第一篇：美團網(wǎng)推廣策劃方案

美團網(wǎng)推廣策劃方案

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費者所追求的消費模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。

我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進行此次推廣策劃。

策劃目標(biāo)：

1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力； 2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；

3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現(xiàn)有團購網(wǎng)站市場狀況

如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2010年3月開始團購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時，團購網(wǎng)的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現(xiàn)有市場同類團購網(wǎng)站分析

按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團購，美團網(wǎng)。并對他們的網(wǎng)站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時，打折力度大，產(chǎn)品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據(jù)市場。同時，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2.攜程團購

攜程團購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預(yù)訂機票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機票。同時，打折力度也比較大。

3.美團網(wǎng)

美團網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜，根據(jù)本地人的消費習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個團購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對商品進行分類管理，但針對專業(yè)性團購網(wǎng)還是比較少。同時，關(guān)于專業(yè)折扣券團購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。

二．目標(biāo)客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。1.目標(biāo)客戶的特性： 年齡：25-40 性別：女人

收入：2000-6000 愛好：上網(wǎng)

獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹 2.目標(biāo)客戶的需求： 價格便宜 方便快捷

折扣產(chǎn)品類型多 產(chǎn)品贈品豐富 有積分設(shè)置 三．項目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對產(chǎn)品進行SWOT分析。優(yōu)勢: 1.折扣券類型豐富 2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置 3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團隊

5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服 劣勢：

1.缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗 2.沒有知名度 3.資金不夠雄厚 4.與客戶溝通顯生澀 機會：

1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2.折扣點與其他網(wǎng)站相比較低

3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通 4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少 威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊 3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持

4.社會大眾對團購網(wǎng)站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網(wǎng)站，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團購網(wǎng)，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

通過對網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)： 1.提高網(wǎng)站知名度 2.擴大產(chǎn)品銷量

3.形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識、美食信息

2.擴大產(chǎn)品銷量 1)折扣點降低活動

定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎勵，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

第二篇：美團網(wǎng)方案策劃表

美團網(wǎng)方案策劃表

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~消費者丨商家

產(chǎn)品名稱：本地生活信息和團購服務(wù)丨網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

產(chǎn)品優(yōu)勢：讓消費者以最實惠的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。丨實現(xiàn)商家達到量大價優(yōu)，薄利多銷的銷售目的。產(chǎn)品賣點：方便快捷實惠丨薄利多銷

對應(yīng)網(wǎng)站內(nèi)容：身邊團購，身邊外賣，商家點評丨美團商家營銷平臺，市場合作

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營銷目標(biāo)：為經(jīng)銷商輕松開拓網(wǎng)絡(luò)銷售市場，快速提升銷售量。節(jié)省單件商品的分?jǐn)備N售成本，從而實現(xiàn)商家達到量大價優(yōu)，薄利多銷的銷售渠道。

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消費者人群丨搜索行為丨搜索詞丨消費心理

經(jīng)常團購的消費者丨有目的性的去搜索團購點評網(wǎng)站 丨美團網(wǎng)，點評網(wǎng)丨求實心理

不熟悉團購的消費者丨尋找、了解相關(guān)團購信息丨團購網(wǎng)，找優(yōu)惠，折扣 丨從眾心理

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 關(guān)鍵指標(biāo)：

品牌導(dǎo)向:給網(wǎng)站帶來高質(zhì)量瀏覽量，讓網(wǎng)站影響用戶使用戶建立品牌認知，是網(wǎng)站以更低成本采購到更高質(zhì)量的流量，使合作商家以低價獲得更多購買量。

效果導(dǎo)向：網(wǎng)站以更低成本獲得更多的轉(zhuǎn)化量，網(wǎng)站和合作商家都獲得更好的投資回報。

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第三篇：美團網(wǎng)策劃

關(guān)于美團網(wǎng)的宣傳策劃方案

大學(xué)是整個文化市場中最能體現(xiàn)潛在商業(yè)價值的地方，高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，普遍熱于追求既時尚又便捷消費偏低的消費觀，而網(wǎng)上購物給學(xué)生提供了一個很好的平臺。大學(xué)生的消費容易受到其他環(huán)境的影響，容易形成潮流，那么怎樣才能將美團網(wǎng)深入他們的心里，讓他們有一種想吃美食找美團，想K歌找美團，想美發(fā)找美團的這樣的意識。從而通過幾人或幾十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十號開始宣傳。

