
結(jié)論
本文主要以我國汽車市場作為研究對象，介紹了我國汽車汽車市場發(fā)展狀況，得出如下結(jié)論：
1.我國中國存在的問題主要有：行業(yè)規(guī)模偏小；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡、發(fā)展不均；技術(shù)水平滯后；關(guān)鍵部件無法自主生產(chǎn)。
2.從價格、產(chǎn)品品種和規(guī)模、產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、生產(chǎn)及管理、售后服務等方面分析我國中國企業(yè)的綜合競爭力，找出我國汽車市場健康發(fā)展的對策，例如：優(yōu)化重組，建立汽車生產(chǎn)的新格局；汽車產(chǎn)品應向高技術(shù)、多品種方向發(fā)展.參考文獻
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第五篇：PINKO市場分析論文
PINKO市場分析論文
（SWTO分析）
摘要Pinko這個新生品牌以其強大生命力迅速發(fā)展，短
短10年間，已遍及歐美，隨著全球化的大趨勢, Pinko近年亦活躍全球，推行品牌國際化，拓展中國及東南亞市場。Pinko趁機重整設計風格，由初期推出大眾流行服飾，轉(zhuǎn)型為推出更具玩味的設計，同時亦保留了適合在職女性、較為成熟優(yōu)雅的款式，成功塑造出Pinko今天獨立鮮明,性感誘人,又略帶反叛的品牌風格。
關(guān)鍵詞Pinko服裝SWOT分析
1優(yōu)勢（strength）
一個年輕出色及備受矚目、前衛(wèi)的高檔品牌。擁有近20年
歷史的PINKO，以款式嬌俏迷人、高雅大方、新潮及鮮明的形象，在時裝界突起并取得良好的聲譽。PINKO品牌負責人稱，PINKO早前一直專注歐洲市場發(fā)展，今年初正式登陸東南亞地區(qū)。僅上半年時間，PINKO就在中國北京、上海、杭州、廣州等地相繼開設專賣店。作為商業(yè)重鎮(zhèn)，武漢一直是PINKO關(guān)注的對象，此次PINKO進駐江城，會為武漢時尚界帶來一股純正的意大利前衛(wèi)藝術(shù)風格。Pinko 是一個崛起于意大利，為年輕女性設計的服裝品牌，形象鮮明，其強勁的發(fā)展勢頭已經(jīng)成為無可厚非的事實。Pinko以她迷人的款式及可穿性強的特點在時裝界贏得了良好的聲譽。品牌前身為一個高級成衣的生產(chǎn)商，自1980年代初，累積豐富的用料采購及生產(chǎn)經(jīng)驗，透過承接設計師的生產(chǎn)訂單，觀摩大量一流設計，領(lǐng)略出一套設計概念。至80年代末，掌舵人Pietro Negra拿出決心，付諸行動，結(jié)合優(yōu)越質(zhì)量與設計，創(chuàng)立自家女裝品牌── Pinko 就如此誕生了。Pietro Negra先生以極大的工作熱情，敏銳的目光和高超的企業(yè)家營運技巧給予了 Pinko 強大的支持，使這個品牌躋身于競爭激烈的時裝市場中。一切以顧客為上帝。他主要創(chuàng)作的針織品，都是在家用編織機上所創(chuàng)造的。Mark Fast擅長于將各種織法與不同素材，比如萊卡，人造纖維，安哥拉絨和羊毛的組合搭配起來。他熱衷于作品紋理和外形，設計最能展示人體曲線的服裝?！癕ark Fast的作品只是PINKO創(chuàng)造其品牌價值的第一步，”Negra說，“也給品牌帶來了許多新的生命力?！?/p>
1pinko有完善的品質(zhì)保證，客戶回頭率高；
2.在全國統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一零售價；
3.在約定的條件下,為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務.保證在代理區(qū)域內(nèi)品牌獨家經(jīng)營權(quán)；
4.完善的區(qū)域保護措施、拒絕串貨流通；
5.先進的營銷策劃，印刷宣傳品，現(xiàn)場助銷POP、品牌形象附料等及時配送；
6.定期活動支持，根據(jù)季節(jié)及人文體系每月制定不同的促銷方案。
劣勢（weaknes）
從來只按照自己規(guī)則行事，特立獨行，不容易改變形象創(chuàng)造新亮點近幾年款式多重復缺乏個性，消費者會產(chǎn)生厭倦情緒。價格偏高，風格張揚，限制消費人群。對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品味的白領(lǐng)來說是個不錯的選擇，針對其他一些學生經(jīng)濟一般的的人群不易接受。
消費群體年齡固定，是消費群體受限制，無法占有市場很大的份額。對于居住于城市社會中堅力量更多社會交際人群消費，生活品質(zhì)要求高。另外春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區(qū)的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節(jié)只有一個月左右，到了月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。外國品牌價格偏高，在我國服裝市場上的消費群體比較窄，需要各方面都精心考慮下。零售部門對價格非常敏感，pinko有它自己的零售商，零售商會設法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給pinko，公司的利潤就會遭受擠壓。