1、在學(xué)校天橋發(fā)放宣傳單（宣傳單分為四種或五種不同的風(fēng)格，這樣可以很好的宣傳，不讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理）。在食堂門前發(fā)放免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

2、美團網(wǎng)的宣傳應(yīng)該面向全校師生，既然在九月十號宣傳，所以應(yīng)該準(zhǔn)備一些教師節(jié)的小禮物，以此來引起老師們的注意。

3、教師節(jié)的禮物可以是印有美團網(wǎng)的宣傳廣告的車載小飾物，可以是電腦飾物（上面印有“今天午飯怎么辦，美團幫您來解決”“今天你美團了嗎”等字樣），可以是筆筒等等。

4、九月十號到十月十號有四種不同的宣傳單發(fā)放（希望商家也可以設(shè)計新穎的宣傳單）

5、九月十號到十月十號，每周發(fā)放一次宣傳單，每周發(fā)放兩次免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

6、雖然正值秋季，但是天氣依舊炎熱。學(xué)生急切需要一把扇子涼快一下，所以可以計劃做一批扇子發(fā)給學(xué)生，簡易但是要耐用。扇子上印刷有美團網(wǎng)的廣告和信息學(xué)院晚會的簡單介紹。從而合理的運用這炎熱的天氣進行高質(zhì)量的宣傳。

7、九月十號開始進行QQ群（吃喝玩樂找美團）宣傳。在校園創(chuàng)建美團網(wǎng)QQ群，在群里有解答人員等，在此可以互相溝通，互相了解，根據(jù)學(xué)生的交流記錄弄清學(xué)生的需求與價值取向以及其他建議等，為團購提供決策支持，如此我們也可以將QQ群作為師生反饋的重要渠道。（需要一段時間的籌備）

8、飛信宣傳：大學(xué)生手機的普及率已經(jīng)接近了100%，飛信的最大好處就是免費，二時可以大量的群發(fā)，三是學(xué)生可以隨時隨地接收到最新的團購信息。（需要一段時間的籌備）

注：虛擬貨幣可以直接充值到美團網(wǎng)的賬號當(dāng)中。在校園發(fā)放定會產(chǎn)生一定的影響。

得到免費券的學(xué)生或者老師實名登記并告知他們將會有一個反饋調(diào)查，如果經(jīng)過學(xué)生同意，可以拍些照片。

迎新晚會前一周1、開始進行展板宣傳。在學(xué)子廣場，南院食堂門前進行展板宣傳。展板由我方設(shè)計。租借音箱等設(shè)備（錢由商家出），在學(xué)子廣場進行宣傳。

2、宣傳海報。三張宣傳海報（海報上不僅僅印有美團網(wǎng)的廣告），貼于三處信息欄。

3、宣傳宣傳條幅（條幅內(nèi)容為：“_______祝信息學(xué)院迎新晚會圓滿成功”）懸掛于天橋下學(xué)生的必經(jīng)之地。

4、老師的邀請函可以印有商家的名字。

迎新晚會

1、橫幅（）

2、迎新晚會當(dāng)天在會堂門前發(fā)放宣傳單以及各種免費的用餐券、電影票、美容美發(fā)卡、K歌卡、以及團購網(wǎng)的虛擬貨幣等。

3、在會堂內(nèi)學(xué)生的座位放上印有座號的卡片，內(nèi)容為信息學(xué)院的簡單介紹，美團網(wǎng)的簡單介紹，以及抽取幸運觀眾的信息，幸運觀眾需要持卡登臺領(lǐng)獎。

4、晚會期間支持人的串詞

5、晚會設(shè)一環(huán)節(jié)為抽取幸運觀眾，不能少于10位。頒獎嘉賓為商家與校、院領(lǐng)導(dǎo)，到場的領(lǐng)導(dǎo)每人發(fā)一份精美禮品。（禮品上的廣告不能太商業(yè)化）

6、在晚會開始前的一個小時之前，可以在會堂外播放美團網(wǎng)的宣傳片

晚會后一周1、在學(xué)子廣場為學(xué)生辦理會員，享受折中折。（會員限量前多少名，視商家而定）

2、筆記本：這種方法類似于傳單，就是把美團網(wǎng)的廣告做到筆記本的封面，或者內(nèi)頁印有美團網(wǎng)的標(biāo)志以及名字，在學(xué)校免費發(fā)放，一本筆記本要跟隨一個學(xué)生很久，學(xué)生重復(fù)被廣告的次數(shù)可以多達幾十次。