3機會（opportunity）
今天的Pinko是一個在意大利乃至世界范圍廣受歡迎的高級時尚女裝品牌。而早在品牌成立之前，Pinko的創(chuàng)始人Pietro Negra只是一個高級成衣的生產(chǎn)商。在接單生產(chǎn)各種一線品牌成衣的過程中，Pietro逐漸積累起了豐富的選料、采購以及生產(chǎn)方面的經(jīng)驗。而且通過不斷地接觸大量一流成衣設計，使Pietro形成了一套屬于自己的設計理念。經(jīng)過長時間的積累，在80年代末期，Pietro Negra終于下決心和Cristina Rubini一起創(chuàng)立了自己的女裝品牌Pinko，Pietro以極大的工作熱情、獨到的目光和高超的經(jīng)營技巧給予了 Pinko 強大的支持，使這個品牌躋身于競爭激烈的時裝市場中。很快，Pinko就以其優(yōu)良的設計及實用性強的特點在市場上贏得了良好的聲譽。從而在很短的時間內(nèi)，從一個小家族企業(yè)成長為了意大利成衣市場中的有力競爭者。女裝成衣市場的需求方向出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，很快涌現(xiàn)出了許多個新生品牌，打破了長期以來一線設計師品牌的市場壟斷局面。Pinko也趁機轉(zhuǎn)型，重整了設計風格，由最初的大眾流行服飾，轉(zhuǎn)變?yōu)楦涌季康莫毩⒃O計風格女裝，同時也保留了適合職業(yè)女性的較為成熟優(yōu)雅的設計款式，從而成功的塑造出了Pinko今天的整體風格?！癕ark在針織品方面非常擅長，加上他女性化的設計風格，富有感性與叛逆”，Pietro Negra如此評價，“我們已經(jīng)優(yōu)化了我們的生產(chǎn)工藝，在大規(guī)模生產(chǎn)并保持原作品的性價比方面取得了很大的技術(shù)成就，也得到了市場的承認?！?/p>
PINKO由Mark Fast設計的作品具有以合理的價格滿足高端客戶要求的特點，并已進駐PINKO全球近100家店鋪及PINKO位于倫敦的Brompton Road和Kings Road、巴黎Faubourg St.Honoré、意大利Naples、和比利時Antwerp的旗艦店。
4威脅（threat）
這里外資服裝企業(yè)較多，它們規(guī)模大，管理規(guī)范，熟悉國際上品牌運作的各種手法，產(chǎn)品 要定位于高檔服裝市場。在日益激烈的童服市場競爭中，時服在定位中檔市場的格局之時，上有各種洋牌高檔服裝的阻擋，下有價廉物美、走大眾化道路的低價童服所壓擠，不采取以我為主，形象鮮明的競爭策略，將難有更大的發(fā)展。Pinko受困于國際貿(mào)易，它用不同貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定。這種影響意味著它也許會虧本生產(chǎn)和（或）銷售。這是所有全球品牌面臨的問題。時尚品牌和服裝的市場競爭非常激烈，由于上述討論的威脅，零售部門正在變成價格競爭。這最終意味著消費者以貨比三家，尋求更為劃算的交易。所以，如果一家商店對一件服裝作出標價消費者會燕姐去尋找另一家比較同一款服裝的價格，然后選擇其一購買。這種消費者敏感性價格成為pinko的一個外潛在威脅。
總結(jié)語
為了達到規(guī)模經(jīng)濟，有效利用各國的資源優(yōu)勢，與其他國際服裝名牌不同，pinko的服裝服飾采取全球生產(chǎn)和采購。一般而言，常規(guī)款式的時裝和童裝是在亞洲生產(chǎn)，量小且流行性強的服裝，通常在歐洲生產(chǎn)。pinko的生產(chǎn)基地在意大利，只有最基本款式的服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。它在大城市一般選擇在中心街區(qū)的最繁華路段開店，大面積的建筑面上巨大的店鋪外觀和精美的櫥窗展示，就是天然的廣告牌，塑造了品牌形象，也吸引著消費者進入店內(nèi)。充分利用店面兩側(cè)的大櫥窗展示最新款式的服裝，櫥窗陳列的大都是當季的主打產(chǎn)品，為當季流行款式并且價格便宜，而這些貨品也會由于其成功的推銷方式在第一時間被搶購一空。品牌服裝價值凸現(xiàn)目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大型零售企業(yè)上半年服裝類零售額的增長幅度為％，高于零售量的增長幅度個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數(shù)持續(xù)下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現(xiàn)了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。
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