3、宣傳海報。宣傳海報上必須附有與美團網(wǎng)合作的商家的照片，以此讓學(xué)生明白這不是騙人的把戲。

4、增加抽取免費體驗資格的人數(shù)，實名登記，（照片記錄）及時記錄反饋信息。

5、制作小禮品，印上美團網(wǎng)標(biāo)志，免費限量發(fā)放。

注：宣傳不在同一天內(nèi)進行

第四篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因為不允許帶電腦來學(xué)校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負責(zé)活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準(zhǔn)時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負責(zé)人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運：由搬運來的同學(xué)負責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算

第五篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規(guī)劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路

國家規(guī)劃建設(shè)重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總?cè)丝?70多萬人。整個地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，具有冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發(fā)量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風(fēng)景名勝頗多，市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個革命老區(qū)。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經(jīng)過畢節(jié)時，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報，國務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗區(qū)”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗區(qū)建設(shè)成為“貴州科學(xué)發(fā)展的試驗田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程，畢節(jié)試驗區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢。

緊緊圍繞開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制的主題，面對挑戰(zhàn)與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發(fā)揚“堅定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實進取、無私奉獻”的試驗區(qū)精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟發(fā)展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設(shè)于經(jīng)濟開發(fā)中，以生態(tài)建設(shè)促進經(jīng)濟開發(fā)，開始走出了經(jīng)濟貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟實力不斷增強；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設(shè)成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程項目建設(shè)成就顯著；人民生活改善；社會事業(yè)全面進步。

畢節(jié)市大力實施“以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展”的開放帶動戰(zhàn)略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結(jié)合實際，先后出臺了《關(guān)于鼓勵和支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)的意見》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務(wù)制度》等政策文件，放寬了投資領(lǐng)域，強化了政務(wù)服務(wù)中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務(wù)機制，為外來投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟增長點。把推動服務(wù)業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，擴大總體規(guī)模，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升技術(shù)層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提高服務(wù)業(yè)的總量和質(zhì)量。重點推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，力爭服務(wù)業(yè)增加值年均增長18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，推動物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、商務(wù)流通等生活服務(wù)業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)流通新興服務(wù)業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風(fēng)情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關(guān)于畢節(jié)國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)的實施意見》，明確“把畢節(jié)試驗區(qū)建設(shè)成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優(yōu)勢。（2）經(jīng)濟環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬人。經(jīng)濟以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現(xiàn)營業(yè)收入80.0億元，同比增長18.22%；實現(xiàn)利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚光大飲食文化，一方面促進經(jīng)濟發(fā)展，一方面對民族文化進行發(fā)揚和保護。

畢節(jié)試驗區(qū)進入國家和省規(guī)劃的飛雄機場正加速建設(shè)，預(yù)計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水）建設(shè)整體推進，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)全面提速。按照畢節(jié)試驗區(qū)“十二五”要求，期末，實現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區(qū)域經(jīng)濟的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長，但考慮地區(qū)環(huán)境特點，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟增長的貢獻有限。對于工業(yè)，由于水土流失嚴(yán)重，近年環(huán)境問題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會受到國家經(jīng)濟政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國家經(jīng)濟發(fā)展的實踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個產(chǎn)業(yè)的資源互動局面，對于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎(chǔ)的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動畢業(yè)的經(jīng)濟良性增長。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風(fēng)情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上有著得天獨厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數(shù)民族共170多萬人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來因襲相傳的文化、風(fēng)情、習(xí)俗“養(yǎng)在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學(xué)密切相關(guān)，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準(zhǔn)確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內(nèi)蘊深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風(fēng)景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術(shù)品。苗族的歌舞藝術(shù)內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構(gòu)不夠合理，生產(chǎn)技術(shù)水平有待進一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務(wù)比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬，市區(qū)人口130萬人，估計年旅游人數(shù)100萬左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務(wù)消費估計為0.05億元；地區(qū)人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產(chǎn)生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標(biāo)

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場份額、利潤目標(biāo)等。

五 項目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經(jīng)濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節(jié)的真實經(jīng)濟環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11